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摘要:在新媒體時(shí)代下，信息的流通量、流通效率均得到了提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加劇烈。基于新媒體時(shí)代下企業(yè)發(fā)展，為了提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)了動(dòng)漫營(yíng)銷的方式，并將動(dòng)漫營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷的主體。本文基于新媒體時(shí)代下的企業(yè)發(fā)展，闡述了動(dòng)漫營(yíng)銷方式對(duì)于展示企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義，并提出了相關(guān)的策略，旨在為相關(guān)企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

關(guān)鍵詞:新媒體時(shí)代；動(dòng)漫營(yíng)銷；企業(yè)營(yíng)銷；動(dòng)漫元素

引言：

動(dòng)漫營(yíng)銷是一種新型的企業(yè)營(yíng)銷模式，伴隨著新媒體的發(fā)展逐漸體現(xiàn)出自身的營(yíng)銷價(jià)值，是指通過(guò)構(gòu)建動(dòng)漫形象的方式，推廣自己的企業(yè)品牌以及企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高自身的市場(chǎng)占有率。基于現(xiàn)階段的動(dòng)漫營(yíng)銷模式，還處于初級(jí)發(fā)展階段，在營(yíng)銷模式上還不夠成熟，但其具有很廣闊的應(yīng)用空間，需要有相關(guān)企業(yè)給予高度重視。

一、企業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

(一)動(dòng)漫形象親和力

動(dòng)漫營(yíng)銷通過(guò)動(dòng)漫形象的創(chuàng)立，對(duì)企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，相比較傳統(tǒng)營(yíng)銷模式而言，此營(yíng)銷方法具有一種獨(dú)特的美麗，能夠展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的親和力，展現(xiàn)自身的品牌特征。在結(jié)合企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)定位、企業(yè)文化的特點(diǎn)，推廣具有內(nèi)涵價(jià)值的動(dòng)漫形象，能夠輕松、便捷的展現(xiàn)出企業(yè)的內(nèi)涵，能夠引導(dǎo)受眾的審美，具有一定的親和力。

(二)營(yíng)銷成本較低

傳統(tǒng)營(yíng)銷以廣告的方式進(jìn)行，需要對(duì)廣告進(jìn)行拍攝、邀請(qǐng)明星代言，并對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，中間環(huán)節(jié)需要投入大量的資金，其效果還無(wú)法得到保障。動(dòng)漫營(yíng)銷在環(huán)節(jié)上比較簡(jiǎn)單，在資金成本投入上也比較低，其效果絲毫不比明星代言差。企業(yè)應(yīng)用動(dòng)漫營(yíng)銷模式，能夠以最少的成本，取得良好的營(yíng)銷效果，對(duì)于優(yōu)化企業(yè)資金結(jié)構(gòu)具有重要意義。

(三)情感創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)

通過(guò)動(dòng)漫形象品牌的創(chuàng)立，其不僅可以為企業(yè)間接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，其還可以展現(xiàn)動(dòng)漫形象的情感價(jià)值，能夠獲取忠誠(chéng)的受眾粉絲，具有長(zhǎng)期效益優(yōu)勢(shì)。另外，由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)自身具有一定的創(chuàng)意性，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷的方法，能夠向受眾展現(xiàn)一個(gè)新型的動(dòng)漫形象，具有一定的創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)。

二、企業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷策略分析

(一)了解動(dòng)漫營(yíng)銷基本方式

企業(yè)在開展動(dòng)漫營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要了解動(dòng)漫營(yíng)銷的現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行完善、創(chuàng)新，使其能夠發(fā)揮巨大的營(yíng)銷價(jià)值。基于動(dòng)漫營(yíng)銷策略在現(xiàn)階段的應(yīng)用，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一是部分企業(yè)將動(dòng)漫形象、卡通元素等應(yīng)用到產(chǎn)品的包裝之上，并將其與產(chǎn)品宣傳進(jìn)行有效融合，使其能夠與同類產(chǎn)品產(chǎn)生視覺(jué)差異，加深受眾對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的印象，繼而提高自身的知名度。所以，在企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳頁(yè)、包裝上融合動(dòng)漫元素，是基本營(yíng)銷模式之一。二是在具體營(yíng)銷過(guò)程中利用卡通形象，并利用動(dòng)漫對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行代言，以動(dòng)態(tài)化的動(dòng)漫形象，提高產(chǎn)品的辨識(shí)度。此方法優(yōu)勢(shì)在于能夠規(guī)避同一個(gè)名人進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品代言所造成的混淆感，并具有很強(qiáng)的累積效應(yīng)。三是連環(huán)畫動(dòng)漫營(yíng)銷模式，將動(dòng)漫故事貫穿到具體的營(yíng)銷工作之中，以一種輕松、愉快的氛圍，滲透自身的營(yíng)銷理念，在此過(guò)程中，企業(yè)可以將企業(yè)的發(fā)展與動(dòng)漫故事進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道、媒體渠道等對(duì)其進(jìn)行傳播。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)需要基于以上的營(yíng)銷模式，融入一些文化元素、藝術(shù)元素，能夠達(dá)到最終的營(yíng)銷目標(biāo)。

(二)強(qiáng)化動(dòng)漫品牌授權(quán)認(rèn)證

在具體營(yíng)銷工作開展過(guò)程中，企業(yè)需要發(fā)揮品牌授權(quán)模式在企業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)。在具體營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)可以與某些知名的卡通制作公司進(jìn)行協(xié)商，通過(guò)品牌授權(quán)的方式，將其應(yīng)用到具體的營(yíng)銷之中。就國(guó)內(nèi)比較知名的卡通形象而言，其中包括光頭強(qiáng)、喜羊羊、哆啦A夢(mèng)、火影忍者、海賊王等比較經(jīng)典，能夠被大眾所熟知的卡通形象，將其與自身的企業(yè)、產(chǎn)品相連接，能夠通過(guò)卡通形象的品牌帶動(dòng)效應(yīng)，提高企業(yè)的知名度與產(chǎn)品的形象。在此過(guò)程中，企業(yè)需要向動(dòng)漫形象制作廠家支付一定的品牌金額，推廣自身的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，此營(yíng)銷模式的效果與卡通形象的支持度呈現(xiàn)正比例關(guān)系，例如，某企業(yè)在餐具營(yíng)銷過(guò)程中、書具產(chǎn)品營(yíng)銷中，在背包、鉛筆盒上印上了哆啦A夢(mèng)形象。甚至有很多服裝設(shè)計(jì)企業(yè)，在服裝推廣與營(yíng)銷過(guò)程中將海賊王中的圖案印在衣服之上。此外，還有很多食品制造企業(yè)，除了在包裝袋上印刷一些動(dòng)漫形象之外，還在包裝袋內(nèi)部放入了許多動(dòng)漫玩具，增加了幼兒的購(gòu)買欲望，均取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷，具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)效益。

(三)自主創(chuàng)新動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

企業(yè)在應(yīng)用動(dòng)漫營(yíng)銷模式時(shí)，除了借助現(xiàn)有的品牌提高自身的知名度之外，還可以通過(guò)自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)動(dòng)漫形象的方式，創(chuàng)造一些獨(dú)特的動(dòng)漫形象、很多大型企業(yè)具有充足的資金，能夠直接與動(dòng)漫品牌進(jìn)行聯(lián)合，而很多小企業(yè)資金不足，通過(guò)設(shè)計(jì)卡通形象的方式進(jìn)行營(yíng)銷，能夠給受眾一種眼前一亮的感覺(jué)。此外，自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的卡通形象與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)具有很高的契合度，對(duì)于定位營(yíng)銷也具有一定的優(yōu)化作用。例如，中國(guó)比較成功的動(dòng)漫營(yíng)銷案例有“海爾兄弟”、“旺旺小子”等，甚至很多企業(yè)在軟件營(yíng)銷過(guò)程中，將軟件圖標(biāo)設(shè)計(jì)成動(dòng)漫的形象。從心理角度分析，通過(guò)自主設(shè)計(jì)動(dòng)漫形象營(yíng)銷的方式推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷，能夠俘獲大量的消費(fèi)者，對(duì)于展現(xiàn)自身的獨(dú)特魅力具有重要意義，對(duì)于深化消費(fèi)者的心理感受，了解產(chǎn)品的功能具有一定的促進(jìn)作用。

(四)滿足受眾差異化審美需求

在新媒體環(huán)境下，由于文化元素、視覺(jué)元素的多樣化，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸擴(kuò)大。在此背景之下進(jìn)行營(yíng)銷，需要重點(diǎn)考慮受眾的審美需求，以大眾化的審美為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持個(gè)性化的審美需求，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展奠定良好的基礎(chǔ)。在動(dòng)漫審美需求營(yíng)銷過(guò)程中，需要堅(jiān)持差異化的審美原則，做好科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)下的市場(chǎng)狀態(tài)，明確受眾的審美需要，在滿足市場(chǎng)受眾定位的基礎(chǔ)上，能夠使卡通動(dòng)漫形象深入人心。例如，hellokitty以動(dòng)漫貓的形象進(jìn)行營(yíng)銷，基于女性化的市場(chǎng)定位，其產(chǎn)品深受大眾的喜愛(ài)。在營(yíng)銷過(guò)程中，由于卡通貓滿足大眾的審美需求，基于大眾設(shè)計(jì)的卡通形象，能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。但公司為了滿足個(gè)性化的審美需求，為動(dòng)漫貓?jiān)O(shè)計(jì)了不同的服裝，不同的表情，使其能夠展現(xiàn)不同的特點(diǎn)。

(五)重視動(dòng)漫形象藝術(shù)內(nèi)涵

基于現(xiàn)階段的動(dòng)漫營(yíng)銷模式，均是為了展現(xiàn)自身的企業(yè)形象、企業(yè)定位，在形象設(shè)計(jì)上缺乏文化元素、藝術(shù)特點(diǎn)，導(dǎo)致動(dòng)漫營(yíng)銷缺乏長(zhǎng)效機(jī)制，使其無(wú)法展現(xiàn)深刻的藝術(shù)內(nèi)涵。所以，在動(dòng)漫營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)可以在形象中滲透文化元素、民族元素、藝術(shù)元素，使其能夠?yàn)槭鼙娏粝律羁痰挠∠蟆＠纾诘V泉水動(dòng)漫營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)綠精靈的動(dòng)漫形象，將其以水滴的形式展現(xiàn)，在包裝上傳遞綠精靈的理念，滲透節(jié)能環(huán)保的意識(shí)，使其具有一定的生態(tài)價(jià)值。此外，利用動(dòng)漫營(yíng)銷的方式推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷，可滲透藝術(shù)元素，傳遞一定的價(jià)值與理念。例如，“旺旺小子”定位在于旺，以紅色為主色調(diào)，象征著紅紅火火。

(六)充分利用新媒體傳播優(yōu)勢(shì)

在新媒體環(huán)境之下進(jìn)行動(dòng)漫營(yíng)銷，企業(yè)需要充分利用新媒體的優(yōu)勢(shì)，為動(dòng)漫營(yíng)銷奠定良好的條件。在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)可以設(shè)計(jì)動(dòng)漫游戲，設(shè)計(jì)app,受眾可以登錄APP查詢企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，并將APP的圖標(biāo)設(shè)計(jì)成公司的卡通形象。此外，在新媒體環(huán)境下，企業(yè)可設(shè)計(jì)獨(dú)立的動(dòng)漫網(wǎng)站，在網(wǎng)站中講述卡通動(dòng)漫故事，產(chǎn)品信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開展動(dòng)漫營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。新媒體發(fā)展為動(dòng)漫營(yíng)銷的開展創(chuàng)造了良好的條件，相關(guān)企業(yè)需要充分利用新媒體環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，以多樣化的動(dòng)漫營(yíng)銷手段，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)知名度，進(jìn)而擴(kuò)展市場(chǎng)份額。

三、結(jié)論

總而言之，動(dòng)漫營(yíng)銷相比較其他營(yíng)銷模式而言，具有一定的吸引性，具有很強(qiáng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，也更容易被受眾所接受。基于現(xiàn)階段的動(dòng)漫營(yíng)銷模式，相關(guān)企業(yè)需要對(duì)其進(jìn)行整合、完善，并融入更多的新型元素，使其能夠發(fā)揮巨大的營(yíng)銷價(jià)值，保障企業(yè)能夠以全面的動(dòng)漫營(yíng)銷模式，占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)，提高企業(yè)的知名度與受眾群。

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作者:趙勤 單位:江西泰豪動(dòng)漫職業(yè)學(xué)院