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摘要:本文介紹了當(dāng)前國際貿(mào)易工作中的發(fā)展現(xiàn)狀，并對國際貿(mào)易公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了簡要介紹，旨在指明我國國際貿(mào)易企業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易;有限公司;發(fā)展戰(zhàn)略

一、當(dāng)前的國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國的地位在世界上越來越重要，必然會給我國帶來更多的合作伙伴。但是機(jī)會和挑戰(zhàn)并存，隨著國際貿(mào)易形勢的變化，國際貿(mào)易市場也逐漸變得更加危險。在現(xiàn)代的貿(mào)易過程中，出現(xiàn)了近80%生產(chǎn)資料壟斷于跨國公司的現(xiàn)象，而在技術(shù)壟斷方面，甚至達(dá)到了驚人的90%。跨國公司占據(jù)著全世界大半的生產(chǎn)資料，既是新技術(shù)的開發(fā)者，也是新技術(shù)的壟斷者，未來的市場會逐漸以跨國企業(yè)為龍頭企業(yè)，并伴隨著這樣的變化飛速發(fā)展。在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，發(fā)展中國家逐漸嶄露頭角。作為擁有大批待開發(fā)顧客資源的“寶庫”，發(fā)展中國家客戶群體是跨國貿(mào)易公司競相爭搶的一塊肥肉。而伴隨著世界范圍的科學(xué)技術(shù)提升，這些發(fā)展中國家也飛快地適應(yīng)著現(xiàn)代社會，并展現(xiàn)出了十分驚人的貿(mào)易潛能。

二、國際貿(mào)易公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略

(一)防御型戰(zhàn)略

防御型戰(zhàn)略是一種在內(nèi)部緩解劣勢、并以強化自身為手段抵御外來威脅的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在外來企業(yè)對本地企業(yè)造成威脅的時候，嘗試果斷舍棄一部分客戶群體，去維護(hù)能夠穩(wěn)定提供利潤的群體，是一種以保護(hù)現(xiàn)有市場份額為主的風(fēng)險回避手段。防御型戰(zhàn)略雖然能夠在某些程度上緩解企業(yè)的威脅，正確的使用也會給公司帶來發(fā)展，然而掌握不好的情況下，胡亂使用這種戰(zhàn)略是一種對企業(yè)不信任、夸大外部威脅的一種方式，對于公司的發(fā)展十分不利。

(二)反擊型戰(zhàn)略

反擊型戰(zhàn)略，顧名思義，是一種利用外部機(jī)會來彌補扭轉(zhuǎn)局勢的一種戰(zhàn)略。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略雖然在一定程度上需要靠著抓緊對手公司一瞬間的破綻來完成反擊，但是在這個過程之前，企業(yè)要做好十足的準(zhǔn)備。一方面，從企業(yè)自身角度而言，要改善公司的運營能力，以滿足客戶的需求為主；另一方面，擴(kuò)展供應(yīng)商之間的聯(lián)系，拓展進(jìn)貨渠道，提升客戶的可選擇性。這種戰(zhàn)略雖然能轉(zhuǎn)守為攻，但是會大幅提升公司的運營成本，同時也分散現(xiàn)有訂單，會導(dǎo)致一直共同合作的供應(yīng)商的利益受損，若是長時間沒有轉(zhuǎn)機(jī)，長期保持這樣的情況，反而會使公司利潤降低。

(三)分散型戰(zhàn)略

分散型戰(zhàn)略是企業(yè)將自身的生產(chǎn)資料分散之后，利用新拓展的營銷渠道來規(guī)避風(fēng)險，將損失減小到最小的一種戰(zhàn)略，是一種消極的應(yīng)對策略，一般是面對無法避免的損失時才會選用的一種發(fā)展戰(zhàn)略。在國際貿(mào)易中，我國的企業(yè)很容易會被更強的對手搶走主動權(quán)，因此，有一部分公司會嘗試開發(fā)新產(chǎn)品，并以更新公司制度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)移商業(yè)重心的方式來開發(fā)新客戶以提升利潤。然而這種戰(zhàn)略使用上本身就存在著很大的風(fēng)險，一般都是在企業(yè)本身的主營業(yè)務(wù)已無發(fā)展前景或是市場已經(jīng)過飽和的情況下才會實施的戰(zhàn)略，在提升老客戶粘性的同時開發(fā)新客戶，以保證企業(yè)順利度過危機(jī)。

(四)大客戶戰(zhàn)略

有時，在國際商務(wù)競爭之中，企業(yè)會處于暫時落敗的趨勢。但是這并不意味著企業(yè)的失敗，這時可以將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向維護(hù)原有的大客戶的方式，以保證基本的利潤為要點，運用大客戶的人脈關(guān)系，從中發(fā)掘新客戶，同時累積國際貿(mào)易經(jīng)驗，以保證在未來的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)中取得成果。

(五)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略

技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略是在以提升企業(yè)自身的技術(shù)程度為目的的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，企業(yè)要把握好當(dāng)前的流行趨勢，快速地反映和跟進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計流程，通過更加高端的技術(shù)壓制對手，諸如在每年的新科技發(fā)表會上發(fā)表自身企業(yè)的最前端科技。在這一點上，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)者通常做得很好。

(六)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)墙⒃诰W(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的前提之下的一種戰(zhàn)略手段，是一種根據(jù)客戶的不同來進(jìn)行供應(yīng)鏈分配的一種手段。本質(zhì)上，供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略是利用將客戶編入供應(yīng)鏈的一種方式，將其牢牢“拴住”的一種提升客戶黏性的方式，擁有穩(wěn)定而價格低廉的供貨渠道的客戶必然不會再去接觸風(fēng)險大的外來企業(yè)的訂單，因此最終會使企業(yè)的優(yōu)秀客源越來越多，越來越穩(wěn)定，最終穩(wěn)定地為企業(yè)在國際市場上占據(jù)份額的提升做出貢獻(xiàn)。

三、結(jié)束語

在市場化經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，各大國際貿(mào)易公司要準(zhǔn)確把握好自身在市場上的定位。在這場改革的浪潮之中穩(wěn)定自身，鍛煉自身的經(jīng)濟(jì)嗅覺，及時調(diào)整自身的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略，保證國際貿(mào)易公司的蓬勃發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]霍晨鑫.借助跨境電商的優(yōu)勢促進(jìn)我國國際貿(mào)易發(fā)展的方法[J].現(xiàn)代營銷(信息版),2019(02):98.

作者:劉美岑 單位:雀巢(中國)有限公司