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管理學(xué)理論與方法論范文1
論文關(guān)鍵詞：物權(quán)行為；宏觀性；整體性；法律形式主義理性
一、引言
由于法學(xué)方法所涉及問題本身的復(fù)雜性，20世紀以來，法學(xué)方法論呈現(xiàn)出復(fù)雜化的特征。但不管哪一種法學(xué)方法論，其基礎(chǔ)前提是對法自身的理解，這就將法置于哲學(xué)的研究范疇之內(nèi)。如果不考慮法哲學(xué)，就根本無法研究法學(xué)方法論，然而，法哲學(xué)本身所涉及的問題就異常復(fù)雜，從而也就有可能導(dǎo)致法學(xué)方法論有關(guān)結(jié)論的不確定性。這就涉及到法哲學(xué)面臨的一個核心問題即什么是正義?實現(xiàn)正義，是所有人的共同希望，歷史上無數(shù)的法學(xué)大師所畢生追求的正是設(shè)計一種抽象的法律體系，使其與正義吻合，從而使正義永遠佑吾人間。但是，經(jīng)歷了自然法衰敗使人們逐步意識到，設(shè)計一種形而上的抽象正義法是超出人們能力之外的，或許只有全能的上帝才能完成這一個任務(wù)。正義，“永遠有著一張普林透斯的臉”，使人參悟不透。另一方面，既然塑造完美的正義法不可能，于是人們把臉從仰視蒼穹改為俯視大地，尋求一種可控的正義。如何相信法律，控制法律，但不被法律所羈絆，在正義的光芒下創(chuàng)造一個法律帝國?有人提到了法律的形而下化問題。
探索如何使法律更好的實現(xiàn)正義與如何使法律實現(xiàn)形式正義、實現(xiàn)法的形而下化絕對不是對立的，我們反對的是空談如何使法律抽象的成為所謂的正義，但卻決不反對正義本身，特別是不反對探索如何使法律實現(xiàn)正義，在這個過程中，法律的形式正義必定會同時實現(xiàn)。當然任何法律都有缺陷，都不能說是完全體現(xiàn)了正義，但是任何法律與法學(xué)也不能因此便不談?wù)x，作為一種應(yīng)然的彼岸，正義應(yīng)該是一切法律的終極目的。如何真正構(gòu)筑一種邏輯上完美且內(nèi)容上實質(zhì)正義的法律體系?這只是一個夢想還是對人類智慧的考驗?
二、客觀存在：物權(quán)行為的獨立性
所謂物權(quán)行為理論的整體性原則，即把物權(quán)行為理論放在整個物權(quán)法體系框架中來理解物權(quán)行為理論本身，這應(yīng)當成為理解物權(quán)行為理論前提性的指導(dǎo)思想。物權(quán)行為的獨立性之所以是一個客觀存在，是因為物權(quán)行為是通過當事人的合意以及外在的表征形式體現(xiàn)出來的。只是對這種合意以及表征的獨立性有爭議而已。從德國法律行為理論發(fā)達史看，物權(quán)行為理論與法律行為是密切聯(lián)系在一起的。德國民法學(xué)基本上沿襲了萊布尼茨一沃爾夫以來的所謂理性法學(xué)，理性法學(xué)派基本上繼承了萊氏的方法，認為法律規(guī)范是一個有等級位階的金字塔體系。因此，我們必須進入其概念系統(tǒng)，才能夠真正理解德國法上的物權(quán)行為。如果我們用法律行為的概念去分析交易中的交付(登記)階段，就會發(fā)現(xiàn)，在德國承認交付是一個物權(quán)行為是再自然不過的事情了。交付中移轉(zhuǎn)所有權(quán)的合意肯定是存在的，而這一合意的存在就可以認定它是一個獨立的法律行為。因為，在德國的理論體系中，判斷法律行為的主要標準有二：一是存在意思表示；二是該意思表示具有法律意義，用拉倫茲和弗盧姆的話說，當事人追求的是私法上的法律效果。而交付是移轉(zhuǎn)所有權(quán)合意的外在表示，這里既有合意，也有表示，所以交付當然是一個法律行為。又因為法律行為只是一個抽象的類概念，它是對各種具體法律行為的抽象。不同的合意追求不同的法律效果，構(gòu)成不同的法律行為。而交付中的移轉(zhuǎn)所有權(quán)合意與買賣合同中取得債權(quán)的合意不同，因為債權(quán)和物權(quán)不同，因此它是一種獨立的法律行為。
德國學(xué)者對于物權(quán)合意或者物權(quán)行為的“發(fā)現(xiàn)”，如同法學(xué)家對任何一種法律現(xiàn)象的“發(fā)現(xiàn)”一樣，都不是憑空臆想或者無端捏造的，都是以一定的生活事實作為根據(jù)的。“債權(quán)行為孤立存在及物權(quán)行為與債權(quán)行為并存兩種理論其實同屬抽象流派，連抽象的方法都如出一轍，區(qū)別僅僅在于觀察的角度或者抽象的程度不同而已。”“關(guān)于交易過程之法律描述的債權(quán)行為孤立存在之學(xué)說，并不當然排斥就同一過程所作不同觀察而形成的債權(quán)行為與物權(quán)行為并存之學(xué)說。同時，債權(quán)行為孤立存在之學(xué)說也不能僅僅以自身存在之科學(xué)性及合理性的解釋，去證偽物權(quán)行為理論。事實就是，在實際生活中既不存在物權(quán)合意，也不存在債權(quán)合意，只存在交易行為。在物權(quán)或者債權(quán)的概念出現(xiàn)之前，討價還價的交易者們不可能知道正在進行的是物權(quán)合意或者債權(quán)合意；在物權(quán)或者債權(quán)的概念出現(xiàn)之后，交易者們?nèi)匀徊豢赡苤莱鲇憙r還價范圍之外的東西。物權(quán)合意也罷，債權(quán)合意也罷，都是法學(xué)家對于交易過程中發(fā)生的某種事實現(xiàn)象的觀念性解釋，以此描述一種法律現(xiàn)象并作為形成和解釋某種規(guī)則的依據(jù)。
三、價值判斷：物權(quán)行為的無因性
物權(quán)行為理論中被我們批評得最多的莫過于其抽象性原則，即我們通常所說的無因性原則。抽象性原則之所以遭到強烈反對，一方面是因為人們將抽象性原則從系統(tǒng)完整的物權(quán)行為理論中抽離，切斷其與區(qū)分原則和形式主義原則的固有聯(lián)系，由此導(dǎo)致了對抽象性原則認識的片面化。
另一方面，在對物權(quán)行為理論的認識中，人們往往將債權(quán)效力必然影響物權(quán)效力傳統(tǒng)的思維模式強加于物權(quán)行為理論，進而不能將兩者擺在一個平等而獨立的地位上進行評價。他們總是“先人為主”，理所當然地承認前者的優(yōu)點，對一些缺陷卻常常忽略，而對后者有一種先天的排斥和不信任。這就為物權(quán)行為理論的理解制造了人為的障礙。實際上正是以公示原則為基礎(chǔ)的抽象性原則，為保護信息不對稱的善意第三人提供了最切實的理論基礎(chǔ)，而“第三人是整個市場交易秩序的化身”。因此，物權(quán)行為無因性實現(xiàn)的是宏觀的、更高層次的公正，而這種法律應(yīng)將風(fēng)險確定給能以最低成本避免風(fēng)險的一方的公正理念已被法律經(jīng)濟學(xué)所證明和推崇。
物權(quán)行為理論奠定了物權(quán)變動的基礎(chǔ)，進而成為整個物權(quán)法的基礎(chǔ)，它給物權(quán)法帶來革命性的變化，使物權(quán)法真正成為一個邏輯結(jié)構(gòu)嚴謹?shù)莫毩⒌姆审w系，而系統(tǒng)性、整體性和邏輯性是包括我國在內(nèi)的大陸法系國家法律思維方式的基本特點和歷史傳統(tǒng)，也是其立法所追求的目標。正如德國學(xué)者所指出：“借助于它(物權(quán)行為理論)可以把龐雜的現(xiàn)實生活關(guān)系以法律技術(shù)歸納整理，從而建立起層次清晰的可以控制的法律體系。”如果不從這一角度來理解，而專注于細枝末節(jié)是無法真正理解物權(quán)行為理論的。
物權(quán)行為理論中的“無因性”是一個價值判斷，而非一個事實判斷。也就是說，“無因性”并不意味著物權(quán)行為在事實上沒有原因，而是說基于而且僅基于對第三人的保護而切斷物權(quán)行為與原因行為(債權(quán)行為)的效力聯(lián)系，即物權(quán)行為的效力不受其原因行為(債權(quán)行為)的影響。因而“無因性”的價值和意義主要體現(xiàn)在與第三人的關(guān)系上。說的極端一點，如果世界上只有兩個人(出賣人與買受人)，討論物權(quán)行為“有因”或“無因”毫無意義。雖然基于對第三人的保護而使物權(quán)行為“無因”，但在僅僅涉及合同當事人之間的關(guān)系時，卻無法絕對排除原因行為(債權(quán)行為)，因為合同是當事人意思自治的結(jié)果，其目的是發(fā)生物權(quán)變動。如果在僅涉及合同相對人之間的關(guān)系時，仍排除原因行為，那么意思自治也就失去了任何意義，其更直接的惡果是一些人未同等給付甚至未給付而保有物權(quán)，物權(quán)秩序無以維持。因此，物權(quán)行為理論是為了保護第三人(交易安全和秩序)才使物權(quán)行為“無因”，即這種“無因”是特定意義的，這也是薩維尼“一個源于錯誤的交付也是完全有效的”的真正含義。但這種“無因”對于合同當事人畢竟是不利的(這種“無因”實際上是以暫時犧牲合同當事人的利益為代價保護交易秩序與安全)，因此不當?shù)美贫葥撈鹦拚裏o因性原則的使命。修正但并非否定，修正意味著被修正的對象所具有的價值遠遠大于其所具有的缺陷(如所有權(quán)絕對的社會化)，而否定則意味著被否定的對象其缺陷遠遠大于其所具有的價值。
但如果我們把物權(quán)行為置于法律行為的體系中，就會發(fā)現(xiàn)，無因性理論與法律行為和意思表示的基本原理有內(nèi)在矛盾。在債權(quán)行為存在欺詐、脅迫時，物權(quán)行為的合意必然也會受到影響，尤其是在脅迫中，非常明顯可以斷定當事人之間根本不存在物權(quán)移轉(zhuǎn)的合意。在欺詐中，這種合意也是基于當事人的意志不自由而成立的。按照薩維尼的說法，基于錯誤的交付，也是交付。實際上，這種交付并沒有構(gòu)成交付，比如約定交付的是a物，卻交付了b物，此時，當事人之間并沒有對交付達成意思表示一致，因而并沒有成立物權(quán)行為，或者說成立了物權(quán)行為，但是可以依據(jù)意思表示錯誤規(guī)則撤銷。在上述幾種情況下，認定當事人之間存在法律意義上能夠成立的合意，采取的是表示主義的解釋。但是，根據(jù)私法自治的基本原理，只有無法采取意思主義解釋或者解釋失敗后，才能夠采取表示主義。而一旦采取意思主義的解釋，就會認定這種合意要么不存在，要么有瑕疵。而物權(quán)行為屬于法律行為的一種，瑕疵法律行為的規(guī)則當然應(yīng)當適用于物權(quán)行為，這樣一來，物權(quán)行為的無因性理論就難以成立了。
依據(jù)無因性原則，在債權(quán)行為違反法律的強制性規(guī)范或禁止性規(guī)范時，比如買賣，物權(quán)行為也會因為違法而無效；在違反法律規(guī)定買賣黃金的情況下，因為當事人持有黃金是合法的，物權(quán)行為可以有效。債權(quán)行為違反公序良俗原則時，因為物權(quán)行為在倫理上的中立性(物權(quán)行為僅僅涉及物權(quán)的移轉(zhuǎn))，似乎應(yīng)該有效。但是，因為違反公序良俗的行為規(guī)制的對象絕不僅僅是債權(quán)行為，而且也包括這種結(jié)果(公序良俗原則一般僅規(guī)范法律行為的原因，但不能絕對)，因此，物權(quán)行為也應(yīng)該無效。
法律思維的理性建立在超越具體問題的合理性之上，形式上達到那么一種程度，法律具體規(guī)范和原則被有意識地建造在法學(xué)思維的特殊模式里，那種思維定于極高的邏輯系統(tǒng)性，因而只有從預(yù)先設(shè)定的法律規(guī)范或原則的特定邏輯演繹程序里，才能得出對具體問題的判斷。而有關(guān)的法律判斷中，實際上經(jīng)常包含著一種價值判斷而非事實判斷。物權(quán)行為的客觀性是一個事實問題，這一事實問題只是法律調(diào)整的材料而已。正如王澤鑒先生指出：物權(quán)行為是否有因或無因，并不僅僅是邏輯關(guān)系，而是一種由實體法依據(jù)價值判斷及利益衡量來決定的問題。的確如此，物權(quán)行為的獨立性與無因性的聯(lián)系并不是絕對的，是否采取無因性主義涉及對不同利益的保護，因此，重點保護何方當事人的利益就是法律的價值選擇。它是法律對客觀事實所作的評價。物權(quán)行為無因性不可能存在于社會事實中，它只存在于我們建構(gòu)的法律世界中。而這兩個世界常常是兩個獨立的世界。
四、物權(quán)行為理論并非是對實用主義否定的唯美主義
唯理主義者通常所犯的一個錯誤在于試圖構(gòu)筑一種“放之四海而皆準”的歷史演化進路，并且試圖用這種進路來指導(dǎo)所謂的“后進者”們，使這些后進者們按照此種進路走下去。中國近代以來，現(xiàn)代化模式下的“西化”錯誤既在于此，各項直接仿效西方的制度到中國便走了形，原因也在于此。薩維尼指出：一個民族歷史中凝結(jié)的民族精神才是一切法律的淵源。
抽象的哲理性回答不能解決現(xiàn)實中差異萬千的個案，堅持首先實現(xiàn)一個超然的正義，然后用他來實現(xiàn)法律的正義，后果只能是使整個社會共同體失去法律調(diào)節(jié)所帶來確定性的種種好處，只能使鐘情于超然正義的人們重新陷入情緒化、意識形態(tài)性控制所帶來的不可預(yù)知性的惡果之中。法律正義是形而下的，是可為所有的人認同的，羅爾斯的《正義論》在受到功利主義傳統(tǒng)影響極大的美國風(fēng)行，說明法律的正義完全可以與實證法體系有效的結(jié)合在一起，他是可以明確表達和實現(xiàn)人們的共識的。人們曾經(jīng)因為試圖用正義來表達一切，支配一切，事實證明這是個完美的幻想，人們也曾因為冷漠正義，招致一系列的災(zāi)難，唯有寄希望于法律正義，在法律帝國的每個社會成員心里豎起一個共同的法律正義標尺，才能實現(xiàn)社會的幸福安詳，到那時，人們驀然回首，曾經(jīng)追求的超然正義可能已經(jīng)實現(xiàn)了。
由于中國不存在法律形式理性主義的歷史傳統(tǒng)，更由于我國長期的自然經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟條件對法學(xué)研究的限制，法律虛無主義盛行，法律形式理性主義思維無以建立，使得法學(xué)理論的研究嚴重缺乏概念法學(xué)的熏陶與訓(xùn)練。中國至今沒有民法典，而物權(quán)法的制訂尤其是圍繞物權(quán)行為獨立性與無因性理論紛爭的是是非非，也許是中國通向民法法典化過程中最具挑戰(zhàn)性的一道難關(guān)。
五、結(jié)語
管理學(xué)理論與方法論范文2
關(guān)鍵詞 信息管理與信息系統(tǒng)；理論學(xué)習(xí)；教學(xué)改革
中圖分類號：G652 文獻標識碼：B 文章編號：1671-489X(2012)24-0078-02
Theoretical Learning Methods of Information Management and Information System//Bai Xue, Liu Xiyu
Abstract As an independent discipline, Information Management and Information System has been more and more valued and made considerable progress with the rapid development of IT and wide application of information system. Firstly, we discuss the current development and training objectives of it, following with the main measures of teaching reform. On this basis, the theoretical learning methods of Information Management and Information System are presented.
Key words information management and information system; theoretical learning; teaching reform
Author’s address School of Management Science and Engineering, Shandong Normal University, Jinan, China 250014
1 緒論
1.1 引言
隨著信息化社會的來臨，開設(shè)適應(yīng)社會發(fā)展需要的專業(yè)是教育尋求自身發(fā)展的重要途徑，信息技術(shù)和信息管理人才已成為國家和社會發(fā)展的重要動力和寶貴資源。作為一個年輕的專業(yè)，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（以下簡稱“信管專業(yè)”）在近年來的發(fā)展中取得不小的突破，也遇到前進的障礙，高校專業(yè)定位不夠清晰、課程體系缺乏規(guī)范、教學(xué)方式有待創(chuàng)新、師資力量稍顯薄弱，直接導(dǎo)致在信管專業(yè)理論學(xué)習(xí)方法上仍需要進一步補充和完善。思想決定行動，認識決定成敗，對信管專業(yè)理論的學(xué)習(xí)可以指揮教師的思想，指導(dǎo)教學(xué)的實踐，對學(xué)校教學(xué)任務(wù)的開展、學(xué)生知識能力的培養(yǎng)具有十分重要現(xiàn)實意義。
1.2 信管專業(yè)簡介
早在20世紀60年代，人們就開始嘗試使用計算機輔助管理，到20世紀70年代有了比較規(guī)范的專業(yè)名稱，即管理信息系統(tǒng)。1998年，教育部將分屬于不同學(xué)科領(lǐng)域的5個專業(yè)進行整合，設(shè)立了信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)[1]，經(jīng)過10余年的艱苦創(chuàng)業(yè)和教育實踐，該專業(yè)形成了不同的分支流派，出現(xiàn)各具特色的專業(yè)設(shè)計，得到社會的普遍認同。信管專業(yè)旨在培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學(xué)理論基礎(chǔ)、信息技術(shù)知識及應(yīng)用能力，掌握系統(tǒng)思想和信息系統(tǒng)分析與設(shè)計方法以及信息管理等方面的知識與能力，從事信息管理以及信息系統(tǒng)分析、設(shè)計、實施、管理和評價的復(fù)合型人才[2]。
2 信管專業(yè)教學(xué)改革主要措施
2.1 信管專業(yè)特色定位的選擇
信管專業(yè)屬于管理科學(xué)與工程類，其發(fā)展應(yīng)以經(jīng)濟管理為基礎(chǔ)，信息學(xué)科體系為支撐，實質(zhì)是信息技術(shù)在管理中的應(yīng)用，通過信息化手段加強經(jīng)濟與管理水平，解決管理中存在的問題。目前，國內(nèi)高校在辦學(xué)過程中逐漸形成計算機信息管理方向、商務(wù)信息管理方向、金融信息管理方向、經(jīng)濟信息管理方向等多個信管專業(yè)的特色定位，不同學(xué)校可根據(jù)實際教學(xué)資源在授課時進行相應(yīng)傾斜。
2.2 信管專業(yè)課程體系的優(yōu)化
信管專業(yè)的課程體系應(yīng)包括公共必修課、學(xué)科基礎(chǔ)課、專業(yè)通識課和專業(yè)特色課。信管專業(yè)不是管理專業(yè)與計算機專業(yè)的簡單相加，在專業(yè)通識課的設(shè)計上應(yīng)考慮拓寬專業(yè)口徑、培養(yǎng)復(fù)合型人才的需求。優(yōu)秀的管理者應(yīng)是信息專家，而不需要是計算機專家，專業(yè)特色課中信息技術(shù)類課程應(yīng)與管理知識有機地結(jié)合起來，適當增加培養(yǎng)學(xué)生溝通能力與合作精神的專業(yè)課程，增強信管專業(yè)畢業(yè)生的社會競爭力。
2.3 信管專業(yè)教學(xué)方式的改革
教學(xué)方式的改革主要包括3個方面：在教學(xué)形式上，應(yīng)積極推進網(wǎng)絡(luò)教育，豐富精品課程網(wǎng)站，加強網(wǎng)絡(luò)資源推薦，多使用案例教學(xué)；在教學(xué)手段上，信管專業(yè)的教學(xué)應(yīng)轉(zhuǎn)變單純課堂教授的單向信息傳播方式，增加多媒體、交互式的現(xiàn)代化教學(xué)手段，形成師生間的良性互動和暢通交流；在教學(xué)方法上，教師應(yīng)注意課程的表達方式，將抽象難懂的知識盡量以生活化的形象語言表達，采取項目規(guī)劃與設(shè)計或者小論文等形式全面考核學(xué)生的整體水平。
2.4 信管專業(yè)師資力量的完善
信管專業(yè)在我國開設(shè)時間不長，師資力量比較薄弱，各高校需要根據(jù)實際情況，在吸引外部優(yōu)秀碩博士畢業(yè)研究生和兼職教師的同時留住內(nèi)部人才，擴充專職教師隊伍，組建本專業(yè)教學(xué)團隊。另外，教師隊伍需要具有國際化視野，吸收和消化國外先進的教學(xué)理念，保持主講教師的專業(yè)性。
3 信管專業(yè)理論學(xué)習(xí)方法
管理學(xué)理論與方法論范文3
“圖示思路教學(xué)法”的關(guān)鍵是“圖示”與“思路”。在各種教學(xué)中使用圖形、圖表幫助學(xué)生掌握知識的“圖示教學(xué)法”早已有之，但“圖示思路教學(xué)法”并不只是簡單地將圖示作為一種教學(xué)手段，而是借助圖示再現(xiàn)文章的“思路”，揭示文章內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系及有關(guān)事物的屬性與突出特征，以達到促使學(xué)生學(xué)會閱讀、掌握知識、提高理解與運用語言文字的能力，以及發(fā)展學(xué)生智力和個性的目的。
“圖示思路教學(xué)法”是由“圖示預(yù)習(xí)”、“圖示教學(xué)”、“圖示作業(yè)”三個環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整教學(xué)結(jié)構(gòu)。這三個教學(xué)環(huán)節(jié)都是圍繞文章的思路展開的：通過圖示預(yù)習(xí)，使學(xué)生初理文章思路；通過圖示教學(xué)，使教路、學(xué)路與文路統(tǒng)一起來，以揭示文章思路；通過圖示作業(yè)，強化學(xué)生對文章思路的掌握。整個教學(xué)結(jié)構(gòu)融教路、學(xué)路與文路為一體，以達到閱讀課文時遵循作者思路與掌握知識、提高智能的目的。
“圖示思路教學(xué)法”強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用，從預(yù)習(xí)到作業(yè)都要求學(xué)生積極主動地參與學(xué)習(xí)，通過預(yù)習(xí)時結(jié)合閱讀填寫圖表、圖示教學(xué)及課后繪制思路圖，引導(dǎo)學(xué)生對課文不斷地進行分析與綜合的思維加工，充分調(diào)動學(xué)生的想象力進行信息的轉(zhuǎn)換，把抽象的文字表述轉(zhuǎn)換成較具體的圖形、圖象、圖表，然后再將具體的圖示抽象為語言文字。
“圖示思路教學(xué)法”運用圖示的方法及種類靈活多樣，適用于不同的年級和多種課文類型的教學(xué)。在教學(xué)中，教師根據(jù)不同年級學(xué)生的理解程度及認知水平，根據(jù)不同類型課文的特點，精心設(shè)計圖示，可采用再現(xiàn)全文思路逐步出圖示、突出課文重點出圖示、突破難點出圖示、揭示寓意出圖示、顯示意境出圖示、揭示關(guān)系出圖示、再現(xiàn)情景出圖示、展現(xiàn)過程出圖示等方法，促進學(xué)生理解課文內(nèi)容，領(lǐng)會作者思路，掌握文章的寫作規(guī)則與寫作方法。
“圖示思路教學(xué)法”以圖示思路為主線，采用多種具體方法進行教學(xué)，包括講解、問答、討論、自學(xué)、練習(xí)、作業(yè)等等。而每種方法都十分重視教師與學(xué)生之間以及學(xué)生與學(xué)生之間的相互作用，使教學(xué)成為雙向或多向信息交流以及師生相互作用與相互反饋的過程。
總之，“圖示思路教學(xué)法”是一種具有完整教學(xué)結(jié)構(gòu)的、極具活力與創(chuàng)造性的教學(xué)法，是一種有助于學(xué)生有效學(xué)習(xí)與能力發(fā)展的教學(xué)法。“圖示思路教學(xué)法”較好地處理了教學(xué)過程中教師、學(xué)生、知識、知識載體四要素的關(guān)系，選用合理的教學(xué)環(huán)節(jié)與教學(xué)程序，實現(xiàn)了教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與學(xué)生學(xué)習(xí)的最佳效應(yīng)。這一教學(xué)法的優(yōu)勢具體地表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、符合小學(xué)生的認知發(fā)展水平及閱讀教學(xué)的規(guī)律，能夠有效地促進學(xué)生的閱讀理解過程
小學(xué)語文閱讀教學(xué)的主要任務(wù)在于培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和認真閱讀的習(xí)慣。閱讀是一個非常復(fù)雜的信息處理過程。學(xué)生閱讀課文，實際上必須通過從形式到內(nèi)容的理解，以及從內(nèi)容到形式的理解這樣兩種理解過程。閱讀理解首先是從認讀字、詞開始，然后由字、詞到句，由句到段，由段到篇，逐步理解，最后理解文章的內(nèi)容與中心思想。這是從形式到內(nèi)容的理解過程，它可使學(xué)生獲得知識、形成態(tài)度。實際上，學(xué)生閱讀能力的高低主要反映在他們能否順利地完成對課文從形式到內(nèi)容的理解過程。第二種理解過程是指從課文的中心思想出發(fā)，探討作者如何圍繞中心選取材料，如何根據(jù)中心組織材料，以及如何準確運用詞匯描述事物和現(xiàn)象。這是從內(nèi)容到形式的理解過程，它是從形式到內(nèi)容的理解過程的發(fā)展，它可使學(xué)生將閱讀理解與提高寫作能力有機地聯(lián)系起來。
學(xué)生的理解水平，受學(xué)生認知發(fā)展水平的制約，也受學(xué)生原有知識經(jīng)驗的影響，小學(xué)生雖然在三年級時就已經(jīng)學(xué)習(xí)了2500個左右的漢字，但由于經(jīng)驗的局限性，對許多字、詞的含義并未真正理解；加之認知水平還處在由形象思維向抽象思維過渡并以形象思維為主的階段，這就使他們在理解抽象的字、詞時，往往需要具體事物或感性經(jīng)驗的支持；再者，由于小學(xué)生的邏輯思維能力尚未充分發(fā)展，概括能力也較缺乏，因而在閱讀中難以實現(xiàn)從形式到內(nèi)容的理解。圖示思路教學(xué)法正是針對小學(xué)生閱讀理解中的困難，采用將課文的文字表述轉(zhuǎn)化為圖形、圖象、圖表的方法，使抽象的內(nèi)容形象化，使蘊含在文字表述中的文章內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系及其意義外顯化，幫助學(xué)生理解課文。其具體做法是：
在圖示預(yù)習(xí)這個環(huán)節(jié)，首先由教師根據(jù)課文的重點及作者的思路，為學(xué)生提供一個空白圖表，要求學(xué)生在預(yù)習(xí)課文的基礎(chǔ)上，按照圖表的項目，根據(jù)課文內(nèi)容認真思考，細心填寫，初理文章思路。
圖示教學(xué)環(huán)節(jié)是整個教學(xué)結(jié)構(gòu)的核心。在學(xué)生經(jīng)過預(yù)習(xí)，對課文有了初步整體印象的基礎(chǔ)上，教師在課堂上使用附有簡要文字說明的圖形、圖象或圖表，逐段展示課文內(nèi)容，最后展示出全文的思路。由于圖形、圖象或圖表形象而直觀，使抽象的文字變得具體而易于把握，有助于學(xué)生了解文字所表征的事物的真實意義，從而避免機械學(xué)習(xí)，達到真正理解。同時在圖示的作用下，還能激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生聯(lián)想，促使他們充分提取頭腦中貯存的感性經(jīng)驗參與對當前新知識的理解。而且圖示絕不僅僅是對文字的簡單注釋，它還可以起到補充課文言語信息的作用。圖示往往可以把課文中那些沒有用文字直接描述的潛在意義，特別是事物之間的關(guān)系揭示出來，使學(xué)生對課文達到更深層次的理解。圖示教學(xué)的作用還在于，它不僅有助于根據(jù)文路逐步揭示作者的思路，使學(xué)生在理解字、詞、句、段的基礎(chǔ)上，領(lǐng)會課文局部與整體的關(guān)系，完成從形式到內(nèi)容的理解過程，而且由于圖示可以在同一時空直觀而完整地表現(xiàn)文路，還可以使學(xué)生較容易地發(fā)現(xiàn)課文的中心思想與各段具體材料之間的關(guān)系。這樣，學(xué)生在進行從內(nèi)容到形式的理解時，頭腦中所發(fā)生的逆向思維就得到了具體圖示的支持，使這種理解過程更容易完成，進而促進其寫作能力的提高。
圖示作業(yè)是圖示思路教學(xué)法的第三個環(huán)節(jié)，它是指在每篇課文學(xué)習(xí)的最后階段，要求每個學(xué)生能根據(jù)自己對課文的理解，獨立地繪制文章的思路圖。課堂上為學(xué)生留出相互交流與展示思路圖的時間，并由一部分學(xué)生向全班同學(xué)講解自己的思路圖，通過評析，使全班學(xué)生受到啟發(fā)。圖示作業(yè)這一環(huán)節(jié)，既可檢驗學(xué)生對課文的理解程度，又可促使學(xué)生將課堂上所獲得的知識與原有認知結(jié)構(gòu)進行積極的整合，并將這種整合的結(jié)果，用作業(yè)的形式表現(xiàn)出來。這就使得學(xué)生的學(xué)習(xí)不只停留在信息輸入與信息貯存（懂了、記住了）的水平，而是通過外顯的行為變化即他們的作業(yè)，進一步提高他們的信息處理能力。
二、注重對學(xué)習(xí)過程的指導(dǎo)，對學(xué)生思維能力的發(fā)展有促進作用
兒童的思維發(fā)展經(jīng)歷著一個由具體到抽象、由低級到高級的復(fù)雜的發(fā)展過程，因此，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的抽象邏輯思維能力，也是小學(xué)語文課的一項重要任務(wù)。
具體形象思維與抽象邏輯思維的區(qū)別之一是兩者所操作的材料不同，前者以表象與具體概念為操作對象，而后者以抽象概念及命題為操作對象。兩者在反映事物時，其概括水平是不同的。因此，發(fā)展兒童的抽象邏輯思維的能力，很重要的方面是培養(yǎng)兒童對事物和對象進行分析、綜合、抽象、概括的能力。圖示思路教學(xué)法的特點就在于重視引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，在整個教學(xué)過程中不斷指導(dǎo)學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容進行分析與綜合。在圖示預(yù)習(xí)時，學(xué)生需根據(jù)教師提供的空白圖表的項目，把作為整體的課文分解成部分，并把有關(guān)的部分綜合歸類，認真填表。
在圖示教學(xué)環(huán)節(jié)，教師借助于圖形、圖象、圖表來展示文章的內(nèi)容和思路。雖然圖示是直觀的，然而圖形、圖象也并非真實事物的復(fù)制品，它們是使用線條、形狀或形象等符號來表征事物的，實際上這些符號已經(jīng)是從實物中概括出的一般性的東西，這是一種形象的概括。當然，圖形、圖象比文字更加具體，更符合兒童的認識水平，更容易吸引他們的注意，引起他們的興趣，激發(fā)他們的聯(lián)想，有助于他們對課文的理解與對課文內(nèi)容的記憶。更重要的是，圖示教學(xué)并不是只停留在出圖示以展示課文的內(nèi)容上。教師在課堂中，還要通過師生之間的相互問答，以及教師的啟發(fā)性講解，引導(dǎo)學(xué)生在觀察圖示的基礎(chǔ)上，抽象出文字的表述，并用文字表述概括段落大意與中心思想。這種從圖示到文字表述的概括，則是更高層次的概括，是以概念作為思維操作對象的概括。這也就是說，圖示思路教學(xué)法的整個教學(xué)過程，是引導(dǎo)學(xué)生的思維活動從形象概括到抽象概括的逐步提高過程，是引導(dǎo)學(xué)生進行由文字到圖示，再由圖示上升到文字的信息轉(zhuǎn)換與加工的過程。學(xué)生在積極的、主動的信息加工中，不僅掌握了知識，也學(xué)習(xí)了思維的方法，發(fā)展了思維的能力。
在圖示作業(yè)的階段，學(xué)生須將已經(jīng)獲得的知識加以外化。這種外化過程不是對教師示范圖示的簡單模仿和重復(fù)，而是根據(jù)自己的理解，按一定的規(guī)則（語文的規(guī)則及有關(guān)事物現(xiàn)象的規(guī)則）在頭腦中重組信息、規(guī)劃行動，并控制自己的行為反應(yīng)過程。很明顯，這一過程不僅有利于學(xué)生將新知識與舊知識相互聯(lián)系，達到新舊知識的融會貫通，更有利于學(xué)生逐步掌握分析、綜合、抽象、概括、系統(tǒng)化等思維過程，促使學(xué)生的思維操作能力得以發(fā)展。
三、對強化學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量有明顯效果
管理學(xué)理論與方法論范文4
關(guān)鍵詞：體育 理論教學(xué) 建構(gòu)主義
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）06（b）-0000-00
隨著體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展以及體育相關(guān)理論研究水平的提高，體育理論教學(xué)從內(nèi)容和深度廣度上都有進一步提升。《體育俱樂部運營與管理》作為體育人文社會學(xué)相關(guān)專業(yè)課程設(shè)置中的重要內(nèi)容，對學(xué)生的俱樂部管理理論和實踐都起著指導(dǎo)作用。在理論教學(xué)中如何提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，運用并體現(xiàn)建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論中的學(xué)習(xí)觀是本研究的主要內(nèi)容。
1、體育理論傳統(tǒng)教學(xué)困境
《體育俱樂部運營與管理》是體育相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生的選修課程，此課程包括管理學(xué)原理、體育產(chǎn)業(yè)、俱樂部經(jīng)營、體育場館、體育營銷及市場開發(fā)等多方面內(nèi)容，課程涉及面廣、內(nèi)容豐富，在教學(xué)中既有理論教學(xué)的共性又有體育教學(xué)的特性。作為體育人文理論課程的教學(xué)與普通的課堂教學(xué)形式一致，從教學(xué)內(nèi)容的差異和教學(xué)對象的特殊性可發(fā)現(xiàn)體育專業(yè)的學(xué)生在進行此類課堂教學(xué)過程中普遍存在以下問題：
（1） 學(xué)習(xí)興趣不濃厚。一方面，雖然傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式具有較為完整、嚴密的理論方法體系和很強的可操作性等優(yōu)點，但在教學(xué)過程中忽視了學(xué)生作為學(xué)習(xí)主體的能動性，教學(xué)過程只是把知識從教師頭腦中傳送到學(xué)生的筆記本上，相較體育技術(shù)課程，理論課難以激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，針對此類問題教師在教學(xué)中也采取了改變教學(xué)方法，增加教學(xué)手段等多種形式，但效果差強人意。另一方面，本課程是在具備一定的理論基礎(chǔ)上進行的專業(yè)選修課程，一般將課程設(shè)置在大三、大四階段，而此階段學(xué)生面臨實習(xí)、就業(yè)、升學(xué)（等）壓力，外界環(huán)境相對浮躁，便使得學(xué)生在學(xué)習(xí)中難以維持穩(wěn)定、踏實的學(xué)習(xí)心態(tài)。
（2）學(xué)習(xí)效果不理想。在教學(xué)過程中，如果沒有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)過程必然缺乏主動性和積極性，必然會影響學(xué)習(xí)效果。然而，即便教學(xué)中激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，但仍存在實際操作的能力不足的問題。在理論教學(xué)中只注重“講”、“授”，而忽視了學(xué)生的“學(xué)”、“習(xí)”，尤其是“習(xí)”的能力。對于課堂理論知識的實際運用能力，與教學(xué)目標相差甚遠。
因此，在實踐教學(xué)中要把握學(xué)生的特點，注重理論與實踐的結(jié)合，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動性，提升教學(xué)效果。研究發(fā)現(xiàn)，根據(jù)建構(gòu)主義理論的教學(xué)觀和學(xué)習(xí)觀，能夠有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果。
2、建構(gòu)主義理論在教學(xué)中的應(yīng)用
建構(gòu)主義理論認為，學(xué)生是認知的主體，教學(xué)過程中要以學(xué)生為中心，以教師為指導(dǎo)，通過“情景”的創(chuàng)設(shè)和師生之間、學(xué)生之間的相互配合，利用學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的能動性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達到使學(xué)生有效地實現(xiàn)對當前所學(xué)知識的意義建構(gòu)的目的。
目前各學(xué)科都在進行建構(gòu)主義理論與教學(xué)相結(jié)合的研究。研究顯示，建構(gòu)主義主要有支架式教學(xué)、拋錨式教學(xué)、隨機進入教學(xué)等教學(xué)方法。這些方法都是根據(jù)建構(gòu)主義的核心理念提出的，注重學(xué)生的主動性、積極性，配合教師的啟發(fā)引導(dǎo)，通過有感染力的真實事件或真實問題，或通過情景的設(shè)定，借助各種媒體資源，由學(xué)生自己對知識內(nèi)容進行深入而全面的理解。
3、建構(gòu)主義在《體育俱樂部運營與管理》課程中的運用
（1）設(shè)定學(xué)習(xí)情境或?qū)嵺`內(nèi)容。
“情境”是意義建構(gòu)的重要途徑和方式，通過學(xué)習(xí)情境的設(shè)定，不僅能激發(fā)學(xué)生的廣泛興趣，還能讓學(xué)生在真實的情境下進行學(xué)習(xí)，縮短理論與實踐的距離，提升學(xué)生解決問題的能力。尤其是與課程內(nèi)容一致的實踐學(xué)習(xí)，更能突顯學(xué)生對知識的遷移能力和實際運用能力。《體育俱樂部運營與管理》教學(xué)內(nèi)容中涉及到的青少年體育俱樂部、健身俱樂部、高爾夫俱樂部等內(nèi)容，可根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有資源，讓學(xué)生走進俱樂部，切身了解俱樂部運作的流程，以及經(jīng)營管理中面對的問題。通過對俱樂部的調(diào)查分析，提出解決問題的對策。這一過程中，學(xué)生是主體，但不能忽視教師的重要作用。教師要適時的進行理論與實踐的指導(dǎo)，提升學(xué)生對理論知識的理解與運用能力。
（2）設(shè)定學(xué)習(xí)小組與學(xué)習(xí)任務(wù)。
教學(xué)過程中，在教師對課程內(nèi)容進行基礎(chǔ)講解的前提下，設(shè)定學(xué)習(xí)小組，布置學(xué)習(xí)任務(wù)。這一方法能有效的強化學(xué)生間的協(xié)作能力。“協(xié)作”作為建構(gòu)主義的重要內(nèi)容，對學(xué)生來說是一種重要的學(xué)習(xí)模式。一方面，學(xué)生通過學(xué)習(xí)情境的設(shè)定和相關(guān)資料的查找完成學(xué)習(xí)任務(wù)，每個小組選派代表作課堂發(fā)言，教師在課上對每組的發(fā)言進行點評、講解和最后的補充。另一方面，對通過實踐學(xué)習(xí)的學(xué)生可在實踐前根據(jù)學(xué)生的具體實踐內(nèi)容，布置學(xué)習(xí)任務(wù)，實踐結(jié)束后上交實習(xí)作業(yè)。
（3） 注重媒體資源的使用頻率與效率。
隨著教學(xué)手段的創(chuàng)新和教學(xué)工具的發(fā)展，現(xiàn)代教學(xué)媒體的運用極為普遍，但并非等于現(xiàn)代化教學(xué)，目前仍是以填鴨式教學(xué)為主。在教學(xué)中，應(yīng)利用多媒體把把以教師傳播為主的教學(xué)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體，在教師的指導(dǎo)下進行情境教學(xué)。學(xué)生在實踐學(xué)習(xí)或情境學(xué)習(xí)中，充分利用現(xiàn)代媒體手段，更有效的理解、掌握知識。
（4） 學(xué)習(xí)效果評定方法與標準
學(xué)生課堂表現(xiàn)、查閱資料、小組成員的協(xié)同配合等情況要與課堂學(xué)習(xí)成績掛鉤，并作為評定學(xué)生成績的一項指標。對于實踐教學(xué)的學(xué)生來說，學(xué)生作業(yè)以論文形式為主，以論文的評定等級作為本項課程成績的主要參考內(nèi)容。
小結(jié)
建構(gòu)主義《體育俱樂部運營與管理》課程教學(xué)中的運用，提倡由學(xué)生主動進行課程相關(guān)知識內(nèi)容的意義構(gòu)建，以學(xué)生為中心的教學(xué)側(cè)重能夠更加有效的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)習(xí)效果，進而會對整個教學(xué)過程產(chǎn)生深刻的影響，并將推動體育理論課程的改革發(fā)展。
參考文獻
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管理學(xué)理論與方法論范文5
在傳統(tǒng)的研究視域中，更多的是強調(diào)恩格斯對理論全面而系統(tǒng)的貢獻；以今天的眼光來看，在恩格斯對理論體系的貢獻中，更為突出的恐怕不是那些具體結(jié)論與設(shè)想，而是他所堅持的基本原則。這就是，第一，強調(diào)離開了歷史辯證法的哲學(xué)方法論與政治經(jīng)濟學(xué)的歷史科學(xué)基礎(chǔ)，科學(xué)社會主義便無“科學(xué)性”可言。第二，強調(diào)哲學(xué)不是一種抽象的包羅萬象的知識體系哲學(xué)(杜林)，也不是一種狹義的僅僅關(guān)注人生問題的道德哲學(xué)、愛的哲學(xué)(費爾巴哈)，而是一種科學(xué)的歷史的思維方法。
首先，晚年恩格斯提出并解決了一個重大而基本的理論問題：社會主義為什么能夠從“空想走向科學(xué)”，社會主義作為“科學(xué)”究竟怎樣才是可能的?他在《社會主義從空想到科學(xué)的發(fā)展》中指出，科學(xué)社會主義之區(qū)別于空想社會主義，其科學(xué)性在內(nèi)容上表現(xiàn)為對資本主義社會的政治經(jīng)濟學(xué)批判，在形式上則表現(xiàn)為對德國古典哲學(xué)辯證法的唯物主義改造。從這個意義上說，科學(xué)社會主義不是奠基于近代英國和法國的機械論與經(jīng)驗論的唯物主義，而是建立在德國古典哲學(xué)的唯心主義辯證法之上。
在恩格斯看來，近代實證主義、經(jīng)驗主義及其變種(不可知論)不可能產(chǎn)生出科學(xué)社會主義。從表面上看，它們是合乎常識的科學(xué)，但實際上是一種孤立僵化的形而上學(xué)思維方式。常識在日常應(yīng)用的范圍內(nèi)“雖然是極可尊敬的東西，但它一跨人廣闊的研究領(lǐng)域，就會碰到極為驚人的變故”。形而上學(xué)的思維方式，即知性的實證科學(xué)的思維方式，“雖然在依對象的性質(zhì)而展開的各個領(lǐng)域中是合理的、甚至是必要的，可是它每一次遲早都要達到一個界限，一超出這個界限，它就會變成片面的、狹隘的、抽象的，并且陷入無法解決的矛盾”。從這一點出發(fā)，我們很難贊同這種觀點：只有英語國家的以經(jīng)驗主義為基礎(chǔ)的唯物主義，才是通向科學(xué)的康莊大道，起源于英法經(jīng)驗論的唯物主義，社會主義從空想走向科學(xué)的歷史就是從德國的理想主義走向英國的經(jīng)驗主義的過程。我們認為，的科學(xué)生命力恰恰在于它是一種總體的歷史科學(xué)。我們?nèi)绻娴匕盐战裉鞆?fù)雜多變的全球化資本主義與社會主義現(xiàn)實，就必須依靠從總體聯(lián)系出發(fā)的辯證與歷史的唯物主義方法，而不是那種“從個別經(jīng)驗事實出發(fā)”、“從El常生活的常識出發(fā)”或“從專業(yè)知識出發(fā)”的實證主義、經(jīng)驗主義。其次，晚年恩格斯提出的另外一個重大而基本的問題是：與哲學(xué)究竟是一種什么樣的關(guān)系?在何種意義上是一種“哲學(xué)”?答案也很明確而簡單，有自己的哲學(xué)，但主要不是一種哲學(xué)體系，而是一種科學(xué)的歷史的思維方法。
從歷史上來看，關(guān)于與哲學(xué)的關(guān)系問題先后被提出過三次。第一次是由恩格斯在l9世紀七八十年代提出的。當時德國古典哲學(xué)已經(jīng)終結(jié)，西方進入一個以“反認識論”和“不可知論”為標志的“后黑格爾”的哲學(xué)時代，而則在這個時候蓬勃發(fā)展，與哲學(xué)之間的關(guān)系于是就成了一個重要的理論與實踐的問題。第二次則出現(xiàn)在2O世紀初第二國際的理論破產(chǎn)之際，以列寧為首的蘇聯(lián)為一方，以盧卡奇等人為首的西方為另一方，重新提出了被第二國際理論家所遺忘的的“哲學(xué)向度”問題。第三次是從上個世紀80年代直到今天，當蘇聯(lián)哲學(xué)教科書體系瓦解之后，與哲學(xué)之間究竟是一種什么樣的關(guān)系?的“哲學(xué)”究竟是什么?這又成了一個基本問題。這場爭論已經(jīng)進行了20多年，現(xiàn)在回過頭來看，一個重要的工作還需要我們做。轉(zhuǎn)貼于 這就是重新研究恩格斯晚年所提問題的原初意義，這也是我們今天對理論體系進行創(chuàng)新的出發(fā)點。恩格斯實際上指出了，理解與哲學(xué)之關(guān)系的關(guān)鍵，就在于從本質(zhì)上區(qū)別知識論的、本體論的形而上學(xué)哲學(xué)體系與辯證法的、歷史的科學(xué)方法這兩種哲學(xué)形態(tài)。哲學(xué)的革命意義與當代意義均在于此。在這一點上，恩格斯還提出過一個著名的說法：“在以往的全部哲學(xué)中還仍然獨立存在的，就只有關(guān)于思維科學(xué)及其規(guī)律的學(xué)說——形式邏輯與辯證法。”我們不要誤以為這是一種實證主義的方案，恩格斯的這個說法與黑格爾將哲學(xué)表述成為一門科學(xué)的觀點具有相似性。黑格爾說每一門真正的科學(xué)必然是哲學(xué)的；而恩格斯則說要把哲學(xué)變?yōu)榭茖W(xué)社會主義的要求，二者具有異曲同工之處，他們都是要克服具體科學(xué)與凌駕于具體科學(xué)之上的哲學(xué)之間的矛盾。
管理學(xué)理論與方法論范文6
【關(guān)鍵詞】企業(yè)；合同價格；管理制度；科學(xué)方法
【中圖分類號】F273．4 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006―5024(2007)01－0059－03
【作者簡介】滕淑珍，煙臺職業(yè)學(xué)院副教授，研究方向為工商管理。(山東煙臺264005)
無論是對物資生產(chǎn)企業(yè)還是對基本建設(shè)單位來講，合同價格水平直接影響其成本和工程造價的高低。合同價格形成機制是合同管理的核心，因為企業(yè)合同管理的效益主要就是在合同價格形成過程中產(chǎn)生的。但令人遺憾的是，至今仍有許多企業(yè)未把合同價格管理擺在合同管理的重要位置，也很少有人對合同價格管理制度和價格形成的談判技巧加以認真研究。企業(yè)如何正確制定管理制度和如何運用科學(xué)的方法，控制和確定合理的合同價格，是值得我們深入研究和探討的問題。
一、合同價格管理在企業(yè)管理中的地位和作用
1．合同價格管理在企業(yè)合同程序化管理中的地位
企業(yè)合同程序化管理是由項目立項、審批、會簽、履行和歸檔五個程序組成的管理系統(tǒng)。五程序按照時間的先后順序環(huán)環(huán)相扣，其運行實現(xiàn)了合同的全面、全過程管理，避免了合同管理只管合同某個環(huán)節(jié)的情況。立項程序需以書面報告形式說明合同標的的基本情況及數(shù)量、價款、作用、意義等；審批程序指的是立項報告經(jīng)批準后，根據(jù)合同主管部門的要求，通過調(diào)研，考察其質(zhì)量、價款等指標，達成初步意見后，填寫《合同審批表》，上報合同主管部門審查；會簽程序是指合同主管部門接到領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的《合同簽訂審批表》后，便進入合同管理的中心程序。會簽階段主要對合同標的的數(shù)量、價款、技術(shù)標準、質(zhì)量要求、付款方式等全面審查，與對方形成初步意見后，填寫《合同簽約單》，向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，分管領(lǐng)導(dǎo)同意并在合同上簽字，合同部門蓋章后，合同生效；履行程序是指合同簽定后，由承辦部門具體協(xié)商履行合同；歸檔程序是指將有關(guān)部門和分管領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章的各種資料裝訂成冊，編號入檔。
從上述合同程序化管理可以看出，合同價格這項合同條款在整個程序各個階段均有體現(xiàn)，特別是在簽約階段體現(xiàn)最為明顯、最為突出。因為簽約階段是形成合同條款的關(guān)鍵性階段，也就是說合同條款一旦確定下來，就已既成事實。因此可以說，合同價格的確定在合同程序化管理中處于中心地位。
2．合同價格管理關(guān)系到企業(yè)把住資金支出的關(guān)口，堵住企業(yè)經(jīng)營“成本漏洞”和避免利潤隱性流失等重大問題
合同價格管理不僅關(guān)系到企業(yè)把住資金支出的關(guān)口，而且更是堵住企業(yè)經(jīng)營“成本漏洞”和避免利潤隱性流失的關(guān)鍵之一。
目前市場經(jīng)濟體制逐漸完善，各類商品價格隨時都在發(fā)生變化，這就加大了合同價格形成的難度。企業(yè)合同主要包括：工礦產(chǎn)品購銷合同、農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同、建筑安裝工程合同、建筑安裝設(shè)計合同、修理修繕合同、加工承攬合同、設(shè)備租賃合同等。這里既有經(jīng)濟收入方面的合同，也有經(jīng)濟支出方面的合同。不論什么性質(zhì)的合同，都涉及到價格問題，如果合同中形成的價格不合理，就會給企業(yè)帶來重大損失。因此，研究和探討企業(yè)合同價格形成的管理制度和科學(xué)方法，對于有效實施對企業(yè)資金支出源頭的控制具有重要意義。
二、建立企業(yè)合同價格形成的管理制度
企業(yè)合同價格形成的管理制度是指為保證企業(yè)合同管理的正確執(zhí)行而制定的要求本企業(yè)合同承辦人員和管理人員共同遵守的規(guī)定和行為準則，它主要側(cè)重于管理的角度，是合同法律、法規(guī)及政策在企業(yè)的具體化。
根據(jù)企業(yè)合同程序化管理，可把合同價格形成工作進一步細化，將合同價格形成的全過程總體看作一個系統(tǒng)，分為五個程序即合同價格簽約前準備程序、合同價格審批程序、合同價格會簽程序、合同價格履行程序和合同價格履行后程序。5個程序按照時間的先后順序可以建立合同價格簽約前制度、合同價格審批制度、合同價格簽約制度、合同價格履行制度和合同價格履行后制度。
1．合同價格簽約前制度。主要包括價格信息管理制度、市場價格調(diào)查制度、資信審查制度、技術(shù)經(jīng)濟論證制度及合同價格決策制度。
2．合同價格審批制度。主要包括合同價格審批權(quán)限制度、合同價格審批程序制度和合同價格審批責任制度。
3．合同價格簽約制度。主要包括合同價格簽約分工制度、合同價格咨詢制度、合同價格會簽制度、合同價格簽約審查制度和合同價格簽約責任制度。
4．合同價格履行制度。主要包括合同價格變更與解除制度、合同價格結(jié)算制度和合同價格糾紛報告處理制度。
5．合同價格履行后制度。主要包括合同價格統(tǒng)計分析報告制度、合同價格歸檔制度、合同價格檢查制度和合同價格形成獎罰制度。
為使合同價格管理制度有利于實際操作管理，又易于領(lǐng)會和記憶，在實踐中，有的企業(yè)將合同價格管理制度總結(jié)提煉為“五三制”，即“三落實”、“三統(tǒng)一”、“三把關(guān)”、“三相符”、“三簽字一蓋章”合同價格管理制度。
“三落實”是指合同價格簽約前準備工作落實、合同價格形成過程責任落實和合同價格形成后獎懲落實；“三統(tǒng)一”是指合同價格審批權(quán)限統(tǒng)一、合同價格簽訂程序統(tǒng)一和合同價格管理統(tǒng)一；“三把關(guān)”是指合同簽約當事人把價格關(guān)、合同和審計管理部門把價格審查關(guān)和財務(wù)管理部門把資金出口結(jié)算關(guān)；“三相符”是指標的簽約量與計劃量相符、合同簽約價格與市場價格相符以及合同付款單與財務(wù)明細、臺賬相符；“三簽字一蓋章”是指一份合同價格的履行必須經(jīng)過委托人簽字、合同管理部門負責人簽字、付款部門負責人簽字和審計部門加蓋審計章。
三、企業(yè)合同價格形成的談判技巧和科學(xué)方法
形成合理的合同價格，除了要有健全和完善價格形成的管理度作為基本保證外，還要形成合同簽約過程中價格談判的技巧和科學(xué)方法。
1．招標談判法
招標談判法是一種常用的方法，在實際工作中，很多合同項目的價格都可以采用這種方法。對于產(chǎn)品價格具有透明性的一些合同，即使對方同意降價也十分有限，在這種情況下，為嚴把所購材料和設(shè)備的質(zhì)量和價格關(guān)，企業(yè)物資供應(yīng)部門將生產(chǎn)部門所需材料和設(shè)備計劃書匯總，以表格的形式注明產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、用途、質(zhì)量要求、生產(chǎn)廠家，向有關(guān)廠商發(fā)出招標書，在指定的時間和地點公開招標，根據(jù)情況采取面對面或背對背的報價方法進行。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，選擇價格最低者與之簽訂合同。該法可大大提高物資采購的透明度，對于避免經(jīng)濟交往中不正常情況的發(fā)生具有明顯效果。
2．“一調(diào)兩審”法
即當需要簽訂合同的項目確定后企業(yè)除了要組織人員有針對性地開展市場調(diào)查外，還要經(jīng)過合同具體
承辦單位與對方初談，然后再由合同管理科召集有關(guān)單位與對方正式談判。這樣通過一次調(diào)研兩次審價，可以將合同價款壓低到最低限度。
3．“成本分解”法
對于標的技術(shù)含量低，成本構(gòu)成比較明確的合同，企業(yè)應(yīng)采用“成本分解”的辦法與對方談判。具體做法是：先讓對方將標的物品分解報出價格構(gòu)成明細，將人工、材料、設(shè)備、管理費等分開計算，然后逐項審查，每一項均給對方合理的價格，以審查后的價格作為基礎(chǔ)，對照市場價與對方確定合理的價格。采取此種方法，可以取得充分的理由使對方同意把價格降下來。
4．權(quán)力限制法
在合同價格談判中，對合同管理人員所擁有的可自主決定的范圍予以一定的限制，在此范圍內(nèi)，合同管理人員可以自主決定，超過這個范圍則須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意后方能決定。所謂權(quán)力限制法就是將企業(yè)相關(guān)部門認定的價格，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)授予的最高價格與對方攤牌，有意避開人情關(guān)系和技術(shù)工藝問題，與對方巧妙周旋，達到對方接受企業(yè)相關(guān)部門認定價格的一種合同價格談判方法。
對于科技含量較高的專業(yè)性和壟斷性較強的項目合同，由于進行成本分解很困難或因承攬單位沒有選擇的余地，合同價格談判往往非常被動。在這種情況下，可采取權(quán)力限制法。使用該辦法時，一方面要取得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持，另一方面應(yīng)廣泛收集信息，確定一個實際可行的價格。在洽談過程中，多做耐心細致的說服工作，利用本企業(yè)的實力和市場優(yōu)勢打動對方，這樣可以取得雙方都滿意的效果。
5．35％綜合取費法
機械設(shè)備和車輛等修理、修繕和安裝是煤炭企業(yè)比較多的合同業(yè)務(wù)，不僅修理費數(shù)額大，而且價格也難以確定。傳統(tǒng)的做法是先定一個估算價，最后以結(jié)算價為準，但這樣合同起不到回避風(fēng)險的作用。對此，企業(yè)應(yīng)采用35％綜合取費法。35％綜合取費法就是根據(jù)機械設(shè)備和車輛修理、修繕和安裝彈性大、損壞程度難把握等特點，在簽訂修理、修繕和安裝合同價格時，首先進行拆檢確定維修內(nèi)容，根據(jù)維修內(nèi)容確定所需材料數(shù)量、對方提供的增值稅發(fā)票等確定材料價款。在此基礎(chǔ)上將人工費用、利潤、稅金等按35％綜合取費，形成最后的合同價格的一種方法。該辦法在修繕和安裝合同中被廣泛運用，可為企業(yè)節(jié)約大量資金。
6．競價封頂法
在機械設(shè)備和車輛等修理、修繕和安裝招標合同洽談中，為了避免承攬項目的廠商高抬價格，通過招標競爭，先讓對方將要承攬的項目提出一個初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算項目，企業(yè)召集有關(guān)部門嚴格審查預(yù)算，當場壓價，壓價后選擇最低的價格作為封頂價。項目完成后最終決算時，決算價格在封頂價格以外的以封頂價為準，在封頂價以內(nèi)的以決算價為準。采用這種方法既有利于競爭，不會使合同價格高抬，又使實際發(fā)生價格處于合理的水平。
7．以退為進法
在簽訂合同中會遇到這樣的情況：對方提供的產(chǎn)品質(zhì)量高于企業(yè)的要求。在這種情況下，對方往往會以產(chǎn)品質(zhì)量較高作為洽談的砝碼，以提高合同價款。遇到這種情況，企業(yè)應(yīng)該采取“以退為進”的方法，即洽談的前提是建立在企業(yè)要求質(zhì)量的水準上，允許對方更換適合企業(yè)質(zhì)量要求的產(chǎn)品，緊緊抓住對方由于設(shè)計、生產(chǎn)等原因不愿意更換，同時又不甘心失去市場的心理，取得簽訂經(jīng)濟合同價格主動權(quán)。
8．享受優(yōu)惠價格法
對于生產(chǎn)直接消耗的大宗原材料、配件且供方相對較少、組織難度較大、質(zhì)量和交貨期要求較高的關(guān)鍵原材料、配件、設(shè)備，要與供方建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，以確保生產(chǎn)的穩(wěn)定性和連續(xù)性。同時，供求雙方長期進行業(yè)務(wù)往來，有較高的信任度，而且批量大有利于享受優(yōu)惠價格，可以保證質(zhì)量，特別在采購資金不足的情況下，可以賒購，以降低采購工作的難度。
