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精準分析方案范文1

1精準醫學現狀

2015年1月20日，美國總統奧巴馬在國情咨文演講提出“精準醫學計劃”，并于當月30日宣布啟動該計劃。我國政府也啟動了相關的規劃部署，如：科技部組織成立了國家精準醫療戰略專家委員會，決定在2030年之前投資600億元人民幣用于此項研究；國家衛計委和科技部又組織召開了精準醫學專家研討會，研討精準醫學研究計劃的實施原則、目標及重點內容。目前，精準醫學的實施和應用主要集中在惡性腫瘤領域，且已取得了突破性進展，尤其在肺癌、乳腺癌等方面，呈現出良好的發展勢頭。但精準醫學的癌癥研究也有很多阻力，如難以解釋的耐藥性、腫瘤組織的時空異質性、療效評估體系的不完善以及腫瘤復發因素的復雜性等[4]，在其他領域的應用更有待于進一步探索。調查顯示，目前國內臨床醫生對精準醫學理念普遍缺乏深刻了解[4]，醫學教育中加強精準醫學理念的傳播成為時代提出的新要求。基于現行醫學本科及研究生教學體系中尚未涉及精準醫學的專門課程，理論教學中，授課老師應結合本專業課程，積極傳播精準醫學理念；臨床實踐教學中，適時實施個體化診療方案，促進精準診療技術的推廣和應用。

2醫學教育措施

2.1改革教育格局，優化教育體系

在傳統醫療體系中，對疾病的診療過程主要依靠臨床癥狀、體格檢查、影像學及相關實驗室檢查等內容，由此導致我國臨床醫學教學體系側重于解剖、生理、生化、病理及藥理等基礎醫學與內科、外科、婦產科及兒科等臨床醫學的培養。精準醫學本質是應用現代遺傳技術、分子影像技術、生物信息技術結合患者生活環境和臨床大數據實現精準的診斷與治療，制定具有個性化的疾病預防和治療方案。因此，精準醫療體系在傳統醫療的基礎上還涉及如何采用測序、熒光定量PCR、熒光原位雜交（FISH）等技術分析疾病發生的分子生物學本質；如何根據疾病的分子分型針對性地選擇靶向藥物；如何利用多維數據去揭示疾病的病理生理狀態。顯然，傳統的教育體系已不適應精準醫學的發展需求。在精準醫學體系下，醫學生培養內容除了涉及基礎醫學與臨床醫學外，還應加強對化學、生物學、遺傳學、信息學、分子生物學及計算機技術等交叉領域的培養，建立適合精準醫學人才培養的教育體系。

2.2加強學科交叉，培養團隊精神

目前占主導地位的醫學模式是循證醫學，循證醫學是遵循科學證據的臨床醫學。精準醫學依然是遵循科學證據的臨床醫學，而且其對科學證據的要求更全面、更深入，因此，可以說精準醫學是循證醫學的升華。但精準醫學關注的不再是疾病本身，而是患者本人，其核心理念是“個體化”，即通過對患者進行全面、深入的分析和綜合判斷，盡可能認識和把握疾病的分子生物學本質，定制出針對患者個體的一套診療方案[5]。基于疾病的復雜性和各個學科的專業局限性，單獨一個學科很難全面、深入地認識和把握疾病復雜的病理現象，這就要求不同學科之間加強合作，建立多學科聯合診療模式。未來醫學將更加重視“環境—社會—心理—工程—生物”醫學模式，因此，精準醫學的突破性進展不單單依靠醫學內部多學科的交叉，亦有賴于醫學與生物學、工學等學科的結合。基于這種背景下，我們的醫學教育必須讓每位醫學生、醫務人員認識到精準醫學是一個多學科交融的新興醫學發展領域，提倡團隊作戰精神，培養與其他學科的合作意識，這樣才能有效打破技術壁壘，融合多元數據，達到資源共享的目的。

2.3加強科研意識和創新思維培養

精準醫學的研究內容主要有：①疾病防控體系研發：積極開發前瞻性的、探索性的疾病預防體系，建立個體化疾病預防模式，以期達到治病于未病、防病于未然的目標。②分子診斷體系的完善：分子診斷是精準醫學的重要基石，其研究內容涉及基因組、表觀遺傳組、轉錄組、蛋白質組和代謝組等多個層面，研究目標旨在發現在臨床診療過程能發揮指導和參考作用的生物標志物，如：一些與疾病關聯性、特異性強的標志物，可以用于疾病的篩查、早期診斷及復發監控；一些與藥物療效密相關的標志物，可以作為指導個體化用藥的參考和依據；一些反映疾病預后的標志物，可用于疾病預后和轉歸的預測。③分子影像學技術研究：包括研發分子標志物為指導的MRI、CT、超聲等多模態圖像融合技術，以實現微創或無創的精準診斷。④臨床精準醫療研究：精準醫療的核心即治療方案的“個體化”，以患者分子診斷結果、個人全面信息、影像學以及大數據的分析結果為依據，選擇個體化的治療方案，通過開展回顧性及前瞻性的臨床研究，全面評估精準治療方案的療效、優勢和不足，作為開展精準治療的循證醫學依據[6]。精準醫學的發展離不開人類基因組測序技術的革新，生物信息學及大數據分析技術的進步；亦有賴于生物芯片技術、蛋白質組學技術、代謝組學技術、分子影像、微創等生物醫療技術的發展。因此，對我國醫療技術的創新提出了更高的要求。因此，醫學教育中除了讓廣大醫學生及醫務工作者意識到精準醫學的戰略地位外，更要讓他們充分意識到精準醫學目前正處于發展階段，整個精準診療體系的各個環節尚有待于進一步發展和完善，充分調動廣大醫學生及臨床醫務工作者的創新意識和研究熱情，積極營造濃厚的科研氛圍。同時各大醫學院校、醫療機構出臺相關支持政策，并加大精準醫學研究平臺建設，為精準醫學的發展提供可靠的支撐。

3結語

精準醫學將改變人們對疾病的認知水平，并使疾病的分類、診斷、治療及后續健康管理等各個環節的指南和規范發生革命性的變化，這對我國醫學人才的培養和梯隊建設，科研環境的支撐都提出了新要求。醫學教育應順應時代的發展需求，加強精準醫學理念傳輸，優化醫學教育體系，加強學科交叉培養，灌輸團隊精神，激發科研和創新意識，深化精準醫學人才的培育，以期促進我國精準醫學的健康發展。

參考文獻

[1]RichardsonPE.DavidSackettandthebirthofEvidenceBasedMedicine:HowtoPracticeandTeachEBM.2015,350(3):2382~2383.

[2]肖飛.從循證醫學到精準醫學的思考[J].中華腎病研究電子雜志,2014,3(3):123~128.

[3]ReardonS.Precision-medicineplanraisehopes.Nature.2015,517(7536):540.

[4]CollinsFS,VarmusH.Anewinitiativeonprecisionmedicine.NEnglJMed,2015,372(9):793~795.

[5]李雷，郎景和.精準醫學[J].國際婦產科學雜志，2016,43(4):365~376.

精準分析方案范文2

近幾年來，許多美容會所的經營仿佛迷失在“途”。在巨大的生存壓力面前，美容會所每個月都得絞盡腦汁制定促銷方案，希望能提升業績。而顧客對美容院五花八門的促銷卻根本不接招，甚至越來越反感。美容業界老板也對此一籌莫展，只有不斷尋覓提高業績的絕招。

成功企業，仍逃不過經營窘境

沈陽市碧海藍天美容連鎖機構，在遼寧開設了八家美容連鎖直營店和一家醫療整形美容會所，在十多年的發展歷程中，曾榮獲“誠信經營單位”、“消費者滿意單位”、“中國化妝品業先進單位”、“遼寧省星級美容院示范單位”、“沈陽市十大慈善企業”、“中國十佳SPA美容會所”等榮譽。但是這樣一家成功企業同樣面臨著運營成本越來越大、人力成本越來越高的經營風險，和顧客流失率越來越高、信任度越來越低的經營管理窘境。沈陽市碧海藍天美容連鎖機構負責人李總面對經營壓力，近年來一直在探索最有效的，即不傷客又能快速提升業績的營銷方案。

求助愛蓮，“病因”分析一針見血

李總不辭辛苦的到全國各地學習考察，最終與香港愛蓮管理咨詢公司達成戰略合作。愛蓮的專業顧問團隊，分別與院長、店長、顧問進行深入訪談，了解該機構在經營管理中的問題與困惑。通過專業的診斷分析，為碧海藍天做出完整的《店務運營診斷報告》，報告顯示：

顧客維護方面，存在高端顧客少、滿意度低，中低端顧客多、流失率高，新客少、拓客留客難等問題。究其原因，是因為美容師不關注顧客需求和護理效果，還經常硬性推銷、強勢推銷、過度推銷，讓顧客產生反感，傷客現象嚴重，才造成顧客忠誠度越來越低。

員工管理方面，美容師不重視專業技術與服務，缺乏專業的診斷分析和護理專案，顧客信任度越來越低。店長、顧問都忙于業績，美容師社會閱歷淺，盲目自大，不懂人情世故，不善察言觀色，常常在服務細節上得罪顧客。這種忽略客戶感情關懷的做法，最終導致顧客到店率越來越低，流失率越來越高。

項目設定方面，產品或項目結構很亂且配套不齊全，無法與顧客需求相匹配。缺乏科學、系統的定價策略，盲目定價，導致性價比低。還出現同一類產品或項目，以不同價格，賣給不同類別的顧客。過度推銷高端項目，常規項目普及率低，留客養客項目少，拓客項目少，導致顧客到店率低。

愛蓮《精準營銷》完美逆襲，兼顧機構長短期利益

針對碧海藍天連鎖機構的問題與癥狀，愛蓮咨詢團隊提出了“運營系統+管理系統+營銷系統”三位一體整體解決方案。這套在美妝行業獨創的三位一體的《精準營銷》整體解決方案，是對營銷模式的全新的創新，與傳統營銷有著本質的區別。

一、《精準營銷》的概念

首先是理念上的創新：精準營銷更關注顧客的長久利益和終身價值。其次是技術上的創新：在落地執行策略上，精準的進行定性營銷指標和定量營銷指標分解，在執行層面真正實現了成本最小利益最大的結果。最后是理論上的創新：精準營銷真正實現了客戶價值創新。更細分的顧客定位，叫精準。細分后的顧客滿足，叫精準。滿足后的顧客滿意，叫精準。滿意后的顧客忠誠，叫精準。持續的滿意與忠誠，叫精準。一對一的顧客價值營銷，叫精準。持續拉動顧客消費，叫精準。《精準營銷》整體解決方案，最終實現了營銷的終極目標即低成本、持續贏利的企業發展目標。

二、《精準營銷》的價值長期利益

建立持續增長的業績錢流系統――錢流是企業持續盈利的核心目標。

建立持續保有的拓客留客系統――客流是企業持續發展的無形資產。

建立持續有效的顧客培育系統――顧客培育是顧客保有的長期策略。

建立成本最小收益最大的營銷系統――營銷系統是業績倍增的長期策略。

三、《精準營銷》的價值短期利益

有效喚醒沉睡顧客和流失顧客――企業存在的價值是開發新客戶，留住老客戶。

有效培育老客戶的常規項目――常規項目是留客養客鎖客的客源保障。

提高常規項目普及率和消費額度――常規項目普及率是項目盈利率的保障。

提高員工心態，技能和銷售技巧――員工的業績持續倍增的核心動力與根源。

四、《精準營銷》的執行策略

愛蓮執行團隊把《精準營銷》分為前期準備階段，中期追蹤階段，后期沖刺階段和十個執行步驟――

顧客分析階段：導入顧客分類分析系統，顧客管理系統，分析目標顧客的消費需求與喜好；

調研訪談階段：導入顧客滿意度調研系統，分析顧客流失原因，針對性制定營銷策略；

制定營銷策略：導入項目營銷系統，分析顧客的消費能力與需求，制定相匹配的項目套餐；

目標制定與目標分解階段：導入目標管理系統，一對一目標分解與責任人，公眾目標承諾；

制定員工《即時激勵政策》：充分調動所有員工的積極性和主動性，制定個人和團隊激勵政策；

召開《精準營銷》項目啟動大會：調整員工心態，統一思想，統一目標，統一行動；

每日員工“專業技能與銷售技巧演練”PK階段：技術手法、邀約話術、異議處理與成交技巧；

每日“顧客分析會”執行階段：每日分析目標顧客，精準產品解說，精準異議處理，絕對成交；

每日“業績追蹤會”執行階段：導入《業績追蹤系統》是目標達成的GPS追蹤定位系統；

項目結束“總結表彰大會”階段：精準營銷45天執行結束，進行項目總結與表彰、分享。

五、《精準營銷》的實施效果

在碧海藍天美容會所的《精準營銷》執行的45天內，取得了滿意的業績與豐厚的成果――

完成業績：45天，8家美容會所，共完成現金業績1278萬，耗卡業績達652萬元；

目標達標率：一家店目標達標率120％，一家店目標達成101％，其余店80～90％的目標達標率；

項目普及率：常規項目普及率60％以上，高端項目普及率30％以上，拓客項目在13％左右；

顧客到店率：顧客到店明顯提高，單店月均客流量同比增長40％以上，人均護理客數3～4人；

顧客升級培育：拓客372人，喚醒沉睡顧客207人；挽回流失顧客87人，BCD客升級129人；

員工技能提升：持續45天的技術手法PK，產品解說PK，銷售技巧PK，專業能力明顯提升；

員工心態提升：即時激勵政策在策略上“獎勵結果，激勵過程”、“獎勵優秀，激勵后進”；

精準分析方案范文3

關鍵詞：訂單式；人才培養模式；燃氣專業

[FL（K2]“訂單式”培養模式適應了高職院校發展的需要，充分發揮了以需求促培養，以職業能力為導向的教學原則，形成了學生、學校、企業多贏的局面。我院分別與山東奧德燃氣公司于2011年起開始合作成立“奧德訂單班”，與港華投資有限公司從2013年起合作成立了“港華訂單班”，與蓬萊渤海燃氣有限公司從2014年起合作成立了“渤海訂單班”。城市燃氣工程技術專業作為山東省財政支持的重點建設專業，在省級技能型人才培養特色名校建設期間以訂單班為基礎，以全面提升教學質量為核心，在人才培養方案的修訂與優化方面開展了大量實踐工作，優化了“訂單式”人才培養模式。

一、深化訂單培養機制，訂單培養初見成效

“訂單式”培養是根據訂單企業的需求，校企雙方聯合招生，共同制訂或修訂專業人才培養方案，在師資、技術、設備、場地、信息等辦學資源方面進行合作，學生畢業后到企業就業的一種校企合作、工學結合的培養模式。

城市燃氣工程技術專業成立了由院系領導、專業帶頭人、骨干教師和燃氣行業主管部門、燃氣行業協會、企業的專業技術人員組成的“城市燃氣工程技術專業群建設指導委員會”，完善城市燃氣工程技術專業校企合作工作機制。借助專業建設指導委員會的平臺，學院準確掌握燃氣行業的人才需求，與港華燃氣投資有限公司、山東奧德燃氣有限公司、蓬萊渤海燃氣有限公司分別簽訂校企合作暨訂單班人才培養協議。協議中明確了合作方式和內容，校方、企業的權利和義務、企業獎學金發放等內容，用于指導訂單班的培養工作。訂單班學生在校學習期間即可與實際工作零距離接觸，考核合格后進入燃氣企業相關崗位實習，實現“學習―實習―就業”一條龍的培養模式，畢業生得到了行業企業的認可。

二、以企業需求為導向，準確定位人才培養目標

燃氣企業訂單班的人才培養目標必須符合訂單企業發展、燃氣行業發展、區域經濟發展、符合人才自身發展的需求。

訂單班燃氣專業的畢業生面向各訂單燃氣企業。燃氣企業具有鮮明的行業和專業特性，為能準確定位人才培養目標，專業對行業企業和有“訂單式”培養的院校、燃氣專業畢業生及在訂單企業學生進行調研。通過多次調研和研討，人才培養目標從注重培養燃氣專業知識轉向燃氣專業能力，掌握燃氣行業的理論知識和基本操作技能，具備較強的學習能力和專業操作能力，使學生成為適應燃氣工程施工管理、燃氣管網運行與維護、燃氣場站安全管理等職業崗位的高素質技術技能人才。

三、以工學結合為基礎，優化“訂單式”人才培養方案

以人才培養目標為方向，專業調研為基礎，就業崗位為導向，專業建設指導委員會多次召集燃氣行業專家、燃氣企業專業技術人員等進行人才培養方案研討會，對原有人才培養方案進行修訂，并針對不同的訂單企業有針對性地優化人才培養方案，優化的內容包括人才培養規格、畢業生的職業范圍及職業崗位、典型工作任務、燃氣專業的課程體系結構、專業核心課程的課程標準及實踐教學課程體系等。

訂單式人才培養與企業緊密合作，為合作企業進行“訂單式”人才培養，使人才培養目標與企業對人才的要求實現無縫對接，滿足企業對高素質技能型人才的需求，制訂了基于工學結合的“訂單式”人才培養方案如圖1所示。

[TP73杜彥 宋克農 曹輝.tif；%100%95.5，BP#][TS（][JZ]圖1基于工學結合的“訂單式”人才培養方案[TS）]

[KH-+3mm]

四、以職業能力為根本，構建合理課程體系

城市燃氣工程技術專業采用“專業調研職業崗位分析職業能力與素質分析知識結構分析確定課程體系專家論證調整完善”的技術路線構建訂單班的課程體系。

城市燃氣工程技術專業全面貫徹工學結合的教育理念，基于職業崗位能力要求，構建了以崗位職業能力培養為主線、體現工學結合的“崗證結合，四層遞進”的課程體系，逐步培養學生的通用職業基礎能力學習領域（第一層）、R島誦哪芰ρ習領域（第二層）、職業能力拓展學習領域

一、高校現有學生資助工作體系存在的問題及原因分析

1.學生獲取資助政策信息途徑不對等。“獎、助、勤、貸、補、減、免”涵蓋了現行高校學生資助的各種方式。一方面資助政策逐年完善，資助方式不斷變化。以助學貸款為例，2012年以前，由學生所在高校貸款直接發放，2012年以后改為生源地貸款。另一方面，資助形式多樣，資助渠道不同，具體操作方法有別。

調查顯示，對于來自經濟欠發達的農村、偏遠山區的學生，由于缺乏相應的媒體宣傳及政策知識普及，導致相關學生對助學政策和獲取資助的途徑知之甚少，與發達地區學生相比，存在信息不對等的現象。

2.家庭經濟困難學生認定標準與程序不完備。目前高校比較普遍使用消費平均水平界定法和居民最低生活保障線比照界定法來界定經濟困難學生。具體操作程序是，由學生本人提出申請，然后到當地政府相關民政部門審核蓋章，最后報學校審批。一方面，這種流于形式的做法在實際工作中難免會出現弄虛作假的現象。部分家庭較為貧困的學生往往由于自尊心過于強、害怕泄露個人隱私等因素放棄申請，導致相關學生無法享受國家資助。另一方面，由于缺乏對相關學生生活情況的動態管理與監督，無法真正確定學生的實際家庭經濟狀況，最后僅憑對學生的主觀評判甚至私人感情來確定對貧困生的資助額度，導致資助金額分配不合理。

3.管理服務受助學生的機制不健全。當前高校學生資助工作總體局面停留在引導家庭經濟困難學生“經濟脫貧”，通過經濟資助，緩解相關學生家庭經濟困難，幫助學生解除經濟上的后顧之憂，但缺乏對于貧困學生的心理輔導和能力培養，沒有真正了解經濟困難學生的實際需求。要有針對性地開展個性化的指導，給予學生相應的心理疏導和技能輔導，幫助他們順利成長成才。

二、構建精準化高校學生資助工作體系的必要性

1.基礎環節：精確識別困難學生。構建精準化高校學生資助工作體系的基礎環節是精確識別，通過一系列精準化程序精準甄別資助對象，資助工作才有意義。當前高校普遍存在資助對象識別不精準、學生貧困程度鑒別不準確等問題，導致資助工作針對性不強，最終影響資助的效果與效率，因此，現階段實施精確資助能夠從源頭上為做好學生資助工作打牢基礎。

2.關鍵環節：精準幫扶困難學生。構建精準化高校學生資助工作體系的關鍵環節是精準幫扶，通過個性指導、因材施教，針對不同的學生特點，有針對性地開展精準幫扶，確保困難學生在學業上有進步，在生活上有成長，幫助他們順利成長成才。

3.核心環節：精準管理困難學生。構建精準化高校學生資助工作體系的核心環節是精準管理。通過開展系列主題活動，教育引導困難學生樹立誠信意識、拼搏意識和感恩意識，在學生順利成長成才的過程中傳遞愛心，幫助他們，真正達到資助育人的終極目標。

三、構建精準化高校學生資助工作體系的路徑

1.完善評定指標及程序。精準識別家庭經濟困難學生是做好高校學生資助工作的基礎環節，是制約精準化資助工作體系構建的關鍵所在，也是最容易被詬病的環節所在。精準識別家庭經濟困難學生，應當改善現有評價指標，建立量化評價指標體系，提升家庭經濟困難學生認定的科學化水平。量化評價指標體系應將生源類別、生源地收入水平、就學地消費水平、健康狀況、家庭人口及供養關系、家庭收入、消費數據、資助需求、已獲資助等信息作為主要參數，建立貧困程度的量化評定公式及分類辦法。

同時，應加強對家庭經濟困難學生的動態管理與監督，通過觀察記錄其日常生活開銷支出費用及用途，實時掌握其日常消費水平，并將相關數據納入學生家庭經濟狀況評價指標，增強家庭經濟困難學生認定工作的靈活性。

2.強化工作隊伍建設。組織開展好高校學生資助工作，需要有專業的資助工作隊伍作為支撐點和發力點，以保證資助工作順利有序開展。一方面，需要不斷強化資助工作機構。專業機構主要負責宣傳普及國家相關資助政策及措施、制定家庭經濟困難學生評價指標、建立資助工作管理服務平臺等。另一方面，需要不斷強化資助工作隊伍，主要指從事資助工作的經辦人及學生輔導員。資助工作機構及各高校應統籌資源，搭建平_，加強對資助工作隊伍的業務培訓與指導，不斷提升資助工作隊伍的業務水平，引導資助工作人員樹立精準化工作理念，從而確保資助對象的精準化。

3.拓寬資助育人機制。資助不是目的，只是一種手段。實施學生資助政策，主要是為了幫助家庭經濟困難學生順利入學、完成學業并使其成長成才。學生資助工作不能停留在經濟資助層面，還要與育人工作有機結合起來，要把黨的十提出的落實“立德樹人”根本任務和“人人成才”教育目標融入資助工作的全過程。

（1）開展誠信教育活動。高校在培育踐行社會主義核心價值觀的工作中，應有重點地針對申請并獲得國家助學貸款的學生開展誠信主題教育，引導相關學生自覺樹立誠信意識，使他們認識到按時還款的重要性和必要性，宣傳普及相關還款知識，確保相關學生及時還款。

（2）開展勵志教育活動。高校應正確發揮正面典型的示范導向作用，通過挖掘廣大學生身邊的典型學生，宣傳受助學生的先進事跡，引導廣大學生向先進看齊、向先進學習，激勵廣大學生努力學習、積極向上、立志成才，形成良好的學風和校風，逐步培養學生迎難而上、奮勇拼搏的精神。

（3）開展感恩主題教育活動。國家、社會及學校等主動幫助家庭經濟困難學生是不圖回報、無私奉獻的，但作為受助學生應心懷感恩，努力學習，用實際行動回報社會，在點滴行動中傳遞愛心，幫扶他人。

四、結語

教育是一個國家的未來，教育的好壞關系著國家的發展和民族的未來。高校學生資助的目的是為了幫助家庭經濟困難學生緩解經濟壓力，幫助他們順利完成學業。構建精準化資助工作體系，有利于達成上述目標，完成立德樹人這一根本任務。

參考文獻：

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[3]伍冬云.大學生精準資助問題研究[J].管理研究，2016（2）.

精準分析方案范文4

隨著互聯網行業發展的日新月異，由此衍生的新行業“電子商務”，也被眾多國際著名風投所重視，成為資本投資的新領域。我國的電子商務在近年來呈現出了蓬勃的發展趨勢，各種電子商務企業如雨后春筍般萌發，尤其是07年馬云的阿里巴巴，在香港上市之后一鳴驚人，締造了“電子商務”行業的一個神話。而在剛剛過去的2010年，就有當當、麥考林、搜房網等國內電子商務企業先后上市，對此很多業內分析人士表示，中國的互聯網行業不斷催生的電子商務模式，正在引發一輪新的資本效應。

馬云曾經談到阿里巴巴的成功經歷時，曾得意的說到，“電子商務企業的發展，得中小企業者得天下”。阿里巴巴曾經因為為無數中小企業客戶提供商機，而獲得了廣大中小商企的青睞，如今，在廣州、深圳、溫州等地，一個新型電子商務解決方案——“客多推廣”，引來了當地商家的熱捧，并大有席卷全球的趨勢。從會員管理到提升品牌影響力，從拓展企業渠道到提供精準營銷解決方案，“客多推廣”為當地城市商圈經濟中的商家們提供各個方面的幫助，解決特別是中小商企面臨的經營難題，為中小商企吸引客源并維護其對品牌的忠誠度。

更為獨特的是，由客多公司提出的，打造“商圈異業消費鏈商盟”的獨特商業模式。作為商圈精準營銷的專家，商圈異業消費鏈商盟商業模式的倡導者、領先的城市消費行業精準營銷解決方案供應商，客多公司一方面憑借“客多推廣”將整合的商家及優惠信息通過優惠聯播網傳遞給目標消費者，從而幫助服務業商家實現“讓客戶來找您”的精準營銷效果；另一方面把消費鏈上構成商圈異業商盟合作的多個獨立商家，通過客多獨特的推廣服務模式在無形中整合為一個堅固的聯合體，以協助服務業商家構建異業消費鏈商盟合作關系，利用整合的優勢，相互之間互通互聯的口碑相傳方式，在為消費鏈商盟中的盟友們贏得品牌知名度的同時，也拓寬了他們自身的營銷渠道，獲得了更大的商機。

精準分析方案范文5

訊：2012年1月11日，由互聯網協會主辦的2011年互聯網產業年會——不怕2012：在變革中洞察機會與北京拉開帷幕。悠易互通COO郭志明出席本次年會并擔任現場互動嘉賓，在“氣候瞬息萬變：從數據中挖掘新商機”互動板塊與在座嘉賓就互聯網營收模式、消費者需求、微博在數字領域的營銷價值及網絡營銷公司的優勢和發展等問題，進行了深入的探討，幫助品牌主了解如何更好地實現精準營銷效果。

年會上，悠易互通4@受眾營銷解決方案被授予“媒體眼中2012最看好產品”的殊榮。2011年，悠易互通憑借“中國受眾網絡概念”在互聯網廣告領域率先吹響受眾營銷的號角，并適時推出4@受眾營銷解決方案，將廣告網絡從媒體購買引領到更為精準的受眾購買上來，從而帶動整個行業的飛速發展。

4@受眾營銷解決方案中的4@指的是建立在受眾數據基礎上的四大營銷工具：Y@受眾洞察引擎、Y@受眾精準營銷、Y@受眾監測系統及Y@受眾數據管理。通過這四大工具，廣告主可以在悠易互通的的幫助下突破媒體屬性，直接找到目標受眾對其進行一對一的“受眾營銷”。同時，還能夠對目標受眾進行全方位的實時分析和監控，并且根據用戶的興趣等特性，進行廣告的個性化展現，最終實現實時廣告的有效投放。4@受眾營銷解決方案的基礎是受眾(Audience)數據，悠易互通多年來積累的龐大數據庫是4@受眾營銷體系能夠取得良好效果的基礎。截止到2011年年底悠易互通的“受眾”數據庫中的用戶總數為3.09億，覆蓋了60%的中國網民。

更重要的是，悠易互通一直堅持開放策略，希望和更多的商業伙伴一起挖掘受眾數據的應用，盡快實現廣告投放向受眾實時購買的方向轉變。據郭志明透露，悠易互通目前已經完成以實時競價為基礎的DSP技術搭建工作，并成功與谷歌Adx和淘寶Tanx對接，廣告主可以利用悠易互通的DSP平臺管理多個數字廣告和數據交換賬戶，在廣告交易平臺(Ad Exchange)對在線廣告進行實時競價(RTB Real-Time Bidding)。此外，依靠悠易互通的數據優勢，該平臺還可以實現基于CPA的成本、收益計算、受眾數據的人群興趣效果分析及多維度的re-targeting等功能。

正是考慮到悠易互通4@營銷解決方案背后蘊藏的“技術+數據”的深厚底蘊，互聯網業界媒體一致將“媒體眼中2012最看好產品”殊榮授予了悠易互通，這也意味著在2012年里，悠易互通的4@受眾營銷解決方案及其DMP和DSP平臺將得到更多的關注，也將獲得更好的機會幫助廣告主實現營銷的需求。（來源：千龍網）

精準分析方案范文6

關鍵詞：大數據；教師培訓；移動培訓課程

一、引言

伴隨不同國家學生核心素養的研究與，教育領域越發關注當下以及未來社會我們要培養什么樣的人才、如何培養人才等核心問題。這些核心問題的解決則離不開教師的成長與發展，給教師隊伍建設帶來的挑戰也越來越大。教師培訓是教師隊伍建設的重要途徑之一，在過去幾年時間里，從國家、地方、到學校，各種類型、不同層次的教師培訓開展的如火如荼，然而仍然存在著各類問題。王阿習、陳玲等[1]提到教師培訓內容的設計缺乏針對性、脫離真實的教學情境，培訓知識缺乏實踐轉化。趙德成、梁永正[2]指出不少培訓在一定程度上促進了教師的觀念更新，但對教師教育行為轉變和個人績效提升的影響卻十分有限。導致這種問題的原因有很多，其中最為根本、具有決定性影響的一個原因是未能做好教師培訓需求分析。筆者曾在2015年對北京市2213位教師就培訓的效果進行了問卷調查，67%的教師認為培訓內容很難在教學現場得以應用轉化。從教師培訓的一般流程來看，培訓的需求分析直接決定了培訓目標的界定、課程的設計與開發、實施與后續的效果評估。可見，培訓從需求分析開始，如果無法體現教師的實際需求，也會導致培訓課程的應用效益，與教師工作實踐難以有效對接等問題。因此，如何有效地發現教師的真實需求，并精準匹配教師發展需求進行課程設計值得深入研究。

二、確定教師培訓需求存在的問題

筆者訪談了北京市級以及十幾個區級培訓機構的中小學教師培訓負責人，發現目前教師培訓課程的需求確定多數是在培訓開始之前，通過對教師代表以及學校管理者等進行問卷調查、訪談等方式進行，進而確定課程內容。通過問卷與訪談等方式來確認培訓需求，限于問卷、訪談提綱設計能力、答卷人解讀能力以及答題人心理因素的制約等因素，所得需求常常不能完全反映教師的實際需求。教師是實踐性極強的職業，其在工作情境中所遇到的問題與需求多是多元化與立體化。通過問卷或者訪談的方式無法反映教師在專業發展中變化的動態需求。趙德成、梁永正也指出了上述的培訓需求確定方式存在的局限性。首先通過問卷等方式基于教師的主觀愿望來確定需求可能失之主觀，教師自我報告的需求未必都是真正有意義的培訓需求；其次，簡單地從校長等管理者的角度提出的績效差距識別培訓需求又可能失之籠統，分析者需要對績效差距形成的原因進行深入分析。只有通過取長補短，將兩種理解整合起來，既關注教師的主觀愿望，又重視績效差距及其原因的深入分析，才能更為準確、有效地識別培訓需求。基于此，如果培訓課程的設計與開發僅僅以問卷、訪談的方式來確定課程內容則顯得不夠全面、真實，不能夠滿足教師動態的需求，其使用效果與效率也會受到影響。教師的專業發展需求存在著個性化、生成性、情境性、復雜性與模糊性等特征，很難通過問卷調查或者短時間的訪談等完全體現出來，這也給教師培訓課程的設計與開發帶來了一定的難度。然而，通過大數據技術與移動終端的普及與應用，教師在工作現場遇到的各類問題、問題背后對應的專業發展顯性以及隱性需求，都能夠被捕捉、記錄并進行深入分析，從而作為設計教師移動培訓課程的基礎。

三、大數據技術為確定教師專業發展需求帶來的契機

(一)通過教師行為數據分析發現教師在專業發展上的隱性需求

教師專業發展的隱性需求是指無法被行為主體主動發現并清晰表達，需要通過其他主體挖掘、引導來確定的需求。大數據分析技術在用戶隱性需求挖掘與引導方面已經體現出了很強的優勢，尤其是基于行為的大數據分析能夠更好地幫助人們認識到自身潛在的需求。如移動互聯網領域通過對用戶的行為、興趣、愛好等進行分析，發現用戶的潛在需求，并與需要營銷的產品、業務、內容相匹配，實現精準營銷。在教育領域，以Cousera為代表的慕課平臺運行商，通過深度分析學習者在課程資源使用過程中所產生的海量行為數據，能夠發現哪些資源學生點擊率最高，哪些講座視頻的片段重播率最高，哪些內容學生的出錯率最高等等，然后將上述結論及時反饋給課程資源的研發團隊，用以指導改進之后的工作。這種做法表明大數據技術能夠提供更加真實可靠的需求診斷[3]。目前，也已經有通過對教師行為數據進行采集、分析，形成對教師專業發展潛在需求分析的探索，如首都師范大學王陸教授等通過對教師教學行為的記錄、分析形成對教師教學行為改進的需求分析報告[4]；上海市閔行區惲敏霞等通過對全區教師的課堂教學行為的錄制、分析形成對教師教學行為改進的分析報告，進而發現對教師專業成長存在的隱性需求[5]。這些需求因教師的自我認識與理論素養限制等原因，其在問卷、訪談等自我報告中無法主動提及，而借助于技術設備對教師大量教學行為的觀察、記錄，進而通過大數據分析技術則能很好地確定教師在專業發展上的隱性需求。

(二)通過教師面臨的問題數據分析發現教師

在專業發展上的顯性需求教師在專業發展上的顯性需求是指能夠被行為主體明確表達的需求，如在2016年由筆者所在單位組織的北京市幾個區的新教師培訓中，新教師明確表達自己在與家長溝通過程中存在問題，在有效的班級管理上存在問題。當對新教師群體反饋的問題數據逐年加以收集，并系統進行大數據分析時，能夠有效發現某一特定的教師群體存在的共性問題。教師在教學現場所面臨的各種類型的問題也直接地反映了教師專業發展上的顯性需求。羅濱指出關鍵問題來源于教師教學實踐的現狀及困惑，通過關鍵問題的解決能夠幫助教師突破教學困惑，實現專業發展[6]。因此，以教師逐年提供的問題數據為基礎，通過大數據技術對問題數據加以收集、歸類、分析，進而確定某一特定群體實現專業發展的關鍵問題與顯性需求。

(三)通過對問題與解決方案的數據分析精準滿足教師需求

加拿大安大略省的麥格雷戈醫生通過對近十年的病患數據進行分析來確定應對某一類問題或者病癥，應該提供哪種類型的治療最為合適。這種推薦正是基于對病患數據以及診療方案數據進行了常年累月的積累，并通過大數據分析建立起了病患數據與診療方案之間的精準匹配關系[7]。在教師培訓領域，以往無法大規模采集教師主觀反饋的問題、客觀發現的問題以及專家團隊提供的解決方案，教師存在的問題與對應的解決方案是個性化地存在于提供解決方案的專家頭腦中或者小范圍地存在于某個組織中。伴隨著對教師問題數據逐年的收集、分析，能夠形成特定教師群體(如新教師)的共性問題、特定組織的共性問題(如某區的新教師都存在著課堂管理困難問題)以及教師個體的個性化問題，專家團隊將針對這樣的問題清單形成相對應的解決方案，伴隨著問題數據與解決方案數據的不斷積累與完善，后續的教師將能夠在提供了自己的問題數據之后得到系統推薦的更為精準的解決方案，滿足其個性化的專業發展需求。

四、移動終端將成為連接教師專業發展需求與培訓課程的重要載體

在已有以移動終端為載體開展教師培訓的研究中[8-14]，多數更為關注將移動終端作為培訓課程的載體，而很少將其作為發現培訓需求的載體，筆者認為以移動終端作為載體發現教師的需求，相較于問卷與訪談這種短時、切片式的需求分析方法而言，更為凸顯需求的情景性、動態性和生成性。教學現場是教師真實需求的發源地，在教學現場，教師要面對來自教學、管理、科研等方面的各類問題，伴隨著問題的產生也形成了教師各種類型的需求。羅濱提到要鼓勵教師表達自己在教學實踐中遇到的各類問題，并對問題加以提煉、歸納形成關鍵問題清單，通過專家、教師共同研究，形成關鍵問題的解決過程，進而幫助教師完成專業發展。根據筆者所進行的面向北京市各區4539教師的移動終端使用習慣調查數據顯示，63.4%的老師有隨時隨地使用移動終端的習慣，其中有隨時隨地進行記錄、拍攝行為的也已經接近53%。在針對西城區兩所學校的教師進行訪談的過程中，筆者也發現，很多教師認為平時工作中確實會遇到教學、科研、管理以及人際溝通等各種類型的問題，如果不及時記錄遇到的問題，這些問題也自然被紛繁復雜的各類事物所淹沒。可見，多數教師已經具備了通過移動終端去記錄的行為習慣，如果能夠幫助教師形成隨時隨地記錄其所遇到問題的意識，即可通過移動終端的輔助，幫助教師隨時隨地記錄問題，上傳問題，進而形成教師專業發展的問題庫。如以北京市新教師培訓為例，入職1-3年的新教師，要求其通過移動終端隨時隨地記錄其在教學、科研、管理工作中遇到的各類問題，并上傳到教師專業發展問題庫，伴隨著問題庫數據的累加，通過大數據分析即可發現北京市入職1-3年的教師群體存在的共性以及個性化問題，這些問題是反映教師需求的起點，更是培訓課程設計的起點。移動終端成為了動態連接教師群體發展需求的載體，克服了通過問卷或者訪談片段性、片面性反應教師專業發展需求的局限性。在已有以移動終端為載體開展教師培訓的研究中，多數更為關注將移動終端作為教師培訓課程的呈現載體，很少將其作為教師制作培訓課程的工具。DonPassey提到移動終端可以記錄在課堂中的各類音頻、圖片與視頻，以及教師是如何完成某項工作的過程性音頻、圖片或者視頻，進而按照記錄的內容進行反思哪些是關鍵要素，反思工作過程是否有值得改善的地方[15]。筆者曾在西城區一所小學中開展了以移動終端作為教師制作生成性培訓課程工具的研究，研究以學生的問題解決能力培養為目標，通過提供的移動課程模板，教師用移動終端收集教學實踐過程中的視頻、文本、圖片類的過程性資料，并整合成為可以在移動終端上呈現的生成性案例課程。相對于預設類的主題培訓課程，教師從學習者轉變為課程內容的設計者與提供者，教師對培訓內容的轉化效果有了明顯的提高。研究顯示參與了基于移動終端生成性課程制作與討論的教師，其所負責指導的學生在解決問題的積極性、學生對解決問題方法的掌握以及教師對培訓內容的理解與運用三個方面的效果，要顯著好于只參與了主題培訓的教師[16]。以移動終端作為教師制作與呈現培訓課程的載體，調整了教師作為被動接受課程內容的客體角色，充分發揮教師作為培訓課程內容建設者與貢獻者的主體地位，也連接了教師的需求與教師工作現場各類情境性、生成性的解決方案。

五、基于大數據的教師移動培訓課程設計模式

綜上，從教師個體的角度，伴隨其職業生涯歷程，在具體的教學情境中教師所遇到的各類問題應對的是其顯性的專業發展需求，教師可以使用移動終端記錄自身遇到的問題。此外，借助教學行為記錄系統記錄并由專家團隊分析教師的教學行為，其在教學行為上存在的問題應對的是其隱性的專業發展需求。隨著教師主觀反饋問題數據與客觀觀察其行為所形成的問題數據的不斷積累，對兩類數據進行大數據分析，確定教師需要解決的關鍵問題，并以關鍵問題為基礎確定教師的真實需求，進而幫助教師形成針對性的解決方案。以新教師培訓為例，依據該模式，要求教師在工作過程中及時在移動終端上記錄自己的問題并上傳到大數據分析系統。此外，通過教學行為記錄系統上傳自己的課程視頻，專家團隊將對上傳視頻加以診斷。通對新教師群體主觀反饋問題與專家團隊客觀分析問題進行數據分析，伴隨著從主觀反饋問題到客觀發現問題的增加，通過大數據分析形成新教師群體需要解決的關鍵問題。關鍵問題將作為教師生成性移動培訓課程設計與開發的起點，專家團隊、教師團隊將針對關鍵問題協商形成問題解決方案，教師在實施整個解決方案的過程中，借助移動培訓課程模板記錄對解決方案的實施過程以及反思、收獲等，進而形成基于移動終端的生成性案例培訓課程。最終，通過“關鍵問題—針對性解決方案—生成性案例類培訓課程”的模式形成精準滿足教師需求的移動培訓課程。課程中包含了某一特定教師群體(如新教師)面臨的關鍵問題，系統推薦的解決方案以及實踐后形成的生成性案例，真正做到了精準匹配教師的專業發展需求。從教師群體的角度，伴隨不同階段、不同層次、不同類型教師需求與關鍵問題的確定，教師專業發展關鍵問題庫、解決方案庫以及生成性案例庫的不斷完善，基于大數據的理念，當教師的關鍵問題、專家的診斷分析方案以及形成的生成性課程逐漸累積形成彼此之間的應對關系后，教師通過移動終端再次發送相關問題時，系統即可自動反饋給教師相應的問題解決方案以及有著相同需求教師形成的生成性培訓課程，實現精準對接教師的需求。正如前面案例所描述，當醫生基于對近十年的病患數據進行分析后就能有效確定應對某一類問題或者病癥，應該提供哪種類型的治療最為合適。