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基于微博視角下品牌營銷論文

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基于微博視角下品牌營銷論文

一、互動式營銷策略的嵌入與實踐

互動式營銷策略是建立在信息體系上的一種微博營銷策略。該策略在實施過程中要對營銷過程中的各項微博信息進行充分把握,要對消費者的建議和意見進行認真分析,從該內(nèi)容著手形成對應(yīng)營銷服務(wù),形成以消費者需求為中心的服務(wù)體系。基于互動式營銷策略的企業(yè)品牌營銷體系可以明顯提升企業(yè)在消費群體中的口碑,對改善企業(yè)品牌效益具有非常好的促進作用。在這種營銷模式中消費者可以深入了解企業(yè)品牌內(nèi)容和品牌文化,提升對企業(yè)的信任度,從本質(zhì)上提升了消費者消費狀況。將互動式營銷策略嵌入到企業(yè)品牌營銷過程中人員要把握好以下兩方面內(nèi)容。第一,要及時了解消費者需求,從消費者需求出發(fā)構(gòu)建品牌營銷策略,實時溝通,消除營銷隔閡。互動式營銷策略的核心是良好的企業(yè)、消費者互動。只有把握兩者之間的互動內(nèi)容,平衡好兩者之間的關(guān)系,互動式營銷策略才能夠真正滿足消費者需求,提升消費者對產(chǎn)品的滿意度,改善產(chǎn)品銷售效益。微博作為一種應(yīng)用范圍非常廣的實時交互工具,為互動式營銷策略的實施創(chuàng)造了可能。在互動式營銷微博體系構(gòu)建時,企業(yè)要首先對營銷廣告的投放方式進行明確,要依照微博特色選取高效益、高質(zhì)量的營銷投放內(nèi)容,提升微博交互平臺營銷的愉悅性。其次,要在微博平臺上對企業(yè)自身的品牌內(nèi)容進行宣傳,要依照微博反饋來的信息對消費者消費需求和消費心理進行分析,依照該內(nèi)容量身定做品牌營銷活動。例如,手機企業(yè)在對手機進行品牌營銷時就可以利用微博從學(xué)生需求的手機性能、游戲狀況出發(fā),對手機最新測試結(jié)果進行展示,通過微博及時將上述信息傳輸?shù)綄W(xué)生群體中。企業(yè)還可以在微博中附加部分學(xué)生的評價和手機使用展示,提升產(chǎn)品的口碑,形成良好微博品牌環(huán)境。最后,企業(yè)還可以適當(dāng)利用微博達人,通過微博達人形成良好的品牌圈,讓越來越多的消費者參與到微博交互過程中,形成良好營銷交流環(huán)境和營銷交流氛圍。第二,要完善活動策劃內(nèi)容,對各項活動體系進行完善,構(gòu)建良好微博活動平臺。微博為互動式營銷策略的實施提供了良好的環(huán)境體系,可以在運用過程中潛移默化地提升品牌的核心價值,改善企業(yè)品牌影響力。這種生活化的工具非常容易引起消費者的共鳴,對企業(yè)品牌體系效益的提升具有至關(guān)重要的意義。在對該互動策略進行實施時人員要依照市場環(huán)境構(gòu)建對應(yīng)微博活動,可以通過微博抽獎、微博話題等形成良好的營銷信息宣傳途徑,將營銷內(nèi)容融入到活動體系中,提升企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。VANCL在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就對微博營銷進行了全面運用,該公司通過官方微博和微話題等對VANCL系列服裝信息進行宣傳和交流,通過邀請名人參與微博活動提升吸引力,構(gòu)建了完善的品牌營銷結(jié)構(gòu)。VANCL微博互動式營銷大獲成功,為自身品牌賺足了人氣。

二、整合式營銷策略的嵌入與實踐

整合式營銷策略是微博營銷的一種常見策略,其主要從企業(yè)整體出發(fā),對營銷內(nèi)容進行了全面挖掘。該營銷策略將企業(yè)品牌營銷活動作為一個系統(tǒng),由該系統(tǒng)內(nèi)容出發(fā)對各項企業(yè)資源進行整合和利用,充分提升了系統(tǒng)品牌傳播和市場營銷的協(xié)調(diào)效果。在微博平臺中實施整合式營銷策略可以明顯改善營銷內(nèi)容傳輸質(zhì)量,形成共同的品牌目標(biāo),形成了一體化的營銷結(jié)構(gòu)。隨著信息技術(shù)的提升,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變,已經(jīng)開始向整合化、精準(zhǔn)化、創(chuàng)意化轉(zhuǎn)變,營銷效果大幅改善。整合式營銷策略從微博信息資源內(nèi)容特征出發(fā),對微博營銷層面進行了全面深化,將事件營銷、互動營銷、社區(qū)營銷和口碑營銷等多方面內(nèi)容融入到微博營銷體系中,從本質(zhì)上改善了企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。該營銷過程中企業(yè)已經(jīng)對微博營銷活動進行了調(diào)整,開始對微博中的文字、圖片、聲音、動畫、視頻等進行合理運用,線上營銷內(nèi)容得到了根本上的提升。而在線下營銷方面,企業(yè)也形成了非常完善的營銷體系。微博不僅改善了企業(yè)線上營銷狀況,更實現(xiàn)了線下營銷調(diào)整,將微博線上和線下品牌內(nèi)容有機結(jié)合在一起,形成了非常全面的品牌營銷結(jié)構(gòu)。在線下營銷過程中微博整合式營銷策略將微博與線下產(chǎn)品充分聯(lián)系起來,以線下活動實現(xiàn)線上支持,形成了完整的營銷產(chǎn)業(yè)鏈。例如企業(yè)在線上微博促銷營銷中需要線下支持,要能夠依照線上信息對線下銷售進行把握,防止線下銷售脫節(jié)導(dǎo)致線上活動無法開展。

三、病毒式營銷策略的嵌入與實踐

病毒式營銷策略是一種典型的微博營銷策略。該策略在新產(chǎn)品宣傳、品牌推廣及網(wǎng)站推廣中應(yīng)用效果非常顯著。病毒式營銷策略可以利用微博交流的便捷性提升網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸效益,以該內(nèi)容帶動信息分享速度,形成“病毒式”全面拓展。微民們對網(wǎng)絡(luò)信息的交流非常積極,可以及時對感興趣的信息進行、分享、轉(zhuǎn)載,讓信息迅速傳播開來,這對企業(yè)品牌信息的擴散具有非常關(guān)鍵的作用。“@”功能可以直接向微博好友傳輸微博信息,是病毒式營銷策略實施的關(guān)鍵途徑。在該微博交流過程中企業(yè)可以及時向用戶最新的產(chǎn)品信息,通過“@”交流形式對產(chǎn)品內(nèi)容進行交流,實現(xiàn)一對一微博對話,讓產(chǎn)品信息全面、完整的傳輸?shù)较M者群體中。與此同時“,@”交流中的各項信息還可以被其他人所看見,可以為產(chǎn)品品牌營銷創(chuàng)造更多的可能,打破了一般營銷策略中的范圍限制和人員限制,營銷效益大幅改善。除此之外,微博中還可以實現(xiàn)人際共享信息。在微博體系中人員可以及時對自身的信息進行共享,通過粉絲、朋友圈等實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的病毒式營銷,帶動企業(yè)產(chǎn)品營銷效益。企業(yè)通過微博粉絲對各項產(chǎn)品信息進行擴散,讓粉絲對上述營銷內(nèi)容更進行及時評論,對評論中的信息進行把握和分析,不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容,形成了非常完善的營銷體系結(jié)構(gòu)。這種樹型傳播網(wǎng)絡(luò)可以從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品傳播效益,推進了企業(yè)品牌營銷進程,已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷建設(shè)的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

微博營銷策略可以明顯改善企業(yè)品牌營銷質(zhì)量,拓展企業(yè)品牌營銷途徑,在企業(yè)營銷中占據(jù)不可或缺的地位。在對微博營銷內(nèi)容進行把握時人員要對微博營銷內(nèi)容進行全面分析,要把握好互動式營銷策略、整合式營銷策略、病毒式營銷策略三項內(nèi)容,對上述微博營銷策略的應(yīng)用進行深入挖掘,從本質(zhì)上完善微博營銷結(jié)構(gòu),加速我國企業(yè)品牌營銷發(fā)展進程。

作者:韓佳 單位:西華大學(xué)管理學(xué)院

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