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市場(chǎng)營(yíng)銷英語范文1

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門語言與商務(wù)技能相結(jié)合的專業(yè)，在依托專業(yè)英語的前提背景下，其技能型人才培養(yǎng)不僅是基礎(chǔ)英語聽、說、讀、寫、譯各項(xiàng)能力的拓展過程，更是營(yíng)銷知識(shí)的獲取、分析和實(shí)用的過程，是為了培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的一線技術(shù)應(yīng)用型人才。實(shí)訓(xùn)教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的基本能力和基本技能起著至關(guān)重要的作用，應(yīng)該得到高度的重視。因此，在進(jìn)行教學(xué)項(xiàng)目的相關(guān)設(shè)計(jì)時(shí)，必須堅(jiān)持以學(xué)生為核心，以學(xué)生的實(shí)際就業(yè)需要為依托，進(jìn)行對(duì)口項(xiàng)目?jī)?nèi)容考慮。以學(xué)生為核心強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位。而在此過程中，教師作為對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、組織者，應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)過程中提供相關(guān)的咨詢與指導(dǎo)。而以情境為依托即是指當(dāng)下比較流行的情境學(xué)習(xí)理論。簡(jiǎn)單來說，情境學(xué)習(xí)是指在要學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能的應(yīng)用情境中進(jìn)行學(xué)習(xí)的方式。情境學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)個(gè)體性的過程，而更是一個(gè)社會(huì)性的、實(shí)踐性的參與過程。知識(shí)的意義連同學(xué)習(xí)者自身的意識(shí)與角色都是在學(xué)習(xí)者和學(xué)習(xí)情境的互動(dòng)、學(xué)習(xí)者與學(xué)習(xí)者之間的互動(dòng)過程生成。從上面的理論可以看出，情境學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)兩條學(xué)習(xí)原理：第一，在知識(shí)實(shí)際應(yīng)用的真實(shí)情境中呈現(xiàn)知識(shí)，把學(xué)與用結(jié)合起來，讓學(xué)生像專家一樣進(jìn)行思考和實(shí)踐；第二，通過社會(huì)性互動(dòng)和協(xié)作來進(jìn)行學(xué)習(xí)。由此衍生出情境學(xué)習(xí)應(yīng)用的兩種模式：其一，為學(xué)生創(chuàng)造相似的背景環(huán)境，讓其在這樣的環(huán)境中進(jìn)行實(shí)訓(xùn)聯(lián)系；其二，將學(xué)生真正帶入社會(huì)大環(huán)境中，以本文為例，即帶入國際營(yíng)銷的環(huán)境中，讓他們自己在實(shí)習(xí)中得到提高。

2高職市場(chǎng)營(yíng)銷英語實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)

撇除市場(chǎng)營(yíng)銷這一專業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，由于英語作為一門語言，在某些方面是區(qū)別于一些理論性專業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，因此，如若只單單考慮英語實(shí)訓(xùn)的角度來說，從實(shí)際交流過程中應(yīng)當(dāng)著重于培養(yǎng)聽、說、譯三方面的內(nèi)容，從通俗的角度來說，即在交流過程中能夠“聽得懂對(duì)方需要什么想表達(dá)什么”、“說出自己要表示給對(duì)方的意思”、“給其他人翻譯出交流中的整體意思以及在相關(guān)文件上能夠譯出相關(guān)內(nèi)容”。而在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中也應(yīng)該突出這幾方面的特點(diǎn)。綜合上面實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的總體思路，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可以從幾個(gè)角度來考慮。其一，以高職與企業(yè)結(jié)合相對(duì)緊密的關(guān)系入手，為學(xué)生們提供實(shí)地參與國際營(yíng)銷的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過程中了解相關(guān)的程序、技能與注意事項(xiàng)，并在完成實(shí)習(xí)之后撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，深入分析在實(shí)際崗位實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與收獲。其二，通過相關(guān)模擬軟件，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，通過軟件進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的練習(xí)與模擬，在一定程度上實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話。其三，通過在教學(xué)課堂的大環(huán)境下，為學(xué)生創(chuàng)造模擬的對(duì)話、交流環(huán)境，即以學(xué)生自主組合為單位，學(xué)生模擬雙方交流的角色，在一定程度上進(jìn)行人人對(duì)話與實(shí)訓(xùn)。從三種模式分析其各自的利弊，第一種模式的好處非常明顯，也最能夠獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累，切實(shí)了解到實(shí)際國際營(yíng)銷過程中所需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)和相關(guān)注意點(diǎn)，并在實(shí)際交流過程中分析自身的不足與優(yōu)勢(shì)，然而它的缺陷也很明確。首先，學(xué)校在教學(xué)環(huán)節(jié)很難提供這么長(zhǎng)的實(shí)習(xí)時(shí)間，尤其對(duì)于高職學(xué)生來說，基本的2+1模式很難提供這樣的時(shí)間；其次，就算能在實(shí)際校企合作資源中找到相關(guān)的實(shí)習(xí)資源，也很難滿足所有學(xué)生的實(shí)訓(xùn)需求。第二種模式，能夠在實(shí)際操作的過程中根據(jù)構(gòu)建的模型、圖表等等構(gòu)造出自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)專業(yè)體系，特別是在英語交流應(yīng)用方面，摸索出自己的一種交流模式，然而他的缺陷在于，人機(jī)對(duì)話畢竟是人工設(shè)定的，他的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容存在一定局限性，也缺乏靈活度，基本上以應(yīng)用軟件模式進(jìn)行，只能按照特定的內(nèi)容進(jìn)行，很難上一個(gè)層次提高學(xué)生的英語營(yíng)銷實(shí)際交流能力。第三種模式雖然也是以人人對(duì)話交流為基礎(chǔ)，在模擬營(yíng)銷的過程中能夠提供靈活性、多樣化的情境設(shè)定，但是由于該種模式的交流雙方均非學(xué)生主體，交流不規(guī)范、程序不合適等等問題均有可能存在。但是它的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

（1）無論從時(shí)間的安排還是教學(xué)內(nèi)容的契合度來分析都具有極大的相關(guān)度，能夠在規(guī)定的實(shí)訓(xùn)時(shí)間當(dāng)中貫徹學(xué)習(xí)內(nèi)容的相關(guān)主體。

（2）能夠安排全部學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，更好的讓每個(gè)學(xué)生參與到模擬英語營(yíng)銷的環(huán)境當(dāng)中來。

（3）在學(xué)生主體的人人交流環(huán)境當(dāng)中，能夠發(fā)揮學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，從中發(fā)現(xiàn)自我學(xué)習(xí)的不足與優(yōu)勢(shì)，更好的進(jìn)行總結(jié)。總的來說，這三種都是可行且比較好的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，本文將以第三種模式為例做具體分析。基本上高職院校的專業(yè)課課時(shí)為48學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)課程時(shí)間應(yīng)當(dāng)占總課時(shí)的50%，即24學(xué)時(shí)左右，根據(jù)不同院校的教學(xué)時(shí)間不同可作適當(dāng)調(diào)整。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面：1）國外營(yíng)銷典型案例及理念分析。主要讓學(xué)生們通過查找一些國際知名企業(yè)（以跨國企業(yè)為主）在進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣過程中的一些經(jīng)典策略與理念，并根據(jù)對(duì)案例的研究分析形成相關(guān)文書報(bào)告進(jìn)行討論并分享自己或團(tuán)隊(duì)的看法。（5課時(shí)）2）國際營(yíng)銷環(huán)境分析。選定特定的課題，對(duì)某一領(lǐng)域某一商品的具體國際營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，也可結(jié)合具體國際公司進(jìn)行SWOT分析，研究成果可以模擬產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)會(huì)的形式進(jìn)行，以各個(gè)小組為一代表團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行對(duì)競(jìng)標(biāo)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行闡述。（8課時(shí)）3）實(shí)際國際營(yíng)銷模擬，即以上兩者為背景基礎(chǔ)，在前面分析報(bào)告研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行模擬真實(shí)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的相關(guān)對(duì)話，并鼓勵(lì)在這一過程中使整個(gè)團(tuán)隊(duì)加到交流的環(huán)節(jié)當(dāng)中來。（8課時(shí)）4）實(shí)訓(xùn)總結(jié)及自我分析。（3課時(shí)）注：以上的模擬環(huán)境均在英文交流環(huán)境背景中，如若可以，可以形成英文報(bào)告。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生們應(yīng)當(dāng)以團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行，即全部參與課程的人員分為6至8個(gè)小組（具體視人數(shù)決定），在每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)的決定上，也并非是人數(shù)越多團(tuán)隊(duì)越好，有時(shí)候容易出現(xiàn)人浮于事的局面，反而使得有些同學(xué)不能在實(shí)訓(xùn)中得到真正的鍛煉。目測(cè)人數(shù)以,5至6人為一團(tuán)隊(duì)為適。在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的過程中，既要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的討論作用，也要做好總結(jié)發(fā)言的觀點(diǎn)凝練工作。在評(píng)分方面，教師應(yīng)當(dāng)參考實(shí)訓(xùn)的各個(gè)角度進(jìn)行評(píng)分，包括個(gè)人的參與情況、意見情況，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作情況、完成質(zhì)量與時(shí)間等等，綜合個(gè)人因素與團(tuán)隊(duì)因素的綜合考評(píng)，確定團(tuán)隊(duì)分，并對(duì)表現(xiàn)出色的個(gè)人進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

3結(jié)束語

市場(chǎng)營(yíng)銷英語范文2

案例教學(xué)法是教師通過文本或視頻的方式介紹案例內(nèi)容，并告訴學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容及計(jì)劃。學(xué)生按小組協(xié)作分工，通過各種途徑（書籍、網(wǎng)絡(luò)、請(qǐng)教老師）獲得解決案例的信息。最后各小組展示解決方案，全班討論得出解決案例的最終方案。案例教學(xué)法的目的是使學(xué)生能夠分析問題，收集和評(píng)估信息，分析事實(shí)，提出多元化解決方案，做出決定及展示結(jié)果。基于商務(wù)英語教學(xué)內(nèi)容注重實(shí)用性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，案例教學(xué)法適用于商務(wù)英語的教學(xué)。教師需事先準(zhǔn)備好案例的背景知識(shí)以及設(shè)計(jì)問題供學(xué)生討論和思考。例如，教師可就營(yíng)銷學(xué)中的SWOT分析法設(shè)計(jì)一個(gè)案例，如對(duì)九州通醫(yī)藥物流集團(tuán)STOW分析。案例簡(jiǎn)述如下：（1）優(yōu)勢(shì)分析：九州通所處地理位置優(yōu)越；與數(shù)千家公司保持良好合作；物流、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位。（2）劣勢(shì)分析：資金相對(duì)短缺，并購資金的投入無法與實(shí)力雄厚的國企抗衡；不具備國資背景，在公立醫(yī)院面前至今仍無法取得話語權(quán)。（3）威脅：市場(chǎng)要淘汰一批資金短缺的企業(yè)；外來并購的威脅。要求學(xué)生分析：九州通醫(yī)藥物流集團(tuán)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅，并提出企業(yè)面對(duì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅采取的對(duì)策。該案例教學(xué)的流程大致如下：指導(dǎo)學(xué)生充分閱讀案例，共同討論SWOT，根據(jù)SWOT分析行動(dòng)計(jì)劃，每組派出代表闡述方案，教師總結(jié)、補(bǔ)充和完善結(jié)論，給出形成性評(píng)價(jià)。

2.比較教學(xué)法

在商務(wù)英語教學(xué)中，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)詞匯、術(shù)語、句子、文體等進(jìn)行語義的比對(duì)，從而領(lǐng)悟更深刻的學(xué)習(xí)規(guī)律。以外貿(mào)函電中的詞匯為例。首先要告知學(xué)生，同一單詞在基礎(chǔ)英語和外貿(mào)函電中常用的含義不同。“Enquiry”一詞在基礎(chǔ)英語教學(xué)中的常用詞義為：詢問，調(diào)查，查詢，問訊處。而在函電中，該詞義為“詢價(jià)、詢盤”。例如：貴方詢價(jià)將立即得到處理。Yourenquirywillbedealwithimmediately.再如“Order”一詞，常用詞義為：次序，規(guī)則，命令；函電中意為“定貨(單)”。“水平level”在商業(yè)英語中引申為價(jià)格，如Wecannotclosebusinessatyourlevel.我們不能按你方價(jià)格達(dá)成交易。“atone’slevel”為“按某人的價(jià)格”之意。再者，商務(wù)英語行文用語精確、嚴(yán)謹(jǐn)，在用詞方面力爭(zhēng)精確無誤。通用英語中的詞匯know，tax，buy，explain對(duì)應(yīng)在外貿(mào)函電中則用learn，tariff，purchase，indicate。例如：請(qǐng)報(bào)實(shí)盤并說明最早交貨期。Pleasemakeusafirmoffer,indicatingtheearliestdeliverydate.句中的“說明”一詞我們不翻譯為“explain”，而是選擇更加正式和書面化的“indicate”。有比較才有鑒別和體會(huì)。通過對(duì)比教學(xué)法，有利于學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)具有鮮明的語言特征的商務(wù)英語詞匯，將生詞與已知詞匯相關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)對(duì)生詞的記憶和掌握；也有利于加深學(xué)生對(duì)基本商務(wù)知識(shí)的理解，充分發(fā)揮想象力，達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果。

3.結(jié)語

市場(chǎng)營(yíng)銷英語范文3

論文關(guān)鍵詞: 高職電力市場(chǎng)營(yíng)銷　專業(yè)英語教學(xué)　情境教學(xué)法

論文摘 要: 社會(huì)對(duì)高職學(xué)生的就業(yè)要求從注重知識(shí)轉(zhuǎn)向注重技能，高職的教學(xué)目標(biāo)以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為目的。情景教學(xué)法在電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語教學(xué)的實(shí)踐探索，將教育理論和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)了專業(yè)英語的實(shí)用性特征，是專業(yè)和英語水平互為提高的一種有效的教學(xué)方法。

隨著電力市場(chǎng)化改革的不斷深入，供電企業(yè)的工作重點(diǎn)逐漸由生產(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，服務(wù)業(yè)務(wù)流程將圍繞客戶需求進(jìn)行重組，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念也開始變以產(chǎn)品為中心為以客戶為中心。因此，面對(duì)日益深入的電力市場(chǎng)化改革，開展電力市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理就成為電力企業(yè)的必然選擇。電力市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才的需求正在進(jìn)一步加大。“國內(nèi)市場(chǎng)國際化、國際市場(chǎng)國內(nèi)化”這一趨勢(shì)在中國越來越明顯。我國經(jīng)濟(jì)正快速與國際市場(chǎng)接軌，正逐步融入全球經(jīng)濟(jì)，因而加入全球生產(chǎn)鏈和流通鏈?zhǔn)俏覈髽I(yè)生存和發(fā)展的必然選擇;國際企業(yè)也已經(jīng)大量進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。在這一經(jīng)濟(jì)背景下，從事電力市場(chǎng)營(yíng)銷的人員不僅要熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本概念和基本方法，而且要大力提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語水平，以應(yīng)對(duì)全球化的挑戰(zhàn)。這就要求我們?cè)谂囵B(yǎng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷人才時(shí)，既要注重電力營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，更要注重電力營(yíng)銷專業(yè)英語的教學(xué)。

高職高專的教學(xué)目標(biāo)與其它院校的教學(xué)目標(biāo)不同，它以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為目的。以往傳統(tǒng)的教學(xué)方法是教師教學(xué)生聽、說、讀、寫，而對(duì)于高職高專的學(xué)生，教師的目的是教會(huì)他們?cè)诼牎⒄f、讀、寫中學(xué)。在貫徹國家“以應(yīng)用為目的，實(shí)用為主，夠用為度”的教育方針的前提下，既要培養(yǎng)學(xué)生具備必要的英語語言知識(shí)，又要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語進(jìn)行有關(guān)涉外業(yè)務(wù)工作的能力。社會(huì)對(duì)高職高專學(xué)生的就業(yè)要求從注重知識(shí)轉(zhuǎn)向了注重技能，因此我們的教學(xué)方法也應(yīng)該從注重教師的教而轉(zhuǎn)向注重學(xué)生的學(xué)，在課堂教學(xué)中不能再一味地灌輸，而是要引導(dǎo)學(xué)生自主地學(xué)，刺激他們的感官:視覺、聽覺、感覺、知覺，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣。情景教學(xué)則能很好地實(shí)現(xiàn)這一效果。

英語情境教學(xué)就是以情境教學(xué)基本理論為基礎(chǔ)，通過鋪設(shè)情境，實(shí)現(xiàn)達(dá)到語言交際的目標(biāo)。在英語教學(xué)中，教師創(chuàng)設(shè)真實(shí)的語言環(huán)境或模擬情境，充分利用生動(dòng)、形象、逼真的意境，使學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的感覺，利用情境中傳遞的信息和語言材料，激發(fā)學(xué)生用英語表達(dá)思想感情的欲望，從而培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語理解和表達(dá)的能力，激起學(xué)生從整體上理解和運(yùn)用語言。

1.情境教學(xué)法的理論依據(jù)和來源

情境教學(xué)法自20世紀(jì)70年代形成以來，已逐漸發(fā)展成為一種語言教學(xué)中的基本思想和教學(xué)方向。情境教學(xué)法的語言理論基礎(chǔ)是英國的結(jié)構(gòu)主義語言理論。口語被認(rèn)為是語言的基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)是說話能力的核心。與美國結(jié)構(gòu)主義語言學(xué)不同的是，在這里語言被看做是與現(xiàn)實(shí)世界的目標(biāo)和情境有關(guān)的有目的的活動(dòng)。這些活動(dòng)是有交際意義的。教學(xué)要為用語言進(jìn)行有效實(shí)踐創(chuàng)造條件，要把學(xué)習(xí)手段與其最終的為交際的目的緊密結(jié)合起來。英語教學(xué)的過程就是語言交際能力的習(xí)得過程，學(xué)生在交際中要不斷地掌握語言技能、語言知識(shí)和語言特點(diǎn)。

情境教學(xué)法理論依據(jù)主要有三點(diǎn):第一，學(xué)生的心理和年齡特點(diǎn)。學(xué)生有較強(qiáng)的求知欲，思維有明顯的具體形象性特征，情境教學(xué)可使學(xué)生充分發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力。第二，語言的習(xí)得規(guī)律。語言的習(xí)得不是從詞形與語法規(guī)則入手的。語言是在語境中學(xué)習(xí)，在應(yīng)用中掌握的。第三，學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律。情境教學(xué)可充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意識(shí)心理活動(dòng)，充分挖掘?qū)W生的無意識(shí)心理活動(dòng)，使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中，進(jìn)行積極的、有創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，使整個(gè)身心得到和諧發(fā)展。

2.情景教學(xué)在高職電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語教學(xué)中的應(yīng)用

2.1高職學(xué)生英語現(xiàn)狀分析

高職學(xué)生來源復(fù)雜，水平參差不齊。高中畢業(yè)生經(jīng)過三年系統(tǒng)學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)較牢。但由于在高中英語課堂中，教師講解多于學(xué)生操練，課中和課后使用英語的比例較低，教學(xué)側(cè)重于語言本身知識(shí)的傳授，故而學(xué)生組織語言進(jìn)行交際活動(dòng)的能力亟待提高。中職、中專和技校的畢業(yè)生面臨的困難似乎更大，因?yàn)樵谶@類學(xué)校，英語課只開一年甚至不開，他們?cè)谌氪髮W(xué)前從未接受過系統(tǒng)的聽說訓(xùn)練，有的既聽不懂又講不出，詞匯量嚴(yán)重不足，能積極使用的詞匯則更少。這嚴(yán)重影響了他們英語交際能力的發(fā)展。所以高職英語教學(xué)復(fù)雜而又艱難，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已完全不能適用。

在國家“以應(yīng)用為目的，實(shí)用為主，夠用為度”的教育方針的前提下，我們既要培養(yǎng)學(xué)生具備必要的英語語言知識(shí)，更要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語進(jìn)行有關(guān)涉外業(yè)務(wù)工作的能力。社會(huì)對(duì)高職高專學(xué)生的就業(yè)要求從注重知識(shí)轉(zhuǎn)向了注重技能，因此教學(xué)方法也應(yīng)該從注重教師的教而轉(zhuǎn)向注重學(xué)生的學(xué)，在課堂教學(xué)中不能再一味地灌輸，而是要引導(dǎo)學(xué)生自主地學(xué)，要刺激他們的感官:視覺、聽覺、感覺、知覺，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣。

2.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語的特點(diǎn)

2.2.1專業(yè)性強(qiáng)。

電力營(yíng)銷管理的主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)擴(kuò)充、電費(fèi)管理和日常營(yíng)業(yè)處理。根據(jù)電力營(yíng)銷服務(wù)的特點(diǎn)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語課程分為:用電申請(qǐng)、臨時(shí)用電、新建住宅配套供電、用電征詢、打印收費(fèi)發(fā)票、過戶、容量遷移、查詢、窗口服務(wù)、結(jié)算、報(bào)修、設(shè)備遷移、電能表校驗(yàn)、辦理增值稅發(fā)票和補(bǔ)電費(fèi)賬單等。每一項(xiàng)目的教學(xué)都涉及了非常專業(yè)的詞匯、術(shù)語及表達(dá)方法。掌握這些專業(yè)詞匯和術(shù)語是電力營(yíng)銷英語課程的基本要求，也是專業(yè)英語教學(xué)的目的之一。

2.2.2周密嚴(yán)謹(jǐn)。

電力市場(chǎng)營(yíng)銷英語具有嚴(yán)謹(jǐn)、周密、準(zhǔn)確、邏輯性強(qiáng)等特點(diǎn)。在行文過程中普遍表現(xiàn)在:廣泛使用被動(dòng)語態(tài)、非限定動(dòng)詞;名詞化結(jié)構(gòu)多;為了表述一個(gè)復(fù)雜概念，使之邏輯嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)緊湊，往往出現(xiàn)許多長(zhǎng)句;較少使用第一第二人稱，多使用第三人稱。這些語言結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在翻譯過程中如何處理，是在英漢翻譯中要慎重考慮的問題。

2.3圍繞情景教學(xué)法展開的電力營(yíng)銷專業(yè)英語教學(xué)實(shí)踐探索

情景教學(xué)法在電力營(yíng)銷專業(yè)英語教學(xué)實(shí)踐，是“以學(xué)生為本”教育宗旨為理念，以“獲取知識(shí)、形成能力、完善素質(zhì)”作為教育目的，不僅強(qiáng)調(diào)利用英語獲取教材外知識(shí)，而且注重交流能力的培養(yǎng)。

2.3.1充實(shí)教學(xué)內(nèi)容構(gòu)成，創(chuàng)建情景教學(xué)主題。

情景主題設(shè)定以教學(xué)主題模塊為特征，模塊創(chuàng)設(shè)首先是以電力營(yíng)銷專業(yè)課程總體進(jìn)度為基礎(chǔ)，將專業(yè)英語課程對(duì)應(yīng)進(jìn)行設(shè)置。即以本學(xué)科專業(yè)課程遞進(jìn)的教學(xué)計(jì)劃為依據(jù)，豐富充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。

情景教學(xué)主題模塊的設(shè)置，注重體現(xiàn)建立在創(chuàng)新能力培養(yǎng)基礎(chǔ)上的漸進(jìn)式構(gòu)成。教學(xué)情景的編排根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃循序漸進(jìn)展開，在深度方面由較為簡(jiǎn)單的模擬對(duì)話逐步向理論性較強(qiáng)、詞匯及句型難度要求較高的專業(yè)化過渡，提高學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和對(duì)電力營(yíng)銷專業(yè)的理解力，引導(dǎo)學(xué)生以英語為媒介掌握專業(yè)知識(shí)。

情景主題包括:側(cè)重口語訓(xùn)練的部分，包括客戶接待、業(yè)務(wù)查詢、業(yè)務(wù)擴(kuò)充、變更用電、投訴與回訪等;側(cè)重閱讀訓(xùn)練的部分，涉及市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、電力市場(chǎng)營(yíng)銷基本法規(guī)、電價(jià)與電費(fèi)、電能計(jì)量、客戶服務(wù)和公共關(guān)系等。在教學(xué)中，利用相應(yīng)的聽、說、讀、寫、譯等英語基礎(chǔ)技能，擴(kuò)充學(xué)生對(duì)專業(yè)英語詞匯積累和文法表達(dá)，進(jìn)一步提高對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)方面內(nèi)容的理解力和運(yùn)用能力，有效提高專業(yè)英語能力，開闊專業(yè)視野，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

2.3.2教學(xué)手段的多樣化運(yùn)用。

2.3.2.1多媒體運(yùn)用。在以計(jì)算機(jī)信息技術(shù)為特點(diǎn)的現(xiàn)代教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮多媒體功能在情景教學(xué)中的作用。將圖形圖像、聲音、動(dòng)畫和視頻等運(yùn)用于教學(xué)課件的制作，創(chuàng)造良好的情景教學(xué)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，增強(qiáng)語言交流的真實(shí)感和現(xiàn)場(chǎng)感，從而提高教學(xué)的深度和廣度，強(qiáng)調(diào)適應(yīng)注重形象思維和聯(lián)想力培養(yǎng)的總體專業(yè)教學(xué)特征。

2.3.2.2角色轉(zhuǎn)換。圍繞情景主題，模擬實(shí)際工作過程諸如客戶接待、業(yè)務(wù)查詢等具體、生動(dòng)的實(shí)效情景，讓學(xué)生扮演工作人員、顧客等的不同角色，由學(xué)生對(duì)學(xué)生提問、教師對(duì)學(xué)生提問等答辯過程，從聽、說、看等情景中引導(dǎo)學(xué)生感受以英語為媒介的專業(yè)交流過程，培養(yǎng)學(xué)生在英語場(chǎng)景中的思維靈活性和應(yīng)變性。比如，在用電投訴這一情景中，兩名學(xué)生分別扮演電力服務(wù)工作人員和用電投訴的顧客，由他們自由設(shè)計(jì)對(duì)話，并在課堂上進(jìn)行表演式演練。扮演工作人員的同學(xué)不僅要回答顧客的專業(yè)性問題，解決投訴外，而且要注意處理問題時(shí)的語氣、態(tài)度，這使學(xué)生既熟悉了電力營(yíng)銷的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，又掌握了與其專業(yè)相關(guān)的英語表達(dá)。同樣，扮演顧客的同學(xué)，除了要熟悉業(yè)務(wù)提出投訴，還要運(yùn)用英語表達(dá)問題。這一情景完成達(dá)到了良好的效果，學(xué)生同時(shí)操練了電力營(yíng)銷的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)英語知識(shí)，并對(duì)將來的職業(yè)內(nèi)涵有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)。

3.結(jié)語

隨著中國國際化程度的提高和電力企業(yè)改革的深入，電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語在未來國際合作項(xiàng)目的實(shí)踐中將得到更加普遍的運(yùn)用。高職學(xué)生的英語基礎(chǔ)薄弱，對(duì)他們的教學(xué)要求不再是英語知識(shí)的培養(yǎng)，而是對(duì)運(yùn)用英語進(jìn)行有關(guān)涉外業(yè)務(wù)工作的能力的培訓(xùn)。情景教學(xué)法在電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語教學(xué)的實(shí)踐探索，將教育理論和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，其真實(shí)情景的模擬和感受為學(xué)生提供了更加有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，體現(xiàn)了專業(yè)英語的實(shí)用性特征，更有效地引導(dǎo)學(xué)生的“自主”學(xué)習(xí)，是專業(yè)和英語水平互為提高的一種有效的教學(xué)方法。

參考文獻(xiàn)

[1]郭元.專業(yè)英語教學(xué)方法探析[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2008，(7).

[2]韓紅.對(duì)專業(yè)英語教學(xué)的幾點(diǎn)思考[J].英語教學(xué)與研究，2008，(29).

市場(chǎng)營(yíng)銷英語范文4

“雙語”的英文是“Bilingual”，主要有兩層含義：能熟練和恰當(dāng)?shù)厥褂脙煞N語言，以便促進(jìn)那些掌握母語而正在學(xué)習(xí)另一種語言的學(xué)生的學(xué)習(xí)。雙語教學(xué)（BilingualEducation），朗曼應(yīng)用語言學(xué)詞典給雙語教學(xué)下的定義是：Theuseofsecondorforeignlanguageinschoolfortheteachingofcontentsubjects（能在學(xué)校里使用第二語言或外語進(jìn)行各門學(xué)科的教學(xué)）。雙語教學(xué)在丹麥、加拿大、新加坡、印度等國已經(jīng)成熟，我國剛起步不久。目前國際上的雙語教學(xué)主要采取如下三種模式：

（1）學(xué)校使用一種不是學(xué)生在家使用的語言進(jìn)行教學(xué)。這種模式稱之為浸入型雙語教學(xué)；

（2）學(xué)生剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)使用本族語，然后逐漸使用第二語言進(jìn)行部分學(xué)科的教學(xué)，其他學(xué)科仍使用母語教學(xué)。這種模式稱之為保持型雙語教學(xué)。

（3）學(xué)生進(jìn)入學(xué)校以后部分或全部使用母語，然后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹皇褂玫诙Z言進(jìn)行教學(xué)。這種模式稱之為過渡型雙語教學(xué)（摘自百度）。從語言教學(xué)角度講，我國一些課程的雙語教學(xué)使用另一種語言講授母語知識(shí)內(nèi)容，教學(xué)形式通常是學(xué)生看到的教材是漢語編寫的，教師授課則全部用外語，即學(xué)生在視覺上接觸的是漢語，聽覺上接受的則是外語。在雙語教學(xué)中，外語運(yùn)用度的主要影響因素包括學(xué)生的外語程度、教學(xué)方法和手段、課程特點(diǎn)、學(xué)識(shí)及教材條件等。教學(xué)實(shí)踐中要使雙語教學(xué)開展得有聲有色，筆者認(rèn)為必須注意如下幾點(diǎn)：

（1）老師必須具有強(qiáng)硬的雙語教學(xué)基本功，既要有扎實(shí)的母語基本功，又要有相當(dāng)過硬的外語語言根底，同時(shí)對(duì)所教課程相當(dāng)了解和熟練，這樣才能在實(shí)施雙語教學(xué)的過程中得心應(yīng)手；

（2）學(xué)生除了母語功底外，還要有一定的外語聽、說、讀、寫、譯能力；

（3）所選用的雙語教材要符合實(shí)施雙語教學(xué)的要求，太難或者太易，都會(huì)影響雙語教學(xué)效果。

二、保持型雙語教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的運(yùn)用

1.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中進(jìn)行雙語教學(xué)的必要性

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。它研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律，具有全局性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。（吳建安2011）它產(chǎn)生在美國，然后傳播到歐洲。直到上個(gè)世紀(jì)80年代才在我國迅速傳播。（筆者以1984年1月全國高等財(cái)經(jīng)院校、綜合性大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)在湖南長(zhǎng)沙成立為界限）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科，它在發(fā)展過程中不斷吸取了管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論，所以涉及學(xué)科較多，理論較多，知識(shí)分布面很廣。對(duì)這門課程開展雙語教學(xué)相對(duì)而言難度會(huì)大一些，但由于我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易的不斷增加，營(yíng)銷理論和知識(shí)在商務(wù)活動(dòng)中將發(fā)揮越來越大的作用。為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，不管市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)難度多大都必須有步驟地開展雙語教學(xué)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語教學(xué)的教材選擇

“優(yōu)秀的教材是教育思想、目標(biāo)、內(nèi)容和方法的體現(xiàn)”，（戴煒棟等2002：28）要使雙語教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程教材開展得成功，雙語材料的選擇是老師授課的關(guān)鍵，目前我國出版的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中文版教材較多，內(nèi)容大同小異，英文版的較少，基本是國外原著。在教材選擇過程中，為了使雙語教學(xué)順利進(jìn)行，采取英語和中文對(duì)照版的教材較宜，即學(xué)生使用中文教材，老師用英語講解，有一定基礎(chǔ)的學(xué)生在聽課過程中參照中文版本能夠跟上課堂。筆者認(rèn)為采用由吳健安主編的高等教育出版社的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和美國著名營(yíng)銷學(xué)家GaryArmstrong和philipKotler所著的Marketing（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）較為全面，吳的這本教材是“十一五”國家級(jí)規(guī)范教材，書中很多內(nèi)容吸取了美國著名營(yíng)銷學(xué)家GaryArmstrong和philipKotler所著的Mar-keting（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）的理論和觀點(diǎn)，將這兩本書配套使用，再參考一些其他有價(jià)值的教材，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語教學(xué)課程就可以開展了。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，筆者認(rèn)為：我國應(yīng)該盡快組織專家學(xué)者編寫出符合我國國情的適合當(dāng)前大學(xué)雙語教學(xué)的英文教材。這一點(diǎn)恐怕和有的學(xué)者強(qiáng)調(diào)使用原汁原味的英文教材相沖突。

3.保持型雙語教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中的運(yùn)用

筆者對(duì)保持型雙語教學(xué)的理解是，在授課過程中老師盡量采用外語授課，但是當(dāng)遇到用外語無法表達(dá)清楚的知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候采用母語解釋，也就是說上課時(shí)老師盡量用生動(dòng)、形象的外語語言向?qū)W生傳授知識(shí)，遇到難點(diǎn)的時(shí)候不排除使用漢語。前面提到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這一課程在我國起步較晚，一些理論性較強(qiáng)的內(nèi)容又比較抽象，所以對(duì)這門課開展雙語教學(xué)有一定難度。筆者在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)，全英語教學(xué)對(duì)學(xué)生來說有很大難度，其主要原因是：

（1）這門學(xué)科的專業(yè)術(shù)語對(duì)學(xué)生來說太陌生，有的聽都沒聽過，如Customer-DrivenMarketingStrategy（顧客驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略），DirectandOnlineMarketing（直復(fù)營(yíng)銷和在線營(yíng)銷），這些術(shù)語平時(shí)很少所見，如果用英語講解，肯定達(dá)不到教學(xué)效果。

（2）文化差異和思維模式不同，必定影響中國學(xué)生對(duì)英文原著的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原著中的文化內(nèi)涵和作者的思維必定對(duì)中國學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生干擾。

市場(chǎng)營(yíng)銷英語范文5

【關(guān)鍵詞】 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 雙語教學(xué) 案例教學(xué) 模式

一、雙語教學(xué)模式

雙語的英文是“bilingual”（兩種語言的），指在某個(gè)國家或某個(gè)地區(qū)有兩個(gè)（或兩個(gè)以上）民族同時(shí)存在，且存在兩種或兩種以上文化歷史背景條件下，可能或必須運(yùn)用兩種語言進(jìn)行交流的情景。雙語教學(xué)（bilingual education）是指教師在教學(xué)過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作為媒介的教學(xué)，尤其是第二語言或外語作為教和學(xué)的媒介的教學(xué)。雙語教學(xué)模式主要是指課堂教學(xué)方式，也涉及到教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和專業(yè)評(píng)價(jià)等內(nèi)容。雙語教學(xué)模式可分為：沉浸式、維持型、過度型、多維互動(dòng)型及雙語互動(dòng)模式。在實(shí)踐中考慮到不同院校師資狀況、硬件設(shè)施和學(xué)生的外語水平，雙語教學(xué)可以由淺入深的三個(gè)層次展開：一是半外型，即采用英文原版教材，中文板書，中文講授；二是混合型，采用英文原版教材，英文板書教師運(yùn)用英文和中文交錯(cuò)講授；三是全外型，采用英文原版教材，全英文授課，學(xué)生用英文回答問題和完成作業(yè)。根據(jù)南華大學(xué)經(jīng)管類本科生英文水平的實(shí)際情況，在大三時(shí)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷雙語課程，因此時(shí)學(xué)生基本上通過了大學(xué)英語四級(jí)考試，具備一定英語基礎(chǔ)，可采用混合型的雙語教學(xué)模式，在講課時(shí)，教師應(yīng)盡量突出英文名詞術(shù)語和重要理論，注意現(xiàn)實(shí)性和由淺入深，提高雙語教學(xué)的效果。

二、案例教學(xué)的特點(diǎn)

1、明確的目的性

在案例教學(xué)中，無論案例的編寫與選擇，還是案例教學(xué)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，都是圍繞著一定的教學(xué)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)一定的教學(xué)任務(wù)來進(jìn)行的。

2、深刻的啟發(fā)性

案例教學(xué)的目的就在于運(yùn)用案例啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立自主地去思考、探索，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力和分析問題、解決問題的能力，啟發(fā)學(xué)生建立一套思考問題的方法和分析問題、解決問題的思維方式。

3、突出的實(shí)踐性

在案例教學(xué)中，讓學(xué)生在社會(huì)生活方面發(fā)生過的案例中充當(dāng)角色，運(yùn)用已有的知識(shí)，通過自己的分析、思考得出自己的判斷，做出相應(yīng)的決策，實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐轉(zhuǎn)化，以彌補(bǔ)學(xué)生實(shí)踐的不足和實(shí)際運(yùn)作能力匱乏的缺陷。

4、學(xué)生的主體性

學(xué)生成為案例教學(xué)的主體，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下積極參與進(jìn)來，在案例所描述的情境中，充分體驗(yàn)案例角色，隨案例進(jìn)行分析、討論，同時(shí)存在著師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，并在此互動(dòng)過程中相互學(xué)習(xí)。

5、結(jié)果多元性

案例教學(xué)的答案或結(jié)論，往往不是固定唯一的，而是具有多元性。對(duì)同一案例，學(xué)生們雖然了解的是同樣的情境和信息，但對(duì)同一問題，每個(gè)人都會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)和不同的解決方法，因此，案例教學(xué)中不存在標(biāo)準(zhǔn)答案。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷案例選擇原則

1、突出教學(xué)目的

案例教學(xué)的選擇要結(jié)合學(xué)生的層次和能力，選擇適度、適用的雙語教學(xué)案例。利用國外現(xiàn)成的案例資料有利于學(xué)生融會(huì)貫通地將所學(xué)營(yíng)銷理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，而原汁原味的英文既能使學(xué)生更準(zhǔn)確地理解發(fā)達(dá)國家在市場(chǎng)營(yíng)銷理論方面的研究成果，又有利于學(xué)生英語綜合能力的提高。

2、案例的啟發(fā)性

教師在選擇案例的時(shí)候要特別注意那些內(nèi)容新穎、具有首創(chuàng)性的案例，這些案例往往視角獨(dú)特，獨(dú)具慧眼，具有啟迪心智，激發(fā)創(chuàng)造力的作用，有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維和創(chuàng)新精神。

3、案例的經(jīng)典性

案例教學(xué)應(yīng)是既能很好地體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論價(jià)值，又具有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐意義的典型案例。它們典型地印證了相關(guān)的營(yíng)銷理論，可以幫助學(xué)生更好地理解吸收營(yíng)銷理論知識(shí)，這些案例能使學(xué)生將營(yíng)銷理論與實(shí)踐聯(lián)系起來，最終知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。

4、英文案例應(yīng)篇幅短小精悍、信息適中

由于受授課時(shí)數(shù)和課堂時(shí)間以及相關(guān)理論的學(xué)習(xí)等因素的限制，不宜選擇篇幅過長(zhǎng)、環(huán)節(jié)過多、信息超量的案例。否則，學(xué)生對(duì)案例的分析研討會(huì)超出相關(guān)理論的學(xué)習(xí)范圍，不利于理論知識(shí)的傳授。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語案例教學(xué)模式

1、列舉案例法

列舉案例法是指教師在授課中，為了解釋某一營(yíng)銷理論、某一實(shí)踐問題而列舉的一個(gè)或一組案例進(jìn)行示例性解說的教學(xué)方法，其目的在于揭示現(xiàn)象、解釋理論。對(duì)于說明型案例，一般沒有必要讓學(xué)生在課外專門花時(shí)間研究。將此類案例運(yùn)用在課堂中，可采用兩種基本方法：陳敘式，教師先告訴學(xué)生基本原理，然后用簡(jiǎn)單英語講解案例，以幫助學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷原理；啟發(fā)式，教師先把案例以及與原理有關(guān)的問題告訴學(xué)生，并留給學(xué)生幾分鐘的思考時(shí)間，然后請(qǐng)若干學(xué)生用英文將問題的答案說出來，在學(xué)生的相互補(bǔ)充和教師的提示下，學(xué)生從問題的答案中發(fā)現(xiàn)和掌握營(yíng)銷基本原理。

2、評(píng)析案例法

評(píng)析案例法是指教師為了幫助學(xué)生理解某一教學(xué)內(nèi)容而對(duì)某案例進(jìn)行深入剖析，從中挖掘出比較深刻的東西，讓學(xué)生了解發(fā)現(xiàn)與處理問題的全過程，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，并通過案例的講解使學(xué)生掌握教學(xué)內(nèi)容。

3、討論案例法

討論案例法是指對(duì)某一主要章節(jié)進(jìn)行全面講授后，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)印象，鞏固學(xué)習(xí)效果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)水平而組織學(xué)生進(jìn)行討論案例。這一方法要求教師必須事先準(zhǔn)備好有一定針對(duì)性和難度、有不同意見和結(jié)論的案例。無論老師和學(xué)生，都應(yīng)該在課堂外進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，以便在課堂討論時(shí)有足夠豐富或精彩思想?yún)⑴c交流。教師應(yīng)認(rèn)真選取英文案例，仔細(xì)閱讀并熟悉案例設(shè)計(jì)的相關(guān)問題，課前將英文案例材料發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生查閱生詞、短語，弄懂語法結(jié)構(gòu)，并用英語記錄下所思考的問題和解決方案。在學(xué)生討論前，教師可講解一些專業(yè)術(shù)語和一些較長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，然后用簡(jiǎn)單的英語口語介紹案情，再用英語提出相關(guān)問題供大家分析和討論。教師應(yīng)對(duì)學(xué)生討論的結(jié)果進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語案例教學(xué)的課堂組織

1、準(zhǔn)備環(huán)節(jié)

課前，教師應(yīng)對(duì)英文案例及其相關(guān)背景材料熟悉和準(zhǔn)備，記下語言難點(diǎn)，并對(duì)學(xué)生可能提出的多種解決方案進(jìn)行預(yù)測(cè)。教師應(yīng)事先把英文案例發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生閱讀熟悉案例提供的每一個(gè)情節(jié)和相關(guān)資料，進(jìn)行必要的理論準(zhǔn)備，在綜合分析的基礎(chǔ)上形成自己的獨(dú)立見解，這是一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，要求學(xué)生消化解析案例所提供的信息，調(diào)動(dòng)自己以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為課堂討論做好分的準(zhǔn)備。

2、討論環(huán)節(jié)

分析討論案例是案例教學(xué)的難點(diǎn)，可以先選擇學(xué)生感興趣的及能夠理解的英文案例，或從比較簡(jiǎn)單的、易于討論的英文案例開始，由表及里，由淺入深，不斷培養(yǎng)學(xué)生參與分析討論問題的能力，以適應(yīng)案例教學(xué)。教師先用英文對(duì)案例的內(nèi)容及相關(guān)情況做簡(jiǎn)單介紹，然后給出討論的題目，讓學(xué)生帶著問題進(jìn)入案例，進(jìn)行分組討論。在分組時(shí)盡量把不同學(xué)習(xí)能力和英文水平的學(xué)生分在一起，每組要指定或選出小組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組的討論，組內(nèi)成員各抒己見，要求以英文為主，輔以中文表達(dá)各自的想法和意見，陳述自己的理由和依據(jù)，說明自己的決策和方案，同時(shí)學(xué)員之間相互交流，集思廣益。此外，進(jìn)行全班交流是課堂教學(xué)的，是形成教學(xué)結(jié)果的重要環(huán)節(jié)，是全班學(xué)生經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)共享的過程。

3、請(qǐng)學(xué)生回答問題階段

在分析討論案例的同時(shí)，教師可用英文按順序提出如下問題：本案例說明了什么營(yíng)銷原理；案例中提出了哪些需要解決的問題；如何解決這些問題。這三個(gè)問題實(shí)際上對(duì)所學(xué)的階段性知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，同時(shí)起到把討論引向深入的目的。

4、教師總結(jié)歸納環(huán)節(jié)

此階段，教師對(duì)案例教學(xué)全過程進(jìn)行歸納、總結(jié)、和評(píng)析。主要包括：對(duì)案例體現(xiàn)的營(yíng)銷原理進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)，使學(xué)生加深記憶、重點(diǎn)掌握；對(duì)學(xué)生討論中不夠深入的，不夠確切的問題，再次進(jìn)行評(píng)析，并以正面激勵(lì)為主。搞好總結(jié)，有利于內(nèi)化提升，即通過總結(jié)幫助學(xué)生思考，從案例教學(xué)的內(nèi)容和過程中得到哪些有價(jià)值的啟示，是否通過案例學(xué)習(xí)掌握了處理問題的新思路、新方法，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語案例教學(xué)應(yīng)注意的幾個(gè)問題

1、依托原版教材，兼顧實(shí)際需要

選用合適的原版教材是保證雙語案例教學(xué)效果的關(guān)鍵，原版案例的內(nèi)容一定要對(duì)學(xué)生的能力和智力構(gòu)成挑戰(zhàn)。同時(shí)，教材的選擇要堅(jiān)持適用性原則，適應(yīng)學(xué)生接受能力，保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、改變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法

在雙語教學(xué)中，要克服國內(nèi)多年來傳統(tǒng)教學(xué)模式，改變重課堂理論知識(shí)講授，輕學(xué)生能力培養(yǎng)，教師單純教，學(xué)生單純學(xué)的傳統(tǒng)教學(xué)思維和方式。雙語案例教學(xué)要以英語為媒介，通過對(duì)案例分析和討論，形成教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間的良好互動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生用英語思考和表達(dá)的能力。

3、借助多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)模擬的英語情境

在案例教學(xué)中，針對(duì)英文案例中詞匯量較多，學(xué)生英語水平和學(xué)習(xí)能力的差異以及專業(yè)內(nèi)容和語言理解兩個(gè)方面的困難，可利用多媒體課件，對(duì)主要定義、原理、術(shù)語，用中英文雙語表示，這樣有助于學(xué)生克服深入理解案例的語言障礙。

4、處理好“大案例”和“小案例”的關(guān)系

“大案例”是指“哈佛式案例”，其特點(diǎn)是文章篇幅長(zhǎng)，信息量大，內(nèi)容詳實(shí)，但往往晦澀冗長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)松散，初學(xué)者不易抓住主題和難度較大；而“小案例”是指“德魯克式案例”，其特點(diǎn)是文字簡(jiǎn)短，內(nèi)容精煉，觀點(diǎn)鮮明，便于閱讀和分析，但其難度較小，信息量有限。因此，在雙語案例教學(xué)中應(yīng)把“大案例”和“小案例”結(jié)合起來，通過德魯克式案例學(xué)習(xí)，抓住主題，掌握方法，提高學(xué)生的分析能力；在哈佛案例學(xué)習(xí)中，學(xué)會(huì)從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)著手把握本質(zhì)，深入思考，精辟分析，形成自己的獨(dú)到見解，培養(yǎng)處理復(fù)雜問題的能力和技巧。

5、循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)全英文案例教學(xué)

雙語案例教學(xué)要循序漸進(jìn)，勉強(qiáng)使用原版案例，硬性推廣雙語教學(xué)，容易流于形式，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目的。在雙語案例教學(xué)的初級(jí)階段，授課要做到由淺入深，對(duì)英文案例的專業(yè)術(shù)語和復(fù)雜的語句進(jìn)行解釋，如此可減少部分學(xué)生因聽不懂英文授課而產(chǎn)生的畏懼心理。隨著教學(xué)的深入，應(yīng)逐步減少中文講授的比例，用英文和學(xué)生進(jìn)行交流，并要求學(xué)生盡量用英文表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想，培養(yǎng)學(xué)生使用英語理解和學(xué)習(xí)課程內(nèi)容的習(xí)慣。

（注：本文為南華大學(xué)教研教改課題《雙語案例教學(xué)范式研究》的研究成果，編號(hào)：06L04。）

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市場(chǎng)營(yíng)銷英語范文6

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 雙語教學(xué) PBL教學(xué)

一、引言

國際社會(huì)呈現(xiàn)日益深化和廣泛的經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)，為了順應(yīng)這一大趨勢(shì)的需要，提高我國人力資源的素質(zhì)和價(jià)值，教育部早在2001年和2003年號(hào)召各高校實(shí)行雙語教學(xué)，指出“力爭(zhēng)在三年內(nèi)使外語教學(xué)課程達(dá)到所開設(shè)課程的5%~10%”，“要提高雙語教學(xué)課程的質(zhì)量，繼續(xù)擴(kuò)大雙語教學(xué)課程的數(shù)量”。在教育部從2004年8月開始試行的《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評(píng)估方案》中，“雙語教學(xué)”被列為主要觀測(cè)點(diǎn)之一。2007年，教育部在《關(guān)于進(jìn)一步深化本科教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中指出，要鼓勵(lì)開展雙語教學(xué)工作。由此可見，雙語教學(xué)的水平已經(jīng)成為衡量高等學(xué)校辦學(xué)水平的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理等相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一門重要課程，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和應(yīng)用性。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國際化程度越來越高，企業(yè)迫切需要一大批熟練掌握外語同時(shí)又具有市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的高素質(zhì)技能型人才。因而市場(chǎng)營(yíng)銷課程的雙語教學(xué)在各高校悄然興起。從市場(chǎng)營(yíng)銷的課程體系和專業(yè)人才培養(yǎng)的雙重角度出發(fā)，開展雙語教學(xué)既有利于有利于提高學(xué)生的職業(yè)能力和拓寬就業(yè)渠道，同時(shí)也有利于學(xué)生吸收先進(jìn)的營(yíng)銷理念。

筆者作為一名在新升本科院校從事市場(chǎng)營(yíng)銷雙語教學(xué)的教師，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在資源匱乏的新生本科院校如何進(jìn)行教學(xué)模式的突破，提高雙語教學(xué)效果進(jìn)行了探索，提出了PBL教學(xué)模式介入的教學(xué)改進(jìn)思路。

二、什么是“雙語教學(xué)”

《朗曼應(yīng)用語言學(xué)詞典》中對(duì)“雙語教學(xué)”進(jìn)行了解釋，其定義是：“雙語教學(xué)”是指在學(xué)校里使用第二語言或外語進(jìn)行各門學(xué)科的教學(xué)（Bilingual Education：the use of a second or foreign language in school for the teaching of content subjects.）。國際通行的雙語教育的基本要求是：在教育過程中，有計(jì)劃、有系統(tǒng)地使用兩種語言作為教學(xué)媒體，使學(xué)生在整體學(xué)識(shí)、兩種語言能力以及這兩種語言所代表的文化學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)上，均能達(dá)到順利而自然的發(fā)展。第二種語言是教學(xué)的語言和手段而不是教學(xué)的內(nèi)容或科目。通常可以根據(jù)在授課過程中英語和漢語的比例關(guān)系將其分為以下幾種模式：第一種是完全沉浸式，即全部用英語或絕大部分用英語進(jìn)行教學(xué)；第二種是解釋式，即講解大部分用英語，概念和重點(diǎn)難點(diǎn)都會(huì)用英語和漢語雙語教學(xué)；第三種是翻譯式，講解大部分用漢語，概念和重點(diǎn)難點(diǎn)都會(huì)用英語和漢語雙語教學(xué)。這三種教學(xué)模式對(duì)英語的要求程度以此降低。

我國的市場(chǎng)營(yíng)銷課程雙語教學(xué)通常指的是漢語作為第一語言，英語作為第二語言的組合，旨在通過英語教授市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生用英語分析和解決專業(yè)問題的能力，提高英語的應(yīng)用水平。可見，市場(chǎng)營(yíng)銷課程雙語教學(xué)不是“教、學(xué)英語”，而是“用英語教、學(xué)”。英語和專業(yè)知識(shí)的關(guān)系呈現(xiàn)出專業(yè)知識(shí)是學(xué)習(xí)的對(duì)象，英語是學(xué)習(xí)的媒介這一特點(diǎn)。因此，教師和學(xué)生對(duì)英語的掌握的水平和專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)直接決定了這門課程雙語教學(xué)的教學(xué)效果。

從很多新升本科院校的實(shí)際情況來看，無論是哪種模式的雙語教學(xué)要想達(dá)到非常好的教學(xué)效果都存在比較大的困難。

三、新升本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷雙語教學(xué)的困境

新升本科院校的辦學(xué)基礎(chǔ)多為高職院校或?qū)？圃盒＃谏秊楸究圃盒５某跗冢A(chǔ)比較薄弱，各方面資源比較匱乏，缺乏實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）教師資源匱乏

目前，我國還沒有專門的雙語師資，承擔(dān)高校雙語教學(xué)的教師主要有三類：第一類是學(xué)科教師中外語水平相對(duì)較高（通常已過國家英語四、六級(jí)）的教師，由這一類教師擔(dān)任雙語教學(xué)的重?fù)?dān)，是大多數(shù)院校采取的模式。第一類教師雖然專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，外語已達(dá)一定水平，但多是在聽、讀、寫方面的能力稍高，真正在口語表達(dá)能力及雙語文化方面突出的教師則少之又少，而要達(dá)到好的雙語教學(xué)效果，恰恰離不開這兩個(gè)必要方面。第二類是外籍教師，這一類教師在外語能力和雙語文化方面掌握得相當(dāng)嫻熟，但由于通常對(duì)漢語以及中國文化知之甚少，教學(xué)進(jìn)行起來也不十分順暢。第三類則是專門聘請(qǐng)外語專業(yè)的教師擔(dān)任學(xué)科的雙語教學(xué)工作。教師的外語能力強(qiáng)，對(duì)兩種語言承載的文化了解都較為深刻，但對(duì)專業(yè)學(xué)科領(lǐng)域卻極為生疏，易使學(xué)科雙語教學(xué)演變?yōu)槠胀ǖ挠⒄Z教學(xué)。雙語師資匱乏已成為制約新升本科院校雙語教學(xué)的一大瓶頸。

（二）學(xué)生資源匱乏

初升本科院校的學(xué)生雖然經(jīng)過多年的英語學(xué)習(xí)，具備了一定的聽、說、讀、寫能力，但整體水平較低，同時(shí)受應(yīng)試教育的影響，其聽力和口語能力普遍較弱，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語的詞匯量較小，難以適應(yīng)雙語教學(xué)。同時(shí)由于多數(shù)院校仍將雙語課程作為選修課來開設(shè)。選修雙語課程的學(xué)生中，有的學(xué)生是喜歡學(xué)外語，且外語成績(jī)較好，想通過雙語課程進(jìn)一步提高其英語水平；有的學(xué)生是專業(yè)知識(shí)相當(dāng)扎實(shí)，外語能力一般，但對(duì)該門課程充滿興趣；還有的學(xué)生外語水平極差，只是為了湊夠?qū)W分而選。如此良莠不齊的外語水平，給雙語課程的教學(xué)帶來了相當(dāng)大的難度。

（三）專業(yè)教學(xué)資源匱乏

由于發(fā)展時(shí)間較短，初升本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的雙語教學(xué)資源相對(duì)中文教學(xué)資源就顯得比較不足，主要體現(xiàn)在教材和網(wǎng)絡(luò)資源上。

進(jìn)行雙語教學(xué)，適合的雙語教材是必不可少的。但是目前高校普遍嚴(yán)重缺乏合適的雙語教材卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。首先，從國內(nèi)學(xué)生的基礎(chǔ)上來說，雖然我國在基礎(chǔ)教育階段就對(duì)英語的教與學(xué)很重視，但從城市來與農(nóng)村來的學(xué)生英語基礎(chǔ)參差不齊，這也給雙語教學(xué)的開展帶來了困難；其次，外版原著教材無論從內(nèi)容組織還是從語言上都與國內(nèi)的教材體系大相徑庭，因此只是部分開設(shè)一兩門雙語課程很難形成一個(gè)體系，也使得學(xué)習(xí)效果大打折扣。

此外，市場(chǎng)營(yíng)銷課程雙語教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)資源也十分有限。網(wǎng)絡(luò)資源可以拓寬學(xué)生接觸營(yíng)銷知識(shí)的渠道，改進(jìn)教師的教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程雙語教學(xué)的發(fā)展。然而，目前許多院校對(duì)此認(rèn)識(shí)不足，忽視了網(wǎng)絡(luò)資源的建設(shè)。

四、PBL教學(xué)的介入――資源困境下的教學(xué)模式突破

PBL即基于問題的學(xué)習(xí)（Problern-Based Learning，簡(jiǎn)稱PBL），也稱作問題式學(xué)習(xí)。這種方式已是西方國家成熟的主流教學(xué)模式之一。這種教學(xué)模式跟傳統(tǒng)的中國教學(xué)模式存在著很大的差異。PBL不要求學(xué)生死記硬背，一般都是小班上課，側(cè)重于鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。學(xué)生需要學(xué)習(xí)如何跟同學(xué)、老師進(jìn)行溝通與合作，如何10~14個(gè)人一組解決實(shí)際問題，如何去圖書館等地方找資料，如何培養(yǎng)重要的技能，如團(tuán)隊(duì)合作技能，數(shù)據(jù)整合技能，溝通技能等等。在獨(dú)立的、主動(dòng)的、自我約束的學(xué)習(xí)過程中不斷培養(yǎng)自己的能力，獲得提高。

PBL教學(xué)模式的引入，會(huì)在一定層面上弱化初升本科院校的資源困境。由于PBL模式著手于從實(shí)際問題出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。并且，PBL強(qiáng)調(diào)學(xué)生以小組為單位學(xué)習(xí)，由于學(xué)生的英文水平參差不齊，為解決每個(gè)問題，在同一個(gè)小組內(nèi)，英文水平好的同學(xué)還可以帶動(dòng)英文較差的同學(xué)，在小組內(nèi)形成一種互利互助的氛圍。同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生與學(xué)生之間溝通、協(xié)調(diào)與相互之間的合作能力。

PBL教學(xué)模式可以按以下程序進(jìn)行：

（一）提出問題

在學(xué)習(xí)進(jìn)程中，教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，選擇與教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)的，學(xué)生感興趣或者是當(dāng)前的熱點(diǎn)問題，創(chuàng)設(shè)特定的問題情境。例如在講到營(yíng)銷環(huán)境（marketing environment）這一章時(shí)，針對(duì)宏觀環(huán)境（macro environment）中的人口因素（demographic forces），可以設(shè)計(jì)問題如下：Discuss how your school is likely impacted by the following trends：an aging population，a growing population，a changing definition of the family，geographic shifts in population，and increasing ethnic and cultural diversity. For the trends that have a negative impact，what strategy would you recommend for reducing the negative influence?（人口老齡化，人口的快速增長(zhǎng)，家庭意義的改變，人口地理遷徙，種族和多元文化的增長(zhǎng)，以上趨勢(shì)勢(shì)必對(duì)學(xué)校造成負(fù)面的影響，為了減少這些負(fù)面的影響，你的策略是什么？）要求學(xué)生在既定的情況下按照解決問題的途徑組成幾個(gè)小組，在短時(shí)間內(nèi)找出對(duì)策。另外，在課程進(jìn)行到三分之一的時(shí)候，可以對(duì)本課程設(shè)計(jì)一個(gè)能夠涵蓋本學(xué)科知識(shí)的問題――即制定創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書，這份策劃書要求學(xué)生以小組為單位運(yùn)用英文進(jìn)行思考、討論、創(chuàng)意和擬訂。這個(gè)策劃方案將本課程的所有章節(jié)聯(lián)系起來，可以說是對(duì)本課程整個(gè)知識(shí)體系的綜合運(yùn)用。提出問題是為了讓學(xué)生更好地理解與問題有關(guān)的內(nèi)容以及了解和掌握該問題所涉及到的知識(shí)點(diǎn)。通過小組集體智慧共同解決問題，提高了學(xué)生之間的溝通、協(xié)調(diào)、管理、英文水平等方面的能力。同時(shí)，也為學(xué)生指明學(xué)習(xí)方向和范圍，提供學(xué)習(xí)動(dòng)力。

（二）建立假設(shè)

教師根據(jù)提出的問題情境采用啟發(fā)、誘導(dǎo)的方式來指導(dǎo)學(xué)生解決問題的可行性設(shè)想。讓學(xué)生通過小組討論、分析、比較等思維方法不斷產(chǎn)生新的假設(shè)，并圍繞假設(shè)進(jìn)行推理。例如針對(duì)上述較復(fù)雜的問題制定創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書，根據(jù)每個(gè)班人數(shù)不同，可將小組分為每組約6-7位學(xué)生。在制定營(yíng)銷計(jì)劃書的起步階段―項(xiàng)目創(chuàng)意，教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生查閱相關(guān)資料，并采用頭腦風(fēng)暴法（brainstorming）激發(fā)學(xué)生的潛能，從不同角度對(duì)方案進(jìn)行可行性的構(gòu)想。由于學(xué)生在大一、大二已經(jīng)上過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門基礎(chǔ)課，對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)有一定的了解。因此，在這個(gè)階段，要求每組學(xué)生對(duì)初步的構(gòu)想進(jìn)行調(diào)研分析后，從項(xiàng)目整體規(guī)劃、環(huán)境分析、STP、營(yíng)銷策略等幾個(gè)方面進(jìn)行考慮，并逐步形成自己的初步方案。教師則繼續(xù)引導(dǎo)每組學(xué)生深入認(rèn)識(shí)問題的各個(gè)方面，并盡量完善自己的假設(shè)。每個(gè)小組通過組內(nèi)討論來達(dá)成最終的共識(shí)。

（三）收集資料、解決問題

按計(jì)劃對(duì)每組學(xué)生提出的假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。驗(yàn)證前引導(dǎo)學(xué)生收集、整理相關(guān)的假設(shè)材料，經(jīng)分析、對(duì)比、概括得出結(jié)論。在這個(gè)階段，一方面，教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)各自的初步構(gòu)想進(jìn)行相關(guān)資料的收集，包括實(shí)地考查、到圖書館查閱相關(guān)的書籍，并利用網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行深入論證。并引導(dǎo)學(xué)生從投資額、STP、營(yíng)銷策略等幾個(gè)角度進(jìn)行論證并分析各自的方案是否可行。另一方面，引導(dǎo)學(xué)生將各門課的知識(shí)進(jìn)行融合，例如：《分銷渠道》、《促銷》、《新產(chǎn)品創(chuàng)意》等。逐漸形成了自己較為完整的解決方案。

（四）交流和總結(jié)

為了從根本上提高每位學(xué)生的專業(yè)英文水平，特別在專業(yè)中的聽、說、讀、寫能力。在上述的制定營(yíng)銷計(jì)劃書中，首先讓學(xué)生把每次的解決方案用英文寫下來。第二，分別在不同階段安排大概4―6個(gè)課時(shí)的時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行小組陳述。從每個(gè)小組派代表進(jìn)行陳述到每個(gè)小組成員全程參與，每個(gè)小組陳述完畢后，其他小組用英文進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和提問。通過引導(dǎo)學(xué)生對(duì)各組的結(jié)論相互開展交流、辯論，使得學(xué)生就各自方案的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，總結(jié)出可行性的結(jié)論。教師在學(xué)生討論的基礎(chǔ)上補(bǔ)充完善，提出意見和建議。對(duì)解決問題過程中的難點(diǎn)問題深入剖析，與教學(xué)目標(biāo)呼應(yīng)。最后，為了鞏固這個(gè)階段的成效，最終的方案以小組為單位，要求每個(gè)學(xué)生到講臺(tái)上用英文陳述各自所負(fù)責(zé)的部分。

五、小結(jié)

在PBL植入初升本科院校的教學(xué)過程中，仍然存在不少問題。

首先，是學(xué)生是否適應(yīng)并積極主動(dòng)全程參與的問題。學(xué)生從被動(dòng)的接受知識(shí)到主動(dòng)的思考問題需要一個(gè)適應(yīng)的過程。教師在PBL應(yīng)用過程中，應(yīng)該積極的引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生主動(dòng)參與進(jìn)來。同時(shí)，在實(shí)施過程中，給予每個(gè)學(xué)生一定的壓力。例如：在項(xiàng)目策劃過程中，要求每個(gè)學(xué)生對(duì)自己所負(fù)責(zé)的那一部分進(jìn)行英文陳述以及報(bào)告的英文擬訂。最后的成績(jī)將根據(jù)學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)（30%）+小組報(bào)告（35%）+小組陳述（35%）進(jìn)行評(píng)定。其中小組陳述雖然以小組為單位進(jìn)行，但最后小組陳述的成績(jī)將根據(jù)個(gè)人在小組陳述中的表現(xiàn)來評(píng)定。這樣，就保證了每個(gè)學(xué)生通過PBL取得不同程度的提高。

其次是課程設(shè)置是否合理的問題。對(duì)于學(xué)時(shí)較短的課程不利于PBL在實(shí)施過程中學(xué)生對(duì)問題的深入探討，對(duì)學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)造成一定的難度。因此，為了使PBL更好的實(shí)施，對(duì)于比較復(fù)雜的問題，建議可以把PBL擴(kuò)展到課后進(jìn)行。在歐美國家，由于課程時(shí)間設(shè)置比較寬松，一門課持續(xù)2個(gè)小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)。這樣，老師通常用30~40分鐘來講課并由此提出問題，其余1個(gè)小時(shí)給學(xué)生到圖書館和網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，最后剩下的時(shí)間由學(xué)生把整合好的信息進(jìn)行陳述，老師點(diǎn)評(píng)。然而，目前國內(nèi)在課程時(shí)間安排和基礎(chǔ)設(shè)施上離歐美國家甚遠(yuǎn)。因此，可以要求學(xué)生在課后進(jìn)行相關(guān)資料的收集，經(jīng)過小組討論后進(jìn)行信息整合。這樣一方面就避免了在課上由于學(xué)生（下轉(zhuǎn)第156頁）思考面比較窄，造成課上討論不夠積極的尷尬局面，另一方面也使得學(xué)生在課后能夠有充足的時(shí)間來思考問題。

由于PBL教學(xué)模式給教師和學(xué)生留有較大的資助發(fā)揮和組織的空間，初升本科院校應(yīng)該根據(jù)自己現(xiàn)階段的教育現(xiàn)實(shí)及課程的特點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)組織市場(chǎng)營(yíng)銷雙語PBL的教學(xué)，通過結(jié)合不同的學(xué)習(xí)方式來使PBL模式得到更大程度的發(fā)揮。

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