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提要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化，各國認(rèn)識到人才的重要性，教育已從小眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鞯耐顿Y對象，且中國教育行業(yè)的增長最具活力；與此同時，展覽業(yè)成為地區(qū)和城市的新經(jīng)濟(jì)增長點、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑。在此背景下，教育類展會順勢而為，迅速占領(lǐng)市場。本文在分析我國教育類展會發(fā)展現(xiàn)狀基礎(chǔ)上明確其未來發(fā)展趨勢特點，將有利于各教育類展會制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

關(guān)鍵詞:教育類展會；發(fā)展背景；現(xiàn)狀；趨勢

一、我國教育類展會發(fā)展背景

（一）經(jīng)濟(jì)全球化背景下，教育類展會進(jìn)程逐步加快

1、國外教育類展會快速發(fā)展。國外教育類展會發(fā)展歷史悠久、展覽規(guī)模宏大，成型過程中極具品牌化戰(zhàn)略意識。例如，德國國際教育與培訓(xùn)展覽會，創(chuàng)始于1951年，展商超過800家，參觀者超過8萬人次，參展觀眾中有99%屬于專業(yè)觀眾，歷屆展覽面積均超過35，000平方米，展會品牌影響力及規(guī)模范圍不斷擴(kuò)大。國外教育類展會的快速發(fā)展使國內(nèi)觀眾對此類展會的需求增加，更為國內(nèi)同類展會的舉辦提供了寶貴的經(jīng)驗。國內(nèi)展會借助國外展會的經(jīng)驗，在交流中相互促進(jìn)共同發(fā)展。2、我國教育事業(yè)發(fā)展迅速。改革開放以來，我國教育觀念不斷加強(qiáng)，教育事業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，政府更是不斷強(qiáng)調(diào)發(fā)展成為人才強(qiáng)國的重要性。在如此國情下，國民對教育的認(rèn)識愈來愈深刻，年輕的父母們成為教育需求市場的中堅力量，他們具有開放的消費觀念和先進(jìn)的育兒觀念，不愿讓孩子“輸在起跑線上”。正所謂需求決定供給，教育的重要性不言而喻，教育的發(fā)展和改革也在不斷與時俱進(jìn)。教育類展會作為一個良好的展示和交流平臺，將教育事業(yè)的最新成果展示在眾人面前，讓國民更好、更高效地了解教育教學(xué)。3、政府支持推動力度不斷加大。報告提出了七個戰(zhàn)略，即軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、科教興國戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略。這七個戰(zhàn)略目標(biāo)都離不開教育的發(fā)展和改革。在這個經(jīng)濟(jì)全球化的時代，教育的發(fā)展應(yīng)一馬當(dāng)先，足夠的人才儲備是實現(xiàn)中國夢的強(qiáng)大基礎(chǔ)。在治國理念中提出：中國夢。中國夢歸根結(jié)底離不開對人才發(fā)展的積極培養(yǎng)和國家明朗的政策指向。中央會議多次提出要不斷把人才發(fā)展體制機(jī)制改革向縱深推進(jìn)，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢提供有力人才支撐。在此基礎(chǔ)上，教育類展會精準(zhǔn)落實精神，如“第74屆中國教育裝備展示會”在精神的指引下，以建設(shè)教育強(qiáng)國、為中華民族偉大復(fù)興為基礎(chǔ)目標(biāo)，主題內(nèi)容以“聚焦未來教育大前沿，解讀未來教育新熱點，助力未來學(xué)校新建設(shè)”為核心，致力于落實關(guān)于“推進(jìn)教育現(xiàn)代化與人才強(qiáng)國，人力資源強(qiáng)國建設(shè)研究”的“十三五”計劃，深入推進(jìn)教育改革發(fā)展。

（二）國內(nèi)教育需求日益增加

1、留學(xué)熱潮不斷高漲。中國作為一個龐大的發(fā)展中國家，擁有著近14億人的人口大國，改革開放以來，文化不斷革新，經(jīng)濟(jì)增長迅速，中國家長對教育需求迫切增加。據(jù)中國多家政府以及私人機(jī)構(gòu)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國留學(xué)生的數(shù)量急劇增長，愈來愈多的中國家長將孩子送出國留學(xué)。對于學(xué)子們來說，留學(xué)不只是鍍金，更有國家對于海歸的歸國政策帶來的福利。各種類型的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)趁此趨勢悄然崛起并迅速發(fā)展擴(kuò)大。而教育類展會是他們盯上的一塊新空間，可以讓他們找到新的市場的又一平臺，在滿足公眾出國留學(xué)需求的同時，也成為了我國教育類展會崛起的堅實基石。2、教育裝備持續(xù)發(fā)展，教學(xué)手段層出不窮。教育裝備展在各類教育類展會中占有一定地位，教育裝備展是展示教育界各種新型成果的一個主要平臺，是推進(jìn)教育裝備創(chuàng)新發(fā)展的重要渠道。運(yùn)用高水準(zhǔn)、高科技的教學(xué)手段是我國教育事業(yè)發(fā)展的未來方向，隨著的精神指引，人才強(qiáng)國戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略也是教育業(yè)的重要發(fā)展目標(biāo)，運(yùn)用新型的教育手段也是各大高校未來的方向。隨著時代的發(fā)展，教育裝備的更新?lián)Q代是眾望所歸，現(xiàn)如今，已經(jīng)發(fā)展出一條相對完善的教育產(chǎn)業(yè)鏈。

二、我國教育類展會發(fā)展現(xiàn)狀

（一）數(shù)量及規(guī)模較大且持續(xù)增加。目前，隨著全球會展業(yè)日益發(fā)展，中國教育類展會的發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，呈現(xiàn)出展會面積規(guī)模化、專業(yè)化程度較高和數(shù)量增長迅速等特點。在新的發(fā)展時期，教育類展會逐步發(fā)展成為我國新的會展主題內(nèi)容，大力發(fā)展教育類展會，全面提升教育類展會辦展水平已經(jīng)提上議事日程。會展業(yè)地位日益提高、作用日益凸顯，對促進(jìn)教育裝備的消費、加強(qiáng)教育的合作交流、推動城市經(jīng)濟(jì)增長點都具有重要作用。借助展會發(fā)展教育事業(yè)是一條有效途徑，因此如今越來越多的教育類展會不斷被推出，規(guī)模也隨之不斷擴(kuò)大。以“中國教育裝備展示會”為例，第七十屆中國教育裝備展示會參展展位6，167個，展示面積12萬平方米，參展企業(yè)1，200余家。第七十四屆參展展位增至9，800余個，展示面積達(dá)到20萬平方米，參展企業(yè)多達(dá)1，485家。

（二）主題內(nèi)容豐富、類型種類眾多。我國會展業(yè)正處于發(fā)展時期，作為各地區(qū)和城市新的經(jīng)濟(jì)增長點，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，獲得了諸多政策上的支持，各類展會層出不窮。在此背景下，教育類展會同樣類型眾多，如：教育科技展覽會、教育用品展覽會、教育技術(shù)裝備展覽會、幼教展覽會、電教裝備展覽會、教育展覽會等。僅僅從展會名稱就可以看出來，展會內(nèi)容、展會主題十分豐富，創(chuàng)新的辦會思路源源不斷地出現(xiàn)。各教育類展會在展會內(nèi)容綜合的基礎(chǔ)上進(jìn)行展會目標(biāo)市場細(xì)分，形成定位準(zhǔn)確，主題鮮明的特色展會，為展會的品牌化和持續(xù)化發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

三、我國教育類展會存在的主要問題及應(yīng)對策略

（一）主要問題

1、辦展目標(biāo)不明確，質(zhì)量參差不齊。隨著人們對教育的重視程度不斷提升，教育已從小眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鞯耐顿Y對象，且中國教育行業(yè)的增長最具活力，教育類展會順勢而為，迅速占領(lǐng)市場。展會的差異性定位是保證展會質(zhì)量的源頭，展會宣傳推廣程度助力展會質(zhì)量提升，展會中參展商、觀眾以及專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量決定一個展會的層次，展會滿足參展商及觀眾需求、提升自身服務(wù)質(zhì)量是促進(jìn)展會發(fā)展的根本。如今，國內(nèi)仍有許多教育類展會不注重市場調(diào)研，對于參展商和觀眾的需求不能真正把握，辦展目標(biāo)不明確，致使展會質(zhì)量參差不齊，難以形成良好的品牌影響力，展會持續(xù)性較差。2、區(qū)域發(fā)展不平衡，地區(qū)結(jié)構(gòu)失衡。會展業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、對外開放程度、文化底蘊(yùn)、資源稟賦和人力資源情況有著千絲萬縷的聯(lián)系。當(dāng)前，我國的教育類展會多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和對外開放程度較高的環(huán)渤海、珠三角、長三角地區(qū)，東北地區(qū)及中西部地區(qū)會展業(yè)相對滯后。雖然現(xiàn)如今產(chǎn)業(yè)重心逐漸有向中西部及東北地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢，但相對于上海、北京、成都、深圳、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和對外開放程度較高的城市，中西部地區(qū)和東北地區(qū)的部分城市基礎(chǔ)建設(shè)、交通設(shè)施、會展設(shè)施等不完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展及對外開放程度較低，缺乏對教育類展會發(fā)展的中長期區(qū)域規(guī)劃，導(dǎo)致會展業(yè)發(fā)展的地區(qū)性結(jié)構(gòu)失衡。這不利于教育類展會擴(kuò)大規(guī)模和提升質(zhì)量，也不利于教育類展會發(fā)展品牌化和形成產(chǎn)業(yè)鏈。3、缺乏個性策劃，展會發(fā)展后繼無力。個性、有特點的展會策劃，準(zhǔn)確、鮮明的展會主題定位可以使展會在一眾同類展會中脫穎而出。具有影響力的品牌教育類展會將成為促進(jìn)國內(nèi)外教育交流與合作的有效平臺，引領(lǐng)我國教育類展會的發(fā)展。但是，我國大多數(shù)展會對自己的角色定位認(rèn)識不準(zhǔn)確，不能形成自己的品牌。展會主辦方只考慮短期利益，前期準(zhǔn)備不足，缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才進(jìn)行展會定位、營銷、宣傳和策劃等核心工作。在這種情況下，降低了參展商及觀眾的期望度和滿意度，展會的聲譽(yù)及經(jīng)濟(jì)效益不足以撐起下一屆展會，往往舉辦完第一屆便銷聲匿跡了。

（二）應(yīng)對策略

1、加強(qiáng)宏觀調(diào)控，制定展會長期發(fā)展規(guī)劃。為保證教育類展會質(zhì)量，政府應(yīng)有意識、有計劃地制定相關(guān)政策，提高舉辦教育類展會的門檻，宏觀把控教育類展會的發(fā)展，以達(dá)到增強(qiáng)此類展會總體質(zhì)量的目標(biāo)。制定教育類展會長期發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)專業(yè)性教育類展會發(fā)展可從展會內(nèi)容的綜合與細(xì)分兩個方面進(jìn)行。明確展會主題，讓參展商不再魚龍混雜，在根本上進(jìn)行展會綜合與細(xì)分，是明確辦展目標(biāo)的關(guān)鍵思路，有利于把握參展商及觀眾的真正需求，幫助參展商和觀眾高效率選擇展會。2、提高地方會展市場競爭力。東北地區(qū)及中西部地區(qū)等教育類展會不發(fā)達(dá)城市，應(yīng)提高自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)會展專業(yè)及配套設(shè)施建設(shè)，依托地方資源特色，培育品牌展會，建立起自己獨特的個性會展風(fēng)格。對于會展業(yè)不發(fā)達(dá)的城市而言，要合理地、有針對性地建設(shè)自身，充分把握機(jī)會，借助國家政策上的支持，隨著產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移的機(jī)會，加強(qiáng)自身的原始積累，提高自身會展市場競爭力，將自己推向更大更廣闊的舞臺。提高城市自身的市場競爭力也離不開政府的支持，當(dāng)?shù)卣プC(jī)會，為會展業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的政策、法律、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境，規(guī)劃教育類展會中長期目標(biāo)，吸引國際知名展會品牌入駐，助力教育類展會品牌化發(fā)展，為城市及展會提供可持續(xù)發(fā)展機(jī)會。3、加強(qiáng)特色建設(shè)，打造品牌展會。如今教育類展會應(yīng)時代的發(fā)展順流而上，數(shù)量迅速增多，而如何在如此多的同類展會中站穩(wěn)腳跟，打開局面，是此類展會所面臨的主要挑戰(zhàn)。建立個性化定位，不斷提升品牌影響力是展會的主要任務(wù)。根據(jù)舉辦城市的資源特色策劃各種類型的教育類展會，在展會運(yùn)作中融入當(dāng)?shù)匚幕屨股毯陀^眾從心里認(rèn)同兩者的關(guān)系，使展會形成一種品牌。選擇專業(yè)的策劃、營銷團(tuán)隊，定制個性化展會，充分利用各個城市資源特色，形成優(yōu)質(zhì)的品牌化展會。在精神引導(dǎo)下，各類主辦單位也應(yīng)抓住機(jī)會，把握當(dāng)下國家政府制定的相關(guān)政策，依托自身特色主題舉辦高質(zhì)量的教育類展會，獲得民眾更高的關(guān)注度，提升自身品牌展會競爭力。

四、我國教育類展會未來發(fā)展趨勢

（一）智能化。智能化是教育類展會的未來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及多媒體，讓展會數(shù)字化、立體化、智能化，實現(xiàn)展會智能化細(xì)致管理，節(jié)約人力資源及人力成本。隨著虛擬現(xiàn)實、O2O、網(wǎng)絡(luò)展會、大數(shù)據(jù)、APP、社交平臺等技術(shù)高調(diào)出現(xiàn)在展會上，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，而展會向著智能化方向前進(jìn)正是大勢所趨。智能化展會將保證高效率、高品質(zhì)、高滿意度的展會品質(zhì)，讓人們享受更具有吸引力、高質(zhì)量的服務(wù)型展會。而在教育類展會自身展覽中，展品也將向個性定制、深度智能的趨勢邁進(jìn)，發(fā)展創(chuàng)新類科技教育手段及裝備。開發(fā)完善網(wǎng)絡(luò)展會使其替代實體產(chǎn)品展會，實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，讓人足不出門，也能大飽眼福。

（二）國際化。現(xiàn)如今，教育類展會將作為今后一個時期教育改革發(fā)展的戰(zhàn)略突破口，教育類展會國際化是一種全球性趨勢，但是中國教育“走出去”仍處于初步階段。我國想要借助展會實現(xiàn)教育的交流互動，尋求更多的研究與合作，就必須走出國門，實現(xiàn)教育類展會國際化。我國教育類展會的國際化從各方面都與國外此類展會有著較大差異，有著很長的路要走。教育類展會想要國際化，就要有先進(jìn)的國際化辦展理念、國際化的辦展功能、國際化的辦展設(shè)施。在國際標(biāo)準(zhǔn)下本土化可以作為中國展會走向國際化的通道。另外，教育類展會舉辦所在城市的國際化程度也是一項制約展會國際化程度的標(biāo)準(zhǔn)。而相互的，國際化展會也會提升城市國際化水平。國際化展會與打造品牌化、專業(yè)化展會有著密不可分的關(guān)系。

（三）品牌化。品牌展會是指具有一定規(guī)模，能代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，能反映這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，能對該行業(yè)有指導(dǎo)意義并具有較強(qiáng)影響力的展會。教育類展會品牌化發(fā)展無論在國內(nèi)外都將是未來的必然發(fā)展趨勢。只舉辦一屆的展會是沒有生命力的，這樣的展會通常很難盈利，只有教育類展會形成品牌化，才能持續(xù)發(fā)展下去。打造一站式會展品牌、設(shè)計會展品牌角色定位、輸出會展品牌形象、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略意識、打造網(wǎng)絡(luò)品牌，提高政府、行業(yè)協(xié)會、主辦方等對展會品牌化的意識，制定總體長遠(yuǎn)規(guī)劃，是教育類展會品牌化道路上的重要任務(wù)。

（四）專業(yè)化。展會運(yùn)作需要市場化、專業(yè)化，教育類展會的策劃運(yùn)作，必須考慮綜合環(huán)境資源、產(chǎn)業(yè)狀況及經(jīng)濟(jì)文化特點等多方面因素。一場展會的策劃工作十分繁瑣，活動內(nèi)容的策劃、制訂宣傳方案、進(jìn)行經(jīng)費預(yù)算、擬定營銷策劃、進(jìn)行方案評估并且反復(fù)修訂、直到策劃審批通過等，如果教育類展會能夠?qū)⑦@些部分交給專業(yè)的辦展機(jī)構(gòu)按照市場需求規(guī)律運(yùn)作，將增強(qiáng)展會吸引力、提高展會層次。這樣一來，辦展積極性、專業(yè)性將顯著提高，展會的生命力也必將增強(qiáng)。

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作者:孫小淇 王冬梅 單位:遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院大連會展經(jīng)濟(jì)研究所