摘要：由于汽車市場營銷與策劃課程知識點廣泛，傳統教學中學生被動學習，忽略個體學生間的差異，教學效果較差。基于我校學生特點，文章將OBE教育模式理念引入該課程，采用多種實踐教學方式，提高教學質量，從而達到預期的教學目標，為學生就業奠定良好的基礎。

關鍵詞：汽車市場營銷與策劃；傳統教學；OBE教育模式；實踐教學

引言

隨著我國社會經濟的迅速發展，現在各企業單位對高校畢業生實踐經驗的要求越來越高，要求畢業生畢業不需要花費太大精力與財力培訓，可直接上崗，而高校教育又離不開人和社會，傳統的集中式授課和以老師為中心學生被動學習的教學模式已經面臨新的挑戰和問題。因此，各大高校需要進行教學模式的改革，而OBE教育模式即成果導向教育模式可以確保學生在未來生活中獲得實質性學習成功，此教育目標正符合當下高校轉變教學模式的需要。基于學習結果的教育模式（outcomes-basededucation，簡稱OBE）最初起源于20世紀90年代西方國家的基礎教育改革。1994年，美國學者WilliamG.Spady對OBE作出如下解釋：“對教育系統中的每個環節進行清晰地聚焦和組織，確定一個學習的目標，圍繞這一目標使學生在完成學習過程之后能夠達到預期的結果”[1]。OBE是以預期學習產出為中心來組織、實施和評價教育的結構模式，此教學模式中，學生學到了什么和是否成功遠比怎樣學習和什么時候學習重要[2]。OBE教育理念促進教師更好地優化教學環節和教學內容，更新教學方法，重視對學生學習效果的評價，進而提高教學質量。筆者以汽車市場營銷與策劃課程為例，從微觀的角度，在操作系統課程建設中引入OBE教育理念，探討提高汽車市場營銷與策劃課程建設的新的有效途徑。

1汽車市場營銷與策劃課程特點與現狀分析

《汽車市場營銷與策劃》是汽車服務工程專業必修的一門重要的專業課，它是研究汽車企業市場營銷基本規律的一門學科，本課程目的在于學生要熟悉汽車產品，又要掌握汽車營銷理論，能夠綜合運用專業知識解決實際問題，具有創新能力與實踐能力，鑒于此目的，該課程知識點廣泛，內容較多，傳統的教學模式一般要求特定地點和時間，以教師為中心，學生被動學習，這樣容易忽略個體之間的差異，有些學生所需學習內容較多但自身知識儲備較少，學習起來吃力，跟不上老師上課的節奏，導致上課注意力無法集中，甚至厭學，最終課堂學習效率差，知識儲備越來越少。隨著新工業的發展，教育少學時的改革趨勢，企業對就業人員的要求高的趨勢，高需進行必要的教學改革，以提高所授課程教學質量，從而使學生實踐能力提升，為就業奠定基礎。為了適應我國工程教育的需要[3]，結合銀川能源學院應用型本科人才培養的要求和特點，在汽車市場營銷與策劃課程中引入OBE教育理念，以學生為中心，培養學生運用理論應用到實踐的能力。

2OBE教育模式下的汽車市場營銷與策劃課程建設

摘要：

近年來，社會經濟的進步發展，企業營銷策劃對廣告策劃的影響日益加劇，基于市場經濟背景下的營銷策劃，極具前沿性，甚至直接起到決定企業發展方向和廣告策劃方向的作用。從企業發展角度來說，營銷策劃是對企業整體戰略的統籌，而廣告策劃又服務于營銷策劃，因此這就需要探究企業營銷策劃中廣告策劃的應用。本文以企業營銷策劃中廣告的應用探究為主題，進行了下述幾方面的論述。

關鍵詞：

企業營銷策劃；廣告策劃；應用探究

多元化競爭發展使企業發展備受市場營銷策劃的影響，而在市場營銷策劃中廣告占據著非常重要的位置。因此，廣告形式越來越趨于多樣化。從消費者角度來說，廣告能助其快速正確的選擇商品，只有將廣告做得家喻戶曉，才能獲得良好收益，反之，則會因廣告費過高造成企業利益受損。由此可知，企業發展與廣告策劃關系密切，可以說企業發展潛力、知名度等均取決于廣告策劃。故此，探討企業營銷策劃中廣告應用策劃刻不容緩。

一、廣告策劃相關論述

一方面，從廣告策劃現狀來看，隨著我國市場經濟的迅猛發展，國內商品的銷路日益廣闊，而基于激烈的市場競爭環境中，廣告的重要性越來越突出，這便為廣告業發展提供了良好前景，具體來說，我國廣告業之所以取得長足發展，關鍵在于人才、資金等方面更具優勢。總之，立足于本土市場的廣告業，只有深諳企業廣告策略，朝著多樣化、專業化、規模化方向發展，才能取得更理想的發展效果。另一方面，就企業營銷策劃和廣告策劃兩者間的關系來看，企業經營管理中營銷策劃無疑是核心，其涉及戰略目標制定、市場調研、營銷戰略制定等，主要目的是為實現專業化企業。廣告策劃則是組成營銷策劃的重要內容，兩者間呈對立統一的關系，甚至廣告策劃的方向直接取決于營銷策劃。當前，市場競爭日漸激烈，企業對消費者和市場的需求更加迫切，也使得市場營銷的重要性更突出，廣告策劃對市場營銷具有一定的促進作用，其不但能營造良好企業形象，為企業吸引大量消費者，還能有效提高企業的社會經濟效益。

【摘要】

文章通過對市場營銷策劃課程的專業標準、職業標準的重新定位，提出以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業人員必備的核心技能與知識。

【關鍵詞】

工學結合；職業發展能力；市場營銷策劃；課程設計

市場營銷策劃是市場營銷專業的核心課程，是一門基于整體性企業營銷業務流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養成喜歡觀察市場的職業習慣，能夠完成初次就業崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業綜合營銷方案的編制，完成真實企業營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業進行有效溝通。

1專業技術型市場營銷人才的內涵

目前美國的高校市場營銷專業旨在培養三大類人才，第一大類是市場營銷各個職能，如產品、定價、分銷、促銷、廣告、推銷、市場調研等方面的中層管理人才；第二大類是推銷員、市場調研人員、企業策劃人員、廣告管理人員等專業人才；第三大類就是專業技術型市場營銷人才。美國學者認為只精通營銷專業知識，不懂專業生產技術，也難以做好某一特定行業的營銷管理工作，因此同時兼備營銷理論知識和專業技術知識的專業技術型營銷人才的培養至關重要，也是社會的一種普遍需求。美國大學通過系際聯合培養這種專業技術型人才，以更有效地滿足社會需求。英國同美國一樣，除了非常注重專業技術型營銷人才的培養，還非常注重精通多種語言、擅長國際溝通的語言型營銷管理人才的培養，許多大學都設有市場營銷和語言雙學位，由市場營銷系和外語系聯合培養語言型、綜合型人才。雖然國內目前還沒有對專業技術型營銷人才的概念進行界定，但是許多數院校在開始培養應用型營銷人才、應用型市場營銷人才和專業技術型市場營銷人才之間還是存在一些差異的，前者強調知識的運用，后者不僅僅強調知識的運用，還要求市場營銷人才必須具備某個具體產業部分的技術特性，如網絡營銷人才、汽車營銷人才、IT營銷人才等等都是專業技術型市場營銷人才，其適應社會的能力和競爭力將更強。本文著重探討這一類人才的培養。

2專業技術型市場營銷人才培養的必要性

2.1培養創新型復合型市場營銷人才，是我國經濟持續發展和建設創新型國家對高等教育改革提出的具體要求

《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020）》指出，在建設創新型國家的過程中，培養高、精、尖、復合型和創新型人才成為我國高等教育不可回避的問題。事實上，目前高等教育培養出來的人才大多是所謂的“通才”，什么都懂一點，什么都不精。在經濟高速發展的過程當中，在社會分工高度細化的今天，唯有創新型復合型人才最具有社會競爭力。在這種社會背景下，提出培養專業技術型市場營銷人才顯得尤為必要。

2.2激烈的市場競爭迫使企業對市場營銷人才提出了更高的要求

隨著經濟社會的不斷發展，企業間的競爭越來越激烈，企業市場營銷的內容和手段不斷發生變化，新的產業、新材料、新能源、新市場以及新型營銷方式的涌現，要求企業營銷人員不僅要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規律、而且要有豐富的行業產業知識技能。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業的人才培養提出嚴峻的挑戰。這就要求高校市場營銷專業人才培養模式進行改革，培養適應社會需要的市場營銷人才。據麥可思《2013市場營銷專業就業情況調查報告》權威數據顯示，未來五年在我國通信、石油、汽車、快速消費品、金融等行業領域大量需要專業技術型人才。

一、現階段企業市場營銷管理中存在的缺陷和不足

（一）企業市場營銷管理意識淡薄

通過對于當前眾多企業市場營銷管理工作的調查發現，企業管理層對于市場營銷的理念還停滯在推銷的層次上，存在市場營銷管理意識淡薄的情況。具體來講，其主要體現在以下幾個方面：其一，僅僅將注意力放在產品生產上，忽視對于客戶實際需求的考慮；其二，雖然總是顧客的實際需求，但是很多情況下都以被動的工作狀態去進行，使得產品創造難以滿足市場需求。

（二）市場營銷管理創新意識不強

企業在進行市場營銷工作的時候，需要將消費者滿意度作為基本考量因素。實際上部分市場營銷管理意識創新意識不強，忽視對于市場營銷工作的管理，不能從創新的角度去審視市場營銷管理。長期以往，企業都使用原有的市場營銷管理方式方法，難以將市場營銷管理推動到新的層次上去，這對于市場營銷管理工作的健康發展也造成了極大的負面影響。

（三）市場營銷活動的開展缺乏目標

市場營銷與企業市場競爭力之間存在千絲萬縷的聯系，甚至可以說市場營銷會對于企業的競爭力提升造成很大的影響，進而實現對于企業經濟效益和社會信譽度的影響。但是通過對于實際市場營銷活動的調查發現，部分企業的市場營銷實踐缺乏目標，盲目的去開展市場營銷工作，很容易使得企業陷入到市場營銷的窘境中去。一方面，使得企業的產品生產成本不斷增加，還會使得原本的市場銷售渠道受阻，嚴重的情況下造成產品的擠壓，也是很有可能的。

摘要：隨著電子商務在我國迅猛發展，電子商務專業成為一門熱門專業。而在電子商務中最為活躍的部分屬網絡營銷，網絡營銷是企業核心競爭中不可或缺的一部分。就網絡營銷課程而言，各個高校從選教材到師資配備，以及實踐教學和理論教學等都存在一定欠缺。筆者認為，根據各個網絡招聘網站對網絡營銷人才招聘的具體需求，必須轉換現有的教學方式，進行“七位一體”教學模式、加強校內外實訓、轉變課程考核方式、實施教師“頂崗”實習等網絡營銷課程教學改革，為培養實踐應用型人才，不斷豐富教學內容，搭建一支全方位的網絡營銷教研團隊。

關鍵詞：網絡營銷；教學改革；教學模式；“七位一體”；實踐教學

1當前企業網絡營銷人才需求情況

1.1網絡營銷人才需求的地域分布及年齡和性別需求

根據相關數據，58同城、前程無憂、智聯招聘、趕集網等對有關行業網絡營銷人才所需基本崗位知識和能力進行了信息整理，當前網絡營銷人才需求的地域分布及年齡和性別需求互聯網從業人員分布在湖北、四川、廣東、江蘇、浙江、北京、山東、江西、福建、上海等區域。30~39歲從業人員占47%、20~29歲占37%、40~49歲占10%、19歲以下占3%、50歲以上占3%。男性從業人員占76%、女性占24%。

1.2網絡營銷人才需求行業分布

從招聘網站人才市場的反饋來看，網絡營銷人才的需求量一直持續上升。一些招聘網站發現，百度、Google、網易、新浪等網絡公司推出了大量空缺崗位，一些互聯網公司也推出了大量的崗位。其中主要包含網絡營銷總監、網絡營銷經理、網絡營銷主管、網絡營銷講師、網絡營銷專員、網絡營銷推廣、網絡營銷師、網絡營銷策劃、網絡營銷人員等職位。針對電子商務學生網絡營銷專業課程要求來講本次網絡營銷課程教學改革中崗位需求主要職位涉及網絡營銷專員、網絡營銷推廣、網絡營銷師、網絡營銷策劃、客戶服務、網上交易、網站維護與管理、網絡編輯等職位。

摘要：自2017年，國務院辦公廳發布《關于促進建筑業持續健康發展的意見》，同年住房和城鄉建設部發布《關于培育新時期建筑產業工人隊伍的指導意見（征求意見稿）》后，五年來各項建筑勞務用工改革政策逐步落地，包括全國建筑工人管理服務信息平臺的建設，建筑工人實名制管理辦法（試行）、《保障農民工工資支付條例》的發布和施行，我們作為施工總承包企業的相關管理者，能夠感受到國家對于建筑工人產業化建設的決心和科學部署，在此過程中，尤其是在2022年7月看到重慶市作為產業工人建設的首個試點之后，也在企業內部開始初步探討自有工人建設的可行性和具體操作思路。摘要：文章基于對市場營銷專業教學現狀、學情分析的基礎上，提出“三階—四步—五環節”教學策略，并以具體教學章節為例，闡述該教學策略的具體實施與應用，論述如何通過教學策略的變化與創新提高教學過程的互動性，提高學生的課堂參與度，提升學習效果，培養職業技能，提高職業素養。

關鍵詞：市場營銷；專業教學；教學策略

1市場營銷專業教學現狀

近幾年來，尤其是高等職業院校開展教學能力大賽以來，各種新的教學模式和策略更是層出不窮。但是就市場營銷專業而言，通常采用比較多的教學方法是案例教學法、講授法、討論法、參觀教學法、現場教學法等；教學策略多是理實一體化教學策略、啟發式教學策略、情境教學策略、問題教學策略等；教學模式則更是多種多樣，如互動式教學模式、BOPPPS教學模式等。近年來，受外界諸多因素的影響（如各種電子產品、手機等）相當一部分學生存在不良行為習慣，高職教師（尤其是文科教師）如何能在課堂上吸引學生，課后敦促學生探求知識、訓練技能是我們應該不斷思考的問題。針對學生普遍對學習缺乏熱情等問題，結合教育改革培養創新人才等教育理念，高職教師更應該探索如何上好一節生動有趣的課，讓學生回味無窮，并自主提升學習興趣，進行探究性學習。因此，教師在專業教學過程中，不僅僅要注重理論知識的傳授，更要注重學生思想的引領，這就要求教師不斷探索新的教學策略和方法，提升專業技能和職業素養，注重多重教學目標的順利實現。

2“三階—四步—五環節”教學策略總體設計

結合疫情防控期間教學現狀，立足專業實際，教師團隊及時調整了專業課程的安排，并提煉教學內容，設計了“三階—四步—五環節”教學策略。“三階”——課前、課中、課后三個教學階段，均有清晰的教學任務；“四步”——所有的教學項目任務按照“創設情境—解決方案—實操演練—技能提升”的步驟，明晰教學流程和教學任務；“五環節”——具體的教學環節設計為“創設項目—制定方案—分析論證—實施方案—效果評價”五個環節，這五個教學環節是前述四個步驟的深化與具體延伸，二者又互為嵌套。按照“學會認知—學會做事—學會合作”的邏輯思路，通過項目情境化的教學設計，采用“三階—四步—五環節”的教學策略，實現先學后導、以教導學、以學促教的教學模式。采用營銷實戰挑戰賽的形式，實施過程中充分運用小組合作、案例分析、自主探究、微課課堂、翻轉課堂、實操參與等方式，利用信息化手段，有效運用線上教學平臺、直播平臺、理實一體化教室等信息技術，采用超星泛雅在線學習平臺，以及教學仿真軟件、模擬軟件、教學資源網絡平臺等多種信息化手段和工具，確立學生為主體的“自主+探究+合作”的學習方式，強化學生的學習體驗，逐步突破教學重點、難點，同時注重學生專業實踐能力的培養，促進學生的可持續發展。

3“三階—四步—五環節”市場營銷專業教學策略實施

作者：蔣德喜 單位：永州職業技術學院

隨著我國汽車工業的迅速發展，汽車界對高等汽車專業人才培養的期盼也愈加殷切，不僅需要汽車技術專業人才，在與世界接軌的過程中，現代汽車企業對高校的汽車專業人才還提出對汽車文化人才的新要求。因此，我們在汽車專業的教學改革中，不僅要培養汽車技術人才，還要加強對汽車文化人才的培養力度。

一、汽車文化的內涵

《現代漢語詞典》對于文化的解釋是：文化是指人類在社會歷史發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總稱。不言而喻，汽車文化是在汽車發明和發展中所創造的物質財富和精神財富的積累。汽車文化包括技術文化、車史文化、造型文化、名人文化、名車文化、車標文化、賽車文化等等內容，可以說不勝枚舉。它還包括了汽車駕車者對交通法規及有關汽車的普及知識等。為了理清這些文化概念我們不妨給汽車文化一個分類。

汽車文化大致可包括三個方面，第一部分叫工業設計，工業設計具有鮮明的時代特征，它反映出不同時代，不同地域，不同民族的物質生產水平，人們的意識形態和生產方式。工業設計本身就是文化的產物，因為它通過特有的方式傳達技術的物化美，也體現商品社會中文化的價值取向。工業設計師從社會、經濟、技術、藝術等多種角度對批量生產的工業產品的功能材料構造、形態、色彩、表面處理、裝飾等要素進行綜合性設計，創造出能夠滿足人們不斷增長的物質需求和精神需求的新產品。這一部分知識屬汽車專業知識，對于汽車設計和制造人才尤為重要。第二部分是品牌文化，或者叫商業文化。品牌是企業在市場競爭中形成的它包括產品的定位、產品的價值取向、企業文化的積淀等等，品牌實際上代表企業的社會形象。汽車品牌文化是汽車營銷人才必須要掌握的。第三部分是邊緣文化，就是汽車同其他文化種類的結合，比如汽車攝影、汽車會展、汽車運動、汽車報刊、汽車收藏、汽車模特、汽車俱樂部等等。它還包括汽車有關的普及知識、交通法規及基本禮儀等。可以說，現代汽車已經不單單是冰冷的機器，其功能已經遠遠超出了代步工具，實際上已經成為一個平臺，包括技術平臺，可以搭載各種最先進的技術如GPS、無線通訊、智能駕駛等等。汽車是一個信息平臺，可以配備電腦網絡，隨時獲取各種信息。汽車是一個娛樂平臺可以加裝音響、DVD、電視、收音機等等。汽車是一個生活平臺，可以裝冰箱、可以調整成臥室、可以去野炊等等。汽車還應是一個社交平臺，它可以折射駕駛人的基本道德和禮儀。

可以說，汽車是世界上兼有零部件以萬計，產量以千萬計，保有量以萬萬計的綜合性、高科技、大批量生產的工業產品。作為支柱產業，汽車是連接第一、第二、第三產業的紐帶，不僅直接帶來顯著經濟效益，其產業體系和產業鏈滲入到廣泛的學科領域，波及大量的相關工業和相關部門，誘發新興工業和高新技術的出現，形成龐大的產業體系和合縱連橫的產業鏈，成為“改變世界的機器”。汽車就是這樣凝聚著一百多年來人類物質文明及精神文明的成果，和諧地將科技和藝術相統一，積淀成現代社會特有的文化底蘊。汽車文化以汽車產品及其產業為載體，滲透到經濟社會各層面并構成互為關聯的價值鏈，演繹人類社會一系列的行為、習俗、法規、準則、觀念和價值觀，形成影響汽車社會和汽車文明發展進程的文化形態。

二、汽車文化人才的類型及要求