前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了家電活動總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

家電活動總結范文1

欣喜的發(fā)現(xiàn)：

一二年級以誦讀為主，三至六年級以講故事為主。一張張稚氣未脫的臉上充滿了自信，一個個真實的事例在孩子們繪聲繪色的講述中變得愈發(fā)感人。8歲的四年級小萌娃（教師子女讀書早），甜甜地站在話筒前旁若無人地夸贊著自己奶奶的“潮范兒”：奶奶做面膜的神態(tài)在她的夸張描述中顯得是那么的逼真有趣，奶奶的著裝顏色由暗變亮、炒股、跳廣場舞，緊跟時代的步伐，個人也顯得更有精神。哦，對了，這位萌娃演講的主題是：人們的精神生活在轉變。今天的演講中，有好幾位選手不約而同的列舉了“桐城六尺巷”這個廣為流傳的故事。有個孩子結尾處這么點到：“故事雖小，卻意味深長。我們每個人都要有一顆寬容之心，愛人之心。”篇末點題，中心突出。

6個年級32個節(jié)目中，我印象最深的主題有：“誠信”“感恩”“自立自強”“崇德向善”。一件件細微的故事情節(jié)中蘊含著一個個深刻的人生哲理，由我們的孩子這張張小嘴吧唧吧唧的娓娓道出，感覺總是那么的不一樣——“中國夢”，傳承中華文化，共筑精神家園，此次活動的主旨得到了很好的體現(xiàn)。

之后的思考：

家電活動總結范文2

PLAN――計劃

家電零售業(yè)全品類銷售的旺季主要集中在五一、十一、春節(jié)前這幾個傳統(tǒng)商業(yè)的旺季里;雖然夏季是空調、風扇等夏涼商品的銷售旺季,可對于整體銷售來說只是個案,不足以帶動全品類。可是,“旺季”一直是商家必爭之時,旺季時,大家都會用出渾身解數(shù)來搶占市場、擴大銷售,誰都不會掉以輕心;基于以上幾點,AB電器高層年初就決定利用淡季搶占市場,在7月空調節(jié)后的8月22日～31日開展,跨兩個周末;并以價格優(yōu)勢攻克顧客心理,從而鎖定長期客群,擴大市場份額,使AB電器“質優(yōu)價低”的經(jīng)營理念深入本地顧客之心!

區(qū)域型中小零售商的優(yōu)勢就是決策鏈短,執(zhí)行力強!立意一經(jīng)確定,所有部門在總裁指導下即刻行動;營銷部開始制定營銷計劃;而商品部則開始依據(jù)本次活動以低價為談判準則準備貨品。

商品計劃

對于零售業(yè)而言,雖然是以營銷為經(jīng)營主導,但是商品才是經(jīng)營的根本,盲目的營銷活動如果沒有商品的支持,就等于“竹籃子打水一場空”,這就是為什么有些活動“有人氣,沒財氣”的原因。

商品部接到此次活動的通知后,在活動開始前兩個月即開始準備;并在總裁的直接指導下開始了艱苦的商品準備,總裁要求:商品部要避開本地分公司,直接到省會城市去,與各品牌的省級分公司談,下面是商品部為各采購經(jīng)理準備的8條談判準則:

以“驚爆機”、“特價機”為主導的限時限量的極限低價商品;

以“高負毛利”單品為主導的大批量低價商品;

以本市消費者比較喜歡的“高額返現(xiàn)金”活動為主力活動,使“返現(xiàn)額度”達到年底最高;

以品牌贈禮、減現(xiàn)為主的品牌活動;

以“煙機+爐具”等組合式為主的套銷低價商品;

大家電以減現(xiàn)、贈禮為主的品牌支持;小家電以全場8.5折為主的折扣支持;

大品牌的區(qū)域經(jīng)理獨家簽名售機活動;

品牌“慶賀AB電器家電節(jié)”的獨家廣告支持。

同時清理自身庫存,將一些已經(jīng)買斷的滯銷庫存直接拿出來做特價銷售。

商品計劃已經(jīng)制作完成,各品類的經(jīng)理奔赴省會,開始與各品牌省分公司進行談判;難啃的骨頭由主管商品的副總裁啃;并在活動開始前20天將暫定之商品方案交于營銷部;在活動開始前半個月,所有的商品基本進庫或在途;特價品價格基本確定;廠家支持基本確定,與計劃差別不大。

營銷計劃

人氣,營銷活動成功的關鍵,沒有人氣的營銷活動注定是失敗的活動,說明了營銷部門的無能,因為有了商品部的“菜”,炒的好不好吃,消費者愛不愛吃,能不能聞到菜的香味,這都是營銷部制定計劃的關鍵!

針對本次活動,營銷計劃安排如下:

1.確定主題和活動文案

主題提前兩個月由營銷部討論后上報總裁確定;相關的活動方案提前一個月上報總裁,經(jīng)總裁辦公會認可后,反饋給營銷部作細節(jié)安排;與商品有關的方案在接到商品部方案3天后上報總裁確認;

本次活動的主題是:低價到底,豪氣沖天――AB電器第一屆家電節(jié)盛世開幕;

2.活動計劃

營銷部的最后方案必需結合商品方案后,才可詳細計劃并執(zhí)行;本次活動的方案如下:

活動一:巨額返現(xiàn),全城奪冠(商品部談判確認)

僅限8月22日～24日、29日～31日當日購電視、冰箱、洗衣機、空調、熱水器、煙機、爐具、消毒柜單票滿600元即可高額返現(xiàn);600元返X元;3600元返X元;6600元返X元;9600元返X元。

解析:活動時間的選擇上遵循“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”的原則,力度最大的活動用在人流最多的時候,促進成交率;而返現(xiàn)額度直到報紙廣告的前一天才依據(jù)市場情況確定,做到了全市最低。

活動二:巔峰套購逐級送

當日單店套購電視、冰箱、冰柜、洗衣機、熱水器、煙機、爐具、空調:二類二件滿2000元贈夏涼被;三類三件滿4000元贈電飯煲;四類四件滿6000元贈電磁爐;五類五件滿8000元贈微波爐。

解析:本活動是由營銷部策劃制定,主要是因為購家電的人群中,有一部份是“結婚需求”,還有一部份是“新房需求”,這兩部份消費者不是為了家電的更新?lián)Q代而購買;大多數(shù)是為了“新家”而多種類的全面購買,所以,為了促進這部分人的消費,而制定了這樣一個活動。

活動三:會員禮

持會員卡購物,贈環(huán)保購物袋一個;

活動四:老顧客來店禮

持以往本店的信譽卡來店即送禮品一份(限量)

活動五:小家電-折禮齊瘋狂

小家電全場8.5折,當日累計滿500元送X禮品一份;滿1000元送N禮品一份。

活動六:十大電視品牌區(qū)域經(jīng)理聯(lián)袂簽名售機

特價商品類目:略

3.媒體計劃

如何讓消費者知道、了解這次活動;把本次活動的賣點“低價”展現(xiàn)給受眾;媒體計劃不只包括廣告的安排,還要有公關活動的配合。

公關活動:軟性新聞――根據(jù)本次活動以“低價”為主打訴求的要求,營銷部決定在活動前連續(xù)三天在本地晚報上以整版為篇幅出軟新聞,除了解讀價格優(yōu)勢外,也將“售后服務”作為一項重點進行了解讀,使消費者消除后顧之憂。

新聞會――為一次活動開新聞會在本地尚屬首次,但為了達到廣而告知和信譽保障兩個效果,營銷部還是約齊媒體開了一次活動的“新聞會”。

硬廣告:因為本次活動是一次全品類的大型活動,所以廣告媒體選擇較為全面,電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡、DM、短信,全方位出擊。廣告的創(chuàng)作至少提前了一個月的時間,但DM和報紙等定稿的時間拖到了最后,隨時關注市場價格的變化,以免價格給對手當了炮灰。

4.費用計劃

營銷費用預算僅限于營銷方面的費用概算,對于商品方面的由商品部概算后上報總裁;

營銷費用主要包括:媒體費用、禮品費用、人員費用、公關費用等。

5.銷售計劃

銷售指標的達成,是考核活動成功與否的標志;銷售計劃的制定要考慮以下因素:上一年本階段的實際銷售;本月前階段的銷售;本階段的營銷活動計劃;品牌調整情況等;但這是一次突破常規(guī)的活動,是應該大投入產(chǎn)生大銷售的活動,所以對每個店、每天都下達了計劃,并形成了整體計劃;計劃同比增幅超過100%。

6.裝飾計劃

活動主題確定后,設計了“主形象”――活動VI;同時衍生設計吊旗、各式POP、臺卡、營業(yè)員胸卡等,并制定了統(tǒng)一的標準、日期,方便各店執(zhí)行。

安保計劃

安全計劃的制定主要是基于營銷方案,對能夠形成搶購的商品、活動制定安全計劃。

服務及送貨:

服務部門全力抓服務,除原來的送貨車外,臨時性雇用車輛及送貨人員,確保商品三日內送達;

增設款臺:

減少顧客交款的等待時間。

DO――執(zhí)行

所謂執(zhí)行,就是跟進、跟進、再跟進。

上面這句話的絕對正確性雖然有待商榷,但不可否認的是,這是執(zhí)行的最大一個要素。有個著名的兩難題:一流的計劃和三流的執(zhí)行,三流的計劃和一流的執(zhí)行,你認為哪個最好呢?其實哪個答案都不好,但如果必需選擇的話,有很多人選擇后者,這說明了執(zhí)行的重要性。活動開始后,由于計劃周全,執(zhí)行得力,人流洶涌,銷售火爆!為了確保執(zhí)行力,AB電器做了以下工作:

雖然總部各部門一直在各司其職,但為了重大活動中確保執(zhí)行到位,每次重大活動,總裁都將各部門依據(jù)自身的職能特點,組織幾個臨時領導小組,確保執(zhí)行力。

執(zhí)行過程中,人員管理是最重要的因素,促銷人員對活動的了解程度、對顧客的宣傳程度、連單率都直接影響著銷售指標的達成,為此,營銷部聯(lián)合總部各部門、各店管理層成立了兩個活動臨時小組:

1.活動培訓小組:活動前連續(xù)2天,由各店店長、總部營銷人員在開店前對各店促銷人員進行活動培訓;活動開始后由各店店長每天早晨開店前對促銷員進行培訓;

2.檢查小組:活動開始后,由總部組織檢查小組,對各店營業(yè)員進行活動熟知情況抽查,每店10名,并在活動后進行排序;對各店店容店貌進行跟進檢查,確保大客流后的衛(wèi)生保障。

商品部門為了使促銷商品到位,防止廠方營業(yè)員亂價、假打折等,也成立了小組:

1.庫存檢查小組:商品部采購及各店店長組成,對各類商品到貨情況進行跟進,并制作《到貨登記表》上報商品副總裁;各店店長負責跟進本店獨有特價商品的跟進,確保自己有貨可賣。進入8月份起每5天匯報一次到貨情況。

2.價格檢查小組:由商品部負責對所有商品進行價格檢查,防止虛假打折、副品牌銷售等情況,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按規(guī)定處罰。

安保部門為了確保物業(yè)的后勤保障及安全,全員加班,同時也成立了領導小組,并依據(jù)特價品的售賣時間、地點進行人員調配,組織搶購顧客排隊。

由于安保部門從未面臨過如此眾多的客流,活動第一天一號店,就因特價品搶購現(xiàn)場一團混亂,柜臺被擠倒,不得已的情況下請求當?shù)毓矙C關,才將秩序控制住,自此開始,活動期間凡有“驚爆價”商品時,均請公安機關派民警協(xié)助組織秩序。

計劃執(zhí)行情況

商品部

庫存檢查小組于8月5日進行庫存商品檢查,活動到貨率為70%,20%在途;10%尚未發(fā)貨;8月10日90%到貨入庫,另有8%在途,2%個別特價品始終無貨,更改其它特價品,清理庫存后,以自有死庫存充頂特價,貨品跟進完成,98%到貨到店到賣場、2%特價品充頂,未發(fā)生廣告商品無貨現(xiàn)象。

營銷部

媒體計劃:8月18日30秒電視、廣播廣告;

8月19-21日連續(xù)3天軟性報紙新聞;

8月21日詳細報紙廣告;

8月21日人工發(fā)放DM 10萬張;

8月21日網(wǎng)絡同步DM。

裝飾計劃:8月19日將各類裝飾下發(fā)給各店,各店按統(tǒng)一標準執(zhí)行;

8月21日上午至各店檢查,發(fā)現(xiàn)問題已經(jīng)整改。

活動計劃:各店禮品按各店銷售計劃需求下發(fā),8月20日至各店,21日下午開始陳列;

插曲出現(xiàn)在8月24日下午,由于對客流量和銷售的估計不足,8月24日下午,3號店的6天的套購禮品全部發(fā)完,而現(xiàn)場發(fā)放人員在禮品僅剩幾件的情況下才通知店長,店長向總部告急要貨時,現(xiàn)場已經(jīng)發(fā)完,總部已經(jīng)無法及時調拔禮品,現(xiàn)場引起了顧客的極度不滿,營銷部在情急之下,臨時打印制作了“禮品領取卡”,發(fā)放給現(xiàn)場顧客,店長現(xiàn)場承諾在一個月內任何時間來店,都可以憑此卡領取,才使得憤憤不平的顧客平息下去。

返現(xiàn)活動由營業(yè)員直接在商品單價中減除,由品牌廠商直接承擔,但需店長簽字確認、登記后執(zhí)行。

CHECK――總結

活動是成功的,銷售指標同比增長102%,人氣火爆,活動期間競爭店門廳羅雀;市民對AB電器迅速認知,連市區(qū)附近的農(nóng)民都知道了本次活動,前來搶購特價品。

為了更好的總結本活動,總部制定了活動總結表,由各店店長填寫;要求各店店長、各部門經(jīng)理撰寫活動總結,并召開總結會。

總結的內容包括:

1.營銷方面:包括氣氛、陳列、媒體廣告、集客力、銷售節(jié)奏的把握、重促商品的選擇、活動禮品。

本次活動統(tǒng)一形象,統(tǒng)一裝飾時間,各店執(zhí)行較好,于活動前一天全部裝飾完畢,經(jīng)整改后,各店的在活動開始第一天時全部以新面貌面對顧客,銷售氛圍濃厚,但在活動第二個高峰期(后一個周六、周日)時,部分店鋪的吊旗出現(xiàn)破損,營業(yè)員的活動胸卡佩戴不整齊,下次活動中,檢查小組將在活動低潮期重點檢查整改,以免影響第二次銷售高峰;對客流的預測不足,成交率高,導致禮品備貨量不足,使后期的領獎顧客無獎可領,雖然用領獎券暫時頂替,但使本店的商譽受損,下次再做活動時將對每級禮品進行最高銷售預測。活動時忽略了“家電下鄉(xiāng)”的概念,雖然農(nóng)民有的前來購買,但在細節(jié)上考慮不周。

2.商品方面:到貨時間的影響、庫存對銷售的影響、活動對周轉率的影響(大量進貨后的庫存增大,周轉下降)、活動中的虛假打折和副品牌冒充經(jīng)營等。

本次活動獲得了較大的成功,這與貨品備貨充足,特價品多、布點合理,有很大的關系;但由于總備貨量大,許多型號的商品備貨過多,銷售不高,庫存嚴重,周轉下降,如何準確預測暢銷品,確保銷售量,將是今后備貨時的重要課題;發(fā)現(xiàn)個別小家電品牌出現(xiàn)“提價打折”現(xiàn)象,已經(jīng)按規(guī)定處理。

3.營運方面:營業(yè)員培訓、店容店貌、服務禮儀、事故性投訴、送貨等。

營業(yè)員培訓較好的店銷售較高,培訓差的店銷售較差,因為營業(yè)員對活動的熟知程度和利用公司活動促進成交率密不可分,個別店鋪的培訓合格率僅為80%,總公司將對該店店長和營銷負責人進行問責。

4.安保方面:本次活動最大的問題出在安保方面,由于對客流量的預測嚴重不足,致使本店柜臺被擠倒,顧客被玻璃扎傷,開店時搶購特價品的顧客將門玻璃擠碎;對策是:再逢如此重大活動時,將積極求助于公安機關,事實證明,只要現(xiàn)場有兩名以上的警察,任何的排隊秩序都沒有問題,個別搶購特價品的“黃牛”也不會鬧事;對于排隊方式將在下次使用隔離帶進行排隊,排隊后清查人數(shù),當人數(shù)與特價品數(shù)量相同后,則提醒后面的人不用再排了。安全是最大的問題,是我們必需要遵循的!

家電活動總結范文3

一、動員階段

三月初，鎮(zhèn)團委首先向全體鎮(zhèn)村干部、企事業(yè)單位、初中的團員青年，以及中心小學的全體師生發(fā)出向雷鋒同志學習，開展學雷鋒活動的倡議。希望團員青年、少先隊員繼續(xù)繼承和發(fā)揚雷鋒精神，學習雷鋒艱苦樸素、勤儉節(jié)約的作風，甘于奉獻精神、助人為樂和集體主義精神。

二、實踐階段

3月5日上午由警務、計生、衛(wèi)生、司法、勞動保障、工商和個協(xié)組成的10多名志愿者在正余鎮(zhèn)街道開展"3·5學雷鋒為民服務"活動，為多過往行人提供內科義診、口腔義診、計生政策咨詢、生殖健康咨詢、警務咨詢、防盜防騙知識宣傳、勞動保障政策咨詢、法律咨詢、工商法規(guī)咨詢、免費理發(fā)、免費家電維修、免費修理鐘表、免費修理自行車等服務。機關的團員青年通過這次學雷鋒服務活動認識到學雷鋒不僅表現(xiàn)在3月5日這一天，還要在平常的工作中繼續(xù)發(fā)揚雷鋒精神，為正余鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的力量。

正余中學的學生志愿者在城管隊的協(xié)助下，對正余鎮(zhèn)的主要道路路面衛(wèi)生、綠化帶衛(wèi)生、城市牛皮癬等進行清潔。他們不僅使集鎮(zhèn)環(huán)境面貌煥然一新，還感染了社區(qū)群眾共同參與義務勞動。

正余中心小學的少先隊員以中隊為單位建立學雷鋒活動小分隊，在校園內外開展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁腳印的美化校園、美化社區(qū)的活動，他們在勞動中體會到了雷鋒精神的深刻意義。有的小分隊還去敬老院慰問老人，為他們提供服務，用實際行動弘揚雷鋒精神。

三、提高階段

家電活動總結范文4

上海賽即商貿有限公司一直從事熱水器產(chǎn)品銷售，由于經(jīng)營業(yè)績突出，被杭州奧普廚衛(wèi)科技有限公司授權經(jīng)營奧普熱水器在中國市場業(yè)務，2015年公司聚焦熱水器產(chǎn)品，開發(fā)出國內領先的速熱、即熱產(chǎn)品線，為市場的進一步拓展做好了產(chǎn)品基礎；2016年開始引進有十多年行業(yè)一線品牌營銷豐富經(jīng)驗的營銷團隊，為進一步快速啟動全國市場，奠定好營銷團隊基礎。賽即立志成為熱水器行業(yè)的一匹黑馬，目前正展開與有團隊、有渠道基礎的客戶在各方面的合作。

案例背景

弱勢產(chǎn)品打開區(qū)域市場一直是很多企業(yè)面臨的一個實際難題，奧普熱水器對于消費者來說，也是一個新的產(chǎn)品，聽過奧普浴霸的很多、對奧普浴霸的口碑也很好，可是對于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場做了一場活動，銷量65臺、銷售額85800元，對于上海賽即來說也是一個很大的突破。

活動時間集中在今年10月的15、16兩天，活動區(qū)域集中在上海浦東新區(qū)宣橋鎮(zhèn)。圍繞“強強聯(lián)手惠動全城――家天下聯(lián)盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號熱水器送小廚寶）”展開。

活動實施

首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動廣告牌。具體實施流程為：

活動前40天：確定活動場地、活動時間；

活動前40～20天：活動策劃，活動準備；

活動前20天：廣告、掃樓、掃街、派卡片；

活動當天：車身廣告游街，現(xiàn)場布展，現(xiàn)場銷售。

其次，在合作商家的選擇上精挑細選、精耕細作。

每個商家尋找當?shù)氐?～3名經(jīng)銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動：

第二， 活動正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發(fā)卡數(shù)量要求。每個商家必須召集50個用戶到現(xiàn)場。少一個到現(xiàn)場需要扣除保證金，扣除的費用大家平均分配：所有召集的用戶在現(xiàn)場成交開單，每個商家自己的產(chǎn)品都有一個內部帶單分配機制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現(xiàn)場成交還享受一定比例提成分配；真正實現(xiàn)商家多勞多得，少勞少得。

第三，活動開始后，每個商家每天的工作都有明確的工作內容和工作結果要求，保證商家為活動開展做好大量的前期準備工作，為活動進行有效預熱。

第四，活動時間安排緊湊，活動開始前40天，確定活動場地和活動時間；

活動前40到20天進行活動策劃準備；

活動20天開始進行活動前期推廣、掃村莊、掃街預熱；

活動當天每個商家必須安排1輛車2名人員進行活動現(xiàn)場氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現(xiàn)場銷量。

第五，活動總結。

活動結束后，所有商家就此次活動的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進行相應總結，以便后期活動中進行改進和優(yōu)化。

效果展示

活動當天銷量6 5臺，銷售額85800元。

這是一場弱勢產(chǎn)品快速贏得銷量，打開市場局面的經(jīng)典案例。實現(xiàn)了工廠、商、商家、用戶的多方共贏，一天時間創(chuàng)造了普通品牌一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的銷售額，又為后續(xù)當?shù)氐木W(wǎng)絡開發(fā)贏得了經(jīng)銷商認同；這是一場高效組織、簡單有效的活動，只要按照此方法認真執(zhí)行，結果就可以出來。

綜合來看，活動的成功有幾個關鍵因素，即組織、合作、互動。

強組織。

這場活動有一個強有力的由13家不同品類家裝、衛(wèi)浴、建材、家電等集合在― 起的組織機構，有策劃、推廣、財務、總負責等專業(yè)組織機構，并對所有參與商家有一定的要求。

低成本高銷量、實現(xiàn)多方共贏。

對于一個新品類產(chǎn)品來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯的，但通過這樣一場活動，一次就可以實現(xiàn)一年的銷售目標。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費用也很低，也就2000～3000元，但是達成的效果，讓所有商家都實現(xiàn)了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當?shù)卦O立相應的經(jīng)銷網(wǎng)點打下了良好的基礎。

這是一場新品類產(chǎn)品做局部市場的經(jīng)典案例。

家電活動總結范文5

活動目的：1.深挖老客戶市場潛力，在產(chǎn)品認知度較高的老客戶群中推廣新品。2.通過換新用戶的口碑傳播，提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度。3.普及飲水常識，教育消費者，倡導健康的生活方式，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的有機結合。4.為大眾提供更安全、更健康、更鮮活、更便捷的飲水服務。

整體構思：我們發(fā)現(xiàn)大家平時離不開手機，但手機不一定非要等到用壞了才換。市場上有了新功能的手機，很多消費者就會選擇升級換代，開展新款飲水機的以舊換新就是按照這個思路走的，用這種理念去引導消費者。七八年前飲水機行業(yè)根本就沒有速熱式產(chǎn)品，現(xiàn)在這樣的新產(chǎn)品很節(jié)能很方便，而且設計的很人性化，很美觀，折抵的價格高一點，利潤薄一點，就能夠快速推廣和普及新產(chǎn)品。同時也是講求社會效益，不能只為了掙錢，也要引導市場，為以后的行業(yè)發(fā)展做鋪墊。

活動主題：“飲水升級。直享鮮活”——安全飲水中國行。這個主題一方面以安全飲水知識的普及為主旋律，消費者非常容易接受，另一方面對提高沁園品牌在消費者心目中的地位效果顯著。

活動時間：分批次推進。第一批活動時間為2012年11月，第二批計劃在2013年3月，在時間和地點的選擇上，要充分考慮到當?shù)氐膶嶋H情況來定，選擇人流量大，人流較聚集的區(qū)域。有一點需注意的是，在活動開之前一定要查詢天氣，地點選擇上要事先同城管溝通好，避免活動中途被強行打斷，造成不必要的損失和麻煩。

促銷內容：“飲水機升級換代，三秒煮開鮮活水”。活動期間，消費者家中的飲水機不限品牌都可以參加以舊換新，原價699元的沁園新款無熱膽速熱式飲水機，換新價只需399元，相當于舊機器折價300元。

活動形式：以“飲水中國安全行”為標志的大篷車，進駐各個縣、小區(qū)、商場，通過口頭宣傳、宣傳單頁、媒體報廣、主題講座等形式的配套活動，形成倡導安全飲水的氛圍，讓更多的老百姓知道這件事情，然后配合大力度的促銷活動。活動初期先以速熱式飲水機為切入口，計劃2013年的3月份，將開水器、飲水機、還有電水壺，都統(tǒng)一納入到以舊換新的活動產(chǎn)品當中，將促銷推廣的范圍進一步擴大。

宣傳造勢：在宣傳造勢階段，電視游字、短信告知、宣傳車、懸掛橫幅、張貼海報、發(fā)放活動單頁等形式要綜合應用，立體推廣。在滄州晚報、各縣級電視臺、報刊等媒體，分別進行為期一個月的軟文傳播；印發(fā)宣傳單頁，在各個社區(qū)進行重點推廣；在各個縣城輪流舉辦普及飲水安全知識為主題的講座；利用戶外帳篷、推廣大篷車的形式將宣傳的觸角深入到消費者身邊。

活動執(zhí)行：為了將無熱膽速熱飲水機培育成當?shù)氐臉藯U產(chǎn)品和市場亮點，促銷推廣活動要在各個縣城輪回去搞，所有的縣都要宣傳到位。

要保證活動的順利進行，達成活動的最終目的，下面客戶的配合很關鍵。為了讓縣里面的經(jīng)銷商老板樹立這個意識，在活動前和活動中要通過開新聞會、研討、座談、電話溝通、實地指導等形式，與客戶達成共識。這樣做對他們有所觸動。

為了確保活動執(zhí)行到位，我們專門有一批人去做活動，定時、定員、定點，分工責任到人，不留宣傳死角，有計劃，分步驟地實施。

活動開展前兩到三天連續(xù)用一到兩輛噴繪宣傳車，沿大街小巷，以廣播和車身廣告方式巡回宣傳，在居民區(qū)，商業(yè)街道來回穿梭宣傳；在活動開展前三天，在小區(qū)集中的地方和人流量多的街道發(fā)放傳單；在活動前兩個星期，在縣城幾個規(guī)模比較大且檔次比較高的優(yōu)質小區(qū)進行宣傳，把活動期間的促銷政策告知小區(qū)群眾。每個小區(qū)擺放兩天足矣，主要是產(chǎn)品展示，活動告知。

活動效果：在一個月的時間里，一千多臺的機器換新。更為重要的是，這些更新?lián)Q代以后的用戶在使用了新產(chǎn)品以后，會潛移默化地將他們的感受傳遞給身邊的親朋好友，相當于一個最有說服力的推銷員。通過新的水家電的理念去影響消費者，做了引導工作，就成為市場的先行者，最終能得到消費者的認可。

活動總結：雖然利潤不是很高，但是此次活動的意義在于要站在更高的高度去看待經(jīng)濟利益和社會效益的問題。因為凈水電器這個行業(yè)的產(chǎn)品，無論是從凈水器、水家電，還是凈水、飲水相結合的產(chǎn)品，都是一種圍繞飲水健康、飲水安全而研發(fā)的健康類產(chǎn)品。因此考核此次活動的效果，不能單從經(jīng)濟效益和銷量的指標出發(fā)，而是要從品牌傳播、理念引導、社會效益的角度去綜合考量。

有些品牌，只注重銷量和利潤，多數(shù)情況下是為了促銷而促銷，把一個項目做成了一個生意。我們的項目在有些推廣階段是不賺錢的，或者說利潤很小，這就是社會效益和經(jīng)濟效益的平衡問題了。一個項目，光考量經(jīng)濟指標、銷量指標、效益指標，利潤指標，你的新產(chǎn)品就很難推廣出去，以后產(chǎn)品的升級換代也會很困難。做新品的推廣也要有一點獻身精神，要有一個最終目的，整個沁園的戰(zhàn)略部署，要一步一個腳印走過來，一個環(huán)節(jié)做不好都不行的，一定要做的非常扎實。

活動點評：首先，此次促銷推廣活動不是以提升銷量、賺取利潤等經(jīng)濟角度為目的。而是為了推廣新的飲水理念、新的生活方式、推廣新品和品牌，樹立消費者口碑，促銷推廣的出發(fā)點和高度很高，沒有計較一時之得，配合工廠的新品戰(zhàn)略轉型，眼光很長遠。活動目的性很強，為2013年的市場做一個輿論上的鋪墊，起到一個引領行業(yè)的作用，讓不同消費者在這方面有一個期待，有一個愿望，這方面有這么多產(chǎn)品支撐這個觀點，客戶群又很多，他們身邊已經(jīng)有用這個新產(chǎn)品的，起到一個推波助瀾的作用，容易搞成，群眾基礎很好了。

其次，舊機器抵用300元的吸引力是很多消費者難以抗拒的，從根本上保證了活動的吸引力和參與度。所以，即便是有一些使用了一兩年飲水器的客戶，也有參加這個活動的。當然了，還是以五六年和七八年以上的用戶居多。

再次，活動注重了一個關鍵的環(huán)節(jié)，就是分銷客戶的動員。在活動前期，對縣級經(jīng)銷商進行了戰(zhàn)前動員和理念引導工作，并做了充分的溝通，確保了他們能夠積極配合，這對于活動的執(zhí)行和關鍵。

家電活動總結范文6

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：2004.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、　人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。 案例升華

看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！