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線下推廣宣傳范文1

看著充滿笑容的孩子，粉墨軒公益組織發(fā)起者李巍巍笑著說：“今天來參加活動的有十幾個家庭，大家都很開心，活動非常成功。”每個周末粉墨軒都會在上海金橋碧云社區(qū)的餐廳舉辦“DIY臉譜親子活動”。其父李嘉華擔當老師，而他則在臺下幫忙指導、維護秩序。這樣的活動，已堅持舉辦了2年。

既親子又傳承

京劇臉譜，即完全依靠手工在演員臉部化妝的傳統(tǒng)繪畫工藝。臉譜由簡到繁、由粗到細，獨具民族特色，是一種以人物面部為表現(xiàn)手段的圖案藝術(shù)。李巍巍的爺爺李國余是一位京劇臉譜繪畫高手，早年常出入上海的戲院劇場，熱衷于京劇，文武六場熟通；父親李嘉華在1962年接過京劇臉譜這門手藝，并于2009年創(chuàng)辦了粉墨軒工作室，致力于京劇臉譜的研究、制作、傳播。

“我是4年前才開始學畫臉譜的。”早期李巍巍并沒有繼承家中衣缽，而是自立門戶開了個公司。后來看到父親孤苦一人堅守臉譜繪畫技藝，于心不忍，便毅然加入與父親共同發(fā)揚臉譜文化并成立了粉墨軒公益組織。

為了推廣京劇臉譜繪畫技藝，除了線上宣傳，李巍巍也重視線下推廣，“DIY臉譜親子活動”就是個很好的例子。因為京劇臉譜屬于傳統(tǒng)文化，直接開培訓班肯定沒什么人參加。不過心細的李巍巍卻發(fā)現(xiàn)，一些家長在周末經(jīng)常帶著孩子出門參加各種社區(qū)活動，他抓住“親子”這一需求，自掏腰包免費讓孩子與家長體驗京劇臉譜制作。通過這種方式，不僅許多大人了解了繪制臉譜的工藝，同時也給孩子留下深刻的印象，如此一來“既親子又傳承”。

為了節(jié)省運作成本，李巍巍曾四處尋找可用于活動的餐廳、咖啡廳，但都被拒絕了。“周六周日是餐廳賺錢的黃金時間，沒人愿意提供場地。”不過一位曾留學國外的餐廳老板卻出乎意料，當他看到畫制的臉譜時連稱“nice”，并當即同意讓李巍巍在自己咖啡廳中舉辦活動。找到了合作方，令人欣喜，同時也讓人堪憂，李巍巍深感推廣宣揚京劇臉譜已迫在眉睫。

從拒絕到邀請

單說繪畫，不乏高手。而京劇臉譜卻沒那么簡單，要想畫好，首先要弄清它背后的文化。就拿人物色彩分類來說，紫色表示老實忠厚；黃色表示兇狠勇猛；粉紅色表示年邁血衰……如果不了解這些，畫出的只能算涂鴉。

為了將祖上遺留的文化傳承下去，李巍巍在幾年前就開始尋找學校教授小學生畫制臉譜。“現(xiàn)在課余生活那么豐富，我們教學生畫臉譜有什么用？”吃了閉門羹，李巍巍依舊沒放棄學校這條路線，繼續(xù)和各個學校保持聯(lián)系，努力推廣臉譜繪畫。

隨著上海世博會的舉辦，以及近幾年地方對非遺項目的推廣和宣傳，京劇臉譜有了新的轉(zhuǎn)機。2010年，上海華東師范大學對外漢語系聯(lián)系到李巍巍，與他協(xié)商一起開辦京劇臉譜繪畫培訓班，招收成員大多是步入社會的工作人員。“記得有一次21人參加培訓，我們講完課后招收志愿者，沒想到有19人當場就報了名。”這件事讓李巍巍倍感欣慰，幾年的努力終有回報，京劇臉譜的振興指日可待。

近日，李巍巍還別出心裁設(shè)計出一本傳統(tǒng)手繪卡通書，里面的內(nèi)容為西游記。打開書本，會出現(xiàn)孫悟空、二郎神等京劇紙偶，面部沒有上色，需要孩子動手給紙偶畫上臉譜。這種書可以在孩子上課時使用，吸引他們了解京劇臉譜，不失為一招妙棋！

“廉價”推銷

除了開辦課堂，將臉譜制作成工藝品也是一個很好的宣傳途徑。按照李嘉華、李巍巍父子倆的規(guī)定，京劇臉譜工藝品都是純手工制作，沒有一件是機器加工的。“京劇臉譜重在文化，重在用手繪制，機器做的只會讓文化內(nèi)涵大打折扣。”對于市面上盛行的臉譜工藝品，大部分都是機器加工，并且畫法沒有絲毫講究。

線下推廣宣傳范文2

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡環(huán)境 農(nóng)產(chǎn)品 推廣 挑戰(zhàn) 創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡的不斷普及，網(wǎng)民數(shù)量以幾何級數(shù)不斷增加，我國已經(jīng)進入了名副其實的網(wǎng)絡時代。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)+的概念不斷被提及，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)更好地進行結(jié)合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，成為了當今社會的一個熱點。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平偏低，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網(wǎng)絡環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)的良性發(fā)展。桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多且優(yōu)質(zhì)，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有較好地掌握網(wǎng)絡環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的方法、策略，導致了推廣效果的下降，產(chǎn)品在市場上沒有很好的知名度。針對這種情況，需要桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)未來要更加熟悉網(wǎng)絡環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的特點，制定切實有效的推廣策略，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進一步提升。

一、網(wǎng)絡環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性

（一）提升產(chǎn)品知名度的需要

農(nóng)產(chǎn)品推廣的主要目的之一就是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費者了解、關(guān)注，繼而購買該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度還不是很高，雖然有大量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是因為沒有知名度，出現(xiàn)了“養(yǎng)在深閨無人識”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了不利影響。網(wǎng)絡給桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣提供了一個低成本的渠道，可以有效地改變農(nóng)產(chǎn)品知名度不高的現(xiàn)狀。

（二）實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷量提升的需要

網(wǎng)絡環(huán)境下，電商蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡購買農(nóng)產(chǎn)品，坐等送貨上門，這種商業(yè)模式給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個不同于傳統(tǒng)的渠道。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售之間矛盾比較突出，農(nóng)產(chǎn)品供求失衡問題嚴重，銷售壓力比較大，桂林地區(qū)如果能夠在網(wǎng)絡環(huán)境下，進一步加強農(nóng)產(chǎn)品的推廣，自然可以虜獲更多的網(wǎng)民，帶來農(nóng)產(chǎn)品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網(wǎng)民，超過3億的網(wǎng)購群體，其蘊含的市場空間巨大。

（三）促進本地區(qū)農(nóng)I發(fā)展的需要

網(wǎng)絡環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性還體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要層面。桂林是農(nóng)業(yè)大市，但不是農(nóng)業(yè)強市，農(nóng)業(yè)大而不強的問題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品在終端市場沒有競爭力，賣不上價錢，這制約了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。通過加強農(nóng)產(chǎn)品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產(chǎn)品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進農(nóng)業(yè)的更好發(fā)展。舉例而言，通過推廣本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以使農(nóng)產(chǎn)品能夠享受到品牌溢價，提升終端市場的銷售價格。

二、網(wǎng)絡環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)

（一）市場競爭加劇

網(wǎng)絡環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)之一就是市場競爭的進一步加劇，從農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭趨勢來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標簽。一方面是農(nóng)產(chǎn)品供給層面的結(jié)構(gòu)性失衡，導致了不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭加劇；另一方面則是網(wǎng)絡環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的推廣宣傳超越了時空的限制，因此導致了桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品面臨著來自更多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品競爭。競爭加劇對于桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說必然承受著更大的壓力，需要其在產(chǎn)品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（二）農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道轉(zhuǎn)變

電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農(nóng)產(chǎn)品的渠道，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道，基本上就是到超市、農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場采購農(nóng)產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對農(nóng)產(chǎn)品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費者選擇更加便利的網(wǎng)絡渠道購買農(nóng)產(chǎn)品，這給農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式帶來了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的線下推廣模式肯定不適合網(wǎng)絡環(huán)境，沿用固有的推廣模式必然會導致推廣效果的下降，這客觀上要求農(nóng)產(chǎn)品的推廣模式要與時俱進的轉(zhuǎn)變。反之，如果在網(wǎng)絡環(huán)境下，無視消費者農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創(chuàng)新，其必然導致農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力下降。

（三）消費偏好轉(zhuǎn)變

消費者在農(nóng)產(chǎn)品消費偏好方面的轉(zhuǎn)變對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)，能不能贏得消費者的認可，這是評價農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的唯一標準。目前消費者在農(nóng)產(chǎn)品消費偏好方面的變化主要表現(xiàn)為更加注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及安全，對于價格的關(guān)注度正在不斷下降。這種變化意味著農(nóng)產(chǎn)品的推廣重點需要轉(zhuǎn)變，如果依然將推廣重心放在農(nóng)產(chǎn)品的價格層面，強調(diào)低價，這反而會導致農(nóng)產(chǎn)品的推廣因為難以照顧到消費者的偏好，而出現(xiàn)效果走低的情況。

三、網(wǎng)絡環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣策略

（一）提升網(wǎng)絡推廣力度

網(wǎng)絡環(huán)境下，桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣方面需要進一步加大推廣力度，高度重視網(wǎng)絡推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，花大力氣來制定完善的網(wǎng)絡推廣計劃。具體推廣計劃內(nèi)容要涉及產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定位、推廣平臺選擇、推廣預算編制、推廣效果評估等等，通過網(wǎng)絡推廣讓更多的網(wǎng)民了解自己的產(chǎn)品。舉例而言，桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，可以選擇與一些電商平臺進行合作，在電商平臺的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進行品牌宣傳方案的推送。

（二）開辟網(wǎng)絡渠道

網(wǎng)絡渠道對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來說重要性是只增不減，我國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模依然處于一個高速增長的階段，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡這一渠道進入千家萬戶。因此對于桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說，一定要注重網(wǎng)路渠道的開辟，堅持線上以及線下并行的做法。企業(yè)可以選擇進駐第三方電商平臺，也可以嘗試自建銷售網(wǎng)站，從而借助于網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售區(qū)域的拓展。舉例而言，桂林地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺開設(shè)旗艦店，利用這些平臺的巨大流量來提升產(chǎn)品的銷量。

（三）打造電商品牌

從未來農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭情況來看，競爭焦點將會越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者獲得更加理想的收益。在網(wǎng)絡環(huán)境下，桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)一定要注意特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，做好品牌宣傳方案的設(shè)計，制定朗朗上口的品牌推廣口號，力求能夠引起消費者共鳴，并設(shè)計簡單明了、讓人印象深刻的品牌標志，在電商平臺上進行大力推廣。同時做好品牌維護工作，切切實實地將顧客當作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當客戶購買到的產(chǎn)品不滿意的時候，要第一時間進行應對，客戶要求退貨就及時退貨，客戶要求換貨就要及時換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。

（四）做好配套工作

網(wǎng)絡環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作的有序開展相關(guān)配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊伍的建設(shè)、信息管理系統(tǒng)的建設(shè)等等，做好這些方面的工作，對于農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作開展方面，也一定要注重相關(guān)配套工作的跟進，根據(jù)推廣工作的需要，構(gòu)建一支能力突出的推廣人員隊伍，完善推廣信息管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)推廣效果的不斷提升。

四、結(jié)束語

總而言之，網(wǎng)絡時代的到來對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作不僅僅具有挑戰(zhàn)，同時也蘊含著巨大的機遇，對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者來說，需要積極主動地分析網(wǎng)絡環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣需要做出那些方面的變化，在對于這些變化進行分析把握的基礎(chǔ)之上，高度重視網(wǎng)絡推廣力度的加強，投入更多人力物力來開展此項工作，同時更要做好網(wǎng)絡渠道開辟、電商品牌的打造以及相關(guān)配套工作，實現(xiàn)網(wǎng)絡環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區(qū)農(nóng)業(yè)強市的建設(shè)提供良好的保障。

參考文獻：

[1]曾淑云.論如何有效利用網(wǎng)絡推廣來銷售農(nóng)產(chǎn)品[J].中國電子商務，2014（16）

線下推廣宣傳范文3

文章編號：1005-913X（2015）10-0065-02

隨著當今社會信息技術(shù)的進一步發(fā)展，新媒體行業(yè)也日漸興盛，除了較為傳統(tǒng)的電視、廣播和報紙等媒體形式外，新媒體如基于計算機網(wǎng)絡平臺的各種移動、PC終端也日漸受到社會大眾的廣泛歡迎，成為人們在日常生活中獲取相關(guān)信息的重要途徑。新媒體市場營銷策略也在此基礎(chǔ)上得到了相應的發(fā)展，如小米公司開展的網(wǎng)絡營銷就是較為典型的新媒體營銷案例。因此，為了適應當今社會經(jīng)濟形勢發(fā)展的需要，充分利用新媒體進行營銷策略探索，對于各類新媒體企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響。

一、新媒體市場環(huán)境

（一）新媒體市場發(fā)展基礎(chǔ)

在當前我國新媒體迅速發(fā)展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應用多媒體技術(shù)和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業(yè)之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環(huán)境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現(xiàn)相關(guān)信息的獲取，此時，網(wǎng)絡平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產(chǎn)品和相關(guān)服務項目的需求便隨之應運而生。

（二）新媒體市場框架搭建的關(guān)鍵點

新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據(jù)重要位置，進而對新媒體專業(yè)營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優(yōu)勢、新媒體營銷平臺的運作規(guī)程以及先進的媒體信息技術(shù)等。[1]從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺的建設(shè)幾乎是同時發(fā)展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經(jīng)逐漸被弱化，取而代之的是通過優(yōu)秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產(chǎn)生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現(xiàn)了新媒體市場營銷策略的核心內(nèi)容，是大數(shù)據(jù)時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。

二、新媒體市場營銷的策略

新媒體市場營銷受到自身性質(zhì)的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統(tǒng)地歸納為以下幾點內(nèi)容。

（一）與時展趨勢相適應

一方面，從新媒體市場營銷的成功經(jīng)驗可以看出，新媒體市場營銷與相關(guān)企業(yè)的管理創(chuàng)新活動息息相關(guān)。因此，企業(yè)所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規(guī)劃新媒體營銷策略過程中，企業(yè)應該緊隨時代潮流，順應當前數(shù)字化媒體信息技術(shù)的基本發(fā)展趨勢，在產(chǎn)品生產(chǎn)以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，并在綜合考慮產(chǎn)品或服務可能對市場產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)上，強化產(chǎn)品的實際質(zhì)量。

（二）對傳統(tǒng)營銷策略進行調(diào)整

我國傳統(tǒng)的媒體市場營銷策略一般將產(chǎn)品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發(fā)展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關(guān)注產(chǎn)品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。[2]同時，隨著網(wǎng)絡信息技術(shù)在社會各界的普及性應用，網(wǎng)上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創(chuàng)新性調(diào)整，結(jié)合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數(shù)量。如小米、魅族等手機設(shè)備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會經(jīng)濟效益。

（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機結(jié)合

雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統(tǒng)媒體較晚，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在社會各界的不斷應用，新媒體的發(fā)展趨勢也更為明顯。傳統(tǒng)媒體的市場營銷策略隨著時代的進步已經(jīng)無法滿足人們的多元化需求，所以，相關(guān)企業(yè)必須結(jié)合市場發(fā)展實際需要對市場營銷策略進行合理創(chuàng)新。同時，企業(yè)還應該結(jié)合市場變化的實際情況，采取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結(jié)合，充分發(fā)揮新媒體市場營銷在推廣產(chǎn)品和相關(guān)服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結(jié)合的可行性。

三、新媒體市場營銷策略的創(chuàng)新經(jīng)驗和啟示

新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業(yè)的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)在新社會環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場營銷策略在企業(yè)中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產(chǎn)生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現(xiàn)代企業(yè)或者各行各界的相關(guān)組織機構(gòu)實現(xiàn)健康發(fā)展，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新也在此基礎(chǔ)上逐漸受到重視并發(fā)展起來。

（一）新媒體市場營銷的創(chuàng)新管理工作不能一蹴而就

從本質(zhì)上看，新媒體是一種屬于技術(shù)范疇的科學，在建設(shè)發(fā)展過程中以多種科學技術(shù)手段為依托來進一步實現(xiàn)相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關(guān)人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術(shù)的內(nèi)容。現(xiàn)階段，盡管新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會大眾較為熟識的技術(shù)手段，并且在經(jīng)過多次的實踐磨合后，積累了一定數(shù)量的營銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗，但是這些只能作為新時代環(huán)境下推動社會發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創(chuàng)新發(fā)展還需要一定的時間。[3]新媒體市場營銷的創(chuàng)新一直處于一種動態(tài)變化過程中，與我國社會的產(chǎn)業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應的移動終端設(shè)備，構(gòu)建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進社會和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺就是現(xiàn)代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設(shè)發(fā)展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎(chǔ)上構(gòu)建的微商營銷策略，為各大企業(yè)針對不同的受眾群體進行廣泛性的產(chǎn)品、服務宣傳提供了相應的渠道，產(chǎn)生了巨大的新媒體市場營銷效應。

（二）信息傳播方式的變動能夠?qū)π旅襟w市場營銷創(chuàng)新產(chǎn)生重要影響

在傳統(tǒng)媒體時代，相關(guān)受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權(quán)威的企業(yè)開展產(chǎn)品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環(huán)境中，企業(yè)的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經(jīng)融入到一大部分現(xiàn)代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發(fā)展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網(wǎng)絡信息呈現(xiàn)出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權(quán)來回應新媒體市場營銷對自身生活產(chǎn)生的入侵式影響。[4]這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經(jīng)能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關(guān)行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機構(gòu)采取了一定的市場營銷策略來對市場產(chǎn)生推進性影響，不如說在本質(zhì)上表現(xiàn)出消費者在市場中通過相關(guān)信息的獲取對企業(yè)進行合理判斷，進而選擇更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進行消費，在這一消費過程中，企業(yè)或相關(guān)商業(yè)機構(gòu)的主要任務就是提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應，進而在新媒體環(huán)境中獲得市場營銷的成功。

（三）新媒體市場營銷策略創(chuàng)新模式的可復制性相對偏低

與傳統(tǒng)的媒體形式相比，新媒體市場營銷不論是相應的營銷渠道、消費者對相關(guān)營銷信息的接收方式，還是相應的營銷策略創(chuàng)新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場的營銷創(chuàng)新管理基本模式所具備的發(fā)展優(yōu)勢主要表現(xiàn)出以下幾個方面的內(nèi)容：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍相對較為廣泛，在一定程度上對傳統(tǒng)媒體的營銷推廣方式有所突破，主要以互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺為依托對產(chǎn)品和服務進行適當?shù)耐茝V。其次，新媒體市場營銷在本質(zhì)上表現(xiàn)出一種跨時空的發(fā)展特征，只要人們在消費中產(chǎn)生了一定的消費意愿，便能夠通過網(wǎng)絡在最短的時間范圍和最小的空間范圍內(nèi)實現(xiàn)消費。最后，新媒體市場營銷具有較強的直觀性和交互性，商家一般會結(jié)合自身信息技術(shù)發(fā)展狀況適當?shù)夭扇【€上營銷的方式對具有潛力的客戶加以積累，并借助多元化的豐富新媒體技術(shù)手段和信息傳播渠道，讓用戶在虛擬環(huán)境中體驗消費過程。這一營銷方式的核心在于將商家所能提供的相關(guān)服務作為基礎(chǔ)性平臺，將相關(guān)商品做成具體的道具，從而在營銷活動中為消費者提供一種較為新穎的、以體驗式營銷方式為基本營銷策略的一體化服務模式。在此處，較為重要的一點就是新媒體市場營銷策略創(chuàng)新的關(guān)鍵性內(nèi)容是媒體手段和相應的技術(shù)創(chuàng)新平臺，基本以線上和線下營銷相結(jié)合的營銷模式為依托，來開展實際的市場營銷工作。

具體的說就是在線上的虛擬環(huán)境中將相關(guān)商品的消費者引入到現(xiàn)實的商店中完成消費，并且可以選擇在線支付一定的產(chǎn)品費用。唯有如此，商家才能夠在營銷過程中將線上的虛擬用戶真正納入到線下的現(xiàn)實用戶管理體系中，從而促使客戶管理模式向著規(guī)范化和流程化方向發(fā)展。以上所論述的是新媒體市場營銷策略中可以被復制的一部分，但是鑒于我國消費市場始終處于一種動態(tài)的變化發(fā)展中，如果企業(yè)在市場營銷工作的開展過程中對較為成功的新媒體市場營銷策略進行完全的復制，并對市場進行相應的拓展，那么受到消費市場動態(tài)變化的影響，所取得的營銷效果必然是有限的。也就是說，由于現(xiàn)階段社會大眾對于新媒體市場營銷模式的接受程度還存在相應的局限性，所以營銷經(jīng)驗的完全復制在當前社會背景下是不可能實現(xiàn)的。這也就是微商組織機構(gòu)由于管理缺失在市場上失敗的根本原因所在。