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摘要:本文通過對(duì)海爾、海信、格力等中國代表性家電品牌國際化市場行為的研究，總結(jié)出了中國家電品牌國際化的八大策略，為正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施品牌國際化的中國家電企業(yè)提供借鑒。

關(guān)鍵詞:中國家電品牌；國際化；策略

中國是家電制造大國和出口大國，家電生產(chǎn)規(guī)模居世界首位。按照《中國家用電器工業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》確定的總體目標(biāo)，到2020年，中國要力爭跨入全球家電強(qiáng)國行列。在實(shí)施品牌國際化的過程中，我國家電企業(yè)擁有不少成功的經(jīng)驗(yàn)。本文通過對(duì)海爾、海信、格力等中國代表性家電品牌國際化市場行為的研究，總結(jié)出了八大策略，供正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施品牌國際化的我國家電企業(yè)借鑒。

一、國際展會(huì)推廣策略

國際展會(huì)推廣策略是指通過參加國際性展會(huì)，向海內(nèi)外用戶展示本企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新實(shí)力，從而吸引海外采購商了解洽談、達(dá)成合作項(xiàng)目、提升企業(yè)品牌知名度的策略。同時(shí)，通過該策略的實(shí)施，還可以了解目標(biāo)市場的用戶需求、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使本企業(yè)的產(chǎn)品更加貼近目標(biāo)市場用戶的需求，為進(jìn)一步在目標(biāo)市場塑造強(qiáng)勢(shì)品牌打下良好基礎(chǔ)。在這些方面，海信、格力、TCL、美的、長虹都為我們做出了榜樣。

（一）海信的國際展會(huì)推廣

在2019國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）上，海信展出了目前市面上最薄的數(shù)字電視——65?的Sonic-one液晶電視、ULED電視新品——75?U9E等新產(chǎn)品，引起了與會(huì)者的極大興趣。在2019年春季廣交會(huì)上，海信對(duì)外公布了2019年第一季度海外營銷數(shù)據(jù)，1-3月，海外實(shí)際銷售收入11.09億美元，其中自主品牌銷售收入6.61億美元，占比達(dá)59.6%。同時(shí)，對(duì)外展示了100?三色激光電視、8K電視U9E等多款代表當(dāng)前頂尖顯示技術(shù)的新產(chǎn)品，吸引了大批海外觀眾的強(qiáng)烈圍觀。在2013年5月舉行的第五屆“中東區(qū)域酒店峰會(huì)展”上，海信舉行了20余場“一對(duì)一商務(wù)會(huì)談”，掌握了大量酒店用戶信息，為后續(xù)潛在酒店產(chǎn)品訂單的開拓打下了基礎(chǔ)；同時(shí)，通過產(chǎn)品展示，加深了與會(huì)者對(duì)海信產(chǎn)品的了解，提升了品牌知名度。

（二）格力的國際展會(huì)推廣

2018年11月，格力接連亮相三大國際性展會(huì)——中東迪拜五大行業(yè)展（BIG5）、第70屆德國紐倫堡國際發(fā)明展、中國-拉美貿(mào)易投資展，攜旗下眾多精品亮相，達(dá)成了多個(gè)合作意向，贏得中外與會(huì)嘉賓的稱贊。在2018年秋季廣交會(huì)上，格力攜格力、晶弘、TOSOT三大品牌的眾多新品、精品亮相。其中，全球首發(fā)的新一代節(jié)能商用空調(diào)多聯(lián)機(jī)、極具科技感的局域能源互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、能夠滿足中東及東南亞高溫地區(qū)消費(fèi)者需求的Fairy空調(diào)掛機(jī)等產(chǎn)品吸引了眾多海外參展者前來觀看、咨詢。

（三）TCL的國際展會(huì)推廣

在2019CES上，作為第11年參展的中國品牌，TCL攜電子、冰洗、通訊等重磅科技創(chuàng)新產(chǎn)品，再次展示了其在人工智能等領(lǐng)域的前瞻布局和創(chuàng)新實(shí)力。在2018年亞洲消費(fèi)電子展（CESAsia2018）上，TCL展出的一體變頻水晶十字四門風(fēng)冷冰箱榮獲“亞洲消費(fèi)電子展智能家居類創(chuàng)新獎(jiǎng)”，C6新劇院電視榮獲“2018亞洲消費(fèi)電子展創(chuàng)新獎(jiǎng)”。在2018年德國柏林消費(fèi)電子展覽會(huì)（IFA）上，作為第8年征戰(zhàn)IFA的中國品牌，TCL攜旗艦產(chǎn)品及創(chuàng)新智能成果強(qiáng)勢(shì)出擊，受到業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)、全球媒體以及參展嘉賓的的高度認(rèn)可。

（四）美的的國際展會(huì)推廣

在2018IFA上，已連續(xù)11年參加該展會(huì)的美的集團(tuán)攜多品類產(chǎn)品參展，并憑借AirX空調(diào)新品斬獲了本次IFA的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。在2018年春季廣交會(huì)上，美的攜300多款家電產(chǎn)品參展。其中，展出的智能家電與本次廣交會(huì)打造的“智慧廣交會(huì)”和“綠色廣交會(huì)”不謀而合，深獲國內(nèi)外客商追捧。

（五）長虹的國際展會(huì)推廣

在2019CES上，長虹集中展示了基于AI+IoT應(yīng)用的CHiQ電視、冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品，吸引了來自全球各地參觀者的駐足體驗(yàn)。在2018年春季廣交會(huì)上，長虹攜旗下面向海外市場的全系高端家電亮相，吸引了大量海外采購商了解并洽談。

二、本地化策略

本地化策略是指品牌商在目標(biāo)市場本地獨(dú)資或合資合作建立生產(chǎn)、經(jīng)營或研發(fā)（含設(shè)計(jì)）基地的策略。通過本地化生產(chǎn)、經(jīng)營或研發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)繞過關(guān)稅壁壘、降低物流成本、提高客戶服務(wù)質(zhì)量、近距離了解用戶需求進(jìn)而定制化生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品、拉動(dòng)目標(biāo)市場所在地就業(yè)進(jìn)而增加品牌親和力等目的。在這些方面，海爾、海信、美的、長虹、TCL，都為我們提供了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）海爾的本地化

通過實(shí)施本地化策略，海爾在全球建立了29個(gè)制造基地、8個(gè)綜合研發(fā)中心、19個(gè)海外貿(mào)易公司，把近90大門類13000多個(gè)規(guī)格的家電產(chǎn)品，銷售到了到世界160多個(gè)國家和地區(qū)。以海爾在印度的本地化為例。2007年，海爾在印度設(shè)立浦那工廠；2017年，海爾浦那工業(yè)園正式投產(chǎn)；2018年，海爾在印度投資的第二個(gè)工業(yè)園奠基。針對(duì)印度消費(fèi)者吃蔬菜多、要求冷藏空間更大、冷藏存取次數(shù)多等特點(diǎn)，海爾開發(fā)出了冷藏室空間大且位于冰箱上部的“不彎腰”冰箱。一經(jīng)上市，銷量很快就突破了10萬臺(tái)，成為印度市場的“爆款”。目前，海爾在印度已經(jīng)擁有超過6500家銷售渠道、29個(gè)物流中心、10家技術(shù)服務(wù)中心、一個(gè)“7x24”的呼叫中心和165個(gè)體驗(yàn)中心，不僅能夠滿足開拓印度市場的需求，還可以把業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)南亞乃至非洲、拉美等地。

（二）海信的本地化

通過實(shí)施本地化策略，海信在20多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了海外分公司和辦事處，在7個(gè)國家建立了研發(fā)中心，并在4個(gè)國家擁有海外生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷130多個(gè)國家和地區(qū)。例如：1996年，海信南非公司開始運(yùn)營；2000年，海信在南非建立了生產(chǎn)基地；2013年，海信南非家電產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)。到現(xiàn)在為止，有超過500萬戶的南非家庭使用海信產(chǎn)品，海信成為了南非家喻戶曉的著名國際家電品牌。2002年，海信與日本住友商事株式會(huì)社合資成立了海信住商（日本）股份有限公司，開始進(jìn)軍日本國內(nèi)市場；2010年，海信日本公司在東京成立，進(jìn)一步推動(dòng)海信產(chǎn)品在日本市場的發(fā)展；2018年，海信日本公司及時(shí)了支持4K電視直播的電視新品A6800，滿足了消費(fèi)者對(duì)超高清內(nèi)容的需求，市場銷量一路走高。2008年，海信通過和當(dāng)?shù)刂译娚a(chǎn)商ZAGZOOG合作，正式啟動(dòng)沙特市場；2013年，沙特首家海信品牌專賣店正式開業(yè)，成為當(dāng)時(shí)沙特唯一一家在家電市場鬧市區(qū)推廣單一品牌的銷售門店。

（三）美的的本地化

通過實(shí)施本地化策略，美的擁有18個(gè)海外生產(chǎn)基地，海外員工超過35000人，業(yè)務(wù)范圍遍及全球200多個(gè)國家和地區(qū)。例如，2012年2月，美的通過與開利組建合資公司，正式開啟在印度的本地化運(yùn)營；2017年，美的在印度馬哈拉施特拉邦浦那市啟動(dòng)了“綠地”項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和其他家用電器在印度的本地化生產(chǎn)和經(jīng)營；2018年，投資135億印度盧比（約合12.7億人民幣）的美的科技園奠基。科技園將在2020年初投入運(yùn)營，屆時(shí)可為當(dāng)?shù)靥峁┘s2000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

（四）長虹的本地化

通過實(shí)施本地化策略，長虹已在海外投資建立了14個(gè)子公司，3個(gè)研發(fā)中心，7個(gè)代表處，在全球160多個(gè)國家和地區(qū)推廣自主品牌。例如，2011年，為繞過巴基斯坦高達(dá)70%的家電產(chǎn)品整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅，長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團(tuán)合資成立長虹RUBA公司，開啟了本地化生產(chǎn)經(jīng)營之路。截至目前，長虹高端電視產(chǎn)品在巴基斯坦的市場占有率已經(jīng)高達(dá)15.58%，成為行業(yè)第一品牌。針對(duì)當(dāng)?shù)貧鉁馗摺穸却蟆⑹彝鈾C(jī)易腐蝕等特點(diǎn)，長虹率先在當(dāng)?shù)匾M(jìn)大內(nèi)機(jī)大外機(jī)、金色鋁箔防腐蝕空調(diào)產(chǎn)品，引領(lǐng)了市場潮流，極大地提升了長虹品牌的美譽(yù)度。

（五）TCL的本地化

通過實(shí)施本地化策略，TCL在全球范圍內(nèi)擁有28個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，10余家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，22個(gè)制造基地，在80多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球160多個(gè)國家和地區(qū)。例如，2004年，TCL通過兼并法國湯姆遜公司擁有了其設(shè)在波蘭的一家電視機(jī)生產(chǎn)廠。現(xiàn)在，該工廠已經(jīng)成為TCL向歐洲各國供應(yīng)彩電產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和倉儲(chǔ)基地，能夠保證電視下線后三天就能抵達(dá)歐洲全境。同時(shí)，該工廠還充分促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，并且每年為當(dāng)?shù)刎?cái)政貢獻(xiàn)800到1000萬美元的稅收。

三、海外并購與海外上市策略

海外并購策略是指品牌商通過收購海外企業(yè)的全部或部分股權(quán)，控制或參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營，從而快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)海外擴(kuò)張的策略。并購?fù)瓿珊螅髽I(yè)不僅可以利用國外品牌的營銷渠道發(fā)展自有品牌，還可以利用被并購品牌的價(jià)值，運(yùn)營雙品牌，有效提升企業(yè)利潤率；海外上市策略則是指企業(yè)通過在海外的證券交易所掛牌上市，向海外投資者傳播企業(yè)品牌信息，同時(shí)為海外并購籌集資金、助力企業(yè)海外布局的策略。在這兩個(gè)策略的實(shí)施上，海爾、美的、TCL都給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）海爾的海外并購與海外上市

2001年，海爾并購了意大利的一家冰箱廠，在歐洲實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造、營銷“三位一體”的本土化經(jīng)營；2011年，海爾收購日本三洋白色家電，憑借三洋家電在東南亞的口碑和影響力，打通了東南亞市場；2012年，海爾收購新西蘭家電品牌斐雪派克，實(shí)現(xiàn)了海爾與斐雪派克的雙贏；2016年，海爾完成了對(duì)美國GE家電的收購。通過海外并購，海爾實(shí)現(xiàn)了三個(gè)海外品牌與三個(gè)自主品牌（海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥）共同構(gòu)成海爾“世界第一家電品牌集群”的布局。2018年，海爾正式登陸中歐國際交易所D股市場，在法蘭克福上市交易。通過在德國上市，海爾希望在歐洲投資者中進(jìn)一步提升其品牌知名度，并支持其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和全球部署，特別是在歐洲家電市場的進(jìn)一步擴(kuò)張。

（二）美的的海外并購

2010年，美的收購埃及空調(diào)企業(yè)Miraco公司32.5%的股權(quán)，借此達(dá)到兩個(gè)目的：1.輻射非洲、中東和南歐；2.利用Miraco掌握的埃及優(yōu)質(zhì)銷售渠道，推廣美的品牌。2011年，美的收購美國開利公司拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán)，與開利聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)的空調(diào)業(yè)務(wù)；2012年1月，美的又與開利達(dá)成協(xié)議，合作拓展印度空調(diào)市場。2016年，美的收購東芝白色家電業(yè)務(wù)板塊80.1%的股權(quán)，獲得東芝品牌授權(quán)及5000項(xiàng)白電專利。東芝擁有的品牌及全球渠道優(yōu)勢(shì)，將加速美的在全球市場的布局，進(jìn)一步推動(dòng)美的成為亞洲乃至全球白色家電的領(lǐng)先企業(yè)。

（三）TCL的海外并購策略

2002年，TCL成功并購德國著名彩電生產(chǎn)企業(yè)施耐德，實(shí)現(xiàn)了用歐洲本土制造的產(chǎn)品來開拓歐洲市場。2003年，TCL收購了美國家電企業(yè)GoVedio51%的股權(quán)。收購?fù)瓿珊螅珿O品牌將作為TCL在歐洲和北美市場的主要家電品牌開拓市場。

四、贊助與明星代言策略

贊助與明星代言策略是指通過贊助消費(fèi)者喜聞樂見的體育競賽等活動(dòng)或者冠名有一定影響力的活動(dòng)場所或建筑物，以及通過擁有大量粉絲的體育或影視明星代言，迅速擴(kuò)大品牌在目標(biāo)市場的知名度、美譽(yù)度和影響力，助力品牌國際化的策略。在這些方面，海信、TCL、長虹都有著非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）海信贊助俄羅斯世界杯

作為2018俄羅斯世界杯的官方贊助商，海信在比賽現(xiàn)場展示了8KHDR電視機(jī)。這款電視采用最新一代高性能畫質(zhì)處理芯片，能夠真實(shí)呈現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員細(xì)微的面部表情等比賽細(xì)節(jié)，讓觀眾有身臨其境之感。世界杯期間，海信還與美國FOX體育進(jìn)行了深度合作。FOX體育頻道FIFA世界杯APP在海信電視上可以獨(dú)家支持37個(gè)不同的觀賽角度，球迷們可以根據(jù)個(gè)人喜好，選擇最佳觀賽角度欣賞世界杯比賽。數(shù)據(jù)顯示，在2018世界杯開賽來的一個(gè)多月內(nèi)，海信以零售額占有率19.31%、零售量占有率17.07%的成績穩(wěn)穩(wěn)摘得彩電“世界杯”冠軍。

（二）TCL的活動(dòng)贊助與明星代言

早在2013年，TCL就成為好萊塢中國大劇院的冠名贊助商。此外，在美國，TCL還與知名電視娛樂節(jié)目EllenShow牽手，參與艾美獎(jiǎng)的贊助，贊助RoseBowl球場、UCLA運(yùn)動(dòng)隊(duì)和NBA明尼蘇達(dá)森林狼隊(duì)，以消費(fèi)者喜聞樂見的方式滲入當(dāng)?shù)厥袌觯行Ю似放婆c消費(fèi)者的距離；在巴西、阿根廷，TCL則以贊助羅薩里奧中央隊(duì)、河床隊(duì)及贊助教練員裝備等不同的方式打開了品牌國際化的大門；在澳洲，TCL曾連續(xù)12年贊助澳大利亞賽馬節(jié)，2018年開始還贊助了澳大利亞維多利亞州勝利足球俱樂部。2018年4月，TCL高調(diào)聘任當(dāng)代足球巨星內(nèi)馬爾為“TCL全球品牌大使”。與此同時(shí)，由內(nèi)馬爾出演的TCL主題廣告也在全球13城商圈強(qiáng)勢(shì)曝光。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，作為一個(gè)身兼奧運(yùn)冠軍、歐冠冠軍、南美足球先生等榮譽(yù)的超級(jí)球員，內(nèi)馬爾時(shí)刻受到全球數(shù)億粉絲的關(guān)注，其品牌價(jià)值不可估量。牽手內(nèi)馬爾，將為TCL品牌全球化戰(zhàn)略推進(jìn)注入強(qiáng)大動(dòng)力。

（三）長虹助力全球孔子學(xué)院大會(huì)

2018年12月，第13屆全球孔子學(xué)院大會(huì)在成都開幕，來自150多個(gè)國家和地區(qū)的近1500人參加大會(huì)。作為活動(dòng)贊助方，長虹為大會(huì)送了一份別樣的禮物——孔子學(xué)院全球首間智慧教室，受到了現(xiàn)場中外代表的一致好評(píng)。長虹智慧教室將人工智能、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與教育教學(xué)融合，以人機(jī)互動(dòng)的形式為孔子學(xué)院師生提供教學(xué)和學(xué)習(xí)的便利，為全球的孔子學(xué)院建立智慧教室提供了樣本。

五、國際論壇傳播策略

國際論壇傳播策略是指品牌商通過主辦、聯(lián)合主辦、協(xié)辦或參加某些相關(guān)的國際性學(xué)術(shù)論壇（會(huì)議），借助參與論壇的高級(jí)專業(yè)人員傳播自己的品牌實(shí)力和品牌理念，進(jìn)而在國際上擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度的策略。在這些方面，海爾、格力都為我們做出了榜樣。

（一）海爾的國際論壇傳播

2017年以來，海爾通過與世界著名的加里•哈默管理實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合主辦每年一次的人單合一模式國際論壇，在全球企業(yè)管理界引起了很大的轟動(dòng)，海爾模式享譽(yù)全球。2018年11月，海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏應(yīng)邀參加了在奧地利舉行的彼得.德魯克全球論壇，以《人單合一——讓每個(gè)人的價(jià)值最大化》為題發(fā)表演講，把海爾模式成功實(shí)踐的故事講給歐洲，講給全世界。

（二）格力的國際論壇傳播策略

2018年11月，第43屆國際質(zhì)量管理小組大會(huì)在新加坡舉行，格力電器在會(huì)議上一舉斬獲八項(xiàng)質(zhì)量大獎(jiǎng)。該會(huì)議每年舉辦一次，每次都有近20個(gè)國家和地區(qū)的上千名代表出席，被譽(yù)為“質(zhì)量奧林匹克”。2018年12月，第五屆國際制冷空調(diào)技術(shù)交流會(huì)在珠海開幕。開幕式上，論壇主辦方——空調(diào)設(shè)備及系統(tǒng)運(yùn)行節(jié)能國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的主任，格力電器董事長兼總裁董明珠向來自十多個(gè)國家的中外專家學(xué)者表示歡迎并致辭，充分展示了格力在制冷空調(diào)技術(shù)方面的實(shí)力和風(fēng)采。

六、牽頭或參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定策略

牽頭或參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定策略是指品牌商通過牽頭或參與某類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，在研發(fā)和生產(chǎn)工藝上占領(lǐng)先機(jī)，引領(lǐng)目標(biāo)細(xì)分市場的發(fā)展，進(jìn)而有效提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度的策略。在這些方面，海爾和格力都為我們做出了榜樣。

（一）海爾牽頭AI標(biāo)準(zhǔn)白皮書制定

2018年10月，國際電工委員會(huì)市場戰(zhàn)略局（IEC/MSB）召開人工智能（AI）白皮書會(huì)及行業(yè)發(fā)展研討會(huì)，百余位全球知名企業(yè)高層技術(shù)官員和專家，共同見證了由海爾牽頭制定的全球首個(gè)AI標(biāo)準(zhǔn)白皮書正式。AI標(biāo)準(zhǔn)白皮書的，有力提升了海爾品牌在全球人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的話語權(quán)和影響力。

（二）格力積極參與或主導(dǎo)相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)制定

2017年，格力先后參與美國和加拿大空調(diào)電氣安全國家標(biāo)準(zhǔn)的制、修訂，為中國產(chǎn)品在北美市場的發(fā)展鋪平了道路。2018年，格力先后參與了國際電工委員會(huì)（IEC）《家用和類似用途空氣凈化器性能測試方法》標(biāo)準(zhǔn)和ISO制冷空調(diào)委員會(huì)空調(diào)熱泵測試評(píng)定分委會(huì)熱泵標(biāo)準(zhǔn)的制定，為格力相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場打下了良好基礎(chǔ)。

七、海外媒體傳播策略

海外媒體傳播策略是指品牌商通過在海外熱點(diǎn)地區(qū)的戶外媒體或者有影響力的報(bào)刊雜志或網(wǎng)站上投放廣告，有針對(duì)性地傳播品牌理念、擴(kuò)大品牌知名度的策略。在這些方面，格力和海信為我們做出了榜樣。

（一）格力宣傳片亮相紐約時(shí)代廣場

2012年3月，格力形象宣傳片在紐約時(shí)代廣場大屏幕首次亮相。形象片通過介紹格力的企業(yè)理念和空調(diào)產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳遞了“中國的格力，世界的格力”的決心和信心。形象片每天播出40-160次，連續(xù)播出5年。格力由此成為在紐約時(shí)代廣場廣告投放力度最大、播出時(shí)間最長的中國企業(yè)。通過在紐約時(shí)代廣場播放形象片，格力與可口可樂和三星一起，在同樣的平臺(tái)上向消費(fèi)者傳遞出格力高端產(chǎn)品的形象。

（二）海信在沙特航空雜志上投放廣告

沙特航空是沙特境內(nèi)第一大航空公司，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋整個(gè)阿拉伯地區(qū)。尤其是每年朝覲期間，全世界約有200萬穆斯林乘坐沙特航空的飛機(jī)前往麥加進(jìn)行朝靚。為了有效擴(kuò)大海信品牌在沙特乃至整個(gè)阿拉伯世界的知名度，海信每年11-12兩個(gè)月，都會(huì)在沙特航空的雜志上刊登廣告。這樣一來，不僅對(duì)于海信在沙特市場的品牌影響力有很大的提升，同時(shí)也大幅度提高了海信品牌在阿拉伯世界的知名度。

八、海外投標(biāo)策略

海外投標(biāo)策略是指品牌商在海外的重大工程項(xiàng)目特別是由中國企業(yè)承建的“一帶一路”沿線標(biāo)桿工程中，作為設(shè)備供應(yīng)商積極參與投標(biāo)，進(jìn)而通過重大工程項(xiàng)目的示范引領(lǐng)作用，有效擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度的策略。在這方面，格力為我們做出了很好的榜樣。2018年1月，格力成功中標(biāo)中（國）老（撾）鐵路項(xiàng)目某路段，成為該項(xiàng)目路段的唯一空調(diào)供應(yīng)商；2月，格力成功中標(biāo)緬甸仰光市坎塔亞中心一期空調(diào)工程、美國亞利桑那州鳳凰世貿(mào)中心項(xiàng)目空調(diào)工程和巴基斯坦瓜達(dá)爾港項(xiàng)目空調(diào)工程；4月，格力中標(biāo)巴西美麗山二期特高壓直流輸電項(xiàng)目，為該項(xiàng)目所有換流站提供全套暖通空調(diào)服務(wù)；7月，格力成功中標(biāo)非洲內(nèi)馬鐵路，成為該項(xiàng)目暖通設(shè)備的供應(yīng)商；8月，格力在多哥共和國議會(huì)大廈項(xiàng)目暖通設(shè)備招標(biāo)中，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和細(xì)致、周到的服務(wù)，成功中標(biāo)。

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作者:譚書旺 單位:山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院