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一、專業(yè)解析

（一）市場營銷專業(yè)是什么

市場營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學(xué)。如今，市場營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相融合的應(yīng)用交叉型學(xué)科。自上世紀(jì)80年代開始，外貿(mào)部和一機(jī)部所屬高校等先后開設(shè)大專層次“市場營銷專業(yè)”。1984年1月，中國高校市場學(xué)會成立，繼而各省先后成立了市場營銷學(xué)會。這些營銷學(xué)術(shù)團(tuán)體對于推動市場營銷學(xué)理論研究及在企業(yè)終端應(yīng)用起了巨大的作用。1987年10月，國家教委公布的《普通高等學(xué)校社會科學(xué)本科專業(yè)目錄》中，增設(shè)市場營銷專業(yè)作為試辦專業(yè)。此后，高校本科、專科專業(yè)中便陸續(xù)開始開設(shè)該專業(yè)。

（二）市場營銷專業(yè)學(xué)什么

市場營銷學(xué)的研究對象主要是企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，即研究企業(yè)從滿足消費(fèi)者和用戶現(xiàn)實(shí)及潛在需求愿望出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)營銷活動，通過交換把產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的全過程及其規(guī)律性。因此，市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容可概括為三方面：其一是關(guān)于市場營銷外部環(huán)境諸因素之間的關(guān)系及其發(fā)展變化的規(guī)律性，以及掌握這種關(guān)系和規(guī)律性的基本原理；其二是企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境諸因素之間的關(guān)系及其組合，以及建立和調(diào)整這種組合的策略；其三是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境諸因素之間的關(guān)系及其協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)律，以及建立和保持這種協(xié)調(diào)和平衡的具體方法。市場營銷專業(yè)的核心課程包括：市場調(diào)查與定位、銷售與銷售管理、市場營銷理論與實(shí)務(wù)、大客戶開發(fā)與管理、營銷方案策劃、新媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

（三）市場營銷專業(yè)有哪些特點(diǎn)

第一，實(shí)踐性和可操作性。市場營銷包含企業(yè)市場營銷的理論與實(shí)踐，是一門能夠直接指導(dǎo)企業(yè)市場經(jīng)營實(shí)踐的應(yīng)用性專業(yè)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性與可操作性。學(xué)生畢業(yè)后的發(fā)展主要取決于營銷的經(jīng)驗(yàn)和營銷理論與方法的實(shí)際應(yīng)用能力。因此，死讀書是不行的，需要把學(xué)生放到真實(shí)的環(huán)境里鍛煉，能力才能得到最大的提升。第二個(gè)特點(diǎn)就是就業(yè)面廣，市場需求大。市場對專業(yè)人才需求比較大、選擇空間比較寬松、有多種崗位可供選擇、就業(yè)前景廣闊。建議選擇市場營銷專業(yè)的同學(xué)，在學(xué)好學(xué)校開設(shè)專業(yè)課的同時(shí)，根據(jù)自己的興趣，選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，盡可能地學(xué)習(xí)和積累行業(yè)知識，閱讀專業(yè)書籍，加深這方面的行業(yè)知識儲備；參加社會實(shí)踐活動，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、語言表達(dá)等綜合能力。如果你在平時(shí)有所準(zhǔn)備，有針對性地學(xué)習(xí)和了解過一個(gè)行業(yè)，那畢業(yè)后求職時(shí)，相較于其他應(yīng)聘者，你的專業(yè)能力更強(qiáng)，自然也就容易贏得考官的青睞。

二、升學(xué)與就業(yè)

（一）關(guān)于升學(xué)

本專業(yè)進(jìn)一步進(jìn)修的途徑大體有兩種選擇：參加普通高校專升本考試或以后讀研。參加普通高校專升本考試，可按照原學(xué)專業(yè)與報(bào)考專業(yè)相同或相近的原則報(bào)考。大家可查詢招收該專業(yè)專升本考生的院校，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。考取國內(nèi)高校學(xué)術(shù)碩士（學(xué)碩）時(shí)，本專業(yè)的深造方向可以有兩種選擇：第一，繼續(xù)學(xué)習(xí)本專業(yè)。第二，可以攻讀相關(guān)的工商管理類專業(yè)，如工商管理、人力資源管理、管理科學(xué)與工程、企業(yè)管理、采購與供應(yīng)鏈管理等，可以選擇其中的市場營銷方向。

（二）就業(yè)方向

2021年人社部發(fā)布的《第二季度部分城市公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場供求狀況分析》中，十大城市崗位需求和求職排行榜顯示，營銷人員、餐飲服務(wù)人員、快遞員等職業(yè)的用人需求較大。市場營銷、公關(guān)、銷售類職位高居榜首，占比22.41%。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)范圍較廣，適用于各類工、商、貿(mào)易企業(yè)、組織和部門，從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)、物流管理、售后服務(wù)和教學(xué)科研等工作以及自主創(chuàng)業(yè)。具體就業(yè)崗位如下：市場類就業(yè)崗位：市場調(diào)查員、商業(yè)數(shù)據(jù)分析師、策劃專員、新媒體運(yùn)營師等；銷售類：業(yè)務(wù)員、營業(yè)員、促銷員等；客服類：客戶專員、售后服務(wù)員、客戶代表等；其他類：網(wǎng)絡(luò)營銷師、廣告設(shè)計(jì)師、人力資源師、企業(yè)咨詢顧問等。

三、報(bào)考指南

（一）報(bào)考建議

各院校開設(shè)的市場營銷專業(yè)往往各有其培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)，建議大家參看各高校在該專業(yè)的具體培養(yǎng)方向、培養(yǎng)目標(biāo)及課程設(shè)置方面的不同，認(rèn)真考慮后選擇合適自己的院校報(bào)考。

（二）選科注意事項(xiàng)

在報(bào)考方面，高職類院校對報(bào)考該專業(yè)的科目選擇無特殊要求，首選科目要求一般為物理或歷史均可，再選科目要求一般為“不提科目要求”。

（三）什么樣的學(xué)生適合報(bào)考

市場營銷從業(yè)者所掌握的技能，要從了解消費(fèi)者的喜好開始，能運(yùn)用各種市場調(diào)研的方式得到最準(zhǔn)確的需求信息，反饋給技術(shù)部和設(shè)計(jì)部，讓他們往正確的方向開展工作；產(chǎn)品概念成型后，配合目標(biāo)用戶畫像，找到最合適的市場定位。根據(jù)成本，利用不同的定價(jià)策略幫助產(chǎn)品定價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)人群的可接受范圍內(nèi)，為公司獲得最大限度的利潤；能夠利用營銷策略，運(yùn)用最新的方法、工具和概念，幫助產(chǎn)品做好市場推廣和品牌知名度的提升。因此，該專業(yè)要求報(bào)考的考生具有一定的邏輯能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、組織協(xié)調(diào)能力和人際溝通能力。

作者：張靜 單位：無