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對新媒體運營的理解和看法范文1

在盛世的年代，我們實現(xiàn)了光榮與夢想，超出公司及領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經(jīng)驗及個人成長的基礎(chǔ)性工作做得更扎實，并有遠(yuǎn)見的高度，讓我對客戶及產(chǎn)品更加深刻的了解和認(rèn)識。從與各部門之間溝通互動、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào)、客戶經(jīng)營及開發(fā)商經(jīng)營，讓我綜合的能力更上一個臺階，針對疑難問題及復(fù)雜問題處理的方式變得更多元化。通過20XX年的工作總結(jié)、自我檢討及對20XX年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好20XX年戰(zhàn)略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經(jīng)營工作做好，以下四點是我個人20XX年個人工作評估報告：

壹．10年工作事務(wù)責(zé)任與執(zhí)掌

1. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理處理業(yè)務(wù)流程及各個科目的教育培訓(xùn)工作。

2. 業(yè)務(wù)活動組織、客戶邀約、統(tǒng)計、稽核、問題反饋等工作。

3. 策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。

4. 業(yè)務(wù)專員、服務(wù)專員工作協(xié)助并指導(dǎo)。

5. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理教材編寫、教育培訓(xùn)、定期考核驗收的參與執(zhí)行。

6. 協(xié)助項目總監(jiān)制定項目工作節(jié)奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營、公司溝通、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜。

7. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理進行銷控掌握、業(yè)務(wù)管理、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作事宜。

8. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做有關(guān)國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓(xùn)，建立市場信心。

9. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做有關(guān)指標(biāo)性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研，解讀并*解市場密碼，提高業(yè)務(wù)能量。

貳．xx年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗

一、溝通協(xié)調(diào)：

1. 通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎(chǔ)性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執(zhí)行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結(jié)經(jīng)驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。

2. 通過與開發(fā)商銜接等工作，凡是向內(nèi)找答案，向外找資源，尋求科學(xué)方法將工作向前推進，公司領(lǐng)導(dǎo)曾說過，客戶與開發(fā)商（歡迎訪問零二七027art.com，零二七范文大全）都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據(jù)事實情況及個人的做事風(fēng)格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、反饋及督導(dǎo)等全面做好。

3. 項目階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結(jié)客戶特征及客戶的屬性，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎(chǔ)性工作，同時緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放，總結(jié)短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。

二、管理方面：

1. 對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定，自我不斷地學(xué)習(xí)和探索，經(jīng)驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高。

2. 自兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升。總市場的理解具有自我獨到的見解，對培訓(xùn)資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。

3. 對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務(wù)意識及客戶接待的理解，現(xiàn)場的展示的細(xì)節(jié)都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學(xué)習(xí)，加強自我管理水平和服務(wù)意識。

三、執(zhí)行力：

1. 對現(xiàn)場的制度和流程逐步規(guī)范化、系統(tǒng)化及標(biāo)準(zhǔn)化，逐步落實和強化細(xì)節(jié)，做出公司要求的標(biāo)準(zhǔn)同時根據(jù)現(xiàn)場作戰(zhàn)情況將制度和流程準(zhǔn)備系統(tǒng)化。

2. 項目的客戶會、電開、集客活動、各項數(shù)據(jù)等采集，根據(jù)項目情況、產(chǎn)品的定位、客戶的情況將現(xiàn)場的各項工作系統(tǒng)的培訓(xùn)，同時做出執(zhí)行力道，到達標(biāo)準(zhǔn)的作戰(zhàn)士氣。

叁．xx年工作表現(xiàn)不足和欠缺

1. 在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多不足之處，思考問題整體的連貫性不足，體現(xiàn)深度不足，在以后的工作中，我會跟隨公司和項目的節(jié)奏做好自己分內(nèi)的工作，思考問題與執(zhí)行問題要從全面思考，逐步圍繞業(yè)務(wù)核心“聚焦、深度、說清楚”將工作做好，同時協(xié)助項目總監(jiān)將項目整體工作運營好，發(fā)揮自我的管理能力，尋求最好的解決方法，做好項目的運營工作。

2. 發(fā)揮主動學(xué)習(xí)精神及積極工作態(tài)度，不斷的提高自我，對內(nèi)部、外部的協(xié)調(diào)管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多思考解決方法和解決方案，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，如有解決不了問題要向領(lǐng)導(dǎo)和和同仁請教，用心做好領(lǐng)導(dǎo)分配的工作和自己的分內(nèi)工作，同時協(xié)助其他同事做好項目運營工作。

3. 加強部門之間的協(xié)調(diào)工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解能力，明確工作目標(biāo)，端正工作態(tài)度，檢視自我的不足，增加自我的創(chuàng)新能力，提高工作效率，發(fā)揮自我的管理能力和協(xié)調(diào)能力，將工作有力的推向更高的臺階。

4. 加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產(chǎn)品要有更深刻的認(rèn)識、了解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓(xùn)資料，形成強有力的業(yè)務(wù)說辭，綜合以上研制符合當(dāng)下市場的業(yè)務(wù)做法。

肆．10年工作重點加強和規(guī)劃

1. 加強執(zhí)掌工作力道，思考問題要全面化，跟隨公司和項目的發(fā)展方向?qū)⒐ぷ髦鸩较蚯巴普梗谧疃痰臅r間內(nèi)，用合適的方法將公司和領(lǐng)帶分配的相關(guān)事務(wù)完成。做事加強執(zhí)行力和注重細(xì)節(jié)，成為一名優(yōu)秀的管理人員，創(chuàng)造最佳工作效率。

2. 跟隨公司和領(lǐng)導(dǎo)不斷地學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，也不斷地自我反省、檢討和總結(jié)，嚴(yán)格自我要求，做事及執(zhí)行問題要體現(xiàn)深度和細(xì)節(jié)，加強自我創(chuàng)新意識，同時協(xié)助項目總監(jiān)及其他同仁做好項目經(jīng)營工作。

3. 根據(jù)項目節(jié)奏和項目方向的發(fā)展，加強各個部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，并提前做好工作計劃和相關(guān)工作事宜準(zhǔn)備，發(fā)揮積極主動工作精神，將09年可傳承工作經(jīng)驗逐步發(fā)揮，并改善09年不足之處，將20XX年年對執(zhí)掌工作要加以改善，力爭創(chuàng)最大工作效率。

4. 不斷地自我成長和學(xué)習(xí)，逐步加強專業(yè)知識的修煉，加強自我管理能力發(fā)揮影響力作用，在原來的工作基礎(chǔ)上進行探索和創(chuàng)新，做好本質(zhì)文化，同時通過自我學(xué)習(xí)，對未來房地產(chǎn)的走勢要有自我的看法和見解。

對新媒體運營的理解和看法范文2

[關(guān)鍵詞] 展會 品牌 標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略

中國會展業(yè)發(fā)展迅速，各地不斷推出的商貿(mào)類展會，從宏觀來說，為提升我國制造業(yè)水平、為打造城市靚麗名片、為加強我國工商界人士的國際交流和拓展國際空間提供了非常有效的平臺；但由于展會運營機構(gòu)辦展水平參差不齊，其中的一些展會未能獲得好的經(jīng)濟效益和社會效益。究其原因，主要有二，一是有些展會運營機構(gòu)由于熱衷于追求短期經(jīng)濟利益，不重視對展會品牌的長期培育，導(dǎo)致展會不能持續(xù)發(fā)展；二是有些展會運營機構(gòu)雖然有展會品牌培育意識，但由于對展會品牌內(nèi)涵理解不深和對品牌管理重點把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致展會的發(fā)展也不如意。前一種情況，可以通過展會行業(yè)管理加以規(guī)范；而后一種情況，展會運營機構(gòu)必須通過學(xué)習(xí)展會品牌管理理論，掌握展會品牌戰(zhàn)略管理重點，方可使展會走上可持續(xù)發(fā)展軌道。本文的重點旨在針對后一種情況，通過確認(rèn)和明晰商貿(mào)類展會的品牌概念和品牌實質(zhì)，提出我國品牌展會的評價標(biāo)準(zhǔn)，并以此為依據(jù)給展會運營機構(gòu)進行品牌戰(zhàn)略管理提出若干建議。

一、展會品牌概念與展會品牌實質(zhì)

在對商品經(jīng)濟的研究中，人們對產(chǎn)品品牌的認(rèn)識，以及表述是琳瑯滿目。在學(xué)習(xí)他人觀點的基礎(chǔ)上，筆者的理解是，產(chǎn)品品牌是產(chǎn)品全部無形資產(chǎn)的總和，這一“總和”可以以可見的形式呈現(xiàn)出來，比如特定“符號”，如名稱、圖案、顏色、字體等，或是它們的相互組合等；也常以一種比較抽象的形式呈現(xiàn)出來，如給人帶來的好的聯(lián)想和人們的偏好。這些“符號”以及聯(lián)想、偏好等，使產(chǎn)品品牌具有區(qū)別它物、證明品質(zhì)的功能。通常說的品牌產(chǎn)品，就是指那些個性鮮明、質(zhì)量優(yōu)異的，能給消費者帶來好的感受的產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品所包含的無形資產(chǎn)往往具有很高的價值。產(chǎn)品品牌的實質(zhì)是產(chǎn)品的差異化，這種差異化是由產(chǎn)品之形象和內(nèi)涵交疊形成的，能引起消費者產(chǎn)生共鳴的差異化使產(chǎn)品在市場中具有更顯著的競爭優(yōu)勢。

會展業(yè)的主要產(chǎn)品是展會項目（本文所論述之展會是指商貿(mào)類展覽會或博覽會），如中國進出口商品交易會、中國―東盟博覽會等，屬于服務(wù)產(chǎn)品。展會品牌是指展會項目之無形資產(chǎn)的總和，物化可視的是展會的名稱、標(biāo)識、吉祥物等，抽象可感受的是好的聯(lián)想和親近感。品牌展會是指那些形象鮮明、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，知名度和美譽度高的展會。展會品牌的實質(zhì)是展會項目的差異化，這種差異化，是建立在滿足參展客商需要，定位清晰、形象鮮明、卓有成效的基礎(chǔ)上。

對于一個展會而言，品牌創(chuàng)立從成長到成熟，是一個長期的品牌戰(zhàn)略管理過程，其中凝聚了展會主辦機構(gòu)大量的心血、智慧和創(chuàng)新。一個品牌展會的打造，需要有明確的品牌戰(zhàn)略，以及相應(yīng)的實施策略，包括品牌定位、品牌形象樹立、品牌經(jīng)營和品牌文化形成等。在研究展會品牌戰(zhàn)略管理前，有必要在上述理論的基礎(chǔ)給品牌展會一個具體的描述，即展會達到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能稱其為品牌展會，從而使品牌戰(zhàn)略管理有明晰的方向。

二、品牌展會的評價標(biāo)準(zhǔn)

用什么標(biāo)準(zhǔn)評價一個展會是否是品牌展會？迄今為止，國際國內(nèi)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。綜合業(yè)內(nèi)人士的看法，結(jié)合我國的實際，筆者認(rèn)為在我國滿足以下八個條件的展會可稱為品牌展會。

一是良好的展會舉辦地及場館。展會舉辦地城市的環(huán)境美化、交通運輸、酒店服務(wù)、消費娛樂等是否良好，展館是否能夠提供舒適的展示空間、優(yōu)質(zhì)的設(shè)施服務(wù)等是吸引客商參展的重要因素。

二是行業(yè)協(xié)會和行業(yè)代表企業(yè)的堅定支持。行業(yè)協(xié)會，以及行業(yè)中代表企業(yè)對展會的堅定支持，是確保展會宣傳效果和影響力的重要條件；行業(yè)協(xié)會的參與，以及行業(yè)中代表企業(yè)的參展無疑也提升了展會的水平。

三是形成規(guī)模效應(yīng)。品牌展會必須是在同類型或同行業(yè)展會中規(guī)模大的展會，在展覽期間，整個行業(yè)眾多有實力的賣家、買家和中介齊聚一堂。有規(guī)模效應(yīng)的展會，意味著大批的產(chǎn)品供應(yīng)商和采購商參展，以及由此降低的組展商單位成本，和其他各方投入產(chǎn)出比率的增加。

四是代表行業(yè)發(fā)展方向或展示行業(yè)最高成就。這體現(xiàn)了展會的專業(yè)性和前瞻性。這樣的展會必定有明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，且能提供幾乎涵蓋整個專業(yè)市場的所有信息。由于提供的信息全面、專業(yè)，必然吸引眾多客商和觀眾參展。

五是一流的展會服務(wù)。展會服務(wù)貫穿于組展商的整個運營過程，從市場調(diào)研、主題立項、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現(xiàn)場氣氛營造、展后服務(wù)，甚至包括所有對外文件和信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化等，都須具備高的專業(yè)水準(zhǔn)和從業(yè)人員的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度，服務(wù)過程體現(xiàn)高效和細(xì)致。

六是戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下的連續(xù)性和靈活性。只有科學(xué)合理的展會發(fā)展戰(zhàn)略，才能使展會資源得到很好地分配，才能使展會從謀求短期利益走向謀求長遠(yuǎn)利益。展會的連續(xù)性要求展會在一定時期內(nèi)在舉辦時間、頻率、地點和主體活動等方面基本一致；靈活性要求展會根據(jù)國內(nèi)外會展業(yè)發(fā)展趨勢和參展商要求不斷進行改革和創(chuàng)新。展會生命周期的延續(xù)是連續(xù)性和靈活性的統(tǒng)一，一成不變或忽視市場變化的做法將使展會難以為續(xù)。

七是媒體的強力合作。有影響力媒體的強力合作是展會影響力的重要保障。一個展會要成功舉辦，并發(fā)展成為品牌展會，媒體宣傳報道充分與否至關(guān)重要；展會品牌的形成需要媒體的大量的正面報道；媒體的權(quán)威性和可信度，亦有助于提升展會的知名度和美譽度。反過來，品牌展會也會在一定程度上吸引眾多媒體的關(guān)注。

八是得到政府的大力支持。在我國目前的體制現(xiàn)狀下，能得到政府支持的展會，往往能獲得良好的綜合效益，包括經(jīng)濟和社會效益。這樣的展會，展會運營機構(gòu)在政府的支持和幫助下，能整合更多的資源，從而能為參展客商提供更多的實惠和便利，辦展質(zhì)量往往較高，展會的品牌影響力更容易擴張。

三、基于品牌展會評價標(biāo)準(zhǔn)的展會品牌戰(zhàn)略管理思路

上述的品牌展會評價標(biāo)準(zhǔn)，為展會主辦機構(gòu)的品牌戰(zhàn)略管理提供了有益的啟示。

1.樹立品牌觀念，制定品牌戰(zhàn)略

要培育一個品牌展會，首要的是展會運營機構(gòu)要樹立牢固的品牌觀念，認(rèn)識到只有走品牌化發(fā)展道路，展會才可能持續(xù)發(fā)展。樹立了這樣的品牌觀，展會運營機構(gòu)才會從舉辦地及場館的選擇、主題的立項、展會活動的策劃、展會活動的組織與管理、展會的創(chuàng)新等具體方面來實施展會的品牌化發(fā)展。同時，必須認(rèn)識到展會品牌的建立是一個長期的過程，展會的運營機構(gòu)要制定長期的發(fā)展規(guī)劃，確立展會的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。只有在較長時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略，而不輕易游離的展會運營機構(gòu)才能贏得最終勝利。

2.研究環(huán)境變化，滿足客戶需要

對展會運營機構(gòu)來說，參展商是客戶，對參展商來說，專業(yè)觀眾是客戶。客戶滿意，展會才有可能持續(xù)發(fā)展和壯大。客戶的需求是變化的，要做好服務(wù)，就必須盡最大努力滿足客戶的需求。此外，展會的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境都在變化，只有適應(yīng)變化，不斷創(chuàng)新，展會才有生機和活力。因此，市場調(diào)研尤其重要。設(shè)立高水平的研究機構(gòu)，確保研究內(nèi)容的科學(xué)性、時效性、針對性，是展會品牌戰(zhàn)略制訂和實施的前提和基礎(chǔ)。

3.發(fā)揮各方作用，有效整合資源

為打造強勢品牌，展會運營機構(gòu)還應(yīng)充分利用各種相關(guān)資源，發(fā)揮不同利益主體，包括主辦機構(gòu)、承辦機構(gòu)、協(xié)作機構(gòu)、參展商、專業(yè)觀眾、展會場館、展會所在地等對展會項目運作各個環(huán)節(jié)的支持和配合。利用先進的技術(shù)手段分析、梳理、整合各種資源，并加以綜合利用。在整合資源的過程中，展會運營機構(gòu)必須努力尋求專業(yè)協(xié)會、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)、有影響力的媒體、政府等多方的支持。因此，展會運營機構(gòu)應(yīng)主動溝通、服務(wù)先行，強調(diào)互惠多贏合作，以最大程度聚集資源、盤活資源，為展會項目的運營管理服務(wù)。

4.致力專業(yè)化，展示新成果

專業(yè)化是打造品牌展會的必由之路。專業(yè)化能夠形成差異化，差異化可形成展會的競爭優(yōu)勢。專業(yè)化使展會運營機構(gòu)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，更好地把握客戶的需要，從而在招商招展和展覽會現(xiàn)場管理等過程中更加準(zhǔn)確、有效。專業(yè)化需要展會運營機構(gòu)建立科學(xué)的管理體系、擁有專業(yè)化的人才隊伍、實行完善的操作規(guī)范、形成優(yōu)秀的企業(yè)文化。專業(yè)化要求展會專注于某一行業(yè)或某一市場的客戶，努力把握行業(yè)或市場發(fā)展的脈搏，展示行業(yè)的最新成果，以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新觀念的不斷推出，占據(jù)同類型展會的制高點。

5.完善場地設(shè)施，提升服務(wù)水準(zhǔn)

場地設(shè)施是否完備、便捷，服務(wù)水準(zhǔn)是否高水平，對展會品牌形象的樹立至關(guān)重要。場地設(shè)施屬于展會的硬件，服務(wù)屬于軟件。硬件建設(shè)要使展會的設(shè)施，包括展館的空間、水電、采光、空調(diào)通風(fēng)、寬帶網(wǎng)線、消防、電梯、通訊傳輸、疏散通道等是齊備的、令人舒適的、便捷的、安全的。軟件建設(shè)要保證展會服務(wù)達到一流水準(zhǔn)，包括招商招展、迎送接待、通關(guān)檢驗、現(xiàn)場服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)保護、安全保衛(wèi)、展后跟蹤等都必須是高水準(zhǔn)。為此，展會運營方要加大先進技術(shù)引進和服務(wù)人才培養(yǎng)的力度，做到展會的軟、硬件建設(shè)與國際先進水平接軌。

6.拓展品牌空間，善用品牌資源

要擴大展會品牌影響，必須拓展品牌空間。展會品牌空間包括時間、地域和價值三個方面。時間方面主要指展會舉辦期的長短、舉辦的頻率等，當(dāng)展會發(fā)展到一定程度，適當(dāng)延長舉辦時間，或增加辦展頻率，可以提高總效果；地域方面主要指展會的地域擴張，比如一些國外著名展會在其他國家辦展等，可擴大展會品牌在世界范圍的影響；價值方面主要指品牌的綜合經(jīng)營，品牌的物化形式，如名稱、標(biāo)識、吉祥物等是重要的品牌資源，要善加保護和利用，通過與高質(zhì)量、高層次客商的合作，取得品牌的綜合經(jīng)濟效益和影響力，提升品牌的價值。

7.優(yōu)待新聞媒體，打造網(wǎng)絡(luò)品牌

展會品牌良好形象的塑造，必須借助國內(nèi)外有影響力的新聞媒體的大量正面宣傳報道。做好對這些新聞媒體的公共關(guān)系工作，保證展會期間媒體和記者能得到很好的待遇，將吸引更多的媒體或記者關(guān)注和報道展會。在眾多媒體當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)是一種新型媒體，它綜合了傳統(tǒng)媒體的許多優(yōu)點，且互動能力突出，是展會品牌傳播的重要平臺。展會運營機構(gòu)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能，通過建立網(wǎng)站、規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容、美化頁面、信息篩選和及時更新等一系列工作，在現(xiàn)實展會之外打造精品網(wǎng)絡(luò)展會，高效傳達品牌認(rèn)知和美譽。

8.爭取政府支持，構(gòu)建良好環(huán)境

品牌的形成需要良好的外部環(huán)境。在我國，尋求政府對展會的支持是保護和提升展會品牌形象的重要一環(huán)。通過政府的力量，可有效打擊重復(fù)辦展現(xiàn)象以及品牌侵權(quán)行為，避免客商資源的分散和不良口碑的傳播，從而保護品牌展會運營機構(gòu)的權(quán)益；通過政府渠道，可利用國內(nèi)、國外兩個市場，聚集國內(nèi)、國際兩種資源，為提高展會的成效服務(wù)；利用政府的影響力，可協(xié)調(diào)理順展會活動各方的關(guān)系，保障展會的健康發(fā)展；利用政府的補貼扶持政策，可擴大展會的規(guī)模和提高展會的質(zhì)量；利用政府的對外關(guān)系，可拓展展會的海外空間。

四、結(jié)語

我國商務(wù)部對會展業(yè)宏觀管理的舉措中，有一項是加強培育品牌展會，做大做強中國會展企業(yè)。培育品牌展會，這既是展會運營機構(gòu)的社會責(zé)任，也是自身發(fā)展的需要。各展會運營機構(gòu)按照品牌展會的評價標(biāo)準(zhǔn)，扎實做好展會品牌戰(zhàn)略管理的各項工作，才能保證展會取得長期的經(jīng)濟效益，才有助于從整體上提高我國會展業(yè)的水平。

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[4]陳澤炎:“政府型展會”的創(chuàng)新發(fā)展之路[J].中國會展，2006（21）：60－61

對新媒體運營的理解和看法范文3

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得正確的認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析：

百度百科對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向，以銷售為最終目的。

從項目管理運營角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運營的基本過程和環(huán)節(jié)。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，而不能將做個企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團隊、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，獲得突破性增長，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關(guān)于企業(yè)營銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營銷所服務(wù)的！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個真正的轉(zhuǎn)化率高的營銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價值。

提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點來全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過程來說，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經(jīng)過這三個有機組合的策劃，才能構(gòu)成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

(2)從方式來說，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調(diào)整策略、解決問題，提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的就一兩個人，沒有太多預(yù)算雇請組建一個完整的團隊。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng)，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團隊來做，如果預(yù)算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運營規(guī)劃。

至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

對新媒體運營的理解和看法范文4

近日,第十屆中國網(wǎng)絡(luò)媒體論壇在江蘇南京舉行,主題是“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,提升傳播能力”。

副部長,中央外宣辦、國務(wù)院新聞辦主任王晨出席論壇開幕式,并發(fā)表了題為《走科學(xué)發(fā)展之路,推動我國網(wǎng)絡(luò)媒體建設(shè)邁上新臺階》的主旨演講。

王晨對加強互聯(lián)網(wǎng)新興媒體建設(shè)和管理提出了五點要求:一是強化機遇意識,科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展。二是強化導(dǎo)向意識,營造良好的網(wǎng)上輿論環(huán)境。三是強化陣地意識,打造具有廣泛影響的網(wǎng)上平臺。四是強化創(chuàng)新意識,增強網(wǎng)絡(luò)媒體可持續(xù)發(fā)展能力。五是強化責(zé)任意識,進一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)傳播秩序。

錢小芊強調(diào):中國互聯(lián)網(wǎng)市場將始終保持開放

第四屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇11月8-9日在北京舉行。國務(wù)院新聞辦公室副主任錢小芊在主旨演講中表示,中國互聯(lián)網(wǎng)市場將始終保持開放,中國互聯(lián)網(wǎng)市場的大門是敞開的,歡迎世界各國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到中國來開展業(yè)務(wù)。

本屆論壇由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和微軟公司共同舉行,主題是“為了更加有用、更加可信賴的互聯(lián)網(wǎng)”,旨在促進中美兩國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的交流與合作。

錢小芊說,即使在國際金融危機沖擊最嚴(yán)重的時候,外資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國運營情況也是好的,不少外資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的中國市場成為其穩(wěn)定的利潤增長點。事實證明,只要遵守中國的法律,尊重中國的文化傳統(tǒng),外資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國就有良好的發(fā)展前景。

錢小芊表示,中美兩國政府應(yīng)建立雙邊交流機制,就互聯(lián)網(wǎng)政策、互聯(lián)網(wǎng)立法、互聯(lián)網(wǎng)安全等雙方關(guān)切的問題,交流觀點、經(jīng)驗和做法,平等協(xié)商,增進了解,加強合作。兩國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域互補性很強,有很多共同利益。盡管兩國在互聯(lián)網(wǎng)問題上存在一些不同看法,但這不應(yīng)該成為中美開展交流和合作的障礙,中美應(yīng)該相互尊重和信任,在平等交流中增進理解,在互利合作中超越分歧。

出席本屆論壇的代表來自中美雙方知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、行業(yè)組織、學(xué)術(shù)機構(gòu)及相關(guān)政府部門,參加人數(shù)達180多人。

第三屆中國國際版權(quán)博覽會在京舉行

近日,第三屆中國國際版權(quán)博覽會暨第四屆國際版權(quán)論壇在北京舉行。五十多個國家的版權(quán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的嘉賓參加了本屆博覽會。

博覽會展示了來自韓國、泰國、菲律賓等亞洲國家以及歐美各國的文化精品,還分別進行了“韓國時裝表演及音樂演出”、“泰國電影鑒賞與明星見面會”、“中菲建交35周年慶之童話故事講解和菲律賓傳統(tǒng)舞蹈講練”,以及博覽會組委會與國際唱片業(yè)協(xié)會、美國電影協(xié)會共同組織的“大學(xué)生音樂、電影版權(quán)培訓(xùn)”等多項互動交流活動。

第二屆中國(海口)武術(shù)交流大會成功舉辦

近日,第二屆中國(海口)武術(shù)交流大會在海口舉行。

對新媒體運營的理解和看法范文5

結(jié)合自己對華為公司的了解以及對通訊市場的認(rèn)識，我認(rèn)為華為公司在手機業(yè)務(wù)上總的方向應(yīng)該是：以強大的研發(fā)實力為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以運營商為戰(zhàn)略合作伙伴，以營銷隊伍為矛頭，在通信業(yè)特別是3G來臨之際全力打造精英型企業(yè)。

現(xiàn)就宏觀通訊環(huán)境和微觀市場推進談?wù)勛约旱目捶ā?　 一、 宏觀市場環(huán)境下，機遇與挑戰(zhàn)的并存

國產(chǎn)手機從2001年崛起到2003年達到頂峰，再從頂峰跌入現(xiàn)在的低谷，時間之短令人唏噓。國外品牌從最初統(tǒng)治市場到被國內(nèi)廠商的組合拳打的暈頭轉(zhuǎn)向，再到喘息后調(diào)整戰(zhàn)略，一面向國內(nèi)廠家學(xué)習(xí)，一面提升自身核心優(yōu)勢進行全面反攻。而國產(chǎn)廠家因品牌塑造、技術(shù)實力、資金實力、管理能力等方面的缺陷而步入危機，國產(chǎn)手機集體進入“冬天”。從現(xiàn)在的G網(wǎng)市場情況來看，很大程度是低水平的價格競爭，大浪淘沙，剩下的只有哪些能打持久戰(zhàn)，肚子里有“內(nèi)容”的企業(yè)。 在一批曾經(jīng)風(fēng)光無限的國產(chǎn)手機陷入危機的同時，一批國產(chǎn)企業(yè)再次進入這一行業(yè)。通信產(chǎn)業(yè)本身絕對是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有無限廣闊的前景，只是看你是否是產(chǎn)業(yè)中的“朝陽企業(yè)”？國外廠家依然強大，渠道、終端掌控遠(yuǎn)比前幾年更加成熟，技術(shù)優(yōu)勢越發(fā)明顯，那現(xiàn)在進入的企業(yè)靠什么與其抗衡？每個行業(yè)在充分競爭后只有少數(shù)企業(yè)存在并占據(jù)約80％的市場，在國際和本土通信設(shè)備市場上披荊斬棘的華為公司，如何在通訊終端市場上步步挺進，值得我們關(guān)注和探討。

我認(rèn)為在現(xiàn)有宏觀市場環(huán)境下，新進入的企業(yè)存在以下機遇：

1、行業(yè)競爭日趨理性。手機市場在經(jīng)過一年多的洗牌后，整個市場競爭和消費者的購買都逐步趨于理性，這客觀上為有技術(shù)實力，有長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略的公司提供了更為溫和的土壤，緩解了“秀才遇到兵”的尷尬局面。另外把一個已經(jīng)做壞的品牌再次扭轉(zhuǎn)遠(yuǎn)比塑造一個嶄新品牌難度大，新進入的品牌可以引先者為戒，借鑒經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。最近某省G網(wǎng)市場上天時達在二、三線市場上的銷量反彈客觀上說明了在國外幾大品牌占據(jù)較大市場份額的情況下市場空間依然巨大。早期進入者由于攤子鋪太大翻身困難，短期內(nèi)將很難復(fù)蘇。由于市場吸力渠道經(jīng)銷商必然希望借助新品牌，重新煥發(fā)活力。

2、市場定位更加明朗。通信終端的發(fā)展必將朝兩個方向，一是滿足常規(guī)語音通話的大眾消費品，二是往高端技術(shù)集成、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方向發(fā)展。通過幾年市場混戰(zhàn)，每個企業(yè)在消費者心中都有了一定的市場位置。企業(yè)也將結(jié)合自身實力更或者說是清醒地量力而行找到適合自己的生存方向。選擇行動方向是最重要的，其次才是行走的先后和快慢。對于新進入者，可以在更加明朗的趨勢指引下找到自己的戰(zhàn)略之路。從推進步驟上我認(rèn)為華為公司可通過運營商定制切入C網(wǎng)和G網(wǎng)市場，首次進入由于各方阻力較大，可通過捆綁設(shè)備或低價等差異性策略，站住腳再進行試探性積累，但后期應(yīng)定位走中、高端路線；在營銷思路上無論從行業(yè)發(fā)展趨勢、投入產(chǎn)出比、品牌保護還是與競爭對手的優(yōu)劣勢SWOT分析等方面考慮，我認(rèn)為都應(yīng)以大客戶營銷為主，自建渠道為輔，整合資源成為各運營商的主要定制供應(yīng)商。從切入市場來看UT斯達康通過聯(lián)通定制“超低端”進入C網(wǎng)市場，多普達緊密跟進中國移動在中、高端智能手機市場上分得一份“蛋糕”都采取了合適的切入策略。

二、提煉自身核心競爭力，從其他廠商中吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)

應(yīng)該講華為公司的競爭力主要體現(xiàn)在強大的研發(fā)實力、良好的運營商行銷經(jīng)驗以及在大眾消費者中并不透明但在行業(yè)內(nèi)卻聲名卓著的品牌形象。華為公司如何揚長避短，繼在小靈通市場之后再在手機市場成為“成功的后來者”很值得我們期待。

華為公司切入手機生產(chǎn)銷售后，將面向大眾消費者。如何從以往技術(shù)導(dǎo)向為主的設(shè)備提供商部分轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向型的終端提供商將極為重要。勿庸置疑的是一個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中不管是前向一體化還是后向一體化，對于企業(yè)整合資源，增強產(chǎn)業(yè)鏈掌控力，增加談判砝碼都是非常重要的。因為有強大的研發(fā)實力和優(yōu)秀的企業(yè)文化作保證，華為公司有能力成為從設(shè)備到終端的全套服務(wù)商。

手機的最終客戶是大眾消費者，所以華為公司要解決產(chǎn)品如何迎合市場需求的問題。眾所周知，西門子具有強大的研發(fā)實力，但在手機領(lǐng)域卻始終未有起色，很大原因在于產(chǎn)品設(shè)計無法跟進市場潮流。華為公司可利用自己在各地已有的資源進行市場布局，切實跟進各地運營商的動態(tài)，前期市場調(diào)研包括消費傾向、外觀工藝、功能價格、渠道情況、C網(wǎng)、G網(wǎng)各大廠家的推廣方式等都極其重要，在調(diào)查中提煉出適合自己的市場運作策略。

關(guān)于品牌塑造，我認(rèn)為主要做好清晰的品牌訴求和抓住“借勢”兩個方面。華為公司作為設(shè)備提供商，除業(yè)內(nèi)人士外，大眾消費者并不太熟悉。面對細(xì)化的大眾市場，必須想辦法提高品牌知名度和美譽度，華為公司不但要向廣大消費者傳達一個技術(shù)引導(dǎo)者的品牌形象、還要傳達親近、時尚的形象，在明確訴求方向后在廣告宣傳、產(chǎn)品設(shè)計、推廣方式等方面都要予以支撐。品牌塑造上諾基亞和三星做得非常好。所謂“借勢”，我理解為新進入者要盡量挖掘可利用的相關(guān)資源。對于華為公司來講主要包括已經(jīng)在全國各地深深扎根的分公司資源和當(dāng)?shù)氐倪\營商資源，其中最重要的是如何利用運營商力量快速提升華為手機的品牌形象。我們可試想如果運營商把你公司的產(chǎn)品持續(xù)作為主推機型會給消費者傳達什么信息？實力強、主要供應(yīng)商、品牌好、售后服務(wù)好等等，這種第三方推動效果和口碑效應(yīng)遠(yuǎn)大于自我推介的效果。由于以后終端機型與運營商業(yè)務(wù)的捆綁大勢所趨，只要工作做到位，我認(rèn)為這種推廣效果是能夠達到的。

三、市場推廣的具體方式

運營商走向定制應(yīng)該是未來的主流方向，但很長時間內(nèi)傳統(tǒng)的渠道銷售模式將同時存在。從中國移動的“心機”（包括全球通定制和動感地帶定制），中國聯(lián)通的雙模手機、“炫機”、“超低端機”可看出端倪，另外中國電信、中國網(wǎng)通要進入移動通訊市場，面對競爭對手的積壓也應(yīng)該會選擇定制機型＋業(yè)務(wù)捆綁來快速啟動市場，迅速擴大用戶基數(shù)，塑造自身業(yè)務(wù)品牌（從小靈通的模式可看出）。

在這種情況下，我認(rèn)為華為公司完全沒必要走大多數(shù)國產(chǎn)廠家G網(wǎng)采用的人海戰(zhàn)術(shù)、廣告轟炸、全面布點、片面的追求大而統(tǒng)的路線，這樣營銷成本太高，也容易在品牌塑造上出現(xiàn)偏頗。而主要應(yīng)該進行兩個層面的工作：一、公司總部與運營商總部戰(zhàn)略合作，緊密跟進各運營商業(yè)務(wù)發(fā)展方向，針對出現(xiàn)的機會迅速做出反應(yīng)，迎合市場，有的放矢。二、各區(qū)市場策略的強化執(zhí)行和落實。我認(rèn)為應(yīng)該強調(diào)合作、雙贏精神，優(yōu)勢互補，與運營商結(jié)成盟友，利用運營商影響當(dāng)?shù)厣碳遥瑥亩_到自身產(chǎn)品的全面上市和終端高推介率，這樣不僅節(jié)約成本而且效果顯著。從C網(wǎng)現(xiàn)在運營情況來看，中興公司很好的使用了這種策略，取得不俗業(yè)績（在后面的具體推廣中將再次闡述）。

現(xiàn)就不同檔次機型的推廣談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

從通訊市場發(fā)展來看，我認(rèn)為現(xiàn)在C網(wǎng)的操作模式與以后手機市場發(fā)展特別是3G到來時的操作方式有些相近。即運營商出于業(yè)務(wù)推廣需要會涉足手機終端的定制、貼牌生長、終端銷售，而其他機型將在運營商監(jiān)管和一定支持下依靠社會渠道銷售。高端推廣上我認(rèn)為可以借鑒三星、LG在C網(wǎng)的推廣，三星主要依靠國代天音和鷹泰，主打機型上市之前必然有幾個層次的市場預(yù)熱：央視媒體廣告、各省報媒廣告、各營業(yè)廳和形象網(wǎng)點產(chǎn)品宣傳、機模、海報、展架、真機演示（有些已達到體驗營銷的層面）、戶外活動、運營商領(lǐng)導(dǎo)先期試用、新品會、聯(lián)通集團客戶部直銷員培訓(xùn)等，整個新品上市的推廣策略非常周密，每款產(chǎn)品目標(biāo)客戶相當(dāng)明確。另外，高端機型與運營商主推業(yè)務(wù)的捆綁效果是非常明顯的。眾所周知“雙模機”在全國的推廣，在此不再螯訴。以筆者所在省LG 950的推廣為例，除采用剛才所說的推廣手段外，由于它是國內(nèi)第一款支持聯(lián)通“視訊新干線”業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，所以聯(lián)通在銷化上給予了很大政策支持，某省單靠各地集團客戶部到現(xiàn)在為止就消化了約1000臺，這個量在頂級產(chǎn)品里是非常可觀的。

中低端機型推廣上我認(rèn)為可吸收中興公司的一些經(jīng)驗：手機與設(shè)備捆綁、采取鋪貨代銷形式、滯銷機型可換貨、價格政策靈活、緊密做好關(guān)系營銷等方式，目標(biāo)是極力搶占中低端市場，打擊競爭對手。以某省市場為例，中興公司在前期“炫彩”機型消化殆盡，超低端機型還未上市之時，適時推出C705，以580贈送300元話費的震撼價格極力沖擊低端市場，搶占渠道，該款機型某省共鋪貨14500臺，到現(xiàn)在已經(jīng)消化11656臺，單款機型在一個省的銷量達到如此程度恐怕在整個手機市場都為數(shù)不多。前期中興炫彩機型C881消化不佳該公司立刻以C890、C998換貨，有效的解決了問題。另外，中興公司利用其在技術(shù)上和G網(wǎng)規(guī)模效益后的成本優(yōu)勢，迅速更新產(chǎn)品，在工藝、功能上不斷根據(jù)市場實際情況做出調(diào)整，取得了很好效果。但我們也應(yīng)看到由于中興在C網(wǎng)主推中低端產(chǎn)品，這樣的結(jié)果除很快提高市場占有率外其實對品牌的提升沒有太多好處。

除以上推廣思路外，我認(rèn)為華為公司也可嘗試以下的一些具體思路。

巡展和參展：作為新上市的手機品牌，為提高認(rèn)知度，可內(nèi)部將手機部門和設(shè)備部門有機結(jié)合，外部爭取運營商當(dāng)?shù)刭Y源，參加當(dāng)?shù)貦n次較高的科技、信息類會展，也可自行組織各地巡展，另外積極跟進運營商各地推廣活動也是很好的“借勢”手段。策劃以某個節(jié)日或某項業(yè)務(wù)推廣為主題，上檔次的，融入體驗、娛樂元素在內(nèi)的推廣活動。

營業(yè)廳展示：由于運營商營業(yè)廳設(shè)備、客流等方面的天然優(yōu)勢，這里必然成為高端機特別是與運營商業(yè)務(wù)捆綁機型推廣的主戰(zhàn)場，這里也是向運營商傳達支持誠意，向消費者展示公司實力的最好舞臺。可制定周密、持續(xù)的各地營業(yè)廳推廣計劃，通過一段時間的連續(xù)作戰(zhàn)，必然對品牌提升和終端拉動起到很好的促進作用。

新品會：邀請當(dāng)?shù)氐拿襟w、運營商領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、強勢經(jīng)銷商等，通過周密策劃，以某款或某幾款機型為推廣載體，形成一定的炒作氛圍，增強影響力。當(dāng)時三星雙模W109在某省上市時就舉行了規(guī)模較大的新品推介會，取得很好效果。

與內(nèi)容提供商合作的主題推廣：手機發(fā)展的趨勢必然是運營商、設(shè)備商、終端商、內(nèi)容商互補共贏。隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的不斷推行，手機作為終端的功能必然需要強大的內(nèi)容服務(wù)來體現(xiàn)。因此，我認(rèn)為華為公司在一方面跟進運營商的同時，也要就某些業(yè)務(wù)與內(nèi)容商達成合作。或許因為某項業(yè)務(wù)與特定機型的捆綁推行，就能形成相對競品的差異性優(yōu)勢。在C網(wǎng)中LG與高通公司就聯(lián)手推行過《LG－高通BREW手機及神奇寶典全國推廣活動》。目前上海文廣新聞傳媒集團(SMG)也與多普達通訊就手機電視業(yè)務(wù)達成合作備忘錄。我認(rèn)為華為公司可考慮與譬如騰訊、盛大、新浪等強勢內(nèi)容商或媒體進行技術(shù)和業(yè)務(wù)上的合作。

對新媒體運營的理解和看法范文6

易傳媒在網(wǎng)絡(luò)廣告中扮演的角色

在2008年開始接受廣告投放時,易傳媒首先著眼于女性時尚媒體和與之相關(guān)的廣告主。經(jīng)過一年多的努力,合作的媒體范圍拓寬到包括女性時尚、IT、汽車、年輕人、服裝、體育、交友、視頻等等各種網(wǎng)絡(luò)媒體,并服務(wù)于各種類型的廣告主和公司。在這樣的新環(huán)境中,易傳媒力圖扮演一個“以人為本的媒體投放平臺”。既向客戶提供傳統(tǒng)的以廣告位為單位的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式,同時也為客戶提供一個整合型平臺,通過整合媒體合作伙伴的廣告資源,以精準(zhǔn)的方式賣給廣告主和公司。到現(xiàn)在為止,已有將近兩百多個廣告主和易傳媒進行了合作,此外還有大量的媒體和公司。

去年,易傳媒為歐萊雅旗下美寶蓮品牌的新產(chǎn)品礦物質(zhì)粉底進行了網(wǎng)絡(luò)推廣。整個推廣活動分為建立品牌和督促效果兩個階段。

在建立品牌階段,易傳媒和廣告主合作,主要通過技術(shù)手段運用不同的創(chuàng)意接觸不同的受眾。首先讓用戶通過章子怡的TVC接觸品牌,繼而讓幾個小女孩講述試用體驗,其后策劃100個用過該產(chǎn)品的女孩進行百人大證言活動,最后階段向用戶贈送粉底小樣。此階段廣告的目的是打出品牌,提高認(rèn)知度和功能度以及消費者購買欲望。

在督促效果,凡是在前一階段點擊過產(chǎn)品廣告和到過產(chǎn)品網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)用戶,他們都通過cookie被追蹤。這一階段的廣告就瞄準(zhǔn)這些特定人群進行投放。通過IP地域定向技術(shù),邀請這些用戶去他們自己所在城市的門市柜臺領(lǐng)取小樣。在此過程中,用戶需提供輸入姓名、手機號、Email等信息,這些信息的可衡量性比起計算機反映出的PV、UV,更具有確定性。同時,門店的銷售人員還可以通過與目標(biāo)受眾面對面接觸的機會介紹其他產(chǎn)品,這對促進銷售有很大的幫助。

中國廣告網(wǎng)絡(luò)面臨的挑戰(zhàn)

鄭靖偉說道,中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場主要面臨以下挑戰(zhàn):一是廣告售賣方式。在國內(nèi)現(xiàn)在大部分媒體的主流售賣方式還不是按照千人成本(CPM)計費,還是像戶外廣告那樣按照廣告位在賣,在國外,一些大型門戶網(wǎng)站,如Yahoo.省略,他們會將同一個廣告位賣給幾十個廣告主,隨著網(wǎng)絡(luò)用戶對頁面的不斷刷新,每次在同一個位置都會出現(xiàn)不同的廣告。對于一個受眾而言,一個廣告的曝光一天最多3次就足夠了,買廣告位的做法,多余的曝光也是浪費。在傳統(tǒng)電視廣告的投放過程中,廣告主會要求媒體實現(xiàn)一定量的GRP,同時配合必要的曝光頻次,而在監(jiān)測更精準(zhǔn)更有效的互聯(lián)網(wǎng)平臺上,也應(yīng)借鑒電視,采取更有效的投放方式。

二是教育和說服廣告主。網(wǎng)絡(luò)廣告各種新的形式和理念帶來很多新的機會,但怎樣教育和說服廣告主卻頗有難度。很多廣告主在投放時,往往擔(dān)心老板如果打開被投放的頁面看不到廣告怎么辦,那唯一能讓老板看到的辦法就是把廣告位買下來。在國外則不同,用戶每次打開同一頁面并不一定能看到廣告主投放的廣告,他們每次看到的都是不同的。但這種做法在國內(nèi)還難以廣泛推行。但有一個問題是值得思考的,究竟是讓老板看到重要呢,還是讓每一個受眾確保每天足夠曝光次數(shù)及持久性而又不浪費廣告資源和成本更重要。真正利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌,還是需要借鑒傳統(tǒng)媒體有效的模式。就像電視,廣告主會向媒體購買一定量的GRP,分布在一段時間之內(nèi),而不會一天都買下來。這樣是沒有效果的。

聯(lián)合多方數(shù)據(jù),進行精準(zhǔn)投放

易傳媒公司里有一支很龐大的技術(shù)團隊,對用戶數(shù)據(jù)進行分析,包括他們到過哪些網(wǎng)站,他們的瀏覽行為,并不斷更新數(shù)據(jù)庫。針對網(wǎng)絡(luò)用戶的不同品類和族群,諸如商旅人士、汽車愛好者、化妝品愛好者等等,根據(jù)數(shù)據(jù)進行實時分析,在400余家國內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)媒體進行投放。

對于廣告投放的效果監(jiān)測,鄭靖偉表示易傳媒根據(jù)美國的IAB廣告管理局的標(biāo)準(zhǔn),制訂了一套監(jiān)測系統(tǒng),來記錄廣告投放的PV、UV、Click等數(shù)據(jù)。同時,易傳媒也和Neilson進行合作,引入Neilson成熟的監(jiān)播系統(tǒng)。他們也歡迎客戶引入第三方數(shù)據(jù),比如DoubleClick等,將各組數(shù)據(jù)放在一起比較,可以得到最公正客觀的效果評估。

應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分和碎片化帶來的機遇

鄭靖偉認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和碎片化,對易傳媒而言不啻是一次大機遇。廣告網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展基礎(chǔ)就是互聯(lián)網(wǎng)的碎片化,在碎片化的基礎(chǔ)上進行整合,針對目標(biāo)受眾和目標(biāo)市場進行投放,就擁有很大的前景。如果廣告主能理解其特性的話,就能把廣告效果發(fā)揮得很好。

由此涉及目前熱議的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式標(biāo)準(zhǔn)化的問題。鄭先生認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式標(biāo)準(zhǔn)化是有必要的,只有這樣才能將整個互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場做大。以美國為例,美國互動廣告管理局(IAB)對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式有一整套的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。CNN、Yahoo、MSN等美國大網(wǎng)站的廣告投放都會依照標(biāo)準(zhǔn)廣告形式,如728*90的Banner,300*250的畫中畫等,大家都會遵循這個標(biāo)準(zhǔn),把整個市場做大。如果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),廣告網(wǎng)絡(luò)就會面臨很大挑戰(zhàn):每個媒體都有自己喜歡的尺寸,那大家尺寸都不一樣,就造成沒辦法整合。也對創(chuàng)意公司的創(chuàng)作造成很大困難。新的廣告形式自然有其好處,但在創(chuàng)新基礎(chǔ)上,也需要一定的廣告形式。廣告之所以有效,首要保證的是覆蓋,而只有能普遍使用的廣告形式才能做到足夠的覆蓋。國內(nèi)一些有遠(yuǎn)見的網(wǎng)站,如MSN、騰訊、時尚網(wǎng)等,已經(jīng)和國際上采用同一標(biāo)準(zhǔn)。一個行業(yè)需要建立起一個標(biāo)準(zhǔn),這個行業(yè)才能做大。

對各種新形式的廣告價值的挖掘