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本文作者：李春玲 單位：首都師范大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院副教授

從態(tài)度這一視角來(lái)看，師德教育的目的：一是強(qiáng)化在職和未來(lái)教師已有的、正確的與教育和教師職業(yè)道德相關(guān)的認(rèn)識(shí)；二是改變他們不正確的價(jià)值取向和對(duì)職業(yè)及教師職業(yè)道德的看法。在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)其對(duì)教師職業(yè)的情感體驗(yàn)，從而為他們樹(shù)立職業(yè)理想，踐行師德規(guī)范奠定思想基礎(chǔ)。高水平、高質(zhì)量的師德教育能夠達(dá)到上述目的，而師德高尚的優(yōu)秀教師講授、示范、激勵(lì)的方法，不失為一種富有生命力、效果顯著的教育方法。下面筆者就依據(jù)上述態(tài)度改變理論，對(duì)這一方法的成功因素進(jìn)行分析。

說(shuō)服者的至真、至善與至美是提高其可信度的保障

師德的講授者在霍夫蘭德的“態(tài)度改變――說(shuō)服模型”中，就是說(shuō)服者。他的作用就是促使說(shuō)服對(duì)象發(fā)生態(tài)度改變。霍夫蘭德通過(guò)實(shí)驗(yàn)表明：一個(gè)對(duì)某問(wèn)題享有聲譽(yù)的人總比無(wú)聲譽(yù)的人更能引起更多人的態(tài)度改變。[4]也可以這樣理解，說(shuō)服者的可信度越高，其說(shuō)服效果越大；而可信度低，必然影響其說(shuō)服效果。考察說(shuō)服者的可信度，可以有多個(gè)維度，亞里士多德在《修辭學(xué)》中提出，人們對(duì)傳播者的評(píng)價(jià)常基于三個(gè)特征:他的知識(shí)和正確性、他的可靠和誠(chéng)實(shí)程度、他的意圖。說(shuō)服對(duì)象如果認(rèn)為說(shuō)服者學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)、可靠誠(chéng)實(shí)、意圖公正，就會(huì)對(duì)說(shuō)服者產(chǎn)生喜歡、認(rèn)同的積極情感，說(shuō)服對(duì)象對(duì)說(shuō)服者的這種好感就會(huì)泛化到他所傳播的說(shuō)服信息上。反之，說(shuō)服對(duì)象就會(huì)產(chǎn)生心理阻抗，拒絕合作和情感參與，即使迫于外在壓力而表面上假裝服從。[5]可見(jiàn)，說(shuō)服者在傳道與行道時(shí)的權(quán)威性、人格魅力及其動(dòng)機(jī)在促進(jìn)說(shuō)服對(duì)象的態(tài)度改變中，起著非常重要的作用。師德高尚的優(yōu)秀教師為年輕教師或師范生講授師德可以獲得成功的一個(gè)重要原因，就是這些“說(shuō)服者”具備了上述三個(gè)不可或缺的因素。

第一，講授教師的權(quán)威性社會(huì)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)揭示了這樣一個(gè)現(xiàn)象：讓人們閱讀內(nèi)容完全相同的說(shuō)服教育材料，當(dāng)注明作者為該領(lǐng)域的專(zhuān)家時(shí)，許多人的態(tài)度在說(shuō)服材料的影響下發(fā)生了變化；而當(dāng)注明作者為普通人或其它領(lǐng)域的學(xué)者時(shí)，說(shuō)服材料產(chǎn)生的影響就比較小。[6]明專(zhuān)家權(quán)威與其他人相比，更容易得到別人的信任，他們對(duì)事物的看法更具有說(shuō)服力。換言之，具有權(quán)威性的說(shuō)服者比不具權(quán)威性的說(shuō)服者更能引起說(shuō)服對(duì)象態(tài)度的改變。講授師德的教師具有權(quán)威性，即具有使人信服的力量和威望。其權(quán)威性來(lái)自于他們?cè)谥袑W(xué)教育領(lǐng)域的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和資歷。一般來(lái)說(shuō)，能夠承擔(dān)講授師德的教師，往往具有多年教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（包括有豐富的班主任工作經(jīng)歷）；有獻(xiàn)身教育事業(yè)的崇高師德；有深厚的教育理論功底和創(chuàng)造性教育理念。而且這幾個(gè)條件缺一不可。換言之，只有三者兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教育工作者，即名師，或者說(shuō)是教育的專(zhuān)家，才具有講授師德的資格。就他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論功底而言，由于他們長(zhǎng)期工作在教育第一線(xiàn)，對(duì)中學(xué)生有著廣泛而深入的了解和認(rèn)識(shí)，又積累了大量、豐富的教育經(jīng)驗(yàn)，所以，他們向年輕教師或師范生傳遞的信息，具有真實(shí)性、可信性；不僅如此，由于他們有著深厚的教育學(xué)、心理學(xué)功底以及其他的相關(guān)知識(shí)，所以，他們能夠從教育實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，同時(shí)，將師德原則和規(guī)范很自然地融入他們的教育實(shí)踐之中，并且能夠把他們對(duì)師德的認(rèn)識(shí)、感悟很好地表達(dá)出來(lái)，幫助年輕教師或師范生解決思想上、認(rèn)識(shí)上以及價(jià)值觀上的困惑。這又使他們的講授不同于一般的師德事跡報(bào)告，不僅具有實(shí)踐性，而且具有理論性、深刻性和引導(dǎo)性。這些決定了他們的講授內(nèi)容具有權(quán)威性，為年輕教師或師范生所信服。

第二，講授教師的人格魅力所謂人格魅力指的是一種對(duì)人、對(duì)社會(huì)的影響力。但它所憑借的不是權(quán)位，不是個(gè)人對(duì)物質(zhì)財(cái)富的占有，而主要是一個(gè)人做人的尊嚴(yán)、價(jià)值和品質(zhì)，也就是道德人格。這是說(shuō)服者自身所具備的，能夠?qū)φf(shuō)服對(duì)象產(chǎn)生重要影響的一個(gè)關(guān)鍵性因素。對(duì)于講授師德的教師來(lái)說(shuō)，正是由于他們具有高尚的道德人格，他們用自己的德性與德行詮釋了作為教師應(yīng)有的師德品質(zhì)和境界，為年輕教師或師范生樹(shù)立了一個(gè)個(gè)真實(shí)可信、有血有肉、能夠?qū)W習(xí)、可以超越的師德形象。所以，他們的師德教育可以獲得成功。師德教育不同于一般的知識(shí)教育，它要把社會(huì)所倡導(dǎo)、體現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系、教師在教育工作中需要不斷學(xué)習(xí)、體悟、實(shí)踐、升華的師德規(guī)范，傳承下去。其所憑借的力量，主要不是知識(shí)載體，而是教師本人傳道、體道、行道融為一體的人格載體。雖然這些內(nèi)容要借助講授教師的各種語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，但它是以教師的道德人格作為基礎(chǔ)的。這對(duì)于師德教育至關(guān)重要。客觀地說(shuō)，踐行師德是與付出、奉獻(xiàn)聯(lián)系在一起的，它需要教師全身心地投入。只有這樣踐行了，才能對(duì)師德有切身的感悟，進(jìn)而才能升華對(duì)其價(jià)值的認(rèn)識(shí)，也才有資格講授為師之道。否則，師德教育就同一般的知識(shí)教育沒(méi)有區(qū)別，甚至，還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，講授師德的教師，只有自己無(wú)愧于師德形象，才能激發(fā)年輕教師或師范生對(duì)師德的追求。而那些優(yōu)秀教師，正是因?yàn)樗麄冏龅搅藥煹赂呱校裕麄冊(cè)谀贻p教師或師范生面前一站，就是最實(shí)際的師德教育。從目前來(lái)看，這樣的方式在師德教育中，具有獨(dú)特性，很難用其它方式所替代。

第三，講授教師分享美、傳播美的動(dòng)機(jī)如前所述，作為說(shuō)服者，其動(dòng)機(jī)如何，也是影響說(shuō)服對(duì)象改變其態(tài)度的重要因素。如果說(shuō)服者的動(dòng)機(jī)非常純正，就是為了改變說(shuō)服對(duì)象的態(tài)度，而且，在其說(shuō)服教育中，能夠讓說(shuō)服對(duì)象感受到他們的平等、真誠(chéng)、信任，那么，說(shuō)服對(duì)象會(huì)因說(shuō)服者的善良動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生對(duì)他們的信賴(lài)，進(jìn)而心悅誠(chéng)服地接受教育。在這個(gè)過(guò)程中，逐漸地按照說(shuō)服者的期望改變自己的態(tài)度。這就是成功的說(shuō)服教育。筆者所在高校，自1984年至2007年，在長(zhǎng)達(dá)20多年的師德教育中，先后聘請(qǐng)了30余位北京市中學(xué)的校長(zhǎng)、全國(guó)優(yōu)秀班主任、高級(jí)教師、教育研究和行政部門(mén)的專(zhuān)家學(xué)者，為師范生講授教師職業(yè)道德。這些教師把自己在師德實(shí)踐中產(chǎn)生的、對(duì)師德美追求而形成的美好的情感與幸福的感受，以愉悅的心情與師范生分享，激發(fā)師范生對(duì)教師職業(yè)、對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)之情。在此基礎(chǔ)上，把教師應(yīng)有的美德、美的語(yǔ)言、美的行為傳播到師范生的心里，為他們將師德規(guī)范內(nèi)化為自己的素質(zhì)，外化為行動(dòng)，奠定基礎(chǔ)。這種與師范生分享美，為師范生傳播美，進(jìn)而培養(yǎng)師范生成為師德美的傳承者的動(dòng)機(jī)與目的，使得這些授課教師，為了師范生的培養(yǎng)、為了教育事業(yè)的發(fā)展，克服種種困難，風(fēng)雨無(wú)阻，按時(shí)為學(xué)生授課，而且不計(jì)報(bào)酬，不講條件，高水平、高質(zhì)量地上好每一節(jié)課。有的教師還與學(xué)生建立了聯(lián)系，在課下繼續(xù)教育工作。其中有的教師整整堅(jiān)持了20年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。這種熱情、敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神，令學(xué)生欽佩、感動(dòng)，也足以使學(xué)生信服。從一定意義上說(shuō)，授課教師的至真、至善與至美決定了他們?cè)谡f(shuō)服對(duì)象中的可信度，因而使師德教育的順利進(jìn)行有了切實(shí)的保障。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

說(shuō)服信息的針對(duì)性、符合說(shuō)服對(duì)象的需求性是說(shuō)服成功的關(guān)鍵所在

師德教育內(nèi)容在霍夫蘭德的“態(tài)度改變――說(shuō)服模型”中，就是說(shuō)服信息。如前所述，在師德教育中，講授教師是最主要的信息源。他的權(quán)威性、可信性、人格魅力越高，對(duì)于說(shuō)服對(duì)象態(tài)度的改變，越有效果。而霍夫蘭德在實(shí)驗(yàn)中還發(fā)現(xiàn)了另外一種現(xiàn)象，“隨著時(shí)間的推移,高可信度信源(傳播者)的說(shuō)服效果會(huì)出現(xiàn)衰減,而低可信度信源的說(shuō)服效果則有上升的趨勢(shì)”。“這一現(xiàn)象表明,信源的可信性對(duì)信息的短期效果具有極為重要的影響,但從長(zhǎng)期效果來(lái)說(shuō),最終起決定作用的是內(nèi)容本身的說(shuō)服力。”[7]也就是說(shuō)，在說(shuō)服對(duì)象認(rèn)可說(shuō)服者的前提下，說(shuō)服內(nèi)容如何就成為影響說(shuō)服效果的關(guān)鍵因素。同時(shí)，也必須考慮信息的傳遞方式。這就要求說(shuō)服者做到兩點(diǎn)：一是，選擇好信息內(nèi)容；二是選擇好信息傳遞的方式。在師德信息的選取與傳遞方式上，授課教師可以圍繞著師德規(guī)范，從自己多年教育實(shí)踐中親身經(jīng)歷的、其處理方法最能體現(xiàn)先進(jìn)的教育理念、個(gè)人的師德境界、高超的教育藝術(shù)的教育案例中；從自己在教育實(shí)踐中有過(guò)教訓(xùn)的案例中，選擇對(duì)年輕教師或師范生最有價(jià)值的案例，作為主要信息內(nèi)容。在講授過(guò)程中，將師德理論與師德規(guī)范有機(jī)地融合進(jìn)去，使說(shuō)服對(duì)象在不知不覺(jué)中接受講授教師的影響，為而后的理論提升做好鋪墊。這種信息內(nèi)容與傳遞方式，能夠?yàn)槟贻p教師或師范生理解和踐行師德規(guī)范創(chuàng)造條件。同時(shí)，也是教育內(nèi)容的性質(zhì)所致。

本文所涉及的師德教育的說(shuō)服對(duì)象是對(duì)教師工作的性質(zhì)、特點(diǎn)缺乏全面了解的師范生或剛剛?cè)肼毜哪贻p教師。由于缺乏教育實(shí)踐，他們對(duì)師德規(guī)范的內(nèi)容及踐行的意義理解不夠，感悟不深。同時(shí)，師德本身還具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)。這就決定了講授教師不能僅僅從理論層面對(duì)師德內(nèi)容進(jìn)行闡述，還要為年輕教師或師范生提供豐富的、不同類(lèi)型、具有正反兩方面意義的教育案例，供其思考，使他們從中體會(huì)教育的復(fù)雜性、學(xué)生的多層次性、教育方法的藝術(shù)性，進(jìn)而明確一點(diǎn)，師德是教師從教的基礎(chǔ)和前提。教師在處理各種問(wèn)題的時(shí)候，首先要有對(duì)學(xué)生愛(ài)的情感。在此基礎(chǔ)上，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用多種教育方法以助學(xué)生成長(zhǎng)。換言之，講授教師要為年輕教師或師范生認(rèn)識(shí)和踐行師德搭建一座橋梁，通過(guò)這座橋梁，他們可以從感性認(rèn)識(shí)入手了解師德，隨著教師的講解不斷地思考，進(jìn)而把對(duì)師德的認(rèn)識(shí)上升為理性，升華為信念。在這個(gè)過(guò)程中，轉(zhuǎn)變態(tài)度或形成自己新的態(tài)度。例如：師愛(ài)是師德的核心、教育的基礎(chǔ)。這個(gè)道理無(wú)論是年輕教師，還是師范生一聽(tīng)就明白，但他們?nèi)鄙偾楦畜w驗(yàn)和價(jià)值認(rèn)同。為了解決這個(gè)問(wèn)題，優(yōu)秀教師可以從自己親身經(jīng)歷的事例講起，幫助他們理解什么是師愛(ài)及其價(jià)值。一位優(yōu)秀老師曾經(jīng)給師范生講過(guò)這樣一個(gè)事例：一個(gè)女生因青春期情感失控，險(xiǎn)些輕生。怎樣幫助她振作起來(lái)，開(kāi)始新的生活。這位老師嘗試了很多方法，但都沒(méi)有見(jiàn)效。正在這時(shí)，有學(xué)生告訴老師，她喜歡剪紙。于是，這位老師急忙跑到幾個(gè)同事家，給她借了不少剪紙資料。她見(jiàn)后果然喜歡。為了提高她的制作工藝水平，老師又為她買(mǎi)了其它的制作工具。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，她的作品還在區(qū)工藝美術(shù)展覽上獲了獎(jiǎng)。

于是老師又引導(dǎo)她把精力轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)，漸漸地學(xué)習(xí)成績(jī)有了提高。在此基礎(chǔ)上，老師又通過(guò)大量的事例啟發(fā)教育她，幫助她正確把握青春期的心理和感情。通過(guò)一系列艱苦的工作，這個(gè)學(xué)生重新振奮了精神，在各方面取得了進(jìn)步。這位老師的講述為師范生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)個(gè)教育的情境，提供了豐富的感性資料，使他們從中感受到了一個(gè)優(yōu)秀教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)和無(wú)私的奉獻(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，老師又從理論的視角引導(dǎo)師范生思考師愛(ài)的價(jià)值。進(jìn)而讓師范生體會(huì)到，師德不僅是規(guī)范，它還是一種智慧；是教師工作的推動(dòng)力量。它不僅具有教育價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，也具有個(gè)體價(jià)值。是值得教師終身追求的。這種在事例中滲透理論的方法、全面而深刻的闡述，往往還富有情感的感染力，使聽(tīng)者身臨其境般地感悟師德的魅力。在對(duì)師德有了一個(gè)比較全新的認(rèn)識(shí)之后，他們態(tài)度的改變也就成為必然。從上述內(nèi)容中可以看到，要改變說(shuō)服對(duì)象的態(tài)度，信息內(nèi)容的選擇與傳遞非常關(guān)鍵。就師德教育而言，它要體現(xiàn)出理論與實(shí)踐的結(jié)合；規(guī)范的確定性與踐行的靈活性的結(jié)合；傳遞內(nèi)容的真理性、時(shí)代性與滿(mǎn)足說(shuō)服對(duì)象需要的結(jié)合。只有精心組織信息內(nèi)容，精心安排傳遞方式，才可能促進(jìn)說(shuō)服對(duì)象態(tài)度的改變。此外，還要注意說(shuō)服情境對(duì)說(shuō)服效果的影響。

說(shuō)服對(duì)象的內(nèi)心沖突及對(duì)內(nèi)心平衡的期望是促其態(tài)度改變的決定因素

年輕教師或師范生在霍夫蘭德的“態(tài)度改變――說(shuō)服模型”中，就是說(shuō)服對(duì)象。一般來(lái)說(shuō)，說(shuō)服對(duì)象的態(tài)度能否改變，與說(shuō)服對(duì)象的心理卷入程度、心理免疫系統(tǒng)和人格特征等心理特點(diǎn)密切相關(guān)。霍夫蘭德認(rèn)為，“人格態(tài)度的改變都是在一個(gè)人的原有態(tài)度與外部存在著一些不同于此的看法（或態(tài)度）發(fā)生差異造成的，這種差異會(huì)產(chǎn)生壓力，引起心內(nèi)沖突，或稱(chēng)不協(xié)調(diào)、不平衡、不一致，為縮小這種差異，減少壓力，人具有恢復(fù)心理協(xié)調(diào)的能力，其方式之一是接受外來(lái)形象，改變自己原有的態(tài)度；方法之二是采取各種辦法去否定或抵制外部影響，以維持原有態(tài)度，這些抵制的辦法有:貶損信譽(yù)；歪曲信息；掩蓋拒絕。[8]依據(jù)上述觀點(diǎn)，作為說(shuō)服者就要了解說(shuō)服對(duì)象，包括：他們?cè)诮邮苷f(shuō)服教育之前，對(duì)態(tài)度對(duì)象的認(rèn)知狀況、情感狀態(tài)、價(jià)值取向；現(xiàn)有態(tài)度的形成過(guò)程、影響因素、心理需要，等等。在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出能夠引發(fā)他們內(nèi)心沖突的信息并在信息傳遞過(guò)程中，引導(dǎo)說(shuō)服對(duì)象相信說(shuō)服者的觀點(diǎn)是正確的，予以接受，進(jìn)而改變自己的態(tài)度。費(fèi)斯汀格的認(rèn)知失調(diào)理論也為說(shuō)服對(duì)象的態(tài)度改變，提供了理論依據(jù)。如前所述，費(fèi)斯汀格認(rèn)為,認(rèn)知不協(xié)調(diào)在認(rèn)知系統(tǒng)中是一種常態(tài)，但人都有一種保持心理平衡的需要。因此，“當(dāng)你同時(shí)持有兩種或多種在心理上不一致的認(rèn)知時(shí)，你就會(huì)感到認(rèn)知失調(diào)。此時(shí)，它會(huì)在不同程度上產(chǎn)生不適和壓力，其程度取決于這種不協(xié)調(diào)對(duì)你生活的重要性。由于你無(wú)法改變你的行為(因?yàn)槟阋呀?jīng)完成了，或者當(dāng)時(shí)的形勢(shì)壓力太大)，于是你只好改變你的態(tài)度。”[9]

可見(jiàn)，態(tài)度的改變是基于認(rèn)知不協(xié)調(diào)。因此，要改變一個(gè)人的態(tài)度，作為說(shuō)服者就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)條件，使說(shuō)服對(duì)象產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，進(jìn)而引發(fā)他們的內(nèi)心矛盾。為了減輕或消除矛盾，他們會(huì)做出努力減少失調(diào)，即通過(guò)改變認(rèn)知或改變行為，也可以增加新的認(rèn)知，以達(dá)到協(xié)調(diào)狀態(tài)。優(yōu)秀教師講授師德所以能夠取得良好的效果，一個(gè)重要因素就是運(yùn)用了上述理論。具體而言，授課教師在把握年輕教師或師范生的心理特點(diǎn)和實(shí)際狀況的基礎(chǔ)上，通過(guò)他們理論聯(lián)系實(shí)際、以情激情、以理服人的講授，引發(fā)了說(shuō)服對(duì)象內(nèi)心的不平衡，也可以說(shuō)是認(rèn)知不協(xié)調(diào)。具體體現(xiàn)在以下兩方面：首先，在他們的內(nèi)心產(chǎn)生了“不足之感”多數(shù)師范生從一進(jìn)入大學(xué)就明確自己將來(lái)要從事教師職業(yè)。但在大學(xué)期間，由于還沒(méi)有完整的從教經(jīng)歷，所以，對(duì)于師德缺少全面的實(shí)踐與體悟。同時(shí)，對(duì)于自己能不能成為一個(gè)受學(xué)生歡迎的好教師，心里沒(méi)底。因此，他們希望了解師德規(guī)范，更希望知道在教育工作中，如何踐行師德。這就是他們?cè)诮邮軒煹陆逃暗男睦頎顩r。對(duì)于新入職的年輕教師來(lái)說(shuō)，在踐行師德規(guī)范的過(guò)程中，他們會(huì)遇到種種問(wèn)題。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

由于理論功底或經(jīng)驗(yàn)的不足，有些問(wèn)題只靠個(gè)人的力量難以解決。為此，他們也希望得到優(yōu)秀教師的指導(dǎo)。因此，無(wú)論是師范生還是年輕教師，期待著與第一線(xiàn)的優(yōu)秀教師零距離的接觸，以幫助自己提高師德水平。優(yōu)秀教師對(duì)師德的講授，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是“學(xué)習(xí)信息”的過(guò)程。在這種外部信息的刺激下，他們?cè)趦?nèi)心深處產(chǎn)生了一種認(rèn)知上的不平衡，即自己現(xiàn)有的與應(yīng)有的師德素質(zhì)之間的差距，也就是“不足之感”。由于師德素質(zhì)對(duì)于在職的或未來(lái)的教師都是不可或缺的，因此，這種不平衡會(huì)給他們?cè)斐珊艽蟮膲毫Γ@種壓力促使他們產(chǎn)生了內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。為了減少或消除這種壓力，他們就要通過(guò)改變認(rèn)知，進(jìn)而改變行為，以縮小二者之間的差距，達(dá)到心理平衡。這個(gè)態(tài)度的改變過(guò)程，相當(dāng)于凱爾曼的態(tài)度改變?nèi)A段中的同化階段，即已經(jīng)認(rèn)同授課教師的觀點(diǎn)，自愿接受他人的影響，找到了自己的差距。但此時(shí)的態(tài)度還具有不穩(wěn)定的特點(diǎn)，還可能發(fā)生動(dòng)搖。其次，在他們的內(nèi)心產(chǎn)生了“求足之感”他們從優(yōu)秀教師的講授中，不僅有“不足之感”，而且，還深切感受到師德的魅力和做一個(gè)師德高尚的教師的幸福感。這又從情感與目標(biāo)的層面上給他們以激勵(lì)和推動(dòng)。結(jié)合授課教師所講內(nèi)容和自己的實(shí)際，經(jīng)過(guò)不斷的比較與反思，使他們產(chǎn)生了一種“我也要做這樣的教師”的渴望。這就是“求足之感”。它較之“不足之感”，對(duì)師范生或年輕教師的作用更大。

他們經(jīng)過(guò)思考、選擇與整合，對(duì)師德的認(rèn)識(shí)已由外在的要求開(kāi)始向內(nèi)在的需要（包括情感的需要）轉(zhuǎn)化，并且，在優(yōu)秀教師的言傳身教中，更加明確了自己與一個(gè)合格的乃至優(yōu)秀教師的師德形象的差距。同時(shí)，確立了自己的職業(yè)理想和具體努力的方向。這是態(tài)度轉(zhuǎn)變的第二個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程就是凱爾曼的態(tài)度改變?nèi)A段中的內(nèi)化階段。它對(duì)于師范生或年輕教師來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。因?yàn)樗怪畬?duì)師德的認(rèn)識(shí)，不是僅僅停留在認(rèn)知階段，而是處于價(jià)值階段。有了對(duì)事物的價(jià)值認(rèn)識(shí)，所形成的態(tài)度，才是穩(wěn)固的、恒久不變的，才能真正具有行為的動(dòng)力。這是態(tài)度轉(zhuǎn)變的最終目的，也是講授教師最期待的。總之，上述態(tài)度改變理論為我們重新認(rèn)識(shí)師德教育的這種方式為何能夠成功及其價(jià)值提供了理論依據(jù)。對(duì)說(shuō)服者的考量、說(shuō)服信息的選擇、說(shuō)服對(duì)象的了解是運(yùn)用這種教育方式首先要考慮的問(wèn)題；同時(shí)，為了促使說(shuō)服對(duì)象改變態(tài)度，就要有意識(shí)地創(chuàng)造條件影響說(shuō)服對(duì)象的心理平衡，只有不平衡，才會(huì)產(chǎn)生平衡的動(dòng)機(jī)，進(jìn)而通過(guò)改變認(rèn)知或行為等方式，最終達(dá)到平衡。此外，一個(gè)人態(tài)度的改變不是一蹴而就，需要一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。因此，作為說(shuō)服者（教育者）要想方設(shè)法促其改變，而不是急于求成。