1醫(yī)藥公司藥品市場營銷模式

1.1連鎖經(jīng)營模式

國內(nèi)的藥店在數(shù)量和質(zhì)量上并不滿足消費者的需求，還有很多質(zhì)的改善和發(fā)展之處。所以不妨發(fā)展連鎖藥店，使其形成一定的規(guī)模效益。醫(yī)藥公司應(yīng)給一些大藥房更加完備的配送體系和網(wǎng)絡(luò)管理，，增強自身的競爭力。

1.2知識營銷模式

醫(yī)藥公司應(yīng)該對消費者提供和藥品有關(guān)的知識，與消費者進行互動，幫助消費者對藥品功效進行理解。這不僅能夠滿足消費者的需求，讓他們明白藥品的功效，同時還能夠促使企業(yè)自身加強與消費者的溝通，調(diào)動自身在藥品研發(fā)上的優(yōu)勢，不斷促進自身發(fā)展。

2醫(yī)藥公司藥品市場營銷渠道的問題

2.1醫(yī)院招標(biāo)采購制度不太健全

一、課程項目建設(shè)依據(jù)

在職業(yè)教育中，我們的教育方針是要培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者和技能人才，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和服務(wù)能力是職業(yè)技能教育的培養(yǎng)目標(biāo)。在課程設(shè)計和課堂教學(xué)的過程中，要充分體現(xiàn)職業(yè)教育的要求，在精品資源共享課的建設(shè)背景下，依托翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，將課程知識與職業(yè)能力相結(jié)合，將實踐教學(xué)與項目教學(xué)相結(jié)合，是符合職業(yè)教育發(fā)展，適應(yīng)國家現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)要求，促進高等教育協(xié)調(diào)發(fā)展的重要手段。

二、課程項目總體設(shè)計

“藥品市場營銷技術(shù)”課程是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)核心課程，也是該專業(yè)的職業(yè)技術(shù)課，通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展，明確藥品營銷的含義，樹立正確的營銷觀念，熟悉藥品市場及營銷環(huán)境、能夠?qū)︶t(yī)藥企業(yè)的目標(biāo)市場進行選擇和分析，并掌握企業(yè)藥品品牌策略、價格策略、藥品渠道維護策略及藥品推廣策略。最終掌握藥品營銷工作的工作流程和工作方法，能夠勝任藥品銷售、采購、營銷管理等崗位的工作。在精品資源共享課的建設(shè)過程中，需要對課程所用的教材、上課使用的教學(xué)課件、實錄教學(xué)視頻以及供學(xué)生使用的考試卷、作業(yè)、習(xí)題庫等資源進行建設(shè)，在建設(shè)完成后要實現(xiàn)學(xué)生和教師的共享。而在課程的實際授課過程中，課程項目的開發(fā)和設(shè)計可以以翻轉(zhuǎn)課堂為主要載體，以課前任務(wù)、課堂學(xué)習(xí)和課后提高三部分實現(xiàn)資源的共享，從而能夠?qū)崿F(xiàn)整門課程的精品資源共享建設(shè)。

三、教材共享設(shè)計

教材是一門課程的核心教學(xué)資源，也是教師和學(xué)生進行溝通和交流的基礎(chǔ)，因此在精品資源共享課程建設(shè)中，對教材的建設(shè)十分重要，需要從結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和模式上符合翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的要求。以往的教材編寫，常常是以章節(jié)的形式按照知識學(xué)習(xí)體系進行編寫，這樣的教材便于教師掌握，也有利于教師的備課和授課，但是卻忽略了以學(xué)生為主體的教學(xué)思想，因此配合翻轉(zhuǎn)課堂使用的教材應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)地位，以工作流程或者工作內(nèi)容為核心，將職業(yè)崗位中需要的能力拆分為由淺入深的知識點，并將較容易掌握的知識點在課前學(xué)習(xí)任務(wù)單中體現(xiàn)，由學(xué)生自學(xué)或小組學(xué)習(xí)完成，而將較難的知識點放在課堂上由教師采用啟發(fā)式或探索式的教學(xué)模式指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，另外還可以將教材中的部分內(nèi)容作為開放式的討論學(xué)習(xí)主題，由學(xué)生在課后選擇性學(xué)習(xí)。例如“藥品市場營銷技術(shù)”課程，在教材編寫上可以分為8個項目，分別為課程入門指導(dǎo)、藥品市場營銷環(huán)境分析、藥品市場調(diào)研分析、藥品目標(biāo)市場選擇與定位分析、藥品市場產(chǎn)品設(shè)計、藥品市場價格設(shè)計、藥品市場渠道設(shè)計和藥品市場促銷設(shè)計。在這8個項目中，第一個項目主要介紹藥品市場營銷中的核心概念，讓學(xué)生對該課程有一個總體的認識和了解，并產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣;藥品市場環(huán)境分析和市場調(diào)研，是對藥品市場的宏觀學(xué)習(xí)和掌握，也是醫(yī)藥營銷崗位中市場開發(fā)部門的重要工作內(nèi)容;藥品目標(biāo)市場選擇和定位分析是將藥品市場中的宏觀分析與微觀企業(yè)工作具體實施相結(jié)合的重要手段，其中歸納為醫(yī)藥企業(yè)的STP市場分析，也是企業(yè)具體工作內(nèi)容的體現(xiàn);藥品的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷分析可以歸納為4P策略分析，這是在藥品銷售工作中一線營銷人員可以具體采用的營銷方法，也是課程學(xué)習(xí)中最核心的部分。在實際教學(xué)工作過程中，教材的設(shè)計要與教學(xué)模式相結(jié)合，通過實施翻轉(zhuǎn)課堂，制定課前學(xué)習(xí)任務(wù)單、課上學(xué)習(xí)項目以及課后開放討論內(nèi)容，能夠很好的促成精品資源共享課程的建設(shè)工作。例如“藥品市場營銷技術(shù)”課程中藥品市場調(diào)研分析項目的教材內(nèi)容可以制定如下:(1)工作任務(wù):撰寫藥品市場調(diào)研方案;設(shè)計藥品市場調(diào)查問卷;實施藥品市場調(diào)研活動;調(diào)查資料的整理和分析;撰寫藥品市場調(diào)查報告。(2)課前學(xué)習(xí)任務(wù)單:藥品市場調(diào)研的目的、內(nèi)容和安排;調(diào)查資料的收集方法;市場營銷調(diào)查報告的基本結(jié)構(gòu)和寫作內(nèi)容。(3)課上學(xué)習(xí):設(shè)計藥品市場調(diào)查問卷;開展藥品實地調(diào)研活動;撰寫藥品調(diào)研報告。(4)課后開放討論:在進行藥品市場調(diào)研時還有哪些改進的空間?

四、教學(xué)課件與視頻設(shè)計

［摘要］

中國改革開放以來經(jīng)濟高速發(fā)展，已成為世界第二大醫(yī)藥市場。2009年至今我國新醫(yī)改愈加深化，對藥企的適應(yīng)能力也要求更高。如何脫離早已形成習(xí)慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優(yōu)劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉(zhuǎn)型期。

［關(guān)鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉(zhuǎn)型;SWOT分析

1引言

醫(yī)藥行業(yè)不僅是我國經(jīng)濟增長的重要支柱，它的健康規(guī)范化對我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經(jīng)濟的深化發(fā)展以及新醫(yī)改的深入推進，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展后的瓶頸期，對醫(yī)藥的需求依然龐大。同時，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展享有人口老齡化、農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療條件提升、消費結(jié)構(gòu)升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業(yè)，正大天晴主要產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，目前專利申請已超過100項，其產(chǎn)品療效在肝病領(lǐng)域具有領(lǐng)頭優(yōu)勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉(zhuǎn)變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業(yè)外部EFE、內(nèi)部IFE營銷環(huán)境分析

摘要：深入推進產(chǎn)教融合、校企合作，著力培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能人才，已經(jīng)成為高職院校人才培養(yǎng)的主要模式。我院藥學(xué)類專業(yè)通過創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，重構(gòu)課程體系，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，創(chuàng)建基于產(chǎn)教融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校企共建育人平臺，建立基于產(chǎn)教融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型教學(xué)團隊，為區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展輸送高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；藥學(xué)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

產(chǎn)教融合是指學(xué)校與區(qū)域相關(guān)行業(yè)、企業(yè)在人才培養(yǎng)、技術(shù)研究和成果轉(zhuǎn)化方面密切合作、相互支持、相互促進，把學(xué)校辦成集人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)性經(jīng)營實體，創(chuàng)新辦學(xué)模式。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》（國辦發(fā)[2017]95號）指出，當(dāng)前人才培養(yǎng)供給側(cè)和產(chǎn)業(yè)需求側(cè)在結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、水平上還不能完全適應(yīng)社會發(fā)展，“兩張皮”現(xiàn)象仍然存在。近年來，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平日益提高，對生命健康以及醫(yī)療保健的關(guān)注度不斷提高，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是化學(xué)藥、中藥和生物藥行業(yè)作為藥學(xué)產(chǎn)業(yè)的三大支柱，已進入新的發(fā)展階段。藥物與人們的生活息息相關(guān)，社會愈來愈重視藥品使用的安全、有效與合理性，從事藥品生產(chǎn)、購銷、管理工作的人才還有很大的缺口。因此，緊跟醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，為行業(yè)企業(yè)提供藥學(xué)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能人才，成為開辦藥學(xué)教育的高職院校的新使命。

1區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

江蘇是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大省，全省醫(yī)藥制造業(yè)總體呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，截至2016年底，全省醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有512家。由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心的“2016年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)榜單”評選結(jié)果揭曉，江蘇省有20家企業(yè)入榜，數(shù)量位列全國第一，其中，揚子江藥業(yè)集團有限公司、正大天晴藥業(yè)集團有限公司和江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司等多家醫(yī)藥企業(yè)更是常年入榜并一直處于國內(nèi)上游水平。經(jīng)統(tǒng)計分析，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要八大門類包括制劑、原料藥、生物制品、中成藥、中藥飲片、器械、制藥機械、衛(wèi)生材料。目前，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形成了“一城六區(qū)”的產(chǎn)業(yè)格局，“一城”指的是中國醫(yī)藥城———泰州，“六區(qū)”指的是南京、蘇州、無錫、常州、連云港、南通6個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)區(qū)域。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院坐落于“中國醫(yī)藥城”———泰州，2016年全市共有持證藥品生產(chǎn)企業(yè)43家，藥品批發(fā)企業(yè)20多家，藥品零售企業(yè)700多家。泰州目前已形成全國最大的中成藥、麻醉藥、維生素C三大生產(chǎn)基地。揚子江藥業(yè)集團被國家發(fā)改委評為“中國醫(yī)藥行業(yè)最具競爭力企業(yè)”，綜合收益連續(xù)多年位居全國醫(yī)藥企業(yè)前3名。《泰州市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2016年）》指出，未來幾年，泰州市將重點發(fā)展生物醫(yī)藥、電子信息、新能源三大新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模力爭達到千億元級，其中，生物醫(yī)藥是泰州市最具代表性和前瞻性的新興產(chǎn)業(yè)。

2區(qū)域高職藥學(xué)教育現(xiàn)狀

江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，藥學(xué)人才需求量較大，高職藥學(xué)教育規(guī)模日益壯大。截至2016年底，江蘇省開辦藥學(xué)教育的高職院校有26家，其中專業(yè)藥學(xué)類院校5家，分別為江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇醫(yī)藥職業(yè)學(xué)院、蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇護理職業(yè)學(xué)院、江蘇衛(wèi)生健康職業(yè)學(xué)院，非專業(yè)藥學(xué)類院校有江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院、常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院等21家。泰州地區(qū)開辦藥學(xué)教育的高職院校有兩家，為我院和泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)[2015]36號）中指出，“在高校范圍內(nèi)廣泛開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”。然而，目前開辦藥學(xué)教育的高職院校學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與社會實際工作要求存在較大差距。因此，深入推進產(chǎn)教融合、校企合作，著力培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能人才，已經(jīng)成為高職院校人才培養(yǎng)的主要模式。

第一篇：市場營銷實踐教學(xué)

一、課外專業(yè)實訓(xùn)

第一，學(xué)生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學(xué)的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學(xué)生們體驗了經(jīng)營的整個環(huán)節(jié)，遇到了許多實際問題。例如有的學(xué)生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質(zhì)量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學(xué)生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經(jīng)營品種又沒有多余資金；有的學(xué)生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學(xué)生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經(jīng)歷讓學(xué)生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學(xué)生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結(jié)協(xié)作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎(chǔ)。

二、建立校內(nèi)營銷實訓(xùn)基地

實訓(xùn)室教學(xué)是市場營銷實踐性教學(xué)實施的重要途徑。學(xué)校的校內(nèi)實訓(xùn)基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學(xué)生探索和實踐的場所，學(xué)生們可以鞏固所學(xué)知識，在動手過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。學(xué)校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業(yè)教師和學(xué)生的實訓(xùn)基地。學(xué)校在對超市的管理方面，采用承包責(zé)任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經(jīng)營實行自主經(jīng)營、自負盈虧，每年向?qū)W校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學(xué)校要求高效利用實訓(xùn)基地（僅限于市場營銷專業(yè)），把超市建設(shè)成為中職類學(xué)校校內(nèi)實訓(xùn)基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責(zé)進貨和日常經(jīng)營管理，學(xué)生是超市的店員，負責(zé)超市的銷售、收銀工作。為保證學(xué)生不影響理論課的學(xué)習(xí)，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學(xué)期期末對學(xué)生進行考核，對銷售業(yè)績好的學(xué)生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學(xué)校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關(guān)、禮儀、形體、演講、外語和計算機應(yīng)用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業(yè)的學(xué)生積極參加，提高自身綜合素質(zhì)。營銷專業(yè)教學(xué)部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業(yè)應(yīng)聘大賽、一小時校內(nèi)銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰(zhàn)大賽，學(xué)生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

（一）

一、綜合實驗教學(xué)中心管理模式的研究

過去各教研室忽視了學(xué)科聯(lián)系，基礎(chǔ)實驗與專業(yè)實驗，專業(yè)實驗之間均缺乏溝通合作，資源難以共享，實驗教學(xué)效果堪憂。曾有考研學(xué)生初試成績名列前茅，而復(fù)試實驗技能表現(xiàn)不佳。這引起了藥學(xué)系的高度重視，意識到整合各個實驗室迫在眉睫，進而從規(guī)劃、建設(shè)、管理、資源四個方面對實驗教學(xué)中心的管理模式進行了探索性研究。

1、統(tǒng)一規(guī)劃

對藥學(xué)綜合實驗教學(xué)中心所承擔(dān)的學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等13個專業(yè):藥物化學(xué)、天然藥物化學(xué)、藥物動力學(xué)、藥劑學(xué)、藥用植物學(xué)、生藥學(xué)、藥物分析學(xué)、藥物毒理學(xué)、基礎(chǔ)化學(xué)、有機化學(xué)、分析化學(xué)、無機化學(xué)、物理化學(xué)的基礎(chǔ)課實驗、專業(yè)課實驗的教學(xué)任務(wù)，采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一安排，統(tǒng)一分配師資，統(tǒng)一調(diào)配設(shè)備等措施。這使綜合實驗教學(xué)中心能高效、順暢運轉(zhuǎn)。

2、集中建設(shè)

長治醫(yī)學(xué)院藥學(xué)綜合實驗教學(xué)中心于2004年隨藥學(xué)系的成立而建立。在建立之初就始終堅持集中建設(shè)的原則，采取提前規(guī)劃、合理論證、集中審評等方法，最終確定了實驗教學(xué)中心的規(guī)劃與集中建設(shè)的方案。通過集中建設(shè)有利于完善實驗教學(xué)中心功能結(jié)構(gòu)，提高實驗室的綜合利用價值;注重了規(guī)劃的實施效果和可操作性，使實驗教學(xué)中心建設(shè)良性推進;實驗教學(xué)中心功能空間的有效整合，使各學(xué)科實驗室既各自相對獨立又相互聯(lián)結(jié)，可最大限度地提升實驗室的價值和使用率，避免重復(fù)建設(shè)和土地空置。

摘要:在地方高校從師范性向技術(shù)應(yīng)用性轉(zhuǎn)化的背景下探究應(yīng)用化學(xué)專業(yè)社會實踐發(fā)展模式，著重從辦學(xué)定位、教學(xué)模式等幾個方面研究應(yīng)化專業(yè)的課程設(shè)計、化學(xué)實驗、化工見習(xí)、化學(xué)實習(xí)及畢業(yè)論文等社會實踐模式的轉(zhuǎn)化，結(jié)合黔南民族師范學(xué)院應(yīng)化專業(yè)2009－2014應(yīng)化等五屆學(xué)生的社會實踐的經(jīng)驗，探索應(yīng)用化學(xué)專業(yè)在社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型下社會實踐開展，有利于應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)，提高應(yīng)用化學(xué)專業(yè)學(xué)生技能和就業(yè)率。

關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型;應(yīng)用化學(xué);社會實踐;就業(yè)

2014年4月底在河南駐馬店舉行的首屆“產(chǎn)教融合發(fā)展戰(zhàn)略國際論壇”，教育部副部長魯昕關(guān)于部分地方本科院校向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型的上述講話，貫徹落實國務(wù)院常務(wù)會議做出的戰(zhàn)略部署———加快構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，引導(dǎo)一批普通本科高校向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型，積極探索和實踐“中國特色應(yīng)用技術(shù)大學(xué)”建設(shè)之路。黔南民族師范學(xué)院是35所高校發(fā)起成立了應(yīng)用技術(shù)大學(xué)(學(xué)院)聯(lián)盟者之一，圍繞磷化工產(chǎn)業(yè)、都勻毛尖茶產(chǎn)業(yè)、地方民族文化產(chǎn)業(yè)、區(qū)域物流產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、民族地區(qū)基礎(chǔ)教育等貴州省、黔南州產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢辦專業(yè)，著力辦好六大學(xué)科專業(yè)群，積極推進轉(zhuǎn)型發(fā)展［1－4］。基于學(xué)院轉(zhuǎn)型的定位，化學(xué)化工學(xué)院系緊緊圍繞黔南是亞洲最大磷礦肥基地的資源優(yōu)勢和“煤電磷、煤電鋁一體化”產(chǎn)業(yè)體系對人才的需求，建設(shè)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)突出應(yīng)用技能培養(yǎng)定位。專業(yè)方向凸顯地域性特色，強化人才培養(yǎng)的針對性。

1應(yīng)用化學(xué)專業(yè)辦學(xué)定位

從傳統(tǒng)的單一性、演示性、驗證性實驗轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性、設(shè)計型實驗;從以教師為中心轉(zhuǎn)變成以學(xué)生為中心，重在培養(yǎng)學(xué)生的綜合設(shè)計能力，提高學(xué)生的敏銳洞察力和創(chuàng)新設(shè)計能力;從強調(diào)學(xué)術(shù)性轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貞?yīng)用性，逐步建構(gòu)了“2+1+1人才培養(yǎng)模式”。依托貴州川恒、甕福磷礦、貴州金正大、貴州芭蕉田等含磷公司及黔南州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測所、黔南州環(huán)保監(jiān)測站、黔南州藥品食品檢驗所、貴州有色物勘地質(zhì)隊、廈門纖化科技有限責(zé)任公司等實踐實訓(xùn)基地，構(gòu)建化工見習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)論文(設(shè)計)環(huán)節(jié)的實踐教學(xué)模式。通過實踐教學(xué)模式培養(yǎng)有利于企業(yè)的應(yīng)用型技術(shù)人才，滿足社會的需求，同時增加學(xué)生的就業(yè)率［5］。

2教學(xué)模式的轉(zhuǎn)化

化學(xué)化工學(xué)院在轉(zhuǎn)型下培養(yǎng)適合地方社會經(jīng)濟發(fā)展的需要應(yīng)用人才，在2015年修訂應(yīng)用化學(xué)化學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，強調(diào)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的應(yīng)用拓展的模式，切實從2+1+1人才培養(yǎng)模式入手，縮短理論學(xué)時，增加學(xué)生實驗和實習(xí)實訓(xùn)學(xué)時，把學(xué)生從學(xué)究性轉(zhuǎn)向應(yīng)用技術(shù)性［6］。

【內(nèi)容摘要】

經(jīng)過三年的實踐教學(xué)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在一定的問題，通過完善教學(xué)內(nèi)容、運用多樣化的教學(xué)方法，優(yōu)化課程考核體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強學(xué)生能力培養(yǎng)，為學(xué)生學(xué)習(xí)今后的課程、撰寫畢業(yè)論文、參加各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽乃至實習(xí)工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】

市場調(diào)研與預(yù)測;教學(xué)改革;教學(xué)內(nèi)容;課程考核

2007年包頭醫(yī)學(xué)院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(yè)(醫(yī)藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復(fù)招生，重新設(shè)置了相應(yīng)的課程體系，其中《市場調(diào)研與預(yù)測》是最重要的專業(yè)必修課程之一。《市場調(diào)研與預(yù)測》課程本身具有實踐性強、應(yīng)用型廣等特點，因此在教學(xué)過程中更應(yīng)注重課程教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。為了促進我校市場營銷專業(yè)(醫(yī)藥營銷方向)進一步發(fā)展，突出專業(yè)特色，適應(yīng)課程改革的趨勢，從教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和課程考核方面對課程進行教學(xué)改革，為學(xué)生學(xué)習(xí)今后的課程、撰寫畢業(yè)論文、參加各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、實習(xí)和工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

一、《市場調(diào)研與預(yù)測》課程教學(xué)的現(xiàn)狀

(一)教學(xué)方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學(xué)過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學(xué)手段，向?qū)W生灌輸式的教學(xué)，學(xué)生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學(xué)生參與課堂互動的積極性低。課程的應(yīng)用性在教學(xué)內(nèi)容中體現(xiàn)不強，學(xué)生的執(zhí)行力不夠，編寫的調(diào)研報告流于形式。不能真正發(fā)現(xiàn)問題、及時思考并正確分析和解決問題。