前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的基于電費電價的營銷管理論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

一、相關概念概述

電力產品和其他產品是一樣的，在貨物銷售的過程中，一方面將優質的產品提供給消費者，另外一方面獲得收入。這種商品的貨幣反映就是價格，交換價格代表著商品價值。價格包括三個組成部分，分別是物質消耗支出、勞動報酬以及盈利。電能的貨幣表現是電力價格，能源成本、稅收以及利潤等都是它的組成部分。在電價制定方面，可以從兩個方面來進行，一方面是結合電容量，另外一個方面則是結合用電量的時期。

二、營銷統計數據的采集來源

要想科學的分析電價，就需要保證數據源是全面完整的，每月收集到的應收電費匯總月報表是非常重要的一個數據來源，本表統計和匯總了基層操作站每日的數據。應收電費匯總月報表包括諸多方面的內容，如不同類別用戶的數量、在不同時期消耗的電量以及功率因數的調整等等。在分類統計的過程中，需要充分考慮用戶的不同用電類型，以及差異化的電源電壓供應等方面。通?？梢灾v用戶劃分為大工業用戶用電、非工業用日元用電以及一般工業用戶用電和農業生產用戶用電等等。同時，在統計分析的過程中，需要在一個類別來分析同一個電壓等級的用戶，這樣方可以形成一個較為完善的記錄。

三、電費電價數據的分析方法

在分析營銷數據是，主要是將綜合性指標統計分析法給應用歸來，對數量指標和質量指標兩個總量指標的指數進行比較，就會有綜合指數形成。具體來講，可以從這些方面來進行：

1.電力銷售收入的變化對售電收入的影響：

在統計中，需要對綜合指數進行分析，需要將同度量因素給引入進來，通過本環節，某些數據不能夠直接加入經濟意義，或者是進行對比，就可以對其進行轉化，使其能夠對比。借助于定量分析，分析綜合指數的變動情況，同時，將質量指標定義為影響變動的因素。可以在報告期內固定質量指標，也可以在基期內固定。在電力銷售分析過程中應用測量分析數據，需要對電力銷售數量指數和電力銷售收入的變化進行分析，在分析之前，需要將目前電力價格影響收入的變化因素給排除掉，因此，就需要在基期內固定同度量因素，也就是在將電價固定在基準上，來分析銷售價格。

2.售電電價的變化對售電收入的影響：

在分析電價的過程中，還需要將一些相同的因素給找出來，以便將其作為衡量的指標指數。通常情況下，在分析經濟活動時，會將影響收入價格的因素給納入考慮范圍，那么在報告期內固定同度量因素，在報告期內分析數據，則可以獲得更大的效果。在營銷分析的過程中，電力價格總指數分析遠遠不夠，在很多情況下，還需要對這一時期的銷售收入增加因素進行了解，掌握哪一類用戶的影響導致此產生，深入的分析產生的原因和影響的因素，這樣得出的綜合指標方是全面可行的。

3.售電量、售電單價的變動對售電收入的影響：

統計學中，非常重要的一個概念就是多因素分析法，指的是在多個因素的影響下產生了總變動現象，這些因素的影響，總的變化的相對數和絕對數，這樣就可以對變化的規律和因素進行了解。

四、綜合指數和多因素分析法的作用

在統計學中，有機的結合了統計分析法和因素分析法，用來對綜合指數進行分析，并且在電價的分析中應用，可以對各種現象及變化全面的解釋，可以對不同性質的用電類別對整體銷售收入的影響程度進行分析。在工作過程中，可以將統計分析方法應用過來，進行更加深入的研究，也可以對各個領域的用電管理情況進行了解。此外，分析電費電價，也可以對各地營銷政策的落實情況和執行情況進行監督和檢查，得到第一手的數據，以便對下一年的經濟指標和市場發展趨勢進行更加科學的預測，結合這些數據，對市場化運作方案進行更加科學的制定。以某地供電局為例，在八月份的時候，本供電局售電量有了較大幅度的增長，但是售電收入反而降低了。通過分析我們可以得知，在八月份農業排灌用電有著較大的增長幅度的增長，可以占到本局用電量增幅的百分之八十左右，因為售電結構發生了較大的變化，電價較低的電量比重增長較快，這樣總體售電均價就降低了，進而影響到當月售電收入。

五、結語

通過上文的敘述分析我們可以得知，在電力企業發展過程中，電力營銷管理發揮著十分巨大的作用，特別是電費電價分析方法的應用，更是不容忽視。在具體的實踐過程中，需要結合具體情況，采取科學的電費電價分析方法，認真的收集數據、分析數據，做出更加科學的決策，制定更加合理的市場化運作方案，推動電力企業獲得更好更快的發展。另外，相關的工作人員需要不斷努力，積極學習，掌握電費電價分析方法，積累經驗；借鑒西方發達國家的成功經驗，提升電力營銷管理水平，推動電力行業獲得更好的發展。

作者：黃靜 宋平利 單位：銅川供電局