一、營銷理念

營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中一種新的指導理念。從營銷觀念看，企業(yè)要想得到良好的發(fā)展，就必須正確的了解市場需求和欲望，并能比競爭對手早一步，將市場需要的物品送到市場中。營銷觀念就是引導企業(yè)了解用戶的需要，是企業(yè)經(jīng)營思想的一次重要改革。營銷觀念和推銷觀念有很大的區(qū)別，推銷觀念關(guān)注的是賣方的需求，而營銷觀念注重的是買方的需求；推銷觀念的出發(fā)點是賣方，重點關(guān)注將產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金，而營銷觀念重點關(guān)注的是如何創(chuàng)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品能滿足用戶的需求。營銷觀念體現(xiàn)出用戶主權(quán)理論，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品是由用戶決定的，而不是由企業(yè)決定的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)用戶的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣既能提高用戶的滿意度，還能保證企業(yè)獲利。不同的營銷理念能產(chǎn)生不同的營銷活動，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動在營銷理念的指導下，逐步向下發(fā)展，企業(yè)在不同的情況下，需要運用不同的營銷理念，這需要對營銷理念進行創(chuàng)新，而營銷策略的改變就是營銷理念創(chuàng)新的體現(xiàn)。創(chuàng)新不是單純的模仿學習，而是將過去不合理的理念去掉，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展特色，創(chuàng)新一種新的方法進行企業(yè)銷售活動。簡單的說，現(xiàn)代企業(yè)的市場理念不再是對傳統(tǒng)的理念進行修改，也不是模仿別人的理念，而是全新的市場營銷理念方法。營銷理念不僅能幫助企業(yè)積極的面對激烈的市場競爭，還能為企業(yè)的帶來突破性的發(fā)展。為了解區(qū)域營銷理念的作用，就必須熟悉區(qū)域營銷理念的具體內(nèi)容和流程。一個典型的區(qū)域營銷的具體流程為：第一，企業(yè)在營銷過程中，要將目標客戶放在中心位置；第二，企業(yè)要對總體市場進行詳細的劃分，將總體市場劃分為細小的分市場，然后從中選出最有開發(fā)價值的小市場，集中力量為最有價值的小市場提供服務(wù)；第三，設(shè)計由產(chǎn)品、價格、渠道、銷售等組成的市場營銷組合；第四，企業(yè)要對區(qū)域營銷進行分析，并制定區(qū)域營銷計劃，然后實施和控制區(qū)域營銷。

二、區(qū)域營銷管理的應(yīng)用

企業(yè)在進行區(qū)域營銷活動時，整個區(qū)域營銷活動可以分為區(qū)域營銷分析、制定營銷計劃、實施區(qū)域營銷、營銷控制等四個階段，下面分別對這四個階段進行分析。

1.區(qū)域營銷分析。

區(qū)域營銷分析是企業(yè)營銷活動順利進行的基礎(chǔ)，只要做好區(qū)域營銷分析工作，才能保證整個營銷活動低風險的執(zhí)行，因此，企業(yè)要全面分析營銷環(huán)境，從中找出最有利的發(fā)展機會，并對潛在的風險因素進行分析，制定合理的預防措施，從而規(guī)避區(qū)域營銷環(huán)境中的不利因素。

2.區(qū)域營銷計劃。

[摘要]介紹了高校圖書館服務(wù)營銷的必要性。通過對安徽大學圖書館在閱讀推廣活動中營銷體系構(gòu)建實例的分析，提出了目前高校圖書館閱讀推廣服務(wù)營銷中存在的問題。

[關(guān)鍵詞]高校圖書館；服務(wù)營銷；閱讀推廣

隨著信息時代和多媒體時代的到來，人們獲取信息的途徑劇烈擴增，各類型圖書館（高校圖書館、公共圖書館、企業(yè)圖書館等）紙質(zhì)圖書的借閱量明顯下降。如何將圖書館豐富的館藏資源和服務(wù)推送到讀者手中，以提高圖書館的存在感是圖書館亟待解決的問題。面對這一挑戰(zhàn)，越來越多的圖書館界學者意識到在圖書館服務(wù)中引入“營銷理念”的必要性。市場營銷是為了將商品推送給用戶，而圖書館職能就是將館藏和服務(wù)推送給讀者，因此兩者在某種程度上來看是相通的[1]。

1營銷對高校圖書館的功能分析

1.1營銷是高校圖書館可持續(xù)發(fā)展的需要

高校圖書館是一個不以盈利為目的的公共機構(gòu)，看似與“營銷”沒有關(guān)系。但是若不把圖書館的資源與服務(wù)以營銷的方式推送給讀者，高校圖書館在師生讀者心中的地位將越來越低。高校圖書館的經(jīng)費來源主要是學校的財政撥款。學校是根據(jù)本校學科建設(shè)的發(fā)展、讀者對圖書館資源的使用率等情況給予圖書館一定的支持，經(jīng)費多用于圖書館的各種資源采購和配套設(shè)施的建設(shè)。若讀者對圖書館的需求度降低，勢必會影響圖書館經(jīng)費額度。額度減少，圖書館購買資源也會相應(yīng)減少，圖書館的相應(yīng)配套建設(shè)也會隨之減少，讀者使用圖書館的頻率毋庸置疑會更少。如此惡性循環(huán)下去，圖書館的維持都難以保證，談何發(fā)展？

1.2營銷可以創(chuàng)新圖書館服務(wù)，增強讀者對高校圖書館的滿意度

【摘要】電力營銷管理是供電企業(yè)日常管理工作的主要內(nèi)容之一，加強電力營銷管理的創(chuàng)新工作，有助于提升供電企業(yè)電力營銷管理水平，從而提高供電企業(yè)的經(jīng)濟效益。論文對我國供電企業(yè)電力營銷管理中存在的問題進行了分析，進而探討了供電企業(yè)電力營銷管理創(chuàng)新的有效對策，以供相關(guān)人員參考。

【關(guān)鍵詞】供電企業(yè)；電力營銷管理；競爭意識；服務(wù)意識；信息化建設(shè)

1引言

進入21世紀以來，我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展以及廣大人民生活水平的不斷提升，促使社會用電量持續(xù)增長。面對這種情況，各大電力企業(yè)不斷擴大電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模，積極加大電力營銷管理力度，以期充分滿足電力市場的實際需要。但受各種因素的影響，供電企業(yè)在電力營銷管理方面還存在諸多不足之處，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成一定影響。因此，供電企業(yè)必須加強創(chuàng)新電力營銷管理工作，以有效增強企業(yè)的電力營銷管理能力。

2供電企業(yè)電力營銷管理中存在的問題

2.1市場競爭意識相對薄弱

現(xiàn)階段，太陽能以及風能等新能源相繼被應(yīng)用到電力生產(chǎn)中，能源市場對電力產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量提出了更高要求，這對傳統(tǒng)供電企業(yè)的市場主導地位帶來巨大挑戰(zhàn)，促使供電企業(yè)所面臨的市場競爭壓力不斷加大。當前，國內(nèi)絕大部分供電企業(yè)屬于國有性質(zhì)，由于在電力市場中長期處于主導地位，這些供電企業(yè)尚未形成較強的風險防控意識和市場競爭意識，從而影響到供電企業(yè)在電力市場開拓方面的積極性。

[摘要]文章認為，開展農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略管理，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力，樹立農(nóng)產(chǎn)品的價值標示，推動我國農(nóng)產(chǎn)品的市場化可持續(xù)發(fā)展。新常態(tài)背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理受傳統(tǒng)思想理念、傳統(tǒng)品牌營銷、市場環(huán)境等要素的制約。對此，文章提出應(yīng)樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌的品牌戰(zhàn)略理念、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新品牌營銷策略、利用工業(yè)思維奠定農(nóng)產(chǎn)品品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)、發(fā)揮政府職能等建議。

[關(guān)鍵詞]新常態(tài)；農(nóng)產(chǎn)品；品牌戰(zhàn)略；管理

所謂農(nóng)產(chǎn)品品牌，即農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營者、產(chǎn)地的綜合性識別標簽，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是影響企業(yè)信譽度與消費者誠信度的關(guān)鍵標示。農(nóng)產(chǎn)品品牌與其他工業(yè)商品或服務(wù)品牌相比，其特征在于：第一，獨特的自然屬性，與人類的健康有直接關(guān)聯(lián)，所以需要標準化、產(chǎn)業(yè)化與安全化的生產(chǎn)管理體系；第二，自然資源的優(yōu)勢，不同農(nóng)產(chǎn)品存在著特色化的產(chǎn)地資源優(yōu)勢，彰顯其產(chǎn)品品牌的差異性與核心競爭力；第三，原創(chuàng)性技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品品牌價值有著較大的影響，在現(xiàn)代科技的影響下，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌價值，都將受科技水平的影響。新常態(tài)背景下，我國正面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也需要迎合時代的發(fā)展需求，迎合消費者的消費需要。經(jīng)濟全球化背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)發(fā)展面臨著激烈的國際化市場競爭，需要積極改變傳統(tǒng)的發(fā)展理念，采用現(xiàn)代化的品牌戰(zhàn)略管理模式，才更有利于推動我國農(nóng)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。

一、新常態(tài)下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的指導思想與原則

（一）新常態(tài)下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的指導思想

作為一項具有復雜性、持久性與動態(tài)化的系統(tǒng)工程，農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理是現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的指導思想，在于匹配和企業(yè)一致的市場理念、企業(yè)文化理念、競爭理念與營銷理念等，要求企業(yè)自身以先導產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品為主，全面帶動品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，具體可表現(xiàn)為以下幾個方面。第一，強調(diào)突出優(yōu)勢。創(chuàng)立與發(fā)展名牌是農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的目標，需要透過戰(zhàn)略管理提升品牌價值。所以在此背景下，必須突出重點、發(fā)揮優(yōu)勢。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，農(nóng)產(chǎn)品市場交易額不斷增加的背景下，企業(yè)要建立起長久的發(fā)展戰(zhàn)略與目標，通過充分整合資源、優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品群，推動產(chǎn)品在市場范圍內(nèi)的迅猛發(fā)展。第二，強調(diào)整體帶動。“先謀勢，后謀利”是農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的重要指導思想，即企業(yè)需要透過打造名牌活動，構(gòu)建嚴格的質(zhì)量安全保障體系，強化企業(yè)的競爭意識，通過全面帶動營銷戰(zhàn)略發(fā)展的活動中，提高品牌的聲譽度。第三，堅持不斷創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需經(jīng)過多年的努力，品牌的建設(shè)亦是如此。縱觀目前市場上的諸多知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，其發(fā)展歷史并不長久。而想要創(chuàng)立長久的品牌，使品牌升級為名牌，則必須要開展持續(xù)不斷的創(chuàng)新活動，通過創(chuàng)新推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，利用創(chuàng)新的技術(shù)保持名牌的市場吸引力。

（二）新常態(tài)下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的原則

摘要：

國內(nèi)目前許多煤炭企業(yè)都面臨著供給過剩等問題，煤炭企業(yè)在營銷方面的管理水平對于煤炭企業(yè)能否保持健康長久的發(fā)展，提高其市場競爭水平意義重大。文章主要分析了我國煤炭企業(yè)目前存在的營銷風險，并針對風險提出預警管理措施。

關(guān)鍵詞：

煤炭企業(yè)；營銷風險；預警管理

0引言

隨著全球經(jīng)濟一體化的深入以及綠色能源的逐步開發(fā)，煤炭行業(yè)的競爭愈來愈激烈，需求改變及營銷風險增加等都是當前國內(nèi)大多數(shù)煤炭企業(yè)所面臨的嚴峻問題。煤炭企業(yè)在經(jīng)營過程中如果能夠建立營銷風險預警機制，對營銷過程中可能存在的風險進行監(jiān)測就能對風險發(fā)生進行有效控制，并采取相關(guān)措施規(guī)避風險發(fā)生，挽回企業(yè)可能發(fā)生的經(jīng)濟損失。

1煤炭企業(yè)的營銷風險

【摘要】作為企業(yè)一項重要內(nèi)容，市場營銷管理對企業(yè)進行制定營銷策略有重要意義，但是從目前情況來看，這項工作開展的不容樂觀，面臨一系列的問題，這就需要企業(yè)管理者引起注意，然后采取有針對性的措施加以完善和解決。論文從實踐出發(fā)，對現(xiàn)在的中小企業(yè)影響管理存在的問題進行了闡述，分析了營銷策略出現(xiàn)的不足，提出相關(guān)解決措施，希望可以為中小企業(yè)影響管理工作提供參考依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);影響管理;問題;不足;解決措施

自從改革開放后，我國的中小企業(yè)的發(fā)展就呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，其在市場經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中具有很強的靈活性，能夠隨時適應(yīng)市場的發(fā)展變化，有很強的生命力。雖然我國的中小企業(yè)在發(fā)展的過程中取得了一定的進步和成功，但是在企業(yè)的營銷管理方面卻做得不是很好，沒有競爭力可言，關(guān)鍵是企業(yè)的營銷觀念和現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了矛盾，比較落后，這對企業(yè)的發(fā)展形成一種阻礙。因此，我國的中小企業(yè)當下最主要的任務(wù)就是抓緊構(gòu)建新的營銷模式，完善營銷體系，改變營銷觀念。

一、中小企業(yè)營銷管理問題

（一）營銷策略不落實

中小企業(yè)最關(guān)鍵的工作就是一定要務(wù)實，實事求是，切忌喊口號，走過場。但是很多中小企業(yè)在營銷策略的制定上就僅僅局限在了口頭形式，沒有真正落實，使得企業(yè)自己在沒有執(zhí)行營銷策略的時候，就已經(jīng)改變了自身的目標和方向。這樣的結(jié)果就是企業(yè)永遠在跟風，在搖擺，發(fā)展方向不明確，沒有發(fā)展品牌的意識，對資源和時間都是一種浪費。有調(diào)查現(xiàn)實，很多中小企業(yè)因為不注重營銷策略的執(zhí)行，導致其發(fā)展被動，市場份額逐漸被蠶食。

（二）銷售過于盲目

【摘要】隨著科學技術(shù)的進步和社會經(jīng)濟水平的提高，電信企業(yè)也在不斷升級改革，電信行業(yè)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦胁豢扇鄙俚闹匾袠I(yè)。目前，手機和網(wǎng)絡(luò)的普及使得電信用戶變得越來越多，電信企業(yè)在快速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了一系列的問題。論文通過對電信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀進行分析，就目前市場營銷方面存在的阻礙提出幾點解決策略，以期促進電信企業(yè)市場營銷的改革。

【關(guān)鍵詞】電信企業(yè)；市場營銷；策略

1引言

中國電信行業(yè)的發(fā)展為人們的生活提供了極大的便利，也促進了各行各業(yè)的發(fā)展，電信行業(yè)的發(fā)展也由最開始的技術(shù)驅(qū)動逐漸演變成市場驅(qū)動和客戶驅(qū)動，由此可見，客戶需求和市場現(xiàn)狀對于電信行業(yè)的發(fā)展有著非常重要的影響。因此，分析電信企業(yè)市場營銷所遇到的阻礙以及相關(guān)解決策略具有十分重要的意義。

2電信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

近年來，中國電信行業(yè)中以中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等多家企業(yè)為代表，形成了多家企業(yè)互相競爭并在競爭中不斷發(fā)展的局面。電信企業(yè)之間的互相競爭對于市場的發(fā)展有著積極的推動作用，由于我國電信行業(yè)的發(fā)展時間并不長，發(fā)展速度也非常迅速，電信企業(yè)更加重視技術(shù)的研發(fā)與進步，這就使得電信企業(yè)在市場營銷方面比較薄弱，運營商在市場營銷方面表現(xiàn)得過于隨意和缺乏一定的營銷技巧，難以進行更深層次的營銷。

3電信企業(yè)市場營銷的阻礙

隨著時代的發(fā)展，科技的突飛猛進，互聯(lián)網(wǎng)的普及，新媒體應(yīng)運而生，逐步進入了普通百姓生活中，且成為了人們獲取信息的主流方式。新媒體是有別于傳統(tǒng)的報紙、書籍、期刊、廣播、電視等媒體，而依托數(shù)字化技術(shù)形成的新型媒體形態(tài)，利用計算機網(wǎng)絡(luò)、無線通信網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道，應(yīng)用電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和服務(wù)的傳播形態(tài)[1]。新媒體的出現(xiàn)，給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大的沖擊。尤其是受眾面較小的學術(shù)期刊，因其的電子版在網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫中唾手可得，使得紙質(zhì)版期刊幾近處于印刷停滯的局面。新媒體技術(shù)表現(xiàn)出來的巨大優(yōu)勢，以及互聯(lián)網(wǎng)、移動終端的普及，為學術(shù)期刊的發(fā)展帶來巨大的變革。因此作為學術(shù)期刊的編輯，應(yīng)主動順應(yīng)時代的變化，主動學習新媒體技術(shù)，調(diào)整自我，提高編輯職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)新媒體時代的發(fā)展。

一、新媒體時代的特征

隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，各種新型媒體不斷涌現(xiàn)，諸如數(shù)字期刊、數(shù)字廣播、微信、微博、博客、慕課、觸摸媒體等形式。新媒體以其傳播信息量大、傳播速度快、內(nèi)容豐富、圖文并茂、互動性強等特征，深受廣大讀者的喜愛，特別是隨著智能手機的普及，使得新媒體的使用和推廣更為廣泛。新媒體主要有以下幾個特點：

（一）傳播即時性

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體時代信息的傳遞和更新速度非常快，受眾只需通過電腦、手機、Pad等智能終端，就能夠做到信息的即時、快速接收、飛速傳遞，從而打破了傳統(tǒng)媒體時代定時定量的傳播規(guī)律，如學術(shù)期刊和傳統(tǒng)紙刊存在的刊期、頁碼等限制，突破了信息傳送的時間限制和空間限制。

（二）內(nèi)容多樣性

新媒體時代，每個人都是信息的創(chuàng)造者，也是信息的分享者，這決定了數(shù)據(jù)內(nèi)容的多樣性。海量的數(shù)據(jù)存儲在數(shù)據(jù)庫中，可以實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的共享共聯(lián)，可供獲取的內(nèi)容更加豐富多彩。