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針對(duì)大學(xué)生旅游的營(yíng)銷建議范文1

關(guān)鍵詞：大學(xué)生　旅游　市場(chǎng)營(yíng)銷

大學(xué)生是旅游市場(chǎng)目標(biāo)群體中不可忽視的部分，其在整個(gè)旅游市場(chǎng)中的地位值得去特別關(guān)注。大學(xué)生獨(dú)立生活并具有一定的經(jīng)濟(jì)能力，有著充足的自由支配時(shí)間，同時(shí)也充滿了冒險(xiǎn)精神和獵奇心理，有著強(qiáng)烈的旅游動(dòng)機(jī)。正是這些特殊性，使得大學(xué)生熱衷旅游，但巨大的潛力卻總被市場(chǎng)忽視，亟待開(kāi)發(fā)。

一、大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力

1.在校學(xué)生人數(shù)多。

我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)不斷增長(zhǎng)，特別是擴(kuò)招以來(lái)，高校的辦學(xué)規(guī)模日益擴(kuò)大，高等教育規(guī)模已位居世界第一。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2014年高等教育入學(xué)率達(dá)19%，高等教育在校總?cè)藬?shù)達(dá)2468.1萬(wàn)。大學(xué)生人數(shù)的增加為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定了“量”的基礎(chǔ)。

2.自由支配時(shí)間多。

大學(xué)教育不同于中學(xué)教育，學(xué)業(yè)壓力較低和課堂學(xué)習(xí)時(shí)間相對(duì)較少，學(xué)生課余時(shí)間充足。同時(shí)，清明、“五一”、中秋、“十一”等“小長(zhǎng)假”，寒假、暑假等長(zhǎng)假以及周末，都為大學(xué)生提供了可支配時(shí)間，這成為他們外出旅游的時(shí)間基礎(chǔ)。此外，學(xué)校還為學(xué)生提供了社會(huì)實(shí)踐等外出機(jī)會(huì)。因此，大學(xué)生有充足的時(shí)間去旅游，而且在時(shí)間選擇上較為自由。

3.可支配費(fèi)用多。

隨著社會(huì)整體生活水平的提高，以及參加勤工助學(xué)、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等資金來(lái)源，大學(xué)生必需生活費(fèi)外的可支配費(fèi)用增多，具有一定的旅游經(jīng)濟(jì)條件。包括中西部地區(qū)的大學(xué)在內(nèi)，旅游消費(fèi)已成為大學(xué)生消費(fèi)熱點(diǎn)之一。

二，大學(xué)生旅游市場(chǎng)特性

1.旅游市場(chǎng)潛力巨大。

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的細(xì)分部分。大學(xué)生目標(biāo)人群人數(shù)眾多、潛力巨大，大都有著強(qiáng)烈的旅游愿望。調(diào)查結(jié)果表明，65%的大學(xué)生對(duì)旅游感興趣，并有在大學(xué)期間旅游的計(jì)劃。可見(jiàn)，發(fā)掘大學(xué)生旅游市場(chǎng)有很大的可行性。而且，至今只有為數(shù)不多地專門運(yùn)營(yíng)高校旅游市場(chǎng)的正規(guī)旅游公司，如果能抓住這個(gè)市場(chǎng)空白，將會(huì)獲得不可低估的市場(chǎng)利潤(rùn)。

2.基本特征是發(fā)現(xiàn)式旅游。

大學(xué)生群體表現(xiàn)有強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神和獵奇心理，其渴望了解世界，希望多參加一些社會(huì)活動(dòng)來(lái)拓展視野。同時(shí)，大學(xué)生精力充沛、時(shí)間充裕、適應(yīng)環(huán)境變化的能力強(qiáng)，有追求新奇事物的強(qiáng)烈愿望。在對(duì)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)的調(diào)查中可以看出，探索發(fā)現(xiàn)是出游最主要的目的。

3.旅游選擇具有從眾性。

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，其旅游決策易受同學(xué)或朋友的影響。再加上大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不充分，大學(xué)生旅游常常缺乏前期準(zhǔn)備和從眾心理使然，易受到群體的影響。同時(shí)，由于同學(xué)或朋友作為旅游公司的，群體間聯(lián)系較為廣泛，旅游信息交流便捷。再者，大學(xué)生的消費(fèi)心理尚未成熟，消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求受誘導(dǎo)的可能性較大，因此，旅游公司易抓住大學(xué)生的心理，助力產(chǎn)品營(yíng)銷。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

目前，大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還處于起始階段，未達(dá)成社會(huì)共識(shí)、形成潮流。究其原因是多方面的，不僅在于旅游工作者方面，還在于:1.大學(xué)生更傾向于自助游；2.大部分學(xué)生的消費(fèi)較低，使旅游組織者獲利較薄；3.大學(xué)生不滿足于一般旅游景點(diǎn)，旅游企業(yè)很難針對(duì)性地提供合適的旅游產(chǎn)品。對(duì)此，我們做出如下?tīng)I(yíng)銷建議：

1.旅游產(chǎn)品的多元化。

大學(xué)生可支配的時(shí)間較多，旅游公司可以在具體的時(shí)間段上推出不同的旅游線路。“五一”、“十一”等“黃金周”可以推出處于黃金季節(jié)的旅游景點(diǎn)產(chǎn)品，讓旅行者欣賞到景點(diǎn)最具有代表性的景色；寒暑假的時(shí)間較長(zhǎng)，推出較長(zhǎng)線路的旅游產(chǎn)品，讓旅行者可以調(diào)節(jié)單調(diào)的假期生活；周末短途旅游，讓學(xué)生既可以放松心情、緩解壓力又不至于因身心疲勞而耽誤學(xué)習(xí)。同樣，可以給不同年級(jí)的學(xué)生提供不同的旅游產(chǎn)品，大一入學(xué)時(shí)的“城市一日游”，大二時(shí)的“戶外交友游”，大三時(shí)的“就業(yè)實(shí)踐游”，大四時(shí)的“畢業(yè)紀(jì)念游”等。

2.學(xué)生與公司的互動(dòng)。

學(xué)生與旅游公司的互動(dòng)，不僅需要學(xué)生作為受眾接受公司的宣傳，還要積極吸引學(xué)生加入到公司中，成為旅游公司的一員。旅游公司可以通過(guò)評(píng)選高校旅游形象大使，借助大使的形象讓旅游公司的形象深入學(xué)生當(dāng)中。同樣，這些形象大使的宣傳在日常生活當(dāng)中也會(huì)對(duì)周圍學(xué)生產(chǎn)生很大影響。吸納熱愛(ài)旅游的學(xué)生到旅游公司中實(shí)習(xí)，成為旅游公司的一部分，決定了他們是最好不過(guò)的宣傳員。

3.價(jià)格策略。

沒(méi)有固定獨(dú)立收入來(lái)源的大學(xué)生，其可支配費(fèi)用雖然增多但依然不能和社會(huì)平均水平相比，旅游企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上采取低價(jià)策略，給予一定的優(yōu)惠。這些實(shí)惠必須是實(shí)實(shí)在在的，如果出現(xiàn)“強(qiáng)迫購(gòu)物”等坑蒙拐騙行為，必定會(huì)給旅游公司的形象帶來(lái)嚴(yán)重的破壞。同時(shí)，國(guó)內(nèi)可以借鑒國(guó)外的旅游消費(fèi)券制度。在歐美一些國(guó)家，旅游公司為了吸引更多的旅游客戶，紛紛發(fā)放消費(fèi)券，旨在給低迷的旅游市場(chǎng)注入活力、贏得消費(fèi)者。旅游公司可以將旅游消費(fèi)券通過(guò)學(xué)校或社團(tuán)，集中組織發(fā)放給學(xué)生，這樣既可以滿足大學(xué)生的旅游需求也可以為旅游公司帶來(lái)了大批客戶。

4.形象樹(shù)立。

旅游公司特別是致力于大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游公司，應(yīng)視形象為生命，把旅游公司的形象作為營(yíng)銷中的一項(xiàng)主要工作來(lái)進(jìn)行。要經(jīng)常利用學(xué)校的電臺(tái)、廣播或者報(bào)刊等媒體，廣泛宣傳旅游公司和公司的旅游項(xiàng)目、產(chǎn)品等。在高校中多組織旅游展覽、多招募旅游公司學(xué)生人或形象大使，讓更多學(xué)生認(rèn)識(shí)到旅游公司和旅游項(xiàng)目、產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)公司的導(dǎo)游或者學(xué)生人、形象大使進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓其在日后工作中給游客留下良好的印象，讓游客感到賓至如歸，從而在學(xué)生心目中樹(shù)立起旅游公司優(yōu)良的形象。

5.宣傳策略。

旅游公司可以在各高校建立官方網(wǎng)站或友情鏈接，構(gòu)建一個(gè)正規(guī)的高校旅游信息交流網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò)，追求新奇的特點(diǎn)，在不同階段，結(jié)合各地不同旅游項(xiàng)目在網(wǎng)站上推出各種主題的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引廣大學(xué)生參與。值得注意的是，由于高校學(xué)生組織在學(xué)生中的影響力，旅游公司可以通過(guò)與學(xué)校社團(tuán)聯(lián)系，適當(dāng)?shù)慕o予一些贊助，及時(shí)宣傳公司形象和旅游文化，不僅有利于提高公司在大學(xué)生群體中的知名度，而且可以有效降低宣傳費(fèi)用，同時(shí)，旅游公司可以和社團(tuán)合作推出旅游產(chǎn)品，比如與高校的攝影協(xié)會(huì)合作開(kāi)展攝影游大賽、與文學(xué)社合作開(kāi)展采風(fēng)寫作游活動(dòng)等等，都能為旅游公司帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王金枝.大學(xué)生旅游市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與開(kāi)發(fā)策略[J].忻州師范學(xué)院學(xué)報(bào),2010(2）,84-87.

[3]王愛(ài)蓮,謝丹.大學(xué)生旅游的感性因素分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2015(5),79-81.

針對(duì)大學(xué)生旅游的營(yíng)銷建議范文2

關(guān)鍵詞：廣州；大學(xué)生旅游；旅游行為；旅游市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F592 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-0486-01

一、引言

目前，國(guó)內(nèi)對(duì)大學(xué)生旅游行為進(jìn)行分地區(qū)研究已經(jīng)有了不少成果，關(guān)于廣州地區(qū)的學(xué)生旅游方面則主要有：李麗梅等（2000）以中山大學(xué)為例對(duì)大學(xué)生旅游行為進(jìn)行了研究；張海燕（2013）從市場(chǎng)細(xì)分角度，分析了不同子市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

綜上可知，針對(duì)廣州地區(qū)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的研究較少或者時(shí)間較久參考價(jià)值較弱，于是本文從旅游態(tài)度與偏好、旅游目的與動(dòng)機(jī)、旅游消費(fèi)行為、旅游考慮因素等方面進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查并歸納整理，得到關(guān)于廣州大學(xué)生旅游行為全面系統(tǒng)的了解。

二、調(diào)查方法

本次調(diào)查選擇了主要位于廣州天河區(qū)和番禺大學(xué)城的數(shù)十所高校的本科生作為調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)抽樣問(wèn)卷的形式，借助網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷星的方式傳播問(wèn)卷，最終有效問(wèn)卷184份。其中男生86人，占比46.74%，女生98人，占比53.2%；13級(jí)、12級(jí)、11級(jí)、10級(jí)學(xué)生分別占比23.04%，21.96%，30.87%，24.13%。

調(diào)查問(wèn)卷題型全部為選擇題，一共15道題，包括13道單選題和2道多選題。

三、調(diào)查結(jié)果表象分析

將主要問(wèn)題結(jié)果進(jìn)行整理后，得到下表：

（一）旅游目的與動(dòng)機(jī)

以欣賞景觀、休閑散心為旅游的目的非常普遍，不過(guò)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的比例也非常高，這反映大學(xué)生積極向上、追求發(fā)展提高的態(tài)度。除了娛樂(lè)功能、發(fā)展功能，受訪者還希望旅游具有滿足自身情感需要的功能。結(jié)合旅游方式和旅游伴侶選擇可以得出，廣州大學(xué)生希望通過(guò)旅游促進(jìn)的是同學(xué)朋友、戀人然后是家人的感情。

（二）旅游方式、伴侶

調(diào)查結(jié)果顯示70%以上的同學(xué)偏好自助結(jié)伴游，其次是班級(jí)春游秋游的形式，而跟團(tuán)旅游比例不到一成，這符合當(dāng)代大學(xué)生獨(dú)立自主意識(shí)強(qiáng)、知識(shí)信息豐富，不愿受約束的心理。班級(jí)春游秋游雖然僅占比11%，但由于是為數(shù)不多的班級(jí)集體活動(dòng)，實(shí)際的參與度也較高。

（三）旅游消費(fèi)情況

可以看到70%的受訪者每月有500元-1200元之間的生活費(fèi)，同時(shí)每年旅游花費(fèi)2000元以下占80%，結(jié)合旅游經(jīng)費(fèi)來(lái)源以家人支持為主，驗(yàn)證了旅游支出和生活費(fèi)是呈正相關(guān)關(guān)系。但是調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，受訪者中平均一年旅游3-4次以上的也占比23%左右，旅游花費(fèi)2000元以上占比18%，廣州總體經(jīng)濟(jì)水平較高，國(guó)外旅游受很多大學(xué)生青睞，所以說(shuō)明還是有不少的大學(xué)生在旅游方面支出較多，旅游消費(fèi)水平較高。

（四）旅游規(guī)劃

受訪者認(rèn)為沒(méi)有足夠的錢以及時(shí)間不合是外出旅游的最大障礙，而且價(jià)格也是考慮的主要因素，說(shuō)明沒(méi)有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力的大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感。在問(wèn)及是否有旅游消費(fèi)規(guī)劃時(shí)，60%的受訪者認(rèn)為有但不夠詳細(xì)。

四、市場(chǎng)建議

（一）定價(jià)策略：注重性價(jià)比及良好的服務(wù)態(tài)度

廣州雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力，偏好和同學(xué)朋友自助旅游，所以還是應(yīng)該采取低價(jià)打折策略，用高性價(jià)比的服務(wù)贏得良好口碑，形成傳播效應(yīng)。

（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：以學(xué)生需求為主，注重學(xué)生參與，緊跟時(shí)代潮流

旅行社應(yīng)該把握好大學(xué)生的心理特點(diǎn)，注重學(xué)生的參與性，應(yīng)該將跟團(tuán)和個(gè)人規(guī)劃結(jié)合起來(lái)。隨著智能手機(jī)的普及，可以開(kāi)發(fā)針對(duì)廣州大學(xué)生的旅游應(yīng)用app，專門為大學(xué)生提供打折優(yōu)惠、線路、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禁忌等信息。個(gè)人旅游日漸流行，可以借鑒歐美經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)個(gè)人游客戶。

針對(duì)大學(xué)生旅游的營(yíng)銷建議范文3

關(guān)鍵詞：合川區(qū)；大學(xué)生旅游市場(chǎng)；對(duì)策

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高和收入的增加，旅游已經(jīng)成為人們休閑生活不可或缺的一部分，其中的大學(xué)生這樣特殊的消費(fèi)群體正在不斷崛起。重慶市合川區(qū)聚集著4所三本院校，3所高職高專，在校生人數(shù)接近8萬(wàn)人。但是合川區(qū)內(nèi)的大學(xué)生旅游正如目前整體的大學(xué)生旅游現(xiàn)狀一樣，發(fā)展得并不好。因此筆者對(duì)合川區(qū)在校大學(xué)生旅游狀況進(jìn)行調(diào)研，以期通過(guò)調(diào)研對(duì)合川區(qū)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提出有價(jià)值的建議。

一、合川區(qū)大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀

本次調(diào)研主要以重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院、重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院、重慶師范涉外商貿(mào)學(xué)院3所院校為主要調(diào)查對(duì)象，通過(guò)寄發(fā)郵件，QQ在線詢問(wèn)等多種方式進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查，總共調(diào)研約150人次，發(fā)放問(wèn)卷150份，回收問(wèn)卷143份。通過(guò)對(duì)所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)合川區(qū)大學(xué)生旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：首先是大學(xué)生旅游市場(chǎng)是比較有潛力的，且出游的時(shí)間主要是集中在周末、寒暑假；出游的頻率主要是一年1-3次。其次，作為學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是家里，所以出門旅游首要考慮的是資金問(wèn)題。再次，從大學(xué)生旅游類型的選擇，可以看出現(xiàn)在合川區(qū)大學(xué)生向往的地方多數(shù)是名勝古跡，民族街等有文化內(nèi)涵的景點(diǎn)，而出游的方式主要選擇自由行，只有很少的人選擇跟團(tuán)。

二、合川區(qū)大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1、旅游市場(chǎng)組織管理不當(dāng)，校內(nèi)缺少組織團(tuán)體

通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，合川區(qū)大學(xué)生主要通過(guò)朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)途徑、校外其他地方等途徑了解旅游信息，他們所占比例分別為68%、67%、32%。而從校內(nèi)獲得旅游信息最少，只有9%，由此可以看出在合川區(qū)大學(xué)生這個(gè)領(lǐng)域旅游沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，既沒(méi)有市場(chǎng)上的組織也沒(méi)有校內(nèi)的組織團(tuán)體，所以學(xué)生在自己身邊很難了解到適合自己，與自己貼近的旅游信息，在一定程度上，減少了出游的人數(shù)。

2、安全的顧慮，市場(chǎng)的不信任

由于旅游市場(chǎng)的混亂，操作不規(guī)范，所以產(chǎn)生了許多有關(guān)旅游的負(fù)面報(bào)道，比如投訴、宰客等現(xiàn)象，可能造成了學(xué)生對(duì)旅行社的不信任，有73%的學(xué)生選擇了自助游。而現(xiàn)在大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校和家庭中生活，受到保護(hù)，缺乏外出旅游經(jīng)驗(yàn)，而旅游要涉及到外出費(fèi)用的計(jì)劃、時(shí)間安排，車票門票的購(gòu)買、住宿的安排、旅游地的選擇等一系列瑣碎的事，這些都是學(xué)生難以計(jì)劃的，尤其是女生作為其中的弱勢(shì)群體，更是考慮頗多，由此也造成了許多旅游計(jì)劃夭折。

3、市場(chǎng)推廣未與學(xué)生接觸的主流媒體接軌

據(jù)調(diào)查顯示出，在校生活的大學(xué)生獲得旅游消息的途徑主要來(lái)此于網(wǎng)絡(luò)、朋友等，而很少?gòu)男?nèi)獲得，從外界獲得的旅游信息復(fù)雜多變，增加一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)沒(méi)有切實(shí)的和學(xué)校的學(xué)生生活相接軌，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)宣傳，同時(shí)經(jīng)過(guò)學(xué)校認(rèn)可下會(huì)更加安全保險(xiǎn)。

4、缺少與合川區(qū)大學(xué)生相適應(yīng)的旅游產(chǎn)品

首先現(xiàn)在旅行社的安排是大眾化，商業(yè)化的，沒(méi)能在時(shí)間上滿足大學(xué)生的需求，缺乏應(yīng)有的靈活性，這個(gè)時(shí)間包括出游時(shí)間上的安排和旅途中的時(shí)間安排。首先在出游的檔次上要求不是很高69%的學(xué)生都選擇中檔產(chǎn)品只要滿足基本食宿，價(jià)格公道即可；其次有62%的學(xué)生出游是欣賞風(fēng)景，游玩的，主要考慮的旅游目的地是民俗古街風(fēng)情、名勝大川，名勝古跡等。

三、完善合川區(qū)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的建議

1、面向合川區(qū)大學(xué)生開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品

首先要結(jié)合合川區(qū)大學(xué)生旅游消費(fèi)的特點(diǎn)和目的，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)適合合川區(qū)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品，第一，根據(jù)調(diào)查顯示，可以制定不同類型的旅游路線，可以是游覽名山、古鎮(zhèn)、主題公園等地方，切實(shí)滿足大學(xué)生的需要，第二在選擇出游目的地時(shí)首先考慮到合川區(qū)周圍的旅游資源環(huán)境來(lái)制定大學(xué)生旅游計(jì)劃。第三是在項(xiàng)目選擇上具有靈活性，在食住行游購(gòu)?qiáng)噬习才啪哂袡C(jī)動(dòng)性，供大學(xué)生結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)情況，自由選擇，自由組合。

2、完善旅游市場(chǎng)的組織管理

合川區(qū)的旅游部門聯(lián)合相關(guān)部門共同建立、健全旅游市場(chǎng)的法律法規(guī)，組織監(jiān)管部門，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)懲旅游市場(chǎng)里的違法行為，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序，給合川區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的旅游環(huán)境。合川區(qū)的旅行社要采用“誠(chéng)信為本”和“薄利多銷”兩條經(jīng)營(yíng)策略。“誠(chéng)信”可以使公司塑造更好的形象，使合川區(qū)的大學(xué)生信賴旅行社，能減少出游的顧慮，降低疑心，在一定程度上可以吸引客源并穩(wěn)定大學(xué)生客源。“薄利”可以滿足更多大學(xué)生的需要，讓他們消費(fèi)得起，從而擴(kuò)大客源。

3、加強(qiáng)學(xué)生的安全保障

在旅游市場(chǎng)管理組織健全的條件下，需要旅行社和學(xué)校旅游組織團(tuán)體共同給予參加旅游的同學(xué)有充分的安全保障，使他們能夠放心出游。首先是旅行社，要樹(shù)立良好的信譽(yù)，與大學(xué)生旅游團(tuán)體建立友好的關(guān)系，不能出現(xiàn)宰客、不按合同約定辦事、以次充好等行為出現(xiàn)。其次是學(xué)校組織團(tuán)體，作為一個(gè)連接學(xué)生和旅行社的橋梁，要做到嚴(yán)格監(jiān)督旅行社的旅游計(jì)劃實(shí)施，充分保障學(xué)生的利益。旅行社和學(xué)生團(tuán)體要相互合作，及時(shí)性的溝通，以保證學(xué)生的真實(shí)需求，盡量是學(xué)生消費(fèi)透明化，手續(xù)辦理簡(jiǎn)單化，為大學(xué)生的出行帶來(lái)真正的方便。

4、選擇與大學(xué)生相適應(yīng)的主流媒體、加強(qiáng)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的宣傳

可以在學(xué)校的社團(tuán)或?qū)W生會(huì)推出優(yōu)惠的旅游活動(dòng)，還可以采用校園，以冠名的形式進(jìn)入校園，與學(xué)校長(zhǎng)期合作，有一個(gè)固定的客源，為學(xué)校提供特有的優(yōu)惠和計(jì)劃，對(duì)于學(xué)校師生和旅行社都是有益的；或由合川區(qū)旅游部門組織建立一個(gè)屬于合川區(qū)高校的旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以發(fā)旅游宣傳單等多種經(jīng)營(yíng)和促銷方式推廣進(jìn)入校園，主要能直面進(jìn)入學(xué)生的視野，讓他們能接觸到優(yōu)惠的旅游政策，為大學(xué)生提供旅游咨詢平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

針對(duì)大學(xué)生旅游的營(yíng)銷建議范文4

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及與此有關(guān)的資料的文書(shū)。換句話說(shuō)就是用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，透過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查人員以書(shū)面形式，反映市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容及工作過(guò)程，并提供調(diào)查結(jié)論和建議的報(bào)告。小編在這里給大家整理了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板1：

一、背景

三門峽廣宇生物制藥有限公司位于三門峽繩池會(huì)盟路西段，成立于20xx年，建筑面積20000平方米，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備里各種先進(jìn)的生產(chǎn)線等。河南廣宇博科生物制藥有限公司是廣宇集團(tuán)投資5200萬(wàn)元于20xx年6月通過(guò)兼并重組在原河南省三門峽制藥二廠基礎(chǔ)上建立起來(lái)的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，該企業(yè)目前為豫西地區(qū)規(guī)模最大的、集生產(chǎn)、科研為一體的中成藥生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工536人，其中工程技術(shù)人員185名，平均年齡36歲。公司資產(chǎn)總額8500多萬(wàn)元，企業(yè)主要生產(chǎn)注射劑、口服液、片劑、丸劑等10個(gè)劑型共86個(gè)產(chǎn)品，近年來(lái)先后容獲國(guó)家授予的金獎(jiǎng)產(chǎn)品4個(gè)，省名優(yōu)產(chǎn)品3個(gè)，國(guó)家級(jí)新藥1個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)產(chǎn)品2個(gè)，片劑、丸劑車間按GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，針劑生產(chǎn)采用先進(jìn)的制水設(shè)備，為保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)引進(jìn)了高效液相色譜儀等先進(jìn)設(shè)備。 其中，冬凌草含片最為代表，復(fù)方冬凌草含片是全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，采用國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品濟(jì)原冬凌草，配伍其它中藥，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)精制而成，品質(zhì)精良，含化后，可以通過(guò)緩慢釋放作用于咽喉病變部位，消腫利咽作用更直接，療效更顯著。

二、研究目的

1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)， 得出冬凌草含片在同類市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

2、以及大眾群體對(duì)含片的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)。

3、了解鄭州地區(qū)冬凌草的市場(chǎng)狀況

三、研究問(wèn)題的方式

考慮到冬凌草含片是一種保健藥品，與一般商品不同，其消費(fèi)除取決于消費(fèi)者個(gè)人外，還受到醫(yī)院及醫(yī)生、消費(fèi)者所在單位醫(yī)療保健制度的影響，再則，醫(yī)藥經(jīng)銷單位是重要的中間流通環(huán)節(jié)，此外，含片的主要消費(fèi)者是嗓音工作者，如果只是簡(jiǎn)單地調(diào)查消費(fèi)者是很難達(dá)到調(diào)查目的的。因此，我們將調(diào)查對(duì)象確定為以下幾類：消費(fèi)者、醫(yī)院(藥房、相關(guān)科別醫(yī)生)、醫(yī)藥經(jīng)銷單位(藥品批發(fā)機(jī)構(gòu)、零售藥店)、學(xué)校、企業(yè);行政單位、其它事業(yè)單位。其調(diào)查目的及側(cè)重點(diǎn)各不相同。其中醫(yī)藥經(jīng)銷單位和醫(yī)院采用全數(shù)調(diào)查方式，消費(fèi)者調(diào)查采用配額抽樣，即先對(duì)總體按區(qū)分組，然后由調(diào)查人員從各組中任意抽取一定數(shù)量的樣本;學(xué)校、企業(yè)、行政單位、其它事業(yè)單位則采用根據(jù)單位名錄薄查隨機(jī)數(shù)表隨機(jī)抽取。抽樣比不等。

四、確定調(diào)查項(xiàng)目

調(diào)查項(xiàng)目類型很多，具體項(xiàng)目有大有小，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，絕大多數(shù)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目從屬于以下五個(gè)類型：企業(yè)銷售市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)及行業(yè)發(fā)展前景調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)品調(diào)查、廣告方式及廣告效果調(diào)查。企業(yè)社會(huì)責(zé)任調(diào)查。其中最常見(jiàn)的調(diào)查項(xiàng)目包括：市場(chǎng)特性調(diào)查、市場(chǎng)潛量調(diào)查、市場(chǎng)份額調(diào)查、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查、短期銷售預(yù)測(cè)、長(zhǎng)期需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)品技術(shù)特性調(diào)查等。 調(diào)查內(nèi)容確定為：

1.咽喉類含片總體市場(chǎng)容量、容差;

2.咽喉類含片總體市場(chǎng)需求特點(diǎn)及變化趨勢(shì);

3.冬凌草含片鄭州市場(chǎng)銷售狀況及市場(chǎng)地位;

4.競(jìng)爭(zhēng)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略;

5.冬凌草含片營(yíng)銷組合策略及相應(yīng)措施的運(yùn)作效果; 6，問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn);

7.附帶宣傳冬凌草含片。

可見(jiàn)、本次調(diào)查綜合性較強(qiáng)，并要做到客觀調(diào)查與主觀宣傳巧妙契合，在矛盾中達(dá)到統(tǒng)一。

五、實(shí)踐進(jìn)度和預(yù)算

第一階段：了解背景1天

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃2天

審定修正1天

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問(wèn)卷設(shè)計(jì)5天

調(diào)整確認(rèn)2天

印制1天

第四階段：實(shí)施階段

培訓(xùn)3天

實(shí)施15天

第五階段：研究與分析

數(shù)據(jù)輸入處理1天 數(shù)據(jù)研究1天 數(shù)據(jù)分析1天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告編寫1天 報(bào)告發(fā)送1天

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

問(wèn)卷印刷 100元 雜費(fèi) 100元 合計(jì) 200元

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板2:

一、調(diào)研背景

1、旅游戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)地位的確定，中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展初見(jiàn)端倪;

2、現(xiàn)階段我國(guó)旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為存在著片面注重短期經(jīng)濟(jì)效益、忽視利益相關(guān)者的利益實(shí)現(xiàn)以及生態(tài)環(huán)保理念缺失的現(xiàn)狀;

3、政府和旅游企業(yè)需要有更全面科學(xué)的旅游行為評(píng)價(jià)指標(biāo)體系引導(dǎo)企業(yè)旅游營(yíng)銷行為的開(kāi)展，培養(yǎng)正確的旅游營(yíng)銷觀念，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益;

4、利益主體的利益平衡實(shí)現(xiàn)、生態(tài)可持續(xù)是當(dāng)代中國(guó)旅游營(yíng)銷行為發(fā)展的必然趨勢(shì)和旅游企業(yè)樹(shù)立良好企業(yè)形象并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最佳途徑;

5、關(guān)于旅游企業(yè)營(yíng)銷行為社會(huì)評(píng)價(jià)體系的相關(guān)研究缺乏，存在學(xué)術(shù)空白。

二、調(diào)研目的

1、通過(guò)與企業(yè)溝通聯(lián)系，獲得企業(yè)近10年的旅游營(yíng)銷行為定性資料，包

括營(yíng)銷策劃方案、受眾參與情況、營(yíng)銷結(jié)果評(píng)估、政府態(tài)度與參與情況等資料，可以是文字、數(shù)據(jù)、圖片等提供形式;

2、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解游客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民對(duì)當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)營(yíng)銷行為的感知和滿意度，并據(jù)此初步企業(yè)營(yíng)銷行為社會(huì)影響評(píng)價(jià)的主要指標(biāo);

3、通過(guò)訪談景區(qū)管理處等政府的利益代表，了解政府對(duì)企業(yè)旅游營(yíng)銷行為的看法和建議;

4、通過(guò)訪談?dòng)慰团c當(dāng)?shù)鼐用竦湫蛡€(gè)案對(duì)研究?jī)?nèi)容進(jìn)行深入分析研究。

三、主要內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的的分析，項(xiàng)目的主要內(nèi)容包括政府感知與滿意評(píng)價(jià)、游客感知與滿意評(píng)價(jià)、社區(qū)居民感知與滿意評(píng)價(jià)三個(gè)方面，通過(guò)研究形成政府感知與滿意評(píng)價(jià)子系統(tǒng)、游客感知與滿意評(píng)價(jià)子系統(tǒng)、社區(qū)居民感知與滿意子系統(tǒng)，并據(jù)此形成旅游企業(yè)營(yíng)銷行為社會(huì)影響評(píng)價(jià)指標(biāo)系統(tǒng)核心內(nèi)容，最后對(duì)旅游企業(yè)近年來(lái)的旅游營(yíng)銷行為進(jìn)行模糊評(píng)價(jià)，得出評(píng)價(jià)報(bào)告。

1、政府感知與滿意評(píng)價(jià)研究

政府感知與滿意評(píng)價(jià)研究主要涉及到“政府態(tài)度”、“政府參與”和“政府評(píng)價(jià)”三各方面內(nèi)容的調(diào)查，通過(guò)定性資料分析和定量指標(biāo)設(shè)計(jì)形成最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)子系統(tǒng)。

2、游客感知與滿意評(píng)價(jià)研究

游客感知與滿意評(píng)價(jià)研究主要從游客的態(tài)度、參與情況和最終評(píng)價(jià)進(jìn)行量表調(diào)查，分析得出最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

3、社區(qū)居民感知與滿意評(píng)價(jià)研究

社區(qū)居民感知與滿意評(píng)價(jià)研究主要從正面影響感知和負(fù)面影響感知進(jìn)行量表調(diào)查分析，并形成最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

四、研究設(shè)計(jì)

1、研究思路

對(duì)企業(yè)系列旅游營(yíng)銷行為分析明確利益相關(guān)者;查找相關(guān)理論歸納分析文獻(xiàn)、資料形成不同利益相關(guān)者的具體調(diào)查指標(biāo);進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查;數(shù)據(jù)整理與分析 總結(jié)調(diào)查對(duì)象對(duì)不同事件的期望與評(píng)價(jià);總結(jié)得出結(jié)論;完善指標(biāo)體系;明確企應(yīng)對(duì)措施。

2、問(wèn)卷和量表設(shè)計(jì)

(1)設(shè)計(jì)步驟

A、通過(guò)CNKI，旅游學(xué)刊等資料的查找，以及營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)影像資料的搜集，了解旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的現(xiàn)狀，初步明確研究方向和研究問(wèn)題，并找出了利益相關(guān)者。

B、通過(guò)綜合現(xiàn)有關(guān)于政府參與、游客滿意和社區(qū)居民感知的理論和量表，在績(jī)效方法的指導(dǎo)下，參照SERVPERF量表和Likert量表，提出理論化的政府態(tài)度、顧客滿意和居民感知的測(cè)評(píng)量表。 C、在對(duì)參與過(guò)旅游營(yíng)銷活動(dòng)的37名試調(diào)研對(duì)象(景區(qū)管理處、企業(yè)管理層、游客和社區(qū)居民)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查進(jìn)行試調(diào)研，通過(guò)相關(guān)圖一 旅游問(wèn)卷和量表的設(shè)計(jì)程序 數(shù)據(jù)的分析，對(duì)測(cè)評(píng)指標(biāo)體系的相關(guān)因子進(jìn)行調(diào)整。

D、針對(duì)調(diào)查的結(jié)果和被調(diào)查的反應(yīng)，對(duì)問(wèn)卷和量表作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，得出最終調(diào)查問(wèn)卷和量表。

(2)問(wèn)卷結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

據(jù)分析，旅游營(yíng)銷的主要社會(huì)評(píng)價(jià)來(lái)自于三個(gè)方面：政府、旅游者和社區(qū)居民。故設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷一份，主要涉及到政府態(tài)度和參與程度的調(diào)查;量表主要分為游客與社區(qū)居民認(rèn)知、感知和滿意度測(cè)量表。問(wèn)卷和量表均有“人類學(xué)特征”項(xiàng)目，問(wèn)卷主要涉及“政府態(tài)度”、“政府參與”和“政府評(píng)價(jià)”三個(gè)方面;量表則主涉及感知和滿意度的測(cè)評(píng)。

3、本文實(shí)證分析思路與框架

通過(guò)抽樣調(diào)查獲取居民感知的相關(guān)數(shù)據(jù)，本文實(shí)證部分的分析遵循如下思路逐層深入。對(duì)旅游開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷行為評(píng)價(jià)大體從以下三個(gè)方面展開(kāi)：

(1)從不同的利益相關(guān)者和人口學(xué)特征分別對(duì)問(wèn)卷和量表反映的整體狀況進(jìn)行匯總分析，主要通過(guò)SPSS進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，描述性分析;對(duì)景區(qū)發(fā)展、企業(yè)營(yíng)銷效果進(jìn)行定性分析。

(2)針對(duì)不同調(diào)查對(duì)象的不同因子的結(jié)果進(jìn)行差異分析，基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采用因子分析方法;

(3)結(jié)合前面的分析，并運(yùn)用Logistic回歸模型，對(duì)旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為影響認(rèn)知、感知和滿意度的因素進(jìn)行定量分析，試圖通過(guò)量化分析確定不同利益主體認(rèn)知、感知和滿意度影響因素的強(qiáng)弱程度，賦予不同的權(quán)重，形成指標(biāo)模型，進(jìn)而尋求解釋，提出建議。

圖2 本文實(shí)證分析思路與框架

4、研究方法：

研究采用的方法主要有：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、實(shí)地訪談法、文獻(xiàn)法等。

五、質(zhì)量控制

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和參與人員的情況

(1)大學(xué)期間，彭春柏曾做過(guò)《大學(xué)生旅游心理及市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺析》獲省“旅游論壇”三等獎(jiǎng);《農(nóng)村土地使用權(quán)合理流轉(zhuǎn)與農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷研究》獲“楊樹(shù)達(dá)獎(jiǎng)”優(yōu)勝獎(jiǎng);并在院“五四評(píng)優(yōu)”中被評(píng)為“十佳學(xué)術(shù)科研標(biāo)兵”;“暑期三下鄉(xiāng)”社會(huì)調(diào)研活動(dòng)成果被評(píng)為優(yōu)秀成果;旅游學(xué)院學(xué)術(shù)部成員的參與保證了調(diào)查人員具有相關(guān)的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)和方法。團(tuán)隊(duì)成員男女特質(zhì)互補(bǔ)，并已經(jīng)具備有一定的社會(huì)調(diào)研能力和研究能力。

(2)所學(xué)專業(yè)開(kāi)設(shè)“旅游景區(qū)管理”“生態(tài)旅游”“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”等與旅游企業(yè)營(yíng)銷行為相關(guān)的課程，對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)旅游企業(yè)營(yíng)銷行為現(xiàn)狀和社會(huì)評(píng)價(jià)有較深刻的認(rèn)識(shí)。

(3)在大學(xué)“統(tǒng)計(jì)學(xué)”課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)學(xué)習(xí)SPSS統(tǒng)計(jì)軟件，能夠熟練運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行較深層次的數(shù)據(jù)分析。

(4)暑假或寒假實(shí)踐較為充裕，能夠進(jìn)行較全面、較深層次的社會(huì)調(diào)研。

2、前期工作的完成情況

(1)學(xué)習(xí)了相關(guān)的課程知識(shí)，并查閱了國(guó)內(nèi)外大量的旅游企業(yè)營(yíng)銷行為評(píng)價(jià)的相關(guān)文獻(xiàn)資料，對(duì)我國(guó)旅游企業(yè)的營(yíng)銷行為和研究現(xiàn)狀有較為全面的了解。

(2)前期就相關(guān)課題與指導(dǎo)老師進(jìn)行了多次溝通與交流，并在劉焱老師的指導(dǎo)下完成了研究方案的設(shè)計(jì)和調(diào)查問(wèn)卷和量表框架的設(shè)計(jì)。劉焱老師為湖南大學(xué)企業(yè)管理博士，在量表設(shè)計(jì)和指標(biāo)體系構(gòu)建方面有著相當(dāng)多的研究成果。

(3)前期與武陵源“國(guó)際鄉(xiāng)村音樂(lè)周”策劃與舉辦企業(yè)和武陵源景區(qū)取得了聯(lián)系，并得到了他們的大力支持。

(4)前期已完成調(diào)查量表和問(wèn)卷的框架設(shè)計(jì)，并形成了實(shí)地訪談提綱和問(wèn)卷的基本框架。

六、報(bào)告形式和內(nèi)容

報(bào)告主要通過(guò)書(shū)面報(bào)告將研究的指標(biāo)體系及詳細(xì)解釋通過(guò)書(shū)面的形式反饋給企業(yè)和景區(qū)，同時(shí)就旅游企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷行為作出的模糊評(píng)價(jià)報(bào)告也通過(guò)書(shū)面形式反饋給企業(yè)。

七、時(shí)間安排

1、專項(xiàng)研究小組

(1)指導(dǎo)老師：湖南大學(xué)企業(yè)管理博士、湖南師范大學(xué)旅游學(xué)院講師劉焱老師;

(2)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：湖南師范大學(xué)旅游學(xué)院20xx級(jí)旅游管理班彭春柏;

(3)旅游學(xué)院學(xué)術(shù)部全體成員。

2、時(shí)間安排表

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板3：

一、調(diào)研背景

二、調(diào)研目的

要求通過(guò)本次調(diào)研，詳細(xì)了解重慶大學(xué)生對(duì)adidas品牌產(chǎn)品認(rèn)知、態(tài)度、消費(fèi)意愿和消費(fèi)行為等各方面情況，為adidas品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)中的經(jīng)銷者們提供可參考的市場(chǎng)信息和建議。調(diào)研目的如下：

1、了解大學(xué)生對(duì)adidas產(chǎn)品的認(rèn)知情況; 2、了解大學(xué)生對(duì)adidas產(chǎn)品的態(tài)度; 3、了解大學(xué)生對(duì)adidas產(chǎn)品的消費(fèi)意愿; 4、了解大學(xué)生對(duì)adidas產(chǎn)品的消費(fèi)行為。

三、調(diào)研內(nèi)容

1、消費(fèi)者adidas產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度(是否知道、是否購(gòu)買過(guò)、總體印象，對(duì)質(zhì)量、款式、顏色搭配的態(tài)度)

2、消費(fèi)者對(duì)adidas產(chǎn)品的消費(fèi)意愿(購(gòu)買原因、類似品牌選擇、購(gòu)買比重、購(gòu)買種類、接受價(jià)位)

3、消費(fèi)者對(duì)adidas產(chǎn)品的消費(fèi)行為(購(gòu)買渠道、購(gòu)買金額、男女偏好差異、不文化背景差異)

四、調(diào)研對(duì)象及調(diào)研范圍

由于大學(xué)生群體是前衛(wèi)消費(fèi)者的典型代表，且對(duì)大學(xué)生比較了解，方便接觸、交流，加之路程問(wèn)題，本次調(diào)研主要針對(duì)重慶市主城區(qū)內(nèi)高校大學(xué)生群進(jìn)行。具

體調(diào)研范圍則選擇在重慶市幾個(gè)不區(qū)域內(nèi)的大學(xué)校內(nèi)。

1、調(diào)研對(duì)象： 重慶市大學(xué)生

2、調(diào)研范圍：重慶工商大學(xué)(南岸)、重慶郵電大學(xué)(南山)、重慶師范大學(xué)(沙坪壩)、重慶交通大學(xué)(六公里)、重慶大學(xué)(C區(qū))、重慶第二師范學(xué)院(南山)各高校校園內(nèi)。

五、調(diào)研方式及方法

本次調(diào)研屬于多次橫向研究，采用紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查法采集原始數(shù)據(jù)。問(wèn)卷調(diào)查地點(diǎn)設(shè)在每所高校教學(xué)樓內(nèi)，問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間設(shè)在學(xué)生下課期間，在教學(xué)樓下進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

六、樣本的抽取

采取非概率抽樣，考慮到男女消費(fèi)的差異，為了獲取有效且足夠多的原始數(shù)據(jù)(估算有效問(wèn)卷回收率為85%)，本次調(diào)研擬定282份，調(diào)查范圍內(nèi)每一所高校47份。

七、調(diào)研數(shù)據(jù)的收集、整理與分析

為了確保本次調(diào)研研究的可行性，調(diào)研資料的整理和分析須嚴(yán)格按照科學(xué)有效的方法來(lái)進(jìn)行。具體安排如下：

(一)數(shù)據(jù)的收集

編寫結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷，把問(wèn)卷編號(hào)，把不同號(hào)碼段的問(wèn)卷發(fā)放到不同學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放和回收。回收后裝入文件袋，在文件袋上記錄問(wèn)卷完成的時(shí)間、地點(diǎn)。

具體情況如下：

001-047重慶工商;047-093重慶郵電 ;094-140重慶大學(xué); 141-187重慶師范 ;188-234重慶交通 ;235-282重慶第二師范 (二)數(shù)據(jù)的整理

采取實(shí)地編輯，發(fā)現(xiàn)并處理掉不合格問(wèn)卷，回到學(xué)校后采取采用EXCELL對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理。

(三)數(shù)據(jù)的分析與解釋

運(yùn)用Excel圖表工具按調(diào)研目的需求進(jìn)行分析、解釋。

八、調(diào)研時(shí)間及流程安排

本次調(diào)研從20xx年6月5日開(kāi)始至20xx年6月20日之前結(jié)束。調(diào)研工作的具體流程安排如下：

準(zhǔn)備階段：20xx年6月5日至6月7日

界定調(diào)研問(wèn)題，設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)問(wèn)卷。 調(diào)查階段：20xx年6月8日至6月10日 在各高校內(nèi)收集調(diào)查問(wèn)卷。 整理階段：20xx年6月10日至6月11日

對(duì)搜集的問(wèn)卷進(jìn)行甄別和整理，將信息輸入計(jì)算機(jī)制成Excel表。

分析階段：20xx年6月11日至6月15日

運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)和工具對(duì)搜集的信息進(jìn)行各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析。 寫作階段：20xx年6月16日至6月20日 撰寫調(diào)研報(bào)告。

九、調(diào)研分工與預(yù)算 1、調(diào)研分工

表1 調(diào)研任務(wù)安排表

2、調(diào)研預(yù)算

附錄2 調(diào)查問(wèn)卷

問(wèn)卷編號(hào)：重慶市大學(xué)adidas產(chǎn)品需求狀況調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的同學(xué)：

您好!

我們是重慶工商大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)調(diào)研小組，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于adidas產(chǎn)品需求的調(diào)研，希望從您這里得到您對(duì)adidas產(chǎn)品的需求方面的信息，請(qǐng)你協(xié)助我們做好這次調(diào)查。該問(wèn)卷不記名，回答無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，務(wù)請(qǐng)您照實(shí)回答。下面我們列出一些問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谒o的備選答案中選擇最符合您情況的答案，并在所選取答案后的“”內(nèi)打“√”。謝謝!

1、您了解didas品牌產(chǎn)品嗎?

A、非常了解 【繼續(xù)答題】 B、知道，但不了解【繼續(xù)答題】 C、不知道【終止答題】

2、您是否購(gòu)買過(guò)adidas產(chǎn)品?

A、購(gòu)買過(guò)【繼續(xù)回答】 B、沒(méi)有購(gòu)買過(guò)【跳至第15題】 3、您對(duì)adidas產(chǎn)品的總體印象是

A、材料好 B、做工精細(xì) C、和其他品牌沒(méi)差異 D、款式新穎 E、色彩搭配好

5、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品的質(zhì)量

A、很好 B、較好 C、一般 D、較差 E、很差 6、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品的價(jià)格

A、很貴 B、較貴 C、一般 D、較便宜 E、便宜 7、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品款式怎么樣

A、獨(dú)特、新穎，時(shí)尚 B、與其他產(chǎn)品相差不大 C、不喜歡，無(wú)法接受

8、在過(guò)去一年中，您購(gòu)買過(guò)adidas哪些產(chǎn)品【多選】

A、球類 B、運(yùn)動(dòng)服飾 C、運(yùn)動(dòng)鞋 D、運(yùn)動(dòng)配飾(腕表、等) E、休閑鞋 F、休閑服飾

9、您購(gòu)買adidas產(chǎn)品的原因

A、款式新穎 B、質(zhì)量好 C、現(xiàn)在流行 D、喜歡該品牌

10、您接受哪一價(jià)位的adidas產(chǎn)品

A、200元以下 B、200——400元 C、400——600元 D、600以上

11、您每年購(gòu)買的adidas產(chǎn)品的金額占同類產(chǎn)品的花銷總金額的比重

A、10%以下 B、10%~30% C、30%~50% D、50%以上

12、您還購(gòu)買哪些其他同類品牌【多選】

A、Nike B、李寧 C、Puma

D、安踏 E、Kappa F、特步 G、Converse H、其他

13、您通常會(huì)在哪里購(gòu)買adidas產(chǎn)品?【多選】

A、專賣店 B、百貨 C、天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái) D、從國(guó)外代購(gòu) E、超市

14、請(qǐng)您按選擇時(shí)考慮的主次順序，以1、2、3、4、5為序填在下列“”內(nèi)

面料 做工 價(jià)格 款式 顏色

15、您的性別是

A、男 B、女

16、您的專業(yè)類型是

A、文科類 B、工科類 C、體育藝術(shù)類

17、您的月生活費(fèi)是

A、1000元以下 B、1000~2000元 C、2000~5000元 D、5000元以上

針對(duì)大學(xué)生旅游的營(yíng)銷建議范文5

關(guān)鍵詞:衡陽(yáng)市;大學(xué)生旅游;市場(chǎng)開(kāi)發(fā);問(wèn)題;對(duì)策

一、當(dāng)前大學(xué)生旅游市場(chǎng)的主要特征

(一)旅游消費(fèi)水平較低

大學(xué)生基本上消費(fèi)一類,在經(jīng)濟(jì)上對(duì)父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費(fèi)對(duì)于大學(xué)生而言在現(xiàn)階段仍是屬于奢侈消費(fèi)。他們渴望外出旅游,但由于其經(jīng)濟(jì)來(lái)源的制約,消費(fèi)能力不高,因此,他們一般對(duì)旅游的條件要求不高。

(二)旅游時(shí)間比較充裕

大學(xué)生的重要任務(wù)是完成學(xué)業(yè),由于學(xué)生享有寒暑假、雙休日、傳統(tǒng)節(jié)日短假期及“十一”黃金周等課余時(shí)間,這這些時(shí)間又比較集中,所有大學(xué)生旅游的時(shí)間相當(dāng)充裕。

(三)旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)為主

多數(shù)大學(xué)生可用于個(gè)人自由支配的資金不多,每個(gè)月除了生活開(kāi)支等必要的花費(fèi)外就沒(méi)什么節(jié)余了。所以他們總想花最少的錢,得到最好的服務(wù)。既然是這種情況,旅游企業(yè)就應(yīng)該想一些新法子促使大學(xué)生旅游市場(chǎng)走向繁榮。由于大學(xué)生時(shí)間充足,連同周末、五一、十一、寒暑假有150天左右的空余時(shí)間,學(xué)習(xí)壓力不大,自身事務(wù)也不繁忙,就想在空余的時(shí)間里出去旅游。出游工具多以經(jīng)濟(jì)型的火車和汽車為主,因?yàn)檫@兩種交通工具最大的優(yōu)點(diǎn)首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,其次是便捷,旅途中還可以觀光。

(四)出游方式呈現(xiàn)多樣性

大學(xué)生作為的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都比較高旅游者,容易接受新事物,所以他們要求旅游產(chǎn)品新奇,多樣且有自己的特色。目前不少大學(xué)生主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找一起出游的同學(xué),而且在消費(fèi)方式上也多采取AA制,不但能拓寬自己人際交往的層面,在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠(yuǎn)征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來(lái)越受到大學(xué)生的歡迎。

(五)大學(xué)生旅游不成團(tuán),以散客居多

當(dāng)代大學(xué)生思想活躍,個(gè)性獨(dú)立不喜歡被束縛,所以他們就選擇自發(fā)的出外旅游,而不是和大多數(shù)旅游者那樣跟隨旅行社出游,就行成了散客居多的現(xiàn)象。大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體,旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因,大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備,情緒易波動(dòng),從眾心理顯著;同時(shí),由于市場(chǎng)集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定,消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題

(一)大學(xué)生旅游市場(chǎng)被忽視,產(chǎn)品不符合大學(xué)生的需求

一般情況下,參團(tuán)出游的大學(xué)生寥寥無(wú)幾,而且專門針對(duì)大學(xué)生的旅游項(xiàng)目更少,而且很少有旅行社準(zhǔn)備了專門針對(duì)大學(xué)生的旅游產(chǎn)品。大學(xué)生是一個(gè)很特殊的群體,他們不滿足于一般的旅游景點(diǎn),更喜歡去一些帶有探險(xiǎn)性質(zhì)的超常規(guī)景點(diǎn),所以旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。

(二)資金有限,消費(fèi)水平低,旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

大學(xué)生希望借旅游的機(jī)會(huì)鍛煉一下自己的獨(dú)立生活能力和適應(yīng)社會(huì)能力,但作為學(xué)生,他們沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,在每個(gè)月留取一定的生活費(fèi)之后,便沒(méi)有多余的錢去旅游。

(三)一些小旅行社非法操作使得大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

一些小旅行社開(kāi)始用不正當(dāng)?shù)氖侄喂フ即髮W(xué)生旅游市場(chǎng),在校園里張貼不少虛假?gòu)V告,吸引學(xué)生上當(dāng),嚴(yán)重?cái)_亂了正常的旅游市場(chǎng)。

(四)對(duì)旅行社的產(chǎn)品價(jià)格接受度小

旅行社的價(jià)格一般以團(tuán)體包價(jià)為主,行程大多是旅行社設(shè)計(jì)的常規(guī)線路,價(jià)格為一個(gè)總的價(jià)格,靈活性較差,直觀上讓學(xué)生很難接受。

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的對(duì)策

(一)根據(jù)大學(xué)生需求的不同,制定出多種符合其需要的旅游產(chǎn)品

目前大學(xué)生整體呈現(xiàn)出旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)、旅游審美水平較高、閑暇時(shí)間較多和潛力巨大等特點(diǎn)。旅行社應(yīng)當(dāng)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)獨(dú)有的特點(diǎn),結(jié)合大學(xué)生各自的不同需求,采用薄利多銷、推出淡季學(xué)生團(tuán)等設(shè)計(jì)原則開(kāi)發(fā)多種有特色的可行的旅游產(chǎn)品,如徒步旅行、生態(tài)旅游、周邊遠(yuǎn)郊旅游、修學(xué)旅游、體育旅游、探險(xiǎn)旅游等。比如生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生素質(zhì)比較高,環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài),設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品,必定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。又如探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生一般都是思想活躍,敢于挑戰(zhàn),他們不喜歡一成不變的旅游模式,更向往去大山深處或叢林去探險(xiǎn),尋找刺激。旅行社就可以根據(jù)這一特點(diǎn)制定探險(xiǎn)游,但是前提是要保障大學(xué)生的安全。此外,周邊遠(yuǎn)郊旅游也很有市場(chǎng),衡陽(yáng)施行社就可以在周末推出“衡陽(yáng)一日游”,帶外地大學(xué)生去佝僂峰、石鼓書(shū)院、回雁峰等景點(diǎn)參觀游覽。周邊游的特點(diǎn):一是時(shí)間安排機(jī)動(dòng)靈活,可利用周末游玩;二是花費(fèi)較少,符合大學(xué)生的消費(fèi)能力;三就是周邊游操作較為便捷,無(wú)論是散客還是團(tuán)提都比較容易操作。

(二)根據(jù)人數(shù)的多少采取靈活而合理的定價(jià)策略

因?yàn)榇髮W(xué)生經(jīng)濟(jì)條件有限,對(duì)價(jià)格比較敏感,他們出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成一定規(guī)模的市場(chǎng)。衡陽(yáng)的旅行社可以鼓勵(lì)大學(xué)生盡量多人一起旅游,價(jià)格比人少的時(shí)候要便宜,這樣就可以達(dá)到雙贏的效果。但要注意明碼實(shí)價(jià),這樣才能令大學(xué)生感到誠(chéng)實(shí)可信,增強(qiáng)他們的出游信心。若設(shè)置多種誘人的折扣,只會(huì)增加他們對(duì)旅行社利潤(rùn)的懷疑,促使他們放棄通過(guò)旅行社來(lái)安排旅游行程的可能。

(三)加大旅游宣傳促銷力度

一是要注重直銷,旅行社可以校園內(nèi)培養(yǎng)直銷人員。現(xiàn)在很多企業(yè)都看準(zhǔn)了大學(xué)校園這塊“蛋糕”,紛紛在校園內(nèi)招聘各自產(chǎn)品的直銷人員。二是加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在多數(shù)高校內(nèi)都建有比較完善的校內(nèi)網(wǎng),大學(xué)生用學(xué)號(hào)就可以登陸,方便快捷。三是旅行社與各大高校社團(tuán)聯(lián)合。全國(guó)各大高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,信息傳遞非常快,覆蓋面也比較廣。

(四)開(kāi)發(fā)有利于大學(xué)生人文素質(zhì)培養(yǎng)的旅游產(chǎn)品,以爭(zhēng)取高校對(duì)大學(xué)生旅游給予政策支持

大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)意義不僅在于其對(duì)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)收入的放大功效,更在于旅游對(duì)于青年人綜合素質(zhì)的提高,對(duì)不同文化環(huán)境的認(rèn)同以及對(duì)全民旅游理念的推動(dòng)。為此,旅行社要注重開(kāi)發(fā)出多種多樣的服務(wù)于課堂的認(rèn)知旅游。如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動(dòng)植物品種辨別、計(jì)算機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)務(wù)以及各種工藝流程操作等,這些內(nèi)容在一線進(jìn)行教學(xué)要比課堂講授好得多,學(xué)校既節(jié)約了設(shè)備購(gòu)置與管理費(fèi)用,也保證了教學(xué)設(shè)備的先進(jìn)性、學(xué)習(xí)場(chǎng)景的真實(shí)性、教學(xué)活動(dòng)的趣味性。特別是注重專題修學(xué)游的開(kāi)發(fā),這是以某一個(gè)專題為考察學(xué)習(xí)目標(biāo),或考察某地風(fēng)俗文化,或了解一門學(xué)科,或?qū)W習(xí)一種語(yǔ)言,或參觀高等院校科研機(jī)構(gòu)等。修學(xué)游應(yīng)突出一個(gè)“學(xué)”字,要求參加者對(duì)所學(xué)內(nèi)容先有一定了解,線路設(shè)計(jì)上應(yīng)突出專業(yè)性、知識(shí)性和趣味性。出國(guó)參觀知名高校,與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一起聽(tīng)課、用餐、交流,了解異域文化,提高自己的外語(yǔ)水平也是修學(xué)游的重要形式。當(dāng)然,還可以開(kāi)拓性地開(kāi)發(fā)出就業(yè)考察游。針對(duì)學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問(wèn)題,旅行社可以設(shè)計(jì)以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察,開(kāi)拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游,到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過(guò)這種專題旅游,讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍,了解城市的消費(fèi)水平、生活水準(zhǔn)、發(fā)展趨勢(shì)以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。

(五)確定營(yíng)銷的層次,提高品牌影響力

大學(xué)生對(duì)旅游市場(chǎng)和旅行社的認(rèn)識(shí)程度低,對(duì)旅游產(chǎn)品的提供商也知之甚少,旅游消費(fèi)沒(méi)有形成清晰的品牌意識(shí),市場(chǎng)可塑性強(qiáng),由此造成的信息不對(duì)稱,極易造成其對(duì)品牌的依賴性,從某種程度上來(lái)說(shuō),對(duì)大學(xué)生旅游來(lái)說(shuō),品牌就意味著品味、意味著安全系數(shù)高,意味著服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度好,因此,誰(shuí)能越先成功打造自己的具有良好口碑的優(yōu)質(zhì)品牌,誰(shuí)就能越早形成自己的比較優(yōu)勢(shì)。

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針對(duì)大學(xué)生旅游的營(yíng)銷建議范文6

關(guān)鍵詞：體育旅游；微信公眾平臺(tái)；大學(xué)生創(chuàng)新

一、體育旅游微信公眾平臺(tái)的內(nèi)涵

黑龍江省四季分明，具有獨(dú)特的生態(tài)旅游資源和獨(dú)具地域特色的少數(shù)民族人文景觀。夏季旅游資源得天獨(dú)厚，是擁有國(guó)家級(jí)和省級(jí)森林公園最多的省份，這些優(yōu)越的地理資源為發(fā)展體育旅游產(chǎn)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。體育旅游，是指旅游者在旅游中所從事的各種體育娛樂(lè)、健身、競(jìng)技、康復(fù)、探險(xiǎn)和觀賞體育比賽等活動(dòng)與旅游地、旅游企業(yè)及社會(huì)之間的關(guān)系總和。而體育旅游公眾平臺(tái)是將體育旅游信息，通過(guò)微信平臺(tái)公眾號(hào)，把模塊實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片和語(yǔ)音的全方位溝通與互動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是進(jìn)行一對(duì)多的媒體活動(dòng)，例如商家借助微信公眾服務(wù)號(hào)來(lái)展示商家微官網(wǎng)、微社區(qū)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，微報(bào)名，微分享、微名片等功能，還可以實(shí)現(xiàn)部分輕應(yīng)用，從而將遠(yuǎn)距離變?yōu)榱憔嚯x服務(wù)的延伸，為發(fā)展體育旅游產(chǎn)業(yè)并從中獲得社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益提供了新的服務(wù)方式。

二、體育旅游微信公眾平臺(tái)的現(xiàn)狀

1.社會(huì)現(xiàn)狀

2015年數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家體育旅游產(chǎn)業(yè)占旅游總收入的25%左右，但是國(guó)內(nèi)體育旅游產(chǎn)業(yè)只有旅游行業(yè)總規(guī)模的5%，它的產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展空間還是巨大的。對(duì)比于傳統(tǒng)旅游行業(yè)，體育旅游業(yè)不僅不受目的地及旅游資源的限制還不受旅游淡旺季的限制。傳統(tǒng)旅游需要目的地具備一定的旅游資源吸引游客，而體育資源營(yíng)造的體育文化可以成為另一種旅游資源，且不受淡旺季影響。

隨著現(xiàn)代生活質(zhì)量的不斷提升人們已經(jīng)由物質(zhì)生活向精神生活逐漸轉(zhuǎn)變，對(duì)于精神生活的要求也隨之越來(lái)越高，更多的人們把體育旅游作為提高精神生活質(zhì)量的手段之一。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及便捷式智能手機(jī)的普及，為體育旅游的發(fā)展與推廣提供了可靠的保證。

2.技術(shù)現(xiàn)狀

公眾平臺(tái)是微信的一個(gè)社交模塊，把個(gè)人和企業(yè)打造一個(gè)微信公共號(hào)，并實(shí)現(xiàn)與特定群體的文字、圖片和語(yǔ)言的溝通與互動(dòng)。微信公眾平臺(tái)可以讓我們和信息使用者更好地有效溝通和了解，進(jìn)一步拉近彼此的距離感。體育旅游己逐漸成為一種時(shí)尚，更是被眾多人群所接受，通過(guò)旅游既能起到鍛煉身體的又能放松身心，因此體育旅游具備更加廣闊的市場(chǎng)空間，以及巨大的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

三、建立體育旅游微信公眾平臺(tái)的益處

1.營(yíng)銷方式多元化

對(duì)比于較為單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，微信則更具有多元化的特點(diǎn)，在支持文字、語(yǔ)音同時(shí)還支持混合文本編輯，普通的公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣，更利于體育旅游營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

2.成本低

因?yàn)槲⑿跑浖旧淼氖褂檬敲赓M(fèi)的，各種功能都不收取費(fèi)用，但是會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)生上網(wǎng)流量，所以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取比較低廉的流量費(fèi)，相比同樣效果的廣告更加經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠，受眾同樣廣泛，但是卻成本卻很低廉。

3.傳播效果好，加載速度快

微博信息支持各種平臺(tái)，包括手機(jī)，電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時(shí)傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便，能夠使體育旅游信息的傳播量呈幾何級(jí)放大。

4.針對(duì)性強(qiáng)，有利于后期維護(hù)及反饋

絕大多數(shù)關(guān)注企業(yè)或者產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者，體育旅游微信公眾平臺(tái)可以其進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送，更有利于信息的利用和反饋。

四、體育旅游微信公眾平臺(tái)的推廣策略

1.大學(xué)生角度

我們擁有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即在校大學(xué)生。處于學(xué)生之中，所以開(kāi)始建立和推廣平臺(tái)時(shí)，可以先從周圍的同學(xué)入手，特別是剛剛?cè)雽W(xué)的新生，對(duì)于學(xué)校所在地周邊情況不是十分熟悉，平臺(tái)可以組織周邊徒步旅行、一日游等方式，使其對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生依賴和興趣，時(shí)常關(guān)注平臺(tái)的各類信息，進(jìn)一步起到了宣傳作用。搭建消費(fèi)者和商家溝通專欄“反饋信息”，將供需信息反饋給商家，從而有針對(duì)性的進(jìn)行旅游項(xiàng)目和服務(wù)的調(diào)整，以更好的發(fā)展的體育旅游經(jīng)濟(jì)。

2.年輕人的角度

微信使用客戶中有相當(dāng)大一部分是年輕人，他們酷愛(ài)旅行，喜歡冒險(xiǎn)，對(duì)于第一時(shí)間獲取信息充滿渴望，對(duì)他們而言第一時(shí)間掌握信息不僅可以滿足自我基本的信息獲取需求，而且能增加和朋友談?wù)摰馁Y本，進(jìn)而滿友需求。體育旅游不僅可以得到他們追求的新鮮感，刺激感，還可以得到很多這些資訊，進(jìn)而增加與朋友的話題性。

3.中年人的角度

微信中還有一部分是中年使用者，他們因?yàn)樯嫌欣希掠行。陨顗毫Ρ容^大，在工作完、做完家務(wù)之后往往就會(huì)瀏覽一些信息，與朋友、老同學(xué)們進(jìn)行交流，也會(huì)為周末和假期做一些計(jì)劃，而適時(shí)的放松、與孩子、父母共同出游會(huì)增強(qiáng)他們與孩子的溝通，促進(jìn)家庭的和諧。中年也是一些疾病的高發(fā)期，體育旅游這一方式更適合他們，可以讓他們?cè)谟瓮妗F(tuán)聚的同時(shí)鍛煉身體，還可以適當(dāng)?shù)姆潘尚那椋懈玫臓顟B(tài)面對(duì)家庭和工作。在平臺(tái)中設(shè)立了“體育旅游景點(diǎn)信息”這一個(gè)小模塊是把大家要去的旅游景點(diǎn)的基本信息向大家做一個(gè)闡述，讓家庭的主導(dǎo)者們?cè)诼眯星白龊脺?zhǔn)備工作，可以做一個(gè)有效，合理的攻略，來(lái)面對(duì)旅行中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，里面會(huì)有最近3天的天氣情況，景點(diǎn)的主要特色是什么，紀(jì)念品有哪些，盡量做到不后悔自己的旅行。我們平臺(tái)響應(yīng)了體育旅游這一個(gè)概念。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著全民健身的興起，體育資源和旅游資源正在不斷地加速融合之中，其未來(lái)發(fā)展空間巨大。體育和旅游都是我國(guó)政策大力扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，是居民消費(fèi)升級(jí)的重要體現(xiàn)，也是擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力。體育旅游是一種新興的具有代表性旅游方式，也是未來(lái)大力發(fā)展的一種趨勢(shì)，因此有必要在此基礎(chǔ)上建立體育旅游微信公眾平臺(tái)。“體育+旅游+微信平臺(tái)”的發(fā)展有其內(nèi)在邏輯和現(xiàn)實(shí)需求，以為游客提供最快捷便利條件為宗旨，使旅游+體育資源在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠得到充分的快速發(fā)展，為振興發(fā)展黑龍江省體育旅游產(chǎn)業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的保障。

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