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網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷范文1
[關(guān)鍵詞]教育；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；問(wèn)題；措施
[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）33-0040-02
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和有站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種，建立自己的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最有效的方法，當(dāng)然還包括了為建立網(wǎng)站而做的很多的前期工作，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體內(nèi)容。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是營(yíng)銷，目的都是吸引客戶，賺取更多的利潤(rùn)。那么教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是為了吸引更多的學(xué)生，為教育機(jī)構(gòu)做一定的宣傳，達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)。這種宣傳對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是非常重要的，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。
1 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性
教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是針對(duì)提高學(xué)院網(wǎng)站的營(yíng)銷效果而展開(kāi)研究分析，然后根據(jù)分析的結(jié)果制作出適合學(xué)院發(fā)展的營(yíng)銷方案[1]。每種不同的營(yíng)銷方式都有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，良好的營(yíng)銷策略可以將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行最大程度的優(yōu)化整合，這樣就可以加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。學(xué)院以及教育機(jī)構(gòu)可以采用低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)寬網(wǎng)站的宣傳范圍，加大宣傳力度，這樣才能吸引更多的群眾，才能在一定程度上保證學(xué)院的生源?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于學(xué)院、對(duì)于教育是非常有用的，意義是非常深遠(yuǎn)的。
2 我國(guó)教育網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
隨著信息化的不斷發(fā)展，我國(guó)的教育部門也逐步開(kāi)始建立網(wǎng)站，實(shí)行了一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略?？墒蔷臀覈?guó)現(xiàn)階段教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)看，在實(shí)施方面依舊存在著許多的問(wèn)題，作者根據(jù)自己的理解，將問(wèn)題詳細(xì)的分為了以下幾個(gè)方面：
2.1 學(xué)院或者是教育機(jī)構(gòu)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)[2]
就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，很多的教育機(jī)構(gòu)都沒(méi)有良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，無(wú)法正確地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種好處?，F(xiàn)在是信息化的時(shí)代，可是教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)信息的重要性，那么自然的也就忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用與意義了?；蛘哒f(shuō)有些學(xué)院對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成了一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與學(xué)院的實(shí)際情況、實(shí)際發(fā)展聯(lián)合起來(lái)，那么這樣制定的營(yíng)銷策略根本不具有真實(shí)性。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在歐美社會(huì)，大概有一半以上的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了有效地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而我國(guó)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教育機(jī)構(gòu)是很少的。這就是由于缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)而造成的，這是我國(guó)教育網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題中最主要的部分，教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想得到實(shí)質(zhì)性的成果，就必須及時(shí)的解決這一問(wèn)題。
2.2 教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能過(guò)于簡(jiǎn)單
我國(guó)的教育機(jī)構(gòu)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能都是比較簡(jiǎn)單的，那么相對(duì)應(yīng)的對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)的各項(xiàng)基本要求也就降低了。根據(jù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果調(diào)查研究結(jié)果顯示，在我國(guó)目前已有的學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)中，只有不到30%的學(xué)院對(duì)于網(wǎng)站的要求比較高，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的要求比較全面，這表示有許多的教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都存在著這一問(wèn)題。職能的過(guò)于簡(jiǎn)單就會(huì)導(dǎo)致接下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，最終會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能的過(guò)于簡(jiǎn)單不容忽視。
2.3 教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段不夠完善[3]
現(xiàn)階段，許多的學(xué)校采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段僅僅為電子郵件的營(yíng)銷手段，當(dāng)然電子郵件營(yíng)銷有它一定的好處，比如成本較低、速度較快等等，但是這種方法也存在著很多的缺陷。其中最大的缺陷就是營(yíng)銷的目標(biāo)不夠明確，對(duì)象混亂。因?yàn)殡娮余]件的營(yíng)銷目標(biāo)往往是很大眾化的，經(jīng)常沒(méi)有明確的目標(biāo)。這樣的話，不需要這種郵件的客戶就會(huì)對(duì)這種營(yíng)銷手段產(chǎn)生一定的反感，這對(duì)于營(yíng)銷的結(jié)果是很不利的，甚至還會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。這樣的話根本不能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，也就不能對(duì)教育機(jī)構(gòu)起到宣傳的作用了。
2.4 教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有有效的對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行推廣
如何對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣是十分重要的，它可以拉近網(wǎng)站與用戶之間的距離，但是教育機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站的推廣方面存在著很多的問(wèn)題。比如說(shuō)，部分學(xué)院的網(wǎng)站推廣的手段過(guò)于單一，這就導(dǎo)致了客戶無(wú)法及時(shí)有效的了解學(xué)院的最新動(dòng)態(tài)以及客戶自身想要的信息；學(xué)院網(wǎng)站推廣的技術(shù)不夠成熟，在建立網(wǎng)站之后還需要向其他的公司購(gòu)買推廣服務(wù)，這讓學(xué)院在一定程度上增加了支出。這些都是教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行良好的推廣而造成的，企業(yè)應(yīng)該重視這一方面的問(wèn)題。
2.5 教育機(jī)構(gòu)容易忽視網(wǎng)站的升級(jí)
據(jù)調(diào)查顯示，大概只有一半的學(xué)院能夠根據(jù)自身實(shí)際的發(fā)展情況來(lái)對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)管理，很多的學(xué)院都認(rèn)為沒(méi)有必要來(lái)對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)管理。長(zhǎng)期對(duì)于網(wǎng)站不進(jìn)行升級(jí)管理就會(huì)導(dǎo)致很多的信息技術(shù)跟不上時(shí)代的發(fā)展，許多的技術(shù)也得不到及時(shí)有效的更新，那么營(yíng)銷的效果自然的也就受到影響了。
3 如何提高教育網(wǎng)站中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量
如何才能進(jìn)一步做好教育網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，本文作者根據(jù)存在的實(shí)際問(wèn)題，研究出了以下幾種解決的辦法：
3.1 強(qiáng)化教育機(jī)構(gòu)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)院所有的部門、所有的工作人員都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性[4]
各大教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該不斷地調(diào)整自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)，可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的課程，對(duì)于所有的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解到實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要意義。與此同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該積極的建立自身的網(wǎng)站，建立一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門與營(yíng)銷企劃團(tuán)隊(duì)。除此之外，還應(yīng)該加強(qiáng)與其他部門的溝通交流，為之后的營(yíng)銷工作順利開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
3.2 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位[5]
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不同，它有自己的營(yíng)銷特點(diǎn)。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的考察，最終科學(xué)、有效地收集與自身相關(guān)的市場(chǎng)信息資料，對(duì)于自身進(jìn)行清晰的定位，這樣才能制定出符合實(shí)際的、有用的營(yíng)銷策略，對(duì)于學(xué)院的宣傳才能更加到位，營(yíng)銷的效果才會(huì)更好。
3.3 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與管理
教育機(jī)構(gòu)不能忽視了人才的重要性，應(yīng)該積極培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精英人才，培養(yǎng)工作人員能力與素質(zhì)，盡可能地提高他們各方面的能力，為制作良好的營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)，也能為教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盡一份力量。除此之外，教育機(jī)構(gòu)還應(yīng)該提高自身各方面的管理能力，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正地發(fā)揮作用，體現(xiàn)它真實(shí)的意義。
3.4 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該時(shí)刻注重網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的安全問(wèn)題，要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正地實(shí)施起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)安全是教育機(jī)構(gòu)首先而且是必須做到的。同時(shí)，政府應(yīng)該加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全人才的培養(yǎng)，積極解決網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題。只有這樣，才能最終使得網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題得到解決。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也才能順利地進(jìn)行。
4 結(jié) 語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以看成是教育機(jī)構(gòu)未來(lái)的主要發(fā)展方向之一，它也在迅速地發(fā)展成長(zhǎng)著。教育機(jī)構(gòu)可以通過(guò)對(duì)自己的網(wǎng)站做營(yíng)銷推廣，進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌、促進(jìn)招生等目的。但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中依然存在著許多的問(wèn)題，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不夠、方法不對(duì)等等，這在一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施。這就要求教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)化對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，教育機(jī)構(gòu)的其他部門應(yīng)該積極地給予支持與幫助，這樣才能對(duì)于學(xué)院進(jìn)行良好的宣傳，教育機(jī)構(gòu)才能更加和諧順利地發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷范文2
網(wǎng)絡(luò)社交：消費(fèi)者掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)
在數(shù)字媒體時(shí)代，人們往往熱衷于通過(guò)QQ空間、微信、微博等平臺(tái)以動(dòng)態(tài)方式向好友們傳遞信息，分享、評(píng)價(jià)、討論自己在社會(huì)生活中的種種際遇與感受，吸引關(guān)系鏈條上朋友的關(guān)注和參與。參與網(wǎng)絡(luò)社交，不僅成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚沫h(huán)節(jié)，而且催生了廣告營(yíng)銷模式的改變。
消費(fèi)者成為商品信息的傳播者。社交網(wǎng)絡(luò)之所以迅速成為廣告營(yíng)銷的“新寵”，在于它適應(yīng)了人們對(duì)更廣泛社會(huì)交往的心理需求，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳播與人際傳播的有機(jī)結(jié)合。相對(duì)穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及較為頻繁的信息交流，使每一個(gè)活躍于其中的個(gè)體都有可能成為商品信息的傳播者，在體驗(yàn)與分享的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了對(duì)商品價(jià)值與品牌的認(rèn)知，又一次“營(yíng)銷革命”由此在新媒體時(shí)代開(kāi)啟。
受眾選擇決定商品信息的傳播價(jià)值。在傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式中，色彩、畫(huà)面、場(chǎng)景等信息的傳播價(jià)值往往由廣告制作者決定，他們的權(quán)威性貫穿于整個(gè)傳播過(guò)程，消費(fèi)者很難表達(dá)自己的感受與見(jiàn)解。反觀社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，消費(fèi)者擁有了更多的發(fā)言權(quán)，甚至因其群體優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)影響廣告制作者對(duì)商品信息的價(jià)值判斷。2013年8月15日，歐萊雅奢侈品部門舍棄一線當(dāng)紅明星，邀請(qǐng)Michelle Phan擔(dān)任其旗下品牌的代言化妝師。Michelle出身普通，卻憑著每周更新社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)YouTube上的彩妝視頻，始終與網(wǎng)民保持互動(dòng)，在全世界擁有“粉絲”將近700萬(wàn)，視頻點(diǎn)擊近10億次，是一名典型的“自造明星”。與網(wǎng)絡(luò)明星合作，正是看中了其背后穩(wěn)定且消費(fèi)目標(biāo)明確的群體，旨在有效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的“定向營(yíng)銷”。
群體意識(shí)影響廣告商品的品牌認(rèn)同。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，消費(fèi)者主動(dòng)參與的營(yíng)銷行為并不是以個(gè)體形式存在的，而是具有明顯的群體性特征。尼爾森公司調(diào)查結(jié)果顯示，91%的在線消費(fèi)者不同程度地信任熟人所推薦的商品。很多時(shí)候，數(shù)字化時(shí)代消費(fèi)行為的發(fā)生是由于網(wǎng)絡(luò)空間中具有親密關(guān)系的朋友的一句話甚至一個(gè)帖子，而并非電視報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體上鋪天蓋地的廣告。在“人以群分”的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，基于相似社會(huì)生活經(jīng)歷與網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)驗(yàn)的群體認(rèn)同，能夠最大限度地提高商品信息接受的可能性；這一背景下的消費(fèi)行為，不僅成為日常生活的一部分，更是自身在網(wǎng)絡(luò)空間中“社交身份”的一種象征。
主動(dòng)分享：在關(guān)系鏈中拓展口碑效應(yīng)
隨著媒介技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)意義上以地緣與血緣為基礎(chǔ)的社會(huì)交往方式正在瓦解，取而代之的是一種所謂的“信息關(guān)系”。這種與媒介環(huán)境高度契合的新型關(guān)系模式，在很大程度上擺脫了物理時(shí)空的局限性，呈現(xiàn)出明顯的虛擬化、多維度以及去中心化的特征，催生了所謂的“信息社會(huì)”――所有個(gè)體都擁有接受信息的可能性與便利性，也具有傳播與分享信息的欲望，一種基于信息共享的新型人際關(guān)系正在形成。社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
的有效運(yùn)行，取決于群體成員相互信任基礎(chǔ)上的信息共享，其在廣告營(yíng)銷中的“口碑效應(yīng)”基于以下幾點(diǎn)。
分享的積極性與頻繁度。在網(wǎng)絡(luò)虛擬空間，信譽(yù)與口碑較之現(xiàn)實(shí)社會(huì)更具指標(biāo)意義，成為保證網(wǎng)絡(luò)社交行為順利開(kāi)展的基石。實(shí)際上，QQ空間等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，以期構(gòu)建更加具有可信度的交往氛圍和更為穩(wěn)固長(zhǎng)久的關(guān)系鏈條，微信用戶關(guān)系更是以熟人為主的強(qiáng)社會(huì)關(guān)系。作為帶有一定目的性的社交網(wǎng)絡(luò)廣告要想最大限度地實(shí)現(xiàn)其傳播效果，有賴于參與者主動(dòng)分享的積極性與頻繁度。2014年暑期，國(guó)產(chǎn)電影《后會(huì)無(wú)期》《分手大師》《小時(shí)代3》紛紛利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體展開(kāi)營(yíng)銷大戰(zhàn)：《后會(huì)無(wú)期》與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、格瓦拉等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，《分手大師》則平均每月制造一個(gè)新話題點(diǎn)，《小時(shí)代3》上映前一天已在微博上賣出了4萬(wàn)張票。網(wǎng)友的積極參與和頻繁互動(dòng)最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，使得這些影片在《變形金剛4》的沖擊下依然取得了不菲的票房。
熱點(diǎn)話題的選擇與討論。在一定的時(shí)間與空間內(nèi)，選擇參與者感興趣的話題以激發(fā)最大范圍的討論，是網(wǎng)絡(luò)社交廣告發(fā)揮其商品信息傳播功能的基礎(chǔ)。豆瓣網(wǎng)經(jīng)常以書(shū)評(píng)、影評(píng)的形式，激發(fā)參與者的討論，實(shí)際上起到了推薦圖書(shū)與電影的作用。2014年巴西世界杯期間，騰訊公司通過(guò)對(duì)實(shí)時(shí)熱詞的抓取和預(yù)判，在足球比賽緊張進(jìn)行的同時(shí)“制造”熱議話題，同時(shí)根據(jù)用戶關(guān)注熱點(diǎn)的變化不斷創(chuàng)造新的話題，搭建了一個(gè)快速、通暢的互動(dòng)平臺(tái)，鼓勵(lì)參與者進(jìn)行二次創(chuàng)作與傳播，也在客觀上提升了廣告的傳播效率。
對(duì)用戶行為的精確掌握。近年來(lái)，F(xiàn)acebook、LinkedIn等一些主流社交網(wǎng)絡(luò)推出一種所謂的“社交圖譜”，以最大限度延伸網(wǎng)絡(luò)社交的關(guān)系鏈，提升信息傳播與分享的效率和范圍。在這種能夠表明“我認(rèn)識(shí)你”的網(wǎng)絡(luò)圖譜中，每一個(gè)參與者都可以向自己認(rèn)識(shí)的人發(fā)出邀請(qǐng)，包括家庭成員、同學(xué)、同事以及各種社會(huì)關(guān)系中的關(guān)聯(lián)者，以建構(gòu)和拓展自己的社交網(wǎng)絡(luò)。迄今為止，國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)都在社交圖譜的構(gòu)建上投入了相當(dāng)?shù)娜肆ξ锪?，同時(shí)也在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)民興趣愛(ài)好的追蹤與分析，描繪出了與“社交圖譜”有著密切關(guān)聯(lián)的“興趣圖譜”，大大提升了廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)化與口碑效應(yīng)。
情感互動(dòng)：推動(dòng)廣告話語(yǔ)形態(tài)的變遷
實(shí)踐表明，接受者對(duì)產(chǎn)品廣告中的情感因素認(rèn)同度越高，情感互動(dòng)的積極性越強(qiáng)，購(gòu)買的欲望也就越強(qiáng)烈。社交網(wǎng)絡(luò)廣告面臨的挑戰(zhàn)在于，如何以更為“隱蔽”的手段將商品的功能、效果與消費(fèi)者的情感需求有機(jī)結(jié)合，在表達(dá)人文關(guān)懷的基礎(chǔ)上傳播商品信息?；谶@一認(rèn)知，社交網(wǎng)絡(luò)廣告在話語(yǔ)形態(tài)上呈現(xiàn)出較為明顯的傾向性。
更加關(guān)注參與者的情感訴求?；谌穗H關(guān)系鏈維持的需要，社交網(wǎng)絡(luò)中的感情訴求顯得更為直接，對(duì)廣告?zhèn)鞑サ脑捳Z(yǔ)模式與效果產(chǎn)生了深刻的影響。2014年7月，母嬰電商的代表“紅孩子”啟動(dòng)“愛(ài)妻月”活動(dòng)，官方微博、手機(jī)微信、QQ空間均成為其營(yíng)銷手段。從整個(gè)過(guò)程來(lái)看，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)社交媒體的傳播特性設(shè)計(jì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)并推出具有濃郁人文氣息的廣告話語(yǔ)，成為其最大的亮點(diǎn)和成功的基礎(chǔ)：首先，“愛(ài)妻月”中的“妻”與“七”同音，不僅有利于記憶，更體現(xiàn)了世界杯期間關(guān)愛(ài)妻子的活動(dòng)主題，人情味十足；在奶粉、美妝和紙尿褲比價(jià)時(shí)，制作了“吃進(jìn)口奶粉，向荷蘭看齊”等幽默生動(dòng)的廣告語(yǔ)。這一策略很快吸引了以“80后”“90后”為主體的新潮父母?jìng)?，在傳統(tǒng)淡季創(chuàng)下了銷售奇跡。
更加凸顯參與者的主導(dǎo)作用。在社交網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上，想要以“溫和的方式”將營(yíng)銷對(duì)象轉(zhuǎn)化為品牌的追隨者，必須充分考慮參與者在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的主導(dǎo)作用，在話題的選擇與廣告植入的方式上更多地考慮潛在消費(fèi)者的主體地位，才能將口碑效應(yīng)發(fā)揮到極致。2014年，在可口可樂(lè)新浪官方微博上經(jīng)?？梢钥吹健澳銜?huì)用哪種聲音來(lái)形容夏天”這樣的公眾互動(dòng)內(nèi)容，可選擇的答案包括“蟬鳴、海浪、喝完小可的‘AHH’”，還可以由參與者自己填寫(xiě)。對(duì)于一向崇尚自我個(gè)性的年輕一代而言，這種帶有明顯“我的消費(fèi)我做主”的話語(yǔ)策略效果顯著。此外，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于官方微博的留言都會(huì)盡量及時(shí)回復(fù)，以此在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立牢固的信任。
更加重視參與者的游戲體驗(yàn)。將商品信息有機(jī)融入互動(dòng)游戲，使社交網(wǎng)絡(luò)廣告的話語(yǔ)形態(tài)呈現(xiàn)出獨(dú)特魅力。2014年巴西世界杯期間，網(wǎng)易運(yùn)用聲控技術(shù)為桂林三金藥業(yè)打造“世界杯大聲吼”互動(dòng)活動(dòng)：用戶按住手機(jī)屏幕上的按鈕，大聲喊出自己支持球隊(duì)的名稱，松開(kāi)按鍵后虛擬足球就會(huì)應(yīng)聲而起，聲音越大飛得越遠(yuǎn)，成功“進(jìn)球”后還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此外，網(wǎng)易還用“搖一搖”技術(shù)為中國(guó)移動(dòng)公司打造“爆笑搖搖看世界杯”活動(dòng)，與海爾合作開(kāi)展“集球星卡換獎(jiǎng)品”活動(dòng)。借著世界杯的熱潮，消費(fèi)者在游戲過(guò)程中不知不覺(jué)地加深了對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的認(rèn)知程度與接受意愿。
網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷范文3
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)社會(huì)大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時(shí)期。在傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷人員來(lái)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，但是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的重視程度。因此，文章對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析，就其差異性，來(lái)選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)營(yíng)銷；差異性分析
1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)
在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分析的時(shí)候，首先，需要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，即通過(guò)對(duì)商品的介紹與排除來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購(gòu)物活動(dòng)。其中，從商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳到銷售是一個(gè)完整的過(guò)程。在營(yíng)銷活動(dòng)中，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展內(nèi)容需要圍繞這些工作來(lái)一一落實(shí)。就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)看，其與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展相似度還是極高的，其所需要解決的問(wèn)題也大致相同。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性，而使得二者開(kāi)展形式存在差異。
2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在
2．1成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)積極地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn)。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來(lái)，企業(yè)也就能夠通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)降低因交通、人工、財(cái)務(wù)以及通訊等因素所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本，促使其可以借助管理活動(dòng)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展。
2．2市場(chǎng)規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以不受時(shí)間與空間的限制而最大范圍地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。這樣的發(fā)展模式是以往市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所難以做到的，并且，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場(chǎng)開(kāi)拓。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是時(shí)代的選擇，也是市場(chǎng)本身的發(fā)展必然。
2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來(lái)開(kāi)展銷售活動(dòng)，促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價(jià)值。同時(shí)，也能為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者在滿足消費(fèi)需求的前提下，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到更多的推動(dòng)力量。
2．4滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為消費(fèi)者的選擇，能夠滿足消費(fèi)者的需求個(gè)性，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意程度。再者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供的購(gòu)物模式，也為消費(fèi)者本身帶去了便利，降低了消費(fèi)者的購(gòu)物負(fù)擔(dān)，在一定程度上，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，做到了互惠共贏。
3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題
3．1對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差在我國(guó)，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動(dòng)做到扁平化發(fā)展，缺乏專業(yè)人才來(lái)讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)穩(wěn)定開(kāi)展，僅僅是將其作為一種宣傳手段，而未能從根本上加強(qiáng)對(duì)其的重視，形成系統(tǒng)。當(dāng)然，也有一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)處于落后狀態(tài)，這些消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的認(rèn)可程度較高，難以在較短時(shí)間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。就消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其作為銷售活動(dòng)的終極“目標(biāo)”，往往希望能夠加強(qiáng)對(duì)商品的了解程度之后再購(gòu)買，這既是其對(duì)欺詐行為的避免手段，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身弊端在消費(fèi)者購(gòu)物行為中的體現(xiàn)。這些因素的存在，影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展。
3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的幫助也就顯得愈加明顯。但是，在我國(guó)，受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展。同時(shí)，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)中，將會(huì)面臨著網(wǎng)速慢、安全性差等網(wǎng)上購(gòu)物的弊端影響。久而久之，消費(fèi)者將會(huì)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這一行為失去興趣與信任，最終，降低企業(yè)的市場(chǎng)占有率，更為嚴(yán)重地將會(huì)削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓其被市場(chǎng)淘汰。
3．3我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平普遍不高就我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)缺乏系統(tǒng)的開(kāi)展策略與規(guī)劃，這些阻礙因素的存在，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)長(zhǎng)期處于這一發(fā)展困境之中。其中，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展渠道來(lái)說(shuō)，其管理活動(dòng)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，所需的建設(shè)資源也大不相同。如果，企業(yè)不能在這個(gè)過(guò)程中，做到對(duì)渠道的有效管理，提高改革力度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也就難以持續(xù)開(kāi)展，企業(yè)本身也將在這個(gè)過(guò)程中受到來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響。
3．4網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題沒(méi)有根本解決當(dāng)然，在我國(guó)，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前還未能做到深入人心，有許多社會(huì)大眾對(duì)這樣的營(yíng)銷形式還持有懷疑態(tài)度。同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的形式做到了適應(yīng)市場(chǎng)，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障，使得我國(guó)電子商務(wù)活動(dòng)還未能擁有較高的市場(chǎng)適應(yīng)能力。網(wǎng)上購(gòu)物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動(dòng)，這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的開(kāi)展價(jià)值也就無(wú)從談起。
3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購(gòu)物離不開(kāi)資金的支付，因此，支付系統(tǒng)的安全性是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)得以順利開(kāi)展的基本保障。目前，我國(guó)的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來(lái)進(jìn)行的。這項(xiàng)工作的開(kāi)展也就離不開(kāi)他們加強(qiáng)安全意識(shí)與安全保障水平。
3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需物流基礎(chǔ)的有效支持，在我國(guó)，網(wǎng)上購(gòu)物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè)，整個(gè)物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下，其對(duì)資源的使用效率也就較低，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的消極因素。
4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的策略
4．1樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念和意識(shí)想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展水平，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)、管理階級(jí)加強(qiáng)對(duì)其的重視，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動(dòng)取得應(yīng)有的成效，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力，提高社會(huì)大眾對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可，體現(xiàn)出信任的價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為，借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新的商務(wù)形式來(lái)有效地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。
4．2加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件的使用，因此，加強(qiáng)對(duì)通信設(shè)備的建設(shè)，能夠推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的更好發(fā)展這是毋庸置疑的。特別是，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了。在建設(shè)活動(dòng)中，一方面，需要加快對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展，提高電信服務(wù)質(zhì)量；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的參與門檻與成本得以有效降低，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的基層開(kāi)展，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行思考與制定的時(shí)候，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)能夠更好地滿足顧客的需求，根據(jù)顧客的接受能力來(lái)對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)銷售，促使?fàn)I銷模式能夠顯得更為人性化與針對(duì)化。在傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中，顧客往往處于被動(dòng)狀態(tài)，其選擇面較為狹隘，顯得整個(gè)購(gòu)買活動(dòng)僵硬且缺乏靈活性。所以，注重于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，能夠讓企業(yè)解決這樣的問(wèn)題，使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，想要從根本上地解決這一問(wèn)題，需要企業(yè)自身有所針對(duì)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)渠道進(jìn)行優(yōu)化，使其可以取得更高的營(yíng)銷利潤(rùn)。
4．4網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會(huì)大眾提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的參與積極性與認(rèn)可度，需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建設(shè)。通過(guò)建立專門的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)讓網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)顯得更加公正、透明，富有可信度。這些活動(dòng)開(kāi)展需要對(duì)企業(yè)的基本信息、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹，并將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的，以此來(lái)為消費(fèi)者提供有效的選擇參考，來(lái)將缺乏誠(chéng)信的企業(yè)剔除、淘汰。當(dāng)然，這樣的評(píng)價(jià)體系需要的是企業(yè)本身的積極投入。同時(shí)，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效約束，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)管體系得以有效建立起來(lái)，將市場(chǎng)準(zhǔn)入水平、網(wǎng)上認(rèn)可程度、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立“游戲規(guī)則”。
4．5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動(dòng)中，消費(fèi)者還面臨著來(lái)自于支付活動(dòng)安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過(guò)對(duì)授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配，來(lái)提高支付活動(dòng)的參與安全度。在一般情況下，消費(fèi)者的支付活動(dòng)會(huì)被第三方觀察與檢測(cè)，這一活動(dòng)的開(kāi)展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在，只有讓消費(fèi)者的支付活動(dòng)能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性，才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，進(jìn)而使網(wǎng)上購(gòu)物的購(gòu)買量得以提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤(rùn)。
4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系，提高物流利用率我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有著較大的差距。其中，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來(lái)說(shuō)，其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸。因此，需要著重加強(qiáng)對(duì)物流配送中心的建設(shè)與發(fā)展，促使其可以做到智能化、自動(dòng)化，以此來(lái)做到對(duì)物流成效的提高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的更好開(kāi)展，讓企業(yè)更樂(lè)于參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)。
5總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新時(shí)代的產(chǎn)物，其發(fā)展與進(jìn)步離不開(kāi)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的借鑒與使用，同時(shí)，也要明確自身的優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)科技來(lái)滿足自身的發(fā)展需求，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價(jià)值，完成配送任務(wù)，提高商業(yè)活動(dòng)的自由性，降低其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本，更能幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，走向國(guó)際。雖然，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)還會(huì)面臨來(lái)自于不同方面的阻礙與影響，但是，只有一步步地解決這些問(wèn)題，才能使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得長(zhǎng)久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步。
參考文獻(xiàn)
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網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷范文4
一、網(wǎng)絡(luò)對(duì)當(dāng)前小學(xué)教育教學(xué)的沖擊
1.教學(xué)觀念的新轉(zhuǎn)變
一是由傳統(tǒng)的教學(xué)觀轉(zhuǎn)為現(xiàn)代教學(xué)觀。教師授課不再單純地傳授知識(shí),更重要的是傳授學(xué)習(xí)知識(shí)的方法,正如俗話所說(shuō):“授人以魚(yú),不如授之以漁。”好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣是開(kāi)啟學(xué)生成功大門的鑰匙,用正確的方法來(lái)指導(dǎo)學(xué)習(xí),增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,使他們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。二是由傳統(tǒng)師生觀轉(zhuǎn)為現(xiàn)代師生觀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),教師的角色扮演由原來(lái)的決策者轉(zhuǎn)化為激勵(lì)者、指導(dǎo)者、幫助者,學(xué)生由原來(lái)的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)認(rèn)知活動(dòng)的主體,形成了民主平等的師生關(guān)系,使教師與學(xué)生之間的關(guān)系更加和諧。三是由傳統(tǒng)人才觀轉(zhuǎn)為現(xiàn)代人才觀。傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)類型多為模仿性人才,在很大程度上缺乏創(chuàng)新能力。然而在多元化的21世紀(jì)里,富有創(chuàng)造性的智能型人才將被受重視。單純以分?jǐn)?shù)劃分人才的年代已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)在則更加關(guān)注綜合素質(zhì)的發(fā)展,即培養(yǎng)多元化人才。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)多元化的媒介來(lái)幫助現(xiàn)在的小學(xué)生,給他們提供表達(dá)自己獨(dú)到想法、觀點(diǎn)的平臺(tái)和實(shí)施的空間,不僅提高了學(xué)生的自尊心、自信心,還為他們營(yíng)造了一個(gè)信息化的學(xué)習(xí)氛圍,使他們能夠按自己的興趣、特長(zhǎng)向不同的社會(huì)領(lǐng)域良性發(fā)展。
2.教學(xué)內(nèi)容的新特點(diǎn)
傳統(tǒng)的教學(xué)多是圍繞著課本展開(kāi)的,一些抽象復(fù)雜的詞匯、概念不能被很好地接受,而且書(shū)本上的圖片、演示在一定程度上缺乏動(dòng)感性,無(wú)法使小學(xué)低年級(jí)的孩子深刻理解。而網(wǎng)絡(luò)可以為教育教學(xué)提供充足的音頻、視頻、動(dòng)畫(huà)等資源,豐富了教學(xué)內(nèi)容,活躍了課堂的氣氛,從而取得了良好的教學(xué)效果。借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)將各地區(qū)、各學(xué)科的知識(shí)內(nèi)容聯(lián)系在一起,改變了原來(lái)一成不變的教學(xué)內(nèi)容,為學(xué)生提供了開(kāi)放的學(xué)習(xí)環(huán)境,從而促使他們采用了新的學(xué)習(xí)方式、方法。
3.教學(xué)環(huán)境與模式的新體驗(yàn)
一方面,由固定的教學(xué)場(chǎng)所轉(zhuǎn)為開(kāi)放式的學(xué)習(xí)環(huán)境,改變了聽(tīng)課、學(xué)習(xí)都是在教室中進(jìn)行的局面,改變了“黑板+粉筆”的教學(xué)模式。網(wǎng)絡(luò)將課堂搬到了各個(gè)地方,只要你擁有網(wǎng)絡(luò),那么你所處的位置就是學(xué)習(xí)的課堂。另一方面,改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師“教”為核心的局面,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境支持下的教學(xué)將側(cè)重點(diǎn)放在學(xué)生的“學(xué)”上,將原來(lái)構(gòu)建的學(xué)習(xí)環(huán)境改變?yōu)樽钸m合學(xué)生主動(dòng)意義構(gòu)建的學(xué)習(xí)環(huán)境,從而迎合了新課改提倡的自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)理念,幫助學(xué)生了解及接受了新的學(xué)習(xí)方式。
4.教育管理方式的新突破
一是學(xué)校、教師借助網(wǎng)絡(luò)為學(xué)生開(kāi)辟了一個(gè)便捷的溝通平臺(tái)。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)習(xí)討論,探討、交流學(xué)習(xí)心得,形成自己幫自己的局面,在鍛煉學(xué)生交際能力的同時(shí),也培養(yǎng)了他們自主解決問(wèn)題的能力。使學(xué)習(xí)不再單單依靠教師,而是讓學(xué)生在自己的能力范圍內(nèi)解決自己的問(wèn)題,培養(yǎng)了學(xué)生的自主性、獨(dú)立性。二是進(jìn)一步豐富了校園文化建設(shè)。黑板報(bào)不再占據(jù)過(guò)多的教室空間,從而創(chuàng)造了寬敞的學(xué)習(xí)環(huán)境,使學(xué)生擁有舒暢的心情,促進(jìn)了學(xué)生身心的發(fā)展和學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。三是增加了教育教學(xué)的互補(bǔ)性,滿足了不同水平學(xué)生的學(xué)習(xí)要求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)集不同國(guó)家、地區(qū)、學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)點(diǎn),綜合了優(yōu)秀的教育教學(xué)管理模式,通過(guò)借鑒、參考、反思,使自己的知識(shí)常用常新,打破了“兩眼不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū)”的局面,保證了教育教學(xué)不斷有新鮮的血液灌輸進(jìn)來(lái),以確保自己的優(yōu)勢(shì)教育地位。四是加強(qiáng)了學(xué)校、教師、家長(zhǎng)的溝通。一方面,可以建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公示板,展示本校教師的教學(xué)特色、管理方式、業(yè)績(jī)情況,讓家長(zhǎng)了解教師,以產(chǎn)生信任感,從而放心地把孩子交給老師。另一方面,家長(zhǎng)也可以建立一個(gè)意見(jiàn)平臺(tái),對(duì)于學(xué)校的教育方法、管理模式的不解之處,便可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在第一時(shí)間得到解決;對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)、生活中的變化、困難,也可以及時(shí)向?qū)W校、老師反映,幫助教師了解學(xué)生,達(dá)到問(wèn)題解決的最佳準(zhǔn)備狀態(tài)。
二、網(wǎng)絡(luò)在小學(xué)教育教學(xué)中的應(yīng)用現(xiàn)狀與問(wèn)題
目前,城鄉(xiāng)各學(xué)校都盡量開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)課,改變了原本閉塞的教育教學(xué)環(huán)境,促進(jìn)了本地區(qū)教育的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了教育的全面信息化,實(shí)現(xiàn)了教育的跨越式發(fā)展。為適應(yīng)新時(shí)期基礎(chǔ)教育信息化的發(fā)展,加強(qiáng)全國(guó)實(shí)驗(yàn)校在我國(guó)基礎(chǔ)教育信息化領(lǐng)域的示范和帶動(dòng)作用,各地教育部門積極推行三種模式在教育中的應(yīng)用,制定開(kāi)展了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育教學(xué)的活動(dòng)方案。這種新型教育技術(shù)手段和教學(xué)方式在各學(xué)科教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用,逐步實(shí)現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,促進(jìn)了教學(xué)方式的變革。三種模式應(yīng)用于課堂教學(xué)后產(chǎn)生了良好的效果,使主動(dòng)收集教育信息的、自覺(jué)研究教學(xué)的教師多了,使自主學(xué)習(xí)的學(xué)生也多了。學(xué)生都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是他們學(xué)習(xí)的好幫手,不僅拓展了學(xué)生的眼界,還促使他們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
但是,我們必須看到,這種新型的教育方法實(shí)施起來(lái)依然存在著一些不足,如:一些教師的教育觀念無(wú)法從深層次上進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變,還存在知行脫節(jié)的現(xiàn)象,雖然秉持著新的觀念,但是行為上卻無(wú)法與其達(dá)成一致;而一些教師則采用完全的放任式,完全放棄自己的主導(dǎo)作用……從根本上來(lái)說(shuō),一些學(xué)校、教師、學(xué)生沒(méi)有真正理解網(wǎng)絡(luò)教育的深層含義,從而造成多種形式的誤解。而且我國(guó)的國(guó)情和應(yīng)試教育的升學(xué)壓力使得學(xué)校不敢完全實(shí)施、甚至不去實(shí)施,只是在應(yīng)付檢查時(shí)才開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)課堂?？傊?種種原因造成今天我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育的實(shí)施落后于其他國(guó)家。因此,我們有必要關(guān)注這一新生事物,以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)在小學(xué)教育教學(xué)中的有效應(yīng)用。
三、網(wǎng)絡(luò)在小學(xué)教育教學(xué)中有效應(yīng)用的策略
要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的巨大作用,需要社會(huì)、教育行政部門、學(xué)校、教師、家長(zhǎng)等多方努力才會(huì)實(shí)現(xiàn)。
1.社會(huì)要為網(wǎng)絡(luò)的普及提供前提
一個(gè)民族如果沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),那么任何計(jì)劃的實(shí)施都無(wú)異于紙上談兵。因此,社會(huì)要為學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)教育提供強(qiáng)大的輿論導(dǎo)向,使這種新事物的普及不至招致強(qiáng)烈的社會(huì)評(píng)判,從而使學(xué)校僅僅承受教育教學(xué)上的壓力,不用過(guò)于考慮其他事情。
2.教育行政部門要給予政策引導(dǎo)
伴隨著遠(yuǎn)程教育的逐步走熱,網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的教學(xué)實(shí)施媒介必將發(fā)揮其自主、獨(dú)立、多元化的特點(diǎn),將教育引向信息化的發(fā)展軌道上。因此,教育行政部門要確保學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)真正落實(shí),使得網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用在制度上得到保障。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不僅可以方便學(xué)校全方位地、及時(shí)地了解教師的教學(xué)水平、教學(xué)成績(jī)以及學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),還可以加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通,了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的困難,從而針對(duì)了解到的問(wèn)題進(jìn)行集中解決。
3.學(xué)校要發(fā)揮自己的核心作用
網(wǎng)絡(luò)作為一種新的教育教學(xué)媒介,要想真正搬到現(xiàn)在的小學(xué)課堂,發(fā)揮獨(dú)特的功效,就只有在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下才會(huì)真正得到落實(shí)。學(xué)校要給予教師更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),使他們進(jìn)一步掌握網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的應(yīng)用,同時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生參與進(jìn)來(lái),使網(wǎng)絡(luò)成為教師、家長(zhǎng)與社會(huì)溝通的媒介。如:在學(xué)校建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)上可以公開(kāi)學(xué)校的各種教學(xué)特色、教學(xué)主張、管理方式,使教育教學(xué)更加明晰、透明。家長(zhǎng)也可針對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念、管理方法等提出自己的見(jiàn)解及反映學(xué)生的課余生活內(nèi)容和質(zhì)量。
4.教師要主動(dòng)轉(zhuǎn)換角色
在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的環(huán)境下,教師作用的發(fā)揮更多體現(xiàn)在引導(dǎo)、鼓勵(lì)上,因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了變化,他們會(huì)自主收集想學(xué)習(xí)的和自己感興趣的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣,既減輕了教師的工作量也減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)。因而網(wǎng)絡(luò)教育可以加快教師角色轉(zhuǎn)變的進(jìn)程,提高現(xiàn)代小學(xué)教師的素質(zhì)和能力,使他們完成網(wǎng)絡(luò)教學(xué)實(shí)施過(guò)程中的積極引導(dǎo)者的任務(wù)。
5.家長(zhǎng)要在幕后積極參與
網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷范文5
“大學(xué)英語(yǔ)”課程是現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)高校網(wǎng)絡(luò)教育實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一考試的部分公共基礎(chǔ)課之一。根據(jù)《教育部關(guān)于開(kāi)展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)高校網(wǎng)絡(luò)教育部分公共基礎(chǔ)課全國(guó)統(tǒng)一考試試點(diǎn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》（教高[2004]5號(hào)）的精神，除了符合免考條件的學(xué)生外，非英語(yǔ)專業(yè)的本科生必須參加大學(xué)英語(yǔ)（B級(jí)）的統(tǒng)考。學(xué)生只有通過(guò)統(tǒng)考，才能順利獲得本科畢業(yè)證書(shū)。但是，對(duì)于大多數(shù)英語(yǔ)基礎(chǔ)差的成人在職學(xué)生而言，要通過(guò)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)考目前仍然是非常困難，鑒于此，有必要調(diào)查遠(yuǎn)程教育環(huán)境下大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)考的現(xiàn)狀，分析影響網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)考合格率的原因，為探討出解決問(wèn)題的對(duì)策提供可靠詳實(shí)的第一手資料。
二、調(diào)查內(nèi)容與方式
（一）調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
為使所產(chǎn)生的調(diào)查結(jié)果具有真實(shí)性和準(zhǔn)確性，調(diào)查問(wèn)卷采用了無(wú)記名的方式，采取當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)，及時(shí)回收的方法。課題組自編調(diào)查問(wèn)卷，設(shè)計(jì)為“大學(xué)英語(yǔ)統(tǒng)考（機(jī)考）問(wèn)卷調(diào)查”（以下簡(jiǎn)稱為“問(wèn)卷”）。問(wèn)卷設(shè)計(jì)為單選題、多選題和開(kāi)放性題目（自填題），共15個(gè)問(wèn)題，涉及到七個(gè)方面，即學(xué)生年齡和英語(yǔ)基礎(chǔ)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目的和難度認(rèn)知、自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)的情況、面授出勤率、英語(yǔ)統(tǒng)考的準(zhǔn)備與體驗(yàn)、對(duì)教師教學(xué)的要求、對(duì)學(xué)校的教學(xué)支持服務(wù)的建議。
（二）調(diào)查對(duì)象
此問(wèn)卷針對(duì)在克拉瑪依電大的開(kāi)放教育和網(wǎng)絡(luò)教育的本科生進(jìn)行的調(diào)查研究，涉及到開(kāi)放教育的2009秋的學(xué)前教育和小教、2010春社區(qū)管理、2010秋的漢語(yǔ)言文學(xué)、護(hù)理、2011春的會(huì)計(jì)學(xué)，網(wǎng)絡(luò)教育的2009秋采油工程、2010秋資源勘查工程、安全工程、土木工程、地質(zhì)勘察、2011春行政管理、工商企業(yè)管理等專業(yè)。在2011年9月和12月考試結(jié)束后，兩次共發(fā)放問(wèn)卷145份，收回142份，除去無(wú)效問(wèn)卷，最終獲得有效問(wèn)卷136份，有效率為93.7%。被調(diào)查者中男生占52.5%，女生占47.5%。開(kāi)放教育類別的學(xué)生占37.8%，網(wǎng)絡(luò)教育類別的學(xué)生占62.2%。
（三）調(diào)查方式1．問(wèn)卷調(diào)查將問(wèn)卷通過(guò)考務(wù)辦和任課教師發(fā)放給被調(diào)查的學(xué)生。
2．訪談
與部分學(xué)生面談，聽(tīng)取他們?cè)趯W(xué)習(xí)和統(tǒng)考備考的心得體會(huì)。與任課教師交談，了解學(xué)生出勤和學(xué)習(xí)情況。
三、調(diào)查結(jié)果與分析
（一）學(xué)生基本情況
1．學(xué)生的年齡和英語(yǔ)基礎(chǔ)
問(wèn)題1針對(duì)學(xué)生的年齡和英語(yǔ)基礎(chǔ)而進(jìn)行的調(diào)查。接受遠(yuǎn)程教育的學(xué)生基本上是在職人員，根據(jù)我們的問(wèn)卷，年齡在20到25歲的占27.3%，26到30歲的占32.5%，31到35歲的占26%，36歲以上的占14.3%，由此可見(jiàn)，遠(yuǎn)程教育的本科學(xué)生的年齡段主要集中在20～35歲之間，平均年齡在30歲左右。他們?nèi)雽W(xué)成績(jī)低，英語(yǔ)底子薄，基礎(chǔ)差，尤其是掌握的詞匯量非常有限，單詞不到2500個(gè)的占65%左右，而考試大綱要求是3000個(gè)。詞匯是學(xué)好英語(yǔ)的關(guān)鍵，沒(méi)有一定的詞匯，就難以提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量和統(tǒng)考的合格率?；A(chǔ)差的學(xué)生，學(xué)習(xí)的自信心不足，對(duì)統(tǒng)考充滿了恐懼感。
2．學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目的和難度認(rèn)知
問(wèn)題2涉及到對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目的的調(diào)查，結(jié)果顯示，為將來(lái)更好地學(xué)習(xí)的占44.8%，為以后工作的需要的占4.1%，為了應(yīng)付考試和拿畢業(yè)證的占51.1%。由此可看出，半數(shù)以上學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主要目的就是通過(guò)英語(yǔ)的考試以便獲得文憑，因此在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)就不足為奇。配合訪談發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)生宣稱參加學(xué)習(xí)就是為了混文憑來(lái)的。這種不良的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，在很大程度上影響著語(yǔ)言學(xué)習(xí)的效果和成績(jī)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的難度認(rèn)知就是對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)難易程度的自我感覺(jué)。問(wèn)題3針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的自我感覺(jué)和學(xué)不好的原因的調(diào)查，結(jié)果表明，有2.8%的學(xué)員認(rèn)為學(xué)英語(yǔ)輕松，33.3%的感到教材很難，58.3%的覺(jué)得只是記憶困難。從學(xué)生的自我感覺(jué)，可以看出他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的困難很大，一方面是英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱，另一方面是學(xué)習(xí)英語(yǔ)用處不大，多為考試，缺乏學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。學(xué)不好的原因可歸納為三個(gè)方面：不夠努力（占50%），單詞太多，課文太長(zhǎng)（占32.4%）和不感興趣或沒(méi)有語(yǔ)言天分（占17.6%）。不夠努力反映出學(xué)生用于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的時(shí)間和精力不多，學(xué)習(xí)的主觀意識(shí)不強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)未能通過(guò)統(tǒng)考學(xué)生的統(tǒng)考成績(jī)的歸因的訪談發(fā)現(xiàn)，28%的考生歸于工作性，25%歸于家務(wù)事，47%歸于沒(méi)有認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，這與50%的問(wèn)卷結(jié)果大體接近。單詞太多，課文太長(zhǎng)，表明了學(xué)生的英語(yǔ)詞匯量少，影響了對(duì)課文的理解。不感興趣或沒(méi)有語(yǔ)言天分，使學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中遇到困難不能及時(shí)解決，導(dǎo)致考試的不順，產(chǎn)生挫折感而喪失興趣。
3．學(xué)生自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)的情況
根據(jù)問(wèn)題4，學(xué)員在家每天（周六周七和節(jié)假日除外）自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平均時(shí)間在兩小時(shí)（含兩小時(shí)）以上的占7%，一小時(shí)到兩小時(shí)的占32.4%，半小時(shí)到一小時(shí)（不含一小時(shí)）的有38%，不到半小時(shí)的有22.6%。這些數(shù)據(jù)表明每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間差異很大，半數(shù)以上沒(méi)有全身心投入到英語(yǔ)的學(xué)習(xí)中，自主學(xué)習(xí)的意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性有待提高。
問(wèn)題5顯示，學(xué)生自評(píng)自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)的能力強(qiáng)的占6.8%，一般的占44.8%，薄弱的占48.4%。這就說(shuō)明了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力還依然薄弱，自主學(xué)習(xí)的方法和策略有待于改進(jìn)，能力需要加強(qiáng)培養(yǎng)。學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的制約受到多年的傳統(tǒng)的教學(xué)模式和學(xué)習(xí)形式的影響，除此之外，一些學(xué)生對(duì)自主學(xué)習(xí)存在偏見(jiàn)和抵制，他們不可能做到真正的自主學(xué)習(xí)。
4．學(xué)生面授輔導(dǎo)的出勤率
問(wèn)題6就在職學(xué)生在學(xué)校集中面授輔導(dǎo)的出勤率進(jìn)行調(diào)查，有15.4%的學(xué)生從不來(lái)上課，37.8%的學(xué)生很少來(lái)上課，多次來(lái)上課的有18%，每次來(lái)上課的有28.8%。這說(shuō)明了每次上課學(xué)生的出勤率不到50%。根據(jù)我們對(duì)任課老師的交流，學(xué)生每次來(lái)上課的出勤率還要低，不到45%，有時(shí)為零。出勤率低，原因很多，有工作方面的，有家庭方面的，但更多的是個(gè)人原因，面授意識(shí)淡薄，加之，少數(shù)人自知基礎(chǔ)差，來(lái)上課也是聽(tīng)不懂，選擇了放棄來(lái)上課。
5．學(xué)生應(yīng)對(duì)統(tǒng)考的備考情況
問(wèn)題7調(diào)查學(xué)生對(duì)統(tǒng)考的題型、題量、時(shí)間、各題的分值的了解程度，結(jié)果顯示完全了解的學(xué)員占34.3%，了解一些的占51.4%，不了解的占14.3%。這表明了大部分學(xué)員對(duì)統(tǒng)考的考試形式等還沒(méi)有全了解或了解不夠，說(shuō)明了我們（任課教師、班主任、學(xué)校教學(xué)支持服務(wù)）的工作做得不夠，不細(xì)。
問(wèn)題8調(diào)查學(xué)生統(tǒng)考考前復(fù)習(xí)的主要方式，結(jié)果顯示，42%的學(xué)生自主學(xué)習(xí)網(wǎng)上的教學(xué)資料（文字和視頻），61%的自己看書(shū)，做模擬練習(xí)，17%的沒(méi)有進(jìn)行考前復(fù)習(xí)。這樣一來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心計(jì)劃，周密的復(fù)習(xí)，任課教師的指點(diǎn)和答疑，去參加考試，結(jié)果可想而知。
6．學(xué)生對(duì)統(tǒng)考題型的體驗(yàn)
當(dāng)問(wèn)題9問(wèn)及“統(tǒng)考中的六種題型，哪幾部分最難”時(shí)，在前三項(xiàng)中，38%選寫(xiě)作，其次是閱讀理解，占26.7%，然后是詞匯與語(yǔ)法24.3%。由此可見(jiàn)，這三種題型是統(tǒng)考中最讓學(xué)生頭疼的，尤其是寫(xiě)作。誠(chéng)然，在我們的遠(yuǎn)程英語(yǔ)教學(xué)中，寫(xiě)作也是學(xué)生的一大弱項(xiàng)，缺乏面對(duì)面的親自的詳細(xì)的指導(dǎo)。在考試中，可看到60%以上的學(xué)生是沒(méi)寫(xiě)幾句話，甚至是一片空白。學(xué)生沒(méi)選完型填空，是因?yàn)閺?011年4月起，網(wǎng)考辦采用了新題型，5個(gè)空，給5個(gè)詞，并且難度系數(shù)較以前大大降低。
當(dāng)問(wèn)題10問(wèn)到“對(duì)大學(xué)英語(yǔ)統(tǒng)考的心理感受”時(shí)，有14.1%的學(xué)生選填“太難”，52.1%選“難”。33.8%選“一般”，讓我們大為吃驚的是沒(méi)有一人選“容易”。從心理感受角度，一方面可以看出大部分學(xué)生的英語(yǔ)水平較低，基礎(chǔ)有待提高，另一方面，反映出統(tǒng)考題難度系數(shù)高于學(xué)生的實(shí)際英語(yǔ)水平和預(yù)期值。這也是大部分在職學(xué)生難以通過(guò)統(tǒng)考的寫(xiě)照。
（二）教師教學(xué)情況
1．對(duì)教師教學(xué)的調(diào)查
問(wèn)題11的第一問(wèn)希望老師怎么講授英語(yǔ)，才能接受。41.4%的學(xué)生選擇“注重語(yǔ)法”，34.3%選“注重閱讀”。由此看來(lái)，成人學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)仍然側(cè)重于語(yǔ)法的講解和閱讀理解能力的培養(yǎng)。當(dāng)本題第二小問(wèn)，“你認(rèn)為現(xiàn)在的英語(yǔ)教學(xué)，應(yīng)側(cè)重書(shū)本教學(xué)還是應(yīng)試教學(xué)”，回答前者占7.1%，后者17.1%，二者兼顧達(dá)75.8%。這說(shuō)明目前面臨大學(xué)英語(yǔ)的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)考，學(xué)生還是希望我們英語(yǔ)教師在把握課本知識(shí)的教學(xué)的同時(shí)，應(yīng)把有關(guān)統(tǒng)考方面的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，也就是“立足于課本，面向統(tǒng)考”，這對(duì)英語(yǔ)教師的教學(xué)提出了更高的要求。在學(xué)習(xí)書(shū)本的同時(shí)，能夠順利通過(guò)統(tǒng)考是在職學(xué)生所關(guān)心的一件大事。
問(wèn)題12是一道開(kāi)放性題目，目的在于了解學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的意見(jiàn)和建議。歸納起來(lái)，學(xué)生回答的要點(diǎn)有：積極組織教學(xué)活動(dòng)，關(guān)心所有同學(xué)；因人施教，對(duì)內(nèi)容講解得再詳細(xì)一些；突出考試重點(diǎn)內(nèi)容；引導(dǎo)學(xué)生自主復(fù)習(xí)，及時(shí)解答疑問(wèn)。從學(xué)生的要求看，我們教師在教學(xué)中總的說(shuō)來(lái)做得不錯(cuò)，但是還不盡他們?nèi)艘狻?duì)于遠(yuǎn)程教育的學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師的任務(wù)就是服務(wù)學(xué)生，盡量滿足他們的要求，使教學(xué)和統(tǒng)考達(dá)到完美的統(tǒng)一。
2．面授教學(xué)課時(shí)量
問(wèn)題13調(diào)查的是學(xué)生認(rèn)為每學(xué)期英語(yǔ)教學(xué)課時(shí)量的合適度。結(jié)果顯示，70%的開(kāi)放教育的學(xué)生認(rèn)為每學(xué)期至少為36課時(shí)；網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)生認(rèn)為至少18個(gè)課時(shí)合適，這說(shuō)明了學(xué)校安排的面授輔導(dǎo)課時(shí)數(shù)不夠。以我校為例，開(kāi)放教育每學(xué)期實(shí)際面授15課時(shí)，網(wǎng)絡(luò)教育為9課時(shí)。教師要把中央電大的《開(kāi)放英語(yǔ)》3和4教材，網(wǎng)絡(luò)教育的《大學(xué)英語(yǔ)》的全部?jī)?nèi)容透徹地講解給學(xué)生，是不可能的，教師任務(wù)重，壓力大，只能在有限的面授課時(shí)內(nèi)加大教學(xué)章節(jié)的跨度，把教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單串講，其余的內(nèi)容只能留給學(xué)生自己學(xué)習(xí)。根據(jù)我們的訪談，無(wú)論是開(kāi)放的還是網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生都認(rèn)為在統(tǒng)考考前，學(xué)校非常有必要額外增加10到12課時(shí)，用于模擬題的講解和問(wèn)題的解答。適量的面授課時(shí)，對(duì)保證教學(xué)質(zhì)量和提高考試成績(jī)具有舉足輕重的作用。
（三）學(xué)校的教學(xué)支持服務(wù)情況
問(wèn)題14是一道開(kāi)放性題目，調(diào)查學(xué)生認(rèn)為班主任在統(tǒng)考中的作用。總結(jié)起來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：多與學(xué)生溝通交流，及時(shí)通知統(tǒng)考情況；督促?gòu)?fù)習(xí)及考試注意事項(xiàng)；協(xié)調(diào)學(xué)生與任課教師和學(xué)校三方之間的聯(lián)系。問(wèn)題15也是一道開(kāi)放性題目，目的了解學(xué)生對(duì)學(xué)校的意見(jiàn)、要求或建議，主要有三點(diǎn)：上課盡量安排在周末；繼續(xù)加強(qiáng)推廣學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；及時(shí)更新統(tǒng)考信息，對(duì)網(wǎng)考進(jìn)行組織培訓(xùn)，考前多增加輔導(dǎo)課時(shí)。
四、調(diào)研結(jié)論
依據(jù)調(diào)查情況和調(diào)研結(jié)果分析，筆者得出以下結(jié)論：
網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷范文6
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò) 教育技術(shù) 教師校本培訓(xùn)
以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用是中小學(xué)教師校本培訓(xùn)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。隨著教育信息技術(shù)的發(fā)展和知識(shí)更新的加速,這項(xiàng)培訓(xùn)的重要性和迫切性將會(huì)表現(xiàn)的越來(lái)越明顯。本人近幾年一直在學(xué)校里從事信息技術(shù)校本培訓(xùn),對(duì)這方面有些心得,在此拋磚引玉,談一談自己的看法。
校本培訓(xùn)是促進(jìn)教師綜合發(fā)展的重要工作,旨在提高教師教學(xué)軟件制作和多媒體輔助教學(xué)的效率,全面提高教師的信息化素質(zhì)。科學(xué)理性地把握校本培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容、方法,充分發(fā)揮教師主體作用,有利于提高校本培訓(xùn)的實(shí)效。
因此在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行校本培訓(xùn)的工作中,要正確把握和處理好目標(biāo)與校本特色,首先要掌握以下內(nèi)容:
(一)信息技術(shù)基本技能
1.掌握計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的一般操作與使用,具有使用教學(xué)軟件的能力。
2.掌握文字處理軟件的使用,能編排教案、試卷、論文等。
3.了解因特網(wǎng)的信息服務(wù),能利用因特網(wǎng)獲取、交流、處理與應(yīng)用信息,能將因特網(wǎng)的各類信息服務(wù)應(yīng)用于教學(xué)工作中。
4.掌握文稿演示軟件的使用,能編排和演示教學(xué)內(nèi)容。
5.能夠應(yīng)用電子表格軟件進(jìn)行教學(xué)信息的綜合處理,如統(tǒng)計(jì)、篩選、排序等。
(二)學(xué)科整合,課件開(kāi)發(fā)
1.掌握網(wǎng)頁(yè)制作的基本方法,能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流,能利用遠(yuǎn)距離教學(xué)體系進(jìn)行教學(xué)。
2.掌握文字、圖形、圖像、動(dòng)畫(huà)、聲音、影像等素材的編輯與制作的基本方法,能簡(jiǎn)單制作教學(xué)素材與教學(xué)軟件,具有教學(xué)素材與教學(xué)軟件二次開(kāi)發(fā)的能力。
經(jīng)過(guò)多年來(lái)的實(shí)踐研究,我們認(rèn)為教師只有具有一定的信息素養(yǎng)及相應(yīng)的信息技術(shù)操作能力,才能融合現(xiàn)代教育教學(xué)理念,投身于課堂教學(xué)改革的活動(dòng)中去。因此,基本技能培訓(xùn)就成為進(jìn)行課堂整臺(tái)培訓(xùn)的基礎(chǔ)。
在以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑校本培訓(xùn)平臺(tái)的過(guò)程中,我們通過(guò)以下方式保證了培訓(xùn)的有效性。
一、深入學(xué)習(xí)、全面動(dòng)員,利用校園網(wǎng)持續(xù)廣泛地開(kāi)展“校本培訓(xùn)”。
期間我們編印了教師學(xué)習(xí)手冊(cè),介紹了WPS、PowerPoint、Word等的基本理論和操作方法,每位教師人手一冊(cè),由電教組教師進(jìn)行講解和輔導(dǎo)。有了充實(shí)的理論,教師們潛在的創(chuàng)新意識(shí)被激活了,通過(guò)學(xué)習(xí),他們?cè)O(shè)計(jì)了自己所任學(xué)科的多媒體課件的文字腳本,編制多媒體課件。各位教師還在教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,在校園網(wǎng)上建立了各種類型的主題學(xué)習(xí)網(wǎng)站,有的是研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)設(shè)計(jì)的展示,有的是研究性學(xué)習(xí)的成果展示,有的是研究性學(xué)習(xí)的平臺(tái),為研究性學(xué)習(xí)提供了學(xué)習(xí)途徑和大量的學(xué)習(xí)資源。在培訓(xùn)過(guò)程中,許多學(xué)科教師的教學(xué)能力和信息技術(shù)的素養(yǎng)都得到了提高。比如生物、地理、歷史等教研組,他們?cè)诮邮軐W(xué)校的信息技術(shù)培訓(xùn)以后,全組的每一位教師都設(shè)計(jì)并實(shí)踐了一個(gè)教學(xué)案例,并且建立了“生命科學(xué)學(xué)習(xí)網(wǎng)站”、“植物園”、“教師培訓(xùn)基地”、“名勝景區(qū)欣賞網(wǎng)絡(luò)課程網(wǎng)站”等主題學(xué)習(xí)網(wǎng)站,提高了教學(xué)效率,增加了教師的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,同時(shí)也使多媒體教學(xué)與新課程改革有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。目前,我校教師都懂得信息技術(shù)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和技能,能上網(wǎng)查找、下載教育教學(xué)信息,能制作課件并應(yīng)用于教育教學(xué)實(shí)踐,有力地推動(dòng)了我校教育信息化教學(xué)和課程改革實(shí)驗(yàn)工作的開(kāi)展。
二、利用網(wǎng)絡(luò)展示示范課、研討課教學(xué)活動(dòng)
開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用推廣活動(dòng)之初,有不少教師不敢使用多媒體設(shè)備上課,怕出差錯(cuò)被人笑話。我們組織幾個(gè)計(jì)算機(jī)操作比較熟練的教師上示范課,然后交流設(shè)備使用方法和課件制作方法,使大家感到使用多媒體設(shè)備上課并不需要特別專門的培訓(xùn),使用簡(jiǎn)單的課件也能成功上好一節(jié)多媒體課。在消除了大家的畏懼心理之后,學(xué)校在每周固定時(shí)間組織本校教師上一節(jié)多媒體公開(kāi)課,每次上課之后都要進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)課交流活動(dòng),使大家的水平不斷提高。用錄像的方式,對(duì)教師的課堂教學(xué)進(jìn)行更細(xì)化的分析,體現(xiàn)了現(xiàn)代教育技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)研究的推進(jìn)作用。在這過(guò)程中,我校將錄像分析法落實(shí)到各個(gè)教研組的日常工作計(jì)劃中,把幾年來(lái)學(xué)校組織的各級(jí)公開(kāi)課錄像資料進(jìn)行了整理,首先將這些公開(kāi)課的錄像全部轉(zhuǎn)錄成VCD光盤,然后將VCD轉(zhuǎn)換成RM格式的流媒體文件,再將這些公開(kāi)課的流媒體文件上傳到校園網(wǎng)的視頻資源庫(kù)中供全體教師參考、分析。
三、建設(shè)校園網(wǎng)絡(luò),提高校本培訓(xùn)的效率。
為了能讓學(xué)校積累的教學(xué)工具為廣大教師所掌握,并產(chǎn)生真正的教學(xué)生產(chǎn)力,我校專門開(kāi)展了專項(xiàng)校本培訓(xùn)活動(dòng),同時(shí)學(xué)校購(gòu)買了大量多媒體教學(xué)軟件,為了使資源能共享,還建立了校園資源網(wǎng)絡(luò)。
從理論上說(shuō),沒(méi)有一種技術(shù)可以一勞永逸,現(xiàn)代教育技術(shù)更是如此,今天掌握的技術(shù),明天就有可能更新?lián)Q代,所以現(xiàn)代教育技術(shù)要“常學(xué)常新”。教師不但要學(xué)習(xí)技術(shù),更重要的是要研究在工作中如何使用學(xué)到的技術(shù),把學(xué)到的知識(shí)和技能用于日常的工作中,最大可能地把學(xué)到的本領(lǐng)“致用”,遇到問(wèn)題再學(xué),然后再用。正是如此,我校堅(jiān)持培訓(xùn)與應(yīng)用研究相結(jié)合、與評(píng)比活動(dòng)相結(jié)合、與成果推廣相結(jié)合。一是要求全體任課教師人人懂得計(jì)算機(jī)操作,掌握校園網(wǎng)和因特網(wǎng)技術(shù),人人會(huì)使用常規(guī)電教設(shè)備和多煤體電子教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué),人人會(huì)作多媒體課件及電子教案。二是要求教師運(yùn)用課改新理念,自己制作課件參加中小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比。三是要求各教研組開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)相關(guān)課題研究,并將其研究成果撰寫(xiě)成論文在校園網(wǎng)上,供同行使用和交流,這樣起到了互相促進(jìn)、共同提高的作用,同時(shí)也帶動(dòng)了學(xué)校的教育科研。
總之,對(duì)教師進(jìn)行校本培訓(xùn)目的是提高教師的素養(yǎng),改變傳統(tǒng)教學(xué)方式,從而提高教學(xué)質(zhì)量,加強(qiáng)課程改革的步伐,與時(shí)俱進(jìn)。在實(shí)踐的過(guò)程中我們深深的感到:扎實(shí)有效的校本培訓(xùn)為學(xué)校發(fā)展提供了有力的保證,通過(guò)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑校本培訓(xùn)的平臺(tái)是行之有效的途徑之一。而且除了利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本校教師進(jìn)行校本培訓(xùn),我們還要充分地利用互聯(lián)網(wǎng),加強(qiáng)與各地名校間,甚至是國(guó)際間的信息交流學(xué)習(xí)與合作,加快教育改革實(shí)施素質(zhì)教育的步伐,共同迎接新課程改革的挑戰(zhàn)。
【參考文獻(xiàn)】
1、黃榮懷 《多媒體教育網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》GCCCE'97,廣州,1997
