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第一篇：高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)
摘要：
在國(guó)家倡導(dǎo)將現(xiàn)代信息技術(shù)手段應(yīng)用于高等教育的背景下，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)積極從課程建設(shè)中找到提升專業(yè)內(nèi)涵的突破口。本文通過分析教學(xué)改革過程中所面臨的問題，強(qiáng)調(diào)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)應(yīng)用的必要性。以鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告實(shí)務(wù)》課程為例，介紹教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)內(nèi)容和應(yīng)用方式。
關(guān)鍵詞：
高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)資源庫(kù)；建設(shè)；應(yīng)用
從國(guó)家的教育發(fā)展看，精品資源共享課是國(guó)家精品開放課程建設(shè)項(xiàng)目的重要組成部分，旨在促進(jìn)教育理念和教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)教學(xué)內(nèi)容和方法的改革，推動(dòng)高等學(xué)校優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段共建和共享，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，服務(wù)學(xué)習(xí)型社會(huì)的建設(shè)。從專業(yè)建設(shè)角度看，在人才培養(yǎng)模式已確定并穩(wěn)定運(yùn)行的過程中，積極探索專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)是當(dāng)前專業(yè)建設(shè)的核心。而提升與深化專業(yè)內(nèi)涵，則應(yīng)從課程建設(shè)著手，積極建設(shè)教學(xué)資源庫(kù)。
一、教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)應(yīng)用是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的重要手段
鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“鄭鐵”）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式依托河南省內(nèi)零售市場(chǎng)和流通市場(chǎng)需求，深化校企合作，進(jìn)行人才的定位和培養(yǎng)。向社會(huì)輸送“愛學(xué)、敢想、會(huì)說、能干”、“能銷售、能管理、能策劃”的技術(shù)技能型營(yíng)銷人才，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。同時(shí)通過校企互動(dòng)，建立聯(lián)合培養(yǎng)師資和學(xué)生的機(jī)制，進(jìn)而形成了“能力遞進(jìn)，工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式。鄭鐵市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近年大力進(jìn)行教學(xué)改革。《廣告實(shí)務(wù)》是最早進(jìn)行項(xiàng)目化改革的課程。不同于其他課程的模擬實(shí)踐，《廣告實(shí)務(wù)》從企業(yè)引入真實(shí)廣告項(xiàng)目，按照廣告公司策劃與制作流程設(shè)計(jì)安排課程任務(wù)，學(xué)生按企業(yè)要求完成廣告策劃、設(shè)計(jì)、和推廣。項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施后，較之前有了很大改進(jìn)，但也暴露出一些不足。項(xiàng)目化教學(xué)強(qiáng)調(diào)建立“翻轉(zhuǎn)課堂”的模式，但目前學(xué)生缺少自主學(xué)習(xí)平臺(tái)，雖然教師通過QQ、微信、微博建立與學(xué)生溝通的渠道，也只是針對(duì)少數(shù)學(xué)生的問題解答，無法為全體學(xué)生提供幫助。這樣必然影響實(shí)踐效果和效率。因此，教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)與應(yīng)用，不僅能使教師提高信息技術(shù)應(yīng)用水平，更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法；同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生利用信息手段主動(dòng)學(xué)習(xí)，通過教學(xué)資源庫(kù)，增強(qiáng)運(yùn)用信息技術(shù)分析解決問題能力。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)內(nèi)容
鄭鐵市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)建設(shè)成按照營(yíng)銷崗位進(jìn)階規(guī)律，同時(shí)對(duì)應(yīng)營(yíng)銷職業(yè)能力的課程體系。《廣告實(shí)務(wù)》開設(shè)于第四學(xué)期，對(duì)應(yīng)人才培養(yǎng)的目標(biāo)崗位“營(yíng)銷策劃”，屬于能力提升型的專業(yè)課程。該課程是按照“工作過程系統(tǒng)化”開發(fā)，包含了“產(chǎn)品廣告策劃與設(shè)計(jì)”和“品牌形象廣告策劃與設(shè)計(jì)”兩個(gè)項(xiàng)目。遵循“工學(xué)結(jié)合”原則，強(qiáng)調(diào)“教、學(xué)、做”一體化，項(xiàng)目之間體現(xiàn)“平行、遞進(jìn)、包容”的關(guān)系。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感受工作情境，在工作情境中通過對(duì)商品和品牌的調(diào)查、按照廣告目標(biāo)進(jìn)行策劃、形成廣告表現(xiàn)創(chuàng)意、編寫廣告文案、設(shè)計(jì)并廣告、評(píng)價(jià)廣告效果，最后制作廣告策劃書、產(chǎn)品廣告和品牌形象廣告，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中具備策劃的基本技能，同時(shí)樹立團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，鍛煉其發(fā)散思維、逆向思維和橫向思維能力，提高審美能力。《廣告實(shí)務(wù)》課程教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)內(nèi)容包括：
1.課程介紹：包括本課程最新的課程標(biāo)準(zhǔn)和授課計(jì)劃，任課教師基本信息和聯(lián)系方式。
2.課程資源：包括“產(chǎn)品廣告策劃與設(shè)計(jì)”、“品牌形象廣告策劃與設(shè)計(jì)”兩個(gè)項(xiàng)目中，所有任務(wù)的教案、課件、對(duì)應(yīng)課件中的“廣告賞析”、“廣告案例”。
3.學(xué)生作品：往屆學(xué)生設(shè)計(jì)制作的廣告作品，以及配合廣告開展的促銷活動(dòng)宣傳片。
4.課堂留影：往屆學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中的照片。
5.拓展資源：經(jīng)典廣告賞析，與廣告有關(guān)的紀(jì)錄片等，幫助學(xué)生提高審美水平，在廣告中發(fā)散思維開發(fā)創(chuàng)意，同時(shí)了解我國(guó)廣告發(fā)展歷程。
6.課程總結(jié)：往屆學(xué)生課程結(jié)束總結(jié)匯報(bào)的視頻。
7.課程錄像：教師對(duì)于重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)的講解。
8.討論版：每項(xiàng)實(shí)踐任務(wù)在討論版中占據(jù)一個(gè)話題。話題中包含本次任務(wù)的工作頁(yè)，工作頁(yè)中有關(guān)于任務(wù)要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的詳細(xì)說明。討論版是學(xué)生下載和提交作業(yè)，教師批改作業(yè)，師生互動(dòng)的區(qū)域。
9.習(xí)題庫(kù)：按照任務(wù)設(shè)置習(xí)題，作為學(xué)生自學(xué)情況的考核。
三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)的應(yīng)用
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的內(nèi)涵建設(shè)中，課程建設(shè)是重要一環(huán)。教學(xué)資源庫(kù)的應(yīng)用能夠使課程教學(xué)內(nèi)容和模式的改革真正凸顯成效。鄭鐵市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告實(shí)務(wù)》課程教學(xué)資源庫(kù)的應(yīng)用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）課前利用教學(xué)資源庫(kù)準(zhǔn)備實(shí)踐任務(wù)
在項(xiàng)目化課程中，由于取消了原有的實(shí)訓(xùn)周，改為“理實(shí)一體化”，因此《廣告實(shí)務(wù)》若按照原先“先理論、后實(shí)踐”的教學(xué)模式，54學(xué)時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。課堂上，教師和學(xué)生的角色都發(fā)生了變化，學(xué)生變?yōu)檎n堂的“主體”，教師則是“主導(dǎo)”。為了使學(xué)生能夠?qū)⒄n堂的時(shí)間更多的用于實(shí)踐，在課前就需要做好充分的準(zhǔn)備。在教學(xué)資源庫(kù)中，學(xué)生可以通過“工作頁(yè)”了解本次任務(wù)的具體內(nèi)容和要求，通過課程資源和課程錄像，自學(xué)任務(wù)中要求的理論知識(shí)點(diǎn)、收集完成任務(wù)所需的信息資料，為實(shí)踐任務(wù)做好準(zhǔn)備。
（二）課上利用教學(xué)資源庫(kù)突破操作難點(diǎn)
在課堂上，教師引導(dǎo)學(xué)生開始進(jìn)行“廣告調(diào)查問卷制作”、“廣告創(chuàng)意形成”、“廣告文案創(chuàng)作”、“廣告策劃書編制”、“視頻廣告后期制作”等任務(wù)，并分組進(jìn)行指導(dǎo)。對(duì)于一些如“后期制作”等較難的操作，學(xué)生接受程度不一，為避免教師重復(fù)性講解影響效率，學(xué)生可以利用教學(xué)資源庫(kù)反復(fù)觀看視頻進(jìn)行操作。
（三）課下利用教學(xué)資源庫(kù)調(diào)整實(shí)踐成果
課堂時(shí)間結(jié)束后，學(xué)生可將每次任務(wù)成果上傳資源庫(kù)討論版，通過資源庫(kù)與教師保持互動(dòng)，按照教師的指導(dǎo)建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整實(shí)踐成果。這也是保障下一次任務(wù)能夠順利開展的前提。
（四）課后利用教學(xué)資源庫(kù)拓展知識(shí)面
課程以外的時(shí)間，學(xué)生仍可利用資源庫(kù)中的“拓展資源”進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，通過教師上傳的課外資料，拓展知識(shí)面，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣。總之，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)中，課程建設(shè)是關(guān)鍵，而教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)和應(yīng)用又是課程建設(shè)的關(guān)鍵。只有建設(shè)了具有專業(yè)和課程特色的教學(xué)資源庫(kù)并加以應(yīng)用，才能真正實(shí)現(xiàn)“企業(yè)項(xiàng)目嵌入”和“教、學(xué)、做一體化”的創(chuàng)新教學(xué)模式，教學(xué)改革才能有所成效。
作者：江欣 單位：鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院
第二篇：高職藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程項(xiàng)目化改革
【摘要】
舉例說明了案例教學(xué)和任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)在高職藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用，認(rèn)為《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)應(yīng)該采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)和案例教學(xué)相結(jié)合的方法，才能取得較好的教學(xué)效果。
【關(guān)鍵詞】
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化教學(xué)
一、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程的設(shè)計(jì)理念
在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，項(xiàng)目教學(xué)法的設(shè)計(jì)應(yīng)用有助于學(xué)生概念基礎(chǔ)與理論知識(shí)實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的根本目標(biāo)。本課程依據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位職業(yè)能力需求來確定課程教學(xué)目標(biāo)，以崗位分析和具體工作過程為基礎(chǔ)，以“項(xiàng)目調(diào)研——項(xiàng)目確定——項(xiàng)目實(shí)施——評(píng)價(jià)——展示成果”的教學(xué)理念安排教學(xué)。我們通過調(diào)研分析，把藥品營(yíng)銷實(shí)際工作中所必備的知識(shí)技能作為教學(xué)的主要內(nèi)容，再進(jìn)一步將這些內(nèi)容用工作導(dǎo)向的設(shè)計(jì)方式來組織，產(chǎn)生可以應(yīng)用的教學(xué)任務(wù)工單，將崗位的任務(wù)作為教學(xué)內(nèi)容，淡化原理，由知識(shí)型教學(xué)轉(zhuǎn)為能力型教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。使學(xué)生具備該工作崗位所必須具備的能力，為用而學(xué)。
二、項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施
教學(xué)過程采用“項(xiàng)目確定——項(xiàng)目組織實(shí)施——評(píng)價(jià)——展示成果”進(jìn)行實(shí)施。在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目課程的教學(xué)過程中分以下幾個(gè)教學(xué)階段進(jìn)行：
（1）確定項(xiàng)目
打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，以職業(yè)工作任務(wù)為線索，以工作項(xiàng)目為載體，結(jié)合學(xué)生現(xiàn)有的特點(diǎn)和未來工作需求的可能性，開發(fā)了三個(gè)學(xué)習(xí)情境。每個(gè)學(xué)習(xí)情境下有3-4個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目下還有4-5個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中適時(shí)穿插課堂互動(dòng)，項(xiàng)目后設(shè)置目標(biāo)檢測(cè)、案例分析和實(shí)訓(xùn)等，注重培養(yǎng)學(xué)生的思考和應(yīng)用能力。比如藥品促銷策略項(xiàng)目下，根據(jù)知識(shí)目標(biāo)和技能目標(biāo)，分解成人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系四個(gè)任務(wù)。在每個(gè)任務(wù)下面要求學(xué)生根據(jù)某種藥品的特性，結(jié)合藥品促銷的知識(shí)，設(shè)計(jì)一個(gè)藥品的促銷方案。
（2）項(xiàng)目組織實(shí)施
老師把項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)發(fā)給學(xué)生，由他們制定實(shí)施計(jì)劃、提出解決方案。學(xué)生們確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的步驟和程序工作，在完成具體項(xiàng)目的過程中學(xué)生們學(xué)會(huì)了以團(tuán)隊(duì)協(xié)同方式，共同高效的完成相應(yīng)工作任務(wù)，并構(gòu)建了相關(guān)理論知識(shí)，培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)，發(fā)展了職業(yè)能力。比如促銷方案的提出要以顧客的需求為導(dǎo)向，在現(xiàn)有的時(shí)間、人力、財(cái)力、物力等約束條件下，提出擴(kuò)大藥品銷量的解決方案。該方案主要包括：提出藥品銷量的目標(biāo)，每種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn)，促銷成本，評(píng)估促銷的結(jié)果等。學(xué)生們根據(jù)任務(wù)要求分組來完成。除了做好WORD文檔外，還要求各小組做成PPT進(jìn)行匯報(bào)。在虛擬的工作場(chǎng)景中能夠完成具有價(jià)值的目標(biāo)，教師現(xiàn)場(chǎng)給學(xué)生做指導(dǎo)，建立了學(xué)與用的快速通道。使學(xué)生由被動(dòng)的學(xué)習(xí)變成了實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)參與，提高了學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而樹立了良好的學(xué)風(fēng)。
（3）項(xiàng)目評(píng)價(jià)
項(xiàng)目教學(xué)法的重點(diǎn)在于學(xué)習(xí)過程，不太注重項(xiàng)目完成的結(jié)果。項(xiàng)目評(píng)價(jià)主要針對(duì)學(xué)生在整個(gè)項(xiàng)目完成過程中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)和教師評(píng)價(jià)，使評(píng)價(jià)更全面。師生一起討論、評(píng)判在項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的問題、學(xué)生解決處理問題的方法和能力以及學(xué)生的學(xué)習(xí)行為特征等。學(xué)生自我評(píng)價(jià)表的觀察點(diǎn)有學(xué)習(xí)能力（包括信息處理能力，學(xué)習(xí)遷移的能力，運(yùn)用各種媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)的能力及數(shù)字應(yīng)用的能力）、工作能力（包括按工作任務(wù)要求，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)提出工作方案，完成工作任務(wù)的能力，與人合作，與人交流能力及工作中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力）、團(tuán)隊(duì)能力（團(tuán)隊(duì)在分工時(shí)是否講究效率，分工是否合理及團(tuán)隊(duì)決策結(jié)果是否科學(xué)合理的能力）、職業(yè)素養(yǎng)（能認(rèn)真對(duì)待他人意見，共同決策的能力，遇到問題商量解決，團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系融洽的能力）等。老師對(duì)項(xiàng)目工作成績(jī)進(jìn)行檢查評(píng)分，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：確定促銷目標(biāo)、明確促銷時(shí)間、確定促銷費(fèi)用、編制促銷方案、促銷方案匯報(bào)、小組活動(dòng)參與態(tài)度、分配任務(wù)準(zhǔn)時(shí)完成情況、為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)情況及應(yīng)變能力等方面。
（4）展示成果
在課程結(jié)束之后，老師組織學(xué)生展示學(xué)習(xí)成果，如保健品市場(chǎng)調(diào)查問卷及調(diào)查報(bào)告、多媒體演示、模擬會(huì)議推銷等多種成果進(jìn)行展示。增加了學(xué)生的個(gè)性化空間，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)中感受快樂，自信心得到了加強(qiáng)，學(xué)習(xí)積極性和自主性都得到了激發(fā)和強(qiáng)化。
三、教學(xué)改革后的思考
（1）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷是一門正在發(fā)展的學(xué)科，一些概念、理論也在逐漸完善。教學(xué)課程的整合重在知識(shí)點(diǎn)的選擇與結(jié)合，怎樣讓課程的內(nèi)容更體現(xiàn)高職高專的特色，讓學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，這是一個(gè)改革的難點(diǎn)。
（2）項(xiàng)目化教學(xué)使課堂“活了”，更多的學(xué)生參與到課堂上來，但也導(dǎo)致了個(gè)別學(xué)生習(xí)慣于依賴小組其他成員完成，老師應(yīng)該通過合理輪崗制度來調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生在各個(gè)崗位上的積極性，達(dá)到發(fā)揮共同協(xié)作的目的。
（3）多方加強(qiáng)與校外實(shí)訓(xùn)基地群相結(jié)合，設(shè)計(jì)更加貼合實(shí)際的工作任務(wù)，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。可以開發(fā)校外的實(shí)踐基地群，建立“訂單班”，通過多種途徑與企業(yè)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)校企共贏的局面。在組織形式上，可以讓在校學(xué)生組成工作任務(wù)到企業(yè)進(jìn)行實(shí)際項(xiàng)目的操作，有效提升學(xué)生的職業(yè)能力。
作者：郭英 杜娜 單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]張艷軍.淺談項(xiàng)目教學(xué)法在數(shù)學(xué)課中的應(yīng)用[J].新課程研究(下旬刊),2010(03).
[2]應(yīng)力恒.基于工作過程的課程項(xiàng)目化教學(xué)改革[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育(下旬刊),2008(08)
第三篇：高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷見習(xí)實(shí)習(xí)思考
摘要：
見習(xí)與實(shí)習(xí)是高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)十分重要的實(shí)踐教學(xué)形式。從高等職業(yè)教育的角度出發(fā)，結(jié)合在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革中的探索以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì)，思考如何更好地利用見習(xí)實(shí)習(xí)提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的需求。
關(guān)鍵詞：
見習(xí)實(shí)習(xí)；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)
隨著社會(huì)對(duì)營(yíng)銷類人才需求的變化，現(xiàn)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作不僅需要具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，還要具有動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，這就要求營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生不僅能熟練掌握營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)還要具備實(shí)際的操作能力。因此，高職本科院校人才培養(yǎng)模式越來越重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)等實(shí)踐類教學(xué)引起了普遍關(guān)注。而怎樣有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。結(jié)合筆者在高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)中的幾點(diǎn)體驗(yàn)，借鑒各方觀點(diǎn)，對(duì)如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)的見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)提出幾點(diǎn)構(gòu)想和思考。
1明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)
在進(jìn)行過幾輪市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)后，根據(jù)見習(xí)實(shí)習(xí)單位企業(yè)的和學(xué)生的反饋，發(fā)現(xiàn)專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)中首要工作是根據(jù)社會(huì)和企業(yè)的需求，合理設(shè)定人才培養(yǎng)的能力目標(biāo)。其中主要包括：
1.1素質(zhì)能力
企業(yè)在招聘員工是最看重的往往是個(gè)人的素質(zhì)。首先，必須具備職業(yè)道德，能夠誠(chéng)信、公平對(duì)待工作與他人。其次，營(yíng)銷工作復(fù)雜多變，想要做好營(yíng)銷工作，還要具有良好的心理素質(zhì)和吃苦耐勞的精神。
1.2知識(shí)能力
當(dāng)今社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的知識(shí)水平要求不斷提高，要求專業(yè)營(yíng)銷人員除了能吃苦還要掌握相應(yīng)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，如：營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps策略、銷售技巧、消費(fèi)者行為和心理分析等。
1.3綜合能力
①自信表現(xiàn)力。②溝通能力。③分析能力。④觀察力。⑤團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
2建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)基地
見習(xí)實(shí)習(xí)有助于學(xué)生掌握營(yíng)銷本身的規(guī)律和技巧，成為學(xué)有所長(zhǎng)的營(yíng)銷人員。而無論是見習(xí)還是實(shí)習(xí)都要求學(xué)生走出校門到用人單位從事短期工作和實(shí)踐活動(dòng)，為了更好地達(dá)到見習(xí)實(shí)習(xí)的教學(xué)目的，就必須把校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容來完成。特別是建設(shè)一批多種層次和種類型能滿足市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要的對(duì)口單位尤為重要。因此，積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與當(dāng)?shù)貙?duì)口企業(yè)進(jìn)行深度合作，共同組織實(shí)施學(xué)生見習(xí)、實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供見習(xí)實(shí)習(xí)崗位，推行探索“現(xiàn)代學(xué)徒制”、“專家咨詢制”和“雙師結(jié)構(gòu)制”，實(shí)現(xiàn)學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)人力資源開發(fā)的無縫對(duì)接，形成企業(yè)把人力資源開發(fā)前置到學(xué)校、學(xué)校把實(shí)踐教學(xué)延伸到企業(yè)的長(zhǎng)期共贏機(jī)制。
3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的總體設(shè)計(jì)
3.1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的運(yùn)作思路
第一，“學(xué)中做、做中學(xué)、團(tuán)隊(duì)學(xué)”模式。專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的目的是讓學(xué)生接觸社會(huì)，通過校外實(shí)踐教學(xué)使學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)并且強(qiáng)調(diào)實(shí)際運(yùn)用的過程。第二，校外見習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。第三，見習(xí)實(shí)習(xí)等教學(xué)資料建設(shè)。由于專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)等均屬于實(shí)訓(xùn)教學(xué)，因此，必須有相應(yīng)的教學(xué)資料來配合，還包括見習(xí)實(shí)習(xí)中需要用到的相應(yīng)的教學(xué)要件都需要進(jìn)行相應(yīng)的建設(shè)和完善。第四，師資隊(duì)伍建設(shè)。關(guān)于見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的師資隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)重點(diǎn)也是個(gè)難點(diǎn)。尤其是具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)見習(xí)指導(dǎo)教師比較難得。第五，見習(xí)實(shí)習(xí)課程的信息化建設(shè)。在課程建設(shè)過程中，要完成的目標(biāo)還有課程的信息化建設(shè)。
3.2營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的具體構(gòu)想
3.2.1認(rèn)識(shí)實(shí)踐階段
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的見習(xí)實(shí)習(xí)不僅僅是畢業(yè)前夕要做的工作，而是要貫穿大學(xué)四年的工作，那么每一年的工作都應(yīng)該有一個(gè)主題，從大一開始，由于學(xué)生剛剛從緊張的高中過渡到更注重能力培養(yǎng)的大學(xué)，要使學(xué)生從思想上轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，大一應(yīng)是認(rèn)知見習(xí)階段。旨在通過在見習(xí)單位從事短期的具體工作實(shí)踐，使學(xué)生初步體驗(yàn)職場(chǎng)環(huán)境，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)知與理解。
3.2.2指導(dǎo)實(shí)踐階段
這個(gè)階段的見習(xí)是在學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)理論知識(shí)的前提下，由見習(xí)指導(dǎo)教師安排具體的見習(xí)內(nèi)容和任務(wù)，學(xué)生組建成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，到校外企業(yè)中共同完成見習(xí)活動(dòng)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)在教師的指導(dǎo)下選擇一項(xiàng)見習(xí)內(nèi)容。最后開展見習(xí)交流活動(dòng)，分享見習(xí)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更重要的是能讓學(xué)生樹立信心并對(duì)其所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)。
3.2.3自主實(shí)踐環(huán)節(jié)
這一階段的見習(xí)作為畢業(yè)實(shí)習(xí)的過渡，應(yīng)以自主見習(xí)為主，讓學(xué)生有更充裕的時(shí)間獨(dú)立地適應(yīng)社會(huì)。
4結(jié)語
為滿足社會(huì)對(duì)該職業(yè)向縱深發(fā)展的需要，高職本科應(yīng)本著培養(yǎng)“實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮膽?yīng)用型職業(yè)人才”的目標(biāo)，確立“強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、突出能力培養(yǎng)”的本科教學(xué)改革思路，努力探索并不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)和實(shí)踐教學(xué)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)如何實(shí)施是目前高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育中的一項(xiàng)重要而艱巨的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷見習(xí)實(shí)習(xí)課程是整個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)中的核心環(huán)節(jié)，必須在對(duì)見習(xí)實(shí)習(xí)模式的探索過程中，不斷地嘗試和尋找合適的模式和模式組合，并在實(shí)踐中不斷完善，才能讓學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作規(guī)律，全面提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的需求。
作者：冉婷婷 單位：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
參考文獻(xiàn)：
[1]歐雅.關(guān)于高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)的新思考[J].廣西輕工業(yè),2009,(4).
[2]張玉艷.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的思考[J].教育界,2009,(6).
第四篇：高職市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)
摘要：
基于工作過程對(duì)高職醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程進(jìn)行開發(fā)，設(shè)計(jì)真實(shí)或盡可能真實(shí)的工作項(xiàng)目，使其貫穿整個(gè)教學(xué)過程，通過項(xiàng)目任務(wù)的完成，讓學(xué)生邊做邊學(xué)，理實(shí)一體化，切實(shí)提高學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。
關(guān)鍵詞：
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化教學(xué)；理實(shí)一體化
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是藥品經(jīng)營(yíng)與管理、藥學(xué)等專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，主要內(nèi)容包括醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，對(duì)學(xué)生醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)職業(yè)能力培養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起支撐作用。但是，受傳統(tǒng)教學(xué)體系影響，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)仍沿襲注入式教學(xué)，以教師、課堂、教材為中心，很難擺脫學(xué)科體系的框架，無法讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及各種營(yíng)銷策略，無法提升學(xué)生職業(yè)核心能力，也無法讓學(xué)生體驗(yàn)何為藥品營(yíng)銷人員的素質(zhì)，培養(yǎng)的學(xué)生難以適應(yīng)實(shí)際崗位需求。當(dāng)前，高職院校的核心任務(wù)是進(jìn)行課程教學(xué)改革，而項(xiàng)目化教學(xué)理念的提出，可以說是促進(jìn)高職課程教學(xué)改革的一條有效途徑。所謂項(xiàng)目化教學(xué)[1]，就是以工作任務(wù)為中心，以科學(xué)合理的行為導(dǎo)向?yàn)榉▌t，根據(jù)學(xué)生需要的職業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)。項(xiàng)目化教學(xué)的主要任務(wù)就是通過設(shè)計(jì)，將專業(yè)基礎(chǔ)課程與實(shí)踐相結(jié)合，轉(zhuǎn)變成培養(yǎng)具體技能的訓(xùn)練項(xiàng)目。作為培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)型人才的高職院校，其教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)技能，因此項(xiàng)目化教學(xué)是傳統(tǒng)課堂教學(xué)的重大突破與變革，強(qiáng)調(diào)將學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)成果應(yīng)用相結(jié)合，不僅使教學(xué)得到多元化發(fā)展，還使學(xué)生得到專業(yè)化訓(xùn)練。
1課程設(shè)計(jì)
1.1課程設(shè)計(jì)理念
與國(guó)內(nèi)知名藥企（魯南制藥、潤(rùn)華藥業(yè)、漱玉平民大藥房等）共同開發(fā)，緊扣藥品營(yíng)銷領(lǐng)域工作崗位的能力要求，根據(jù)醫(yī)藥商品購(gòu)銷員崗位職業(yè)能力需要，結(jié)合藥品流通模式，進(jìn)行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計(jì)，以藥品營(yíng)銷策劃過程為主線設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)成果應(yīng)用相結(jié)合。與傳統(tǒng)教學(xué)相比，項(xiàng)目化教學(xué)有“3個(gè)中心”，即從原有的以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心；從原有的以課本教學(xué)內(nèi)容為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐皂?xiàng)目為中心；從原有的以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫?shí)際操作為中心。
1.2課程設(shè)計(jì)思路
重構(gòu)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容，與知名藥企合作，開展項(xiàng)目化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，引入真實(shí)工作項(xiàng)目，研究如何提高學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)核心能力。在項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施過程中，以企業(yè)角色、企業(yè)情境、企業(yè)氛圍、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)規(guī)范、企業(yè)文化、企業(yè)道德準(zhǔn)則要求學(xué)生。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，以大型綜合項(xiàng)目訓(xùn)練學(xué)生綜合職業(yè)能力（營(yíng)銷策劃能力與市場(chǎng)推廣能力），配合小項(xiàng)目和任務(wù)，深入訓(xùn)練各單項(xiàng)能力（分析能力、表達(dá)能力、溝通能力、應(yīng)變能力、交際能力、創(chuàng)新能力等）。通過項(xiàng)目的實(shí)施，讓學(xué)生邊做邊學(xué)，在完成項(xiàng)目同時(shí)，訓(xùn)練能力，學(xué)習(xí)知識(shí)，培養(yǎng)職業(yè)道德，提高職業(yè)核心能力和職業(yè)素質(zhì)。
1.3課程開發(fā)流程
1.3.1課程項(xiàng)目設(shè)計(jì)
與企業(yè)合作，引入具體醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，產(chǎn)品涵蓋處方藥、非處方藥、保健食品等類別。按照企業(yè)工作要求，設(shè)計(jì)詳細(xì)、完整的項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目整體情境和階段情境，涵蓋可能涉及的所有內(nèi)容。
1.3.2整體教學(xué)設(shè)計(jì)
以項(xiàng)目為導(dǎo)向，在保證工作過程完整性的前提下，將教學(xué)要素考慮進(jìn)去。將醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系中的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略等具體內(nèi)容融入處方藥、非處方藥、保健食品等具體產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣項(xiàng)目中。將項(xiàng)目完成的階段性成果和最終成果相結(jié)合、過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合、能力考核和知識(shí)考核相結(jié)合。
1.3.3單元教學(xué)設(shè)計(jì)
根據(jù)項(xiàng)目工作和教學(xué)需求，將大的項(xiàng)目分解到每次課程教學(xué)中，設(shè)計(jì)每次課程的項(xiàng)目任務(wù)及其單元情境，將工作過程與教學(xué)過程有機(jī)融合。
2課程內(nèi)容選取
打破傳統(tǒng)的知識(shí)機(jī)構(gòu)，將藥品營(yíng)銷策劃過程作為教學(xué)重點(diǎn)，劃分為藥品營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂、藥品營(yíng)銷策略應(yīng)用三大模塊，9個(gè)情境25個(gè)任務(wù)。
3討論
3.1課程建設(shè)企業(yè)化
與企業(yè)、行業(yè)專家共同開發(fā)課程，編寫基于工作過程的特色教材，進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)，有利于貼近企業(yè)實(shí)際，培養(yǎng)的人才也更符合企業(yè)要求。課程建設(shè)企業(yè)化，注重學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)，使職業(yè)教育更有針對(duì)性。
3.2教學(xué)方法多樣化
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生在營(yíng)銷與管理方面的綜合能力。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不應(yīng)僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，而應(yīng)注重學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)及決策分析能力培養(yǎng)。課堂教學(xué)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極嘗試，采用了情景模擬教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、協(xié)作學(xué)習(xí)、拓展訓(xùn)練、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，并進(jìn)行了大膽革新。實(shí)踐證明，采取多樣化的教學(xué)方法，可以更好地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體性，使職業(yè)教育更有效性。
3.3考核評(píng)價(jià)立體化
不僅要在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)理實(shí)一體化，還要在考核評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制方面強(qiáng)調(diào)理實(shí)一體化，分別從學(xué)生、教師、企業(yè)專家3個(gè)層面進(jìn)行考核，其中，在學(xué)生層面要積極開展自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)和第三方點(diǎn)評(píng)，力求考核評(píng)價(jià)多維度、立體化。實(shí)踐證明，這種立體化的考核評(píng)價(jià)模式，將過程性考核和結(jié)果性考核相結(jié)合，注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，使職業(yè)教育更有實(shí)用性。
作者：林莉莉 李波 何方正 慕青 徐迎濤 張欽德 單位：山東中醫(yī)藥高等專科學(xué)校
參考文獻(xiàn)：
[1]戴士弘.職教院校整體教改[M].北京：清華大學(xué)出版社，2012.
第五篇：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革
［摘要］
以高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)為研究對(duì)象，區(qū)別于以市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系中的某一具體課程，站在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)宏觀角度，系統(tǒng)闡述了高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的系列問題，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目前已經(jīng)難以滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力要求，尤其是目前國(guó)內(nèi)的很多高職院校都不同程度的模仿本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方式，一定程度上阻礙的學(xué)生基礎(chǔ)性和職業(yè)性營(yíng)銷技能的培養(yǎng)，如何才能使高職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才與企業(yè)營(yíng)銷工作崗位無縫對(duì)接，通過分析高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀及教學(xué)中存在的問題，提出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的建議和對(duì)策。
［關(guān)鍵詞］
高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)現(xiàn)狀；教學(xué)改革；人才培養(yǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門集經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)以及哲學(xué)等多門學(xué)科的綜合性與實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，該學(xué)科的實(shí)踐性特點(diǎn)要求其在教學(xué)過程必須做到理論聯(lián)系實(shí)際，以解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)中的問題為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不同學(xué)本科院校，它更加注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，高職院校向社會(huì)輸送的市場(chǎng)營(yíng)銷人才大多以從事基礎(chǔ)性和事務(wù)性市場(chǎng)營(yíng)銷工作為主，從事的多為一線營(yíng)銷工作，即多以藍(lán)領(lǐng)和灰領(lǐng)人才為主。然而，目前國(guó)內(nèi)的很多高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸為主，傳統(tǒng)的教學(xué)模式只能使高職學(xué)生掌握部分營(yíng)銷理論知識(shí)，難以掌握營(yíng)銷實(shí)踐技能，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才也會(huì)因無技能優(yōu)勢(shì)而在就業(yè)市場(chǎng)上毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了使高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能夠更好的適應(yīng)社會(huì)需求，對(duì)傳統(tǒng)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革勢(shì)在必行。
一、我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問題
（一）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材建設(shè)相對(duì)落后
高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是應(yīng)用型和技能型的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人才，所以在對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論教學(xué)時(shí)，就應(yīng)該選擇對(duì)學(xué)生具有實(shí)際意義的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材。然而今天國(guó)內(nèi)的高職院校所使用的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材僅僅是對(duì)西方營(yíng)銷思想和營(yíng)銷理論的引進(jìn)，通過研究和消化西方營(yíng)銷理論而創(chuàng)新出來的符合中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材較少，例如現(xiàn)在高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷教材中所涉及的案例大多是國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷實(shí)例，或者是全球知名企業(yè)營(yíng)銷案例，學(xué)生在校期間就難以學(xué)到與將來工作崗位相適應(yīng)的營(yíng)銷理論知識(shí)，而高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)人才大多從事國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)營(yíng)銷一線工作，因此高職院校要想培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，則必須加強(qiáng)具有中國(guó)特色的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材建設(shè)。另外，盡量采用國(guó)家規(guī)劃的高職高專精品教材，應(yīng)及時(shí)更新近年來的優(yōu)秀教材，優(yōu)先采用能為教師或?qū)W生自主學(xué)習(xí)提供文獻(xiàn)或電子資料的教材。除了訂購(gòu)教材，還要根據(jù)教學(xué)需要組織教師與企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員共同編寫校本教材，體現(xiàn)出鮮明的實(shí)用性、先進(jìn)性和及時(shí)性，保證對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，體現(xiàn)未來工作崗位對(duì)高素質(zhì)、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求。
（二）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師實(shí)踐能力不足
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是理論性與實(shí)踐性緊密結(jié)合的一門綜合性學(xué)科，它既注重對(duì)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論的培養(yǎng)，同時(shí)也重視對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力的鍛煉。高等職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是既懂專業(yè)理論又能根據(jù)理論進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷復(fù)合型人才。但是當(dāng)前高職院校從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)工作的多為年輕教師，很少有企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，有很多教師甚至是從高校畢業(yè)后直接到高職院校從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作，這些教師在課堂只能對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷理論講解，即使會(huì)采用案例教學(xué)、情景模擬等教學(xué)方法將學(xué)生引入實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生可能也會(huì)因?yàn)榘咐⑶榫拜^為簡(jiǎn)單或者失真而抱著玩玩的態(tài)度參與進(jìn)來，所以由于教師實(shí)踐能力的不足，不利于學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)和提高。高校教師之間是沒有競(jìng)爭(zhēng)的，所以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的老師也沒有教學(xué)壓力，很多高校營(yíng)銷專業(yè)教師安于現(xiàn)狀，不去努力探索市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的創(chuàng)新，加之教育經(jīng)費(fèi)的缺乏和教學(xué)工具的落后，更加阻礙了高校市場(chǎng)營(yíng)銷教師自身實(shí)踐能力的提高。
（三）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生的考核內(nèi)容和方式過于單一
目前國(guó)內(nèi)大部分的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)期末都是以紙質(zhì)版考試卷為主，通常是憑借期末的一張包括選擇題、判斷題、名詞解釋題、簡(jiǎn)單題、論述題、案例分析題或者計(jì)算分析題為主要題型的試卷來定下學(xué)生該學(xué)期的成績(jī)，通過以上題型，難以全面覆蓋整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且與市場(chǎng)營(yíng)銷理論聯(lián)系實(shí)踐的教學(xué)理念相違背。學(xué)生對(duì)考試的內(nèi)容只能通過死記硬背基本概念和一些基本知識(shí)來獲得分?jǐn)?shù)，即使考試分?jǐn)?shù)很高，但是時(shí)間長(zhǎng)了也不會(huì)記得所學(xué)專業(yè)知識(shí)，不僅難以檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)的掌握情況，同時(shí)也不能讓學(xué)生將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論運(yùn)用到生活實(shí)踐中，從而不利于學(xué)生職業(yè)性和技能性的培養(yǎng)，也不利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
（四）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生的職業(yè)方向定位模糊
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為就業(yè)率較高的專業(yè)而受到家長(zhǎng)和學(xué)生的廣泛關(guān)注，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有廣泛的就業(yè)方向，目前我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)方向有市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、廣告與公關(guān)策劃、會(huì)展策劃、渠道管理、銷售代表、客戶管理等。要求學(xué)生掌握應(yīng)用性市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)則，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與開拓、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)查、公關(guān)及廣告設(shè)計(jì)、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等能力，能夠勝任企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷業(yè)務(wù)及管理工作。就是因?yàn)檫^于寬泛的就業(yè)方向，讓很多高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后很茫然，不知道自己究竟適合營(yíng)銷的什么崗位，從而對(duì)職業(yè)定位很模糊。究其原因，在現(xiàn)實(shí)條件下，負(fù)責(zé)教授營(yíng)銷專業(yè)課的老師與負(fù)責(zé)就業(yè)指導(dǎo)的輔導(dǎo)員分屬不同的工作崗位，輔導(dǎo)員大多缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)背景，本身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)方向就很模糊，難以為畢業(yè)生提供在營(yíng)銷領(lǐng)域的就業(yè)指導(dǎo)，因此學(xué)生會(huì)覺得學(xué)了很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，但每一項(xiàng)技能都不熟練，在就業(yè)時(shí)也就會(huì)沒有方向，由于沒有根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)將職業(yè)方向引入市場(chǎng)營(yíng)銷理論教學(xué)的課堂，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后職業(yè)方向模糊。
（五）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置不合理
近年來，各高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案不斷更新，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程也越來越多，很多綜合性的課程被不斷的細(xì)化，市場(chǎng)營(yíng)銷單科課程越來越多，綜合課程和單科課程都各自強(qiáng)調(diào)自己的內(nèi)容，這就導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷在課程設(shè)置上出現(xiàn)越來越多的交叉和重復(fù)，例如某高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在大一開設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論》，在大二同時(shí)開設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《消費(fèi)者心理學(xué)》和《消費(fèi)者行為學(xué)》，這些課程在內(nèi)容上有很大的重復(fù)，同時(shí)由于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)制只有2－3年，這在客觀上制約著學(xué)生選修課程的設(shè)置，既與鼓勵(lì)學(xué)生跨專業(yè)、跨年級(jí)選修課程來開闊自己視野、提高實(shí)踐能力相違背，同時(shí)也不利于學(xué)生職業(yè)方向的選擇。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的對(duì)策
（一）更新高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)理念
高等職業(yè)院校是以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為宗旨，面向社會(huì)輸送滿足社會(huì)需求的實(shí)踐技能型人才的職業(yè)性教育。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)與社會(huì)崗位需求聯(lián)系極為緊密的學(xué)科，這就要求高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該以培養(yǎng)應(yīng)用型人才作為自己的主要目標(biāo)，把學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)放在首要位置，改變單純的培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷理論系統(tǒng)性的傳統(tǒng)教學(xué)觀念，應(yīng)該將理論與實(shí)踐并重，并且讓理論和實(shí)踐知識(shí)成為學(xué)生培養(yǎng)能力、掌握技能的基礎(chǔ)。同時(shí)，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行以理論為基礎(chǔ)培養(yǎng)實(shí)踐能力的過程中，還需要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育，其中包括政治思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)等，從而實(shí)現(xiàn)基本素質(zhì)＋專業(yè)知識(shí)＋能力培養(yǎng)的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。
（二）改革高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式、完善教學(xué)手段
很多高職院校的填鴨式的理論教學(xué)不利于學(xué)生營(yíng)銷理論知識(shí)的掌握和自身職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)過程是教與學(xué)的統(tǒng)一，如何做到教的輕松，學(xué)的愉快，如何改善教與學(xué)的關(guān)系，是市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)方式改革的重要內(nèi)容。在高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷理論教學(xué)過程中，由于高職院校的學(xué)生文化課功底相對(duì)較差，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)本就枯燥，再加之教師滿堂灌的教學(xué)方式，使得學(xué)生學(xué)習(xí)效率很低，對(duì)此，教師在教學(xué)過程中首先應(yīng)該要做到有教學(xué)激情，要對(duì)自己所授學(xué)科感興趣，最好能將所授理論知識(shí)引入特定的情景，讓學(xué)生成為情景參與者，身臨其境的學(xué)習(xí)知識(shí)；其次要在課前充分備課，將課堂重難點(diǎn)理論知識(shí)了然于胸；最后在上課過程中，教師要用自己風(fēng)趣的言語、淵博的知識(shí)去感染學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的渴望，這樣教師才能在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中充當(dāng)教學(xué)組織者和管理者，提高理論教學(xué)效果。為了更好的提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，可以在教學(xué)過程中多使用現(xiàn)代化的教學(xué)工具，例如使用多媒體教學(xué)，利用多媒體設(shè)備播放教學(xué)視頻，展示圖文并茂的教學(xué)課件，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的積極性。
（三）加強(qiáng)高職院校市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)
1．強(qiáng)化課堂理論教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)
在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論教學(xué)過程中，很多的專業(yè)課程都具有很強(qiáng)的可操作性和實(shí)踐性，例如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者心理學(xué)，推銷理論與談判技巧等，在進(jìn)行理論教學(xué)過程中就可以盡量減少理論課程的講解，盡量引入實(shí)踐教學(xué)方式，因?yàn)樵谥暗氖袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課程中已經(jīng)闡述過市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程是進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的具體應(yīng)用。以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程為例，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理論課程與實(shí)踐教學(xué)相對(duì)應(yīng)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷理論解決實(shí)際問題的能力。
2．增加市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、推銷實(shí)訓(xùn)、ERP沙盤演練、等實(shí)訓(xùn)課程。所有實(shí)訓(xùn)課程要求在課外單獨(dú)的時(shí)間內(nèi)集體進(jìn)行，通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生撰寫有效市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的能力，通過ERP沙盤演練，讓學(xué)生熟悉企業(yè)實(shí)際運(yùn)行環(huán)境，提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，通過推銷實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生掌握推銷技巧，將營(yíng)銷理論與生活實(shí)際緊密結(jié)合。除此以外，學(xué)校還可以采購(gòu)各類市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，通過構(gòu)建切合企業(yè)運(yùn)行實(shí)際的虛擬的企業(yè)運(yùn)作環(huán)境，讓學(xué)生在較為逼真的企業(yè)運(yùn)作中體會(huì)從市場(chǎng)調(diào)研開始到售后服務(wù)的企業(yè)整體運(yùn)作流程。
3．拓展市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以與企業(yè)合作，在校園內(nèi)和企業(yè)內(nèi)部建立實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)可以面向高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)訂單班，當(dāng)學(xué)生在校期間，可以通過聘請(qǐng)企業(yè)相關(guān)工作人員來高職院校對(duì)訂單班級(jí)進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所有的培訓(xùn)課程可以利用學(xué)生的周末時(shí)間，或者可以集中學(xué)生的暑假和寒假時(shí)間，這樣就可以實(shí)現(xiàn)既不影響學(xué)生對(duì)學(xué)校開設(shè)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，同時(shí)也能較早的接觸到企業(yè)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程。同時(shí)也可以讓學(xué)生提前進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行參觀，進(jìn)行實(shí)地考察，了解和熟悉企業(yè)運(yùn)行情況，甚至可以利用節(jié)假日和寒暑假直接進(jìn)入該企業(yè)進(jìn)行兼職，當(dāng)學(xué)生離校實(shí)習(xí)時(shí)也可以可以直接進(jìn)入該企業(yè)實(shí)習(xí)，這就大大減少學(xué)生適應(yīng)工作崗位的時(shí)間，盡可能的實(shí)現(xiàn)零崗前培訓(xùn)時(shí)間，此教學(xué)措施的關(guān)鍵在于高職院校需要與企業(yè)建立長(zhǎng)期的校企合作關(guān)系。
4．以賽促學(xué)，以賽促教
高職院校應(yīng)多開展市場(chǎng)營(yíng)銷類的技能大賽，讓學(xué)生通過比賽的形式更好地理解和掌握書本上所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，同時(shí)比賽帶有競(jìng)爭(zhēng)性，讓學(xué)生在有壓力的環(huán)境中學(xué)習(xí)，能有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。作為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)工作者，在日常工作中曾多次組織校內(nèi)的營(yíng)銷技能競(jìng)賽，比賽以三人為一個(gè)小組，主要是通過撰寫營(yíng)銷策劃方案并且制作課件，進(jìn)行整個(gè)方案的匯報(bào)，通過撰寫營(yíng)銷策劃方案，需要學(xué)生熟悉和理解所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論，從而有利于學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論的理解，同時(shí)策劃方案的排版過程和課件的制作過程能有效提高學(xué)生對(duì)office軟件的基本操作能力。最后通過匯報(bào)答辯的方式，能很好地鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)和溝通能力。所以通過營(yíng)銷的技能競(jìng)賽不僅能有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的熱情，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)教師也可以通過比賽了解學(xué)生在平時(shí)學(xué)習(xí)過程中存在的不足，從而對(duì)自己日常的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和改善。近年來，國(guó)家和各個(gè)省市都開始重視營(yíng)銷技能大賽的開展，但是其中的商業(yè)氣息也越來越濃，有的比賽形式與市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)理念相違背，這也值得我們所有的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作者思考。
（四）加強(qiáng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材建設(shè)
教材是學(xué)生獲得知識(shí)的初始資料，教材的合適與否直接影響著學(xué)生對(duì)知識(shí)的獲取程度。目前我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材多是沿用本科營(yíng)銷專業(yè)教材，甚至是將外文營(yíng)銷理論直接翻譯過來的營(yíng)銷教材，這些教材與我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是難以匹配的，因此高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須加大教材改革的力度，提高營(yíng)銷教材質(zhì)量。應(yīng)該針對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際水平，編著符合營(yíng)銷專業(yè)甚至是本校內(nèi)部營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷教材，盡量減少教材中純理論的研究，加大教材中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，例如可引入最新的并且貼近學(xué)生日常生活的或者學(xué)生感興趣的營(yíng)銷案例進(jìn)行討論，從而避免枯燥的純理論學(xué)習(xí)。針對(duì)上述符合營(yíng)銷專科學(xué)生特色的教材，可組織營(yíng)銷專業(yè)的老師結(jié)合目前營(yíng)銷專業(yè)教材，尤其是像中國(guó)高等教育出版社或者其他重點(diǎn)大學(xué)出版社的營(yíng)銷教材，博采眾長(zhǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)實(shí)例，編著符合本校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)的校本教材。
（五）加強(qiáng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)
在現(xiàn)代高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐教學(xué)過程中，教師逐漸由教學(xué)主體轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)工作的引導(dǎo)者和組織者，這對(duì)營(yíng)銷專業(yè)教師提出了更高的要求。針對(duì)目前我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教師缺乏實(shí)踐教學(xué)能力的現(xiàn)狀，可以從以下幾個(gè)方面予以改善和提高。首先，學(xué)校應(yīng)該盡可能提供教師參加國(guó)培或省培的機(jī)會(huì)，讓營(yíng)銷教師利用寒暑假，參加各種市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議，多與其他營(yíng)銷專業(yè)教師交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法；其次，教師在履行好當(dāng)前的教學(xué)任務(wù)的前提下，多多參與社會(huì)實(shí)踐，盡可能的深入企業(yè)進(jìn)行參觀和調(diào)研，以熟悉企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作；最后，營(yíng)銷專業(yè)教師可利用寒暑假進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行掛職訓(xùn)練，學(xué)校也應(yīng)該積極的組織教師參加省培和國(guó)培計(jì)劃，讓營(yíng)銷專業(yè)教師自己投入到企業(yè)實(shí)際的運(yùn)作中去，切實(shí)體會(huì)營(yíng)銷理論教學(xué)與實(shí)際運(yùn)作的差距，以便提高實(shí)踐教學(xué)水平。與此同時(shí)，高職院校還可以聘請(qǐng)企業(yè)的專職營(yíng)銷人員作為專業(yè)教師，以其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向?qū)W生講解企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況，從而為本校原有的營(yíng)銷教師隊(duì)伍注入新鮮的血液。
（六）加強(qiáng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的改革
自19世紀(jì)末20世紀(jì)初市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門獨(dú)立的學(xué)科以來，其教學(xué)方法不斷地推陳出新，到目前為止，很多的專家學(xué)者在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)出很多的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法，主要有多媒體案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、問題討論教學(xué)法、管理游戲教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、分組討論教學(xué)法、自學(xué)交流教學(xué)法、項(xiàng)目化教學(xué)法等主要的教學(xué)方法，以上的每一種市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法都有自己的優(yōu)點(diǎn)，但是過于系統(tǒng)，缺乏針對(duì)性，其中很多的教學(xué)方法都是起到調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的教學(xué)效果，但是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的很多課程是具有不同的特點(diǎn)的，例如《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》這門課程，市場(chǎng)營(yíng)銷純理論的學(xué)習(xí)可以采用問題討論教學(xué)法，又如《廣告理論與實(shí)務(wù)》，該課程適合采用多媒體案例教學(xué)法。所以，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)工作者，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中不應(yīng)該局限于某一種教學(xué)方法，應(yīng)該針對(duì)具體的課程選擇合適的教學(xué)方法，需要把眾多的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法合理的安排到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)整個(gè)課程體系中去，再運(yùn)用現(xiàn)有教學(xué)方法過程中也要不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷新的教學(xué)方法。
三、結(jié)語
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)事隨著時(shí)代的變化而不斷發(fā)展的，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)改革也是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而艱巨的任務(wù)，作為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，需要不斷地提高理論與實(shí)踐教學(xué)能力，及時(shí)地更新市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)理念，改善市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式和方法，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)推進(jìn)營(yíng)銷教材建設(shè)，根據(jù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，利用多種途徑將市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)良好的教學(xué)效果，培養(yǎng)出滿足社會(huì)和企業(yè)需求的應(yīng)用型和技能型的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。
作者：朱茂宗 單位：安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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第六篇：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展
［摘要］
傳統(tǒng)教育理念片面強(qiáng)調(diào)專業(yè)教育的重要性，忽視和割裂了專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育的聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上，創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育二者是互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系。本文以高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，著重探討二者互動(dòng)發(fā)展的必要性、可行性和重要意義，為實(shí)現(xiàn)二者融合互動(dòng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
［關(guān)鍵詞］
高職院校；創(chuàng)業(yè)教育；專業(yè)教育；互動(dòng)發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的日益增大，社會(huì)各界對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的呼聲越來越高，對(duì)其認(rèn)識(shí)也越來越深刻。我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展比較滯后，真正取得長(zhǎng)足發(fā)展也只是近十來年的事情。其實(shí)，放眼全球，早在上個(gè)世紀(jì)80年代末，創(chuàng)業(yè)教育就被聯(lián)合國(guó)教科文組織稱為教育的“第三本護(hù)照”并賦予其與學(xué)術(shù)教育、職業(yè)教育同等重要的地位。1998年，聯(lián)合國(guó)教科文組織在《世界高等教育宣言》中進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)指出：為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神。畢業(yè)生將越來越不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者。與此同時(shí)，黨和國(guó)家也十分重視創(chuàng)業(yè)教育問題，在諸多重要文獻(xiàn)里面曾多次提到要以“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。特別是近年來，國(guó)務(wù)院先后出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》、《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》、《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》等文件，多措并舉，加快構(gòu)建“眾創(chuàng)空間”，掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新高潮。由此可見，創(chuàng)業(yè)教育在現(xiàn)時(shí)代的重要性。創(chuàng)業(yè)教育究其內(nèi)涵而言，有廣義與狹義之分。一般認(rèn)為，廣義的創(chuàng)業(yè)教育是指以人的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)為核心的教育，狹義的創(chuàng)業(yè)教育是以具體的創(chuàng)業(yè)操作技能為主要培養(yǎng)目標(biāo)的教育。而專業(yè)教育則是培養(yǎng)各級(jí)各類專業(yè)人才的教育。長(zhǎng)期以來，在傳統(tǒng)的教育理念指導(dǎo)下，學(xué)校在進(jìn)行人才培養(yǎng)時(shí)片面地強(qiáng)調(diào)了專業(yè)教育的重要性，忽視了創(chuàng)業(yè)教育的應(yīng)有地位，甚至人為割裂了與創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)在聯(lián)系，不利于人才培養(yǎng)綜合素質(zhì)的提高，尤其是不利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的形成和創(chuàng)業(yè)技能、素養(yǎng)的提升。實(shí)質(zhì)上，專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育二者應(yīng)該是互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系，二者相互促進(jìn)，相輔相成。本文以高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，著重探討創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育互動(dòng)發(fā)展的必要性、可行性和重要意義，以期為實(shí)現(xiàn)二者深度融合互動(dòng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育互動(dòng)發(fā)展的可行性
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育互動(dòng)發(fā)展的可行性突出地表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：二者在具體內(nèi)容方面存在大量的交叉，知識(shí)上共融互通；二者在教學(xué)形式上相通，均十分重視實(shí)踐操作技能的培育與訓(xùn)練；從眾多現(xiàn)實(shí)實(shí)踐案例來看，創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)教育也密不可分。
1.1具體內(nèi)容上交叉
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育主要致力于培養(yǎng)適應(yīng)工商企業(yè)第一線需要，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論，具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力并在工商企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)及管理工作的高素質(zhì)高端技能型專門人才。它涉及的具體內(nèi)容主要是營(yíng)銷環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研、選擇與定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等主要方面的策劃以及商務(wù)談判等。創(chuàng)業(yè)教育則主要涉及創(chuàng)業(yè)的基本要素與基本流程。具體說來，創(chuàng)業(yè)基本要素主要囊括創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)估與構(gòu)建、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與分析、創(chuàng)業(yè)資源的整合、商業(yè)模式的選擇、商業(yè)計(jì)劃書的寫作以及創(chuàng)業(yè)的融資問題等。創(chuàng)業(yè)的基本流程主要包括企業(yè)的初創(chuàng)、成長(zhǎng)、壯大和持續(xù)發(fā)展等階段。從二者涉及的主要內(nèi)容看，市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)之一。二者在人才培養(yǎng)目標(biāo)尤其是在素質(zhì)與技能方面有著較大的相似性。它們都要求學(xué)生有較強(qiáng)的管理能力、敏銳的市場(chǎng)嗅覺、良好的心理素質(zhì)、較好的創(chuàng)新思維以及正確的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等。這些能力與素質(zhì)無論對(duì)營(yíng)銷還是創(chuàng)業(yè)都是至關(guān)重要的。二者內(nèi)容上的交叉與互補(bǔ)有利于實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)融合。
1.2教學(xué)形式上相通
眾所周知，由于高職院校辦學(xué)具有鮮明的職業(yè)導(dǎo)向、就業(yè)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向，為了進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，就需要通過不斷改變傳統(tǒng)教學(xué)方式從而著重鍛煉提升學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，在教學(xué)形式上就需要體現(xiàn)出鮮明的實(shí)操特色。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育均以理論“夠用，適用”為原則并在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生的操作實(shí)踐技能。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育是通過各種實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、實(shí)習(xí)頂崗機(jī)會(huì)的鍛煉，目的是提高學(xué)生真實(shí)情景下的營(yíng)銷能力。創(chuàng)業(yè)教育亦是希望通過對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)的反復(fù)實(shí)操，切實(shí)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與素質(zhì)。教學(xué)形式的相似、相通性（參見表2）為二者的深度融合創(chuàng)造了良好的條件。
1.3創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的佐證
通過對(duì)大量中外成功企業(yè)家自身創(chuàng)業(yè)背景的研究，發(fā)現(xiàn)很多知名的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)之初都是從做市場(chǎng)營(yíng)銷、干銷售起步的，或者是其人生的第一份工作至少都與銷售是有關(guān)系的。例如李嘉誠(chéng)先生在創(chuàng)業(yè)初期就在一家五金廠干銷售工作，開始了香港人稱之為“行街仔”的推銷生涯。前惠普全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁孫振耀先生在其退休感言中提到，在企業(yè)界有個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是世界500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％。無獨(dú)有偶，這個(gè)論斷與業(yè)界存在的“老板幾乎都是干財(cái)務(wù)或者銷售出身的”觀點(diǎn)頗為相似。由此觀之，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的佐證為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育融合發(fā)展的可能性提供了強(qiáng)有力的說服和支撐。究其原因，不外乎如下：無論是做營(yíng)銷或者是干銷售，但凡能把這項(xiàng)工作干得很出色的人都是自身綜合素質(zhì)很高能夠堅(jiān)持和克服困難的人。因?yàn)樽鰻I(yíng)銷或者銷售本身就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作，它需要較高的職業(yè)操守、堅(jiān)韌不拔的意志、強(qiáng)大的內(nèi)心、過硬的專業(yè)知識(shí)、良好的人際溝通、高超的管理能力等。做好這項(xiàng)工作需要培養(yǎng)和練就的各種技能和品質(zhì)，恰恰也都是創(chuàng)業(yè)者所必須具備的素質(zhì)。通過做營(yíng)銷或者干銷售，使得創(chuàng)業(yè)者有充分的機(jī)會(huì)接觸市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)，有利于其發(fā)現(xiàn)隱藏的商機(jī)和抓住潛力巨大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而為自身創(chuàng)業(yè)成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育互動(dòng)發(fā)展的意義
2.1二者互動(dòng)發(fā)展有利于提高專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育互動(dòng)發(fā)展的首要功能就是有利于提高專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。在知識(shí)層面，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)和提前，創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是專業(yè)知識(shí)體系構(gòu)建的必要補(bǔ)充和有益延伸；在技能層面，創(chuàng)業(yè)技能的訓(xùn)練與掌握有利于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能的強(qiáng)化與提升；在情感層面，創(chuàng)業(yè)基本素養(yǎng)的訓(xùn)練如克服困難的決心、創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持與韌性、強(qiáng)大內(nèi)心的鑄就等方面無疑會(huì)對(duì)將來從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作帶來積極影響。專業(yè)教育滲透創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育引領(lǐng)專業(yè)教育。二者互為促進(jìn)，共同提升專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
2.2二者互動(dòng)發(fā)展有利于提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量
一般而言，大學(xué)生畢業(yè)后無非就兩種選擇：要么就業(yè)，要么創(chuàng)業(yè)。若是選擇創(chuàng)業(yè)，在專業(yè)教育的同時(shí)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，正合其時(shí)通過創(chuàng)業(yè)教育豐富學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能，則可以有效地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功概率。退一步講，即使不創(chuàng)業(yè)，選擇就業(yè)，學(xué)習(xí)些創(chuàng)業(yè)管理相關(guān)知識(shí)也是大有裨益的。創(chuàng)業(yè)教育告訴我們，用老板的心態(tài)而非打工者的心態(tài)去工作，我們的自身價(jià)值就會(huì)發(fā)揮得更大。用老板的心態(tài)去工作，要求我們要從更高的層面去思考問題，要求我們要有更加開闊的視野，要求我們要不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的不斷融合訓(xùn)練，具備這種創(chuàng)業(yè)思維的學(xué)生，走上工作崗位后，工作將會(huì)更加得心應(yīng)手。二者互動(dòng)發(fā)展，不僅提高了學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，而且還增強(qiáng)了學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終有利于提升學(xué)生就業(yè)的層次與質(zhì)量。
2.3二者互動(dòng)發(fā)展有利于貫徹和落實(shí)國(guó)家關(guān)于創(chuàng)業(yè)的系列精神和要求
加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育深度融合，實(shí)現(xiàn)二者有機(jī)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，有利于貫徹和落實(shí)國(guó)家關(guān)于創(chuàng)業(yè)的系列精神和要求。二者互動(dòng)發(fā)展的直接效果是為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)，對(duì)其創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開展具有重要指導(dǎo)作用，樹立了正確的創(chuàng)業(yè)理念，弘揚(yáng)了創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。顯然，這正是“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”精神的有力體現(xiàn)。
綜上所論，在創(chuàng)業(yè)教育日益重視的當(dāng)下，及時(shí)改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)理念，靈活調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃，積極將專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)相融，不僅可行，而且必要。實(shí)現(xiàn)二者有機(jī)融合發(fā)展，樹立“跨界思維”，強(qiáng)化資源整合，實(shí)現(xiàn)多贏發(fā)展，這將成為高職院校人才培養(yǎng)的“新常態(tài)”。
作者：李軻 盧美圓 單位：汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)
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