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跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文1

關(guān)鍵詞：國際商務(wù) 人才需求 培養(yǎng)模式

在全球化的背景下，越來越多的中國企業(yè)參與國際市場的競爭，不斷開拓海外市場，國際商務(wù)人才需求量不斷增加。為了滿足新時期國際商務(wù)人才的大量需求，全國已有不少院校開設(shè)國際商務(wù)專業(yè)，人才培養(yǎng)規(guī)模迅速擴大，而在規(guī)模的擴大中，該專業(yè)的培養(yǎng)模式并不成熟，需要我們不斷地進行探索，尤其是應(yīng)該研究如何更能滿足中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中的人才需求。本文對培養(yǎng)模式的探討主要針對本科專業(yè)。 一、國內(nèi)高校的國際商務(wù)專業(yè)概況

我國已有70多所開設(shè)了國際商務(wù)專業(yè)，綜合各高校的培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)方案來看，基本上涵蓋了所培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)掌握的知識（國際商務(wù)和管理、經(jīng)濟、法律等方面知識）、應(yīng)具備的能力（跨國經(jīng)營、管理、策劃等方面的工作能力，有的高校還強調(diào)了外語應(yīng)用能力）和就業(yè)方向（主要是跨國公司或各類企業(yè)的國際商務(wù)工作，也可以從事政府部門的相關(guān)管理和理論研究工作）。該專業(yè)的開設(shè)，符合我國對外開放的深層次發(fā)展的大環(huán)境，切合“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略中企業(yè)融入全球價值鏈、開展國際商務(wù)活動的需求，可以認為是我國高校在培養(yǎng)對外經(jīng)貿(mào)人才方面的適應(yīng)社會需求方面的一種升級。 二、中國企業(yè)對國際商務(wù)人才的需求

根據(jù)有關(guān)調(diào)查，我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略遇到的困難和問題中，跨國經(jīng)營人才的缺乏排列第二。可見，由于國際商務(wù)人才的缺乏造成的管理瓶頸是制約中國企業(yè)“走出去”成敗的關(guān)鍵。

而對中國企業(yè)的跨國經(jīng)營人才需求的分析，除了了解規(guī)模方面的現(xiàn)實需求和潛在需求外，必須還要認識到：我國企業(yè)對國際商務(wù)人才的需求，和發(fā)達國家相比，有其自身的特點。

1.在人才需求規(guī)模方面

如前所述，我國已有越來越多的企業(yè)成功的“走出去”或者正在實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，這些都構(gòu)成了對國際商務(wù)人才的現(xiàn)實需求。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年1-8月，我國境內(nèi)投資者共對全球150個國家/地區(qū)的4862家境外企業(yè)進行了非金融類直接投資，累計實現(xiàn)對外投資4734.3億元人民幣（折合770億美元）。對外直接投資是國際商務(wù)活動的重要形式，由此可見我國企業(yè)對從事跨國經(jīng)營的國際商務(wù)人才是有著迫切需求的。而隨著我國對外開放的深入，“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，會有越來越多的企業(yè)開展多種形式的跨國經(jīng)營以獲得競爭優(yōu)勢，參與全球價值鏈，謀求長足發(fā)展，這就蘊含著對國際商務(wù)人才的潛在需求。

2.我國企業(yè)國際商務(wù)活動的特點決定了其在人才需求方面也有相應(yīng)的特點

中國的跨國企業(yè)目前國際化水平低。2014全球排名前100位的非金融類跨國公司平均國際化指數(shù)64.6%，而入圍該名單的 3 家中國內(nèi)地企業(yè)的平均國際化指數(shù)僅為28.2%，沒有一家中國企業(yè)的國際化指數(shù)達到平均水平。由此可見，中國大量的跨國企業(yè)才剛剛邁出了“走出去”的步伐，需要在夯實基礎(chǔ)之后提高國際化程度以更好地整合全球資源，從人才需求的角度來講，更需要有大量的具有國際化視野和與國際市場接軌的知識結(jié)構(gòu)，具有跨文化的洞察力，能站在全球角度考慮問題的國際商務(wù)人才。

從跨國經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)分布來看， 我國企業(yè)目前進行的跨國經(jīng)營主要集中在第一產(chǎn)業(yè)，而制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的海外投資明顯低于全球水平。2013年，第一產(chǎn)業(yè)境外并購金額為 348.2 億美元，占比為66% ，而全球水平為19.5%;中國制造業(yè)境外并購金額為73.2 億美元，占比為14% ，服務(wù)業(yè)境外并購107.6 億美元，占比為20%，同全球制造業(yè)36.1%和服務(wù)業(yè)44.4%的份額相比，明顯偏低。這說明我國企業(yè)跨國經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面有很大的提升空間。隨著我國市場經(jīng)濟的成熟，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的升級，未來幾年，高附加值制造業(yè)和高端服務(wù)業(yè)都會大力開拓海外業(yè)務(wù);企業(yè)利用全球資源促進自主創(chuàng)新已成趨勢，各種通過自建、并購、合資、合作等多種方式在海外設(shè)立研發(fā)中心;一批大型流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)并購全球性或區(qū)域性流通企業(yè)，還將持續(xù)在重點區(qū)域打造和整合中國流通產(chǎn)業(yè)鏈。在跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的過程中，我國企業(yè)將更需要開拓型的、能夠整合全球資源、制定和實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的國際商務(wù)專門人才。

我國“走出去”的企業(yè)在發(fā)展中國家經(jīng)營的比重非常高。2013年，中國流向發(fā)展中經(jīng)濟體的直接投資917.3億美元，占當(dāng)年中國對外直接投資流量的85.1%。一般來說，發(fā)展中或轉(zhuǎn)型國家市場體系構(gòu)建相對不夠成熟，法律體系相對不夠健全，政治和文化因素對企業(yè)商務(wù)活動的影響程度比發(fā)達國家更大，這就使得商務(wù)環(huán)境更加復(fù)雜，風(fēng)險也可能更大。這就要求國際商務(wù)人員應(yīng)該更全面謹慎地評價商務(wù)環(huán)境，更慎重地對待文化差異、進行跨文化管理。

所以，我國大多數(shù)企業(yè)國際商務(wù)專門人才的需求應(yīng)該更注重國際化視野、經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實施能力以及跨文化管理能力等，同時，由于多數(shù)企業(yè)還處在跨國經(jīng)營的初始階段，仍然需要相當(dāng)數(shù)量的能夠進行具體業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)（外貿(mào)業(yè)務(wù)、外匯風(fēng)險規(guī)避等）的國際商務(wù)人才。

今后，高校的國際商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生將會成為企業(yè)國際商務(wù)人才的重要來源，高校應(yīng)該從企業(yè)的實際需求特征出發(fā)，能夠主動適應(yīng)新形勢的需要，創(chuàng)新改革培養(yǎng)模式，培養(yǎng)綜合型和開放型人才。

三、目前國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式中的主要問題

從企業(yè)需求的角度來看，目前從大多數(shù)高校的國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式是存在著一些問題的，導(dǎo)致高校培養(yǎng)的人才質(zhì)量與社會需求有一定差距。

1.課程體系不合理

（1）通識教育課程不夠，尤其缺乏人文素質(zhì)教育。從本文前述企業(yè)的人才需求分析可以得知，相當(dāng)多的企業(yè)需求的國際商務(wù)人才不只是會操作個別商務(wù)環(huán)節(jié)，而要求的是能謀劃企業(yè)國際商務(wù)戰(zhàn)略的人才，這樣的人才要求具有較高的綜合素質(zhì)和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，這就需要大力發(fā)展以人文素質(zhì)教育為主的通識教育。目前，我國高校課程設(shè)置中通識教育普遍不足，對人文素質(zhì)教育也缺乏重視，畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)不夠，一定程度上影響了學(xué)生就業(yè)和將來的職業(yè)發(fā)展。

（2）專業(yè)課設(shè)置不夠合理。一是國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課體系同國際經(jīng)濟與貿(mào)易或國際金融這樣的專業(yè)混同。國際商務(wù)專業(yè)與這些專業(yè)雖然都是涉外經(jīng)濟類的專業(yè)，但培養(yǎng)目標(biāo)不同，專業(yè)課的設(shè)置雖然應(yīng)該有相通之處，也不應(yīng)該混同起來。二是照搬國外的國際商務(wù)專業(yè)的課程體系。雖然英美等國家國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)模式比較成熟，值得我們借鑒，但如前分析，我國的企業(yè)有其特殊的人才需求，國外專業(yè)的課程設(shè)置未必能完全適應(yīng)我國企業(yè)的人才需求，正確的做法應(yīng)該是有選擇的借鑒而不是整體照搬。

（3）小語種外語課程設(shè)置不足。我國企業(yè)的跨國經(jīng)營很多都是面向小語種國家，尤其是目前實施“一帶一路”戰(zhàn)略，情況更是如此。雖然英語是國際上通用的商務(wù)語言，但在國際商務(wù)活動中，使用當(dāng)?shù)卣Z言交流始終被認為是解決跨文化障礙的有力武器。我國高校普遍重視的是英語的學(xué)習(xí)，小語種教學(xué)一般只針對外語專業(yè)，而國際商務(wù)專業(yè)也應(yīng)適當(dāng)?shù)亻_設(shè)小語種外語課程。

2.對實踐教學(xué)的重視不夠

要培養(yǎng)復(fù)合型人才，實踐能力不可或缺，國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)應(yīng)該注重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重實際操作能力的培養(yǎng)，使所學(xué)理論真正運用到實際工作中。但是目前就各高校的情況來看，很多學(xué)校實驗室建設(shè)不足，或者雖已建起實驗室，但并沒有真正充分利用起來;缺乏穩(wěn)定的實習(xí)基地，實習(xí)經(jīng)費投入嚴重不足，使得學(xué)生們很難有機會在校期間進行實際的實習(xí)鍛煉。所以目前高校內(nèi)雖然有模擬與實訓(xùn)，但不足以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，專業(yè)教學(xué)與市場需求呈現(xiàn)嚴重脫節(jié)現(xiàn)象。

3.缺乏系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)

跨文化能力是保證不同文化背景的個人、群體、組織與部門、組織與政府之間實現(xiàn)相互理解、相互尊重、相互包容和認同的一種文化素質(zhì)和交往能力。國際商務(wù)活動中普遍存在著跨文化現(xiàn)象，為避免文化沖突，降低國際商務(wù)成本，必須要提高國際商務(wù)人才的跨文化能力，以應(yīng)對商務(wù)活動中的跨文化沖突，國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的跨文化能力培養(yǎng)就十分重要。雖然目前大多數(shù)國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課中會包括跨文化管理方面的課程，但系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)不應(yīng)該僅限于一兩門專業(yè)課，而應(yīng)該作為一種素質(zhì)培養(yǎng)，貫穿在學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中，使學(xué)生了解全球文化的多樣性，形成習(xí)慣成自然的跨文化思維，實現(xiàn)從無到有的跨文化能力的增長。

4.師資力量不足

師資力量是影響專業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)效果的重要因素。在開設(shè)國際商務(wù)專業(yè)的高校中，師資問題是個值得重視的問題，突出表現(xiàn)在兩個方面：一方面，部分教師本身無實踐經(jīng)驗，對授課內(nèi)容只有理論上的理解，致使授課內(nèi)容與實踐脫節(jié)，枯燥而缺乏生動性，也影響對學(xué)生的所學(xué)課程的實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。另一方面，教學(xué)團隊的知識結(jié)構(gòu)不合理，教師有專長的領(lǐng)域趨同，影響到整體教學(xué)任務(wù)完成的效果，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)和能力。

5.教學(xué)方法和手段單一

目前，我國國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)中普遍存在著教學(xué)方法單一的問題。課程教學(xué)中主要是課堂講授，也有案例教學(xué)的采用，但一般僅局限于讓學(xué)生回答案例的特定問題，而不是采用發(fā)散性思維思考和討論;案例數(shù)量不足;同時所選案例的真實性也可能不是十分真實和準確。這種簡單粗放的培養(yǎng)方法不利于我國國際商務(wù)人才質(zhì)量的提高。 改革國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式的途徑

1.改革課程體系

為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和小語種外語的應(yīng)用能力，增加通識教育課程和小語種外語的選修課;調(diào)整專業(yè)課的課程和學(xué)時，使之更加科學(xué)合理，比如：對于某些內(nèi)容重復(fù)交叉的專業(yè)課，可以適當(dāng)去除或減少課時;在總學(xué)時有限的情況下需要增加的跨文化培養(yǎng)課程或技能類課程可以通過設(shè)置不同方向的專業(yè)課或?qū)I(yè)選修課讓學(xué)生有更多的選擇。 2.加強和重視實踐教學(xué)

落實實驗與實踐教學(xué)平臺建設(shè)是提高國際商務(wù)學(xué)生綜合素質(zhì)和能力培養(yǎng)的有效途徑。建立實踐教學(xué)平臺體系，可以由以下幾種形式組成：第一、建立國際商務(wù)綜合模擬實驗室。使學(xué)生在高仿真的訓(xùn)練系統(tǒng)中，能夠很快掌握各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)系統(tǒng)規(guī)范的操作技能，為今后從事國際商務(wù)活動打下基礎(chǔ)。而對于暫時沒有條件建立模擬實驗室的高校，也可以采用網(wǎng)絡(luò)模擬實驗。第二，建立校內(nèi)、外實踐教學(xué)基地。根據(jù)商務(wù)專業(yè)特性，學(xué)校應(yīng)與商貿(mào)部門，行業(yè)組織，在華跨國公司、涉外企業(yè)等建立長期合作關(guān)系，為學(xué)生提供穩(wěn)定的實踐教學(xué)基地。

3.加強跨文化能力培養(yǎng)

高校可以通過開設(shè)國際商務(wù)文化、跨文化管理、國際商務(wù)環(huán)境等課程來加強商務(wù)環(huán)境教育，幫助學(xué)生熟悉不同國家的文化環(huán)境、商業(yè)運作規(guī)律、經(jīng)濟環(huán)境和法律制度。有條件的高校可以組織學(xué)生走出國門交流訪問，實地體驗不同的文化環(huán)境和跨文化沖突。另外，也可以鼓勵學(xué)生課余組織相關(guān)活動來提升跨文化能力，比如模擬跨文化沖突及解決的游戲或表演活動，邀請跨國企業(yè)的管理人員做跨文化管理的報告等。 4.制定和實施系統(tǒng)的提升師資力量計劃

對于部分教師缺乏實踐經(jīng)驗的問題，應(yīng)該組織和鼓勵教師到企業(yè)或行業(yè)協(xié)會中進行交流和實踐，可以有多種方式，比如參加實踐技能方面的短期進修、參加相關(guān)行業(yè)協(xié)會的活動或主持橫向課題、開展產(chǎn)學(xué)研踐習(xí)等。關(guān)于優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，一方面通過現(xiàn)有教師的進修來解決，另一方面可以引進人才，尤其是可以聘請行業(yè)專家擔(dān)任兼職教師，以及引進國內(nèi)外優(yōu)秀師資，甚至可以與企業(yè)或國外高校實行聯(lián)合辦學(xué)。

5.靈活運用多種教學(xué)方法

多種教學(xué)方法的靈活運用有助于使提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和職能勝任力、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。教學(xué)中應(yīng)該將課堂講授與案例分析和討論、實地參觀考察、實驗訓(xùn)練、問題調(diào)研、文獻查閱、撰寫課程論文、情境模擬和角色扮演等教學(xué)方式或方法相結(jié)合，著力訓(xùn)練學(xué)生在商務(wù)環(huán)境中獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，從而更能適應(yīng)企業(yè)的人才需求。

參考文獻

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[3]肖芬，唐聘莉.新常態(tài)下國際商務(wù)人才跨文化能力的培養(yǎng)路徑[J].學(xué)習(xí)與實踐，2015（6）

[4]陳春，肖光恩.英國知名大學(xué)國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式及其啟示[J].華北電力大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2012（5）

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文2

[關(guān)鍵詞] 國際化運作 國際化階段 國際化路徑

一、引言

國際化運營是企業(yè)在國與國之間從事生產(chǎn)運營活動，在全球范圍內(nèi)實行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國境的各種運營活動。隨著經(jīng)濟全球化，越來越多的中國制造企業(yè)開始了國際化運營。在全球化經(jīng)濟的今天，中國經(jīng)濟需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)。

二、國際化內(nèi)涵

國際化是指國際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達到長期的總體效益最優(yōu)化，即在變動的國際經(jīng)營環(huán)境中，為求得長期生存和發(fā)展而做出總體的長遠的策略。企業(yè)國際化進程主要是指一個企業(yè)參與國際分工與國際市場競爭，并且由國內(nèi)企業(yè)成長為跨國公司的過程。

三、國際化階段理論

美國學(xué)者Richard Robinson, H. Perlmuter, H. Igor Ansoff等學(xué)者對企業(yè)國際化進行研究，得出了不同的結(jié)論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業(yè)國際化進程分為六個階段。

1.國內(nèi)階段。在國內(nèi)階段，企業(yè)的經(jīng)營重點完全放在國內(nèi)市場，但當(dāng)國內(nèi)原材料市場供貨緊張、價格昂貴，而國外原材料充分且價廉時，企業(yè)就會采取以部分產(chǎn)品換取國外原材料的方式，解決企業(yè)的生產(chǎn)問題。

2.出口階段。當(dāng)國內(nèi)市場競爭加劇并有飽和跡象時，企業(yè)開始逐步開發(fā)國際市場以爭取更多的市場份額。在出口階段，企業(yè)會設(shè)立專門開發(fā)國際市場的部門，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的出口事宜。

3.國際經(jīng)營階段。隨著出口規(guī)模的進一步擴大，企業(yè)不再滿足于單純出口且利潤較低的局面，而開始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國外創(chuàng)建子公司。

4.多國階段。多國階段是指企業(yè)在多個國家建立子公司和分公司，經(jīng)營規(guī)模日益擴大，而國內(nèi)市場的地位逐步下降，只占其世界市場的較小份額。

5.跨國經(jīng)營階段。在跨國經(jīng)營階段，企業(yè)開始從全球戰(zhàn)略的角度對整個經(jīng)營過程進行調(diào)整，通過加強統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過度，從而真正進入到國際化經(jīng)營階段。

6.超國家階段。在超國家階段，企業(yè)的經(jīng)營范圍遍及全球，企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生某些根本性的變化：許多企業(yè)可能會出現(xiàn)無國別的約束，在國際機構(gòu)注冊登記，在法律上并無國籍的存在，也就是達到企業(yè)國際化的最高形態(tài)。

四、國際化路徑模式

根據(jù)外部競爭環(huán)境和自身的資源能力，制造企業(yè)國際化的路徑主要有漸進模式和跳躍模式兩種：

1.漸進模式

Johanson等人認為，企業(yè)的海外經(jīng)營應(yīng)該遵循上述漸進過程。這種漸進的連續(xù)形式主要包括國際化的地理順序和經(jīng)營方式的演變次序。漸進模式遵循規(guī)模經(jīng)濟理論和需求偏好理論。

2.跳躍模式

瑟威爾和巴克萊(1978)通過對英國中小企業(yè)國際化的研究發(fā)現(xiàn)，英國中小企業(yè)國際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國內(nèi)經(jīng)營直接到設(shè)立海外子公司，進行海外生產(chǎn)和經(jīng)營。

五、中國企業(yè)國際化運作的對策

1.實行多方位的市場開拓戰(zhàn)略

國際市場既是一體化的, 又是多元化的。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是多層次的、多方位的。因此, 在生產(chǎn)技術(shù)方面, 企業(yè)應(yīng)對不同的市場分別采取不同的技術(shù)以取得比較優(yōu)勢；在經(jīng)營內(nèi)容方面, 企業(yè)不僅要擴大產(chǎn)品出口, 而且還要積極開展技術(shù)輸出,勞務(wù)輸出,工程承包,有步驟地進行海外直接投資。

2.制定地區(qū)投資戰(zhàn)略, 促進發(fā)展跨國企業(yè)

根據(jù)對方國別不同, 結(jié)合不同的比較優(yōu)勢, 制定相應(yīng)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略, 來發(fā)展海外企業(yè)。對于輸出導(dǎo)向型投資, 以保持和擴大市場、增加出口、多創(chuàng)匯為目標(biāo), 一般可流向發(fā)達國家和發(fā)展中國家, 以發(fā)展中國家為主；對于輸入導(dǎo)向型投資, 海外企業(yè)最終產(chǎn)品返回國內(nèi), 獲取我國經(jīng)濟發(fā)展所需的資源、技術(shù)及人才, 資金流向以資源豐富的歐美國家為主。

3.開發(fā)國際型人才, 保證企業(yè)經(jīng)營國際化

市場競爭最終是人才競爭, 企業(yè)國際化經(jīng)營離不開國際型人才的開發(fā)和培養(yǎng)。企業(yè)不僅依靠高等學(xué)校培養(yǎng)和在職培訓(xùn)人才, 還要大力招聘國外經(jīng)貿(mào)人才, 聘用各類技術(shù)與管理專家為本企業(yè)服務(wù)。

4.采取“鼓勵”和“限制”政策, 引導(dǎo)并管理境外投資

對于外資, 除了給予某些特殊的優(yōu)惠政策, 鼓勵其進入投資的優(yōu)先領(lǐng)域外, 還要對其進行“限制”, 以維護本國和正當(dāng)權(quán)益。既要提供必要的財政和稅收政策,給予外資企業(yè)享受國民待遇；還要限制外資進入的部門及參股比例, 加強對外資活動的監(jiān)督和管理。

參考文獻:

[1]Antweiler, Werner, and Daniel Trefler.“ Increasing Returns and all that:A View from Trade ?University of British Columbiaand University of Toronto,1997

[2]Chandler, A.D. Scale and Scope, Cambridge, MA, Harvard University Press,1990

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文3

關(guān)鍵詞　跨國經(jīng)營 外貿(mào) 就業(yè)

一、跨國經(jīng)營與世界經(jīng)濟一體化趨勢

隨著經(jīng)濟全球化浪潮愈演愈烈，無論是主動參與還是被動接受，無論是積極應(yīng)對還是消極回避，不同國家和地區(qū)都逐步被卷入世界經(jīng)濟一體化的洪流之中。當(dāng)今經(jīng)濟全球化的實質(zhì)乃是以發(fā)達國家為主導(dǎo)、以跨國公司為載體、以各種各樣的“引進來”和“走出去”方式為媒介的全球性經(jīng)濟結(jié)構(gòu)動態(tài)整合的過程。隨著國家和地區(qū)間經(jīng)濟融合度進一步提高，各自在國際分工鏈條中的角色將重新定位，眾多經(jīng)濟主體競相爭奪價值鏈的高端環(huán)節(jié)，竭力占據(jù)有利的競爭地位。這個相對漫長的裂變和選擇過程充滿了非確定性。各利益主體間的博弈將更為激烈。

自加入WTO以后，我國經(jīng)濟日漸融入世界經(jīng)濟大潮中，外貿(mào)依存度逐年攀升。盡管大家對2008年我國外貿(mào)依存度具體數(shù)據(jù)的解讀不盡相同，但在總體上已達到60％這一點上基本沒有異議。顯然，我國經(jīng)濟的外向型特征十分明顯。鑒于此，我國經(jīng)濟的發(fā)展思路不能再沿襲傳統(tǒng)的封閉型內(nèi)循環(huán)式發(fā)展模式，而應(yīng)從全球的開放視角出發(fā)，有機整合國內(nèi)資源，最大限度地發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，充分利用“兩個市場”和“兩種資源”，盡早融入國際經(jīng)濟體系，控制價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，逐步培植和夯實核心競爭力。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個國家擁有跨國公司數(shù)量的多寡與規(guī)模的大小，已經(jīng)成為衡量其經(jīng)濟實力和國際地位的重要標(biāo)志。截至目前，全世界共有7萬多家跨國公司，其中發(fā)達國家占有90％左右。世界排名前500強的企業(yè)中，美、日、德、法、英五國就占80％。跨國公司以資金、技術(shù)、管理、品牌等強大實力在世界市場攻城掠地，其觸角遍布全球各個角落。從這一點出發(fā)，我們可以作這樣的推斷：倘若說20世紀中期以來是跨國公司主導(dǎo)的世紀，那么21世紀將是跨國公司主宰的世紀。為了應(yīng)對國際經(jīng)濟新形勢，各國紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步摒棄內(nèi)向型發(fā)展模式，積極推動跨國經(jīng)營。

早在20世紀90年代末，廣東省就曾有個別企業(yè)率先“走出去”，試圖在國外市場上一試身手，結(jié)果事與愿違，鎩羽而歸。盡管對其失敗的原因有著不同的解釋，但事實上其敗局也隱含著一定的必然性，即缺乏較長時期市場經(jīng)濟的磨練，一兩家企業(yè)貿(mào)然“走出去”，無異于孤軍深入，陌生的環(huán)境、孱弱的實力和匱乏的經(jīng)驗使其感到處處掣肘，疲于應(yīng)付，很容易陷入重圍，成功的概率自然不高。

隨著經(jīng)營環(huán)境的變化和跨國經(jīng)營經(jīng)驗的積累，尤其是在政策傾斜、區(qū)位優(yōu)勢和得天獨厚海外關(guān)系的共同作用下，廣東省在實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略方面占得先機。截至2006年底，廣東省在境外創(chuàng)辦企業(yè)2072家，協(xié)議投資累計達67.25億美元，年均增長約77.6％。廣東跨國企業(yè)涉足的領(lǐng)域非常廣泛。涵蓋的行業(yè)主要包括：餐飲、旅游、建筑、化工、紡織、水利、水電、農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、運輸業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、通訊設(shè)備、工程承包、咨詢服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、進出口貿(mào)易等。這些“走出去”的優(yōu)秀企業(yè)在增強自身實力的同時，也為發(fā)展中國家的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了重要貢獻，成為當(dāng)?shù)睾苁軞g迎的外國企業(yè)，樹立了“優(yōu)質(zhì)廣東”形象。

二、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營的必要性

隨著改革開放的漸進深化，我國的改革重點在時間上呈現(xiàn)出明顯的差序性，在空間上則表現(xiàn)出從沿海到內(nèi)地的梯級擴展和延伸。廣東省企業(yè)如何充分利用既有的經(jīng)濟基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢和海外社會資本，在與江蘇、浙江、上海、山東等省市的激烈競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，如何在兼顧國內(nèi)競爭優(yōu)勢的同時成功實現(xiàn)跨國經(jīng)營，拓展更為廣闊的市場空間，便是一項十分艱巨和重要的任務(wù)。

(一)跨國經(jīng)營有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，確保競爭優(yōu)勢

眾所周知，廣東省的經(jīng)濟總量已經(jīng)占全國的1/6，量上的優(yōu)勢十分明顯，在國民經(jīng)濟中的地位和作用舉足輕重。但倘若從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)上考察，所得結(jié)論可能就不那么樂觀了，因為廣東省同樣存在結(jié)構(gòu)雷同、層次低級等頑疾。在人工成本不斷提高、原材料和能源價格高企不下以及對高污染和高能耗企業(yè)處罰力度逐步加大的情況下，廣東省經(jīng)濟的未來發(fā)展之路注定不會平坦。尤其是其他省市同類企業(yè)不僅具備低廉的人工和土地成本，而且擁有政策和技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢。這就意味著未來的國內(nèi)市場競爭必然更為激烈，廣東企業(yè)的競爭優(yōu)勢將逐漸被蠶食。

廣東省既有的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)曾為本省乃至全國的經(jīng)濟發(fā)展做出過巨大貢獻。但面臨外部環(huán)境的變遷，必須調(diào)整發(fā)展思路。與其在有限的國內(nèi)市場自相殘殺，倒不如掌握主動，早日推行跨國經(jīng)營，尋找一片更為廣闊的新市場。利用跨國經(jīng)營的契機，將一些在國內(nèi)產(chǎn)能相對過剩但在國外市場仍有發(fā)展前景與那些勞動密集度高、原材料消耗大與土地占用量多的企業(yè)合理有序地轉(zhuǎn)移出去，將自身的技術(shù)與管理優(yōu)勢與轉(zhuǎn)入國的資源優(yōu)勢和市場空間有機結(jié)合，實現(xiàn)成本最小化，最終確保競爭優(yōu)勢。同時，一些企業(yè)因跨國經(jīng)營之舉轉(zhuǎn)移陣地也為留下企業(yè)營造了更為寬松的發(fā)展氛圍，它們可以充分利用全球性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時機，適時適度地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步向價值鏈的高端延伸，積極穩(wěn)妥地培植自身的核心競爭力。

(二)跨國經(jīng)營有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展

毫無疑問，原材料、能源以及人工成本居高不下是制約廣東省經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，但前者供給的有限性和后者上漲的剛性均決定了這個瓶頸很難突破，這就意味著傳統(tǒng)的“高投入、高能耗、低產(chǎn)出、低效益”的增長模式已經(jīng)走到了盡頭。事實上，內(nèi)地一些曾經(jīng)盛極一時的資源型城市無可奈何地衰落已經(jīng)提供了鮮活的樣本。資源供給的有限性與環(huán)境承載的脆弱性決定了廣東省經(jīng)濟發(fā)展必須更新思路。不然很難再有所作為。因此，在日益倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的時代背景下，引導(dǎo)企業(yè)積極主動“走出去”不失為一種良策。首先。廣東省資源匱乏，市場相對狹小，經(jīng)濟發(fā)展對外依賴性強。傳統(tǒng)的勞動、資源密集型產(chǎn)業(yè)在資源供給相對寬松和市場競爭不甚激烈的條件下，可能具有一定的市場實力，但當(dāng)以上兩個條件均發(fā)生質(zhì)變時，廣東省經(jīng)濟發(fā)展的空間逐漸被擠壓和分割。其次，盡管廣東省部分企業(yè)開始涉足電子、生物制藥、高新技術(shù)研發(fā)等高端產(chǎn)品，但從總體上看，其競爭優(yōu)勢仍然集中在加工領(lǐng)域，該行業(yè)進入門檻低，復(fù)制性強，附加值低，競爭壓力大。最后，國外跨國公司進入中國市場時，一般首先選擇在沿海地區(qū)試水，廣東省自然成為它們理想的試驗場，它們與廣東企業(yè)在能源、材料、人才、市場等方面展開爭奪，本地企業(yè)的生存狀況日漸惡化。

同時，其他省市的經(jīng)濟崛起在很大程度上借鑒了廣東經(jīng)濟騰飛的經(jīng)驗，同時兼有后發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)布局上的同構(gòu)性與消費結(jié)構(gòu)上的同質(zhì)性必然加劇省際間企業(yè)的競爭。可見，廣東省企業(yè)將面臨“腹背受敵”的窘境。審時度勢，與其坐以待斃，不如主動出擊，充分利用國家鼓勵企業(yè)“走出去”的種種優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)走出國門，在廣闊的國際市場中配置資源，貫徹盈利最大化的目的，最終實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

(三)跨國經(jīng)營有利于降低金融危機的消極影響，實現(xiàn)經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展

在金融危機全球肆虐的環(huán)境下，如何盡量降低金融震蕩對外向型經(jīng)濟的沖擊，是廣東省經(jīng)濟發(fā)展不得不考慮的問題。隨著我國加入WTO過渡期的終結(jié)，對某些幼稚行業(yè)的保護已經(jīng)解除，我國經(jīng)濟更大程度地融入經(jīng)濟全球化的進程之中。如何消弭匯率波動對廣東經(jīng)濟的負面影響?如何盡量減少愈演愈烈的外貿(mào)摩擦?如何在惡劣環(huán)境下確保經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展?在產(chǎn)能過剩、內(nèi)需不足的情況下，這些問題的解決不能再拘泥于國內(nèi)市場，而應(yīng)從國際視野來通盤考慮。要鼓勵有競爭優(yōu)勢的企業(yè)到境外拓展業(yè)務(wù)，通過進出口貿(mào)易、FDI、工程承包、產(chǎn)權(quán)運營等方式開展跨國經(jīng)營，努力拓寬國際市場。唯有如此，方能繼續(xù)確保廣東省企業(yè)的活力與實現(xiàn)經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展。

在面臨全球性金融危機所導(dǎo)致出口萎縮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來巨大就業(yè)壓力的雙重擠壓下，我國企業(yè)如何度過這個漫長的冬季始終是一個無法回避的問題。本文雖然僅選擇廣東省跨國企業(yè)作為分析對象，探討其對外貿(mào)和就業(yè)的影響，但目的則在于以此作為典型案例，通過系統(tǒng)考察跨國經(jīng)營戰(zhàn)略對二者影響的內(nèi)在機理，說明廣東省及我國企業(yè)跨國經(jīng)營的必要性和緊迫性。

三、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營對外貿(mào)發(fā)展的影響

自改革開放始，廣東省憑借優(yōu)惠政策和優(yōu)勢區(qū)位，經(jīng)濟得以迅速騰飛。廣東省之所以會在不太長的時期內(nèi)創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡，在很大程度上應(yīng)歸結(jié)于外貿(mào)的快速發(fā)展。從時間序列上考察，廣東外貿(mào)的發(fā)展在早期主要靠“三來一補”等“引進來”模式，為了適應(yīng)國內(nèi)外環(huán)境的變遷，在未來則可能更多地依托商品和資本輸出等“走出去”方式，伴隨著廣東經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的“內(nèi)向型”思維向“外向型”思維的轉(zhuǎn)變，跨國經(jīng)營勢必對廣東省外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生多重影響。

(一)促進了進出口貿(mào)易的繁榮

雖然囿于資料的局限無法通過具體數(shù)據(jù)來量化廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營在多大程度上推動了本省進出口貿(mào)易的發(fā)展。但廣東省跨國企業(yè)對進出口貿(mào)易發(fā)揮著積極作用倒是不爭的事實。我們可以透過2006年廣東省外貿(mào)的發(fā)展態(tài)勢，初步估量出廣東省跨國企業(yè)對外貿(mào)的影響。首先，從總量上考察，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2006年廣東省進出口貿(mào)易總值達到了5272.1億美元，比2005年高出992.8億美元，比上年同期增長23.2％，占全國進出口總值的29.9％，對全國外貿(mào)進出口增長的貢獻率為29.3％，其中出口3019.5億美元，增長26.8％，占全國出口總值的31.2％，對全國外貿(mào)出口增長的貢獻率為30.8％；進口2252.6億美元，增長18.7％，占全國進口總值的28.5％。顯然，就全國而言，廣東省在外貿(mào)領(lǐng)域具備了量上的絕對優(yōu)勢。其次，從結(jié)構(gòu)上考察，機電產(chǎn)品占出口近七成，高新技術(shù)產(chǎn)品、傳統(tǒng)大宗商品出口持續(xù)增長。2006年廣東省機電產(chǎn)品出口20453億美元，增長24.4％，其中電器及電子產(chǎn)品出口962.6億美元，增長30.3％，機械及設(shè)備出口636.1億美元，增長16.9％。高新技術(shù)產(chǎn)品出口1044.4億美元，增長25％。其他傳統(tǒng)大宗商品如鞋類、家具及其零件、塑料制品、燈具、照明裝置等出口均實現(xiàn)較快增長。可見，廣東外貿(mào)出口已經(jīng)日漸擺脫了過分依賴勞動密集型產(chǎn)品的限制，轉(zhuǎn)向依托跨國經(jīng)營模式更多地涉足技術(shù)和資本密集型產(chǎn)品。

(二)降低了原材料和人工成本過快上漲的負面影響

近年來，伴隨著國內(nèi)原材料價格的快速上漲，能源供給普遍吃緊以及人工成本的不斷攀升，加之公眾對工人福利和工作環(huán)境問題的關(guān)注，再加上愈演愈烈的“民工荒”、“技工荒”的困擾，廣東等沿海省區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境日益嚴峻，生產(chǎn)和運營成本驟然增加，其結(jié)果必然影響到以“低成本、低價格”為競爭優(yōu)勢的外向型企業(yè)的發(fā)展。相比之下，如果轉(zhuǎn)換一下思路，提倡和引導(dǎo)一些實力較強的企業(yè)從事跨國經(jīng)營，采取各種積極舉措主動“走出去”。從初期簡單從事進出口貿(mào)易、餐飲、物流等少數(shù)領(lǐng)域，逐步拓展到生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等方面，這條“漸進式”跨國經(jīng)營之路必然降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

廣東省跨國企業(yè)的區(qū)位選擇目前主要集中在東盟、非洲和美洲等地區(qū)，這些地區(qū)原材料豐富，能源供給充裕，價格相對較低，市場競爭狀態(tài)較弱，勞動力成本低廉，生產(chǎn)和經(jīng)營成本較之于國內(nèi)更有優(yōu)勢。同時，依托跨國經(jīng)營，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費在時空上相對統(tǒng)一，不但縮短了適應(yīng)新市場的時間，而且也大大節(jié)省了企業(yè)物流成本，這些有利條件將使廣東企業(yè)拓展出更廣闊的市場空間。

(三)規(guī)避了低價“傾銷”的嫌疑

自“人世”以來，雖然傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸減少，但層出不窮的所謂“綠色壁壘”已讓我國企業(yè)應(yīng)接不暇。時至今日，一些國家依然固守貿(mào)易保護主義的信條，動輒揮動反傾銷的大棒，嚴重干擾了國際貿(mào)易的正常秩序，以外向型經(jīng)濟為主的廣東省深受其害。2004年以來，廣東省的玩具、皮具、紡織品以及鞋類等小商品行業(yè)接連遭遇反傾銷調(diào)查，其頻率一年高過一年。據(jù)廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳提供的數(shù)據(jù)顯示，“人世”至2006年7月，廣東省企業(yè)共發(fā)生90余起對外貿(mào)易摩擦案件。分析其產(chǎn)生的原因，大致包括以下幾個方面：(1)隨著廣東省外貿(mào)規(guī)模逐年擴大，發(fā)生外貿(mào)摩擦的概率也自然增加；(2)由于國家間經(jīng)濟發(fā)展水平和文化觀念的差異所導(dǎo)致各自對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準的界定不同；(3)外國繁瑣的司法程序、漫長的應(yīng)訴周期以及高昂的應(yīng)訴成本使得相關(guān)企業(yè)退避三舍；(4)個別企業(yè)僅僅出于貪圖一己之私利而展開的惡性價格競爭難免授人以柄；(5)普遍存在的“搭便車”心理使得應(yīng)訴企業(yè)間協(xié)調(diào)成本居高不下，很難在短期內(nèi)采取一致行動，即使拖到事態(tài)過于嚴重有關(guān)部門不得不介入時，也已經(jīng)喪失了最佳的應(yīng)訴時機，一切已經(jīng)無可挽回。因此，倡導(dǎo)企業(yè)走出國門從事跨國經(jīng)營，這種“就地取材，就地生產(chǎn)，就地銷售”的新型發(fā)展模式不僅可以最大限度地降低企業(yè)運作成本，而且還可以最大限度地規(guī)避“傾銷”嫌疑。

(四)滿足了發(fā)展中國家“招商引資”的需求

為了發(fā)展本國經(jīng)濟和改善人民的生活水平，拉丁美洲和非洲一些國家加大了“招商引資”力度。拉美國家由于長期受債務(wù)危機影響，國內(nèi)投資不足，為了擺脫困境，刺激經(jīng)濟發(fā)展，近年來紛紛放松了對外來直接投資的限制，并出臺了許多優(yōu)惠政策。同時，拉美市場容量相對較大，消費結(jié)構(gòu)與我國相似，自然資源極為豐

富，人工成本較低，非常有利于廣東省企業(yè)開展資源密集型和勞動密集型企業(yè)的跨國經(jīng)營。我國與非洲國家之間經(jīng)濟互補性強，非洲國家擁有我國相對稀缺的礦石、木材等自然資源，我國一些發(fā)展后勁不足的夕陽產(chǎn)業(yè)在非洲仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。其中許多國家不約而同地把廣東省作為考察的重點地區(qū)，因為這些發(fā)展中國家非常看重廣東省在輕工、電子行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和海外承包工程方面的經(jīng)驗。廣東省企業(yè)應(yīng)該充分利用這一難得的機遇，努力拓展和延伸海外業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，廣東省企業(yè)在積極推進跨國經(jīng)營的過程中，肯定會在一定程度上削弱其在國內(nèi)市場的競爭力。因為要在國外陌生的市場環(huán)境下立足乃至逐步拓寬業(yè)務(wù)范圍，必然會擠占企業(yè)的部分優(yōu)質(zhì)資源，甚至?xí)档推髽I(yè)的外貿(mào)業(yè)績，短期內(nèi)勢必增加企業(yè)的運作成本，侵蝕企業(yè)利潤，但從長期來看，這種獨具慧眼的前瞻舉措必然為企業(yè)的未來競爭夯實更堅固的平臺。

四、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營對就業(yè)的影響

改革開放以來，廣東省依托數(shù)量龐大的外向型企業(yè)，不僅解決了省內(nèi)絕大部分勞動力的就業(yè)，而且吸納了數(shù)以千萬的外省勞動力。但是，始料不及的金融危機使許多企業(yè)陷入困境，融資不暢、成本高昂和訂單減少等因素使得其中一些企業(yè)倍感壓力，要么茍延殘喘，要么破產(chǎn)倒閉，廣東省政府所推行的“雙轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略又進一步模糊了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展前景。面臨這種內(nèi)外交困的情景，廣東省的就業(yè)形勢不再樂觀。審時度勢，如果引導(dǎo)一些企業(yè)逐步從事跨國經(jīng)營，不僅有利于拓展國外就業(yè)空間，而且也為國內(nèi)勞動力騰出更多的就業(yè)崗位。

(一)帶動了海外勞務(wù)輸出

廣東省企業(yè)從事跨國經(jīng)營從早期較單一的出口貿(mào)易、餐飲、對外工程承包，逐步擴展到目前的投資辦實業(yè)、營銷服務(wù)、生產(chǎn)制造、資源開發(fā)、遠洋捕撈、農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)等諸多業(yè)務(wù)。盡管投資的地域不斷擴大，投資的領(lǐng)域也得到不斷延伸，但仍主要集中在勞動密集型行業(yè)。這種情形一面說明了廣東省企業(yè)的跨國經(jīng)營之行步履艱辛，迄今仍停留在較低層次，然而另一方面，這種弱質(zhì)性的“走出去”模式卻起到了帶動本省乃至全國國際勞務(wù)輸出的作用。廣東省海外勞務(wù)輸出規(guī)模不斷擴大，既增加了勞動者的收入，有利于其生活狀況的改善，同時，長期歷練在市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)管理實踐，又有利于提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累經(jīng)驗，開闊視野，最終推動企業(yè)海外競爭能力的提升。

(二)為國再就業(yè)人員留出更多的工作職位

廣東省統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示，2001年至2006年廣東省從業(yè)人員人數(shù)分別為4058.63萬人、4134.27萬人、4395.93萬人、4681.89萬人、5022.97萬人和5220.00萬人。盡管從業(yè)人員總數(shù)穩(wěn)步增加，但增速明顯放緩。其根本原因在于伴隨廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，許多傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)遭受冷遇，被迫選擇向周邊省份搬遷，而現(xiàn)代新型的服務(wù)型企業(yè)展滯后，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)了職位斷檔，從而限制了就業(yè)總?cè)萘俊］^之于其他省市，廣東省就業(yè)形勢比較特殊，就業(yè)壓力主要來自五個方面：一是粵西、粵東、粵北農(nóng)村剩余勞動力亟待向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移；二是本省城鎮(zhèn)新增勞動力的就業(yè)安置；三是外省低端勞動力(其主體為農(nóng)民工)的涌入；四是高校畢業(yè)生大批南下求職；五是本省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中所排斥的大量結(jié)構(gòu)性下崗人員。這五股就業(yè)洪流一旦匯集在一起，必然對廣東省就業(yè)和社會保障部門的工作效率提出嚴峻考驗。

在廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)受到重視，資源和勞動密集型企業(yè)日益被冷落乃至排斥。在這種情況下，如果依然堅持依靠省內(nèi)企業(yè)來消化日益龐大的求職隊伍恐怕很難奏效。尤其是在金融危機沖擊下眾多企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)萎縮、效益銳減、紛紛選擇通過裁員來降低運營成本的條件下，已不可能在就業(yè)方面對它們提出更高的要求了。此時不妨轉(zhuǎn)換一下視角，適當(dāng)考慮依托企業(yè)的跨國經(jīng)營來拓展海外就業(yè)渠道。廣東省從上世紀60年代初期就已開始承包國家的對外援助項目，由于經(jīng)濟比較發(fā)達，氣候條件與非洲、拉丁美洲及南亞、東南亞和大洋洲比較相似，所以一直是承擔(dān)援外項目比較多的省。從2001年至今，廣東省承擔(dān)的援外項目以大、中型為主，以這些項目為依托，廣東省的對外勞務(wù)輸出規(guī)模逐年擴大02006年廣東省對外承包工程和勞務(wù)合作新簽合同額50億美元，比上年增長39.1％；派出勞務(wù)人員17626人次，年末在外人數(shù)27827人。截至2006年底，廣東承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計咨詢項目72588個，合同金額109.10億美元，完成營業(yè)額90.61億美元。可見，隨著廣東省跨國企業(yè)在國外生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步擴大，從事跨國經(jīng)營企業(yè)數(shù)量的不斷增加，就業(yè)容量不斷拓展，這也為緩解本省就業(yè)壓力探索出了一條較理想的出路。

(三)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位

廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營在早期主要以海外承包工程為主，并以此帶動了機電產(chǎn)品、建筑材料的出口，進而帶動對外勞務(wù)輸出。隨著跨國經(jīng)營的縱深發(fā)展，目前投資領(lǐng)域已經(jīng)延伸到餐飲、旅游、加工、物流、建筑、紡織、咨詢業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、資源開發(fā)、水利電力建設(shè)等行業(yè)。顯而易見，這些行業(yè)從總體上看基本上屬于勞動密集型范疇，與此相配套的海外勞務(wù)輸出規(guī)模肯定會逐年擴大。其實，這些企業(yè)從事跨國經(jīng)營會帶來多種好處：其一是為企業(yè)自身的發(fā)展找尋到更廣闊的市場，拓展了新的利潤來源；其二是為省內(nèi)留下的企業(yè)提供了相對寬松的市場環(huán)境，避免了惡性競爭的進一步加劇；其三是這兩類企業(yè)的良性發(fā)展均會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，實現(xiàn)了利潤增加和就業(yè)增長的雙重目的。

不言而喻，廣東省企業(yè)涉足跨國經(jīng)營自然會導(dǎo)致一部分優(yōu)秀企業(yè)管理人員暫時流失海外，這無疑是國內(nèi)人力資本的損失。但若從長期的、辨正的角度來看，不妨稱之為一種戰(zhàn)略性投資。因為這部分人才憑借自身相對厚實的知識積淀、豐富的管理經(jīng)驗、敏銳的市場洞察能力以及敏捷的領(lǐng)悟能力，通過“干中學(xué)”的方式，能夠以最短的時間、最低的成本熟悉國外的市場規(guī)則，學(xué)習(xí)和掌握其他國家先進的管理理念，最終有利于提升跨國企業(yè)的整體競爭力。

五、簡短的結(jié)論

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文4

內(nèi)容摘要：“區(qū)位鎖定”的特征使得旅游業(yè)跨國經(jīng)營需要更慎重地對待區(qū)位選擇的問題。在區(qū)位選擇過程中應(yīng)該結(jié)合該區(qū)位在整個跨國公司架構(gòu)中所承載的角色和公司的整體戰(zhàn)略設(shè)計，需要關(guān)注區(qū)位市場的成長性和資產(chǎn)價格周期波動。從我國現(xiàn)狀來看，進行區(qū)位選擇需要關(guān)注其“旗艦價值”、“領(lǐng)先價值”和“商務(wù)價值”。

關(guān)鍵詞：旅游業(yè) 跨國經(jīng)營 區(qū)位選擇

全球化視角與全球利潤源

（一）區(qū)位選擇的影響因素

“區(qū)位鎖定”特征在飯店行業(yè)表現(xiàn)得最為明顯，因此對飯店區(qū)位選擇的關(guān)注程度往往比較高。Sumit K. Kundu和Farok J. Contractor（1999）指出，人口規(guī)模并不總是與購買力相關(guān)，尤其是在更貧窮的國家，可能只有一小部分高收入階層能夠消費得起研究所涉及的服務(wù)和產(chǎn)品。因此，在目標(biāo)區(qū)位選擇過程中，要慎重對待潛在東道國人口對全球利潤貢獻度的問題。Ana Ramon Rodriguez（2002）則認為，文化親緣在國際化擴張中比地理位置更為重要。

C.Johnson和M.Vanetti（2008）認為城市的規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施水平及是否屬于具有吸引力的商業(yè)區(qū)位是飯店經(jīng)營最重要的區(qū)位因素，并認為對大型旅游企業(yè)與中小型企業(yè)而言，這些區(qū)位因素對其最終選擇的影響并不完全相同，這與Nachum and Wymbs（2002）的研究有承繼性。Nachum and Wymbs提出，跨國公司區(qū)位的選擇受公司內(nèi)部一系列特性所影響，區(qū)位對于每個公司的影響并不相同，對規(guī)模較大、大規(guī)模標(biāo)準化生產(chǎn)的企業(yè)具有價值的區(qū)位，未必適合于那些組織規(guī)模分散、無法實現(xiàn)大工廠生產(chǎn)的服務(wù)業(yè)跨國公司（鄭琴琴，2004）。由此也可以引申地認為，小型旅游業(yè)跨國公司同樣有存在的空間，關(guān)鍵在于能否找到合適的客戶需求，能否選擇適合自己的區(qū)位。

UN（1982）的研究指出，旅游業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展往往與商務(wù)活動空間結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，Sumit K. Kundu和Farok J.Contractor（1999）的計量研究證明了這一點。與此相似，我國的多數(shù)學(xué)者都認為，旅游業(yè)跨國經(jīng)營的區(qū)位選擇應(yīng)該與出境旅游流向流量吻合（杜江，2001；2006），這種普遍性的觀點一方面與我們對日本旅游業(yè)跨國經(jīng)營的考察有關(guān)，另一方面則與國際生產(chǎn)折衷理論的優(yōu)勢觀有關(guān)。

（二）區(qū)位價值與全球利潤

上述部分研究已經(jīng)關(guān)注到不同類型的旅游企業(yè)的跨國經(jīng)營在區(qū)位選擇時的影響因素存有差異，但并未關(guān)注到跨國經(jīng)營旅游企業(yè)在不同區(qū)位中的角色分工問題，因此就不可能根據(jù)角色分工內(nèi)生的角色要求研究區(qū)位選擇以及相應(yīng)的策略問題，更不涉及跨國經(jīng)營初期旅游企業(yè)能力較弱情況下如何有效起步問題的研究。

Bartlett & Ghoshal較早地關(guān)注了海外分支機構(gòu)的角色問題，并根據(jù)“當(dāng)?shù)丨h(huán)境的戰(zhàn)略重要性”和“當(dāng)?shù)啬芰唾Y源的水平”這兩個維度，劃分出了“戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者”、“貢獻者”、“執(zhí)行者”和“黑洞”等四個角色（劉婷，2006）。顯然，旅游企業(yè)在進行跨國經(jīng)營過程中也需要根據(jù)自身企業(yè)戰(zhàn)略需求來選擇合適的區(qū)位設(shè)立海外分支機構(gòu)，這樣各不同區(qū)位的分支機構(gòu)才能為母公司及整個跨國公司貢獻各自的角色價值。如果不能合理設(shè)計各個區(qū)位的角色，則有可能導(dǎo)致具有重要戰(zhàn)略價值的海外分支機構(gòu)被母公司用盈虧標(biāo)準而“扼殺”，而以單體的盈虧論英雄不應(yīng)該是跨國經(jīng)營發(fā)展的正確思維，以短時間盈虧的“速戰(zhàn)速決”思維來決定海外分支機構(gòu)的取舍也無益于跨國經(jīng)營的長遠發(fā)展，一味秉持純粹的“跨國經(jīng)營―獲取利潤―回流國內(nèi)”的戰(zhàn)略取向則將造成海外分支機構(gòu)因“失血”而“凋零”。

因此，區(qū)位的價值取決于跨國公司海外分支機構(gòu)所承載的角色，而這些角色的規(guī)定取決于跨國公司對全球化發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)計，全球化發(fā)展戰(zhàn)略則取決于跨國公司對其全球利潤的整體認識和科學(xué)把握。理想的狀態(tài)是，每個區(qū)位上的海外分支機構(gòu)都能為跨國公司整體貢獻相應(yīng)的利潤。但這并不能說明，給跨國公司造成虧損的區(qū)位就是毫無價值的區(qū)位，虧損區(qū)位同樣可以成為目標(biāo)區(qū)位（王軍等，2003）。同樣地，與本國存有位勢差的區(qū)位未必就是合理的區(qū)位，比如在制藥業(yè)這樣一個更有可能發(fā)現(xiàn)母公司發(fā)揮較強影響力的特例中，王鐵民、周捷（2005）卻發(fā)現(xiàn)，輝瑞公司在華產(chǎn)品范圍的演化分布在更大程度上是受我國當(dāng)?shù)厥袌鰲l件的影響。正如Seoki Lee（2008）研究所揭示的那樣，在達到某個國際化水平前，向國外擴張并不能顯著增加公司價值，跨國效應(yīng)的發(fā)揮存在延時效應(yīng)和綜合規(guī)模效應(yīng)的現(xiàn)象。跨國經(jīng)營的積極效果往往要得到跨國網(wǎng)絡(luò)達到一定程度和規(guī)模之后才能明顯地顯現(xiàn)出來。

（三）市場成長性與資產(chǎn)價格波動

對“初出茅廬”的中國旅游企業(yè)跨國經(jīng)營而言，必然需要考慮擬進入的東道國市場的競爭環(huán)境。一般來說，競爭環(huán)境主要取決于市場容量的擴張能否支撐企業(yè)數(shù)量的擴張。如果企業(yè)數(shù)量的擴張速度快于市場容量的擴張，則競爭強度將增加；若市場容量擴張速度明顯加速，則留給企業(yè)成長的空間相對就更大。因此，區(qū)位價值必須考慮區(qū)位市場的成長性。根據(jù)雅高集團的判斷：在2010年前，非洲和中東地區(qū)對經(jīng)濟型酒店需求的增長率為117%，拉丁美洲增長率為79%，受金融風(fēng)暴影響較直接的歐洲為15%，而包括我國在內(nèi)的亞太地區(qū)增長率則為194%。從這個角度看，亞太市場和非洲市場是可行的選擇區(qū)位。

通過收購兼并方式進行跨國經(jīng)營，則必須考慮擬進行投資的東道國經(jīng)濟環(huán)境變化對資產(chǎn)價格的影響。經(jīng)濟環(huán)境的變化一方面可能促進轉(zhuǎn)讓價格的下行，另一方面也會凸顯出對外來資本的需求，尤其是飯店這樣的固定成本比較高的旅游行業(yè)而言，更是如此。Chuck Y.Gee在總結(jié)美國飯店集團發(fā)展歷史時就曾指出，堅挺的美元（如希爾頓）和收購賤賣的資產(chǎn)（如喜來登）推動了這些集團的擴張步伐（谷慧敏，2002）。2008年的金融風(fēng)暴顯然已經(jīng)影響到旅游行業(yè)，尤其是影響到了一些旅游企業(yè)的資金鏈，造成了經(jīng)營發(fā)展上的困難（當(dāng)然也包括在跨國旅游集團在華機構(gòu)的運營）。

這些變化都為國內(nèi)有實力的企業(yè)通過購并方式進行國外擴張?zhí)峁┝擞欣臈l件，對此應(yīng)該從戰(zhàn)略上給以重視。從戰(zhàn)略的角度看，我國的旅游相關(guān)企業(yè)還應(yīng)該學(xué)會如何利用這次金融風(fēng)暴從資本市場上對相關(guān)的目標(biāo)旅游企業(yè)發(fā)起有效的“收編”攻勢。在這方面，浙江萬向集團的海外擴張案例值得旅游業(yè)界好好學(xué)習(xí)。其實，無論是旅游業(yè)跨國經(jīng)營還是旅游企業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，很多旅游之外的業(yè)態(tài)的創(chuàng)新手段和商業(yè)案例是非常值得認真加以研究的，而不能把眼光總是盯在旅游業(yè)界之內(nèi)。國家旅游局不妨將更多精力放在對我國出境旅游市場發(fā)展趨勢及消費行為模式特征、海外相關(guān)旅游資產(chǎn)股價變化（包括上市公司及跨國集團）與中國旅游跨國經(jīng)營發(fā)展三者之間的關(guān)系上，如果能夠在這方面有所作為（比如設(shè)立相應(yīng)的跨國購并發(fā)展基金或中國旅游業(yè)跨國經(jīng)營種子基金等），則同樣可以有助于將“流失的內(nèi)需”通過跨國公司機制進行“境外內(nèi)化”，支持我國社會經(jīng)濟度過艱難時期。當(dāng)然，在實際的擴張中，一定要避免20世紀80年代日本人“買下美國”豪氣帶來的“困境”。

突出旅游業(yè)跨國經(jīng)營區(qū)位的“旗艦”價值

杜江等（2006）著重從我國出境旅游區(qū)位分布和經(jīng)濟發(fā)展水平的角度分析，指出我國旅游企業(yè)跨國經(jīng)營的區(qū)位首選東盟國家和其他周邊國家，其次是獨聯(lián)體國家和波羅的海國家，中東歐、拉美和非洲的發(fā)展中國家也可作為我國旅游企業(yè)對外直接投資的重要市場。如果從更現(xiàn)實的角度來看，則可以形成一個新的視野，突破我國出境游空間結(jié)構(gòu)的區(qū)位選擇思路，而更加關(guān)注區(qū)位自身在企業(yè)可持續(xù)跨國經(jīng)營發(fā)展中的角色和價值，更加關(guān)注擬選區(qū)位在初期立足上的切實可行性。

從出境統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看我國出境旅游目的地空間結(jié)構(gòu)（圖1），可以發(fā)現(xiàn)亞洲在大洲比例中占據(jù)了絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，而其中又以港澳我國地區(qū)所占的比重最大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國2006年和2007年的出境人次分別為3452萬人次和4095萬人次，其中前往香港的分別為1433萬人次和1614萬人次，前往澳門的分別為990萬人次和1277萬人次。顯然，不能把我國的旅游業(yè)跨國投資的3/4都放在港澳，因為這與分散風(fēng)險的投資原則不符，而且港澳與內(nèi)地的聯(lián)系越來越密切，這樣的跨境投資顯然更不利于充分利用商業(yè)周期的漲落差異來分散風(fēng)險。

為此，更需要我國的投資者從全球戰(zhàn)略的角度篩選區(qū)位，需要考慮到各擬投資區(qū)位在全球中的作用，也需要考慮到各擬投資區(qū)位在后續(xù)的跨國經(jīng)營區(qū)域擴張中的角色定位。為了讓有限的投資能夠發(fā)揮最大的示范推動效果，則區(qū)位的選擇必須考慮到“旗艦”的價值，必須要考慮到該區(qū)位的“領(lǐng)先”程度。所謂“旗艦店”是企業(yè)在營銷過程中設(shè)在某地最高級別的品牌形象展示店，一般來講就是所處地段極佳、客流極強、銷售極好的樣板店，是代表某品牌或某大類商品的專賣店和專業(yè)店。“旗艦店”形式的出現(xiàn)其實是市場競爭不斷加劇的產(chǎn)物，是樹立品牌形象、推進連鎖經(jīng)營的最有效方式之一。

許多世界著名的跨國飯店集團都有自己的旗艦店或市場認知形成的旗艦店。比如在我國管理飯店數(shù)量最多的洲際酒店集團（覆蓋了25個省區(qū)市），其全球旗艦店位于英國倫敦的海德公園，在我國大陸的旗艦店則為北京金融街洲際酒店，據(jù)稱三亞鹿回頭區(qū)域的洲際酒店將成為洲際在亞洲的旗艦店，而其早先于2006年11月開業(yè)的美國波士頓洲際酒店及英國倫敦柏麗大道洲際酒店則是洲際酒店集團新一代洲際品牌旗艦店。

在整體實力有限的情況下，對區(qū)位的選擇更要堅持“旗艦店”的思想，在這方面其它商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展有很多值得旅游業(yè)學(xué)習(xí)的地方。它們往往在標(biāo)志性城市的標(biāo)志性區(qū)位建設(shè)標(biāo)志性商業(yè)存在，形成“門戶城市―黃金地段―旗艦店”這樣三位一體的跨國經(jīng)營拓展模式，國外著名飯店跨國集團進入我國市場大致也是遵循這樣的模式，首先選擇向北京、上海、廣州這樣的門戶城市布點，隨著近些年二線城市的商業(yè)機會的不斷出現(xiàn)，這些跨國企業(yè)已開始逐步向二線商業(yè)城市拓展。其實，如果把跨國旅游集團看成一張網(wǎng)的話，分布在各個區(qū)位上的子公司就是網(wǎng)上的“結(jié)點”，而旗艦店就是這些“結(jié)點”中“牽一發(fā)而動全身”的“關(guān)鍵結(jié)點”。這個關(guān)鍵結(jié)點需要能夠與公司的其它結(jié)點之間建立起便利的聯(lián)系，同時又能充分利用本結(jié)點所在區(qū)位的外部基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)系統(tǒng)，從而既為自身高效運轉(zhuǎn)提供條件，也為發(fā)揮外部信息集成中心和內(nèi)部學(xué)習(xí)機制發(fā)生器的作用奠定基礎(chǔ)。因此，之所以首先考慮在門戶城市設(shè)立旗艦店，乃是因為其有助于及時把握東道國市場變化趨勢，同時也能有助于協(xié)調(diào)海外子公司與東道國的各種社會經(jīng)濟關(guān)系，比如市場融資、人力資源、信息渠道、政府溝通等。從地區(qū)經(jīng)驗和世界經(jīng)驗的劃分角度看，比較積極的擴張方式應(yīng)該是優(yōu)先選擇“標(biāo)志性的國家區(qū)位”，然后圍繞這個“標(biāo)志性國家區(qū)位”開始向其周邊國家漸進發(fā)展。

突出旅游業(yè)跨國經(jīng)營區(qū)位的“領(lǐng)先”價值

標(biāo)志性的國家區(qū)位選擇需要考慮的因素除了其對周邊國家的地理和文化上的輻射能力外，還要考慮這個區(qū)位是否具有“領(lǐng)先”價值，具有“領(lǐng)先”價值的區(qū)位才能發(fā)揮更廣泛的全球性輻射作用。Yip（1992）在研究影響市場全球化的因素時就曾指出，美國是在線旅游分銷系統(tǒng)和飯店方面的領(lǐng)先國家，而德國則是休閑旅游企業(yè)垂直一體化和水平一體化方面的領(lǐng)先國家。因此，為了充分發(fā)揮海外子公司的“戰(zhàn)略貢獻者”角色，則類似這樣的領(lǐng)先國家或具體的領(lǐng)先區(qū)位應(yīng)該是優(yōu)先考慮的跨國經(jīng)營選擇區(qū)域。

從現(xiàn)有可得的資料看，我國在美洲投資的旅游類企業(yè)數(shù)量還比較少，這當(dāng)然與美洲尤其是美國市場的成熟度有關(guān)，也多少與美國一直到2007年才開放成為中國出境旅游目的地國家有關(guān)。從世界飯店行業(yè)看，最大的6家飯店集團控制了大約38%的品牌飯店客房數(shù)（占全部客房數(shù)的15%左右）。從這些房間數(shù)的地理分布情況看，前20個國家占了總數(shù)的80%左右，其中排在前列的國家包括美國（占全球飯店數(shù)的25%以上）、中國、日本和意大利。在各個國別/區(qū)域市場，2006年美國的品牌飯店客房約占其總數(shù)的67%、歐洲/中東/非洲則占35%、亞太地區(qū)則為28%。

一般來說，越是成熟的市場，則市場競爭的程度越高，新生的外來企業(yè)切入進去的難度越大，因此一般情況下傾向于采取存量重組的方式進入，而這又恰恰是我國企業(yè)所欠缺的，再加上在2008年金融風(fēng)暴之前，美國的資產(chǎn)價格并不便宜（比如房地產(chǎn)泡沫被吹得越來越大），客觀上也增加了我國企業(yè)以存量重組方式進入美國市場的難度。

正因為美國是飯店品牌化、連鎖化、國際化發(fā)展程度最高的市場，進入這個區(qū)位對我國飯店企業(yè)走向全球化跨國經(jīng)營將是最好的“知識前哨”。對于中國這樣一個在全球經(jīng)濟中占有越來越重要地位、商務(wù)旅行市場不斷發(fā)展的國家來說，如何通過不斷創(chuàng)新來分得更多的商務(wù)旅行市場蛋糕是當(dāng)下旅行服務(wù)商所面臨的重要課題，對于有志于跨國經(jīng)營的旅行服務(wù)企業(yè)而言則更是如此，這方面美國也是最重要的領(lǐng)先國家。美國的旅行服務(wù)運營商的發(fā)展走的是與歐洲旅行服務(wù)運營商一體化發(fā)展明顯不同的道路，或許更適應(yīng)我國的實際情況。美國還是在線旅行服務(wù)方面的領(lǐng)先國家，對于新技術(shù)環(huán)境下的旅行服務(wù)企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的知識積累和學(xué)習(xí)價值。

突出旅游業(yè)跨國經(jīng)營區(qū)位的“商務(wù)”價值

在美國習(xí)得的商務(wù)旅行服務(wù)和創(chuàng)新經(jīng)驗對于我國企業(yè)進入香港地區(qū)以及日本、韓國、澳大利亞、新加坡和美國這些主要出境商務(wù)旅行目的地開展跨國商務(wù)旅行服務(wù)具有重要意義。同時，這些相關(guān)區(qū)位也是我國旅游業(yè)跨國經(jīng)營跳出傳統(tǒng)的出境旅游目的地區(qū)位鎖定的重要選擇。

從商務(wù)部最新的《2007年中國對外直接投資統(tǒng)計公報》披露的數(shù)據(jù)來看，亞洲和非洲的地區(qū)投資覆蓋率最高，分別達到90%和81%。從國家（地區(qū)）分布情況看，中國香港、美國、俄羅斯、越南、日本、德國、阿聯(lián)酋、澳大利亞、新加坡的聚集程度最高，集中了境外企業(yè)的50.2%；其中在香港的境外企業(yè)占16.7%，美國占9.6%，俄羅斯占5.3%，越南占3.9%，日本占3.4%，阿聯(lián)酋和德國各占3.1%，澳大利亞占2.8%，新加坡占2.1%。

相對于出境旅游目的地國別分布的區(qū)位選擇，筆者更看好基于國別投資和雙邊貿(mào)易而形成的區(qū)位選擇（圖2）。從商務(wù)部公布的中國對外直接投資統(tǒng)計公報（非金融部分）看，亞洲的中國香港、韓國、新加坡、巴基斯坦、中國澳門、印尼、越南、哈薩克斯坦、蒙古、沙特、泰國等，非洲的南非、尼日利亞、埃及、埃塞俄比亞、贊比亞等，歐洲的英國、德國、瑞典、西班牙、俄羅斯聯(lián)邦、荷蘭、法國等，北美洲的美國和加拿大，拉美的巴西、阿根廷、墨西哥和秘魯?shù)龋@些都是中國對外直接投資存量比較高的國家和地區(qū)。盡管這些國家和地區(qū)與中國公民出境旅游目的地的分布存在重合狀況，但是選擇區(qū)位的基準是不一樣的。另外，從國家發(fā)改委的數(shù)據(jù)表明，2008年1月～11月，中歐雙邊貿(mào)易總額3929.4億美元，增長22%；中美雙邊貿(mào)易總額3078.2億美元，增長11.6%；中日雙邊貿(mào)易總額2462.3億美元，增長15.2%。中國與巴西雙邊貿(mào)易額增長70%，與印度雙邊貿(mào)易額增長41.6%，與澳大利亞雙邊貿(mào)易額增長41.3%，與東盟、韓國、南非、俄羅斯的雙邊貿(mào)易額增長15%以上。雙邊貿(mào)易總額的高低可以作為雙方商務(wù)往來的一個重要替代指標(biāo)，也可以構(gòu)成國別區(qū)位選擇的參考。

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跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文5

一、中國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀與特點

中國企業(yè)跨國經(jīng)營起步較晚。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于跨國經(jīng)營的初級階段。經(jīng)營方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對外經(jīng)濟技術(shù)合作）、直接投資等方式。據(jù)統(tǒng)計，到1998年底，中方海外投資存量63.3億美元，在全球的比重微不足道。中國企業(yè)跨國經(jīng)營呈現(xiàn)出以下特點：

1、行業(yè)與區(qū)域分布

目前，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營活動涉足160個國家和地區(qū)，投資涉及的行業(yè)從初期集中在貿(mào)易方式發(fā)展到資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、餐飲旅游以及咨詢服務(wù)等領(lǐng)域。從行業(yè)分布看，中國在海外投資的行業(yè)依次為貿(mào)易、資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸?shù)取?/p>

從地區(qū)分布來看，呈現(xiàn)兩個特點。一是大量涉外企業(yè)集中在港澳、東南亞、獨聯(lián)體等相鄰國家和地區(qū)。原因是地理位置和人文的相近，相對而言風(fēng)險較小，開拓市場比較容易。其次我國對外直接投資尚處于低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出，投資與發(fā)展中國家尤其是鄰近國家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢得到發(fā)揮。二是歐美發(fā)達國家所占比重近年明顯增長，且占了相當(dāng)大的比重。這也反映出發(fā)達國家成為發(fā)展中國家東道國地位重要性日益增強。（見下表）

1998年中國企業(yè)跨國投資區(qū)域分布（含港澳地區(qū)）

地區(qū)投資額（億美元）比例（%）

我國港澳地區(qū)35．959

北美洲8．914

大洋洲4．57

亞洲3．76

歐洲3．25

非洲3．15

拉丁美洲2．54

2、跨國投資的主體結(jié)構(gòu)

目前中國企業(yè)跨國經(jīng)營的主體有四類。

（1）外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團。主要包括中央政府和各級地方政府直屬的外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團，如中國化工進出口總公司，中國電子進出口總公司等。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢是長期從事進出口貿(mào)易，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場網(wǎng)絡(luò)，掌握熟練的營銷技巧，有靈通的信息系統(tǒng)，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道，融資便利。這類貿(mào)易性大公司是中國企業(yè)海外經(jīng)營的主力

（2）生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團。如首鋼集團、海爾集團公司、格蘭仕集團等著名企業(yè)。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力，在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。這些大企業(yè)跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場滲透。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略大多是在20世紀90年代中期以后提出，并逐步實施的。由于他們在資金、技術(shù)、人才、市場、管理等方面都有明顯的競爭優(yōu)勢，因而這類生產(chǎn)性企業(yè)集團的海外經(jīng)營起步雖晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴張。

（3）大型金融保險多功能服務(wù)公司包括中國銀行等五大專業(yè)銀行、中國人民銀行、中國遠洋運輸集團公司等。這些公司資金雄厚，提供專業(yè)化服務(wù)，有良好的信譽，經(jīng)營規(guī)模較大。

（4）中小型企業(yè)。主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、國有或集體所有制中小企業(yè)。這些企業(yè)數(shù)量多，投資規(guī)模小，經(jīng)營品種單一，但在中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中占有不可忽視的地位，而且近年來發(fā)展迅速。

二、中國公司國際化的路徑和戰(zhàn)略

在經(jīng)濟全球化的今天，國際上有實力的跨國公司林立，中國企業(yè)走向世界的道路并不平坦，以什么方式發(fā)展壯大自己？與國外跨國公司在國際舞臺上共舞，出發(fā)前，該如何尋找好切入點？出征后，應(yīng)怎樣不斷調(diào)整，在競爭中保持和發(fā)揮自己的優(yōu)勢？是中國企業(yè)國際化道路上需要不斷思索的問題。

企業(yè)實施跨國經(jīng)營，是一個循序漸進的過程，其經(jīng)營擴展的區(qū)域也是從一個國家到幾個國家再到全球的過程，在跨國經(jīng)營的發(fā)展歷史中可以清楚的看到這一點。對于很多中國企業(yè)來說，雖然跨國經(jīng)營是自覺或者不自覺的選擇，但在激烈的國際競爭環(huán)境中，進行有效的、長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃是在國際市場的長期競爭中獲勝的重要基礎(chǔ)。戰(zhàn)略主要涉及組織的遠期發(fā)展方向和范圍，追求在理想狀況下，是資源與變化的環(huán)境，尤其是市場與消費者或者客戶相匹配，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。即使規(guī)模達不到，但先有目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃，仍是非常重要的。戰(zhàn)略失誤不僅會導(dǎo)致國際成長目標(biāo)難于實現(xiàn)，而且還可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入重圍。

企業(yè)國際化經(jīng)營與對外直接投資的初始位置，基本決定了該企業(yè)跨國發(fā)展與全球戰(zhàn)略形成的路線、策略和行為。也就是說，企業(yè)國際化經(jīng)營的初始位置不同，基本決定了跨國發(fā)展與全球戰(zhàn)略在路線、策略、行為等方面的不同。企業(yè)國際化經(jīng)營與跨國發(fā)展的位置是由企業(yè)所處行業(yè)國際競爭狀況和企業(yè)自身技術(shù)自主程度所決定的。我國作為發(fā)展中國家，進入國際市場比較晚，我國的跨國公司開始國際化時，其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進的，基本屬于后發(fā)展型跨國公司。因此我國企業(yè)在跨國經(jīng)營動機方面，普遍重視技術(shù)和信息的獲取；在組織形式方面，較多的采用部分股權(quán)；在跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇方面，往往優(yōu)先選擇與本國的“相近性”較大的國家和地區(qū)，這種“相近性”包括地理上的和經(jīng)濟文化等方面。

1、進入國際市場的地區(qū)選擇

中國企業(yè)的國際化之路，目前已經(jīng)有兩種模式凸現(xiàn)出來：一種是以海爾為代表的“先難后易”式；另一種則是以TCL為代表的“先易后難”式。

海爾是國內(nèi)最早開始國際化的企業(yè)之一，也是在國際上影響力最大的中國家電企業(yè)。海爾一開始即把目標(biāo)對準了美國、意大利等歐美發(fā)達國家，試圖以美國、意大利等發(fā)達國家成熟的市場經(jīng)濟、激烈的競爭來鍛煉自己并得到成長，并希冀這些高難度市場的成功能夠帶動其他發(fā)展中國家的市場的成功。海爾的國際化策略對它的品牌形象影響是顯而易見的。海爾模式客觀上要求企業(yè)必須具備強大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，因為只有品牌和產(chǎn)品才是支撐市場的最銳利武器。另外，發(fā)達國家的消費者往往是品牌意識非常強的群體，新品牌進入之初很難被消費者認可與接受，這就決定了發(fā)達國家市場開發(fā)需要一個漫長的周期，客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚的資金實力，要能承受得起暫時的挫折乃至一定時間內(nèi)的虧損。

日前有證券分析人士對海爾國際市場的資本研究后發(fā)現(xiàn)，海爾在國際市場上的現(xiàn)金流可能是負數(shù)，這也就更加確認了對于一個采用“先難后易”模式進入國際化的企業(yè)來說，它必須承受得起“陣痛”。美國的《商業(yè)周刊》曾刊文《海爾的艱難國際化之旅》，對海爾在美國和其他發(fā)達國家市場上的艱難探索進行了分析，得出了以下兩個結(jié)論：海爾，較索尼、松下、惠而浦、GE等國際品牌形象來說，有一定的差距，目前僅僅是占據(jù)了發(fā)達國家的低端市場的一部分份額；另一點是，海爾的研發(fā)還有一定距離，這些國家的市場是一種成熟的市場，對于市場的細分需求是很關(guān)鍵的，這要求企業(yè)不斷推出滿足個性化需求的產(chǎn)品和個性化的市場群體。

對于中國的大多數(shù)企業(yè)來說，采用海爾模式的投入巨大風(fēng)險也相對較大。因為美國、意大利、英國等國家是當(dāng)今世界上最發(fā)達的國家，其技術(shù)力與產(chǎn)品力都遠遠超過中國這樣的發(fā)展中國家。一個相對落后的發(fā)展中國家向最發(fā)達國家輸出技術(shù)與產(chǎn)品，其難度之大可想而知。事實也是這樣，中國企業(yè)真正在美國市場取得成功的還不多。當(dāng)然，換個角度來說，像海爾這樣的中國企業(yè)進入美國這樣的市場也有其便利的一面：這些國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業(yè)的干擾很少，只要企業(yè)具備真正的實力，這樣的市場開發(fā)起來反而相對容易一些。

TCL模式與海爾模式恰恰相反，是典型的“先易后難”模式。TCL先從與中國文化背景比較相近的東南亞國家著手，比如越南、菲律賓等東南亞國家，然后一步一步向發(fā)達國家擴張和滲透。TCL彩電經(jīng)過3年的拼搏，在越南市場已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼。在菲律賓市場，TCL彩電成長也很快。聯(lián)系最近TCL收購德國彩電企業(yè)施耐德一事，表明TCL向更大范圍擴張已經(jīng)初顯端倪。

像TCL這樣模式的企業(yè)在國內(nèi)家電業(yè)比較多，比如說海信、榮事達等。這種模式的風(fēng)險相對來說比較小，而益處顯而易見：第一，釋放了其強大的產(chǎn)能過剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟，彌補國內(nèi)市場的相對需求不足。第二，中國企業(yè)國際化最大的障礙，是缺乏國際化人才以及對國際貿(mào)易規(guī)則的了解。這種方式能夠使中國企業(yè)積累國際化經(jīng)驗，儲備在全球經(jīng)營的國際化人才，熟知國際化規(guī)則等。第三，進退方便。避免其大規(guī)模的投資和企業(yè)資源的浪費。從目前TCL的情況來看，效果比較理想。2001年，TCL出口創(chuàng)匯達到7.16億美元，2002年前7個月達到5.69億美元，預(yù)計全年將超過10億美元，成為國內(nèi)國際化效益最顯著的企業(yè)。這種模式有點像爬樓梯，一步一步往上攀，越攀越高。但是，這種模式也存在著較大的弊端：其一，對于這些第三世界國家和東南亞國家來說，日本產(chǎn)品占據(jù)著其高端市場，國內(nèi)企業(yè)只能占據(jù)中、低端市場，而這些國家里中、低端市場的利潤空間非常低，在一段時間里，甚至是賠本賺吆喝。其二，由于進入的是發(fā)展中國家，對這些有望進入國際品牌的企業(yè)的品牌形象來說，有一定弱化影響。不管是這些市場的不發(fā)達還是在這些市場所占據(jù)的位置來說，不利于其今后進入歐、美等發(fā)達國家。

仔細研究這兩種國際化之路，結(jié)合世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略特點可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企業(yè)跟海爾的國際化模式很類似，都是先入主發(fā)達國家市場，而一些處于成長性的企業(yè)則跟TCL的模式很類似。也就是說，海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰(zhàn)略，而TCL模式則更適合于準備打持久戰(zhàn)的企業(yè)。

2、中國企業(yè)國際化路徑選擇

低成本擴張，境外收購、合資、獨資建廠，進行境外加工貿(mào)易是當(dāng)今世界上跨國公司盛行的投資方式和跨國經(jīng)營方式，也是發(fā)展最快、最有前途的方式。這種方式的優(yōu)點在于變產(chǎn)地為銷地，有利于突破各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，迅速形成規(guī)模，降低成本，擴大品牌影響力，直接開拓目標(biāo)市場。

根據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲取優(yōu)勢的最基本戰(zhàn)略有兩種：低成本和差異化。我國企業(yè)在進入國際市場時一般都不掌握核心技術(shù)而難以搞產(chǎn)品差別化，因而大多數(shù)都會選擇低成本戰(zhàn)略以成長。當(dāng)企業(yè)以規(guī)模經(jīng)濟行為基礎(chǔ)實現(xiàn)低成本優(yōu)勢時，往往會選擇海外發(fā)展，以進一步實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟性，在我國的企業(yè)中比較有代表性的行業(yè)如電子、食品、紡織服裝等很大一部分都是以這種模式成長為跨國公司的。所以先以規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)低成本優(yōu)勢，在跨國發(fā)展成為我國跨國公司的成長的主要模式。在這方面最有代表性的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是海爾集團，1984年組建時規(guī)模很小并虧損，90年代中期成長為中國最大的家電企業(yè)，具備了低成本優(yōu)勢。1996年起在海外建廠，東南亞、美國、西亞、北非、歐洲都有海爾的足跡。規(guī)模和范圍是相輔相成的，規(guī)模是產(chǎn)品的規(guī)模，范圍是經(jīng)營的范圍，這兩個在戰(zhàn)略管理中是非常重要的問題，雙方都帶來各自的積極性，也就是能帶來規(guī)模經(jīng)濟，范圍能帶來范圍經(jīng)濟。追求規(guī)模目的，主要是通過大的規(guī)模形成規(guī)模經(jīng)濟，更好的降低成本。海爾就因此獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟，增強了低成本優(yōu)勢，也使原在國內(nèi)的售后服務(wù)和品牌優(yōu)勢擴展到國際范圍。但是低成本擴張的戰(zhàn)略并不一定是和所有的中國企業(yè)，這個模式的特征是必須在全球獲得規(guī)模上的優(yōu)勢，要遠遠大于競爭對手，才有可能整合全球市場。但是不同的行業(yè)，其成本結(jié)構(gòu)是不一樣的。對于電器行業(yè)60%是制造成本，還有品牌、渠道等方面的成本，所以只有像海爾這樣得大公司才比較容易利用這種方式取得成功。而對于產(chǎn)品差別性比較小，品牌要求比較低的行業(yè)就有很大的不同。比如作為集裝箱行業(yè)的中集集團通過整合國內(nèi)市場，在采購、生產(chǎn)、運輸上獲取巨大的成本優(yōu)勢，然后再整合這個行業(yè)，進軍國際市場。現(xiàn)在已經(jīng)占有全球集裝箱市場的46%。另外東道國的地理位置和國內(nèi)環(huán)境也會對跨國公司的成本造成影響。所以中國企業(yè)在利用低成本優(yōu)勢進入國際市場時要考慮多方面因素，以更大的把握實現(xiàn)擴張。

在當(dāng)今的國際市場，收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。這也將是中國企業(yè)打通國際市場的主要手段。收購與兼并比新建自己的企業(yè)能更快地進入海外市場。收購現(xiàn)成的企業(yè)通常意味著收購合格的員工，當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T，得到當(dāng)?shù)厥袌鲋R和同當(dāng)?shù)仡櫩秃驼年P(guān)系。在一些市場上，如果當(dāng)?shù)氐墓I(yè)已飽和，容不下更多的競爭對手，收購與兼并也許是唯一的進入方式。中國企業(yè)在利用收購與兼并的途徑進軍國際市場，在選擇行業(yè)時，首先要看這個企業(yè)有沒有一個比較好的行業(yè)結(jié)構(gòu)，還有就是進入壁壘比較高。不僅獲得成本上的優(yōu)勢，而且也能獲得進入的價值。中國企業(yè)通過收購進入一個行業(yè)，如果不從根本上改變行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，就不能排除競爭對手用同樣的方式跑到中國來，對中國企業(yè)進行收購，改變它的成本結(jié)構(gòu)、獲取新的競爭優(yōu)勢，最終被人家以牙還牙。同低成本戰(zhàn)略一樣，收購和兼并也要根據(jù)行業(yè)的不同做出適當(dāng)?shù)倪x擇對于品牌、技術(shù)、進入壁壘比較高，同時生產(chǎn)成本特別是勞動力成本高，不僅僅在組裝上的成本優(yōu)勢，而且在整個價值鏈上的勞動力成本優(yōu)勢都很高的行業(yè)就具有比較好的并購基礎(chǔ)。比如那些有品牌或?qū)＠线M入壁壘的制造行業(yè)，雖然現(xiàn)在行業(yè)利潤可能很低，但如果放到中國可能還有30%-40%的成本下降空間，可以通過降低成本，獲取更高的利潤。這樣的企業(yè)，在美國或歐洲，可能是相對比較小的、本地化的企業(yè)，因為很大的企業(yè)，可能早就跑到中國來了。由于長期的競爭已經(jīng)提高了進入門檻，通過收購和兼并來進入這些企業(yè)是一個非常好的方法。中國企業(yè)通過這種方式進入國際市場的案例已經(jīng)有很多。今年11月4號TCL和湯姆遜正式簽訂協(xié)議，雙方合并DVD和彩電的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，成立TCL湯姆遜電子公司，其中TCL國際控股成為合資公司的主要股東，占67%的股份，湯姆遜則占33%的股份，TCL湯姆遜因此將一舉成為全球彩電行業(yè)最大的制造商。TCL認為歐美市場更為成熟并且已經(jīng)被其它品牌所壟斷。在這些地方發(fā)展自己的品牌意味著更高的投入和更多的風(fēng)險。采取兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式降低了自己的成本和風(fēng)險。

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文6

關(guān)鍵詞：中國跨國公司；對外投資；互動機制

中圖分類號：F276.7 文獻標(biāo)識碼： A 文章編號：1003－3890（2008）08－0083-04

一、引言

跨國公司是世界經(jīng)濟的引擎，是經(jīng)濟全球化的主要載體和科技全球化極其重要的驅(qū)動力量。目前，世界新技術(shù)開發(fā)投資的80%、進出口總額的1/3被各國跨國公司所壟斷。全世界總投資額中，跨國公司就占了70%以上；全世界貨物和勞務(wù)總出口額中有1/3是由母公司和國外子公司間的內(nèi)部交易完成的。[1]面對以跨國公司內(nèi)部分工為特征的國際分工新格局，參與國際分工、推進中國企業(yè)跨國經(jīng)營的緊迫性日漸突出。

二、互動機制研究理論回顧

國外學(xué)者對企業(yè)與投資地互動的研究是基于對外直接投資理論而展開的。美國學(xué)者劉易斯?威爾斯首先對發(fā)展中國家企業(yè)的對外直接投資作了較為系統(tǒng)的闡述。他認為與發(fā)達國家跨國公司相比，在投資動機方面除了共同的為了規(guī)避進口國市場進入壁壘、保護出口市場和降低生產(chǎn)成本外，其獨特之處就是利用東道國的種族紐帶和人文共性以分散母國由于政治經(jīng)濟不穩(wěn)定可能帶來的風(fēng)險等。他還認為發(fā)展中國家企業(yè)具有小規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢，適宜對收入水平較低、市場容量不大的東道國進行投資。英國學(xué)者坎特維爾和托蘭惕諾根據(jù)20世紀80年代以后發(fā)展中國家對經(jīng)濟發(fā)達國家的直接投資加速增長現(xiàn)象，于90年代提出了技術(shù)創(chuàng)新升級理論，即發(fā)展中國家企業(yè)對發(fā)達國家的FDI是為了接近發(fā)達國家的技術(shù)研發(fā)市場，反向利用技術(shù)溢出效應(yīng)和組織管理經(jīng)驗。[2]

由于中國企業(yè)對外直接投資的歷史不長，所以這方面研究成果不是太多，而有關(guān)對外投資企業(yè)與投資地互動的文獻就更少。楚天驕（2005）把互動界定為組織之間為獲得知識流動而發(fā)生的相互作用和相互影響。越來越多的跨國公司開始在全球布局其研發(fā)機構(gòu)，構(gòu)建其全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。這些跨國公司離岸研發(fā)機構(gòu)逐漸成為其全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)與東道國區(qū)域創(chuàng)新體系之間的結(jié)合點，既是跨國公司全球研發(fā)體系的組成部分，又越來越緊密地楔入?yún)^(qū)域創(chuàng)新體系，成為區(qū)域創(chuàng)新體系的重要資源。[3]謝泗薪（2005）認為，中國跨國企業(yè)與投資地的合作，存在著一些不容回避的問題。這主要源于以下兩方面的因素：一方面是中方自身的劣勢。中國跨國企業(yè)與投資地相比，往往不在同一個級別上，且大多各自為政，缺乏協(xié)調(diào)，更無強大的行業(yè)協(xié)會的約束，結(jié)果是，跨國公司很難建立起自己的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，其了解國外市場情況的速度遠遠慢于中國企業(yè)學(xué)習(xí)跨國公司先進技術(shù)的速度；另一方面是中國跨國公司缺乏具有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不具有最后買斷合作企業(yè)的強烈偏好，且沒有在為此創(chuàng)造條件。[4]

三、中國跨國公司與投資地互動的作用

（一）有助于提高技術(shù)學(xué)習(xí)和競爭能力

中國跨國公司與投資地的互動，有助于提高中國高技術(shù)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力，從而提高企業(yè)的競爭能力。中國多年來的技術(shù)進步主要依靠傳統(tǒng)的技術(shù)貿(mào)易和外資的技術(shù)擴散，從技術(shù)的生命周期來看，引進的一般是成熟期或者開始進入衰退期的技術(shù)，而且發(fā)達國家對先進的技術(shù)的出口實行嚴格控制，很難引進真正的先進技術(shù)，有時引進的技術(shù)也不完全適合國內(nèi)市場和產(chǎn)業(yè)需要。若中國企業(yè)有步驟、有重點地發(fā)展對歐美日等發(fā)達國家的小規(guī)模投資，便可更直接、更快速地掌握發(fā)達國家擁有的先進技術(shù)和經(jīng)驗。且跨國公司在投資地進行系統(tǒng)化、全方位投資，加大研究與開發(fā)的力度，勢必給雙方帶來更多的合作機會。

（二）有利于更進一步適應(yīng)投資地的市場與文化

中國的跨國公司與投資地建立起良好的互動關(guān)系，可以更好地熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、了解當(dāng)?shù)氐奈幕惋L(fēng)俗習(xí)慣。一些大型跨國企業(yè)往往在國內(nèi)經(jīng)營得很好，但由于缺乏對投資地具體市場和文化的分析，而慘遭失敗。從事跨國經(jīng)營的企業(yè)，只有把文化因素擺在管理工作的重要地位，具備了多元文化管理技能，才能勝任企業(yè)的跨國經(jīng)營。中國企業(yè)國際化進程中跨文化的融合能力在今后將更進一步直接影響和制約企業(yè)國際化戰(zhàn)略控制能力的發(fā)揮，而建立起與投資地良性互動機制的中國跨國公司的這種適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕哪芰綇姟?/p>

（三）有利于提升區(qū)域經(jīng)濟而創(chuàng)造有利的外部發(fā)展條件

跨國公司在生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等方面已經(jīng)越來越多地與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟成為一個共同體，所以中國企業(yè)應(yīng)該充分認識到建立良好互動機制將給自身帶來的收益。因為對外投資涉及面較廣，而且這種投資是在異國他鄉(xiāng)進行，所以不可避免地要受到當(dāng)?shù)睾暧^經(jīng)濟的影響。而投資地的區(qū)域經(jīng)濟由于大型跨國公司的進入也會受到一定程度的帶動，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條有機會構(gòu)建得更加完整，投資地的區(qū)域經(jīng)濟由于這種產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的效益因而也將得到提升，與此同時，得到提升的投資地的區(qū)域經(jīng)濟又必將對跨國公司在該地區(qū)進一步發(fā)展創(chuàng)造更有利的外部發(fā)展條件，從而實現(xiàn)雙贏。[5]

（四）有效地規(guī)避對外投資中存在的風(fēng)險

我國企業(yè)在跨國經(jīng)營時往往對投資地的政策、法制、行業(yè)規(guī)范缺乏了解，這導(dǎo)致在對外投資經(jīng)營的過程中遭受的風(fēng)險居高不下。如果我們及早地建立良好的互動機制，便可以及時了解信息，采取防范措施，調(diào)動國內(nèi)外一切有利于自身的因素，有效地規(guī)避對外投資中的風(fēng)險。

四、中國跨國公司與對外投資地互動機制的構(gòu)建

中國跨國公司構(gòu)建與對外投資地良好的互動機制是一個相互作用的過程，是依靠多種內(nèi)外部因素共同作用的結(jié)果。與此同時，良好的互動機制的維護也需要內(nèi)外部因素長期的相互作用才能實現(xiàn)。跨國公司與投資地的互動原理，可以根據(jù)圖1說明。

其中國內(nèi)（內(nèi)部驅(qū)動力）包括：市場導(dǎo)向、管理導(dǎo)向、組織文化、組織能力、國際經(jīng)驗。筆者具體整理出以下幾個有代表性的因素：（1）國家宏觀經(jīng)濟政策：國內(nèi)宏觀調(diào)控政策；十七大“走出去”戰(zhàn)略；產(chǎn)業(yè)政策。（2）企業(yè)自身實力：技術(shù)；知識產(chǎn)權(quán)及品牌；科研創(chuàng)新能力。（3）企業(yè)經(jīng)營管理：組織變革；經(jīng)營及營銷模式的轉(zhuǎn)變；組織及管理能力；產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（4）資源全球?qū)で笠庠福耗茉醇暗V產(chǎn)資源；動植物及生態(tài)能源；人力資源尋求的夙愿。（5）金融及資本市場：國內(nèi)金融；期貨；人民幣匯率；股票及債券市場；銀行經(jīng)營。（6）中華文化及其他：中國傳統(tǒng)的“和”文化；儒商重信用；“惠及四海”的思想。

國外（外部驅(qū)動力）包括：市場因素、成本因素、競爭因素、技術(shù)因素、環(huán)境因素。筆者具體整理出以下幾個有代表性的因素：（1）全球及投資地的經(jīng)濟：全球經(jīng)濟形勢；投資地的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r；產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟、投資政策。（2）投資地企業(yè)技術(shù)：當(dāng)?shù)匾延挟a(chǎn)業(yè)集群的知識技術(shù)溢出效應(yīng)；獲取技術(shù)的能力。（3）現(xiàn)代企業(yè)制度：國際先進的現(xiàn)代企業(yè)制度。（4）資源及環(huán)境因素：資源豐富；開采成本的相對優(yōu)勢；生態(tài)環(huán)保；人力資源儲備優(yōu)良。（5）國際資本市場：金融工具、資本形式豐富；資金儲備充裕；規(guī)避投資地風(fēng)險。（6）投資地文化及其他：更好地融入投資地本土文化、風(fēng)俗人情；開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

由圖1我們可以看出，良好的互動機制的構(gòu)建是由于國內(nèi)、國外共同推動而形成的。例如作為國內(nèi)驅(qū)動力的中國企業(yè)本身實力要達到一定程度，才能有足夠的條件去推動與投資地互動機制的形成；另一方面，國外投資地本土的企業(yè)也需要擁有一定的相對技術(shù)優(yōu)勢，這樣才有可能促使中國跨國公司向其學(xué)習(xí)，當(dāng)然也不排除其技術(shù)不如我們的情況，但通過這種良好的互動機制依然可以在一定程度上獲得新知。與此同時，作為外部驅(qū)動力的國際資本市場由于其自身的復(fù)雜多變，也要求跨國公司建立這種良好的互動機制。這種既有利中國企業(yè)規(guī)避對外投融資的風(fēng)險，也有利于國際市場更好地調(diào)動發(fā)掘中國國內(nèi)金融市場的有利因素。因此，這種良性的互動機制的建立是極其必要且緊迫的。具體如何構(gòu)建良性互動機制，筆者認為有以下幾個方面：

1. 充分調(diào)動國內(nèi)構(gòu)建互動機制的積極性。各級政府要為跨國經(jīng)營企業(yè)提供稅收、貿(mào)易保護、外匯結(jié)算等諸多方面相應(yīng)的保護和鼓勵政策，充分調(diào)動國內(nèi)企業(yè)在自主研發(fā)、提升管理水平、增強企業(yè)自身實力方面的積極性。這些舉措會使內(nèi)部推動力加大，有利于建立良性的互動機制。與此同時，在國內(nèi)經(jīng)濟健康發(fā)展及對外投資政策激勵的前提下，國內(nèi)企業(yè)更要有意識地去培養(yǎng)跨國經(jīng)營時與投資地建立良性互動的意識。在企業(yè)運營平穩(wěn)的狀態(tài)時，要有危機處理預(yù)備方案、建立全球戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，提早準備、利用國內(nèi)國外兩個市場，為提升企業(yè)的持續(xù)生命力提供保障。企業(yè)構(gòu)建互動意識的存在，會更進一步促使其想方設(shè)法去營造這種雙贏的互動機制。

2. 深化與投資地各領(lǐng)域的交流及文化的融合。國外的政治、經(jīng)濟、文化體系與中國有著很大的不同，且不斷變化，在未熟知的情況下，貿(mào)然投資，經(jīng)營風(fēng)險勢必很大。深化與投資地的交流與合作，不僅限于經(jīng)濟領(lǐng)域，更要滲透到一些非經(jīng)濟領(lǐng)域。通過這種深層次意義上的交流與合作，會從另一方面建立良性的互動機制，使得投資地的政府和人民相信中國跨國公司是在為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會的發(fā)展做出貢獻而不僅僅是為了謀得企業(yè)利益。文化的融合，往往比資金的進入更難實現(xiàn)。從國外大型跨國公司的對外直接投資的成功經(jīng)驗來看，誰更好地融入了當(dāng)?shù)氐奈幕l就真正進入了當(dāng)?shù)厥袌觥Ｖ袊鐕驹诿鎸馐袌鰰r由于缺乏對當(dāng)?shù)匚幕牧私猓呀?jīng)遭受了很多挫折。這些都表現(xiàn)在我們與投資地的文化融合能力欠缺。中國企業(yè)在今后的對外投資發(fā)展中應(yīng)該有意地去強化這種文化適應(yīng)與融合能力，只有這樣，即使對外投資地區(qū)與中國距離較遠，中國企業(yè)也能根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況制定出切合實際的經(jīng)營戰(zhàn)略。具體方法上可以與投資地進行多渠道非經(jīng)濟領(lǐng)域的合作，使中國文化與當(dāng)?shù)匚幕玫叵嗷ソ涣髋c接納。這種良性的互動機制一旦建立，它會使外部驅(qū)動力異常強大且持續(xù)時間長久。

3. 加強國內(nèi)企業(yè)對外獲取能力。中國企業(yè)實施走出去的主要目的是為了更好地參與全球經(jīng)濟一體化的浪潮，更好地利用國際市場這個大舞臺。而國外有很多我們?nèi)鄙俚模踔潦菦]有的資源，所以如何有效地獲取各種資源也就成為了中國跨國公司必須面臨的一個需要重點解決的問題。當(dāng)前知識經(jīng)濟條件下，中國企業(yè)全球?qū)W習(xí)路徑急需創(chuàng)新，獲取各種資源的能力亟待加強。投資發(fā)達國家就要獲取他們先進的技術(shù)和完備的管理經(jīng)驗，投資發(fā)展中國家就必須更合理有效地開發(fā)利用其礦產(chǎn)等自然資源。中國跨國公司在學(xué)習(xí)先進國家技術(shù)方面已獲得了一定經(jīng)驗，今后如何深入和強化，是當(dāng)前我們應(yīng)該研究的問題。在對發(fā)展中國家投資中，中國企業(yè)雖然在采礦等領(lǐng)域有了長足進展，但對資源的開采大多集中在初級產(chǎn)品階段，對資源的充分利用和當(dāng)?shù)厣罴庸ちΧ冗€有待加強。

4. 做到國內(nèi)外資源的最優(yōu)配置。國外有著豐富的資源，中國跨國公司到投資地去投資肯定是為了尋求某種有相對比較價值的優(yōu)勢資源（資源的種類包括：人力、礦產(chǎn)、生態(tài)、資本、能源、市場、物流等）。而中國也是一個世界上資源豐富的大國，筆者認為跨國公司在這兩種資源間做到合理、有序的利用，對資源的最優(yōu)配置起著關(guān)鍵性的橋梁和協(xié)調(diào)作用。中國跨國公司在外經(jīng)營時就應(yīng)該明確這一點。不僅要利用國外的優(yōu)勢資源，也要為中國資源同國外資源的合理配置發(fā)揮自身的作用，這樣互動機制才會受到內(nèi)外部兩股驅(qū)動力的共同推動。

5. 學(xué)習(xí)借鑒國外的經(jīng)驗教訓(xùn)。發(fā)達國家科技發(fā)達、工業(yè)市場體系完善、物流營銷渠道健全、全球化經(jīng)營歷史久，有很多值得中國跨國公司學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)驗教訓(xùn)。學(xué)習(xí)借鑒的渠道有很多，一般可以分為直接和間接兩種。直接的可以入股國外公司或出讓自身股份、招聘當(dāng)?shù)貑T工等方法切身參與學(xué)習(xí)。間接的可以通過參加國外大學(xué)有關(guān)著名跨國公司的案例教學(xué)或?qū)嵉貐⒂^其公司運作。

6. 建立與當(dāng)?shù)卣幕咏涣髋c合作。從我們自身的角度來說也應(yīng)該及早地建立與當(dāng)?shù)卣幕咏涣髋c合作。一方面，中國政府要積極參與幫助對外投資企業(yè)與當(dāng)?shù)卣⒙?lián)系。如駐外機構(gòu)的商務(wù)參贊應(yīng)積極主動地幫助企業(yè)調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，聯(lián)系合作項目。另一方面，中國跨國公司也應(yīng)該從自身角度考慮，積極主動地尋求投資地與中國國內(nèi)企業(yè)的合作項目。[5]這樣就可以促進國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)與國外企業(yè)有更多互利合作的機會，同時也會使得投資地的企業(yè)能更好配合中國跨國公司在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)經(jīng)營。

五、結(jié)論

在經(jīng)濟全球化的背景下，越來越多的中國企業(yè)成長為跨國公司。走出國門進行跨國經(jīng)營是個必然的趨勢，也是中國企業(yè)分享世界市場，利用世界資源的必然選擇。盡管大多數(shù)中國跨國公司在全球跨國公司大家庭中處于非常弱勢的地位，其特征是數(shù)量少，平均投資額規(guī)模小，國際經(jīng)營人才較少、跨國投資融資能力不強、獲取技術(shù)以及適應(yīng)投資地等諸多方面存在問題。但是只要我們通過構(gòu)建與投資地的良性的互動機制，增強中國企業(yè)的獲取能力，深化與投資地的各領(lǐng)域的交流，做到國內(nèi)外資源的最優(yōu)配置，學(xué)習(xí)借鑒國外企業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，建立與投資地政府的合作，便可以創(chuàng)新經(jīng)營模式，拓展對外投資產(chǎn)業(yè)的種類，利用與投資地的相互交流打破文化差異和技術(shù)壁壘，不斷獲取競爭優(yōu)勢，不間斷地創(chuàng)新核心能力。只有這樣，中國跨國公司才能在經(jīng)濟全球化、經(jīng)營國際化的將來成為具有全球戰(zhàn)略控制力的跨國企業(yè)集團。

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A Study of the Interactive Mechanism Between China's Multinational Corporations and the

Foreign Investing Areas

Ma Hai

（School of Economics and Management, Xinyang Normal University, Xinyang 464000, China）