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摘要:當前社會市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)之間的競爭日益加強，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，需要不斷改革企業(yè)的營銷策略，要充分利用網(wǎng)絡技術實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。信息技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展為網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來提供前提條件，人們生活觀念逐漸發(fā)生著變化。本文將從網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方面進行分析，提出相應的措施。

關鍵詞:網(wǎng)絡經(jīng)濟時代;市場營銷;策略;轉(zhuǎn)變

當前隨著網(wǎng)絡技術和科學技術的快速發(fā)展，促進網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，人們的生活觀念逐漸發(fā)生著變化，需求也越來越高。市場上企業(yè)之間的競爭日益加強，對于市場的發(fā)展需要時刻順應經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，企業(yè)也要不斷更新管理理念，轉(zhuǎn)變營銷策略促進自身的發(fā)展，營造一個良好的市場環(huán)境。

一、市場營銷策略轉(zhuǎn)變的重要性

當前社會市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，促進了企業(yè)的進步和發(fā)展，為企業(yè)帶來機遇的同時也帶來相應的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的競爭也日益加劇，網(wǎng)絡技術也為大眾的生活帶來很大的便利，已經(jīng)深入到大眾的生活中。大眾對于網(wǎng)絡的依賴也逐漸加大，這就需要企業(yè)在發(fā)展的過程中，不斷適應當前的社會發(fā)展趨勢，加強企業(yè)中網(wǎng)絡信息化的建設，不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷策略，將企業(yè)的營銷與網(wǎng)絡信息技術充分結(jié)合起來，利用網(wǎng)絡技術的便利性，創(chuàng)建一個網(wǎng)絡營銷模式，利用網(wǎng)絡的便利性提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，使產(chǎn)品可以更好的銷售出去。利用網(wǎng)絡技術建立一個良好的信息交流平臺。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代營銷環(huán)境的特征

當前隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益加劇，企業(yè)充分利用網(wǎng)絡技術促進發(fā)展，擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的平臺，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式和營銷手段已經(jīng)不能適應當前的市場發(fā)展趨勢。當前的市場環(huán)境是以網(wǎng)絡環(huán)境為主，這也是現(xiàn)代化的一種市場發(fā)展趨勢，整合了企業(yè)的所具備的優(yōu)勢，對于企業(yè)的營銷環(huán)境進行改變。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境主要體現(xiàn)在：一是市場范圍的擴大，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，打破了時間和空間上的限制，已經(jīng)形成一種虛擬的市場環(huán)境，有著很大的優(yōu)勢，人們的交易環(huán)境完全不受限制，不會存在時間和空間上的局限。作為一種新型的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，可以大力的推動消費產(chǎn)業(yè)。例如淘寶就是一種新型的網(wǎng)絡經(jīng)營店鋪，不會受到時間和空間上的限制，人們可以隨時進行產(chǎn)品的選擇，選擇自己需要的產(chǎn)品，這樣有利于企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡技術，將企業(yè)的發(fā)展推向更高點。二是產(chǎn)品交易的手段不斷發(fā)生變化，傳統(tǒng)的交易中，只是通過現(xiàn)金進行交易，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的交易方式是多種多樣的，其中有信用卡、電子現(xiàn)金等的付款方式，也是十分便捷的，新型的支付方式具有一定的可靠性和安全性，也是當前市場發(fā)展的一種新趨勢。三是電子商務營銷模式流行，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，電子商務營銷模式成為當前比較流行的營銷模式，在進行市場交易的過程中，充分利用線上的交易方式滿足消費者的消費需求，線上交易可以降低成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益；四是市場競爭逐漸擴大，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)之間的競爭是產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間的競爭，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的時間和空間的限制，需要不斷轉(zhuǎn)變市場營銷策略。

三、網(wǎng)絡市場營銷模式存在的問題

我國網(wǎng)絡體系的建設還不夠健全，網(wǎng)絡環(huán)境還比較弱，對于網(wǎng)絡化的建設需要進一步提升。在當前網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的時代下，建立完善的網(wǎng)絡市場也是十分重要的，網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為當前營銷中的重要突破方式，企業(yè)在發(fā)展的過程中，需要不斷改善營銷方式。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，市場營銷方式還存在很多的不足之處：一是在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，人們的思想觀念還沒有轉(zhuǎn)換過來，對于網(wǎng)絡技術的認識不夠，網(wǎng)絡營銷服務理念和服務水平還處于較低的層次，沒有進行完善；二是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，對于營銷活動的監(jiān)管不到位，監(jiān)督管理意識比較薄弱，營銷者的個人服務意識不高，對于網(wǎng)絡營銷的認識不到位，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷方式存在很大的差異，在產(chǎn)品的質(zhì)量上也存在很大的差距；三是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的營銷模式比較單一，營銷者大多都是創(chuàng)辦營銷平臺，通過廣告，借助相關的信息平臺進行產(chǎn)品的宣傳，這種方式比較單一，很難引發(fā)消費者的關注。

四、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷轉(zhuǎn)變策略

(一)不斷轉(zhuǎn)變營銷理念

當前社會市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，信息技術和網(wǎng)絡技術的普遍應用，導致市場上企業(yè)之間的競爭日益加強，面對激烈的市場競爭環(huán)境，對于企業(yè)的發(fā)展，要想長期處于市場發(fā)展的優(yōu)勢地位，需要時刻跟隨市場發(fā)展的趨勢，不斷轉(zhuǎn)變營銷理念，改變營銷方式。在傳統(tǒng)的市場營銷中，營銷觀念是比較死板的，而且不具備健全的信息儲備，在營銷策略的使用方面，都是在沿用以前傳統(tǒng)的營銷理念和營銷方式，缺乏對市場充分的了解。當前市場環(huán)境是不斷變化和改革的，需要對市場環(huán)境進行探索，了解市場發(fā)展的整體趨勢，在制定市場營銷策略時，需要對市場環(huán)境進行統(tǒng)一的了解，吸取以前的傳統(tǒng)經(jīng)驗，充分利用人力和物力資源，根據(jù)網(wǎng)絡上查詢到的市場信息情況，構(gòu)建一種新的市場營銷模式，來滿足當前市場發(fā)展變化的趨勢，制定有效的營銷策略，促進市場的發(fā)展。

(二)豐富營銷方式

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場發(fā)展，需要充分發(fā)揮網(wǎng)絡技術的作用，網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展給市場營銷環(huán)境帶來很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變營銷方式，充分利用網(wǎng)絡技術改革營銷方式，改變傳統(tǒng)的營銷理念，要不斷進行創(chuàng)新，要將現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術充分利用到營銷方式中。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場環(huán)境豐富了市場營銷手段，可以滿足消費者的多種需求，營銷方式的豐富性和多樣化，能夠更好地帶動企業(yè)的發(fā)展。在豐富營銷方式中需要做到：一是深入到市場消費群體中，充分了解消費者的需求，按照消費者的需求，及時創(chuàng)新產(chǎn)品，要將消費者的需求與產(chǎn)品的創(chuàng)新進行有機結(jié)合，才能更好地滿足市場需求。要正確看待消費者的需求，尊重消費者的個人需求，讓消費者能夠參與到新產(chǎn)品的制作中。二是做好產(chǎn)品的定價，消費者在購買產(chǎn)品的過程中，首先會了解產(chǎn)品的價格，對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的價格也會直接影響到產(chǎn)品的優(yōu)劣，所以制定產(chǎn)品的價格需要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和成本做好合理的計算，對于產(chǎn)品要進行科學的推斷和規(guī)劃，提高產(chǎn)品的銷售量，能夠提高企業(yè)的利潤，在滿足消費者需求的同時，還促進了企業(yè)的盈利和發(fā)展。

(三)擴大網(wǎng)絡營銷途徑

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，改變了傳統(tǒng)的市場經(jīng)營模式，為市場的發(fā)展創(chuàng)造了更多的發(fā)展機遇，為企業(yè)的銷售提供了豐富的途徑，在很大程度上提高了銷售的效果，當前在網(wǎng)絡經(jīng)濟市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷加強對新產(chǎn)品的銷售，使廣大群眾能夠積極接受新的產(chǎn)品。需要通過網(wǎng)絡技術擴大產(chǎn)品營銷途徑。一是公眾號運營方式，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)需要建立自身的公眾號，上傳企業(yè)的產(chǎn)品，大眾可以通過搜索企業(yè)的公眾號，可以進入到網(wǎng)站內(nèi)，了解企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品。在信息化快速發(fā)展的時代，通訊傳播手段的廣泛應用，其中的微博營銷也成為當前影響力比較大的媒介，很多消費者通過關注相關的微博號，借助這一媒介進行互動和交流，可以宣傳企業(yè)的相關產(chǎn)品，作為企業(yè)的營銷人員需要積極推廣企業(yè)的產(chǎn)品，提升企業(yè)的知名度，加大對企業(yè)的宣傳。二是引擎搜索方式的營銷，在網(wǎng)絡技術快速發(fā)展的時代，搜索引擎也成為當前使用最廣泛的營銷模式，當人們想了解某種產(chǎn)品時，會通過搜索的方式進行查找，但是這樣會出現(xiàn)很多的信息內(nèi)容，也比較費事，這就需要企業(yè)對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，提高點擊率，這樣可以提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度，可以進行更好的產(chǎn)品。

(四)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務

企業(yè)之間的競爭也是產(chǎn)品和服務之前的競爭，對于同一種產(chǎn)品，其質(zhì)量和服務也是消費者的首選，對于企業(yè)的發(fā)展，需要在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務方面不斷進行升級，要保證產(chǎn)品質(zhì)量與價格之間的統(tǒng)一性，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務也是贏得消費者信賴的關鍵因素，充分滿足消費者的需求，促進企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠樹立良好的市場企業(yè)形象，提升企業(yè)的市場競爭力。例如，在實際營銷的過程中，需要充分考慮到消費者的需求，對營銷手段不斷進行創(chuàng)新，要對所處的市場環(huán)境進行分析，實現(xiàn)對產(chǎn)品價格的科學定位，滿足消費者的需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。同時加強對市場環(huán)境下各種信息的收集，對于收集到的信息資源進行分析，在市場環(huán)境中，消費者是主體，起著重要的作用，企業(yè)要擴展市場范圍，要充分了解市場上的客戶群體，了解客戶的需求，要按照客戶的需求創(chuàng)造新的產(chǎn)品，要充分滿足客戶的需求。

(五)將網(wǎng)絡營銷與線下宣傳進行有機結(jié)合

當前網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，人們大多都是在網(wǎng)上進行消費，但是對于網(wǎng)上的產(chǎn)品不能看到、不能摸到，往往會出現(xiàn)很多的問題，因此，對于企業(yè)來講需要將網(wǎng)絡營銷與線下宣傳進行有機結(jié)合。要立足于消費者的需求，注重將消費者的個人需求與產(chǎn)品的設計開發(fā)進行有機結(jié)合，提升生產(chǎn)技術水平，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高產(chǎn)品的市場占有率，要根據(jù)產(chǎn)品市場的價格定位滿足不同需求的消費者，要對所處的市場環(huán)境進行分析，實現(xiàn)對產(chǎn)品價格的科學定位，滿足消費者的需求。

五、結(jié)束語

綜上所述，當前隨著信息技術的和互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展時代，企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變市場營銷策略，要充分探索市場的消費群體，要轉(zhuǎn)變市場營銷策略和技巧，通過不斷探索新的營銷途徑。對市場環(huán)境進行有效分析，充分了解消費者的需求，將市場群體進行分類，探索新的市場營銷方式，使企業(yè)的發(fā)展更好地適應社會經(jīng)濟的發(fā)展，利用網(wǎng)絡技術平臺增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，提升對產(chǎn)品的熟知度。

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作者:楊嘉寧 單位:山東工商學院工商管理學院