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石油化工走勢范文1

這是郭旭升早已習慣的生活。作為中石化集團南方勘探分公司的總經(jīng)理，在帶隊實現(xiàn)重慶涪陵頁巖氣勘探突破之前，他已在四川盆地的群山中顛簸了十幾年。

2010年，國土資源部開始對中國南方頁巖氣進行項目招標，郭旭升所在的南方勘探分公司參與投標并且中標。由此，南方勘探分公司成立頁巖氣研究室，開始了勘探工作。

今年3月24日，中石化集團董事長傅成玉在香港宣布，公司在涪陵的頁巖氣勘探開發(fā)取得重大突破，2015年底將建成50億立方米/年的產(chǎn)能，2017年將建成中國首個年產(chǎn)百億立方米的頁巖氣田。

而兩年前，國家能源局《頁巖氣“十二五”規(guī)劃》中提出的2015年將通過水力壓裂法實現(xiàn)65億立方米頁巖氣產(chǎn)量的說法，尚被業(yè)界認為是“不可能完成的任務(wù)”。

在中國，頁巖氣并非新鮮詞匯。2006年前后，中國石油界就開始效仿北美，展開了頁巖氣的研究和勘探。不同的是，北美不僅攜有100多年積累的油氣勘探開發(fā)經(jīng)驗，更主要的是北美大陸地質(zhì)條件相對簡單。

一些行業(yè)專家指出，應將中石化在頁巖氣領(lǐng)域的突破，和其在四川盆地十余年的苦心經(jīng)營作為一個整體看待。其驅(qū)動力，來自中石化對上游資源的極度渴求――這家傳統(tǒng)上以中下游（煉化銷售）為主的石油巨頭，正在努力通過混合所有制改革等方式，剝離銷售板塊等非核心資產(chǎn)，從而集中資源，向利潤更加豐厚的上游（勘探開采）發(fā)展。

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使得中石化更加貼近國際同行們的“油公司”模式，即專門從事油氣勘探開發(fā)及銷售的企業(yè)。

在中石化2013年度工作會議上，傅成玉的主題報告提出，要“推進上游板塊油公司體制機制建設(shè)”。傅另稱，外部投資者的新資金將被用來調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，進一步開發(fā)頁巖氣田，并升級油品質(zhì)量。 涪陵突破

郭旭升身材魁梧，總是一身紅色工服配一雙淺黃色雨靴。自2000年從勝利油田到中石化南方勘探分公司任職開始，他就一頭扎進大西南的崇山峻嶺。“西南的地質(zhì)工作很艱苦，我剛來四川盆地時做地震勘探，每個山頭都要爬上去，檢測的設(shè)備儀器都要布上。”郭旭升對《財經(jīng)》記者回憶。

2007年，郭旭升升任中石化南方勘探分公司總經(jīng)理。此前，他主導勘探并開發(fā)了中國當時最大的海相整裝氣田普光氣田，以及元壩等五個大中型氣田，取得六個新區(qū)（新領(lǐng)域）的勘探突破。這些工作，為此后涪陵頁巖氣的突破打下了基礎(chǔ)。

中石化提供的數(shù)據(jù)顯示，涪陵頁巖氣田資源儲量為2.1萬億立方米，計劃2017年建成年產(chǎn)能百億立方米的頁巖氣田，相當于千萬噸級的大型油田。今年底，預計將實現(xiàn)產(chǎn)能18億立方米/年，2015年底將建成產(chǎn)能50億立方米/年，為原計劃的10倍。

如中石化能順利達成目標，則意味著僅憑涪陵頁巖氣田，就能使得全中國實現(xiàn)頁巖氣的產(chǎn)量目標。

不確定性依然存在。油氣勘探上的know how，本身具有較強的區(qū)域性，頁巖油氣在這點上尤其突出。一口井獲得的突破，不可能解決中國頁巖氣的所有問題。即便是已經(jīng)鉆了10萬口井的美國，也未能完全突破，無法在世界其他地方復制照搬。

涪陵頁巖氣獲得階段性突破后，“接待考察”工作突然暴增，上門學技術(shù)的各路人等絡(luò)繹不絕。

“找上門來的基金公司特別多，都渴望通過我們，了解其他參與頁巖氣的小公司技術(shù)如何，以便做投資決策。”郭旭升告訴《財經(jīng)》記者。

此外，中石油及其他國企、民企的同行，各路官員、學者、媒體等等，都來調(diào)研“取經(jīng)”，讓郭旭升應接不暇。

在郭看來，技術(shù)突破固然重要，但如何保證項目實現(xiàn)經(jīng)濟性才最困難。目前，頁巖氣的銷售是個新課題，“采購成本已達到了2.7元/立方米，而川氣東送傳統(tǒng)的沿途市場銷售綜合價格也不過是2元多，所以頁巖氣銷售對我們壓力很大”，負責頁巖氣銷售的中石化天然氣分公司川氣東送銷售營業(yè)部經(jīng)理吳剛強透露。

國家發(fā)改委規(guī)定，頁巖氣價格由市場形成。涪陵頁巖氣要通過中石化川氣東送管道輸送，但發(fā)改委卻限定了管線的最高門站價。“從頁巖氣整個生產(chǎn)開發(fā)和銷售成本看，2.7元這個價格還是偏低，部分頁巖氣銷售還是虧損的。”吳剛強說。

因此，頁巖氣的突破，能否讓中石化手中多出一塊“能把錢裝到兜里”的資產(chǎn)，尚難確定。近期，實力強大的殼牌持續(xù)在美國油氣田開發(fā)項目上虧錢，正是前車之鑒。

殼牌公司2013年度財報發(fā)出盈利預警，這是其十年來的首次。福布斯中文網(wǎng)專欄作家Christopher Helman評價稱，殼牌在得克薩斯州鷹灘（Eagle Ford）頁巖油氣區(qū)勘探項目業(yè)績平平。因此，繼續(xù)從以前成本低廉的傳統(tǒng)油氣田那里榨取現(xiàn)金，而不是異想天開用艱難而成本昂貴的新頁巖油氣田來取代那些成本便宜、容易開采的傳統(tǒng)舊油田，這樣的做法更加明智。

中石化內(nèi)部也認識到，如果中國能源價格不調(diào)整，頁巖氣開采即使取得突破，未來的生產(chǎn)規(guī)模也恐難有大幅提高。

但目前情況還算順利。去年9月15日涪陵頁巖氣一次點火成功至今年3月底，天然氣分公司已完成頁巖氣銷售3.09億立方米，實現(xiàn)銷售收入5.8億元。其中完成頁巖氣銷售2.29億立方米，增加庫存0.8億立方米。

吳剛強稱，涪陵頁巖氣可供應重慶、浙江、江蘇、江西、安徽及湖北五省一市，部分緩解了沿線的需求矛盾。目前已有超過10億立方米的頁巖氣有了下家。

按照中石化在西南的上游戰(zhàn)略布局，2015年將實現(xiàn)涪陵頁巖氣和川氣的管線互通，并修建一條貫穿整個西南的動脈干線，把丁山區(qū)塊和川氣東送連接起來，然后繼續(xù)南下連接貴州的煤層氣，再連接廣西沿海LNG接收站的進口氣源，進而形成輸氣能力達70億-100億立方米/年的干線。屆時，設(shè)計輸送能力為120億立方米的川氣東送管道將擴容到150億立方米。 “力爭上游”

中石化頁巖氣突破的大背景，是中國整個石油界的“二次創(chuàng)業(yè)”――隨著能源需求的迅猛增長，以陸相生油理論起家的中國石油界，針對國內(nèi)的海相盆地，提出了這一口號。中國海相沉積面積約450多萬平方公里，總體處于勘探初期，資源前景相當可觀。

從全球來看，已探明的油氣儲量，有90%位于海相地層。因此，四川盆地作為海相沉積的代表，自然成為中石化的重點勘探區(qū)域，和上游優(yōu)勢明顯的中石油展開激烈競逐。但四川盆地地質(zhì)時代古老，埋藏深且隱蔽性強，對技術(shù)和經(jīng)濟性的要求也相應提高。

郭旭升指出，此前在普光、元壩等氣田上積累的經(jīng)驗，為四川盆地頁巖氣的勘探打下了基礎(chǔ)。

中海油能源研究院首席研究員陳衛(wèi)東則認為，應將頁巖氣的突破與中石化在四川盆地十余年的經(jīng)營作為一個整體看待，其動力都來自中石化對上游資源的極度渴求。“中石化上游幾乎只有一個勝利油田，每年4000多萬噸的產(chǎn)量，占了其半壁江山，當然在上游有很強的動力。”

從中國石化（600028.SH）近兩年的財報可知，這家以中下游為主的傳統(tǒng)石油巨頭，正在努力向利潤更加豐厚的上游發(fā)展。

中國石化2013年上游勘探開發(fā)事業(yè)部的經(jīng)營收益為548億元，與中下游的煉油事業(yè)部（經(jīng)營利潤86億元）、營銷及分銷事業(yè)部（經(jīng)營利潤351億元）、化工事業(yè)部（經(jīng)營利潤約9億元）與本部（虧損34億元）相比，無疑利潤最大。2012年，這一系列數(shù)字是：勘探開發(fā)700億元、煉油虧損114億元、營銷及分銷427億元、化工12億元、本部及其他虧損24億元。

促使中石化“力爭上游”的另一因素，是國內(nèi)煉化領(lǐng)域的產(chǎn)能嚴重過剩。從2002年到2013年，中國煉廠煉油能力增長翻倍，成為全球增速最快的國家。2013年，國內(nèi)主營煉廠原油加工量為4.8億噸，地方煉廠開工率基本維持在40%上下，閑置煉能數(shù)量巨大，產(chǎn)能過剩問題愈發(fā)明顯。

若規(guī)劃中的天津，廣東湛江、揭陽，云南昆明等地的大型煉油項目陸續(xù)啟動，國內(nèi)煉廠產(chǎn)能過剩問題將進一步加劇。

中石化在國內(nèi)上游布局的戰(zhàn)略思路，偏重以油氣商業(yè)發(fā)現(xiàn)為中心，突出新區(qū)、新領(lǐng)域勘探，以四川盆地為重點，加快西部上產(chǎn)。

2013年，中石化重點在塔里木、準噶爾、鄂爾多斯、四川等區(qū)域進行油氣勘探，均獲得重大發(fā)現(xiàn)。其中，準噶爾盆地車排子地區(qū)累計提交石油探明地質(zhì)儲量1.1億噸。

另外，中石化在煤層氣、頁巖氣、致密油等三個非常規(guī)油氣領(lǐng)域均有大動作。首個煤層氣田建設(shè)項目，已在2013年5月啟動，《延川南煤層氣田5億立方米產(chǎn)能建設(shè)開發(fā)方案》也通過了專家審查；鄂爾多斯盆地的紅河油田和青東油田致密油水平井也獲得高產(chǎn)，蘇北盆地致密油多口井獲得工業(yè)油流。

在海外資源的獲取上，中石化近年也頻繁出手。公司在2013年首次進入埃及油氣市場，收購了美國阿帕奇公司埃及油氣資產(chǎn)權(quán)益。同時，公司還以10億美元收購了美國切薩皮克公司在俄克拉何馬州北部部分密西西比灰?guī)r油藏油氣資產(chǎn)50%的權(quán)益，創(chuàng)出中國企業(yè)收購美國油氣資產(chǎn)的最高比例。

2014年初，中石化以12億美元收購了俄羅斯盧克石油在雙方位于哈薩克斯坦合資公司中的股權(quán)，并由此獲得哈薩克斯坦四個陸上油田的完全控制權(quán)。2013年，盧克石油在這四個油田中的權(quán)益油產(chǎn)量為1020萬桶。

擁有實力強勁的風險勘探隊伍，是中石化“力爭上游”的另一資本。出身老地礦部（國土資源部的前身）的新星石油公司勘探實力強大，在2000年歸入中石化后，成為其拓展上游資源的主要力量，曾有過一系列重大油氣發(fā)現(xiàn)，譬如塔里木盆地塔河油田、四川盆地普光氣田和東海平湖氣田群，均為新星公司發(fā)現(xiàn)。 走向“油公司”

“力爭上游”的同時，中石化集團也在不斷重組分拆，企圖剝離非核心資產(chǎn)。這一轉(zhuǎn)變，使得中石化更加貼近以上游開發(fā)為主的國際同行“油公司”模式。

事實上，“做強板塊、重組分拆上市”，是傅成玉早年執(zhí)掌中海油門戶時即秉持的改革理念。從上世紀90年代起，傅治下的中海油就把石油公司和油服公司分開，提出“石油公司相對統(tǒng)一，專業(yè)公司相對獨立，基地系統(tǒng)逐漸分離”的改革理念。隨后，拆分出中海油（0883.HK）、中海油服（601808.SH）、海油工程（600583.SH）、中海化學（0398.3.HK）幾個上市平臺。

2011年，傅成玉接掌中石化之后，大力推進“海油式”重組；2012年，中石化相繼重組了下屬八家工程設(shè)計及建設(shè)公司，成立了中石化煉化工程（集團）股份有限公司。同年，石油工程技術(shù)服務(wù)公司及油業(yè)務(wù)板塊也先后完成了重組；2013年5月，中石化煉化工程（02386.HK）在港交所上市。

未來，在上市平臺方面，中石化或?qū)⑿纬芍袊捇こ毯褪凸こ倘R發(fā)的格局。

近來，中石化針對下游銷售板塊啟動了混合所有制改革，此舉會進一步將資源集中于上游。這一點，與國際同行們做到了同步。目前，全球主要石油公司都在剝離非核心資產(chǎn)，回歸利潤最豐厚的上游，原因在于整個行業(yè)都遇到了經(jīng)營困境。

從2013年數(shù)據(jù)來看，埃克森美孚、BP、殼牌、雪佛龍、道達爾等國際石油公司的投資回報率都出現(xiàn)了下降。埃克森美孚從2011年的24.2%下降到2013年的17%，殼牌從15.9%下降到7.9%，雪佛龍則從21.6%下降到13.5%。

事實上，國際石油公司們在全球范圍的非核心資產(chǎn)剝離，早在兩三年前就已經(jīng)啟動，且剝離對象主要集中在中下游，例如歐洲等成熟市場的精煉及市場營銷業(yè)務(wù)。

BP在2010年漏油事件后，于2013年完成了380億美元的資產(chǎn)剝離；殼牌在2010年到2012年出售的非核心資產(chǎn)總額達到210億美元，2013年又賣掉了30億美元的資產(chǎn)。

作為國家石油公司的中國石油央企，畢竟不同于國際石油公司。市場人士擔心，中石化資產(chǎn)剝離和混合所有制改革的轉(zhuǎn)型，能否杜絕國企通病及出現(xiàn)反復，面臨巨大的不確定性。

中海油一位行業(yè)專家指出，中石化頁巖氣的突破是在長期研究、系統(tǒng)規(guī)劃和重大發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，但中石化的公司轉(zhuǎn)型并沒有系統(tǒng)的規(guī)劃。

石油化工走勢范文2

2009年國企要盡力不裁員

針對當前金融危機形勢下國有企業(yè)發(fā)展困局，國務(wù)院國資委主任李榮融近日在全國國有資產(chǎn)監(jiān)督管理工作會議上表示，2009年形勢嚴峻，要保持職工隊伍的相對穩(wěn)定，盡力做到不裁員。

李榮融表示，這次金融危機對我國經(jīng)濟和國有企業(yè)的影響不可低估。各級國資委要密切關(guān)注和冷靜應對國際金融危機。要高度重視，深刻認識世界經(jīng)濟發(fā)展的最新動向和長期趨勢，密切關(guān)注金融危機對我國經(jīng)濟和國有企業(yè)的沖擊和影響。

同時，李榮融強調(diào)，各級國資委要引導國有企業(yè)積極探索轉(zhuǎn)“危”為“機”的有效途徑，用好用足當前國家出臺的一系列政策，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，制訂切實有效的應對措施深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，強化創(chuàng)新，夯實基礎(chǔ)，保持平穩(wěn)較快發(fā)展，在化解金融危機中承擔更大的責任，發(fā)揮更大的作用。

吳定富

三招應對保險業(yè)發(fā)展困局

2008年12月29日，中國保險監(jiān)督管理委員會主席吳定富在全國保險監(jiān)管工作會議上指出，2009年保險監(jiān)管部門要突出抓好四方面主要工作，包括著力規(guī)范保險市場秩序；高度警惕和特別關(guān)注風險的傳遞；著力加強保險消費者利益保護工作；著力推進分類監(jiān)管。

吳定富指出，當前國際金融危機還在蔓延和發(fā)展，保險監(jiān)管部門必須居安思危，切實把防范市場風險特別是系統(tǒng)性風險作為當前保險監(jiān)管工作的首要任務(wù)。一是防范不同風險之間相互傳遞。二是防范不同公司、不同地區(qū)之間的風險傳遞。三是防范其他金融行業(yè)風險向保險業(yè)傳遞。

同時，吳定富強調(diào)，要應對國際金融危機的沖擊和國內(nèi)經(jīng)濟下行帶來的挑戰(zhàn)，必須增強全行業(yè)信心。當前最直接、最有效的途徑就是切實規(guī)范保險市場秩序。要同時從產(chǎn)險、壽險和中介重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域入手，出手要快，出擊要準,出拳要重,確保2009年在規(guī)范保險市場秩序上再見新成效。

蘇樹林

2009年從賣方向買方轉(zhuǎn)變

中國石油化工集團公司總經(jīng)理蘇樹林近日表示，2009年國內(nèi)成品油市場將從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，中石化將抓住成品油價格形成機制完善的機遇將煉油板塊作為創(chuàng)效主力，努力提高盈利水平。

石油化工走勢范文3

【關(guān)鍵詞】化工產(chǎn)業(yè)；經(jīng)濟競爭力；產(chǎn)業(yè)融合

一、引言

化工產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，吉林省由于具備良好的自然資源優(yōu)勢，化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展早，起點高。隨著工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐不斷加快，要求化工產(chǎn)業(yè)必須加快調(diào)整和升級，大力發(fā)展高端化學品和化工新材料，以滿足戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的更高需求。當前我國居民收入水平不斷提高，消費需求、不斷發(fā)生變化，同時，隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，也形成了對生產(chǎn)資料的巨大需求，對化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動更是不言而喻。面對蓬勃的市場機遇，吉林省化工產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)了怎樣的經(jīng)濟業(yè)績是本文關(guān)注的重點。

二、吉林省化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟競爭力測度

（一）經(jīng)濟效益測度

衡量產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平的兩個重要指標分別是工業(yè)總產(chǎn)值及產(chǎn)業(yè)的盈利能力，即利潤總額。通過吉林省2008-2016年統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)整理，發(fā)現(xiàn)在石油加工、煉焦及核燃料加工業(yè)，化學原料及化學制品制造業(yè)，醫(yī)藥制造業(yè)，化學纖維制造業(yè)，橡膠和塑料制品業(yè)這五類化工企業(yè)中，化學原料及化學制品制造業(yè)約占行業(yè)整體的56%，是吉林省化工產(chǎn)業(yè)中最重要的一部分，其次是醫(yī)藥制造業(yè)，而其他化學纖維制造業(yè)、塑料制品和橡膠制品占比則都非常低。從工業(yè)總產(chǎn)值增長情況來看，化學纖維制造與化學原料及化學制品制造業(yè)的增長速度低于該行業(yè)的平均水平，而醫(yī)藥制造業(yè)的增長較快。另一方面，我們主要從成本費用利潤率、總資產(chǎn)貢獻率以及成本費用利潤率三個指標來衡量產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率。結(jié)果顯示，醫(yī)藥制造業(yè)與石油加工、煉焦行業(yè)和化學原料及化學制品制造業(yè)的全員勞動生產(chǎn)率較高，明顯高于行業(yè)平均水平，但與之相反的成本費用利潤率卻非常低，這說明是有加工、煉焦和化學原料及化學制品制造業(yè)的生產(chǎn)和管理水平較低，勞動強度較大。

（二）經(jīng)濟貢獻測度

產(chǎn)業(yè)的貢獻大小，在很大程度上取決于該產(chǎn)業(yè)在工業(yè)中比重的大小，那些占比較大的產(chǎn)業(yè)，更容易對整體經(jīng)濟的走勢以及利稅產(chǎn)生足夠的影響。吉林省化工產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約占整個工業(yè)總產(chǎn)值的15%-19%，從2007年開始這一比重逐年下降，到2011年略有回升，這一變化說明我省化工產(chǎn)業(yè)的貢獻及重要性有下降的趨勢。而化工產(chǎn)業(yè)的利稅占比明顯小于工業(yè)總產(chǎn)值占比，說明行業(yè)的盈利能力較低，缺乏市場競爭力。但衡量一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價值，除了經(jīng)濟指標以外，其社會貢獻或社會影響也是必須要關(guān)注的問題，所以選取了就業(yè)人數(shù)（人）這一指標，來考察吉林省化工產(chǎn)業(yè)的社會影響。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，其中化學原料及化學制品制造業(yè)就業(yè)人數(shù)占化工產(chǎn)業(yè)整體就業(yè)人數(shù)的45%，其次是醫(yī)藥制造業(yè)占36%，化學原料及化學制品制造業(yè)的就業(yè)人數(shù)歷年變化不大，而醫(yī)藥制造業(yè)的就業(yè)人數(shù)則有明顯上升的趨勢，并在2011年超過了化學原料及化學制品制造業(yè)。

（三）市場化能力測度

市場化能力考查的是產(chǎn)品在市場中的競爭力水平和市場對產(chǎn)品的認可度，選取了化工工業(yè)銷售產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售率來衡量該產(chǎn)業(yè)的銷售能力，用港澳臺及外商資本及出貨值來衡量該產(chǎn)業(yè)的融資及對外貿(mào)易能力。在化工產(chǎn)業(yè)中，吉林省的化學原料及化學制品制造業(yè)的銷售產(chǎn)值指標最為突出，并且在2007年到2013年間，每年都保持了一定比例的增長，尤其是2011年和2013年增長幅度較大。但是化工產(chǎn)業(yè)在吉林省整體工業(yè)銷售產(chǎn)值的比重一直下降，這說明化工產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)值的增速不夠，導致這樣的結(jié)果，有可能是受銷售水平，產(chǎn)品競爭力的限制，也可能是受規(guī)模和資金的限制，產(chǎn)能不足。從融資及對外貿(mào)易角度看，吉林省化工產(chǎn)業(yè)的港澳臺及外商資本主要集中在化學原料及化學制品制造業(yè)和醫(yī)藥制造業(yè)，化工產(chǎn)業(yè)的外商投資約占外商投資工業(yè)的10%左右，具有一定的融資渠道多元化的能力。另一方面，相比其工業(yè)產(chǎn)值占比，化工產(chǎn)業(yè)的外商投資額度占工業(yè)總體的比重略低，尤其是核心的化學原料及化學制品制造業(yè)的融資能力要更低一些，糾其原因還是該產(chǎn)業(yè)的盈利能力偏低。

綜上所述，以化學原料及化學制品制造業(yè)為主導的吉林化工產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟競爭力存在的核心問題就是產(chǎn)品利潤偏低，產(chǎn)業(yè)盈利能力較差。其根本原因在于缺乏能夠為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來利潤的特色產(chǎn)品。作為傳統(tǒng)工業(yè)，大而全的發(fā)展模式，在充分的市場競爭下，必將導致利潤微薄，而發(fā)展塑造產(chǎn)業(yè)特色，則可在最大限度節(jié)約成本的前提下，創(chuàng)造可觀的利潤。目前吉林省化工產(chǎn)業(yè)的管理及生產(chǎn)依舊停留在比較粗放的階段，勞動效率較低，成本控制不嚴，也在一定程度上蒸發(fā)了產(chǎn)業(yè)利潤，所以也應當成為化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展中亟待解決的問題。

三、吉林省化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟競爭力的比較研究

（一）全國與吉林省化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟競爭力的比較

在分析吉林省化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟競爭力的基本情況的基礎(chǔ)上，進一步與全國化工產(chǎn)業(yè)整體情況進行對比，更有利于明確其化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟競爭力的水平與層次。通過對比吉林省與全國化工產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)狀況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，吉林省化工產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)與全國差異不大，但化學原料及化學制品制造業(yè)的以及醫(yī)藥制造業(yè)的占比更高，結(jié)構(gòu)層次更高、更合理，具備一定的發(fā)展和競爭的優(yōu)勢。另外，與全國化工產(chǎn)業(yè)的總利潤相比，吉林省化工產(chǎn)業(yè)的利潤情況明顯低于全國，盈利能力較低，成本費用較高。

（二）吉林省化工產(chǎn)業(yè)與其他支柱型產(chǎn)業(yè)的比較

與吉林省其他支柱型產(chǎn)業(yè)對比發(fā)現(xiàn)，吉林省化工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值基本與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值持平，是僅次于交通設(shè)備制造業(yè)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其利稅影響著全省工業(yè)的整體走勢，對于全省經(jīng)濟發(fā)展的影響不容忽視。同時，吉林省化工產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)核心a業(yè)，吸納了大量的勞動力，承擔著穩(wěn)定社會經(jīng)濟環(huán)境的重要責任，影響面廣，地位更是舉足輕重。另一方面，吉林省交通設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展在近年取得了較大的成就，但現(xiàn)有的資料及數(shù)據(jù)，并沒有顯現(xiàn)出我省化工產(chǎn)業(yè)與交通設(shè)備制造業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)，究其原因還是我省的化工產(chǎn)品與交通設(shè)備制造業(yè)的原材料之間缺乏有效的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)上缺投資、缺企業(yè)、缺引導。

四、提升吉林省化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟競爭力的對策建議

（一）明確有所為有所不為的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

依據(jù)吉林省的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在產(chǎn)業(yè)方向上，吉林省應該在繼續(xù)重點發(fā)展石油化工的基礎(chǔ)上，向生物化工和煤化工滲透，逐漸形成石油化工、生物化工、煤化工“三條主線”共同發(fā)展的化工產(chǎn)業(yè)模式，把以石油化工為依托，不斷向生物化工和煤化工領(lǐng)域延伸，作為今后一段時期的主要發(fā)展方向。在產(chǎn)品方向上，加強與汽車等其他產(chǎn)業(yè)的融合，促進和帶動區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展，提高抗風險能力和競爭力。重點發(fā)展資源轉(zhuǎn)化水平高、生產(chǎn)工藝先進、產(chǎn)品附加值高、市場前景好的高端石化產(chǎn)品。同時，堅持高端化、差別化、低碳清潔和安全的發(fā)展觀，優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量和效益，逐漸做大石化總量。

（二）推進重點項目建設(shè)，實現(xiàn)化工產(chǎn)業(yè)升級

依托吉林石化等大型化工企業(yè)，加快推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和布局優(yōu)化，進一步優(yōu)化資源配置，做大做強化工主導產(chǎn)品，堅持高端化、差別化，提高資源加工深度和利用效率。以做精做強為目標，布局重點項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

（三）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，創(chuàng)建國家級化工園區(qū)

進一步加強、完善以吉林石化、吉林化纖和吉林燃料乙醇為中心的吉林化學工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟示范園，擴大規(guī)模經(jīng)濟效益，形成中央骨干企業(yè)與地方企業(yè)集聚的態(tài)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，是增加產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值和利潤，提升產(chǎn)業(yè)競爭力的重要途徑。力爭將吉林化工園區(qū)建成以現(xiàn)代石油化工、化工新材料為核心，以精細化工、生物化工、新能源和汽車配套化學品為特色，以產(chǎn)業(yè)共生、物質(zhì)循環(huán)、資源高效利用為特征，生產(chǎn)技術(shù)國際領(lǐng)先，管理模式世界一流，具有較強輻射能力和競爭力的現(xiàn)代化工生產(chǎn)基地。

石油化工走勢范文4

今年1月20日以來，主板和創(chuàng)業(yè)板看起來都在上漲，上證指數(shù)最大漲幅接近10%，創(chuàng)業(yè)板最大漲幅高達14%以上。然而，近兩周的走勢卻發(fā)生了變化，主板指數(shù)震蕩攀升后本周五大跌，而創(chuàng)業(yè)板指數(shù)則高位震蕩，上周四最大跌幅3.56%，本周連調(diào)三天后周五卻小幅上升。不管指數(shù)如何震蕩調(diào)整，個股交投卻十分活躍，每天都有10只以上的個股漲停，而且百元股已增加到6只，其中一半屬于新近上市的次新股。值得注意的是，本周漲停的個股中，出現(xiàn)了一批大盤低價股，如中信銀行、北京銀行、中國石化、上海石化、儀征化纖等。看到主板漲、創(chuàng)業(yè)板跌，有分析就認為大盤在實行風格轉(zhuǎn)換。若對實際情況進行深入分析，就會發(fā)現(xiàn)大盤當前仍然在圍繞各類題材炒作，依然屬于結(jié)構(gòu)性行情。

很明顯，一些大盤藍籌股如銀行，雖然有估值修復的要求，但真正走強的也只有少數(shù)個股。如中信銀行，最近兩勢上漲，主要是有大量余額寶存入，在互聯(lián)網(wǎng)金融方面進展突出。又比如北京銀行，主要是因為與小米合作，推出直銷銀行，布局行業(yè)轉(zhuǎn)型。券商板塊整體走勢疲軟，而國金證券由于與騰訊合作才走出強勢上漲行情。至于中石化、中石油強勢上漲，不再是“暴力哥”刻意護盤，而是由于油氣改革、實行混合所有制改革，下游向民資開放等將要進行。盡管大盤在調(diào)整，但低價大盤股，包括一些中盤低價股的題材炒作仍會是盤中的一個亮點。

大盤低價股的題材炒作去年就有先例。比如四川長虹，去年股價最低1.97元，長時間在2元多徘徊，由于向家庭互聯(lián)網(wǎng)的智能家電產(chǎn)品進軍、轉(zhuǎn)型，股價最高漲到4.05元，翻了近一番。蘇寧云商由傳統(tǒng)的家電銷售轉(zhuǎn)型為大電商，全面布局O2O，在商品銷售、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行、保險等方面均有突破，股價由去年最低4.65元，最高漲至14.33元，翻了兩倍多。這些事例表明，低價大盤股的題材炒作效益同樣很可觀。

當前市場炒作的題材很多，其中國企改革就是一個值得高度關(guān)注的重大題材，而這種題材更多地涉及到一些低價大盤股。本周中石化的改革公告，不僅帶動了中石化系的股票大幅上漲，而且?guī)恿艘慌蛢r石油化工股票上漲。有一些國企（包括地方國企），面臨重組和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題，這也是一種重大題材。如飛樂股份，重組新方案公布后，投資者看好，股價已連續(xù)三個一字漲停板。還有國防軍工板塊的重組、資產(chǎn)注入等，都值得關(guān)注。

關(guān)注大盤低價股的題材炒作，并不排斥關(guān)注小盤高價股的題材炒作。如果有可炒作的題材，即使在已經(jīng)大幅上漲但還有繼續(xù)上漲的潛力，也應當關(guān)注。只是就目前的情勢來看，小盤題材股漲幅已經(jīng)很大，需要調(diào)整，而很多大盤低價股、包括中盤低價股的炒作題材正在挖掘，炒作獲利的機會可能會多一些。只要留心，確實會發(fā)現(xiàn)最近很多這類股票在強勢上漲，如京東方、東方電子、方正科技、萬家樂、美菱電器等，原因或是與智能產(chǎn)品有關(guān)，或者與騰訊合作有關(guān)。

石油化工走勢范文5

關(guān)鍵詞：燃料油；套期保值；規(guī)避風險

中圖分類號：F724.5文獻標識碼：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（s）.2011.10.03 文章編號：1672-3309（2011）10-32-04

一、燃料油期貨市場概述

燃料油也叫重油、渣油，是原油煉制出的成品油中的一種，廣泛用于船舶鍋爐燃料、加熱爐燃料、冶金爐和其它工業(yè)爐燃料。我國燃料油消費主要集中在發(fā)電、交通運輸、冶金、化工、輕工等行業(yè)，主要方式是以燃燒加熱為主，少量用于制氣原料，具有較強的節(jié)約和替代潛力。

目前，在我國石油及石油產(chǎn)品中，燃料油是市場化程度較高的一個品種。在2001年10月15日國家計委公布的新的石油定價辦法中，正式放開燃料油的價格，燃料油的流通和價格完全由市場調(diào)節(jié)，國內(nèi)與國際價格基本接軌，產(chǎn)品的國際化程度較高。從2004年1月1日起，國家取消了燃料油的進出口配額，實行進口自動許可管理，我國燃料油市場與國際市場基本接軌。

1、國內(nèi)燃料油期貨市場

上海燃料油期貨即以燃料油作為期貨標的物的交易品種，在上海期貨交易所上市交易的期貨合約。自2004年8月25日上市以來，上海燃料油期貨總體表現(xiàn)良好，吸引了國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的高度關(guān)注和積極參與，交易日趨活躍，成交不斷擴大，持倉結(jié)構(gòu)合理，市場運行平穩(wěn)，風險有效控制，其價格與新加坡燃料油現(xiàn)貨價格、美國WTI原油期貨價格合約的走勢保持了較強的相關(guān)性，而且短期走向并不盲目跟隨國際油價，而是更多地反映國內(nèi)需求狀況，在華南的燃料油現(xiàn)貨市場上，已經(jīng)有一些企業(yè)開始利用上海燃料油期貨價格作為基準價，還有一些企業(yè)參照遠期期貨合約價格與用戶簽訂遠期合同。上海燃料油期貨開始逐步發(fā)揮市場功能，“中國定價”和“中國標準”功能顯現(xiàn)。同時，燃料油期貨在推動原油、成品油期貨的開發(fā)、石油商業(yè)儲備建設(shè)、幫助企業(yè)規(guī)避價格風險等方面都發(fā)揮了積極作用。

2、新加坡燃料油期貨市場

新加坡是世界上重要的成品油市場和集散地。在燃料油方面，目前，世界上燃料油消費國主要集中在東南亞，包括新加坡、中國、泰國和越南等幾個國家。新加坡年進口燃料油2000多萬噸，中國燃料油進口也不斷增長，分別是亞洲第一和第二大燃料油進口國。

新加坡燃料油市場在世界上具有重要的地位，主要由3個部分組成：一是傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場，指一般意義上的進行燃料油現(xiàn)貨買賣的市場，市場規(guī)模大約在每年3000―4000萬噸左右；二是普氏（PLATTS）公開市場，該市場的主要目的不是為了進行燃料油實貨的交割，而主要是為了形成當天的市場價格；三是紙貨市場。目前新加坡燃料油紙貨市場是OTC市場，而不是交易所場內(nèi)市場，規(guī)模大約是現(xiàn)貨市場的3倍以上，其中80%左右是投機交易，20%左右是保值交易。

二、燃料油價格形成及影響因素

我國燃料油以進口為主，主要從新加坡、韓國、俄羅斯等國家進口。國產(chǎn)燃料油主要由中國石油和中國石化兩大集團下屬的煉油廠生產(chǎn)以及少量的地方煉廠生產(chǎn)。國內(nèi)價格與國際市場基本接軌。

我國進口燃料油成本計算方式為：（MOPS價格+到岸貼水）×匯率×1.01×1.17+其他費用。其中MOPS價格是以B/L提單日或NOR為基準，以全月、2＋1＋2、2＋0＋3等方式計價，到岸貼水為離岸貼水加上運費，其他費用包括費、港口費、商檢費、倉儲費等等。

影響燃料油價格的因素主要有以下幾點：

1、國際原油價格和新加坡燃料油價格的走勢。燃料油作為原油的下游產(chǎn)品，其價格受到原油價格走勢的影響。同時由于新加坡普式現(xiàn)貨價格(MOPS)是新加坡燃料油的基準價格，也是我國進口燃料油的基準價格，對我國的燃料油價格有直接影響。

2、供求關(guān)系。這是影響燃料油價格的根本因素。權(quán)威部門公布的數(shù)據(jù)是判斷燃料油供求的重要標準。新加坡、韓國、俄羅斯等國家的供應量以及我國的需求量是影響燃料油價格最主要的因素

3、國際、國內(nèi)經(jīng)濟政策的影響。燃料油是一個國家的重要能源，關(guān)系到電力、交通運輸、石油化工、建材等關(guān)鍵行業(yè)。燃料油的需求與經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)。因此，要把握和預測好燃料油價格的未來走勢，把握宏觀經(jīng)濟的演變是相當重要的。

4、地緣政治的影響。在影響油價的因素中，地緣政治是不可忽視的重要因素之一。在地緣政治中，世界主要產(chǎn)油國或中東地區(qū)發(fā)生的重大變化，都會對油價產(chǎn)生重要的影響并反映在油價的走勢中。

5、投機因素。國際對沖基金以及其它投機資金是各石油市場最活躍的投機力量，國際對沖基金及其他投機基金對宏觀面的理解更為深刻，所以基金的頭寸與油價的漲跌之間有著很強的相關(guān)性。

6、美元匯率、利率等因素。國際上燃料油的交易一般以美元標價，所以美元的匯率、利率對油價影響很大。

三、套期保值的涵義及原理

期貨市場的基本功能之一就是提供價格風險的管理機制，為避免價格風險，最常用的手段就是套期保值。期貨交易存在的基本目的就是將生產(chǎn)者和需求者的某項商品的風險轉(zhuǎn)移給投機商，當現(xiàn)貨商利用期貨市場來抵消現(xiàn)貨市場中價格的反向運動時，這個過程就叫做套期保值。套期保值是企業(yè)控制成本，穩(wěn)定經(jīng)營利潤的重要手段。

套期保值是在期貨市場上買進或賣出與現(xiàn)貨商品或資產(chǎn)相同或相關(guān)、數(shù)量相等或相當、方向相反、月份相同或相近的期貨合約，從而在期貨和現(xiàn)貨兩個市場之間建立盈虧沖抵機制，以規(guī)避價格波動風險，使交易者的經(jīng)濟收益穩(wěn)定在一定水平上。

套期保值能夠避免價格風險的基本原理在于：第一,期貨交易過程中期貨價格與現(xiàn)貨價格雖然變動幅度不同，但走勢基本相同。第二,現(xiàn)貨市場與期貨市場價格隨期貨合約到期日的來臨，兩者取向一致。

四、企業(yè)參與燃料油套期保值的必要性

套期保值對于企業(yè)來說，不僅僅是簡單的要求在期貨市場上盈利以對沖現(xiàn)貨市場價格上漲，更主要的作用在于，通過套期保值，企業(yè)可以合理的規(guī)劃其成本預算，使不可控成本變成可控成本，穩(wěn)定經(jīng)營預期。

1、正確認識企業(yè)經(jīng)營中的價格風險

商品從生產(chǎn)、加工、貯運到銷售過程中，價格不斷發(fā)生變化，并且價格變動的趨勢難以準確預測，在沒有利用期貨市場的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品或原料完全暴露在價格波動的風險之下。通過在期貨市場參與套期保值交易，企業(yè)可以對未來的購銷價格進行預先管理，提前鎖定利潤。

2、石油市場的巨大波動要求企業(yè)進行套期保值

近幾年，國際原油市場波動頻繁，油價跌宕起伏，美國原油期貨主力合約2008年7月沖高到147美元/桶，創(chuàng)造歷史新高，而后油價在接下來的半年里大幅下跌至35美元/桶，之后兩年油價穩(wěn)步回升，今年5月價格重回100美元/桶后再次大幅波動。價格的劇烈波動使企業(yè)面臨巨大市場風險，企業(yè)進行套期保值規(guī)避風險顯得十分必要。

3、企業(yè)參與期貨套期保值交易可以加強風險管理能力

期貨市場最重要的價值就是價格管理功能。企業(yè)開展套期保值業(yè)務(wù)可以很大程度上減少因市場價格波動引起的不利后果，加強風險的應對和管理能力，有利于實現(xiàn)預算的控制，穩(wěn)定現(xiàn)金流量，穩(wěn)定經(jīng)營預期，提升公司價值。

五、套期保值的方案

從圖1、圖2可以看出，2011年1―9月，新加坡燃料油走勢跟隨國際原油價格走勢先大幅攀升后劇烈波動，而在年初時上海燃料油期貨價格走勢背離了國際原油和新加坡燃料油價格走勢，走出一波下跌行情。所以企業(yè)在套保時要特別注意此類問題，由于目前國內(nèi)現(xiàn)貨價格尤其進口燃料油價格大部分仍是以新加坡普氏價格為基礎(chǔ)，因此發(fā)現(xiàn)價格背離時應盡量以新加坡燃料油期貨市場作為套保交易市場。

企業(yè)面臨著價格波動的風險。無論未來某種商品的價格上漲還是下跌，都有可能導致?lián)p失。買入期貨合約可以回避未來價格上漲的風險，而賣出期貨合約可以回避未來價格下跌的風險，因此它們是套期保值最基本的兩種操作方式。以下將分別根據(jù)新加坡燃料油期貨市場和上海燃料油期貨市場具體情況舉例說明燃料油套期保值方案。

1、買入套期保值

（1）涵義：商品經(jīng)營者為了避免未來某一時間購進實物商品時價格上漲導致?lián)p失，而預先在期貨市場上買入同等數(shù)量的期貨合約，希望將來能用期貨市場的盈利來彌補現(xiàn)貨市場價格上漲所帶來的損失，從而實現(xiàn)保值。

（2）基本操作方法：交易商先在期貨市場上買入期貨合約，其買入的商品品種、數(shù)量、交割月份都與將來在現(xiàn)貨市場上買入的現(xiàn)貨大致相同，如果將來現(xiàn)貨市場價格出現(xiàn)上漲，他必須在現(xiàn)貨市場上以較高的價格買入現(xiàn)貨商品，這樣在現(xiàn)貨市場上遭受了價格上漲引起的損失。但與此同時，他在期貨市場賣出與原來買進的期貨品種數(shù)量、交割月份都相同的期貨合約進行對沖平倉，從而使期貨市場上的贏利彌補了現(xiàn)貨市場價格上漲所造成的損失。相反，若價格下跌，交易商可以用現(xiàn)貨少支付的成本來彌補期貨市場的損失，控制一定的利潤水平。

（3）使用場合：準備在將來某一時間購進某種商品時，希望其價格維持現(xiàn)有水平。

（4）案例：某國內(nèi)進口油貿(mào)易商計劃在2011年3月下旬購進4萬噸燃料油。為防止燃料油價格上漲增加采購成本，于當年1月12日在新加坡紙貨市場買入8手（新加坡紙貨市場1手=5000噸）180CST紙貨，成交價為530美元/噸，其時處于現(xiàn)貨溢價市場，現(xiàn)貨價格為535美元/噸，到3月下旬，紙貨以650美元/噸進行平倉，現(xiàn)貨以655美元/噸購進4萬噸燃料油。其效果如表1所示：

由表1顯示，該貿(mào)易商通過買入套期保值交易，有效地規(guī)避了因價格上漲給其帶來的風險損失。如果燃料油價格下跌，反之亦然，同樣可以鎖定風險。由此可見，通過上述相關(guān)的交易活動，使現(xiàn)貨交易和紙貨交易所發(fā)生的虧損和盈利相互抵補，從而起到了鎖定利潤的作用，但同時也失去了由于價格變動獲得更大利潤的機會。

2、賣出套期保值

（1）涵義：指為了回避已擁有的商品庫存或即將生產(chǎn)出來的商品不致因為將來價格下跌而造成損失，而預先在期貨市場賣出相應數(shù)量的期貨合約，希望將來用期貨市場的盈利彌補現(xiàn)貨市場所帶來的損失。

（2）基本操作方法：先在期貨市場上賣出期貨合約，其賣出的品種、數(shù)量、交割月份都與將來在現(xiàn)貨市場上賣出的現(xiàn)貨大致相同，如果將來現(xiàn)貨市場價格出現(xiàn)下跌，在現(xiàn)貨市場上只能以較低的價格賣出手中的現(xiàn)貨，從而減少了預期利潤。但在期貨市場上買入與原來賣出的期貨品種、數(shù)量交割月份都相同的期貨合約進行對沖平倉，可以用期貨市場上的盈利來彌補在現(xiàn)貨市場所發(fā)生的虧損。相反，若價格上漲，則可以用現(xiàn)貨市場的盈利彌補期貨市場的虧損，以控制一定的利潤水平。

（3）使用場合：準備在未來某一時間內(nèi),希望在現(xiàn)貨市場出售實物商品時價格能維持在目前的價位上。

（4）案例：某國內(nèi)石化廠計劃在2011年8月下旬賣出4萬噸燃料油，為此在6月上旬通過上期所開倉賣出4000手燃料油期貨合約1109，成交均價為5080元/噸，現(xiàn)貨價4970元/噸。到了8月下旬，在期貨市場上以均價4980元/噸進行平倉，以4920元/噸購進4萬噸燃油。其效果如表2所示：

由表2顯示，該企業(yè)通過賣出套期保值交易，有效地規(guī)避了因價格下跌所帶來的風險損失。如果燃料油價格未下跌，反而上漲，用實際銷售增加額來彌補期貨的損失，同樣可以鎖定風險。由此可見，通過上述相關(guān)的交易活動，企業(yè)可以轉(zhuǎn)移價格下跌的風險。但是同時也會喪失現(xiàn)貨市場價格獲取更大利潤的機會。

六、總結(jié)

我國是亞太地區(qū)燃料油消費最多的國家，占全球消費量的8%，亞太地區(qū)的23%，其中50%以上依靠進口。在國際石油市場波動如此劇烈的今天，由燃料油價格波動帶來的風險是很多燃料油生產(chǎn)、消費或貿(mào)易企業(yè)所面臨的最大的風險，因此無論從節(jié)約成本還是從防范風險的角度，國內(nèi)企業(yè)都應利用燃料油期貨市場進行套期保值交易，鎖定企業(yè)成本或利潤，控制經(jīng)營風險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

參考文獻：

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[3] 褚海.上海燃料油期貨市場回顧與展望[EB/DL]. 省略,2006-08-26.

石油化工走勢范文6

關(guān)鍵詞：環(huán)氧乙烷市場；營銷；策略

石油化工工業(yè)中的環(huán)氧乙烷（Ethylene Oxide，簡稱EO）是一種重要的精細化工原料，能夠衍生出乙二醇類、聚乙二醇類等多種產(chǎn)品，應用領(lǐng)域十分廣泛。環(huán)氧乙烷主要用于生產(chǎn)單體乙二醇，其商品量下游最大是生產(chǎn)聚羧酸減水劑單體，其次是非離子表面活性劑、乙醇胺這兩大領(lǐng)域。目前，環(huán)氧乙烷下游需求增長最快是的非離子表面活性劑以及聚醚行業(yè)。以環(huán)氧乙烷為原料的衍生物產(chǎn)品種類多達5，000 種，故環(huán)氧乙烷有工業(yè)味精之稱。

一、環(huán)氧乙烷市場分析

（一）環(huán)氧乙烷市場走勢。近年來，受全球原油市場低迷影響，國際市場環(huán)氧乙烷走勢偏弱。國內(nèi)方面，2015年受經(jīng)濟增速趨緩及政府對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控影響，國內(nèi)建筑行業(yè)增勢大幅下滑，終端市場疲軟導致對減水劑的消耗速度減弱。出貨不易、庫存承壓且利潤窄縮迫使單體生產(chǎn)企業(yè)降負減產(chǎn)，導致環(huán)氧乙烷銷售受阻。另外，原料乙烯多元化、市場競爭壓力增加以及終端下游發(fā)展瓶頸均給環(huán)氧乙烷市場造成巨大壓力，而環(huán)氧乙烷的活潑的化學性質(zhì)決定了儲存壓力靠降價傳導，導致國內(nèi)EO價格從年內(nèi)最高價格1萬元/噸逐步降至6-7千元/噸水平。國內(nèi)環(huán)氧乙烷市場正處于產(chǎn)能過剩消化階段，供需失衡狀態(tài)是造成價格下滑的主要元兇。

（二）環(huán)氧乙烷生產(chǎn)工藝。近年來，國際EO大型生產(chǎn)裝置基本采用乙烯直接氧化法，美國SD公司、殼牌公司和美國UCC公司等掌握該方法的核心生產(chǎn)技術(shù)。目前國內(nèi)環(huán)氧乙烷主流原料來源有兩種，一種是石腦油裂解乙烯法，另一種是甲醇制烯烴法，隨著原料乙烯多元化，MTO（Methanol to Olefins，即甲醇制烯烴，煤基制烯烴技術(shù)）系列裝置也將有所增加。

（三）環(huán)氧乙烷產(chǎn)能情況。從2012年至2015 年，環(huán)氧乙烷民企產(chǎn)能占比增長至 38%，較2012年增長20%；從占比看民營企業(yè)發(fā)展速度不可小覷，石化壟斷地位岌岌可危。2012-2015年國內(nèi)環(huán)氧乙烷產(chǎn)能逐步增加，從 169.5 萬噸增長到 358.5 萬噸，增長率為 111.5%。急劇增加的產(chǎn)能帶來的是開工率的急劇下滑，目前環(huán)氧乙烷產(chǎn)能已經(jīng)處于初步過剩狀態(tài)，有9成的環(huán)氧乙烷生產(chǎn)企業(yè)開工率下降至6 成左右，后續(xù)或?qū)⒊世^續(xù)惡性下滑態(tài)勢。

二、營銷策略分析

環(huán)氧乙烷無需像普通消費品那樣進行大規(guī)模的廣告宣傳，可以選擇在化工專業(yè)期刊、專業(yè)會議、化工行業(yè)會議、行業(yè)門戶網(wǎng)站上進行宣傳推廣。由于環(huán)氧乙烷的目標市場相對狹窄，技術(shù)性能專業(yè)化程度較高，大眾媒體的普通廣告推廣效果不佳。生產(chǎn)環(huán)氧乙烷的大規(guī)模化工企業(yè)，大部分也在宣傳企業(yè)形象為主。由于環(huán)氧乙烷的特殊性，儲存時間和運輸距離都比較短，將區(qū)域內(nèi)銷售做為主要策略，在本地宣傳和走訪下游客戶是營銷策略的重點。將客戶銷售的數(shù)量與銷售價掛鉤，呈階梯狀排列，為大客戶提供政策傾斜，互惠互利；也可以拉住小客戶，形成長期穩(wěn)定的銷售客戶。

三、技術(shù)服務(wù)水平將為生產(chǎn)企業(yè)提供利益增長點

環(huán)氧乙烷屬于標準化程度較高的精細化學品，不同于普通消費品的性能決定了其使用技術(shù)服務(wù)的重要性。滿足客戶需求，采用將產(chǎn)品和服務(wù)細分的營銷策略，生產(chǎn)該化學品的企業(yè)不但要根據(jù)客戶個性化的需求開發(fā)出適用的產(chǎn)品，更需要與之配套的技術(shù)服務(wù)才能完全發(fā)揮產(chǎn)品的應有功能。

四、強化現(xiàn)代化企業(yè)管理的銷售人員

環(huán)氧乙烷營銷人員需要有一定的市場營銷知識，能夠要掌握較全面的專業(yè)技術(shù)知識及應用技術(shù)知識，熟悉該化學品的生產(chǎn)工藝流程，能夠更好地掌握產(chǎn)品的性能、作用、特點及效用。為了能夠給客戶提供及時適用的技術(shù)服務(wù)，企業(yè)需對銷售人員要進行有針對性的培訓，使銷售人員成為這一領(lǐng)域的專家，為客戶提供顧問式的服務(wù)，只有這樣才能在市場競爭中贏得客戶。

五、為最新的銷售模式做準備

如今，環(huán)氧乙烷生產(chǎn)企業(yè)將面對下游用戶采用招標采購的做法，這促使環(huán)氧乙烷生產(chǎn)企業(yè)一方面要加強內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，提高技術(shù)服務(wù)水平，積極面對壓力；另一方面要更關(guān)注市場變化，避免將環(huán)氧乙烷化學品競爭推向基礎(chǔ)化學品單純以價格進行競爭的窘境。

六、現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

目前，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的大宗化學品成為主流，將電子商務(wù)貫徹到企業(yè)銷售的環(huán)節(jié)中，將會提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，有利于突出企業(yè)優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)交易平臺的興起，積極參與其中對現(xiàn)代化的化工企業(yè)將會是有利無疑。

七、基于行業(yè)研究的營銷模式

行業(yè)研究的營銷管理已經(jīng)開始顯現(xiàn)威力，在許多大宗化工品的營銷中已經(jīng)越來越受到重視。環(huán)氧乙烷行業(yè)更是如此，只有通過研究不同客戶所在行業(yè)特點和變化趨勢，才能準確把握客戶的需求，贏得客戶信任，使其可以而長期重復購買，真正與客戶達成長期的合作關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的市場基礎(chǔ)。

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