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會展公司盈利模式范文1
電子票務(wù)成資本新寵
資本市場總是在上演著神話，此前光線傳媒收購了在線電影票務(wù)平臺“貓眼電影”57.4%股權(quán)，這雖然在資本市場中只是一件不起眼的常規(guī)事件，但因為貓眼的估值較高而廣受爭議。這家估值83.33億元的公司在2015年的凈利潤僅為2.38萬元，2016年一季度凈利潤為8.08萬元。高估值與低營收能力間形成了鮮明的對比。
但這恰恰表明，電子票務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)走在了資本追逐的風(fēng)口上。馬云、馬化騰、王健林等資本巨鱷都先后在電子票務(wù)領(lǐng)域布局。目前“淘票票”、“微影時代”的估值均超過百億，電子票務(wù)已經(jīng)成為不容小覷的投資新藍海。
盡管目前電子票務(wù)的盈利能力仍是一個隱憂，但市場儼然對這個行業(yè)的未來充滿信心。據(jù)易觀智庫研究統(tǒng)計，2013年在線票務(wù)收入規(guī)模為48.64億元，不到其他票務(wù)收入169.10億元的1/3，但2015年在線票務(wù)收入就已經(jīng)達到了317.60億元，而當(dāng)年其他票務(wù)收入僅為123.10億元，“預(yù)計2016年在線票務(wù)收入將進一步增長，達到472億元”。
如今隨著資本開始向細分領(lǐng)域延伸，電子票務(wù)這個巨大的市場開始逐漸站到了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口當(dāng)中，蘊藏百億甚至千億市場規(guī)模的電子票務(wù)開始受到資本的追捧。
一時間，電子票務(wù)市場成為了資本的新寵。大麥網(wǎng)、永樂票務(wù)、聚橙網(wǎng)、中演票務(wù)通已在演出市場耕耘數(shù)十年。目前，大麥網(wǎng)已獲得3輪融資，并曾兩次拒絕過世界票務(wù)公司特馬捷的收購請求；永樂票務(wù)日前也獲得了來自藍港互動的投資，聚橙網(wǎng)已完成數(shù)億元Pre-IPO輪融資。
與此同時，電影類票務(wù)平臺的表現(xiàn)同樣亮眼。4月27日，在獲得1.05億美元B輪融資、15億元人民幣C輪融資后，微影時代（微票兒）完成C+輪30億元人民幣融資；5月15日，阿里影業(yè)旗下的淘寶電影獲得17億元A輪融資。
“其實目前電子票務(wù)平臺并不是很愁融資這件事情，有很多資本巨頭和風(fēng)投亟待借著文化產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)從中分一杯羹，相比其他互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域來說，投資意愿很強烈。”互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域投資人張松濤向《經(jīng)濟》記者表示，電子票務(wù)市場足夠龐大的體量讓資本看到了廣闊的前景并且毫不手軟。
僅僅以演出市場為例，據(jù)《2015年中國演出票房收入》顯示，去年中國演出票房總收入達161.72億元，其中專業(yè)劇場票房收入70.68億元；演唱會、音樂節(jié)票房收入31.80億元。真實的市場空間比這要大得多。
“只要你做的事情有價值了，投資人自然能看到?！睆埶蓾硎荆娮悠眲?wù)正在受到多家資本的追逐，是很多企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的一個切入口，其蓬勃發(fā)展是票務(wù)市場化的一種充分的體現(xiàn)，“這個行業(yè)就像早上八九點的太陽一樣，剛剛起勢，遠景很大”。
雖然對不少人來說，在線買演出票、賽事票、電影票和旅游門票已成為常態(tài)，但從市場份額來看，在線票務(wù)在整個票務(wù)市場的比例仍處于發(fā)展階段。數(shù)據(jù)顯示，2014年電影票務(wù)市場規(guī)模在296億元左右，在線票務(wù)的比例約為42%，演出票務(wù)的市場規(guī)模為186億元，在線銷售比例為28.6%，景點門票的市場規(guī)模達到了1570億元，而在線銷售的比例僅為10%。近兩年在線票務(wù)雖有所發(fā)展，但仍有很大的增長空間。
“僅以電影票為例，2016年一季度，73.7%的用戶通過在線購票平臺買票，由于其便宜、便捷，線上購票已成主流購票方式?！比A創(chuàng)證券傳媒研究員謝榮向《經(jīng)濟》記者分析稱，未來在線票務(wù)滲透率有進一步提升的空間，預(yù)計2018年將達到90%。
同時，隨著移動支付時代的到來，電子票務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景空前明朗。無論是在線電影票務(wù)、在線演出票務(wù)還是在線景點票務(wù)，第三方支付和銀行卡支付的比例都在3：1以上，也就是說在線票務(wù)的發(fā)展速度和移動支付的普及息息相關(guān)。
資本看中的不僅僅是票務(wù)本身能夠帶來的收入，而是將著力點放在產(chǎn)業(yè)鏈布局上。謝榮表示，目前電子票務(wù)平臺的話語權(quán)正在逐漸增強，甚至紛紛切入內(nèi)容發(fā)行。平臺可以在預(yù)售、精準(zhǔn)營銷、數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析等方面為產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)提供服務(wù)，并切入電影產(chǎn)業(yè)鏈。
在內(nèi)容投資制作方面，目前一些電子票務(wù)平臺已經(jīng)以聯(lián)合出品方的方式參與到影視劇作投資環(huán)節(jié)，成為重要參與方?！氨M管目前在線票務(wù)平臺尚無真正參與到制作環(huán)節(jié)，但從理論上來看，平臺聚集了大量用戶數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、偏好、消費習(xí)慣、消費水平等。這些數(shù)據(jù)可以作為內(nèi)容制作的重要參考?！敝秀y國際傳媒分析師曠實向《經(jīng)濟》記者表示，這是電子票務(wù)平臺的優(yōu)勢所在。
“從運營模式來看，這些傳統(tǒng)票務(wù)公司已不滿足于票務(wù)運營，他們紛紛搶占上游內(nèi)容資源，或布局線下渠道，或與網(wǎng)游公司合作開發(fā)IP（知識產(chǎn)權(quán)），或運營劇院，或收購海外劇場，或投資電影?！睆埶蓾硎?。
而這些電子票務(wù)平臺在資本市場也動作頻頻。不少平臺選擇與信托公司合作開發(fā)基金產(chǎn)品，將消費者和基金方整合在一起。在創(chuàng)業(yè)板和新三板，他們也開始嶄露頭角。
會展票務(wù)處于藍海期
票務(wù)O2O市場是一塊大蛋糕，前幾年票務(wù)O2O平臺的業(yè)務(wù)基本集中在電影票務(wù)，幾大平臺“燒錢”之爭已經(jīng)到了白熱化狀態(tài)。而國外的票務(wù)平臺非常繁多，而且業(yè)務(wù)面更廣，包括體育賽事、演唱會、音樂會、小劇場等，其運營模式也各有特色，這些模式都可以成為投資人和創(chuàng)業(yè)者的入口。
《經(jīng)濟》記者統(tǒng)計了目前較為流行的票務(wù)平臺模式。例如Stub hub采用的是C2C模式，向買家和賣家雙向收取傭金；Ticket master一開始采用的主要模式是B2C，B端商家在Ticket master自己的活動，C端用戶在網(wǎng)站購買，它收取的服務(wù)費最高相當(dāng)于票價的30%。相比之下，折扣票務(wù)銷售網(wǎng)站Score big的經(jīng)營模式十分獨特，采用逆向的拍賣模式，買家在網(wǎng)站上輸入自己想要看的運動會、音樂會等，包括場次、座位和折扣等。場館銷售、分銷商或者手里有余票的人則可以根據(jù)買家出價情況表示接受或拒絕交易。
相比之下，國內(nèi)的票務(wù)競爭雖然也已經(jīng)進入到白熱化的階段，但在經(jīng)營模式的探索上仍有空白亟待填補。
電子票務(wù)市場前景十分廣闊，就看誰能捷足先登，跑馬圈地。電子票務(wù)行業(yè)正迎來新變革，而這場變革的主要特點就是移動化。板凳會創(chuàng)始人兼CEO劉利勇向《經(jīng)濟》記者表示，票務(wù)的電子化和移動化正在逐步成為主流的售票模式。
“隨著票務(wù)市場電子化、移動化的不斷加深，會展票務(wù)正成為繼電影票、演出票和賽事票之后的在線票務(wù)領(lǐng)域最大藍海市場，擁有高達千億元市場空間。”劉利勇表示，這不僅吸引著微票、大麥、永樂等多數(shù)票務(wù)網(wǎng)站的長期耕耘，更迎來了京東、支付寶、攜程等巨頭的不斷滲透。
中國的商業(yè)會議活動遍地開花。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年舉辦會議活動高達幾千萬場次，涉及參會人次上億，會議活動帶來的交通、旅游、住宿、餐飲等相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值達到萬億元級別。
而從票務(wù)切入這個龐大的藍海市場，成為一種可能。
“中國每年有上百萬場的活動，有幾十萬的主辦方和組織者，有上億人次的參會者，這么大的規(guī)模，我們從哪里介入？要在其中找到一個窄而垂直的切入點，這個切入點就是票務(wù)?！眲⒗卤硎?，中國目前的會展市場有著千億元規(guī)模，延伸至整個關(guān)于票務(wù)的相關(guān)服務(wù)商市場就有千億元規(guī)模，就整個行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈來說，會展消費的規(guī)?？蛇_到6000億元。
“在目前的票務(wù)市場體系里面，出行方面，機票、火車票、汽車票等領(lǐng)域都出現(xiàn)了相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，多被OTA平臺占領(lǐng)；文化娛樂票務(wù)方面，已有大麥網(wǎng)、永樂網(wǎng)、格瓦拉、貓眼、微票兒等平臺?！眲⒗卤硎荆瑫够顒拥钠眲?wù)已經(jīng)成為趨勢，目前唯有商業(yè)活動票務(wù)市場還處于藍海期，“賽道選手”還沒有強大到難以撼動的地步。
燒錢并非長久之計
面對如此大的獲利空間，會議活動票務(wù)勢必會成為已掌控巨大流量入口的巨頭們的盤中餐。
似乎人人都能賣票了，但大家都能賺錢嗎？
商業(yè)模式是任何商業(yè)形態(tài)里的核心問題。目前諸多會展票務(wù)APP的盈利方式，仍是通過票務(wù)傭金、會展議程策劃、自營活動招展等方式獲取收益，其中票務(wù)占到了收入一半以上，但如何真正實現(xiàn)盈利，對于初創(chuàng)平臺來說，是必須面對的問題。
與其他互聯(lián)網(wǎng)細分市場一樣，激烈的補貼大戰(zhàn)成為推動票務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。但是光靠“燒錢”和補貼并非長久之計，倘若失去后續(xù)的資金支持，電子票務(wù)平臺的發(fā)展必將不可持續(xù)。
互聯(lián)網(wǎng)資本的介入，讓傳統(tǒng)劇場和院線的會員體系受到?jīng)_擊，票價往往成為院線或劇場、片方和售票平臺三方博弈的結(jié)果。一旦傳統(tǒng)價格體系受到破壞，院線和劇場必定會利用自身在電影產(chǎn)業(yè)鏈的排片話語權(quán)來自我防衛(wèi)。這樣的價格戰(zhàn)需要耗費大量的資金和資源。
“目前在線票務(wù)平臺確實沒有形成清晰的盈利模式，如果沒有足夠支撐財務(wù)收入的來源，這些公司還是會不斷賠錢，經(jīng)營這些在線票務(wù)平臺公司的成本還是來自于融資。”易觀智庫分析師黃國鋒向《經(jīng)濟》記者表示，在線票務(wù)平臺還要去探索一些新的盈利模式。
如今票務(wù)公司能做的事很多，早已不是傳統(tǒng)意義上的賣票。目前票務(wù)公司提供的服務(wù)更為全面，項目報批、現(xiàn)場引導(dǎo)甚至還有檢票驗票。永樂票務(wù)負責(zé)人楊波向《經(jīng)濟》記者表示，這是近五六年來最為突出的市場變化，票務(wù)公司、演出場所和經(jīng)紀公司，有可能慢慢取代演出公司。
“票務(wù)公司在整合過程中能扮演怎樣的角色，取決于票務(wù)市場從小作坊到產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展速度?！痹跅畈磥?，票務(wù)公司的發(fā)展需要突破單一盈利模式，而不是平均發(fā)展。“票務(wù)是立足點，要積極溝通上下游，場館和經(jīng)紀公司都有自己的特點和盈利模式，可實現(xiàn)高效互動?！?/p>
在目前的電子票務(wù)市場當(dāng)中，以微票、淘票票、大麥、永樂、西十區(qū)等平臺為主，但其中大多數(shù)平臺均是以“首發(fā)票務(wù)”市場為主，差異化的布局尚未顯現(xiàn)出來。
會展公司盈利模式范文2
本次論壇邀請了上海財經(jīng)大學(xué)旅游管理系主任、上海迪士尼項目研究與國家評審專家何建民，中國旅游研究院楊宏浩博士，《中國旅游報》經(jīng)濟編輯部主任劉思敏博士，上海時空之旅文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄭梅，KTB Ventures執(zhí)行董事洪偉力，旅游時報總編輯王祖光先生從學(xué)術(shù)、企業(yè)與資本的不同視角就迪士尼項目的盈利模式、中國主題公園的現(xiàn)狀與發(fā)展、旅游事件營銷案例、景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷、文化與旅游產(chǎn)業(yè)的互動、新媒體的影響介入、資本市場如何看待旅游產(chǎn)業(yè)等問題展開討論與互動。
如今，“趨優(yōu)消費”，即消費者甘愿以更高的價格來購買更好的產(chǎn)品或服務(wù)，這種具有高度選擇性的購買行為正在成為下一輪旅游增長的發(fā)動機。電子商務(wù)市場格局同時遭遇巨變。在線OTA(空中下載)市場上，去哪兒迅猛崛起、藝龍網(wǎng)重?zé)ㄇ啻?、攜程的老大地位受到撼動和挑戰(zhàn);旅游電商領(lǐng)域里，淘寶旅游突破百億大關(guān)，途牛、同程、驢媽媽、悠哉發(fā)力攪動組團市場;社交攻略市場上，新浪微薄、螞蜂窩、窮游等新銳、老馬各逞絕技。旅游電子商務(wù)走出“機+酒”的傳統(tǒng)格局，開始爆發(fā)。麥肯錫預(yù)計，到2015年，接近40%的旅游銷售將在網(wǎng)上完成。
由泰和旅游投資發(fā)展有限公司發(fā)起舉辦的“景區(qū)目的地營銷論壇”便是密切關(guān)注旅游趨優(yōu)消費與電子商務(wù)格局巨變的大背景下展開，以國際化的視野，解析旅游行業(yè)所面臨的困境與挑戰(zhàn)。
-觀點集萃
迪士尼盈利模式可概括為三點
何建民教授綜合分析了迪士尼的盈利模式，概括為三點：流行快樂文化生活方式的吸引力定位;注意覆蓋家庭與公司機構(gòu)的目標(biāo)市場，覆蓋盡可能多的市場;深化全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)化的操作。他從區(qū)域條件、市場分析、過往案例等方面肯定了迪士尼的到來給中國旅游產(chǎn)業(yè)帶來的全新理念與機遇。
事件營銷將成為一種重要的營銷手段
劉思敏博士從節(jié)日慶典、文化事件、商貿(mào)會展、影視資源、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面綜合分析了中國旅游業(yè)在事件營銷上的案例、趨勢與誤區(qū)，指出旅游景區(qū)事件營銷，作為一種比較具有內(nèi)涵，也比較出奇制勝的營銷方式，投入小，而且效果大大超過傳統(tǒng)方式，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，事件營銷將會成為市場推廣的一個重要營銷手段。
中國主題公園目前的發(fā)展模式不是可持續(xù)發(fā)展的模式
楊宏浩關(guān)注旅游產(chǎn)業(yè)中主題公園的發(fā)展與走向，他認為中國主題公園目前發(fā)展模式主要是旅游加房地產(chǎn)，地產(chǎn)比重太大;從收入結(jié)構(gòu)來講，中國主題公園的門票收入比重過高。這不是一個可持續(xù)發(fā)展的模式。迪士尼落戶上海無疑會對主題公園的格局產(chǎn)生巨大影響，帶動和促進更多的創(chuàng)意和差異化發(fā)展，在門票之外，擴大衍生品與二次消費的開發(fā)。
“網(wǎng)絡(luò)消費”與“趨優(yōu)消費”將成為旅游業(yè)發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞
泰和旅游投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理唐偉重點關(guān)注網(wǎng)絡(luò)時代與景區(qū)發(fā)展的關(guān)系，他指出在未來三年內(nèi)“網(wǎng)絡(luò)消費”與“趨優(yōu)消費”將成為旅游業(yè)發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞。富裕人群在今后幾年中將成為旅游行業(yè)的“重度消費者”，而他們的消費習(xí)慣是網(wǎng)絡(luò)化的。中國的網(wǎng)售蓬勃而起，但景區(qū)營銷還是依靠傳統(tǒng)模式，從理念上到技術(shù)上都還沒有做好準(zhǔn)備。
會展公司盈利模式范文3
轉(zhuǎn)型，成了2014年國內(nèi)雜志發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)型的途徑無外乎兩種：加快數(shù)字化進程和多元化經(jīng)營。如何發(fā)揮現(xiàn)有內(nèi)容優(yōu)勢和多年積累的資源優(yōu)勢，嫁接新技術(shù)、新領(lǐng)域合理布局發(fā)展平臺，將是雜志能否獲得持續(xù)盈利的關(guān)鍵。國內(nèi)雜志做出了許多積極有益的嘗試和探索，同時也存在一些遺憾和不足。
創(chuàng) 新
1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型
國內(nèi)知名游戲雜志《大眾軟件》2014年4月在“中國夢網(wǎng)”眾籌100萬元項目資金用于向移動端轉(zhuǎn)型，針對讀者不同的支持力度，給予雜志電子版一年閱讀權(quán)、創(chuàng)刊至2015年的電子版合集、終身免費閱讀電子版等不同程度的回報。項目于6月21日結(jié)束，獲得5120位讀者支持，共籌得2，031，367.01元，完成度超過200%。
2.時尚雜志利用內(nèi)容資源與銷售市場密切接軌的天然優(yōu)勢，跨界合作，打通電商渠道
2014年1月，最早與互聯(lián)網(wǎng)、電商結(jié)合的本土?xí)r尚雜志《YOHO潮流志》完成了賽富投資的3000萬美元的D輪融資，形成了“潮流雜志+潮流社區(qū)+潮流電商+大型潮流時尚盛典活動”四位一體的模式。2014年8月，時尚集團與天貓戰(zhàn)略合作，新品首發(fā)將以時尚大片以及時裝秀的形式呈現(xiàn)給天貓消費者，首度《互聯(lián)網(wǎng)時尚消費趨勢報告》。2014年10月，《瑞麗服飾美容》通過與國內(nèi)外美容品牌、藝術(shù)界三方別出心裁的跨界合作，推出美容業(yè)全媒體營銷平臺。
3.大型雜志傳媒集團運作IPO上市
4月30日，讀者傳媒招股書，擬募資5億元登陸上交所主板，所募資金將主要投向數(shù)字出版項目等5大項目。為IPO籌備10年的知音傳媒于11月14日最新招股書，擬募集約6.9億元，其中4.4億元將用于知音動漫產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)項目，占總募集資金的63.8%，動漫產(chǎn)業(yè)將成為知音傳媒未來的主要發(fā)展領(lǐng)域。
4.發(fā)揮專注專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢，開展多元化延伸經(jīng)營
知音傳媒集團成立知音展覽公司，進軍婦嬰會展行業(yè)，舉辦了“2014湖北婦兒博覽會暨武漢孕嬰童展”。家庭期刊集團投資成立了廣東粵幼教育科技有限公司，進軍早教行業(yè)，研發(fā)了專注于兒童素質(zhì)教育、安全教育、衛(wèi)生健康及家長學(xué)校為一體的公共服務(wù)平臺――粵幼課堂。
遺 憾
1.雜志迎來?？?。一批優(yōu)秀的雜志相繼停刊，令人惋惜，如華商傳媒集團的《錢經(jīng)》、南方報業(yè)傳媒集團的《風(fēng)尚周報》、現(xiàn)代傳播的純文學(xué)雜志《天南》、專業(yè)數(shù)碼游戲刊《數(shù)字通訊》、港臺流行文化雜志《YES！》、日本版權(quán)合作時尚刊《Oggi今日風(fēng)采》、財訊傳媒兩本國外版權(quán)合作刊《動感駕馭》和《科技新時代?Popular Science》。此外，《教育與出版》《都市主婦》《讀者原創(chuàng)版?全世愛》《程序員》《電腦樂園游戲攻略》于2014年12月出版最后一期紙刊。
2.數(shù)字雜志盈利前景尚未明朗。作為傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志最早的新媒體延伸產(chǎn)品――數(shù)字雜志，從網(wǎng)上電子雜志到APP雜志再到微刊，在中國的發(fā)展道路并不平坦，付費訂閱受挫，廣告體量小，分成微薄，加上受微信、交互式信息應(yīng)用的沖擊，至今仍未找到有效的盈利模式。連號稱中國最賺錢的電子雜志《IWEEKLY》，仍不能擺脫傳統(tǒng)雜志的廣告收入模式，消息人士透露由于集團的營收壓力，《IWEEKLY》的優(yōu)秀內(nèi)容受到擠壓，不得不“給奢侈品做軟文”。
3.國內(nèi)對雜志內(nèi)容的知識產(chǎn)權(quán)保護力度微弱。傳統(tǒng)雜志被新媒體侵權(quán)時有發(fā)生，但由于體量普遍較小，沒有形成有力的知識產(chǎn)權(quán)保護體系。
4.多元化經(jīng)營導(dǎo)致不少雜志將人力和財力資源轉(zhuǎn)移到盈利能力較強的領(lǐng)域，其媒體地位被弱化和邊緣化，淪為高盈利業(yè)務(wù)的宣傳公司，開始喪失自己的獨立性。
會展公司盈利模式范文4
眾多CMMB產(chǎn)品制造商和內(nèi)容運營商也很委屈。作為一個市場商業(yè)化的產(chǎn)物，要想推動CMMB產(chǎn)品的快速普及和長期發(fā)展，必須要建立一套完善的盈利體系。天下永遠沒有免費的午餐，如何通過收費后進一步完善產(chǎn)品內(nèi)容和商業(yè)模式，吸引更多的企業(yè)和商家參與進來，讓消費者享受到更多CMMB帶來的樂趣，“從長遠來看，從免費向收費是CMMB產(chǎn)品快速做大必經(jīng)的一道檻?！币晃黄髽I(yè)負責(zé)人說。
另有消息稱，CMMB移動廣播衛(wèi)星發(fā)射計劃將再度推后，發(fā)射時間表尚無明確。這無疑給原本就不被人們看好的CMMB手持電視雪上加霜。肩負中國“自主知識產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)”市場化運營重任的CMMB，如何在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下找到成熟的商業(yè)模式，已成為CMMB當(dāng)前發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
行業(yè)觀察家指出，在今后3—5年內(nèi)，如果CMMB手持電視還無法形成大規(guī)模的市場化銷售，找不到明確的商業(yè)模式，極有可能被市場淘汰，成為像小靈通一樣的類短命產(chǎn)品。
盈利模式之痛
CMMB，又稱中國移動多媒體廣播，是由我國自主研發(fā)的面向手機、MP4、數(shù)碼相機、筆記本電腦、PDA等移動終端的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。2006年，國家廣電總局正式頒布了中國移動多媒體廣播(又稱手持電視)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確定采用我國自主研發(fā)的移動多媒體廣播標(biāo)準(zhǔn)。
去年，北京奧運會的成功召開無疑為CMMB手持電視的發(fā)展打開了一扇市場化推廣的窗口。在國家廣電總局的大力推動下，坐擁眾多電視節(jié)目資源的CMMB手持電視開始進入市場化推廣階段。
記者獲悉，為了集中各項資源在短期內(nèi)快速推動這一新產(chǎn)品的市場銷售，國家廣電總局還專門成立了中廣衛(wèi)星移動廣播有限公司，負責(zé)圍繞CMMB手持電視的各項運營工作。在市場層面上，中廣傳播統(tǒng)一了CMMB的產(chǎn)品標(biāo)識、技術(shù)授權(quán)和商業(yè)化推廣等多項業(yè)務(wù)。
頗為尷尬的是，由于長期以來我國廣電系統(tǒng)內(nèi)部因利益分割問題，在中央廣電、省級廣電、市級廣電體系下均建立獨立運營的公司，負責(zé)當(dāng)?shù)仉娨暪?jié)目的運營和網(wǎng)絡(luò)維護。在公司架構(gòu)上，國家、省市廣電網(wǎng)絡(luò)公司之間并不存在直接的上下級關(guān)系，各地廣電公司均以商業(yè)化模式為前提，參與和推動一些新產(chǎn)品，自負盈虧。
據(jù)了解，在CMMB手持電視的推廣中，中廣傳播及相關(guān)產(chǎn)品制造商在很大程度上受制于各地開通CMMB信號和電視節(jié)目內(nèi)容的速度。同時，一些地區(qū)性的廣電公司在前期完成基戰(zhàn)建設(shè)等投入后，必然會展開收費等盈利項目。
行業(yè)觀察家馮洪江指出，在手持電視上，國內(nèi)企業(yè)還沒有找到一條好的盈利模式。內(nèi)容收費后，直接將各地廣電公司與產(chǎn)品制造商置于對立面上。一方面，各地廣電公司雖然可通過內(nèi)容收費來盈利，但如果這一產(chǎn)品的市場化規(guī)模小，那收費就會變成雞肋；另一方面，免費且隨時隨時收看電視節(jié)目，是眾多手持電視制造商推廣產(chǎn)品的最大賣點。一旦收費，這一賣點的吸引力就大減。如何推動這一產(chǎn)品面向更多人群的普及，還需要尋找新賣點。
跳出困境找機會
記者注意到，當(dāng)前CMMB手持電視最大的市場化應(yīng)用，主要集中在與手機企業(yè)的合作、在手機中嵌入CMMB的功能模塊、巧妙地切入到在中國消費人群占據(jù)最多的領(lǐng)域。同時，還有一些MP4數(shù)碼企業(yè)，也在推動CMMB手持電視的發(fā)展。
不過，現(xiàn)階段CMMB手持電視的市場化仍處在初級階段，特別是在手機電視融合上，目前的合作企業(yè)只有海信、聯(lián)想等國內(nèi)企業(yè)，占據(jù)中國手機市場半壁江山的諾基亞、三星、摩托羅拉等企業(yè)，并沒有參與。此外，戴爾、惠普、佳能、索尼等外資電腦巨頭，現(xiàn)階段也沒有針對CMMB標(biāo)準(zhǔn)推出相應(yīng)的功能和產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士透露，由于CMMB是中國自主研發(fā)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，短期內(nèi)還沒有得到這些外資手機通訊、電腦數(shù)碼等企業(yè)的參與和響應(yīng)。如果外資企業(yè)不參與CMMB產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用，將極大制約這一市場快速普及。
除了產(chǎn)品制造商和推廣者隊伍少，來自于上游的節(jié)目內(nèi)容也不完善。目前，全國主要城市的CMMB基站建設(shè)以及相關(guān)電視節(jié)目內(nèi)容的開放和推廣，都處在發(fā)展初期。由于網(wǎng)絡(luò)不完全，許多地區(qū)的消費者根本不會購買這一產(chǎn)品。而一部分已經(jīng)可以收看移動廣播電視的城市，由于節(jié)目內(nèi)容源少，也無法吸引更多的人群。
會展公司盈利模式范文5
關(guān)鍵詞 科技期刊；傳播；市場資源配置；市場定位；熱帶農(nóng)業(yè)
中圖分類號 G2 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2016）176-0005-02
隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，“產(chǎn)業(yè)簇群化”成為必然。期刊產(chǎn)業(yè)化、集團化的發(fā)展過程已經(jīng)得到了充分的體現(xiàn)。而事實上，綜觀國際上各個科學(xué)研究領(lǐng)域的科技期刊，集團化也是普遍存在的?？萍计诳某霭鏅C構(gòu)有幾種：商業(yè)出版公司、學(xué)會或協(xié)會出版機構(gòu)、大學(xué)與科研機構(gòu)。這幾種不同形式的出版機構(gòu)旗下的期刊數(shù)量與質(zhì)量大相徑庭。數(shù)據(jù)證實，大多數(shù)期刊是由占機構(gòu)總數(shù)不到1/3的商業(yè)出版公司出版的。從這一現(xiàn)象來看，出版科技期刊是一種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟行為，并且具有規(guī)模經(jīng)濟特征，其集團化趨勢很明顯?？傮w來說，中國的科技期刊質(zhì)量和西方發(fā)達國家相比，無論是參與國際競爭，還是和建設(shè)科技強國的長遠規(guī)劃相比，發(fā)展規(guī)模及質(zhì)量都遠遠不夠，不能勝任構(gòu)建科技創(chuàng)新型國家的重任。依據(jù)2014年4月科技部公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2013年全年我國有27萬余篇科技論文被SCI收錄，位居全球第二，比重約為12%，但是，九成以上的國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)論文還是首選國外的科技期刊。同時，我國科技期刊的主辦單位力量非常分散，超過3/4的辦刊單位僅有1種科技期刊，而主辦刊物種數(shù)超過100種的僅有兩家。從這些數(shù)據(jù)可以看出，我國的科技期刊尚未完成市場化，而是更多地停留在“公益”階段。對科技期刊市場資源配置進行研究，具有一定的意義。
《熱帶作物學(xué)報》《熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)》《熱帶農(nóng)業(yè)工程》和《世界熱帶農(nóng)業(yè)信息》是中國熱帶作物學(xué)會、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院主辦的重要熱帶農(nóng)業(yè)學(xué)術(shù)期刊，在引領(lǐng)熱帶農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、服務(wù)熱帶農(nóng)業(yè)科技發(fā)展、熱帶農(nóng)業(yè)科技信息傳播方面起到了重要的作用。4份熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊的承辦單位在2009年初對4刊進行統(tǒng)一管理及市場化運營，現(xiàn)筆者根據(jù)工作實際，對期刊市場的資源配置要素進行分析并提出科技期刊市場定位需注意的問題，以期為其他刊物的市場化提供借鑒。
1 科技期刊傳播市場資源配置要素分析
期刊市場資源的配置要素主要包括這3方面：資本資源、政策資源及勞動力資源，3種因素之間的流動和變化，是科技期刊是從變化的根本動因，直接決定科技期刊朝著什么樣的方向發(fā)展。
1.1 資本資源
資本是科技期刊市場的首要資源要素，最初的資本來源是國家撥款，具有典型的計劃經(jīng)濟的特征，隨著經(jīng)濟體制的全面確立，資源來源變?yōu)榘l(fā)行收入和廣告收入，帶有明顯的市場特征。近年來，大量社會資本流入科技期刊領(lǐng)域，其中不乏境外資本，這一現(xiàn)象是典型的市場規(guī)律使然?？偟膩碚f，資本流向的，通常是經(jīng)濟效益良好的科技期刊。當(dāng)前，國外資本流向科技期刊的比例較小，更傾向于娛樂性、營利性的期刊。目前，境外資本只能參與科技期刊的出版發(fā)行、廣告植入等方面，并不能接入科技期刊的內(nèi)容編輯，目前，中國的相關(guān)法律法規(guī)限制了期刊編輯領(lǐng)域的資本進入類型。按照去年年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國外資金介入期刊經(jīng)營有150余種，其中科技期刊占多數(shù)，有90種左右，其余為社科期刊。
1.2 政策Y源
目前期刊市場的資源配置，既有嚴格遵循經(jīng)濟規(guī)律的市場因素，也有帶有行政色彩的政策指令因素。政策指令因素既能夠?qū)萍计诳陌l(fā)展發(fā)揮積極作用，也可能會誘發(fā)不利影響。
政策性資源配置的積極影響表現(xiàn)為：期刊市場化過程中，受計劃經(jīng)濟體制的影響，科技期刊的市場開拓不可能完全遵循經(jīng)濟規(guī)律，是科技期刊市場開拓的阻礙之一。隨著科技期刊市場化進程的推進，對行政權(quán)力介入的需求日益強烈，因而，各級政府要充分調(diào)動政策資源，借助公權(quán)力改變傳統(tǒng)的行政決策格局，掃清體制弊端。因而，政策資源有助于加速科技期刊市場化運營的發(fā)展步伐。
事實上，政策資源的不利影響遠遠多于積極影響，具體表現(xiàn)為，傳統(tǒng)的行政管理機制束縛了科技期刊發(fā)展的市場活力，科技期刊無法脫離具有事業(yè)單位身份的主管單位的約束和管理，我國目前純粹的商業(yè)期刊出版機構(gòu)比例依然不高?？萍计诳某霭姘l(fā)行離不開期刊刊號的許可，可以說，科技期刊最為嚴格的管理體制即刊號許可證制度，這一制度框架導(dǎo)致刊號的緊缺，約束了科技期刊的市場化發(fā)展。為了尋求更好的發(fā)展，個別科技期刊甚至不惜進入灰色地帶，一號多刊，刊號成為換取經(jīng)濟利益的工具。一些具有刊號，但是不具備期刊創(chuàng)辦能力的單位，私下出租刊號、買賣刊號的現(xiàn)象時有發(fā)生。對于已經(jīng)走進市場化運作的科技期刊，必須獲取政策資源，即得到合法合理的行政支持，才能得到一個合法的刊號。政策資源最終導(dǎo)致了刊號資源應(yīng)用的市場失衡，很多已經(jīng)失去市場活力，無力參與市場競爭的期刊發(fā)行單位，霸占著刊號背后的政策資源，導(dǎo)致整個期刊市場未能實現(xiàn)真正的優(yōu)勝劣汰。
1.3 人力資源
對于科技期刊，人力資源的重要價值不斷凸顯，在今后科技期刊的發(fā)展路徑中，市場競爭的核心就是人力資源。當(dāng)前，科技期刊的人力資源競爭體現(xiàn)在期刊管理人才的自由流動和合理配置，這個方面，國內(nèi)的歷史較短，還有待繼續(xù)深化探索。人力資源之所以在科技期刊的發(fā)展過程中發(fā)揮如此重要的作用，源于國內(nèi)傳媒從業(yè)人員對“事業(yè)編制”身份的逐步放棄。隨著科技期刊市場化程度的縱身推進，在新聞機制改革的背景中，科技期刊運行機制隨之改革發(fā)展，很多之前隸屬于行政機關(guān)、事業(yè)單位的媒體單位，開始嘗試市場化的發(fā)展路線，自負盈虧，自謀發(fā)展，“事業(yè)編制”身份對于現(xiàn)代型的傳媒人才的吸引力不斷減少，很多年輕的、富有開拓精神的媒體從業(yè)人員并不看中個人的身份，這也是科技期刊人力資源配置呈現(xiàn)市場化發(fā)展趨勢的根本動因。如今，科技期刊的從業(yè)人員，能夠合法的、自由的選擇從業(yè)單位，不再受到行政干預(yù)的影響，以收入的市場化水平、晉升的市場化機制作為重要的擇業(yè)因素。正是因為這樣，科技期刊領(lǐng)域的人力資源有序流動，依靠個人的工作能力、從業(yè)經(jīng)驗獲取個人價值的最大化。
2 科技期刊傳播市場盈利模式分析
4份熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊依靠版面費收入來獲取盈利，這是一種單一的收入模式?？萍计诳袌龌饺氲诙A段以后，開始出現(xiàn)廣告盈利。目前，隨著經(jīng)營理念的創(chuàng)新，4份熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊收入中品牌收入的比重有所上升，不再單一的依靠版面費收入，是一種多樣化、多元性的盈利模式。但是總的來說，熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊盈利還是一種單點支撐的盈利形態(tài)。
1）發(fā)行收入占據(jù)較大比例的盈利模式：這是最傳統(tǒng)，也最常見的科技期刊盈利模式。采用這種盈利模式的科技期刊，發(fā)行成本低于市場售價，發(fā)行收入和期刊的發(fā)行量呈正比關(guān)系，主要以面向高等院校、各類科研機構(gòu)等，有獨特的發(fā)行體系、通暢的發(fā)行渠道。隨著國內(nèi)科技期刊數(shù)量的增加，市場競爭日趨激烈，某份期刊的發(fā)行量可能有所下降，單一的過分依靠發(fā)行收入的盈利模式很難維系期刊的健康發(fā)展，因而，熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊要嘗試增加廣告收入的比重，注重科技期刊中廣告的經(jīng)濟效益。
2）以廣告收入為主要收入來源：這種盈利模式的出現(xiàn)由于中國A層的分化，期刊閱讀觀眾的細化，市場競爭日趨激烈，科技期刊很難再有動輒大量發(fā)行的輝煌局面，發(fā)行量普遍有所下降。單純依靠發(fā)行收入，科技期刊以往憑仗的發(fā)行量的優(yōu)勢，已經(jīng)不復(fù)存在。鑒于科技期刊的內(nèi)容具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，受眾范圍較小，廣告收入并不客觀。
3）以期刊品牌資源盈利為主要收入來源：期刊在四大媒體中被認為是品牌媒體，一本具有一定社會影響力的科技期刊往往被眾多的讀者群體所知曉和喜愛，可期刊的衍生產(chǎn)品也因此獲得了良好的市場形象，這就是科技期刊品牌資源的體現(xiàn)，也是品牌收入的原因所在。當(dāng)前我國科技期刊實施品牌盈利戰(zhàn)略的手段包括，開展科技論壇、建立數(shù)據(jù)庫、建立網(wǎng)站、舉辦會展、出售客戶名單和品牌授權(quán)等。但是，并不是所有的科技期刊都能夠憑借品牌資源來盈利，需要在學(xué)科領(lǐng)域形成一定的社會影響力，具有一定的行業(yè)地位，這種科技期刊的比例通常很小。
3 科技期刊傳播的市場定位
科技期刊傳播的市場定位，就是明確科技期刊創(chuàng)辦的服務(wù)群體、發(fā)展目標(biāo)、受眾范圍，冷靜客觀的評價期刊的發(fā)展前景。熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊要把握受眾群體的獨特性，提升期刊的針對性。要明確刊物的發(fā)展方向，全面了解受眾群體的閱讀需求，只有找好市場定位，科技期刊才能立于不敗之地。準(zhǔn)確的市場定位還表現(xiàn)為科學(xué)的策劃科技期刊的編輯方向，內(nèi)容選擇、版塊安排以及出版印刷等。面對紛繁復(fù)雜的農(nóng)業(yè)科技期刊市場，要及時調(diào)整期刊發(fā)展方向，選擇最恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，確?？萍寄軌驁猿诸A(yù)期的市場定位。
3.1 期刊刊名定位
期刊的名稱堪比一個品牌，能夠最為直觀的吸引受眾的注意，對讀者資源進行有效整合。例如《今日畜牧獸醫(yī)》原名《河北畜牧獸醫(yī)》，更名后突破了地域的限制，彰顯了技術(shù)特色和實用價值，并從一月一期改為半月一期，信息的時效性隨之增加。該期刊的更名，還有助于擴大稿件的選擇范圍，吸引河北意外的讀者和作者，講期刊的影響力擴大到全國范圍，進而提升經(jīng)濟效益。對于熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊而言，也應(yīng)當(dāng)對刊名及出版周期進行審慎的思考。
3.2 期刊內(nèi)容定位
期刊的品質(zhì)最終由期刊的內(nèi)容來決定，熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊的品質(zhì)決定受眾對期刊的認可程度，是熱帶農(nóng)業(yè)市場需求和熱帶農(nóng)業(yè)科研成果全面結(jié)合的產(chǎn)物。建議信息所選擇一份或幾份期刊作樣本，對出版周期和頁碼進行調(diào)整試驗，重新劃分欄目安排，根據(jù)國內(nèi)外熱帶農(nóng)業(yè)的發(fā)展動向，增設(shè)有針對性和時效性的欄目及內(nèi)容，滿足不同讀者群體的多樣化的閱讀需求。
3.3 期刊裝幀印刷定位
熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊要依據(jù)自身的市場定位調(diào)整印刷定位，突出封面設(shè)計、色彩配置、廣告穿插等方面的特色，這方面做的比較好的有《北方牧業(yè)》和《河北農(nóng)業(yè)科學(xué)》，前者選擇了8開本的報紙型出版風(fēng)格，封面色彩鮮艷奪目，刊名與封面的廣告融為一體；后者用黃綠搭配的封面隱喻充滿著希望和收獲的農(nóng)業(yè)，封面直接凸顯刊物的行業(yè)特征，帶給讀者強勁的視覺沖擊。熱帶農(nóng)業(yè)科技期刊則應(yīng)該根據(jù)熱帶農(nóng)業(yè)的特殊性，在期刊裝幀印刷上凸顯熱帶農(nóng)業(yè)特色，吸引讀作者的眼球。
3.4 實現(xiàn)科技期刊的差異化特征
科技期刊的個性，體現(xiàn)了與其他科技期刊在內(nèi)涵和外延兩個領(lǐng)域的差異，具體來說，指的是科技期刊在內(nèi)容選編、版式風(fēng)格、編輯特征以及市場運營的不同之處?？萍计诳仨氂刑厣?，才能吸引更多的讀者閱讀，吸引更多的優(yōu)秀作者參與進來，從而在期刊市場形成影響。信息所的農(nóng)業(yè)科技期刊要突出專業(yè)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，彰顯期刊的專業(yè)特色，《熱帶作物學(xué)報》要重點面向熱帶農(nóng)作物，《熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)》要體現(xiàn)對熱帶農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)注，《世界熱帶農(nóng)業(yè)信息》要更多的呈現(xiàn)全球領(lǐng)域的熱帶農(nóng)業(yè)信息，《熱帶農(nóng)業(yè)工程》則可以開辟綜合板塊、科研項目、熱帶農(nóng)業(yè)信息等不同板塊，提升對不同受眾群體的應(yīng)對性，改變輸出內(nèi)容同質(zhì)化的局面。
參考文獻
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會展公司盈利模式范文6
目前，保險業(yè)正面臨著“產(chǎn)銷分離”的重大變革，保險中介市場因此迅速發(fā)展。本文就目前保險中介行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析，并闡明了其存在的基本問題，旨在全面促進我國保險中介行業(yè)的發(fā)展，走出一條適合我國保險中介行業(yè)發(fā)展的特色道路。
【關(guān)鍵詞】
保險中介；贏利模式；專業(yè)化；融資渠道
隨著社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展，金融市場越來越繁榮，而保險逐漸成為其不可或缺的重要組成部分，保險業(yè)在保障人們正常生產(chǎn)生活中起著關(guān)鍵作用。對于如何全面促進我國保險中介行業(yè)的進一步發(fā)展，走出一條適合我國保險中介行業(yè)發(fā)展的特色道路。這值得所有保險中介人員去思考。
1 我國保險中介行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實狀況
保險中介作為一種中介服務(wù)活動的組織機構(gòu)或個人，它主要存在于投保人與保險經(jīng)營機構(gòu)之間或者保險經(jīng)營機構(gòu)之間，主要承擔(dān)損失鑒定與理算、價值衡量與評估、風(fēng)險管理與安排、保險業(yè)務(wù)咨詢與招攬等工作，而且還要從服務(wù)項目中抽取一定的手續(xù)費或者傭金。
最近幾年，我國保險中介市場處于穩(wěn)健增長態(tài)勢，已經(jīng)初步建立起完善的中介市場體系，對于推動保險業(yè)發(fā)展有著顯著作用。但是，我國保險中介市場仍處于發(fā)展的初級階段，粗放型發(fā)展模式的弊端日益顯露。
1.1近年來，我國中介機構(gòu)取得了快速發(fā)展，但是新增機構(gòu)速度和保險收入的上升幅度不一致
而且保險中介機構(gòu)大都比較松散，注冊資金嚴重不足，企業(yè)的規(guī)模十分有限。
1.2保險業(yè)受自身因素影響，規(guī)模普遍較小，極有可能被市場淘汰
2012年6月，相關(guān)部門頒布了《進一步規(guī)范保險市場中介市場準(zhǔn)入的通知》，規(guī)定將注冊資本低于200萬元的小型保險中介機構(gòu)推出市場，要加快中介機構(gòu)重組與兼并的步伐。2009年《保險專業(yè)機構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》指出，200萬元為保險專業(yè)公司的最低注冊資本；經(jīng)營區(qū)域不僅在注冊所在省、直轄市、自治區(qū)的保險專業(yè)公司的最低注冊資本為人民幣1000萬元；保險專業(yè)公司許可證的有效年限為3年，保險公司在向中國保監(jiān)會申請延續(xù)時必須至少提前30個工作日，此類違規(guī)中小保險中介公司可增資的最后期限為2012年9月30日。例如，假如一家保險中介公司當(dāng)初只有50萬元的注冊資金，那么他們必須在9月30日前湊夠200萬元注冊資金，否則將難以通過年審，最終只能吊銷營業(yè)牌照，由此可見，重組或退市是這類公司的不二選擇。
2 保險中介行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題
2.1濫開發(fā)票，屢次協(xié)助保險公司套利
2012年上半年，各地區(qū)保監(jiān)局檢查了保險中介公司業(yè)務(wù)，其中違法套取現(xiàn)金金額多達5600萬元，保監(jiān)局對涉嫌的47名負責(zé)人和24個保險機構(gòu)給予了行政處罰的決議，5家保險中介機構(gòu)因此撤銷了營銷執(zhí)照。在保監(jiān)局對保險中介業(yè)務(wù)進行大規(guī)模檢查的時候，河南保監(jiān)局依法查明陽光產(chǎn)險濮陽中支公司以虛掛業(yè)務(wù)的形式非法套取現(xiàn)金131.93萬元，而廣西保監(jiān)局在對大地產(chǎn)險柳州和南寧兩家中支公司進行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)他們共牟利168.2萬元。
2.2盈利模式陳舊、單一，企業(yè)利潤低，經(jīng)營壓力大
現(xiàn)在，費差是我國保險中介公司盈利的主要來源，但是單一的費差來源加劇了保險中介盈利模式的難度；同時，區(qū)域性中介組織是我國目前中介機構(gòu)的主要形式，而議價則主要依靠與保險公司的分支機構(gòu)交涉來實現(xiàn)，保險中介要進一步提升自己的議價能力和水平，中介機構(gòu)獲得的利潤也會因為議價能力的不強而大打折扣。目前，保險中介融資的渠道尚未放寬，保險中介機構(gòu)發(fā)展緩慢。同時，盡管目前有一些大型保險公司存在，他們能夠以規(guī)模化經(jīng)營的方式降低經(jīng)營成本，保險公司議價能力也有了顯著提升，但是仍然無法從根本上轉(zhuǎn)變大型保險公司的主導(dǎo)地位，定價權(quán)依舊牢牢掌握在大型保險公司手上。
2.3擴張程序不規(guī)范，部分保險公司為了擴大經(jīng)營，不惜以傳銷的模式來完成
某些保險公司為了增加員工數(shù)量，往往采用與傳銷類似的形式，大力鼓勵員工發(fā)現(xiàn)新，而新的必須繳納相當(dāng)一部分入職金，介紹人能從中分取一部分利潤，其余的全部由保險公司所得。例如，只要員工發(fā)展了一位新的人，那么公司就會要求新人交2000元的入職金，介紹人從中抽取500元，剩余全部歸老板。保險中介會將一部分卡單交給新人，但是僅限于簡單的意外險卡，價格便宜，他們的主要經(jīng)濟來源是發(fā)展新人收取傭金。2012年12月22日，保監(jiān)會宣布環(huán)球愿景保險聯(lián)盟涉嫌傳銷，命令相關(guān)保險公司中止與其的合作協(xié)議，一部分保險機構(gòu)與保險中介機構(gòu)結(jié)合起來，共同組建了環(huán)球愿景保險聯(lián)盟。環(huán)球愿景保險聯(lián)盟內(nèi)部呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，中介機構(gòu)內(nèi)部有著明顯的隸屬關(guān)系，上級機構(gòu)計酬的依據(jù)是下級機構(gòu)的銷售業(yè)績，為了鼓勵員工還會發(fā)放一部分激勵費用。這種經(jīng)營模式的特點是復(fù)式計酬，有傳銷嫌疑，違背了相關(guān)法律規(guī)范。
3 推進保險中介行業(yè)發(fā)展的若干建議
3.1提高市場準(zhǔn)入門檻，逐漸形成集團化、規(guī)范化的保險中介機構(gòu)
縱觀國家出臺的各項政策法規(guī)，保險中介機構(gòu)將逐漸消除專業(yè)和兼職的區(qū)別，提高市場準(zhǔn)入門檻，消除地域限制，保證保險中介在全國范圍內(nèi)的正常經(jīng)營。現(xiàn)在，保險中介的準(zhǔn)入門檻極低，除了大型保險中介機構(gòu)以外，一般中介公司的注冊資本都不足5000萬元，這嚴重阻礙了中介公司的進一步發(fā)展。保險中介要獲得長遠發(fā)展，就要不斷加大資金儲備，建立后援服務(wù)平臺，做好風(fēng)險控制和轉(zhuǎn)移工作，加強制度建設(shè)和信息化中心建設(shè)。目前，大部分中小中介公司受資金限制，無法繼續(xù)擴大投資規(guī)模，他們將主要精力集中在開拓簡單業(yè)務(wù)上，專業(yè)化核心能力建設(shè)難以顧及，也就無法實現(xiàn)規(guī)?；唾Y源化經(jīng)營了。所以，從2009年開始監(jiān)管部門開始進行工作整治，以期通過重組和兼并實現(xiàn)保險中介機構(gòu)的集團化和規(guī)模化經(jīng)營。
3.2實現(xiàn)保險中介機構(gòu)的優(yōu)化升級，產(chǎn)銷分離
保險中介企業(yè)一般是中小企業(yè)，管理模式粗放，利潤低，嚴重擾亂了中介市場的正常經(jīng)營秩序，無法發(fā)揮中介機構(gòu)的應(yīng)有作用。首先，保險公司將大量精力集中在物力、財力以及人力資源投資上，忽視了對客戶服務(wù)、資金以及風(fēng)險預(yù)測等業(yè)務(wù)的開發(fā)；其次，保險中介的規(guī)模一般較小，面臨著嚴峻的市場競爭形勢，難以充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，最終導(dǎo)致保險中介機構(gòu)只是簡單重復(fù)保險公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。保險中介機構(gòu)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。就一般保險公司而言，保險中介具有管理方便、業(yè)務(wù)費用低、服務(wù)質(zhì)量高以及社會展業(yè)面寬等突出優(yōu)勢，能切實降低保險企業(yè)的管理成本和經(jīng)營成本，增強保險企業(yè)的核心競爭力；除此之外，保險中介要加強與市場的聯(lián)系，及時調(diào)查和反饋市場保險需求以及產(chǎn)品評價、理賠服務(wù)等，及時掌握市場最新動態(tài)，及時改進經(jīng)營策略，而且中介企業(yè)有著獨特的靈活性，要充分利用自身優(yōu)勢，加快改革創(chuàng)新步伐，激發(fā)員工的主動性和積極性，促進保險中介機構(gòu)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
3.3不斷提高從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢
保險中介在近幾年的發(fā)展過程中，不斷模仿傳統(tǒng)保險公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和模式，只注重機構(gòu)的鋪設(shè)和疊加，對于提高銷售人員素質(zhì)不重視，限制了從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升，難以適應(yīng)不斷變化的市場需求。保險交易作為一項經(jīng)濟行為，它有著較強的技術(shù)性，所以要求從業(yè)人員具有一定的專業(yè)知識，熟練掌握事故估損、險種搭配以及費率選擇等各項工作，提高自身理論修養(yǎng)，熟悉保險法律法規(guī)、保險條款以及保險理論知識等?，F(xiàn)在，保險中介機構(gòu)的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)較為單一，從業(yè)人員只需要反復(fù)重復(fù)“拉保單”等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，無法為客戶提供專業(yè)的保險服務(wù)，難以體現(xiàn)分工優(yōu)勢。
3.4有效解決中介機構(gòu)發(fā)展資金不足的難題，放寬中介融資限制
保險中介機構(gòu)要實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營，就必須建立健全制度和機構(gòu)建設(shè)，提高風(fēng)險控制和轉(zhuǎn)移能力，設(shè)置專業(yè)化的信息中心，做好后援服務(wù)平臺建設(shè)，加大資金投入。目前，大部分中小型中介公司的盈利模式較為單一，發(fā)展資金嚴重欠缺，經(jīng)營壓力大，難以在市場轉(zhuǎn)型過程中向著專業(yè)化方向發(fā)展，所以拓寬中介機構(gòu)融資渠道是目前改善保險中介機構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀的唯一有效辦法。泛華保險服務(wù)集團登陸納斯達克是這一方面的一個很好范例，但是它不能有效緩解保險中介機構(gòu)面臨的困境，拓寬中介機構(gòu)融資渠道是目前保險中介機構(gòu)發(fā)展的唯一有效途徑。
3.5加大監(jiān)管力度，進一步完善法律規(guī)范，同時加強職業(yè)道德建設(shè)
首先，要不斷健全并完善保險中介機構(gòu)的監(jiān)管程序，制定出切實可行的行業(yè)規(guī)范，堅決打擊和查處違法犯罪行為，保障保險中介業(yè)務(wù)的規(guī)?；?、規(guī)范化和職業(yè)化經(jīng)營。其次，加強中介機構(gòu)的職業(yè)道德建設(shè)，樹立中介企業(yè)良好的信譽觀和價值觀，建立起符合行業(yè)規(guī)范的道德準(zhǔn)則，建立起以雙方共同利益為基礎(chǔ)的溝通渠道，時刻以客戶利益為活動原則，爭取更多的市場和客戶。
4 總結(jié)
在保險產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)銷分離”的時代趨勢下，保險中介機構(gòu)將面臨著巨大的發(fā)展機遇，但是面臨的挑戰(zhàn)也是不容小覷的。保險中介企業(yè)要獲得長遠發(fā)展，就必須進一步拓寬融資渠道，改變傳統(tǒng)的粗放型經(jīng)營模式，改善素質(zhì)不高、大進大出的問題，不斷強化專業(yè)化經(jīng)營理念，加強員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，充分發(fā)揮保險中介的優(yōu)勢，走出一條適合我國保險中介業(yè)務(wù)發(fā)展的新型道路，全面推進“產(chǎn)銷分離”的步伐，提高保險中介行業(yè)經(jīng)營水平。
【參考文獻】
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