一、提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的重要作用

1.提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，為企業(yè)的發(fā)展提供保障

營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷過(guò)程，是一個(gè)包括前期市場(chǎng)調(diào)查、品牌宣傳、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)的完整體系。因此，高效率的營(yíng)銷活動(dòng)必須以高素質(zhì)的營(yíng)銷人才為保障。與諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名運(yùn)動(dòng)品牌相比，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量、受眾群體的規(guī)模、消費(fèi)者的認(rèn)可程度，還是在品牌的文化底蘊(yùn)以及營(yíng)銷理念上，都存在著一定的差距，這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。而加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)水平，有助于促進(jìn)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷理念的創(chuàng)新與變革，并能夠依據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展需求，開發(fā)設(shè)計(jì)適合于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)特征的品牌產(chǎn)品，進(jìn)而從營(yíng)銷策略、產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)群體等諸多方面，縮小與世界知名運(yùn)動(dòng)品牌之間的差距，提高品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。這對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，會(huì)產(chǎn)生積極的促進(jìn)與重要的保障作用。

2.促進(jìn)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)與世界知名運(yùn)動(dòng)品牌的主流營(yíng)銷模式的接軌

世界知名運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷模式可以形象地比喻為“啞鈴模式”，即兩個(gè)鈴頭分別代表著產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷，而鈴桿部分代表著生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種注重產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷而簡(jiǎn)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷模式，多被諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名品牌所采用，成為引領(lǐng)世界運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷的先進(jìn)模式。而我國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在營(yíng)銷模式的運(yùn)用上，則過(guò)于注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的規(guī)模。而在產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷上，大多采用“跟進(jìn)”的手段，缺乏獨(dú)創(chuàng)性。因此，不僅難以保證產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)，在營(yíng)銷方面更是難以與世界知名品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。由此可見，加強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)能力的培養(yǎng)，全面提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體水平，能夠確保對(duì)世界先進(jìn)營(yíng)銷理念的接納與吸收，構(gòu)建起適合于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷模式，逐步實(shí)現(xiàn)與世界知名品牌主流營(yíng)銷模式的接軌。這對(duì)于提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的社會(huì)認(rèn)可程度，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)體系的優(yōu)化與重組，具有重要的促進(jìn)作用。

二、提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的途徑

1.打破“經(jīng)驗(yàn)論”的束縛，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

1屏?xí)r代概述

1.1概念

屏?xí)r代，顧名思義，主要指在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，依托手機(jī)、電腦、pad等多屏工具，海量信息交互傳播的時(shí)代。屏?xí)r代是現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們對(duì)信息針對(duì)性、實(shí)時(shí)性等提出了越來(lái)越高的要求，而屏?xí)r代的到來(lái)，在很大程度上滿足了人機(jī)進(jìn)一步交互的需求。隨著微信、微博等一系列通訊軟件的誕生，人們的生活不再局限于電視機(jī)前，手機(jī)等客戶移動(dòng)終端逐漸成為不可缺少的一部分，銀行、公共服務(wù)等也都成為屏幕信息內(nèi)容的組成部分，現(xiàn)代社會(huì)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，擁有屏幕，便擁有了整個(gè)世界。

1.2特征

首先，平等交互性，傳統(tǒng)媒體在發(fā)展過(guò)程中，主要側(cè)重于單向傳播信息，而屏?xí)r代的到來(lái)，新媒體成為現(xiàn)代信息傳播的主流，人們?cè)诔蔀樾畔⒔邮苷叩耐瑫r(shí)，也扮演著信息者，自由選擇信息；其次，傳播速度快，屏?xí)r代，海量信息實(shí)時(shí)交匯，關(guān)聯(lián)性性話題層出不窮，人們通過(guò)觀察屏幕，動(dòng)動(dòng)手指，便能夠即刻了解當(dāng)前社會(huì)最新消息；最后，內(nèi)容豐富，新媒體的快速發(fā)展，極速擴(kuò)大了信息的含量，促進(jìn)了信息的多樣化。除上述三大特點(diǎn)，屏?xí)r代通訊軟件的繁榮發(fā)展，人們實(shí)現(xiàn)了“人群分類”，擁有共同愛(ài)好的人得以有效集結(jié)，從而有效地提高了企業(yè)營(yíng)銷效果。從屏?xí)r代的特點(diǎn)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，屏?xí)r代中蘊(yùn)含著大量商機(jī)，品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)將會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要發(fā)展方向。

2屏?xí)r代下，品牌營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的重要作用

屏?xí)r代下，品牌營(yíng)銷在企業(yè)生存與發(fā)展、參與市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，基于此，認(rèn)識(shí)品牌營(yíng)銷的重要性是落實(shí)現(xiàn)代品牌營(yíng)銷的前提。

一、會(huì)展品牌營(yíng)銷問(wèn)題的提出

企業(yè)可以通過(guò)會(huì)展品牌營(yíng)銷樹立品牌形象、完善企業(yè)形象并進(jìn)行產(chǎn)品推廣等一系列有益于企業(yè)發(fā)展的活動(dòng)。但是，就我國(guó)目前的國(guó)情與經(jīng)濟(jì)水平來(lái)看，會(huì)展水平較為落后，無(wú)法滿足行業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)的需要，尤其是在會(huì)展品牌營(yíng)銷方面，更是較為薄弱。我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸成熟的標(biāo)志，代表著一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形態(tài)趨向于綜合化、關(guān)聯(lián)化、高效率化。因此，會(huì)展經(jīng)濟(jì)又被稱之為經(jīng)濟(jì)的推助器。以經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，會(huì)展行業(yè)是最具經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)。例如，當(dāng)一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目順利完成時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生效益的大幅度增加，一般增加比率會(huì)大于生產(chǎn)要素投入繁榮比率，從而達(dá)到會(huì)展成本在保持不變的情況下，會(huì)展收益持續(xù)升高的現(xiàn)象。為了適應(yīng)這一變化趨勢(shì)，會(huì)展品牌營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，知識(shí)經(jīng)濟(jì)化，競(jìng)爭(zhēng)信息化下的市場(chǎng)環(huán)境，會(huì)展品牌化就成為了會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要里程碑。現(xiàn)階段，我國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，為了跟上世界貿(mào)易組織的腳步，就必須將品牌樹立為會(huì)展業(yè)發(fā)展的靈魂，只有這樣，會(huì)展品牌營(yíng)銷才會(huì)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)階段會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展腳步逐漸加快，很多發(fā)展中的問(wèn)題躍然紙上，其中之一就是沒(méi)有良好的建立會(huì)展品牌，使得消費(fèi)者在一定程度上并不能根據(jù)品牌效應(yīng)選擇我們的產(chǎn)品，因此筆者就會(huì)展品牌的建立、會(huì)展品牌的營(yíng)銷等問(wèn)題提出了相應(yīng)的闡述與總結(jié)，旨在真正的建立會(huì)展品牌，使得會(huì)展?fàn)I銷達(dá)到一定程度的提高。

二、會(huì)展品牌營(yíng)銷的策略

2.1積極塑造會(huì)展品牌形象。

企業(yè)形象塑造的主要途徑就是CIS戰(zhàn)略，也就是說(shuō)品牌的形象被形象識(shí)別系統(tǒng)分解為三部分，即視覺(jué)識(shí)別、理念識(shí)別以及行為識(shí)別。因此，要想將會(huì)展品牌建立成具有較高的知名度與專業(yè)水平的品牌形象，就必須要全面開展CIS策略，積極、正確的提高服務(wù)質(zhì)量，為樹立個(gè)性的品牌形象做保證。第一，要在視覺(jué)識(shí)別方面展示會(huì)展品牌獨(dú)特的形象。這具體可以分為兩部分，首先是場(chǎng)地的選擇。在舉行會(huì)展之前，策劃者就應(yīng)該針對(duì)于不同的項(xiàng)目性質(zhì)與需要，選擇適合的場(chǎng)地布置、項(xiàng)目策劃、以及相關(guān)的服務(wù)性行為，來(lái)保證活動(dòng)可以順利的進(jìn)行。其次是展臺(tái)的設(shè)計(jì)。無(wú)論是從展臺(tái)的設(shè)計(jì)、主題、材料還是燈光、圖案、聲音、甚至是顏色、服裝、人員都應(yīng)該是經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的。筆者認(rèn)為，一個(gè)品牌會(huì)展要想給人留下深刻印象，就必須在設(shè)計(jì)上讓人難忘。因此設(shè)計(jì)人員應(yīng)摒棄以往單純性的只為展出商品而設(shè)計(jì)的理念，運(yùn)用自我情感與產(chǎn)品理念相結(jié)合，以精致的產(chǎn)品為主要設(shè)計(jì)方向，將展臺(tái)置于一種意境中，使得觀看展品的人可以感受到一種精神，一種體驗(yàn)。從視覺(jué)感受上先贏得觀眾們的關(guān)注，從而為以后的會(huì)展效果達(dá)到完美奠定基礎(chǔ)。第二，是在理念識(shí)別的方面樹立會(huì)展品牌形象的細(xì)節(jié)。一個(gè)企業(yè)可以被人們所認(rèn)同繁榮關(guān)鍵是誠(chéng)信、創(chuàng)新的企業(yè)文化，會(huì)展品牌也是一樣，其展現(xiàn)出的品牌形象代表著企業(yè)的整體形象，承接著企業(yè)員工的知識(shí)結(jié)晶，以此樹立良好的企業(yè)形象是會(huì)展?fàn)I銷的必要手段。企業(yè)文化與企業(yè)理念有利于培養(yǎng)員工之間的團(tuán)隊(duì)精神，增加責(zé)任意識(shí)，加大公眾對(duì)于會(huì)展的認(rèn)同程度。除此之外，會(huì)展的主題也會(huì)體現(xiàn)出會(huì)展的理念意識(shí)識(shí)別系統(tǒng)中的內(nèi)容。塑造出一個(gè)個(gè)性、完美的會(huì)展品牌，可以為參展者帶來(lái)前所未有的心理認(rèn)同與視覺(jué)體驗(yàn)。例如，我們可以將會(huì)展與旅游結(jié)合在一起，為會(huì)展量身制定具有專業(yè)性的旅游項(xiàng)目，也可以為會(huì)展的客商們?cè)O(shè)計(jì)獨(dú)特的旅游產(chǎn)品。在旅游觀光中、在觀看文藝演出時(shí)、在欣賞名勝古跡的不知不覺(jué)的時(shí)光里，將會(huì)展品牌形象塑造出來(lái)。

2.2應(yīng)具有創(chuàng)新意識(shí)

要想將會(huì)展品牌營(yíng)銷做的與其他的營(yíng)銷方式不一樣，就應(yīng)該具有創(chuàng)新意識(shí)。只有創(chuàng)意上的不斷更新，定位上的不斷精確，展出效果才能在原有的基礎(chǔ)上更加讓人印象深刻。例如，在其他會(huì)展品牌追求時(shí)尚的時(shí)候，你可以一反常態(tài)，走復(fù)古風(fēng)格。或是在人們一味的追求古典美或是西方文化的時(shí)候，你可以去粗取精，來(lái)一個(gè)中西合璧。在跟隨潮流的同時(shí)，不要刻意的曲意逢迎，要有自己品牌的特色之所在，讓顧客耳目一新的創(chuàng)新點(diǎn)。只有這樣，當(dāng)別人還停留在地面上的時(shí)候，你卻在空中俯瞰大地尋找創(chuàng)新的東西，只有這樣才會(huì)在營(yíng)銷方式中的出新出奇，產(chǎn)品的突破俗套，才會(huì)使得會(huì)展品牌之間產(chǎn)生差異性，而這種差異性將讓企業(yè)品牌在一眾品牌中脫穎而出。

一、理解品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌理念，準(zhǔn)確定位品牌

一個(gè)服裝品牌本身就涵蓋了六個(gè)部分的內(nèi)容：第一，商品的屬性，不同的屬性是消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的基本出發(fā)點(diǎn)。第二，獲得的利益，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)都必須轉(zhuǎn)化成一定的利益，這個(gè)利益包括服裝本身的使用價(jià)值所帶來(lái)的利益，也包括消費(fèi)者的心理滿足和情感滿足。第三，生產(chǎn)者的價(jià)值。品牌不僅使消費(fèi)者可以獲得利益，同時(shí)也表明了生產(chǎn)者的價(jià)值，也就是生產(chǎn)者的價(jià)值觀在品牌中的體現(xiàn)。第四，傳遞的文化，文化是附加在品牌中不可效仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第五，體現(xiàn)個(gè)性。品牌一定要具有鮮明的個(gè)性。第六，使用者的特征。品牌不同消費(fèi)者的類型不同，購(gòu)買的行為和模式不同。而品牌定位，是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是購(gòu)買這一類產(chǎn)品的消費(fèi)者，是這一類消費(fèi)者的潛在的需求在人們大腦里的反映，也就是為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中尋找一個(gè)合適的位置。而服裝品牌定位必須是一個(gè)相對(duì)宏觀、縝密的研究過(guò)程，研究消費(fèi)者的生活方式、受教育的程度、職業(yè)以及他們的價(jià)值觀，服裝企業(yè)在品牌定位、品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要注重品牌的文化內(nèi)涵和品牌的文化效應(yīng)，使品牌自身的文化與消費(fèi)者的文化相適應(yīng)，與中國(guó)的文化相適應(yīng)。除此之外，服裝品牌的定位還包括服裝風(fēng)格的定位、價(jià)格的定位、分銷渠道的定位、品牌形象的定位；而消費(fèi)對(duì)象的定位是核心，其它的定位與消費(fèi)對(duì)象的定位保持一致，否則，難以形成一個(gè)合力的整體，甚至可能會(huì)發(fā)生沖突。因此，服裝品牌的定位是全方位的、立體的、動(dòng)態(tài)的，每種因素之間是相互聯(lián)系，相互匹配，相互依賴，共同體現(xiàn)品牌的個(gè)性和品牌的風(fēng)格。

二、品牌的傳播方式和傳播策略

品牌傳播是企業(yè)讓更多的消費(fèi)者了解品牌，認(rèn)識(shí)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。首先是品牌名稱的確定，品牌在經(jīng)營(yíng)之前，一定要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)的角度上看，好的品牌應(yīng)該準(zhǔn)確、形象、清晰的展示服裝產(chǎn)品的風(fēng)格、身份、價(jià)值、文化、時(shí)尚，這些是品牌的魅力和意義所在，名稱確立的好，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感，并且在心目中留下深刻的印象，對(duì)于產(chǎn)品的銷售起到推進(jìn)的作用。名稱的確立應(yīng)該遵循易讀、易記；構(gòu)思獨(dú)特；表現(xiàn)個(gè)性；寓意深刻。例如：女裝品牌“白領(lǐng)”，就能夠很好地表達(dá)其品牌的定位和目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)。其次，傳播策略的選擇一定要傳遞服裝信息，突出服裝的賣點(diǎn)，強(qiáng)化企業(yè)形象，使消費(fèi)者在心目中創(chuàng)造差別化的記憶，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛(ài)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，提高企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此品牌傳播要有針對(duì)性的選擇好各種傳播式的搭配，兼顧傳播的效果和傳播的成本，并與的營(yíng)銷組合因素協(xié)調(diào)配合，形成一個(gè)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

三、品牌的市場(chǎng)管理策略

品牌的市場(chǎng)管理是品牌發(fā)展的重點(diǎn)，在迅速變化的市場(chǎng)中要確保企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)必須在創(chuàng)立品牌之后，還要管理好品牌，保護(hù)品牌，發(fā)展品牌，鞏固品牌的優(yōu)勢(shì)。就必須在產(chǎn)品流通之前，經(jīng)過(guò)品牌注冊(cè)，取得品牌的法律保護(hù)，有效的禁止侵權(quán)行為的發(fā)生。在品牌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中強(qiáng)化品牌意識(shí)，創(chuàng)立品牌的識(shí)別體系、品牌的形象體系，引入CI，把企業(yè)品牌產(chǎn)品的文化含量和審美價(jià)值的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)視覺(jué)符號(hào)，形成對(duì)消費(fèi)者直觀和理念的誘導(dǎo)力，產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)效應(yīng)和久遠(yuǎn)的市場(chǎng)反響。同時(shí)，還要重視品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，保持特色，不斷創(chuàng)新；要了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，掌握市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，順應(yīng)市場(chǎng)，積極尋找和把握自身發(fā)展的有利機(jī)會(huì)，加強(qiáng)服務(wù)，保證消費(fèi)者的利益，使品牌長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較高的知名度。

四、總結(jié)

一、企業(yè)營(yíng)銷要有合理的營(yíng)銷管理策略

(一)首先要確定目標(biāo)受眾，根據(jù)產(chǎn)品的特性和功能

鎖定目標(biāo)受眾，分析產(chǎn)品特色，結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，用最有效的方式抓住消費(fèi)者眼球，選擇合適的營(yíng)銷方法。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已經(jīng)越來(lái)越多的改變著我們的生活方式，在這個(gè)忙碌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界變成真正意義上的地球村，人與人的距離縮小的同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷方式也受到一定的影響。企業(yè)要緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)提供的便利，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，有效的進(jìn)行營(yíng)銷。營(yíng)銷更像是一種哲學(xué)，要抓住一切可以利用的資源，來(lái)達(dá)到合理營(yíng)銷的目的。比如微信營(yíng)銷還有微博營(yíng)銷，實(shí)踐證明，這都是成功的營(yíng)銷方式。這些營(yíng)銷方式，一方面運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)提供的便利條件，快速的傳播信息，另一方面，微博與微信已經(jīng)成為大多數(shù)人首選的交流方式，普及程度廣，自然營(yíng)銷的范圍也比較廣泛。

(二)企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理力度

建立一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，注重營(yíng)銷高管的培養(yǎng)，是營(yíng)銷高管成為營(yíng)銷隊(duì)伍的核心和精神領(lǐng)袖，帶領(lǐng)其他營(yíng)銷人員更好的工作。要給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)穩(wěn)定感，總是能以飽滿的熱情鼓舞每一個(gè)營(yíng)銷人員。另外，營(yíng)銷高管必須比其他人員更加注重專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，這樣才能在隊(duì)伍中有權(quán)威，帶來(lái)隊(duì)伍凝聚力。如果缺少這樣的人，營(yíng)銷隊(duì)伍勢(shì)必會(huì)松散，不能有效的進(jìn)行營(yíng)銷工作。還應(yīng)注意培養(yǎng)營(yíng)銷人員敏銳的觀察力和市場(chǎng)洞悉力，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。增前團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作意識(shí)，制定獎(jiǎng)勵(lì)措施，激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性，號(hào)召所有營(yíng)銷人員行動(dòng)起來(lái)，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷人員應(yīng)該有相同的信念，有洞悉市場(chǎng)變化的能力，及時(shí)的掌握市場(chǎng)的變動(dòng)，掌握來(lái)自各個(gè)方面的信息，從中進(jìn)行提取篩選，找出有價(jià)值的信息加以利用，

(三)最重要的是，營(yíng)銷不能一味的追求預(yù)期的效果而忘記道德標(biāo)準(zhǔn)的判斷。

市場(chǎng)是難以預(yù)料的，營(yíng)銷過(guò)程也不總是按照預(yù)期的計(jì)劃一步步的進(jìn)行，在營(yíng)銷的每一個(gè)步驟中都有可能產(chǎn)生不可預(yù)測(cè)的危機(jī)和情況。尤其在營(yíng)銷過(guò)程中，每一個(gè)步驟都要符合道德的標(biāo)準(zhǔn)，超出道德標(biāo)準(zhǔn)之外的事情，一定不能輕易嘗試。觸犯道德標(biāo)準(zhǔn)，這樣只會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)災(zāi)難。

一、微博品牌營(yíng)銷概述

（一）微博為企業(yè)品牌營(yíng)銷拓寬新道路

現(xiàn)今是一個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并行的時(shí)代。在紙媒、電視廣告仍大行其道的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。單就網(wǎng)絡(luò)廣告而言，因?yàn)槠涑杀镜汀⑼斗畔鄬?duì)精準(zhǔn)、覆蓋面廣而受到各大、中、小企業(yè)的歡迎。曾經(jīng)，博客營(yíng)銷風(fēng)靡一時(shí)，如今已是過(guò)眼云煙，微博的出現(xiàn)，為企業(yè)的各種營(yíng)銷又開拓了一條新的道路。在眾多的傳播手段里，口碑傳播是信任度較高、成本較低的傳播方式，而微博恰恰如此。通過(guò)與粉絲相識(shí)互動(dòng)成為“熟人”，因?yàn)槭煜ざ私猓谑瞧髽I(yè)便可以通過(guò)搜索鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行直接傳播，精準(zhǔn)投放。個(gè)人用戶通過(guò)關(guān)注對(duì)方，快速找到自己想要的信息，生意就這樣產(chǎn)生、促成了。這是一個(gè)先雙向傳播，然后通過(guò)“轉(zhuǎn)發(fā)”讓更多消費(fèi)者知道這一信息的多向傳播。企業(yè)的品牌形象就這樣逐漸被大眾消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)了，與此同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的產(chǎn)品銷售。當(dāng)大眾傳播的公信力受到挑戰(zhàn)的時(shí)候，微博的出現(xiàn)，有可能將未來(lái)的營(yíng)銷變成熟人營(yíng)銷。

（二）企業(yè)微博品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)。

品牌營(yíng)銷互動(dòng)性強(qiáng)。企業(yè)常常困惑，不了解消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求，而消費(fèi)者也有問(wèn)題無(wú)法與企業(yè)進(jìn)行直接溝通。在微博出現(xiàn)之前，雖然已經(jīng)有企業(yè)通過(guò)互聯(lián)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷了，如在門戶網(wǎng)站上投放各種各樣的廣告、創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站、建立企業(yè)博客等，但網(wǎng)絡(luò)廣告仍屬于單向傳播。但是通過(guò)微博，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者發(fā)表的微博內(nèi)容以及評(píng)論，了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)看法、建議，一方面作出及時(shí)的回復(fù)、解釋和聲明，另一方面及時(shí)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，讓企業(yè)的品牌形象向著健康的方向發(fā)展。信息的精準(zhǔn)投放。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷投放可以幫助企業(yè)以最低的營(yíng)銷成本獲取最大的利益。微博的出現(xiàn)恰恰為企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能性。由于微博本身屬于社交網(wǎng)絡(luò)的一種，因此微博的使用者還是以一定的共同點(diǎn)聚集在一起的。大多數(shù)人會(huì)就彼此感興趣的話題進(jìn)行討論，這體現(xiàn)了一種細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)群體中的一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)了一條產(chǎn)品信息后，如果他有一定數(shù)量的粉絲，就會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的同樣對(duì)這條信息感興趣的人會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，則又有更多的“同好者”會(huì)獲得信息，這些“同好者”就是企業(yè)的目標(biāo)客戶群。另外，用戶通常會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)或喜好為自己的微博貼上不同的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽都是用戶自己設(shè)定的，最能體現(xiàn)出個(gè)人特點(diǎn)甚至需求，企業(yè)可以根據(jù)這些標(biāo)簽，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析、歸類，從而找到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有著需求的用戶，將這些用戶定為目標(biāo)客戶，對(duì)他們進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。信任度高。只要一個(gè)人還處在社會(huì)關(guān)系中，就會(huì)有維護(hù)自己形象和榮譽(yù)的自覺(jué)，微博營(yíng)銷的最終目的就是眾口相傳，它比一般營(yíng)銷具有更高的信任度。

2.劣勢(shì)。

1品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵及其在旅游產(chǎn)品開發(fā)中的重要意義

旅游產(chǎn)品包括“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”等有形與無(wú)形要素，其中“游”是核心，是主要賣點(diǎn).應(yīng)將品牌營(yíng)銷與景區(qū)規(guī)劃開發(fā)緊密聯(lián)系起來(lái)，也就是將旅游地的地脈、文脈、商脈等資源充分挖掘和整合，圍繞品牌來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品.如此策劃出的旅游產(chǎn)品才能與品牌相吻合，更具生命力，較好地滿足游客的需求和欲望，又反過(guò)來(lái)促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升.但是，在現(xiàn)實(shí)中，很多景區(qū)建成后少有人問(wèn)津，究其原因：一是沒(méi)有抓住游客的心理需求、滿足游客需要，出現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的脫節(jié)；二是旅游宣傳承諾的品牌價(jià)值與顧客的實(shí)際體驗(yàn)存在很大差異.對(duì)此，筆者認(rèn)為在旅游產(chǎn)品開發(fā)時(shí)可采取：1)對(duì)于新景區(qū)開發(fā)，依據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源特色與品位，找到市場(chǎng)與景區(qū)開發(fā)的切合點(diǎn)，通過(guò)對(duì)發(fā)展愿景與品牌塑造的考量來(lái)定位旅游形象，為旅游開發(fā)和品牌營(yíng)銷明確方向；2)對(duì)于比較成熟景區(qū)的建設(shè)，其產(chǎn)品已基本定型，則根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)優(yōu)化、提升，圍繞形象定位進(jìn)行深度開發(fā)和品牌化建設(shè)，重點(diǎn)搞好品牌營(yíng)銷.旅游品牌化的主要組成包括旅游形象(即進(jìn)行旅游目的地定位，創(chuàng)建品牌的“身份”或“個(gè)性”，這是旅游品牌化的基點(diǎn))、旅游產(chǎn)品(旅游品牌化的本體)、旅游營(yíng)銷(旅游品牌化的目的與實(shí)現(xiàn)手段).可以說(shuō)，品牌的外在是形象，品牌的內(nèi)核是產(chǎn)品，品牌的推廣靠營(yíng)銷，品牌的本質(zhì)是創(chuàng)新.旅游品牌的構(gòu)建與創(chuàng)新，關(guān)鍵是塑造好的旅游形象、打造強(qiáng)勢(shì)的旅游產(chǎn)品、制定正確的營(yíng)銷策略，創(chuàng)新品牌的營(yíng)銷過(guò)程.品牌營(yíng)銷不只是開發(fā)旅游產(chǎn)品的后期工作(即在旅游產(chǎn)品開發(fā)形成后將產(chǎn)品打造成品牌并營(yíng)銷出去)，而應(yīng)貫徹在旅游開發(fā)之始終，具體地，就是旅游開發(fā)始終要以品牌營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)，將品牌營(yíng)銷這根紅線貫穿于旅游策劃、旅游規(guī)劃、旅游產(chǎn)品開發(fā)、旅游產(chǎn)品銷售、旅游品牌打造等各個(gè)環(huán)節(jié)中.

2保康縣旅游業(yè)的發(fā)展成就與存在問(wèn)題

2.1旅游業(yè)發(fā)展成就與前景

保康縣旅游業(yè)從1995年起步，歷經(jīng)近20年，尤其是近5年的全面發(fā)展，旅游格局、產(chǎn)業(yè)框架已初具規(guī)模，形成了一定的產(chǎn)品體系.以自然生態(tài)為特色的九路寨、五道峽小有名氣；以養(yǎng)生、體驗(yàn)為特色的溫泉小鎮(zhèn)、蠟梅谷正在建設(shè)中；以鄉(xiāng)村游為特色的堯治河、黃龍觀接待量與日俱增；各具特色的八大風(fēng)情小鎮(zhèn)已具雛形，獲得了游客的廣泛贊譽(yù).旅游對(duì)全縣的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)份額逐年攀升，2013年保康躋身于全省優(yōu)秀旅游縣市行列.同時(shí)，隨著保康縣各種旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，特別是“保宜”“麻竹”“谷竹”三條高速公路的建設(shè)和“保神”高速公路的興建，5年內(nèi)將形成承東啟西、聯(lián)南接北的“井”字型路網(wǎng)，以160km的總里程成為全省高速里程最多、結(jié)構(gòu)優(yōu)良之縣，而且途經(jīng)保康的“鄭渝”高鐵也將開工建設(shè).在不久的將來(lái)，保康會(huì)成為“古隆中—武當(dāng)山—神農(nóng)架—大三峽”黃金旅游線上的重要節(jié)點(diǎn)，屆時(shí)從保康到宜昌大約80分鐘、到神農(nóng)架大約40分鐘，到武當(dāng)山或古隆中均大約60分鐘.保康這個(gè)“中轉(zhuǎn)站”將把鄂西北原本分散的各個(gè)景區(qū)緊密地連接起來(lái).可以預(yù)見，保康旅游業(yè)發(fā)展前景輝煌，建成生態(tài)旅游試驗(yàn)區(qū)，打造為區(qū)域旅游目的地指日可待.但如此同時(shí)，也必須清楚地認(rèn)識(shí)到它存在的問(wèn)題和差距.

2.2旅游業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

旅游形象缺乏準(zhǔn)確定位能夠突出特色、彰顯優(yōu)勢(shì)的旅游形象定位是打造旅游品牌的基礎(chǔ).品牌構(gòu)建的過(guò)程即是形象樹立的過(guò)程，兩者密不可分.當(dāng)提起武當(dāng)山自然會(huì)想到“靈”，聯(lián)想起“道教、養(yǎng)生、祈福”等；說(shuō)到神農(nóng)架自然會(huì)想到“神”，聯(lián)想起“秘境、避暑、野人”；論及海南自然會(huì)想起“椰風(fēng)海韻”，等等.一個(gè)準(zhǔn)確、清晰、藝術(shù)的形象定位能給人過(guò)目難忘的印象，并激發(fā)著出游的欲望.提到保康，會(huì)聯(lián)想到什么，是否有準(zhǔn)確而清晰的定位？是山、是水、是花、是空氣、是生態(tài)、是楚文化.的確，保康旅游資源豐富、稟賦好，值得游玩的景點(diǎn)很多.但是，要獲得消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可，在市場(chǎng)上受到熱捧，必須有準(zhǔn)確清晰的形象定位，才能散發(fā)出吸引人的魅力，助推旅游品牌的打造.旅游形象應(yīng)是政府指導(dǎo)旅游業(yè)的抓手，應(yīng)是企業(yè)搞好品牌建設(shè)的依據(jù)，應(yīng)是地方招商引資的旗幟.一切不利于旅游品牌打造的形象定位與宣傳，再美好動(dòng)人也缺乏實(shí)際意義，最終只是喧囂一時(shí)，難以形成持久的愿景與品牌效應(yīng).目前，雖然保康旅游推出了“楚人故里，楚楚動(dòng)人”的主題形象，卻仍不能成為人們公認(rèn)并接受的有利于旅游品牌構(gòu)建的“結(jié)晶”式定位，關(guān)鍵是缺乏實(shí)質(zhì)性的旅游品牌內(nèi)容和可激發(fā)游客出游欲望并給予游客價(jià)值承諾的整體形象.旅游產(chǎn)品缺乏精準(zhǔn)策劃和深度開發(fā)保康旅游產(chǎn)品初具規(guī)模，但是沒(méi)有精準(zhǔn)地把握地脈、文脈、商脈開展策劃包裝和進(jìn)行深度開發(fā).堯治河和黃龍觀兩個(gè)景區(qū)存在同質(zhì)化，缺乏各自特有的吸引力.它們可作為新農(nóng)村示范，但作為成熟的特色旅游產(chǎn)品還有一定差距.五道峽景區(qū)一期項(xiàng)目于2014年5月1日營(yíng)業(yè)，但基礎(chǔ)設(shè)施、綜合服務(wù)、景區(qū)內(nèi)涵不夠到位，需要進(jìn)行品質(zhì)提升.九路寨、蠟梅谷、溫泉小鎮(zhèn)三個(gè)景區(qū)正在建設(shè)之中，有較高品位的資源，建設(shè)布局也合理，可是否真正地立足品牌營(yíng)銷，充分考慮產(chǎn)品特色與市場(chǎng)需求，從而策劃出契合市場(chǎng)需求的能夠深度體驗(yàn)的旅游產(chǎn)品呢.營(yíng)銷宣傳策劃不夠到位競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，酒好也怕巷子深.做旅游不僅要重視營(yíng)銷，而且要善于營(yíng)銷.目前保康的旅游營(yíng)銷僅是一些常規(guī)宣傳，引起的是小范圍關(guān)注，不能給游客留下長(zhǎng)久的回憶，更不能為品牌構(gòu)建提供有力支撐.保康目前推出的“楚人故里，楚楚動(dòng)人”的品牌形象，內(nèi)涵策劃不夠到位，宣傳語(yǔ)中缺乏實(shí)質(zhì)性的賣點(diǎn)(給游客應(yīng)有的價(jià)值承諾)和真正的亮點(diǎn)，缺乏必要的產(chǎn)品體系支撐，沒(méi)能恰當(dāng)?shù)嘏c市場(chǎng)需求接軌，難以留下深刻印象，激發(fā)人們游玩的欲望，也難以有助于拳頭產(chǎn)品與旅游品牌的打造.地域文化風(fēng)情不夠濃郁旅游產(chǎn)品缺乏地域文化風(fēng)情特色是保康旅游的短板之一.缺乏地域文化風(fēng)情就缺少韻味，少了令人回味的東西.近年來(lái)，云貴川的火爆旅游，除了山水資源特點(diǎn)外，主要是具有濃郁的民族風(fēng)情，人們有去感受地域文化、異域風(fēng)情的迫切意愿.保康近些年開發(fā)的多數(shù)旅游項(xiàng)目，少有將本地文脈有機(jī)地融入，形成獨(dú)特而濃郁的地域風(fēng)情，通過(guò)特色旅游產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái).“楚人故里，楚楚動(dòng)人”只是一個(gè)孤立空洞的形象口號(hào).

1農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的困境分析

1.1農(nóng)民缺少市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和品牌意識(shí)農(nóng)民的傳統(tǒng)種植習(xí)慣使他們停留在生產(chǎn)階段，忽視銷售和流通環(huán)節(jié)的重要性；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷資金投入大，直銷門店、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等投入產(chǎn)出緩慢；傳統(tǒng)農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)條件下倉(cāng)儲(chǔ)流通、銷售技巧、電腦和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電子商務(wù)技能等較為缺乏。另外，因?yàn)楫a(chǎn)品、資金等局限性，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌非常忽視。

1.2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織缺乏，抱團(tuán)發(fā)展困難農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織近年來(lái)發(fā)展迅速，到2013年底，已經(jīng)發(fā)展到98萬(wàn)家，7400萬(wàn)農(nóng)戶，但是目前重?cái)?shù)量輕規(guī)模、重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的問(wèn)題還很突出。相當(dāng)一批農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社僅僅停留在生產(chǎn)或技術(shù)環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)單合作，入社農(nóng)戶的聯(lián)系松散，組織化程度不高，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制還未完全建立，使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷缺乏真正的實(shí)施主體。

1.3農(nóng)民發(fā)展創(chuàng)新的意識(shí)差，新型農(nóng)村業(yè)態(tài)引入困難2014年國(guó)家農(nóng)業(yè)部提出了美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的十大模式，為不同鄉(xiāng)村在各自自然資源條件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和民俗文化傳承等方面發(fā)展提供了有益的啟示，很多模式都會(huì)給農(nóng)村經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)帶來(lái)大幅度創(chuàng)新。但是，很多地方農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后，對(duì)能夠促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的新型業(yè)態(tài)沒(méi)有信心。

2農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)方向

2.1加快農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體培育，確定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)機(jī)制中國(guó)農(nóng)戶人均土地面積小，投入大產(chǎn)出小，規(guī)模效益差。農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的建立，首先可以充分發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的聚合作用和主導(dǎo)作用，確保農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的收益提升、渠道穩(wěn)定和流通效率。其次，也要規(guī)范農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的股權(quán)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行方式，加強(qiáng)合作社管理，逐步建立專業(yè)合作組織在產(chǎn)品流通過(guò)程中的權(quán)力。再次，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的建立，能夠加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，組織各項(xiàng)促銷活動(dòng)，尋找與開拓農(nóng)產(chǎn)品新市場(chǎng)。最后，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的建立，能夠提升品牌營(yíng)銷的維護(hù)和管理，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式和交易方式的創(chuàng)新。

2.2因地制宜，挖掘特色，建立農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并且要根據(jù)周邊實(shí)際“，一縣一業(yè)，一村一品”錯(cuò)位發(fā)展；根據(jù)產(chǎn)品特色，進(jìn)行差異化的市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和附加價(jià)值，配合相應(yīng)的分揀、加工、包裝和其他相類似的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，樹立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；主動(dòng)創(chuàng)新思維，開拓農(nóng)產(chǎn)品的新市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大銷售領(lǐng)域增加產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力；基層農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)和各級(jí)合作社組織，要帶頭擔(dān)當(dāng)起農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的重任，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌。