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課程顧問自我總結(jié)范文1

關(guān)鍵詞：高等教育;國防教育;意見反饋;學(xué)科建設(shè)

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1003-949X（2015）-01-0054-02

經(jīng)過多年的探索和努力，普通高校國防教育從無到有，且成果顯著，特別是課程建設(shè)更是碩果累累，而相應(yīng)的更高層次的學(xué)科建設(shè)也開始提上了議事日程。根據(jù)教育學(xué)理論，從課程建設(shè)轉(zhuǎn)向?qū)W科建設(shè)是高等教育發(fā)展過程中的一種必然趨勢，相應(yīng)的對學(xué)科從業(yè)者的認(rèn)識和實(shí)踐能力也提出了更高的要求。關(guān)于“學(xué)科（discipline）”，伯頓?R?克拉克認(rèn)為：“通過知識領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)專門化”[1];也就是“學(xué)術(shù)的分類，指一定科學(xué)領(lǐng)域或一門科學(xué)的分支”[2]。而“學(xué)科建設(shè)（disciplinary development）”，則是“指學(xué)科主體根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要和學(xué)科發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合自身實(shí)際，采取各種措施和手段促進(jìn)學(xué)科發(fā)展和學(xué)科水平提高的一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”[3]。學(xué)科建設(shè)的內(nèi)容涉及廣泛，主要包括：學(xué)科布局調(diào)整、學(xué)科組織完善、學(xué)科制度建立、學(xué)科建設(shè)方向確立、學(xué)科基地建設(shè)、學(xué)科的學(xué)術(shù)成果建設(shè)、學(xué)科隊(duì)伍建設(shè)、人才培養(yǎng)體系建設(shè)、學(xué)術(shù)環(huán)境建設(shè)等。[3][4]可見，學(xué)科建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，千頭萬緒。如果國防教育學(xué)科建設(shè)者或團(tuán)隊(duì)在統(tǒng)籌規(guī)劃的同時(shí)，能集思廣益，認(rèn)真傾聽、甄取各方面的有益意見，并形成機(jī)制，無疑有助于該工程的順利推進(jìn)。

一、提倡學(xué)科建設(shè)核心團(tuán)隊(duì)自我反饋

首先，要破除一個(gè)認(rèn)識誤區(qū)，即人們總是將意見反饋或者提建議歸結(jié)為外在行為或他人的行為，而自身只作為一個(gè)被動(dòng)的接收體。其實(shí)不然，在眾多的反饋主體中，自我也可以作為一個(gè)行為主體，而這個(gè)主體常常被忽視了。[5]為了推進(jìn)國防教育學(xué)科建設(shè)工作，通常需要打造一支核心工作團(tuán)隊(duì)，成員大多由業(yè)界精英組成，有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們是學(xué)科建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者和主力軍，即學(xué)科建設(shè)工程的行為主體。同時(shí)，他們也是信息反饋的一個(gè)行為主體，因?yàn)樗麄冏钋宄约簭氖碌墓ぷ?，對國防教育學(xué)科建設(shè)最具有發(fā)言權(quán)。

對于國防教育學(xué)科建設(shè)行為主體而言，自我意見反饋其實(shí)就是“自省”，對已有工作的階段總結(jié)與測評。“自省”，即“自行省察，自我反省”，就是“通過自我意識來省察自己言行的過程，是自我意識能動(dòng)性的表現(xiàn)”，其目的在于“知明而行無過矣”，或“有則改之，無則加勉”。為了更好的推進(jìn)國防教育學(xué)科建設(shè)，核心團(tuán)隊(duì)階段性的自我反饋、自省顯然是十分必要的。通過對前一階段工作的自我總結(jié)和測評，可以查漏補(bǔ)缺，積累成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，避免以后走不必要的彎路，并且還有助于下一步工作方向的明確。

為推進(jìn)國防教育學(xué)科建設(shè)，核心團(tuán)隊(duì)的自我反饋應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，緊貼國防教育學(xué)科建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段;第二，在國防教育學(xué)科建設(shè)過程中，行為主體的自我反饋必須成為一種長效機(jī)制;第三，在國防教育學(xué)科建設(shè)中，堅(jiān)持自我反饋要與其他渠道的意見反饋相結(jié)合，合力共同推進(jìn)學(xué)科建設(shè);第四，最重要的是，注重自我反饋成果的轉(zhuǎn)化與落實(shí)，將各種好的意見和建議應(yīng)用到學(xué)科建設(shè)當(dāng)中。

二、重視核心團(tuán)隊(duì)外同行的意見或建議反饋

在國防教育學(xué)科建設(shè)上，核心團(tuán)隊(duì)雖然都是業(yè)界精英，各有所長，但是考慮到學(xué)科建設(shè)的系統(tǒng)復(fù)雜性，這就需要?jiǎng)訂T核心外力量，集思廣益。在眾多的意見反饋中，核心團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該傾聽業(yè)界同行的聲音，因?yàn)楹笳呤菄澜逃龑W(xué)科建設(shè)天然的、最近的基礎(chǔ)力量，是本學(xué)科建設(shè)的間接參與者和最堅(jiān)定的支持者。他們具有核心團(tuán)隊(duì)成員與其他各方無法比擬的優(yōu)勢：其自身也是國防教育的從教者，熟悉學(xué)科內(nèi)容，并具有一定實(shí)踐建設(shè)經(jīng)驗(yàn);角色獨(dú)特，在對本學(xué)科建設(shè)建議時(shí)，既有行業(yè)的眼光，又有旁者的視角，既可感同身受地發(fā)表意見，又可暫時(shí)脫離業(yè)內(nèi)束縛提出建議。那么，如何傾聽同行的意見或建議反饋呢，這就需要做到“從群眾中來，到群眾中去”。

核心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該重視同行的意見或建議反饋。這就需要在實(shí)踐中處理好核心團(tuán)隊(duì)和同行的關(guān)系，即“從群眾來”。團(tuán)隊(duì)成員不能以核心自居，輕視、排斥同行。在實(shí)踐中，應(yīng)將二者的關(guān)系在學(xué)科建設(shè)駕馭層次上定位為具有廣泛基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)與群眾的關(guān)系，在具體的學(xué)科建設(shè)內(nèi)容上定位為對等的同事關(guān)系。這樣，才能極大地調(diào)動(dòng)同行的主觀能動(dòng)性，以間接參與者的角色積極投身本學(xué)科的建設(shè)，并建言獻(xiàn)策。

核心團(tuán)隊(duì)要主動(dòng)深入同行中去傾聽意見或建議，即“到群眾中去”，并要貫徹到學(xué)科建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。核心隊(duì)員主動(dòng)深入同行間交流，獲得群體的支持和幫助，有助于學(xué)科建設(shè)各個(gè)階段的順利推進(jìn)：在學(xué)科建設(shè)籌備之初，盡可能廣泛的獲取眾同行的意見、建議，就可以了解國防教育者對本學(xué)科建設(shè)的期望，奠定建設(shè)的大方向，確保不脫離群眾基礎(chǔ);在中間的各個(gè)環(huán)節(jié)，傾聽同行的意見或建議，既可以檢驗(yàn)前期成果，又可以不斷豐富建設(shè)內(nèi)容，解決一些難題;學(xué)科初步建成后，同行的意見或建議又有助于查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步完善學(xué)科建設(shè)。

三、認(rèn)真對待學(xué)生的意見反饋

大學(xué)學(xué)科建設(shè)的主要目的是培養(yǎng)人才，[3]造就合格的學(xué)生。隨著“以人為本”思想在普通高校貫徹的不斷深入，作為教學(xué)主體的學(xué)生，其地位和作用也在發(fā)生著微妙的變化，由原先單純的受教育者，逐漸地轉(zhuǎn)化為課程建設(shè)的積極參與者，[5]間接推動(dòng)著各學(xué)科建設(shè)的發(fā)展。他們通過各種渠道和方式，對學(xué)科的發(fā)展提出了一系列的意見或建議。雖然，由于認(rèn)識水平的限制，學(xué)生不大可能在一些大的系統(tǒng)框架性問題上提出建設(shè)性意見，但是在一些學(xué)科建設(shè)的子系統(tǒng)子內(nèi)容，特別是與之直接關(guān)聯(lián)的關(guān)節(jié)點(diǎn)上，學(xué)生還是很有解決問題的潛力的。雖然學(xué)生的意見不乏膚淺、片面甚至主觀情緒化的表述，但是還是有大量中肯的、有建設(shè)性的建議，作為國防教育學(xué)科建設(shè)者，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對待這些反饋。

為了促進(jìn)國防教育課程學(xué)科建設(shè)，建設(shè)者應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真對待學(xué)生意見反饋。高校不少教職工觀念中認(rèn)為，學(xué)科建設(shè)是該學(xué)科從業(yè)者和學(xué)校的職責(zé)，將作為學(xué)科建設(shè)的目標(biāo)服務(wù)對象學(xué)生排除在外。這種認(rèn)識是不正確的，與強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的現(xiàn)代教育理念格格不入。其實(shí)，激發(fā)學(xué)生參與熱情，拓寬建議渠道，并維護(hù)之間的良性互動(dòng)，有益于國防教育的學(xué)科建設(shè)。

在國防教育學(xué)科建設(shè)中，要針對學(xué)生特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮特長。將學(xué)生的熱情轉(zhuǎn)化為有序的合理化建議，這就需要學(xué)科建設(shè)者發(fā)揮主導(dǎo)作用。針對學(xué)生系統(tǒng)邏輯的特點(diǎn)，要盡量避開宏觀方面弱勢，引導(dǎo)學(xué)生在一些學(xué)科建設(shè)子內(nèi)容的微觀問題上建言獻(xiàn)策，如課程建設(shè)中的提高教學(xué)水平問題，作為教學(xué)互動(dòng)行為體之一的學(xué)生是很有發(fā)言權(quán)的。[5]

為了促進(jìn)國防教育學(xué)科建設(shè)，建設(shè)者應(yīng)將學(xué)生可行性建議盡可能地運(yùn)用到學(xué)科建設(shè)當(dāng)中，讓其發(fā)揮功用。只有不斷地落實(shí)學(xué)生的合理化建議，并使之制度化，才能長久的激發(fā)學(xué)生參與學(xué)科建設(shè)的熱情，并在彼此間良性互動(dòng)中，使之不斷地建言獻(xiàn)策，這對學(xué)科建設(shè)將大有裨益。

四、尊重、傾聽其他學(xué)科專家的意見或建議反饋

吸收其他學(xué)科建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，同樣有益于國防教育學(xué)科建設(shè)。其實(shí)，每個(gè)學(xué)校都有這樣的資源，即學(xué)校建設(shè)顧問團(tuán)和督導(dǎo)組，其成員由各學(xué)科的資深教授和離退休專家等組成，“他們有較豐富管理經(jīng)驗(yàn)和較高教學(xué)水平……有較高的威望，看問題比較客觀，又有權(quán)威性。”[6]實(shí)踐中，他們用心血與汗水不斷滋育著學(xué)校各學(xué)科的成長。另外，這些專家離開一線工作崗位后，可以以一種超然的視角審視當(dāng)前的學(xué)科建設(shè)工作，并有可能思索出一系列新的指導(dǎo)理論與實(shí)踐方法，通過意見反饋的形式轉(zhuǎn)給各學(xué)科建設(shè)人付諸實(shí)施。

對于國防教育學(xué)科建設(shè)者而言，獲取其他學(xué)科的經(jīng)驗(yàn)，首先就要正確認(rèn)識和尊重顧問團(tuán)和督導(dǎo)組的工作。實(shí)踐中，不少學(xué)科在職從業(yè)者將顧問團(tuán)和督導(dǎo)組的工作誤解為“挑毛病”，因害怕眼前利益受損而產(chǎn)生戒備心理，并對他們的工作持抵觸態(tài)度，排斥其合理化意見或建議。這顯然是不正確的，此舉等于是建設(shè)者在回避問題，逃避檢驗(yàn)，長期以往也就相當(dāng)于封閉了獲取其他學(xué)科建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的大門。

從學(xué)科建設(shè)進(jìn)步的角度出發(fā)，建設(shè)者應(yīng)該采取歡迎的態(tài)度，認(rèn)真傾聽顧問團(tuán)和督導(dǎo)組專家的意見和建議。因?yàn)槠渫軓淖陨矸e累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)出發(fā)，通過對照國防教育學(xué)科建設(shè)，一針見血地指出問題的要害，這是“當(dāng)局者”自身現(xiàn)時(shí)難以辦到的。因此，對于學(xué)科建設(shè)剛剛起步的國防教育者而言，面對其他學(xué)科專家的意見或建議時(shí)，不但不能閉門塞聽，相反要開門迎客，廣布渠道，乃至勤于登門求教。

五、結(jié)語

為了確保各方力量能長期有效地在國防教育學(xué)科建設(shè)中發(fā)揮作用，很有必要建立一套“意見反饋與學(xué)科建設(shè)”的長效聯(lián)動(dòng)機(jī)制，即要求建設(shè)者在學(xué)科建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中虛心傾聽各方的意見反饋，從中汲取營養(yǎng)，落實(shí)合理化建議。此舉既有助于調(diào)動(dòng)、保持各方積極性，又能促進(jìn)從業(yè)者在長期的學(xué)科建設(shè)實(shí)踐中，探索出一條符合國情、特色鮮明的國防教育可持續(xù)發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)：

[1]伯頓?R?克拉克著，王承緒譯.高等教育系統(tǒng)：學(xué)術(shù)組織的跨國研究[M].杭州：杭州大學(xué)出版社，1994：34.

[2]辭海（中）[S].上海：上海辭書出版社，1989：2947.

[3]羅云.論大學(xué)學(xué)科建設(shè)[J].高等教育研究， 2005 （7）：45-50.

[4]李鐵君主編.大學(xué)學(xué)科建設(shè)與發(fā)展論綱[M].北京：中國社會(huì)科學(xué)出版社，2004：7-11.

[5]閆忠林，初闊林，郝建英.注重各方意見反饋提升普通高校國防教學(xué)水平[J].教育前沿，2009（12）：1-3.

[6]朱繼洲.高等學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)的作用與定位[J].江蘇高教.2005（1）：62-64.

收稿日期： 2015-1-12

課程顧問自我總結(jié)范文2

工作總結(jié)要如何寫，寫成什么樣，即達(dá)到什么要求?其實(shí)不同的人要求不同，工作總結(jié)格式也不同。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電器銷售工作自我總結(jié)，請笑納!

電器銷售工作自我總結(jié)

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20__猶那江水已去不復(fù);20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

銷售概況

20__年地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到余元，而且零售價(jià)位并不高。

二、促銷活動(dòng)拉升年

20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤;不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動(dòng)銷售容聲冰箱余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)余臺(tái)!

三、渠道變革加速

20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì)的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。

五、縣級商細(xì)分優(yōu)勢

縣級商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場就通過以縣級商為依托，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作;但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營;成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，201x年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

電器銷售工作自我總結(jié)

來__X電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

電器銷售工作自我總結(jié)

20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個(gè)市場發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)?0__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20__年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

課程顧問自我總結(jié)范文3

一、以情激趣

我總覺得情感、態(tài)度和價(jià)值觀正是新課程所追求的新型目標(biāo)之一。在語文教學(xué)過程中把教師的情感影響轉(zhuǎn)化為學(xué)生積極、主動(dòng)并富有個(gè)性和創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)行為，感染學(xué)生，陶冶學(xué)生，使學(xué)生的情感、態(tài)度和價(jià)值觀得到進(jìn)一步升華，人格趨向完善，從而身心素質(zhì)得到全面發(fā)展。對照新課改的要求，每個(gè)教師都應(yīng)該而且可能從以前的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中去尋找“閃光點(diǎn)”，作為進(jìn)入新課改的“切入點(diǎn)”，這也是年輕教師走向新課改的一條有效途徑。

課改后，我以情感為“切入點(diǎn)”，在教學(xué)實(shí)踐中開始全面按新課程理念進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)實(shí)踐。我所設(shè)計(jì)的“激活學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程”，無不融入“以情激趣”之中，并在新課改中得到了證實(shí)與運(yùn)用。這種新的教學(xué)動(dòng)態(tài)，既保留了教師的“情”對“知”的影響和互動(dòng)，又把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對學(xué)生的情感、態(tài)度和價(jià)值觀的培養(yǎng)上。以情感激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是教師對學(xué)生賦予真誠的愛。我常想，教師的情感對學(xué)生的愛會(huì)產(chǎn)生直接的影響，要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使之樂學(xué)、善學(xué)，關(guān)鍵在于教師，特別是教師對學(xué)生真誠的愛，它直接影響著學(xué)生的成長。教師在各方面給學(xué)生以關(guān)懷、愛護(hù)，在愛的哺育下，讓學(xué)生體會(huì)到教師的愛心，學(xué)生作為回報(bào)，也會(huì)愛教師，愛教師所教的學(xué)科，接受教師的教誨。我在教學(xué)過程中用飽滿的熱情、豐富的表情和生動(dòng)的語言去感染學(xué)生，讓他們在一個(gè)美好而溫暖的求知環(huán)境里受到熏陶，既得到愛又獲得知識。此外，我還就“如何給學(xué)生以真誠的愛”與同事們進(jìn)行了研究，并且開展了向?qū)W生獻(xiàn)愛心系列活動(dòng)，通過“交心”、“關(guān)懷”、“建立感情”等，有意識的讓學(xué)生大膽的給老師提意見，談建議，談自己的理想，談在家庭中的生活等，了解學(xué)生的方方面面，真誠的給他們以關(guān)懷、照顧，這樣一來，既了建立很深的感情，又激發(fā)了學(xué)習(xí)語文課的興趣。

二、以情促學(xué)

所謂的“以情促學(xué)”是為學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)。

新課程改革提倡教師要?dú)w還學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位。因?yàn)榻虒W(xué)的主要矛盾實(shí)際上屬于學(xué)生認(rèn)識過程的矛盾，是認(rèn)識主體與其客體之間的矛盾，學(xué)生的活動(dòng)應(yīng)該是教學(xué)過程中最主要的活動(dòng)。因此在課堂教學(xué)中要提倡教師當(dāng)好“導(dǎo)演”，學(xué)生當(dāng)好“演員”，而不像傳統(tǒng)教學(xué)模式所強(qiáng)調(diào)的那樣，教師為了保持所謂的權(quán)威，教師既“導(dǎo)”且“演”，結(jié)果是“導(dǎo)不明”，“演不清”，事倍功半，苦不堪言；與此相應(yīng)，學(xué)生在傳統(tǒng)教學(xué)情境中，只能充當(dāng)配角或背景，甚至是旁觀者。在這種教學(xué)情境中，學(xué)生的主體地位很難得到真正的體現(xiàn)，超負(fù)荷、重復(fù)性、低水平的練習(xí)與作業(yè)使學(xué)生對學(xué)習(xí)逐漸失去興趣，疲于應(yīng)付，難以達(dá)成在身心方面的和諧發(fā)展。教學(xué)相長而不應(yīng)該墨守成規(guī)，應(yīng)該為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境，促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)。

課程顧問自我總結(jié)范文4

關(guān)鍵詞：高職院校；法律事務(wù)專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)

實(shí)踐與創(chuàng)新是當(dāng)前素質(zhì)教育所大力倡導(dǎo)的，是時(shí)代精神的體現(xiàn)。但是，我國現(xiàn)行的教學(xué)體系，無論在課程設(shè)置、教材編寫，還是教學(xué)過程的設(shè)計(jì)，大都是由社會(huì)需要、學(xué)科體系、教師如何教等因素確立，學(xué)生的愿望、要求和發(fā)展需要基本上被忽視了。實(shí)踐性教學(xué)力求通過讓教師設(shè)置適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)和任務(wù)提供社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，使目前的封閉式課堂轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式課堂，使學(xué)生投入到真實(shí)的情境中，在親自聽、說、讀、寫、演、做等實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識，掌握科學(xué)的思維方法，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探索精神，發(fā)展學(xué)生健康的情感，為學(xué)生的全面、和諧發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、法律事務(wù)專業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)的必要性

（一）實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)法學(xué)專門人才的基本途徑和有效手段

法學(xué)人才培養(yǎng)的需通過實(shí)踐教學(xué)得以實(shí)現(xiàn)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，高職院校對人才培養(yǎng)提出了新的標(biāo)準(zhǔn)和要求。一般認(rèn)為，法律事務(wù)專業(yè)人才在法律職業(yè)素質(zhì)上應(yīng)具備以下能力：第一，具備扎實(shí)地理論功底，了解法學(xué)相關(guān)概念、規(guī)則及制度背后的理念與價(jià)值。并能深入地進(jìn)行價(jià)值與理念的考量取舍，有力地論證法律判斷；第二，明晰我國現(xiàn)行的法律體系，了解司法救濟(jì)程序；第三，具有清晰的法律思維能力，能夠通過法律推理，解決生活中的實(shí)際問題；第四，在工作和生活中不斷自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)以掌握法律新知識。以上能力的培養(yǎng)，都離不開法律實(shí)踐。因此，對法律事務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革，一方面能使理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，極大地提高學(xué)生學(xué)習(xí)法律的興趣，從而能更好地完成本專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)；另一方面，通過實(shí)踐教學(xué)的開展，能夠使學(xué)生直接參與法律實(shí)踐程序，更直觀地學(xué)習(xí)法律知識，做到“用法眼看世界”，實(shí)現(xiàn)“理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論和實(shí)踐雙提高”。

（二）實(shí)踐教學(xué)是高職院校法律事務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的-需要

目前我國各個(gè)高職院校普遍開設(shè)了法律事務(wù)專業(yè)，但在實(shí)際教學(xué)中理論教學(xué)仍然占據(jù)了幾乎全部的教學(xué)時(shí)間，教師僅僅對法學(xué)理論和現(xiàn)行的法律制度進(jìn)行講授，很少從法學(xué)學(xué)科本身的實(shí)踐性、技術(shù)性出發(fā)來鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。國內(nèi)許多法學(xué)專家都曾指出我國的法學(xué)教育在教學(xué)方法、教學(xué)手段等方面存在一些問題，并認(rèn)為解決這些問題最有效的措施是實(shí)踐教學(xué)改革。

（三）法學(xué)的實(shí)踐性決定了法律事務(wù)專業(yè)教學(xué)不能脫離實(shí)踐

法學(xué)是研究法律本質(zhì)和規(guī)律的科學(xué)，實(shí)踐性是法學(xué)的一個(gè)特點(diǎn)。法律運(yùn)行不僅是法律規(guī)則的自我運(yùn)行，而是法律規(guī)則在社會(huì)環(huán)境中與其它社會(huì)現(xiàn)象相互作用的復(fù)雜過程。法律是規(guī)范各種社會(huì)關(guān)系的，只有從實(shí)際出發(fā)，才能作出正確的規(guī)范。反之就會(huì)作錯(cuò)誤的規(guī)范，從而失去法律應(yīng)有的作用，甚至?xí)呦蚍疵?。法律的各?xiàng)規(guī)定，都是由當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際生活狀況決定的。法學(xué)家不是在創(chuàng)造法律，而是根據(jù)現(xiàn)實(shí)社會(huì)關(guān)系表述法律。只讀法學(xué)書籍不參加社會(huì)實(shí)踐，是不可能完全懂法的。只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能真正懂得實(shí)體法和程序法的精神實(shí)質(zhì)。

二、我國高職院校法律事務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀

（一）我國高職院校對法律事務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)理念有了一定的認(rèn)知

1.近幾年，隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化、思想的飛速發(fā)展，法學(xué)教育觀念有了一定的更新。各高職院校普遍認(rèn)為，法學(xué)教育應(yīng)培養(yǎng)懂理論、能操作的創(chuàng)新型法律人才，這一任務(wù)應(yīng)通過實(shí)踐教學(xué)來完成。加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力已為大多數(shù)法學(xué)專業(yè)所接受。實(shí)踐教學(xué)是法學(xué)教學(xué)體系的一部分已為許多法學(xué)專家所認(rèn)同。目前，一些高職院校都比較重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，制定了法律事務(wù)專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、大綱以及各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，除此以外還開設(shè)案例分析課傳授法律知識、通過模擬法庭等活動(dòng)，從而達(dá)到提高學(xué)生認(rèn)知能力和實(shí)際操作能力的目的。

2.法學(xué)實(shí)踐教學(xué)呈多樣化發(fā)展態(tài)勢。經(jīng)過長期努力，我國各高職院校法學(xué)實(shí)踐教學(xué)正蓬勃發(fā)展，實(shí)踐方式極其內(nèi)在的聯(lián)系與互動(dòng)構(gòu)成了法學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系。這一體系內(nèi)容豐富，包括以課堂講授為主的理論知識學(xué)習(xí)、以程序鍛煉為主的模擬法庭、以理論與實(shí)際相結(jié)合的案例分析課程、以增強(qiáng)感性認(rèn)識為主的法律見習(xí)和以融合知識、增加解決問題能力為主的實(shí)習(xí)以及專題辯論和畢業(yè)論文等多樣化的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，這些活動(dòng)的開展推動(dòng)了法學(xué)實(shí)踐教學(xué)的不斷發(fā)展。

（二）法學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的不足

1.學(xué)生主體地位沒能得到充分發(fā)揮。法學(xué)實(shí)踐教學(xué)能夠通過各種方式鍛煉學(xué)生的各種能力，但是大多情況下是教師將自己的理解傳授給學(xué)生，學(xué)生不能積極主動(dòng)的處理各種法律問題，因而形成不了自己的知識，學(xué)生應(yīng)用理論知識解決實(shí)際問題以及適應(yīng)社會(huì)角色的能力仍比較弱，動(dòng)手能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2.法學(xué)實(shí)踐教學(xué)不規(guī)范往往流于形式。目前，我國各高職院校法律事務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的名稱和種類不統(tǒng)一，有的叫專業(yè)實(shí)習(xí)、有的叫法律實(shí)習(xí)等等，實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、內(nèi)容以及考評標(biāo)準(zhǔn)等制度尚無統(tǒng)一要求，使得實(shí)踐教學(xué)的開展無章可循，隨意性較強(qiáng)，導(dǎo)致實(shí)際效果較差。

三、高職院校法律事務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的幾點(diǎn)設(shè)想

我國高職院校雖也開展了多種形式的法學(xué)實(shí)踐教學(xué)，但由于開展時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)相對不足。而且一些教學(xué)形式受限于學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和師資配備等因素，并未達(dá)到預(yù)期的效果。筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面對法律事務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行改革：

（一）宣傳實(shí)踐性教學(xué)的重要性，提高學(xué)生實(shí)踐性教學(xué)的參與度

要提高法學(xué)實(shí)踐性教學(xué)的地位和效果，就必須改變法學(xué)教育界“重理論、輕實(shí)踐”的觀念。因此，宣傳實(shí)踐性教學(xué)的重要性，將其擺到與理論教學(xué)同等的地位來對待，從根本上扭轉(zhuǎn)學(xué)生對實(shí)踐性課程普遍持應(yīng)付態(tài)度的現(xiàn)狀，提高學(xué)生對實(shí)踐性教學(xué)的參與度，唯有思想上、觀念上的重視，才是提升實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量最有效的途徑。

（二）完善診所式教學(xué)機(jī)制

診所式教學(xué)是法學(xué)實(shí)踐性教學(xué)中的重要一環(huán)，目前，我國各高職院校的診所式教學(xué)仍存在較大改善的空間，借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與本國實(shí)際相結(jié)合無疑是提升我國診所式教學(xué)機(jī)制的重要方法。首先，在診所式教學(xué)中要提高學(xué)生的參與度，鼓勵(lì)學(xué)生帶案例進(jìn)課堂，與老師和同學(xué)共同探討解決方法。其次，診所式教學(xué)老師在條件允許的情況下要帶學(xué)生直接參與現(xiàn)實(shí)案例的解決（即隨師出診），讓學(xué)生多思考、提出解決方法，最后由老師加以點(diǎn)評并確定最終的方案。

（三）開設(shè)實(shí)踐教學(xué)課程

法學(xué)是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生應(yīng)具備解決現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際問題的能力，而能力的培養(yǎng)和提高需要不斷地參與實(shí)踐。高職院校除在法律事務(wù)專業(yè)課程配置中有畢業(yè)實(shí)踐課程外，在學(xué)生學(xué)習(xí)期間，除診所教學(xué)實(shí)踐課程外，還應(yīng)開設(shè)不同類型的實(shí)踐課程，如公司法律顧問實(shí)務(wù)、民事訴訟實(shí)務(wù)、刑事辯護(hù)實(shí)務(wù)、行政訴訟實(shí)務(wù)等課程，讓學(xué)生能有機(jī)會(huì)接觸各種案件的審判實(shí)務(wù)知識和非訴訟實(shí)務(wù)知識，以提高學(xué)生分析和解決實(shí)務(wù)問題的能力，而且實(shí)務(wù)課程的授課地點(diǎn)最好在法庭現(xiàn)場。

（四）強(qiáng)化課堂案例教學(xué)

只有在最基礎(chǔ)的理論教學(xué)時(shí)即注重穿插、應(yīng)用案例，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的案例分析能力和對理論知識的運(yùn)用能力，之后開展的各項(xiàng)實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)才能起到鞏固和提高的作用，否則理論與實(shí)踐很難達(dá)到互相扶持，相輔相成的效果。這就要求教師在授課時(shí)要努力避免“從理論到理論”的誤區(qū)，對于相應(yīng)課程的具體實(shí)務(wù)操作、主要流程、典型案例、熱點(diǎn)問題都了如指掌，引導(dǎo)學(xué)生同時(shí)從理論和實(shí)務(wù)兩個(gè)方面思考熱點(diǎn)問題，從而達(dá)到協(xié)調(diào)發(fā)展共同促進(jìn)的效果。

（五）建立科學(xué)合理的課程體系

課程顧問自我總結(jié)范文5

一般來說，同一班級的不同學(xué)生之間個(gè)體差異較大。在傳統(tǒng)的“齊步走”的授課模式下，所有學(xué)生“一刀切”，教學(xué)時(shí)同一內(nèi)容，同一要求，勢必造成優(yōu)生“吃不飽”，差生“吃不消”。最終導(dǎo)致尖子不尖，差生更差的現(xiàn)象。要使全體學(xué)生都能獲得適合自己的充分發(fā)展，我們教師應(yīng)該鉆研新課程倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)方式──合作學(xué)習(xí)。“合作學(xué)習(xí)”是新課程倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)方式之一，是20世紀(jì)70年代初興起于美國，70年代中期至80年代中期取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的一種教學(xué)理論與策略體系。小組合作則是合作學(xué)習(xí)中采用得較多的組織形式。它在各學(xué)科中得以實(shí)踐，當(dāng)然也得到我們廣大物理教師的認(rèn)可，它以異質(zhì)小組為基本形式，以小組成員合作性活動(dòng)為主體，以小組目標(biāo)達(dá)成為標(biāo)準(zhǔn)，以小組總體成績?yōu)樵u價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)的教學(xué)策略。合作學(xué)習(xí)對改善課堂氣氛，提高課堂效率，促進(jìn)學(xué)生形成良好的非認(rèn)知心理品質(zhì)，起著不可低估的作用。但小組合作學(xué)習(xí)在課堂運(yùn)用時(shí)會(huì)出現(xiàn)許多問題，這些問題會(huì)直接影響教與學(xué)的效果。因此，對合作學(xué)習(xí)中可能出現(xiàn)的問題，進(jìn)行透視是很有必要的。

2關(guān)于合作學(xué)習(xí)中幾個(gè)問題的透視、分析

（1）合理選擇有合作學(xué)習(xí)價(jià)值的教學(xué)內(nèi)容，忌生搬硬套

有些教學(xué)內(nèi)容很簡單，學(xué)生很容易理解，用講授的方法可以講清楚，有的教師也要花大量的時(shí)間精力，組織學(xué)生討論。這樣的教學(xué)方式是不經(jīng)濟(jì)的，教師備課時(shí)要分析內(nèi)容的性質(zhì)、難度，是否有合作學(xué)習(xí)的價(jià)值，可用其他教學(xué)方法就能達(dá)到目的的內(nèi)容，不必一律交由學(xué)生討論，切忌生搬硬套。顯然，教師要組織“合作學(xué)習(xí)”，首先要正確把握合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

（2）師生要明確各自的任務(wù)

組織學(xué)生開展合作學(xué)習(xí)，教師和學(xué)生要明白自己的任務(wù)。否則合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師變成旁觀者，學(xué)生變成“無頭蒼蠅”，談不上師生間的溝通交流，更沒有生生互助協(xié)作，彼此在知識、情感等層面都不能產(chǎn)生碰撞與共鳴。布魯姆也曾指出過：“有效的教學(xué)始于知道希望達(dá)到的目標(biāo)是什么？”目標(biāo)是合作學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，是合作學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

（3）在指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的過程中，教師應(yīng)正確地進(jìn)行角色定位

長期以來，有些教師在教學(xué)中以自我為中心，即使在課堂上開展合作學(xué)習(xí)，其內(nèi)容的設(shè)置，主要是為了幫助自己順利完成教學(xué)任務(wù)，或者成為自己的教學(xué)任務(wù)無法順利完成時(shí)的一種“權(quán)宜之計(jì)”。以往教師上課，課堂內(nèi)的一切活動(dòng)都為自己的施教服務(wù)，教學(xué)進(jìn)程完全受教師控制?，F(xiàn)在我們開展合作學(xué)習(xí)，作為教師應(yīng)切實(shí)轉(zhuǎn)變角色，從知識傳授者這一核心角色中解放出來，教師應(yīng)充當(dāng)“管理者”“促進(jìn)者”“咨詢者”“顧問”和“參與者”等多種角色。教師應(yīng)該克服以自我為中心的觀念，“放手”讓學(xué)生合作，在準(zhǔn)備階段培養(yǎng)學(xué)生成為教學(xué)主體，每位學(xué)生都可能是主持人、陳述人、記錄人，突出合作學(xué)習(xí)的主體，“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”是新課程倡導(dǎo)的合作學(xué)習(xí)的最高宗旨和核心理念。

（4）開展合作學(xué)習(xí)，切忌過程失控

教師在開展合作學(xué)習(xí)的過程中，要注意小組合作學(xué)習(xí)并非純粹的小組討論，不能過分追求場面的熱烈，要注意學(xué)生是否真的在討論，討論是否有意義。課堂中學(xué)生各執(zhí)己見，有時(shí)甚至爭執(zhí)、辯論，亂作一團(tuán)，以至于學(xué)生難以聽清彼此的說話聲，更不用說如何達(dá)成共識。因此，教師要善于控制合作學(xué)習(xí)的過程，不能讓學(xué)生放任自流，亦不能流于形式，要及時(shí)糾正偏見，消除誤解，預(yù)防冷場和過度依賴，更要關(guān)注學(xué)習(xí)消極的學(xué)生。

（5）合作學(xué)習(xí)要力避操作上的過于機(jī)械、教條

在組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)的過程中，有些教師往往會(huì)忽視國情、校情、班情、學(xué)情，教條地按照前人成功的經(jīng)驗(yàn)或書本上介紹的理論，從合作學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備階段（包括學(xué)生的動(dòng)員、學(xué)習(xí)小組的創(chuàng)建和小組成員的分工，學(xué)習(xí)合作情景的創(chuàng)設(shè)等），到探索階段（包括小組研討、歸納總結(jié)、組間交流等）再到小結(jié)測驗(yàn)階段（包括學(xué)生的自我總結(jié)、測驗(yàn)等）層層照搬照套。其結(jié)果可能反而會(huì)降低教學(xué)效果，甚至四處碰壁。

我們教師要認(rèn)可合作學(xué)習(xí)是一種富有創(chuàng)意和實(shí)效的教學(xué)理論與策略體系，但也不能誤認(rèn)為“任何內(nèi)容都可以開展合作學(xué)習(xí)，開展合作學(xué)習(xí)的課就是好課”，不能將沒有價(jià)值或難度較大、學(xué)生無法討論的內(nèi)容也采用合作學(xué)習(xí)，另外教師要挖掘合作學(xué)習(xí)的潛力，發(fā)展合作學(xué)習(xí)的內(nèi)涵，并結(jié)合本校實(shí)際實(shí)現(xiàn)其本土化。

3關(guān)于班內(nèi)分層合作教學(xué)的實(shí)施及組織

所謂班內(nèi)分層合作教學(xué)，就是將全班學(xué)生依個(gè)性化特征、心理傾向、認(rèn)知結(jié)構(gòu)、接受能力等方面的差異分為不同的層次，然后按“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的原則，把不同層次的學(xué)生重新組合為多個(gè)學(xué)習(xí)小組，這是教師既重視分層次進(jìn)行不同程度的教學(xué)，又重視小組合作學(xué)習(xí)的一種教學(xué)方式。這種教學(xué)方式不僅有利于面向全體學(xué)生，適應(yīng)學(xué)生的個(gè)體差異性，把因材施教提高到可操作的水平，使每個(gè)學(xué)生得到最大限度的發(fā)展，而且對于改善和調(diào)動(dòng)課堂教學(xué)時(shí)學(xué)生的心理氣氛，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，促進(jìn)學(xué)生非智力因素的良好發(fā)展也有積極的作用，體現(xiàn)了“以學(xué)生發(fā)展為本”的教學(xué)新理念。

筆者認(rèn)為要搞好班內(nèi)分層合作教學(xué)，教師要注意“隱性分層，異質(zhì)建組”。即教師在全面了解學(xué)生的基礎(chǔ)上根據(jù)知識儲(chǔ)備、接受能力、學(xué)習(xí)態(tài)度及興趣愛好等方面的不同情況，把學(xué)生分成A（好）、B（中）（全班一半）、C（差）三個(gè)層次，當(dāng)然這種層次的劃分是教師進(jìn)行隱性操作的，避免A層固步自封，C層喪失信心，再按“異質(zhì)建組”的原則，隨機(jī)從A、B、C中抽取學(xué)生，每4人（其中B層次2人）組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行位置調(diào)整，使同一學(xué)習(xí)小組的學(xué)生集中在前后相鄰的四個(gè)座位，每個(gè)組成為課堂教學(xué)活動(dòng)中合作學(xué)習(xí)的自然小組，組與組間是一種競爭關(guān)系，小組內(nèi)部成員是合作互助的伙伴。

為了每一小組的每一成員，備課時(shí)，我們應(yīng)認(rèn)真研究學(xué)生，在吃透教材和把握課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，依據(jù)各類學(xué)生情況，分層次確定教學(xué)目標(biāo)，對基礎(chǔ)差的C層學(xué)生，要能達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)的最低要求，B層學(xué)生達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)的全部要求，最優(yōu)秀的A層學(xué)生，在課標(biāo)上進(jìn)行拓展深化。這樣做，不僅能使每個(gè)學(xué)生獲得學(xué)習(xí)成功的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)到成功的喜悅，而且能得到最大限度的發(fā)展。

課堂是實(shí)施分層合作教學(xué)的主渠道，為使“合作學(xué)習(xí)，分層施教”能有效地展開，我們教師在分析學(xué)情，鉆研教材的基礎(chǔ)上，采用以“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”為中心的教學(xué)模式，為了使課堂上師生都胸有成竹，教師在每次新授課前一天，將針對教學(xué)內(nèi)容精心編制的學(xué)案印發(fā)給學(xué)生，在其中設(shè)計(jì)了可供選擇的分層學(xué)習(xí)目標(biāo)，舊知識回顧復(fù)習(xí)題，新知識梯度導(dǎo)學(xué)題及分層檢測練習(xí)題等。學(xué)生在學(xué)案的導(dǎo)航下，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)先自學(xué)，這樣即可以對新知學(xué)習(xí)所需的知識進(jìn)行復(fù)習(xí)、補(bǔ)修，對即將新授的內(nèi)容獲得初步的感知，同時(shí)，也有利于訓(xùn)練學(xué)生自主獲取知識及自主解決問題的能力。

4關(guān)于學(xué)生合作學(xué)習(xí)中需要抓好的問題

（1）明確合作學(xué)習(xí)的任務(wù)

要使學(xué)生有效地合作學(xué)習(xí)，首先必須讓學(xué)生明確合作學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)生的合作學(xué)習(xí)活動(dòng)具體有方向。明確了小組的任務(wù)后，合作學(xué)習(xí)小組應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體任務(wù)進(jìn)行適當(dāng)分工，讓每個(gè)小組成員有明確的個(gè)人任務(wù)，他們在合作學(xué)習(xí)時(shí)才會(huì)有集體責(zé)任感，有合作意識，才會(huì)積極地互動(dòng)、互助；只有讓每個(gè)小組成員明確個(gè)人任務(wù)，他們在合作學(xué)習(xí)時(shí)才會(huì)有個(gè)人責(zé)任感，才會(huì)充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

“小組合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生在小組或團(tuán)體中為了完成共同的任務(wù)，有明確的責(zé)任分工的互學(xué)習(xí)?！边@句話有三層含義：第一是小組合作分工學(xué)習(xí)。即將某一大問題大任務(wù)分割成一定數(shù)量的小問題或小任務(wù)，小組成員各自承擔(dān)一定量的小問題或小任務(wù)，在各自完成的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行合作總結(jié)；第二是小組合作討論學(xué)習(xí)。即小組成員圍繞某一個(gè)問題展開討論，發(fā)表自己的意見和建議，最后達(dá)成共識。第三是小組合作交流學(xué)習(xí)。即針對某一問題，小組成員在各自研究基礎(chǔ)上，在小組內(nèi)進(jìn)行交流，相互學(xué)習(xí)，互幫互助。

在合作學(xué)習(xí)過程中，要注意培養(yǎng)學(xué)生“三會(huì)”：一是學(xué)會(huì)傾聽，不隨便打斷別人的發(fā)言，要努力掌握別人發(fā)言的要點(diǎn)，對別人的發(fā)言作出評價(jià)；二是學(xué)會(huì)質(zhì)疑，不能理解時(shí)，應(yīng)請求對方作進(jìn)一步的解釋；三是學(xué)會(huì)組織、主持小組學(xué)習(xí)，能根據(jù)他人的觀點(diǎn)，做總結(jié)性發(fā)言。這樣學(xué)生在交流中才能不斷完善自己的認(rèn)識，不斷產(chǎn)生新的想法，同時(shí)也在相互交流和思維“碰撞”中，一次又一次地學(xué)會(huì)理解他人，共享大家的思維方法和思維成果。

（2）把握合作學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)

教師應(yīng)當(dāng)從教學(xué)的具體內(nèi)容出發(fā)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，把握合作學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)。只有這樣，才能充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和潛力，促進(jìn)學(xué)生有效地合作學(xué)習(xí)。

一般來說，開展合作學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)把握以下幾個(gè)時(shí)機(jī)。

①當(dāng)學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生了合作學(xué)習(xí)愿望時(shí)。例如，對于滑動(dòng)變阻器如何接入電路，選用不同的接線柱時(shí)會(huì)產(chǎn)生哪些不同的效果時(shí)，讓學(xué)生們合作用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，合作地從理論上進(jìn)行分析。然后讓大家彼此交流，從而掌握滑動(dòng)變阻器的正確使用。

②當(dāng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)需要引向深入時(shí)。例如，在學(xué)生會(huì)熟練使用電壓表和電流表的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生討論：利用它們能否測出其他物理量？如何測量？從而總結(jié)出重要的電學(xué)實(shí)驗(yàn)──伏安法測電阻的方法等然后再讓學(xué)生分組討論實(shí)驗(yàn)原理，所需器材，畫出電路圖，指出實(shí)驗(yàn)中的注意事項(xiàng)，最后彼此交流實(shí)驗(yàn)過程中的心得體會(huì)。

③當(dāng)學(xué)生的意見出現(xiàn)較大分歧，或?qū)σ粋€(gè)問題有多種解決方案，而需要共同探討時(shí)。例如，如何判斷蓄電池能否對外供電？對于這個(gè)問題學(xué)生往往在方法上考慮不全，可讓學(xué)生互相交流，在合作學(xué)習(xí)中拓寬思路、掌握多種方法。

（3）加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)的指導(dǎo)

有效的合作學(xué)習(xí)離不開教師的指導(dǎo)。教師對學(xué)生合作學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，主要包括兩個(gè)方面。

①合作技巧的指導(dǎo)。學(xué)生如果缺乏必要的合作技巧，就無法進(jìn)行真正有效的合作學(xué)習(xí)，甚至無法開展合作學(xué)習(xí)。教師要根據(jù)中學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，對學(xué)生進(jìn)行合作技巧的指導(dǎo)：指導(dǎo)合作小組分配學(xué)習(xí)角色；指導(dǎo)小組成員輔導(dǎo)同伴；指導(dǎo)小組成員學(xué)會(huì)相互共同討論；指導(dǎo)小組成員學(xué)會(huì)相互交流；指導(dǎo)合作學(xué)習(xí)小組如何協(xié)調(diào)小組成員間的分歧。

②學(xué)習(xí)困難的指導(dǎo)。在合作學(xué)習(xí)的背景下，教師也是合作者，教師應(yīng)當(dāng)參與到不同的合作學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)活動(dòng)中去與學(xué)生平等對話。當(dāng)小組的合作學(xué)習(xí)遇到困難時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)及時(shí)、適時(shí)地加以點(diǎn)撥、指導(dǎo)，提供必要的幫助。

參考文獻(xiàn)：

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課程顧問自我總結(jié)范文6

初中語文 課堂活力 方法

教學(xué)中我們要充分尊重學(xué)生的主體地位，注重喚醒學(xué)生的主體意識，培養(yǎng)學(xué)生的主體能力，塑造學(xué)生的主體個(gè)性，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，促使學(xué)生生動(dòng)活潑，主動(dòng)和諧地發(fā)展。

1、激發(fā)語文課堂活力的意義

應(yīng)試教育下的課堂教學(xué)，依然存在課堂氣氛沉悶、平靜、呆板，課堂中的笑聲少、動(dòng)得少，想得少、答得多、老師講得多，問得多。學(xué)生課堂角色被動(dòng)、創(chuàng)新意識差、活動(dòng)意識差，對語文課失去了興趣和熱情。我們只有優(yōu)化課堂教學(xué)，才能提高學(xué)生的整體素質(zhì)，加強(qiáng)他們的主人翁意識和社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)他們主動(dòng)探索和創(chuàng)新精神。只有充滿活力的課堂能夠喚起學(xué)生的生命熱情，激發(fā)他們的生命潛能，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。通過課堂活動(dòng)的積極參與和有效投入，使智慧才能和其他品質(zhì)得以有效的發(fā)展、提高。

2、創(chuàng)建新型師生關(guān)系、發(fā)展學(xué)生的主體性

創(chuàng)設(shè)寬松和諧，民主的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。師生交往上關(guān)系平等，教師能放下架子，以平常之心走進(jìn)課堂，以童稚之心深入學(xué)生、相信學(xué)生。在課堂教學(xué)實(shí)踐中，教師始終讓學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中得以體現(xiàn)，給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)時(shí)間和空間。學(xué)生在師生交往、生生交往中感受到老師的關(guān)愛和同學(xué)友愛、寬松、和諧、民主的課堂氛圍，更能主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，內(nèi)在品質(zhì)和外在行為向著創(chuàng)新主體的目標(biāo)升華，從而充滿渴求知識的激情，思維活躍、勇于探索、勇于創(chuàng)新。教師把自己的角色重新定位于學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、支持者、幫助者、激勵(lì)者，成為一位顧問，一位交換意見的參加者，一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾而不是拿出現(xiàn)有真理的人，讓學(xué)生成為問題的發(fā)現(xiàn)者、解決者，讓課堂教學(xué)成為生命與生命之間溝通對話的過程。

3、激發(fā)初中語文教學(xué)課堂活力的方式

（1）精心導(dǎo)學(xué)。

我常常以情景渲染法，故事敘述法、音樂熏陶法等方法來導(dǎo)入新課，營造一種學(xué)習(xí)的氛圍，把知識和問題通過情境的藝術(shù)渲染呈現(xiàn)給學(xué)生，造成懸念引起學(xué)生的注意，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。例如在教學(xué)沈復(fù)的《童趣》一文的教學(xué)準(zhǔn)備階段，我首先在婉轉(zhuǎn)的《春江花月夜》的音樂背景中出示一幅幅充滿童真童趣的兒時(shí)嬉戲畫面，繼而講述作者所積蘊(yùn)含的感情，這樣使學(xué)生變控制為自然入境，以情激情，以情傳情，以情言情，促使作者心、教者心、學(xué)者心三心相通，學(xué)生就變得情趣盎然，興致勃勃。

（2）營造活動(dòng)參與環(huán)境

在課堂上注意創(chuàng)造給學(xué)生參與的時(shí)間的空間，做到六讓：讓學(xué)生自己獲取信息，處理信息；讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，提出問題；讓學(xué)生自己思考、分析、解決問題；讓學(xué)生自己評價(jià)；讓學(xué)生自己歸納、總結(jié)。在參與時(shí)要允許學(xué)生有缺點(diǎn)、錯(cuò)誤；允許學(xué)生提出與教師不同的意見，允許討論，這樣才能創(chuàng)造一個(gè)活躍的寬松的氛圍。如教學(xué)《曹劌論戰(zhàn)》指導(dǎo)學(xué)生精學(xué)一段，教給方法，扶學(xué)一段，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用方法小組討論自學(xué)一段，最終掌握方法。

（3）創(chuàng)設(shè)問題情境

創(chuàng)設(shè)問題情境的方法有；第一，抓住學(xué)生學(xué)習(xí)中已知和未知的矛盾，及其認(rèn)知的沖突，啟發(fā)學(xué)生思維。第二、抓住學(xué)生之間不理解的矛盾，引起相互的爭論。有關(guān)理解的爭論，實(shí)際上反映了各自認(rèn)知矛盾過程中知識與思維的差異。通過爭論，澄清發(fā)現(xiàn)，能增強(qiáng)學(xué)生對問題的意識。第三、要強(qiáng)化學(xué)生問題，意識，形成問題情境。需要教師善于設(shè)計(jì)一些對學(xué)生有問題啟示作用的范例，使學(xué)生明白，善于發(fā)現(xiàn)問題的人，才能真正善于學(xué)習(xí)，并不斷取得成效。總之，課堂形態(tài)中問題情境的創(chuàng)設(shè)，就是為了教會(huì)學(xué)生于無疑處生疑，有難而生疑。其實(shí)質(zhì)不在于排難解圍，而在于推理求源，過而有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造。

（4）創(chuàng)設(shè)議論情境

在課堂上，我總是不失時(shí)機(jī)地組織學(xué)生討論，最大限度地讓每個(gè)學(xué)生都有發(fā)表見解的機(jī)會(huì)，真正使學(xué)生動(dòng)起來，課堂活起來。在語文課中，我提倡“咬文嚼字、議論紛紛”。特別是重點(diǎn)詞、句含義深刻的名段，更應(yīng)讓學(xué)生品個(gè)夠，議個(gè)透。在議論中，教師引導(dǎo)學(xué)生從書中找到根據(jù)，發(fā)表自己的見解，特別是與眾不同的見解。讓學(xué)生在議論品評活動(dòng)中自己去嘗試語言，鑒別語言理解語言和學(xué)會(huì)運(yùn)用語言。例如：在上《童趣》一課時(shí)，我有意提出一個(gè)問題讓學(xué)生思考：為什么作者把蚊子擬作仙鶴，而不擬作雄鷹或者鳳凰呢？一石激起千層浪，同學(xué)紛紛提出自己的見解。對于學(xué)生的見解，無論是否正確，是否完整，只要在思考，只要敢說，就應(yīng)表揚(yáng)，鼓勵(lì)，讓多個(gè)層次的學(xué)生，都嘗到成功的樂趣。

（5）創(chuàng)設(shè)良好的課堂心理氛圍