一、運用模擬教學法，培養(yǎng)個性化、知識營銷理念

個性化市場營銷與知識營銷是常用營銷理念，個性化市場營銷指的是在開展營銷工作的過程中將消費者個性需求作為出發(fā)點，利用消費者信息檔案或數(shù)據(jù)庫等提供具有針對性、人性化特點的營銷服務(wù)，并在全面把握市場動向的基礎(chǔ)上滿足顧客需求。知識營銷指的是利用科普宣傳的方法讓消費者了解新科技產(chǎn)品帶來的有利影響，由此強化產(chǎn)品概念及刺激購買欲。為了有效培養(yǎng)中職學生的個性化、知識營銷理念，可以應(yīng)用模擬教學法。模擬教學法能夠在課堂中為學生構(gòu)建出與真實情況相近的市場營銷環(huán)境，使學生在模擬環(huán)境中更好地掌握如何了解消費者的個性化需求，并學會如何運用知識營銷理念增加市場份額。首先，應(yīng)采用模擬演示法進行教學，在模擬演示時可以采用VCD資源及網(wǎng)絡(luò)資源等為學生講解如何針對消費者的個性需求選擇廣告營銷方式。例如，可以為學生播放國內(nèi)外經(jīng)典廣告，包括戛納國際廣告節(jié)獲獎作品、中國國際廣告節(jié)及紐約廣告節(jié)獲獎作品。在模擬演示后引導(dǎo)學生分析廣告表達手法、分類與特點、適用范圍等，讓學生能夠在模擬情境中增強個性化與知識營銷理念。此外，可以采用沙盤模擬的教學方法培養(yǎng)個性化與知識營銷理念。在教學中教師可對學生進行分組，4人～6人組成一個公司，各個公司互為競爭對手，引導(dǎo)學生采用個性化的市場定位方法與知識營銷策略開展營銷大戰(zhàn)，讓學生在模擬實戰(zhàn)環(huán)境中學會提高顧客的忠誠度及改善企業(yè)形象、提高銷售業(yè)績。

二、應(yīng)用探討教學法，培養(yǎng)創(chuàng)新、綠色營銷理念

綠色營銷是一種被廣為提倡、符合市場發(fā)展趨勢的營銷理念，具體指將環(huán)保元素及環(huán)保理念融入到市場營銷的各個環(huán)節(jié)中，保證營銷的服務(wù)或商品與道德準則相符，且具有無污染及有益身心的特點，讓消費者在接受服務(wù)或購買商品時可以形成綠色環(huán)保型消費習慣與消費心理。創(chuàng)新營銷理念指的是優(yōu)化企業(yè)所采用的銷售模式，以新型銷售模式確保產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)快速清庫及提高銷售額。培養(yǎng)中職學生的創(chuàng)新營銷理念時要強化創(chuàng)新營銷技能、營銷組織、營銷產(chǎn)品教學。為了培養(yǎng)中職學生的創(chuàng)新營銷理念及綠色營銷理念，可以采用討論式的教學方法，讓學生在參與課堂討論的過程中積極創(chuàng)新營銷思維，并了解如何使營銷過程體現(xiàn)出綠色環(huán)保理念。為了維持課堂中的討論秩序，教師需要做好課題導(dǎo)入工作，同時對班上的學生進行合理分組，確保討論過程具有一定的競爭性與針對性。對于討論的話題，應(yīng)避免設(shè)問空洞或問題簡單，可以從企業(yè)營銷失敗教訓及成功經(jīng)驗、企業(yè)家戰(zhàn)略思想及營銷實踐方面入手，保證討論話題具有培養(yǎng)創(chuàng)新及綠色營銷理念的作用。另一方面，在提供探討話題時，應(yīng)選用中職學生感興趣及符合學生實際能力的話題，避免問題太淺或太深，一般可采用引申或擴展連鎖問題的探討教學法。此外，應(yīng)針對創(chuàng)新營銷理念與綠色營銷理念的培養(yǎng)要求提供廣泛的營銷教學探討素材。例如，可以讓學生關(guān)注央視《對話》、《消費主張》、《市場分析室》等欄目，或訂閱《商界》等報刊，以便讓學生的視野變得更廣，從而為課堂上的探討教學提供更多市場營銷素材。

三、融入案例教學法，培養(yǎng)綜合性營銷溝通理念

綜合性營銷溝通是適用范圍較廣及較為常見的市場營銷理念，指的是利用公共關(guān)系、廣告反應(yīng)、銷售促進等多種溝通形式對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行綜合評估，并根據(jù)評估結(jié)果綜合性利用各類分散信息開展營銷工作，在市場營銷中應(yīng)用綜合性營銷溝通理念可以有效改善銷售效果。對此，在市場營銷的課程教學中要重視培養(yǎng)中職學生的綜合性營銷溝通理念。由于營銷溝通過程較為復(fù)雜，為了使中職學生能夠更快掌握營銷溝通技能，可以將案例教學法融入到課堂當中，在選擇案例時要保證時效性、專業(yè)性、本土性及深淺適宜。例如，在對品牌營銷策略進行教學時，可以選擇蘋果公司、耐克公司的相關(guān)業(yè)務(wù)作為案例。在組織案例教學時還應(yīng)注意在培養(yǎng)行動能力的基礎(chǔ)上強化綜合性營銷溝通理念，保證在課程教學中教師能夠順暢將信息傳遞給學生，學生在接收到信息后可以積極與教師或同學交流，由此把握案例所采用的營銷溝通理念，并在學習案例的過程中形成市場營銷職業(yè)能力、社會能力等。例如，在對營銷環(huán)境進行教學時，教師可以將中國地區(qū)沃爾瑪市場環(huán)境作為案例，并通過引申案例說明沃爾瑪所采用的營銷溝通理念。在說明溝通理念后，可引導(dǎo)學生利用所學知識設(shè)計營銷方案，將綜合性營銷溝通理念運用到所制定的營銷方案及策略當中，從而在培養(yǎng)營銷理念的同時有效訓練專業(yè)技能。

四、結(jié)語

一、保險企業(yè)營銷文化的內(nèi)涵

（一）營銷文化及其作用

關(guān)于營銷文化的結(jié)構(gòu)，學術(shù)界尚未形成一致的觀點。但支持者較多的一種觀點認為營銷文化應(yīng)當分為三個層次：處于營銷文化內(nèi)核的精神層面、處于中間層次的制度和行為層面、處于表層的物質(zhì)層面。本文也認同這種觀點。精神層是營銷文化的核心，是企業(yè)關(guān)于營銷活動的意識形態(tài)的總和，包括企業(yè)的經(jīng)營理念、價值觀、營銷道德等對企業(yè)的營銷活動起決定作用的觀念，這些觀念是企業(yè)經(jīng)過長期營銷實踐形成的基本信念和行為準則，也是評判企業(yè)和員工行為的標準。處于中間層的制度層是指那些保障企業(yè)的營銷活動、員工行為、企業(yè)形象嚴格按照企業(yè)的營銷理念進行和設(shè)計的一系列規(guī)章制度和行為準則，是企業(yè)營銷精神文化的載體和表現(xiàn)形式。行為層包括企業(yè)及其員工在營銷活動過程中的一切行為，它是以人的行為為表現(xiàn)形式的企業(yè)營銷文化，是企業(yè)精神面貌、經(jīng)營作風的動態(tài)體現(xiàn)。營銷行為文化包括營銷禮儀、營銷習慣等。按照人員劃分，行為文化包括營銷管理層行為、榜樣行為和員工群體行為。物質(zhì)層是以物質(zhì)形態(tài)表現(xiàn)出的企業(yè)營銷文化。營銷物質(zhì)文化是指企業(yè)對外所展現(xiàn)出的形象，它是可見、可聽甚至可觸摸的，包括企業(yè)的產(chǎn)品、宣傳手冊、廣告、商標、員工形象、設(shè)備設(shè)施等,是營銷文化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。營銷文化作為決定企業(yè)競爭力的一種非常重要的軟實力，除了具有指導(dǎo)營銷活動開展，促進企業(yè)獲取利益與長遠發(fā)展的作用之外，還在以下方面發(fā)揮著難以替代的作用：第一，營銷人員會自然地把個人的命運與企業(yè)的興衰聯(lián)系起來，產(chǎn)生強烈的歸屬感和主人翁意識，形成凝聚力和向心力。第二，營銷文化對營銷人員的個體行為具有重要指導(dǎo)作用。第三，營銷文化作為一種軟約束能夠在營銷人員心中形成一種定勢，自然而然地按照企業(yè)的要求行動。第四，具有輻射作用。營銷文化通過各種渠道穿越企業(yè)組織的圍墻，傳播到更廣闊的領(lǐng)域，并得到社會的認同，因而使企業(yè)乃至整個行業(yè)的整體形象都因此得到改觀。

（二）保險企業(yè)營銷文化的特色

保險企業(yè)營銷文化是指保險企業(yè)通過長期營銷活動，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、費率厘定、銷售管理、促銷開展以及售后服務(wù)等方面逐漸形成并向外傳播的，獨具企業(yè)特色的營銷理念以及與之相適應(yīng)的企業(yè)形象、行為習慣與營銷制度等。除了具有一般企業(yè)營銷文化所具有的社會性、民族性、市場性、差異性外，保險企業(yè)營銷文化還具有獨特之處，即更注重誠信文化、合規(guī)文化、服務(wù)文化的培養(yǎng)。這是由保險經(jīng)營和保險產(chǎn)品特殊性決定的，是保險企業(yè)營銷文化的內(nèi)在要求，也是保險企業(yè)構(gòu)建營銷文化的目標和方向。

1.保險企業(yè)營銷文化更注重誠信文化。

從本質(zhì)上來講，保險企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品是一種信用契約，是一種規(guī)避風險的承諾式服務(wù)。如果在契約生效之后保險企業(yè)不能按照保險合同規(guī)定履行賠償和給付責任，那么投保人所持有的保險單就如同一張白紙。誠信是保險企業(yè)營銷文化的核心理念之一，也是保險企業(yè)營銷文化的靈魂。一般的企業(yè)文化中也涉及“誠信”，但由于保險企業(yè)經(jīng)營的是一種無形的產(chǎn)品，誠實信用就成為保險經(jīng)營活動成立的必要條件，也是保險企業(yè)營銷文化中最基本、最本質(zhì)的特征。

我們國家的改革開放事業(yè)已經(jīng)走過了40周年，社會主義市場經(jīng)濟得到不斷地繁榮和發(fā)展。新時期我國正在進行進一步的市場改革，加強對外開放的力度，對于企業(yè)來說，也要積極地推動市場營銷管理。當前企業(yè)發(fā)展中存在著市場營銷觀念落后，營銷管理人員跟不上時展的步伐，品牌建設(shè)不到位和缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷等。對于出現(xiàn)的這些問題，企業(yè)管理人員一定要通過有效的方法進行改革。

一、企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的主要問題探討

一是市場營銷理念落后。經(jīng)過40年的改革開放，我國的社會和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了翻天覆地的變化，人民的物質(zhì)生活水平不斷提高，精神生活也得到了巨大的滿足。但是由于地區(qū)和城鄉(xiāng)發(fā)展水平的差異，不同地區(qū)的市場機會也大不相同，人民大眾的需求正在從較強的產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)向服務(wù)需求，同時隨著我國人口結(jié)構(gòu)的變化，老齡化日趨嚴重，養(yǎng)老成為當今社會的一大問題。目前社會分工正在不斷的細化，社會中的工作類型也正在發(fā)生著變化。但是目前很多企業(yè)沒有意識到社會宏觀環(huán)境和微觀市場發(fā)生的這些變化，依然采用過去傳統(tǒng)的市場營銷理念，缺乏量化的市場調(diào)查和研究，沒有很好地把握市場機會，對細分市場和目標市場缺乏研究，沒有有效的市場營銷組合，市場營銷預(yù)算不合理等。二是市場營銷隊伍跟不上時展的步伐。市場營銷和管理人員是進行市場營銷的基礎(chǔ)，但是一些企業(yè)的市場營銷隊伍的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，工作效率較低，不能與企業(yè)其他部門建立良好的溝通機制。一些營銷管理人員沒有持續(xù)學習的動力，不能進行有效的自我學習和提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，不能真正地了解市場變化等。三是品牌建設(shè)不到位和缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷。品牌是一家企業(yè)的門面，當人們談起一家企業(yè)時，首先想到的是這家企業(yè)的品牌如何，這反應(yīng)了人們對不同品牌和企業(yè)的認可度，以及市場的認知度。一些企業(yè)在品牌建設(shè)上不到位，深信“酒香不怕巷子深”；還有的企業(yè)在品牌建設(shè)上較為混亂，同時推動好幾個品牌的營銷，市場證明這些都不可取。21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時代，通信技術(shù)和智能設(shè)備的快速發(fā)展給生產(chǎn)生活帶來了極大的變化，但是一些企業(yè)缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、針對企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題所采取的對策

（一）根據(jù)市場機會創(chuàng)新營銷理念

在企業(yè)市場營銷管理中首先要做的是創(chuàng)新營銷理念，營銷理念是企業(yè)發(fā)展和市場營銷的指南針，只有創(chuàng)新營銷理念才能推動企業(yè)朝著正確的方向持續(xù)發(fā)展。對于營銷理念的創(chuàng)新，主要可以從以下三方面進行。一是針對消費者或者買方從對產(chǎn)品的強需求轉(zhuǎn)向?qū)Ψ?wù)的需求的轉(zhuǎn)變趨勢，企業(yè)在市場營銷上要從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，即在保證基本產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好售后服務(wù)以及宣傳，同時要做好客戶管理，采用CRM系統(tǒng)，提高客戶的滿意度，并且努力與客戶保持良好的長久聯(lián)系。通過不斷改善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)的環(huán)境，提高服務(wù)的質(zhì)量。二是針對社會分工的不斷細化和不同的細分市場，要實行個性化營銷，針對不同地區(qū)的市場、不同人群和不同的消費者，采用不同的營銷策略，根據(jù)客戶的具體需求，為其定制產(chǎn)品和服務(wù)，并且做好營銷和宣傳工作。三是根據(jù)國際國內(nèi)市場環(huán)境的變化，以及老齡化趨勢，要積極地開拓國際市場和深挖市場，策劃符合國際市場和老年人習慣的營銷方案，從而做好市場營銷管理。

（二）著力提高市場營銷和管理人員的水平

摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷模式也隨著社會發(fā)展而進步。本文就市場營銷的概念及運行理論進行了介紹，探討了基于市場營銷理念創(chuàng)新的精準營銷模式，為從業(yè)者提供一定參考。找出適合企業(yè)產(chǎn)品特征，服務(wù)特性的目標人群，有針對性的營銷，希望能讓企業(yè)的營銷活動在組織與計劃等各方面進行高效把控，從而提高成本、時間和質(zhì)量之間的營銷效率，保證企業(yè)的經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞:市場營銷；理念創(chuàng)新；精準營銷

從理論體系的角度看，市場營銷理念創(chuàng)新不僅是市場營銷和管理學研究的重要項目，也對從業(yè)者的發(fā)展性研究有著重要意義。在企業(yè)市場營銷調(diào)整過程中，存在著對管理模式較為落后的弊端，對于電商企業(yè)的市場營銷決策有著直接性的影響。

一、概念綜述

(一)市場營銷。在現(xiàn)代市場營銷背景下，市場營銷觀念同生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念以及推銷觀念存在著一定的差異。其中，推銷觀念的基礎(chǔ)是生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，但涉及到商品的流通與貨幣交易，但無法脫離生產(chǎn)什么就銷售什么的本質(zhì)，通過以產(chǎn)定銷進行企業(yè)商業(yè)貿(mào)易。而市場營銷是以顧客需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，先確定銷售內(nèi)容在進行生產(chǎn)，改變傳統(tǒng)重視人員推銷、廣告推廣、公共關(guān)系和設(shè)計促銷的營銷組合，將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，提高交換活動的可能性。市場營銷是維系企業(yè)運營發(fā)展的重要方法，這不僅需要國家政策的大力扶持，更要通過企業(yè)自身進行管理創(chuàng)新。在現(xiàn)代營銷理念模式影響下，重視營銷策略創(chuàng)新，強調(diào)精準營銷，有效降低生產(chǎn)成本，成為提高我國企業(yè)經(jīng)營效益的關(guān)鍵要素，關(guān)系著我國經(jīng)濟現(xiàn)代化發(fā)展進程。

(二)精準營銷。精準營銷是一種在市場營銷現(xiàn)代觀念范疇內(nèi)的、時下非常時髦的營銷術(shù)語，目前學術(shù)界還沒有對其進行統(tǒng)一定義。就普遍認知而言，精準營銷主要是通過對消費者的特征進行細分市場后，經(jīng)過自動化技術(shù)進行受眾群體模擬，將所要發(fā)送的與商品營銷內(nèi)容精準推送到自己目標市場的消費者中，完善市場銷售規(guī)劃，制定合理營銷計劃，從而既節(jié)省了企業(yè)人力和時間成本，也使得客戶的讓渡價值達到最大化的營銷效果。隨著日益激烈化的市場競爭，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷變化，市場營銷越來越得到電商企業(yè)的重視。而精準營銷是通過在某段時間內(nèi)對某種產(chǎn)品進行管理服務(wù)，已達到營銷目的的管理方法，它利用資源實現(xiàn)新產(chǎn)品的有研究和開發(fā)，強調(diào)在市場營銷過程中對從計劃決策開始到組織實施結(jié)束的整個過程中進行全階段管理。通俗來說就是為企業(yè)營銷搭建競爭性的工作平臺，用以激發(fā)企業(yè)員工的工作熱情，保證企業(yè)經(jīng)營活動的組織性，使得市場營銷管理更加高效便利[1]。

二、理論綜述

一、營銷理念

營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中一種新的指導(dǎo)理念。從營銷觀念看，企業(yè)要想得到良好的發(fā)展，就必須正確的了解市場需求和欲望，并能比競爭對手早一步，將市場需要的物品送到市場中。營銷觀念就是引導(dǎo)企業(yè)了解用戶的需要，是企業(yè)經(jīng)營思想的一次重要改革。營銷觀念和推銷觀念有很大的區(qū)別，推銷觀念關(guān)注的是賣方的需求，而營銷觀念注重的是買方的需求；推銷觀念的出發(fā)點是賣方，重點關(guān)注將產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金，而營銷觀念重點關(guān)注的是如何創(chuàng)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品能滿足用戶的需求。營銷觀念體現(xiàn)出用戶主權(quán)理論，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品是由用戶決定的，而不是由企業(yè)決定的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)用戶的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣既能提高用戶的滿意度，還能保證企業(yè)獲利。不同的營銷理念能產(chǎn)生不同的營銷活動，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動在營銷理念的指導(dǎo)下，逐步向下發(fā)展，企業(yè)在不同的情況下，需要運用不同的營銷理念，這需要對營銷理念進行創(chuàng)新，而營銷策略的改變就是營銷理念創(chuàng)新的體現(xiàn)。創(chuàng)新不是單純的模仿學習，而是將過去不合理的理念去掉，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展特色，創(chuàng)新一種新的方法進行企業(yè)銷售活動。簡單的說，現(xiàn)代企業(yè)的市場理念不再是對傳統(tǒng)的理念進行修改，也不是模仿別人的理念，而是全新的市場營銷理念方法。營銷理念不僅能幫助企業(yè)積極的面對激烈的市場競爭，還能為企業(yè)的帶來突破性的發(fā)展。為了解區(qū)域營銷理念的作用，就必須熟悉區(qū)域營銷理念的具體內(nèi)容和流程。一個典型的區(qū)域營銷的具體流程為：第一，企業(yè)在營銷過程中，要將目標客戶放在中心位置；第二，企業(yè)要對總體市場進行詳細的劃分，將總體市場劃分為細小的分市場，然后從中選出最有開發(fā)價值的小市場，集中力量為最有價值的小市場提供服務(wù)；第三，設(shè)計由產(chǎn)品、價格、渠道、銷售等組成的市場營銷組合；第四，企業(yè)要對區(qū)域營銷進行分析，并制定區(qū)域營銷計劃，然后實施和控制區(qū)域營銷。

二、區(qū)域營銷管理的應(yīng)用

企業(yè)在進行區(qū)域營銷活動時，整個區(qū)域營銷活動可以分為區(qū)域營銷分析、制定營銷計劃、實施區(qū)域營銷、營銷控制等四個階段，下面分別對這四個階段進行分析。

1.區(qū)域營銷分析。

區(qū)域營銷分析是企業(yè)營銷活動順利進行的基礎(chǔ)，只要做好區(qū)域營銷分析工作，才能保證整個營銷活動低風險的執(zhí)行，因此，企業(yè)要全面分析營銷環(huán)境，從中找出最有利的發(fā)展機會，并對潛在的風險因素進行分析，制定合理的預(yù)防措施，從而規(guī)避區(qū)域營銷環(huán)境中的不利因素。

2.區(qū)域營銷計劃。

一、當期階段我國煤炭行業(yè)經(jīng)濟管理現(xiàn)狀

1.企業(yè)缺乏相應(yīng)的財務(wù)管理制度

財務(wù)管理工作在任何企業(yè)都被看做是一個十分重要的內(nèi)容，它能夠保證企業(yè)的資金正常運轉(zhuǎn)，在很大程度上支撐著整個企業(yè)的運營。在經(jīng)濟制度轉(zhuǎn)變的過度時期，更是要很好的認識到財務(wù)工作的地位和關(guān)鍵性。然而部分煤炭企業(yè)并未認識到財務(wù)工作的重要性，企業(yè)內(nèi)部也缺乏具體的財務(wù)管理制度，這在很大程度上影響了企業(yè)利潤的獲得。企業(yè)的財務(wù)管理工作涉及許多方面，其中包括財務(wù)管理的方法、財務(wù)管理的規(guī)范等等，但是在我國的煤炭企業(yè)中，普遍存在較重視會計管理，而忽略財務(wù)管理的局面。企業(yè)在生產(chǎn)效率、資金使用等方面所花費的精力較少，這都體現(xiàn)出企業(yè)對財務(wù)管理工作的忽視。企業(yè)中亂用資金、造成資金浪費等現(xiàn)象層出不窮，這都與缺乏具體的財務(wù)管理制度有著直接的關(guān)系。

2.煤炭開采的技術(shù)水平較為落后

由于近幾年我國煤炭行業(yè)開采政策的不斷放寬，全國各地中小型煤礦大量涌現(xiàn)，這在很大程度上加劇了環(huán)境的污染，生態(tài)的破壞，這都與開采技術(shù)的落后有關(guān)。小型煤礦開采的環(huán)境較為簡陋，技術(shù)水平不過關(guān)，因此造成開采的浪費，采礦效率偏低。有資料曾顯示，我國煤炭開采行業(yè)的機械化水平不足七成，這一點與發(fā)達國家相比是有很大差距的，高水平開采技術(shù)更是少之又少，與此同時，中小型煤礦對煤炭開采只停留在對煤的利用上，其他資源如：煤焦油的提煉，燃料等開發(fā)的都很少。

3.煤炭行業(yè)信息化建設(shè)遲緩

我國已經(jīng)步入信息化建設(shè)的新時期，煤炭行業(yè)也不例外，實現(xiàn)信息化發(fā)展已成為煤炭行業(yè)未來發(fā)展的大勢所趨，我國煤炭行業(yè)的信息化發(fā)展水平仍處于初級階段，對于信息利用的還不是很充分，機械設(shè)備的數(shù)字化建設(shè)也并未取得全方位的成就，信息化建設(shè)不僅僅要停留在對信息的了解和掌握的層面，而是要對信息作出全面的分析和研究，以此來發(fā)現(xiàn)市場的需求方向，走適合企業(yè)發(fā)展的道路，我國煤炭企業(yè)的信息化進程還有待進一步加快。

摘要:本文從互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的現(xiàn)狀出發(fā)，講述了互聯(lián)網(wǎng)背景下進行市場營銷的優(yōu)勢，并說明了互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的具體策略，最后對互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷策略做了總結(jié)。

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);市場營銷;策略

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的市場營銷模式在宣傳渠道以及銷售渠道方面還沒有進行完全的革新，隨著時代的進步，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不適合市場的發(fā)展方向，需要在一定程度上，對市場營銷模式進行革新。目前，互聯(lián)網(wǎng)普及之下的市場營銷在銷售渠道上得到了拓寬，從傳統(tǒng)的單一線下銷售模式，到線上線下同時進行銷售的模式，讓產(chǎn)品的收益得到了現(xiàn)代化的最大化。在宣傳渠道方面，采用互聯(lián)網(wǎng)也讓市場營銷下的宣傳變得更為廣泛迅速，互聯(lián)網(wǎng)傳播消息具有快速、覆蓋面廣的特點，這也是在進行產(chǎn)品宣傳的時候所必要的因素。目前，我國的市場正在迅速提升對互聯(lián)網(wǎng)的使用效率，力求達到最大的經(jīng)濟效益。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下進行市場營銷的優(yōu)勢

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，進行市場營銷可以在一定程度上讓產(chǎn)品以及銷售渠道進行創(chuàng)新與突破，這對于我國經(jīng)濟的發(fā)展具有直接的促進作用。不僅可以提升人們的消費傾向，還會對產(chǎn)品的效益得到有效提升。

(一)增加了營銷的宣傳渠道

摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變營銷理念，創(chuàng)新營銷策略，只有如此才能夠順應(yīng)市場發(fā)展需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文在簡要分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷涵義基礎(chǔ)上，以摩拜單車為例對其市場營銷策略轉(zhuǎn)變方式及優(yōu)勢予以論述。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；涵義；策略

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的涵義

1.含義。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟屬于新型經(jīng)濟體系，是知識、信息、數(shù)字等經(jīng)濟形態(tài)的混合體系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式下，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)來實現(xiàn)經(jīng)濟的運行發(fā)展，讓傳統(tǒng)市場營銷模式發(fā)生了巨大變化。網(wǎng)絡(luò)營銷主要以網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與客戶之間的有效溝通，并在客戶需求、愛好分析基礎(chǔ)上，制定對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以此滿足用戶需求，實現(xiàn)自身利益的最大化。2.特點。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷具有網(wǎng)絡(luò)化特點，具體表現(xiàn)：首先，交易不受空間、時間、地點限制。在網(wǎng)絡(luò)背景下，企業(yè)能夠借助網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的營銷推廣，由于推廣途徑主要以網(wǎng)絡(luò)為主，因此市場營銷更加靈活，沒有局限性，只要具備網(wǎng)絡(luò)就能夠隨時隨地進行產(chǎn)品推廣。其次，營銷范圍更加廣泛。在網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)已經(jīng)成為貿(mào)易的新模式，無論在國內(nèi)或是國外，只要具備網(wǎng)絡(luò)就能夠通過網(wǎng)絡(luò)開展自由交易。作為市場主體，在市場營銷活動中，無須再以區(qū)域作為核心進行業(yè)務(wù)拓展，只要將產(chǎn)品放在電商平臺就能夠滿足國內(nèi)各個區(qū)域用戶的消費需求，甚至在具備出口資質(zhì)時，能夠滿足世界范圍內(nèi)消費主體的消費需求，市場營銷范圍不再受局限。再次，支付便捷化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，支付方式發(fā)生了巨大變化，在交易當中無須再使用現(xiàn)金或者到銀行進行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理，在第三方支付的快速發(fā)展下，已經(jīng)完全可以通過支付寶、微信或網(wǎng)銀進行自主轉(zhuǎn)賬交易，且交易安全性極強，這為市場主體開展多元化營銷提供了便利，更好地滿足了業(yè)務(wù)拓展需求。3.意義。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場營銷策略轉(zhuǎn)變對企業(yè)發(fā)展具有深遠意義。首先，有利于刺激消費，提高企業(yè)經(jīng)營效益。網(wǎng)絡(luò)信息時代，企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實現(xiàn)對用戶信息的有效搜集，并通過大數(shù)據(jù)、云計算等途徑對用戶消費偏好予以分析，在此基礎(chǔ)上開展個性化營銷，在充分滿足客戶需求的同時，實現(xiàn)自身利益的最大化。挖掘客戶潛力也成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷策略制定的主要依據(jù)之一。其次，有利于節(jié)約營銷成本，提升營銷效率。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)在制定營銷策略時，能夠獲得更為精確的市場數(shù)據(jù)信息，并在先進數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上制定科學合理的營銷策略，以更為有效實現(xiàn)營銷目的。通過這種方式可以有效節(jié)約營銷資源，實現(xiàn)營銷策略的最優(yōu)化，在成本最小化的同時達到營銷利潤的最大化，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的可持續(xù)性。再次，有利于創(chuàng)新營銷模式，完善營銷體系。網(wǎng)絡(luò)信息時代，市場需求將會成為企業(yè)營銷策略制定與實施的主要依據(jù)，在此背景下企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營均會以市場需求為導(dǎo)向，營銷模式將會不斷創(chuàng)新，體系則會日趨完善。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代摩拜單車的發(fā)展歷程

1.發(fā)展歷程。北京摩拜科技有限公司成立于2016年，創(chuàng)始人胡瑋煒，產(chǎn)品主要為共享單車，創(chuàng)業(yè)初衷是為社會提供短途出行所需的交通工具，解決人們“最后幾公里出行需求”。摩拜單車主要以手機APP為主，通過在線實名注冊進行掃碼滿足用戶的騎行需求，注冊之初需要交納押金299元。2017年，摩拜單車與招商銀行進行戰(zhàn)略合作，雙方在押金監(jiān)管、信用卡積分、綠色金融等方面展開深入合作。同年3月，摩拜科技公司開展海外業(yè)務(wù)，單車業(yè)務(wù)在新加坡運營，月底又實現(xiàn)了與微信之間的合作，且在短短1個月內(nèi)新注冊用戶突破2400萬。4月，摩拜公司《共享單車與城市發(fā)展白皮書》，旨在為城市出現(xiàn)提供更有解決方案，滿足城市綠色出現(xiàn)需求，與此同時，摩拜人工智能平臺“魔方”成立。5月，摩拜公司與中國移動、高通等進行合作，努力構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)共享單車平臺。6月，摩拜單車開展月卡免費送活動，預(yù)計送1000萬張，獲得者可以免費騎行30天。8月，摩拜單車入駐泰國，開始泰國業(yè)務(wù)拓展模式。2018年2月，摩拜構(gòu)建用戶信用評估體系，根據(jù)用戶信用確定對用的收費標準，以此控制風險，讓客戶不斷提升守信度。4月，美團以27億美元全資收購摩拜，摩拜單車更名美團摩拜，成為美團旗下公司。6月，摩拜單車免收押金，在此營銷策略下，美團摩拜用戶突破2億人。2.營銷策略。摩拜單車是共享單車領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，之所以在短短三年內(nèi)被美團以27億美元的資金收購，凸顯了創(chuàng)始人及其管理團隊在營銷方面的獨特。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，摩拜單車采取了傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的營銷模式，一方面，借助大型活動不斷擴大摩拜單車的影響力，另一方面，通過與微信、百度云等網(wǎng)絡(luò)平臺進行合作，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，并借助網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)勢，實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的快速拓展。例如2017年8月，摩拜單車與世界國際環(huán)境組織進行合作，推出“9·17騎行日”，并將“騎行改變城市”理念推向世界，不僅展現(xiàn)了摩拜單車的綠色環(huán)保理念，更提高了摩拜單車在世界范圍內(nèi)的影響力，其品牌價值大幅提升。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代摩拜單車市場營銷策略的啟示