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線下推廣的方案范文1
1、天氣逐漸寒冷，馬上學(xué)生要放寒假·
2、學(xué)生1月18號(hào)左右放寒假，小學(xué)生考完期末考試是家長(zhǎng)給孩子安排報(bào)名課外輔導(dǎo)的一個(gè)高峰期；
3、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長(zhǎng)上班的放假時(shí)間一致；
4、購物中心、商場(chǎng)購物人流比往常大；
5、市場(chǎng)宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度，推出報(bào)名未開班孩子免費(fèi)上預(yù)熱課活動(dòng)
二、方案
1、現(xiàn)下報(bào)名的來年2.3月開課孩子在開課前可以免費(fèi)插班上預(yù)熱課（贈(zèng)送8到12節(jié)課）
2、現(xiàn)下報(bào)名兩期連讀（9折）孩子送寒假全天班或者拼讀班等等
3、現(xiàn)下報(bào)名孩子送12課時(shí)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)1對(duì)3
（以上方案任選其一，每種方案限額5人，總額15人）
三、實(shí)施方案
線下推廣的方案范文2
20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(一)
一、 活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣，xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)
四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1) 現(xiàn)場(chǎng)布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2) 外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(二)
活動(dòng)主題：xx城迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
活動(dòng)時(shí)間：12月10日1月1日;
活動(dòng)規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：
送品牌電腦一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));
三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));
紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬元;中獎(jiǎng)率：100%;
抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日;
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx城售樓處;
抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!
活動(dòng)宣傳工作
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告;
2、短信群發(fā);
銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;
以舉辦回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以讓世界充滿活力迎圣誕系列活動(dòng)為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃
20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(三)
一、 活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營造熱烈的購房氛圍。
二、 活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。
三、 活動(dòng)時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線下推廣：XX售樓部
五、 活動(dòng)方式：
1、 線上推廣：
創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與xx網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2、 線下推廣：
1) 現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)
A. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。
B. 獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名， 5萬元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
C. 活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。
D. 費(fèi)用預(yù)算：8萬元。
E. 人均費(fèi)用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)
2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);
A. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
B. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C. 費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3) 投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客)
線下推廣的方案范文3
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。
方法說明
主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。
e、網(wǎng)站合作：
行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
網(wǎng)站logo
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。
征集細(xì)則如下：
征集內(nèi)容
網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。
征集要求
網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址
圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元
g、無線網(wǎng)絡(luò)營銷
大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）
h、博客營銷
每個(gè)用戶都可以在上免費(fèi)開店，每個(gè)網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
線下推廣的方案范文4
關(guān)鍵字：科技；移動(dòng)支付；銀聯(lián)智能支付SD卡
中圖分類號(hào)：F820 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-624X（2017）01-0030-01
1.SD卡的發(fā)展史及其在生活中的應(yīng)用
提及SD卡，大家肯定不會(huì)陌生。但它是一個(gè)很模糊的概念，雖然這個(gè)概念是以實(shí)物形態(tài)存在的。20年前，手機(jī)進(jìn)入了我們的生活，緊接著，手機(jī)的附屬產(chǎn)品一代代更新，SD卡也成為商品，開始流通。
在做產(chǎn)品推廣期間我想過這些問題：SD卡是什么做的？它為什么會(huì)產(chǎn)生？它除了存儲(chǔ)作用是否還有其他作用呢？它的未來發(fā)展方向在哪里？我也嘗試解答過這些問題：①SD卡，前身是MMC卡，是一種基于半導(dǎo)體快閃記憶器的新一代記憶設(shè)備，它的組成是芯片和塑料，屬于人工智能化的產(chǎn)物。②因?yàn)镾D卡體積小，數(shù)據(jù)傳輸速度快，存儲(chǔ)空間可選擇，具有商業(yè)意義，具有熱拔插等優(yōu)勢(shì)，被廣泛應(yīng)用于各類數(shù)碼產(chǎn)品中。③結(jié)合銀行卡，運(yùn)用NFC支付功能，使SD卡變成了一個(gè)更加先進(jìn)的產(chǎn)品――金融智能Micro SD卡。④除了和銀行卡結(jié)合，它還可以和其他東西融合。
2.金融智能Micro SD卡市場(chǎng)分析與優(yōu)劣分析
移動(dòng)支付SD卡，是中國銀聯(lián)所推動(dòng)的基于13.56M頻段的移動(dòng)支付解決方案，該方案仍然是基于NFC技術(shù)，用戶不需更換手機(jī)，只需加裝具備移動(dòng)支付功能的SD卡，即可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付功能。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶體驗(yàn)非常重要，它決定著用戶在使用過程中的滿意度，決定著用戶黏度。作為校區(qū)推廣的負(fù)責(zé)人，在推廣過程中有許多的經(jīng)歷和體驗(yàn)，推廣的輻射面包括供貨商――銀聯(lián)、國有銀行合作單位――建設(shè)銀行、線上商戶提供商――卡賓泰克信息科技有限公司、線下推廣――學(xué)生團(tuán)隊(duì)、線下商戶――學(xué)校的超市和商戶、學(xué)校的提供者――校方、參與者――大一的大學(xué)生，產(chǎn)品的安裝流程及用戶體驗(yàn)等。
τ謔匝櫚愕難瘢從大范圍市場(chǎng)考慮選擇來說，寧波是浙江省的經(jīng)濟(jì)大市，是沿海港口城市，文化交流頻繁，包容性很強(qiáng)，也很注重創(chuàng)新發(fā)展。從小范圍市場(chǎng)而言，以下是對(duì)我們學(xué)校市場(chǎng)的分析。
（1）推廣的針對(duì)性：針對(duì)大學(xué)生愛刺激新鮮，追求創(chuàng)意和獨(dú)創(chuàng)性的特點(diǎn)進(jìn)行推廣，會(huì)取得好的效果。
（2）廣闊的市場(chǎng)：學(xué)校擁有豐富的資源，誰能夠在同行競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，站穩(wěn)腳跟，就等于擁有未來廣闊的市場(chǎng)。
（3）試點(diǎn)特殊的地理位置：大一校區(qū)是全封閉的，是一個(gè)商業(yè)小圈子，有天然的商業(yè)屏障。學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品容易深入人心。
（4）面向群體：新生對(duì)大學(xué)生活普遍懵懂好奇，且普遍具有一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)積極性，是潛在的巨大市場(chǎng)。從兩方面考慮做試驗(yàn)點(diǎn)很適合。
（5）建行項(xiàng)目對(duì)口：學(xué)校與建行合作，全校學(xué)生都是建行借記卡，這與建行這個(gè)項(xiàng)目對(duì)接很恰當(dāng)。
產(chǎn)品的安裝流程：插上金融智能Micro SD卡，下載銀聯(lián)App，綁定一張建行的借記卡，注冊(cè)金融智能Micro SD卡，下載線上服務(wù)商――“秘食”App，就可以選擇：打開“秘食”App――選擇心儀的“商家列表”――選擇心儀商品――點(diǎn)擊“添加”――進(jìn)入“購物車”付款――返回首頁――通過點(diǎn)擊左上角標(biāo)識(shí)――點(diǎn)擊“我的訂單”“未兌現(xiàn)”――停留“未兌現(xiàn)訂單”頁面――將手機(jī)刷過POS機(jī)表面――聽到“滴”一聲后完成購買。這個(gè)過程看似簡(jiǎn)單，但安裝成功有些難度。①下載速度和安裝花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，因?yàn)锳PP多且后臺(tái)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題。②金融智能Micro SD卡與部分手機(jī)的不可兼容性。③ 金融智能Micro SD卡本身的做工問題，導(dǎo)致很多卡不能使用，因?yàn)槿庋鄄荒馨l(fā)現(xiàn)，所以要先試，下載安裝時(shí)間就翻倍。④學(xué)生安全意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)銀行卡私密性安全意識(shí)高，導(dǎo)致找人開卡困難。
3.研究不足及展望
本文對(duì)于歷史、銀聯(lián)產(chǎn)品、學(xué)校市場(chǎng)分析還存在一定的不足之處，對(duì)于很多影響因素、優(yōu)劣勢(shì)也沒有把握到位?？傊?，完善金融支付SD卡還需要理論和實(shí)踐的結(jié)合，期待更加完善的操作系統(tǒng)、更精密的技術(shù)和更完美的作品。
參考文獻(xiàn)：
線下推廣的方案范文5
嘉興麥寶科技信息有限公司(麥包包)CEO
中國第一批基于阿里巴巴從事對(duì)外貿(mào)易的箱包行業(yè)人士。2007年，葉海峰創(chuàng)建時(shí)尚箱包銷售網(wǎng)站-麥包包（省略）。通過多品牌、分級(jí)營銷的模式，短短三年時(shí)間把麥包包打造為中國最知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌，成為中國箱包電子商務(wù)領(lǐng)域首個(gè)規(guī)模突破億元的企業(yè)。2011年7月，麥包包日本官網(wǎng)正式上線運(yùn)營。
2012年，我們投放方向會(huì)主要考慮視頻網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等類別。營銷工作的重點(diǎn)是流量的質(zhì)量控制，品牌的核心價(jià)值傳播和用戶人群行為偏好的度量。
作為電子商務(wù)領(lǐng)域的箱包NO.1，麥包包2011年銷售規(guī)模7個(gè)億。取得這樣成績(jī)的背后，是因?yàn)槲覀冊(cè)?011年，麥包包不斷深化線上營銷促銷手段，并提升自己的線下推廣及物流鏈，具體如下。
加強(qiáng)郵件營銷。為了讓更多的受眾了解、熟悉、信任麥包包品牌，提高對(duì)時(shí)尚潮流調(diào)研的效率及新品上市前市場(chǎng)體驗(yàn)反饋的效率，并在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將超值產(chǎn)品推介給最需要的客戶或商，公司定制了“麥包包EDM會(huì)員經(jīng)營策劃方案”。最終效果明顯，以產(chǎn)品類(周刊)為例，訂單轉(zhuǎn)化率維持在40%～45%左右。
利用手機(jī)平臺(tái)。麥包包推出了手機(jī)購物平臺(tái)――麥包包官網(wǎng)iPhone、Android、Wap客戶端，這是目前在國內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)上，惟一一款專門垂直于箱包行業(yè)的手機(jī)電商應(yīng)用。最終客戶反映良好，訂單量持續(xù)增加。
建設(shè)倉儲(chǔ)物流。在過去一年中，麥包包一直在關(guān)注倉儲(chǔ)及物流中心的完善。2011年7月，麥包包北京倉投入使用，使得麥包包所提供的時(shí)尚箱包體驗(yàn)變得更加便捷、快速。在嘉興、廣州、北京三大物流中心成立后，公司已經(jīng)具備對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津環(huán)渤海三大區(qū)域的覆蓋能力。
開始TVC廣告投放。2011年我們?cè)诒本⑸虾?、南京、杭州、廣州、深圳等20多個(gè)重點(diǎn)城市的地鐵、公交、辦公樓宇投放了TVC廣告，投放期間，知名度和百度影響力明顯上升。參與中國國際時(shí)裝周。2011年10月28日，公司參加了在北京舉行的中國國際時(shí)裝周，在時(shí)裝周上推出了旗下高端品牌――JAMIE MOORE，并舉行了“麥包包JAMIEMOORE 2012春夏新品會(huì)”，這也是中國國際時(shí)裝周上首個(gè)箱包品牌秀。
2012年，我們會(huì)在營銷預(yù)算的編制上，堅(jiān)持合理ROI的原則?？傮w營銷預(yù)算額度上沒有大的變化，希望通過更加有效的營銷組合，提高投入產(chǎn)出回報(bào)。其中數(shù)字媒體的投入占比我們會(huì)視執(zhí)行中的效果監(jiān)測(cè)及時(shí)調(diào)整，投放方向會(huì)主要考慮視頻網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等類別。今年?duì)I銷工作的重點(diǎn)是流量的質(zhì)量控制，品牌的核心價(jià)值傳播和用戶人群行為偏好的度量。
【2012營銷風(fēng)向標(biāo)】
Q:對(duì)業(yè)界近期哪個(gè)營銷案例有深刻印象？
A:對(duì)淘寶商城2011.11.11“神棍節(jié)”，印象較為深刻。原因：訂單與唾沫齊飛。它的時(shí)間點(diǎn)選擇很好：11月在線下商場(chǎng)算是較為清淡，前不著中秋國慶、后不著圣誕元旦，淘寶商城線下商城圣誕季來臨前，提前讓消費(fèi)者釋放購物需求；但是后期的真假折扣、快遞爆倉也是一些負(fù)面的問題。
線下推廣的方案范文6
三年前，微信公眾號(hào)流行，公司開始做這方面的業(yè)務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)便把我派去做公眾號(hào)的頁面設(shè)計(jì)。一個(gè)小小的公眾號(hào)，每天不多的頁面，我的工作顯得很清閑。公眾號(hào)的推廣卻很不順利，領(lǐng)導(dǎo)只好加大人力投入，我也加入了公眾號(hào)的地推工作。
所謂“地推”，就是線下推廣。依據(jù)策劃部的方案，我們?cè)谝粭澊笮蛯懽謽乔按盍藗€(gè)棚，摞上一個(gè)個(gè)小禮品，誰愿意掃我們的二維碼，關(guān)注我們的公眾號(hào)，便可以得到一個(gè)小禮物。這種類型的地推很普遍，有的送雞蛋，有的送護(hù)手霜，有的送打折餐券。因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)沒有什么新意，所以愿意來“掃一掃”的人并不多，離理想的人數(shù)還差許多。
臨收攤時(shí)，一名四十歲左右的女士過來，看看我們的小禮物，準(zhǔn)備走開?？吹轿?，她突然問：“你的眼鏡很好看，我一直在尋找這樣的眼鏡架，你在哪兒配的？”我笑了笑，跟她說了眼鏡店的地點(diǎn)。她搖頭，表示不熟悉。我說：“要不改天我陪你去吧，你留個(gè)電話給我。”她有些戒備，但還是留下了電話號(hào)碼。她走后，同事抱怨說：“這人也真是，要你幫忙，至少也得掃一下我們的二維碼嘛。”同事又說，“不過你說改天陪她去，也就是敷衍，她大概也知道。”我笑了笑，是呀，我們平常所說的“改日再約”，有多少真的約了？我想把公眾號(hào)的頁面風(fēng)格進(jìn)行一些調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)推辭說“要經(jīng)過客戶的同意，改日再討論”，然后就不了了之了。我忽然想較一次真，想讓和那名女士的“改日再約”變成現(xiàn)實(shí)。
周五晚上，我給她打電話。她一聽是我，顯得很驚訝。第二天，我陪她去了那家眼鏡店。她的臉型和我的很相近，我又不厭其煩做她的模特。折騰了兩個(gè)多小時(shí)，她才配好了眼鏡。后來，她主動(dòng)加了我的微信，我們經(jīng)常在微信上聊天。她了解到我并不負(fù)責(zé)公眾號(hào)地推，跟她出去并不是為了“增粉”，只是想信守諾言時(shí)，大吃一驚，說：“你這樣不敷衍的人現(xiàn)在太少了。你們負(fù)責(zé)營銷的公眾號(hào)里有沒有親子家教方面的？我改天幫你推。”原來，她是一位家教培訓(xùn)師，經(jīng)常全國各地巡回演講，很受歡迎。
接下來的兩個(gè)月，有了這位女士的幫忙，我們負(fù)責(zé)的一個(gè)親子家教內(nèi)容的公眾號(hào)，沒送一分錢禮品，卻漲了兩千粉絲。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我刮目相看，他怎么也沒想到，我竟然有如此人脈廣的朋友。其實(shí)，我自己更意外，我不過遵守了“改日再約”這個(gè)約定，竟會(huì)得到這么大的收獲。
從那以后，我嘗試做個(gè)誠信度高的人。比如，出差時(shí)，客戶請(qǐng)吃飯，同桌的一位阿姨說她小時(shí)最喜吃紅薯淀粉煎雞蛋了，可惜現(xiàn)在極難買到紅薯淀粉。我說我老家有，回鄉(xiāng)下就給她準(zhǔn)備一點(diǎn)。半個(gè)月后，我真的在老家選了上好的紅薯淀粉快遞給她。這位阿姨后來給我介紹了幾個(gè)重量級(jí)的業(yè)務(wù)，而且她和我們公司一位董事的夫人是朋友，她在董事夫人面前數(shù)次夸我。又比如，工作之余閑聊，主管說想給他兒子找一個(gè)好外教。我說我認(rèn)識(shí)一個(gè)，發(fā)音純正，改天帶你兒子去上她的體驗(yàn)課。等了將近一個(gè)月這位外教才有體驗(yàn)課，那幾天我工作很忙，但我還是帶主管和他兒子去了，而且在那陪了一個(gè)多小時(shí)。主管很感激我：“我以為你隨便說說呢，沒想到你當(dāng)真了。”
漸漸地，我在公司、客戶與朋友中成為了一個(gè)不會(huì)爽約的人，講誠信，值得信賴。這為我建立起了自己的圈子。我的工作更是得心應(yīng)手，職位與薪水都穩(wěn)步上升。
