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商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文1

和往年相比，2011年美容企業(yè)的招聘旺季提早來到，從2月中下旬起，招聘熱潮已然涌動(dòng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2月的網(wǎng)上職位數(shù)量比1月增長了1.28倍；廣州、北京的網(wǎng)上職位數(shù)高峰期出現(xiàn)在3月，而上海的招聘高峰提前至2月出現(xiàn)；相比其他一線城市，深圳的招聘高峰顯得有些姍姍來遲，在4月達(dá)到2011上半年網(wǎng)上職位數(shù)的最高峰。

求人倍率，格局失衡，基層美容人才顯荒

2011年一、二季度，美容行業(yè)的求人倍率分別為2.36、3.49，2010年的同期數(shù)據(jù)分別為1.45、1.40，與2010年同期相比，人才市場(chǎng)格局失衡明顯。

求人倍率是勞動(dòng)力市場(chǎng)需求人數(shù)與求職人數(shù)之比，它表明了勞動(dòng)力市場(chǎng)中每個(gè)崗位需求所對(duì)應(yīng)的求職人數(shù)。如果求人倍率數(shù)字大于1，說明人才供不應(yīng)求；如果求人倍率數(shù)字小于1，說明職位供不應(yīng)求。求人倍率數(shù)字越大，越容易找工作；求人倍率數(shù)字越小，越不容易找工作，顯示競(jìng)爭將變得越來越激烈。

將具體崗位的求人倍率分布和2010年的數(shù)據(jù)對(duì)比，美容師、美容顧問、美容導(dǎo)師等熱門職位的求人倍率基本上增加了1倍，尤其是美容顧問，求人倍率更是達(dá)到4.86，意即有100名求職者可以在486個(gè)美容顧問的崗位上進(jìn)行選擇，充分說明了美容顧問人才的缺口之大。

美容行業(yè)的求人倍率持續(xù)高位運(yùn)行，突顯出基層美容人才的用工荒，同時(shí)也折射出美容行業(yè)用人體制的脆弱。通過接受調(diào)查的求職者了解到，在一些美容企業(yè)中，仍然存在著不簽合同、拖欠工資、惡意欺騙求職者等用工不規(guī)范的現(xiàn)象。企業(yè)不誠信、對(duì)于用人的短視，以及自身用人制度的不完善，都在定程度上造成了人才的快速流失。另方面，從美容從業(yè)者的角度來說，很多求職者自身定位模糊，不知道自己能做什么，想做什么，對(duì)成功求職也造成了阻礙。

大學(xué)生進(jìn)入美容行業(yè)正當(dāng)時(shí)

面對(duì)美容人才的龐大缺口，很多美容企業(yè)都注意到了大學(xué)生這個(gè)逐漸龐大的就業(yè)群體。已經(jīng)有不少美容公司或大型連鎖美容院把招聘計(jì)劃鋪進(jìn)了各類醫(yī)學(xué)院校，將有專業(yè)知識(shí)的醫(yī)大學(xué)生擴(kuò)充到美容人才的行列中。

據(jù)了解，杭州靜博士美容美體連鎖機(jī)構(gòu)為了招聘到優(yōu)秀的大學(xué)生費(fèi)盡心思，舉辦了些大型活動(dòng)，甚至包括數(shù)場(chǎng)花費(fèi)不菲的超女見面會(huì)，以求讓大學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，投身入行。除此之外，該機(jī)構(gòu)還給大學(xué)生美容師開出了相當(dāng)高的薪資。目前，在該美容機(jī)構(gòu)，醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的美容師、美容顧問的月薪超過了3500元，普通美容師的月薪也有2500元。

北京中國駐顏美容學(xué)院院長張春彥稱，隨著行業(yè)對(duì)人才素質(zhì)要求提高，美容化妝專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生十分搶手。作為中國內(nèi)地美妝時(shí)尚行業(yè)第

所高校，該學(xué)院去年畢業(yè)的不足百名畢業(yè)生已被全國近一干個(gè)美容機(jī)構(gòu)爭搶一空。

記者從接受調(diào)查的美容企業(yè)HR處了解到，除了一些職能部門的專業(yè)級(jí)崗位需要招聘有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人員，其他銷售線的崗位，比如美導(dǎo)、美容講師等，都很愿意招聘大學(xué)畢業(yè)生。企業(yè)選擇招聘大學(xué)畢業(yè)生，往往是看中了他們的朝氣、活力以及學(xué)習(xí)能力，同時(shí)美容行業(yè)些基層職位如美導(dǎo)，對(duì)于大學(xué)生也能起到很好的鍛煉作用，幫助他們更快地適應(yīng)職場(chǎng)?，F(xiàn)實(shí)的情況卻是現(xiàn)在的美妝行業(yè)并不是大學(xué)生就業(yè)的第一選擇，也有很多人把美容行業(yè)當(dāng)作跳板。

美容行業(yè)的競(jìng)爭不僅僅是產(chǎn)品、服務(wù)的較量，也是人才的較量，如今的美容行業(yè)非常需要高學(xué)歷人士加入。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，大學(xué)生進(jìn)入美容行業(yè)也正當(dāng)其時(shí)。一方面，目前的美容從業(yè)者學(xué)歷水平偏低，大學(xué)生進(jìn)入美容行業(yè)，競(jìng)爭力更強(qiáng)，能得到重用；另方面，收入也不低。以美導(dǎo)職位為例，能力強(qiáng)的美導(dǎo)，下次市場(chǎng)就能拿到3000～4000元的工資。

招聘求職高峰失之交臂，企業(yè)人才招聘、儲(chǔ)備略顯延后

對(duì)比圖2(2011年1～6月的美容行業(yè)求職者應(yīng)聘人次)以及圖3(2011年1～6月企業(yè)對(duì)于美容人才的邀請(qǐng)數(shù))可以看出，美容人才應(yīng)聘人次從2011年2月開始大幅增長，在2011年3月達(dá)到2010上半年的最高峰值，而美容行業(yè)雇主對(duì)于人才的邀請(qǐng)數(shù)量從2011年4月才開始達(dá)到高峰，與招聘求職高峰失之交臂。

企業(yè)對(duì)于人才的邀請(qǐng)數(shù)顯示出企業(yè)主動(dòng)邀請(qǐng)人才面試、儲(chǔ)備人才的意愿。在美容企業(yè)紛紛搶人的大背景下，作為招聘方，更應(yīng)該主動(dòng)出擊，向人才伸出橄欖枝，運(yùn)用自身企業(yè)的用人優(yōu)勢(shì)吸引人才加盟。

人力成本上升，美容企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

2月CPI，4.9％

3月CPI，5.4％

4月CPI，5.3％

5月CPI，5.5％

由上述數(shù)據(jù)階梯可以看出，CPI從2011年初開始連創(chuàng)新高，通脹給很多在職人員帶來巨大的壓力。據(jù)前程無憂2011年3月所做的“2011年職場(chǎng)人跳槽”大調(diào)查顯示，有86％的職場(chǎng)人準(zhǔn)備嘗試跳槽；13％的受訪者表示“說不準(zhǔn)”，僅有1名的受訪者表示不會(huì)跳槽。其中，“對(duì)目前的薪酬福利不滿意”已成為大多數(shù)職場(chǎng)人跳槽的原因，企業(yè)將面臨著新的管理困惑。

對(duì)于美容企業(yè)來說，在物價(jià)上漲的大潮中，來自內(nèi)部員工要求加薪的呼聲不容忽視。服務(wù)業(yè)非常依賴人力勞動(dòng)，CPI連創(chuàng)新高，最直接的影響就是帶來了企業(yè)人力成本上升的壓力。當(dāng)人力成本上升，美容企業(yè)需要扭轉(zhuǎn)短期化的用人觀念，積極開展人力資源儲(chǔ)備，善待員工，完善員工薪酬體系……可以預(yù)見，在未來美容企業(yè)的發(fā)展過程中，人力資源部門的作用越來越重要。從如何招聘到合適的員工到如何用好每個(gè)人，讓員工與企業(yè)共同成長，都對(duì)美容企業(yè)的人力資源部門提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

透視眼

從以上的調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從側(cè)面預(yù)測(cè)到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：

優(yōu)秀美容人才仍吃香

相對(duì)于美容企業(yè)對(duì)人才的龐大需求，現(xiàn)今的美容職場(chǎng)上，優(yōu)秀的美容人才有多少，企業(yè)就會(huì)要多少，尤其是基層美容人才，美容企業(yè)更是天天招聘。對(duì)于從業(yè)者來說，美容行業(yè)的就業(yè)前景片大好。只要愿意投身美容行業(yè)并且付出熱情去學(xué)習(xí)，美容職場(chǎng)之路定越走越寬。

人才需求帶動(dòng)美容培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展：校企合作更加頻繁

從去年深圳某美容學(xué)校舉行的人才專場(chǎng)招聘會(huì)上可以看到，美容人才十分緊俏，連些剛?cè)胄淼男聦W(xué)員都被企業(yè)預(yù)定。美容企業(yè)需要人才，這在某些方面也帶動(dòng)了美容培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展。另外，人才現(xiàn)狀也促使美容企業(yè)愈發(fā)重視員工培訓(xùn)，通過與院校合作，開設(shè)相關(guān)專業(yè)課程或相關(guān)培訓(xùn)課程。相信在2012年的美容人才供需市場(chǎng)上，校企合作將更加頻繁。

商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文2

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺(tái)，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一(略)

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2. 銷售情況

據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，xx年總銷量約為71000臺(tái)。其中，銷量超過5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷售總量約44447臺(tái)，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開發(fā)階段, 大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競(jìng)爭(略)

4.市場(chǎng)分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)

5.幾點(diǎn)建議(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、品牌等情況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析、對(duì)比、排位等方法分析，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議，必然顯得理據(jù)充實(shí)，說服力強(qiáng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，參與市場(chǎng)經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)變化情況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文3

社會(huì)調(diào)查報(bào)告是針對(duì)社會(huì)生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究，然后把調(diào)查研究得來的情況真實(shí)地表述出來。下面就讓小編帶你去看看服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，希望能幫助到大家!

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購買商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見、要求、購買力、購買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

一、 調(diào)查目的

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

二、 調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

三、 調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

調(diào)查時(shí)間：___

調(diào)查地點(diǎn)：___

調(diào)查范圍：___

四、 調(diào)查方法

問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

五、 情況介紹與分析

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭力 近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源，多為逛街而來。

六、 童裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng)。

七、 結(jié)論及建議

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭實(shí)力。

八、建議：

1. 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。相對(duì)于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2. 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

20__年，我國服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來的壓力，吸引了大批的消費(fèi)者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

從服裝市場(chǎng)運(yùn)行情況來看：

(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長

20__年，我國服裝市場(chǎng)銷售繼續(xù)保持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20__年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長重要因素，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長對(duì)零售額增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

(二)服裝零售量增速為2001年以來最低

服裝價(jià)格的快速增長，特別是品牌服裝價(jià)格的加速增長給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來了較大的壓力，20__年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是2001年以來最低水平。

(三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔消費(fèi)增速放緩

20__年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20__年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場(chǎng)

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長，向二三線發(fā)展的趨勢(shì)明顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，

(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過50%的只有4類，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達(dá)到3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)20__年服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)展望：

(一)20__年服裝價(jià)格漲幅將趨緩

20__年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20__年服裝價(jià)格漲幅相比20__年有所放緩。

目前，我國服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20__年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費(fèi)增長仍會(huì)保持穩(wěn)定。

(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展

隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)服裝的.價(jià)格越來越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來的壓力。預(yù)計(jì)20__年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長、以及平價(jià)服裝品牌加速在國內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將保持快速發(fā)展。

(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)

目前，我國服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，因此，預(yù)計(jì)未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)

目前，我國服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭階段，因此只有經(jīng)營好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭中不被淘汰，但經(jīng)營品牌不但需要很長時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。

而資本市場(chǎng)可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來越來越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

市場(chǎng)越來越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。

(六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭將愈發(fā)激烈

從20__年的發(fā)展趨勢(shì)看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng)，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2018整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的`影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費(fèi)國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準(zhǔn)也躍居國際市場(chǎng)主流。但我國卻稱不上世界服裝強(qiáng)國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森、莊吉、報(bào)喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國際上的聲譽(yù)。

而同時(shí)，我國消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國的土地上國外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。

可以說，經(jīng)過二十多年的市場(chǎng)較量，中國服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來看，國內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國的開放是必須的，本土國際化競(jìng)爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌。

目前我國國產(chǎn)服裝供過于求，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。因此，中國服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動(dòng)我國服裝品牌與國際接軌。

2、產(chǎn)品特性分析：　服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

下面，對(duì)常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

1、棉布

棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。

2、麻布

麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

3、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。

4、呢絨

呢絨，又叫毛料，它是對(duì)用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革

皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖

化纖，是化學(xué)纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡

混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈;在競(jìng)爭和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文4

一、知己

求職應(yīng)聘，最重要的前提是盡可能全面地了解自己，認(rèn)識(shí)自我。一要明確目標(biāo)――“我想干什么”。求職前應(yīng)了解自己喜歡做什么，興趣是什么。明確求職目標(biāo)，就是要弄清楚自己的事業(yè)究竟應(yīng)向哪個(gè)方向發(fā)展，自己的奮斗目標(biāo)何在，自己所追求的東西到底是什么。有了目標(biāo)，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向。正如美國的戴維?坎貝爾所說：“目標(biāo)之所以有用，僅僅是因?yàn)樗軒椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。”只有明確的求職目標(biāo)，才會(huì)激勵(lì)自己奮斗，才不會(huì)隨波逐流，浪費(fèi)青春。二要自我定位――“我能干什么”。“我想做什么”和“我能做什么”是兩回事。自我定位是明確自己的個(gè)性適合做什么，自己目前的能力可以做什么。在求職之前，一定要客觀地評(píng)估自己，對(duì)自己的條件做出正確的評(píng)價(jià)，合理定位。求職前的自我定位必須客觀、科學(xué)、準(zhǔn)確。在自我評(píng)價(jià)時(shí)，要實(shí)事求是，不卑不亢，既要充分肯定自我，又要善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，不能夠妄自尊大，自以為是，也不應(yīng)妄自菲薄，自輕自賤。在客觀把握自身?xiàng)l件的前提下，依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，確定出最適合自己的職業(yè)和職位。沒有恰當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?，求職時(shí)便會(huì)像“無頭的蒼蠅”，盲目亂撞，難免到處碰壁。

當(dāng)今很多畢業(yè)生想到外資企業(yè)，圖的是高薪、大城市，而不考慮自身是不是符合用人單位的要求。的確，外企以其高薪酬、高福利、工作環(huán)境一流、發(fā)展機(jī)會(huì)較多等特點(diǎn)吸引了不少大學(xué)畢業(yè)生和高級(jí)人才，但外資企業(yè)有一個(gè)很高的條件――較強(qiáng)的外語能力。面試時(shí)招聘人員會(huì)用英語問學(xué)生許多問題，既考學(xué)生的綜合素質(zhì)，也考學(xué)生對(duì)英語的反應(yīng)能力。因此，外語水平不達(dá)標(biāo)的不能去外企應(yīng)聘，否則，只能是徒勞。

每位求職者都必須結(jié)合個(gè)人的實(shí)際條件去擇業(yè)。比較理想的工作單位是指那些既符合本人興趣又能發(fā)揮自己專長的職業(yè)。例如喜歡舞文弄墨者，可以將需要筆桿子或文秘人員的單位作為進(jìn)攻對(duì)象；而樂于經(jīng)商者，則不妨去缺人的貿(mào)易部門競(jìng)爭職位。

二、知彼

首先，了解用人單位。在決定去應(yīng)聘之前，求職者應(yīng)設(shè)法了解你希望就職的那個(gè)公司或單位盡可能多的情況。必須研究和這家公司相關(guān)的各種資料，比如公司成立的背景、創(chuàng)立的年代、總公司所在地、經(jīng)營業(yè)績、行業(yè)地位、經(jīng)營理念、公司規(guī)模、發(fā)展前景、公司產(chǎn)品、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和占有率、主要客戶、近幾年的成長概況，或是公司負(fù)責(zé)人和組織成員的名單，甚至包括最近有關(guān)新聞媒體對(duì)該機(jī)構(gòu)的關(guān)注等。只有研究了這些情況，你才會(huì)對(duì)該企業(yè)有更全面的認(rèn)識(shí)，你才會(huì)為在面試中進(jìn)行有效溝通準(zhǔn)備素材，才可以使面試的話題更深入。對(duì)公司信息掌握得越多，在面試的問答中就越自信，心里也越有底。尤其是碰到一些專業(yè)問題，可以回答得自然流利。你充分的準(zhǔn)備，會(huì)讓面試官看到你對(duì)公司真的很了解，從而覺得你是一個(gè)非常用心的人。否則，如果你對(duì)招聘單位一無所知，就會(huì)茫然不知所措，面試時(shí)必遭失敗。

搜集資料的途徑很多。比如可以查找該企業(yè)的原始招聘廣告。求職者應(yīng)該把每個(gè)企業(yè)的招聘廣告剪輯記錄下來，以便在收到企業(yè)的面試通知時(shí)進(jìn)行查閱，避免張冠李戴。查閱的同時(shí)要重溫該企業(yè)的背景情況（一般在招聘廣告中有所說明），同時(shí)應(yīng)重溫當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的是什么職位，他們對(duì)該職位有什么要求等。還可以查找有關(guān)報(bào)紙、雜志的報(bào)道。媒體報(bào)道往往會(huì)涉及到該企業(yè)最近的經(jīng)營動(dòng)向、經(jīng)營業(yè)績、人動(dòng)等內(nèi)容。最快捷的方法是上網(wǎng)查詢公司相關(guān)信息。只要在搜索網(wǎng)站上輸入該企業(yè)的名稱，就會(huì)列出所有相關(guān)的資料，可以盡情去查找你想要了解的各方面情況。

劉晉畢業(yè)于一所不知名大學(xué)的市場(chǎng)營銷專業(yè)。畢業(yè)時(shí)一位朋友告訴他大連有一家著名的商業(yè)集團(tuán)招聘市場(chǎng)營銷人才，待遇非常優(yōu)厚。劉晉抱著試一試的心態(tài)來到了大連，可他并沒有像其他應(yīng)試者一樣急于投簡歷，而是通過互聯(lián)網(wǎng)搜集了這家集團(tuán)的創(chuàng)建發(fā)展資料，之后他又對(duì)該集團(tuán)下屬的幾家商場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，制作了市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并且根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫了一份企業(yè)集團(tuán)發(fā)展策劃草案。一切準(zhǔn)備充分后，劉晉向這家集團(tuán)公司的人事部遞交了個(gè)人簡歷、調(diào)查報(bào)告及策劃草案。第二天，劉晉就接到了面試通知。面試時(shí)，劉晉面對(duì)人事部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理侃侃而談，有事實(shí)有分析，講得頭頭是道，同時(shí)還指出了集團(tuán)在市場(chǎng)銷售中的幾點(diǎn)不足。最后，劉晉得到了考官們的認(rèn)可。

其次，了解所應(yīng)聘崗位的要求。應(yīng)聘前，對(duì)應(yīng)聘崗位職責(zé)及所需的專業(yè)知識(shí)和技能也要有一個(gè)全面的了解。各個(gè)行業(yè)對(duì)求職者的能力要求也不同。比如IT行業(yè)，看重求職者的學(xué)歷、能力和潛力；而商貿(mào)企業(yè)受到業(yè)務(wù)、客戶的影響，更看重真誠和穩(wěn)定；對(duì)于助手類職位，則喜歡招聘工作穩(wěn)定、沒有野心的女性。求職者在表現(xiàn)自己不同能力的同時(shí)，在態(tài)度上不妨低調(diào)一些，這樣更能讓用人單位接受。

商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文5

由于珠寶首飾零售賣場(chǎng)大多集中分布于城市繁華商業(yè)區(qū)，其總體銷售情況基本代表了成都市珠寶首飾消費(fèi)的主流，所以本次調(diào)查的銷售網(wǎng)點(diǎn)選在成都市最繁華的春熙路和蜀都大道一帶。筆者對(duì)分布于這一帶的珠寶首飾柜臺(tái)和珠寶首飾專營店進(jìn)行了調(diào)查。

1.1珠寶首飾零售的品種

首先對(duì)珠寶首飾品種進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)方法為觀察法。

(1)珠寶首飾材質(zhì)的分布特征

在首飾材質(zhì)方面，成都市場(chǎng)上的金屬首飾材質(zhì)有以下幾種：PT950和PT900鉑金、18K白金、24K和18K黃金、銀等。大多數(shù)專柜經(jīng)營鉑金和黃金飾品，只有少數(shù)專營銀飾品。對(duì)鳳祥樓內(nèi)所陳列的首飾飾品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，PT950占35%，PT900占30%，18K白金約占15%，其余為24K黃金和18K黃金?？梢?，鉑金飾品為成都珠寶首飾市場(chǎng)的主流飾品，黃金首飾雖然仍占有一定的市場(chǎng)份額，但往日的地位已被鉑金所

替代。

(2)珠寶首飾鑲嵌寶石的品種

據(jù)觀察，珠寶首飾柜臺(tái)經(jīng)營鉑金、黃金及鑲嵌寶石飾品的占90%左右，而且鑲嵌鉆石的飾品數(shù)量占半數(shù)以上，其次是紅藍(lán)寶石，其他類型的寶石（如祖母綠、鋯石、橄欖石等）較少見，但這不代表成都市場(chǎng)上沒有此類飾品出售，只是其專柜數(shù)量較少，不具有代表性。

(3)鑲鉆飾品的鉆石質(zhì)量分布特征

由于鑲鉆飾品在成都市場(chǎng)上占有很大比重，因此對(duì)某品牌專柜內(nèi)陳列的鑲鉆飾品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。10～30分的鉆石是消費(fèi)的主流，而大于50分的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)較小。

1.2珠寶首飾的品牌分布及價(jià)格特征

(1)珠寶首飾的品牌分布特征

成都市的珠寶首飾零售點(diǎn)可分為兩種形式：擁有珠寶首飾柜臺(tái)的綜合性商場(chǎng)和擁有若干個(gè)品牌的珠寶專營店。將所選取的品牌分為香港知名品牌，大陸知名品牌和成都本地品牌三大類。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，成都市珠寶零售點(diǎn)擁有品牌數(shù)量由多到少依次為：摩爾百盛購物中心、鳳祥樓、王府井百貨、春熙路愛心珠寶、北京華聯(lián)、百盛購物中心、蜀都大道愛心珠寶及太平洋百貨。由此可以看出，在大型綜合性百貨商場(chǎng)中開設(shè)珠寶首飾廠商經(jīng)營的首飾專柜，目前仍是成都市珠寶首飾銷售的主要形式之一。而作為珠寶首飾專營店的鳳祥樓，所擁有的品牌數(shù)量排在第二位，也反映出珠寶首飾專營店的規(guī)模正逐步擴(kuò)張。

(2)珠寶首飾商品的價(jià)格特征

中國珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查顯示：消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾價(jià)位的偏好結(jié)構(gòu)為2000元以下占33%，2001－4000元占52.4%，4001－8000元占21.6%，8000元以上占15%。根據(jù)以上結(jié)構(gòu)特征，判斷選擇不同珠寶首飾價(jià)格的消費(fèi)者之間是否存在差異。

①提出假設(shè)：

假定消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾價(jià)格無偏好，即市場(chǎng)總體結(jié)構(gòu)是

｛l1，l2，l3，l4｝={0.25，0.25，0.25，0.25}

根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，樣本對(duì)價(jià)格不同的珠寶首飾有偏好，即樣本結(jié)構(gòu)是

｛λ1，λ2，λ3，λ4｝={0.33，0.524，0.216，0.15}

H0：{0.33，0.524，0.216，0.15}與{0.25，0.25，0.25，0.25}無顯著差異

H1:{0.33，0.524，0.216，0.15}與{0.25，0.25，0.25，0.25}有顯著差異

②計(jì)算檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量即χ2統(tǒng)計(jì)量：

n=200

χ2=n∑(λj-lj)2/lj

=200×[(0.33-0.25)2/0.25+(0.524-0.25)2/0.25+(0.216-0.25)2/0.25+(0.15-0.25)2/0.25]=74.11

③確定χ2統(tǒng)計(jì)量的顯著值：

取置信度（1-α）•100%=95%顯著水平α＝0.05

查閱χ2分布表可得：

χ2α(k-1)=χ20.05(4-1)=χ20.05(3)=7.81

④檢驗(yàn)假設(shè)：

比較χ2統(tǒng)計(jì)量與其顯著值χ2α(k-1)，由于χ2=74.11>7.81=χ2α(k-1)，所以H1是正確的，即{0.33，0.524，0.216，0.15}顯著地區(qū)別于{0.25，0.25，0.25，0.25}。

也就是說，珠寶首飾的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者有顯著影響，這個(gè)結(jié)論的置信度是95%。對(duì)應(yīng)目前市場(chǎng)上珠寶首飾的價(jià)格分析，30分以下的鉆飾品是大多數(shù)消費(fèi)者的首選產(chǎn)品，而3-10克重的金飾品則最具生命力?？紤]到女士鉆戒的戒托部分質(zhì)量小且差異不大，有利于價(jià)格的比較，筆者對(duì)周大福、謝瑞麟等品牌的pt950鑲20分鉆的女式戒指（鉆石凈度等級(jí)為VS—VVS，顏色為I—J）進(jìn)行了價(jià)格調(diào)查。鉆戒的價(jià)格隨品牌的知名度變化較大，謝瑞麟、周大福等香港品牌較內(nèi)地品牌的價(jià)格高1000～2000元，而戴夢(mèng)得、老鳳祥等內(nèi)地品牌之間價(jià)格差異不大，平均在5000元左右。

商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文6

一、細(xì)心挖掘生活中的數(shù)學(xué)問題

數(shù)學(xué)本源于生活，生活中處處有數(shù)學(xué)。我們要關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，捕捉貼近學(xué)生的生活素材，選取學(xué)生生活中熟悉的人、事、物，采擷生活數(shù)學(xué)實(shí)例，挖掘生活中的數(shù)學(xué)原型，讓學(xué)生體會(huì)到生活中數(shù)學(xué)的生動(dòng)有趣與豐富多彩，以喚起學(xué)生的興趣。如，市場(chǎng)上的數(shù)學(xué)問題：市場(chǎng)上的數(shù)學(xué)問題主要是買賣問題，我們可以讓學(xué)生扮演爸爸、媽媽的角色，擔(dān)當(dāng)起家庭一天的買菜任務(wù)，把數(shù)學(xué)知識(shí)與學(xué)生的生活實(shí)際――買菜結(jié)合起來，讓學(xué)生學(xué)會(huì)有計(jì)劃、科學(xué)合理地安排使用錢，并利用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)及生活常識(shí)去解決在買菜過程中遇到的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生體會(huì)到生活中處處有數(shù)學(xué)。

此外，學(xué)校食堂、運(yùn)動(dòng)會(huì)、家庭裝修、加工校服、野炊活動(dòng)等都是我們數(shù)學(xué)活動(dòng)課的絕好題材?？傊?，數(shù)學(xué)存在于生活中的各行各業(yè)，把數(shù)學(xué)知識(shí)與生活中的數(shù)學(xué)問題以活動(dòng)的形式串聯(lián)起來是實(shí)踐活動(dòng)的根本，教師要引導(dǎo)學(xué)生在熟悉的景與物、人與事、學(xué)習(xí)與生活中學(xué)數(shù)學(xué)問題，用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活問題，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與生活的緊密聯(lián)系。

二、精心組織多樣化的實(shí)踐活動(dòng)

1.數(shù)學(xué)游戲活動(dòng)：“玩”是孩子的天性，實(shí)踐活動(dòng)中很大一部分即是游戲，如，一年級(jí)學(xué)生學(xué)完20以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法以后，為使學(xué)生熟練掌握，上游戲課時(shí)，可以讓學(xué)生玩數(shù)學(xué)撲克牌。每三個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備紅黑兩色的撲克牌各10張，每張上的數(shù)分別是1-10，甲乙兩個(gè)學(xué)生分別持不同顏色的牌10張，兩人每次各出一張牌，由丙口算兩道加法題、兩道減法題。2分鐘后計(jì)分并交換玩，最后比比誰的積分多。

2.實(shí)地考察活動(dòng)：如綠化校園環(huán)境活動(dòng)，教師可以先指導(dǎo)學(xué)生實(shí)地考察，對(duì)學(xué)校內(nèi)的空地進(jìn)行丈量，畫出學(xué)校平面圖并設(shè)計(jì)出綠化方案。

3.社會(huì)調(diào)查活動(dòng)：調(diào)查訪問類活動(dòng)中最能引起學(xué)生興趣的是現(xiàn)實(shí)生活問題。這種調(diào)查訪問類活動(dòng)實(shí)質(zhì)是訓(xùn)練學(xué)生的生存能力，對(duì)數(shù)學(xué)課本上已經(jīng)數(shù)學(xué)模型化的知識(shí)進(jìn)行體驗(yàn)。如，“單價(jià)×數(shù)量=總價(jià)”這一數(shù)學(xué)模型，其生活來源就是商場(chǎng)、市場(chǎng)，可以讓學(xué)生在買方顧客和賣方營業(yè)員的買賣活動(dòng)中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，寫一寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、商場(chǎng)銷售情況報(bào)告。這就是所謂的“用數(shù)學(xué)、做數(shù)學(xué)”的學(xué)習(xí)方式。

4.智力大沖浪：實(shí)踐活動(dòng)中最有挑戰(zhàn)性的就是智力大沖浪活動(dòng)，學(xué)生的興致也特別高。數(shù)學(xué)智力活動(dòng)的內(nèi)容可以不按教材的進(jìn)度組織，是課內(nèi)知識(shí)的橫向縱向延伸，它靈活多變、挑戰(zhàn)性強(qiáng)，優(yōu)秀學(xué)生往往可以從挑戰(zhàn)成功的喜悅中獲取強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；一般的學(xué)生也能從活動(dòng)中受到一點(diǎn)啟迪，開一點(diǎn)竅。

5.數(shù)學(xué)課本?。骸白屩v臺(tái)成為舞臺(tái)，讓教室成為社會(huì)，讓學(xué)生成為演員，讓教師成為導(dǎo)演?！睂?shù)學(xué)與生活、學(xué)習(xí)、活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，使學(xué)生感受到數(shù)學(xué)源于生活，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和欲望。如，在教學(xué)《猜數(shù)游戲》一課中，教師引導(dǎo)學(xué)生表演《小老鼠背土豆》的故事，通過拓展故事情節(jié)，很自然地引出了多種多樣的數(shù)學(xué)問題，教師再加以點(diǎn)撥，學(xué)生就能夠在不知不覺中學(xué)到了數(shù)學(xué)知識(shí)。又如，在講臺(tái)上設(shè)計(jì)一個(gè)柜臺(tái)（銀行），模擬存錢、取錢的情境，從中學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)中的銀行利息問題。

總之，數(shù)學(xué)課程內(nèi)容的呈現(xiàn)應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)的、生活化的，呈現(xiàn)的方式應(yīng)該是多樣化的，以滿足不同學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求。除了以上介紹的五種，還有小制作、小課題研究等。教師應(yīng)根據(jù)不同的數(shù)學(xué)知識(shí)，根據(jù)不同年齡學(xué)生的實(shí)際情況，準(zhǔn)確地設(shè)計(jì)活動(dòng)形式，有效地開展活動(dòng)教學(xué)。特別是創(chuàng)新出與實(shí)際生活密切聯(lián)系，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展協(xié)調(diào)一致，讓學(xué)生感興趣、樂參與、得到個(gè)性化發(fā)展的新型活動(dòng)課模式，從而豐富和發(fā)展小學(xué)數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課教學(xué)。另外，綜合實(shí)踐活動(dòng)課一般是由教師設(shè)計(jì)的，也可讓學(xué)生參與教學(xué)設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和綜合能力，使綜合實(shí)踐課真正變成學(xué)生自己的課，而不僅僅是老師給他安排的課。

三、潛心研究多元化的學(xué)科整合