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摘要：當(dāng)下在經(jīng)濟(jì)水平迅速發(fā)展，企業(yè)想要有長(zhǎng)足的成長(zhǎng)空間必須制定規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理方案，使企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理因?yàn)樾实汀⑺枷胗^念守舊和管理水平等問題，已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)代下的企業(yè)發(fā)展需求，新時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系應(yīng)該立足于對(duì)思維模式的創(chuàng)新、提高管理水準(zhǔn)以及完善相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等方面，為企業(yè)更好的適應(yīng)更新節(jié)奏快速的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的深度與高度。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷渠道；管理；分析

企業(yè)想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須重視市場(chǎng)的作用，把建立市場(chǎng)渠道作為工作的重心，建立立體的渠道體系。本文針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷管理出現(xiàn)的問題進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并介紹在新時(shí)代應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理，如何更好的促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中存在的問題

在當(dāng)下復(fù)雜多樣的市場(chǎng)背景下，建設(shè)一個(gè)良好的營(yíng)銷渠道是能夠支撐企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵因素，也可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。固有的營(yíng)銷管理有著觀念落后，營(yíng)銷渠道單一等劣勢(shì)，無法發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值的最大化，遏制了企業(yè)的進(jìn)步，企業(yè)如果想要在相關(guān)領(lǐng)域有所發(fā)展，必須要清楚問題所在。總的來講，市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題，主要有以下幾點(diǎn)：1.思路落后。企業(yè)固有的營(yíng)銷渠道的相關(guān)概念落后于當(dāng)今時(shí)展的速度。在當(dāng)今的企業(yè)應(yīng)該把建立符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的管理思路作為必然的標(biāo)準(zhǔn)。然而，除了大型企業(yè)，其它企業(yè)在營(yíng)銷渠道的建設(shè)過程中，可能會(huì)產(chǎn)生極大的被動(dòng)，眾多問題的產(chǎn)生更加使相關(guān)企業(yè)的思維僵化，沒辦法很好的適應(yīng)目前在大環(huán)境下整個(gè)市場(chǎng)的新陳代謝，沒法完全的與相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步接軌，在基于渠道的營(yíng)銷內(nèi)容沒有完全的表現(xiàn)出來，相關(guān)方案的科學(xué)性與專業(yè)性水平較低，對(duì)相關(guān)思維沒有合理的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷渠道管理的具體實(shí)行不能進(jìn)展到實(shí)處。古板的思路是目前大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)在體現(xiàn)，過時(shí)和落后的營(yíng)銷渠道思路與復(fù)雜多樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相沖突，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。過時(shí)的思維，仍然停留在推銷概念階段，在相關(guān)的管理過程，與傳統(tǒng)的固有方式一樣，沒有及時(shí)依據(jù)時(shí)代的進(jìn)步進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng)新，依舊無法擺脫傳統(tǒng)思維的束縛，對(duì)于新型渠道的規(guī)劃、擴(kuò)展和管理方面很少進(jìn)行，因此營(yíng)銷管理應(yīng)該存在的地位并不突出。及時(shí)更新思路，提升戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)發(fā)展的重大需求。2.渠道單一。企業(yè)是否盈利、是否具有活力，市場(chǎng)的重要作用不可忽視，怎么能夠建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的、可持續(xù)的營(yíng)銷渠道，進(jìn)行科學(xué)專業(yè)的管理，是企業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要因素。目前，中小企業(yè)只有單一的營(yíng)銷渠道，渠道鏈中存在利益糾紛，導(dǎo)致營(yíng)銷渠道不夠流通，使?fàn)I銷渠道在企業(yè)發(fā)展中沒有發(fā)揮到應(yīng)有的關(guān)鍵作用。在進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)利益關(guān)系而忽視了渠道管理的重要性，因此營(yíng)銷渠道中相關(guān)的合作企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展產(chǎn)生更大的消極作用。營(yíng)銷渠道沒有進(jìn)行以人為本的運(yùn)營(yíng)思路，在對(duì)新型渠道的溝通時(shí)，很多的工作沒有按照規(guī)范操作，沒有依據(jù)正常的思維鋪設(shè)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)到導(dǎo)致正常的渠道建立會(huì)變得不完善與不科學(xué)，在進(jìn)行管理時(shí)可能出現(xiàn)按部就班的方式，整個(gè)模式過于老套，使管理的本質(zhì)作用得不到體現(xiàn)。3.缺少協(xié)同。需要把不同環(huán)節(jié)、不同階段與不同方面共同利用同一資源的這種思路作為管理中的基本理念，這種思維對(duì)于更好的建設(shè)管理模式，更全面完善渠道的關(guān)鍵因素，進(jìn)行渠道的規(guī)劃與建立過程中，過于單薄的管理可能導(dǎo)致協(xié)同效應(yīng)的作用降低。尤其是在復(fù)雜多樣的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道體系的建立更有利于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。提高渠道管理水平是營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略發(fā)展的必要的準(zhǔn)備。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理方式

在當(dāng)下的市場(chǎng)下，對(duì)于渠道的建立主要還需要改變固有封閉的觀念，以創(chuàng)新和發(fā)展為動(dòng)力，建立創(chuàng)新和進(jìn)步的管理思路，建立健全的營(yíng)銷渠道體系，在建立協(xié)同效應(yīng)的情況下提高營(yíng)銷渠道管理水平。為了構(gòu)建新時(shí)期的營(yíng)銷渠道管理方式，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)的落實(shí)。1.創(chuàng)新思路。把創(chuàng)新思路作為進(jìn)行管理的基本思路，在進(jìn)行管理的進(jìn)程中加大對(duì)新思維的培養(yǎng)與運(yùn)用，可以進(jìn)一步使管理更加科學(xué)與專業(yè)。在當(dāng)下市場(chǎng)的大環(huán)境下，針對(duì)管理中存在的普遍問題作為研究對(duì)象，基于固有的解決辦法無法適應(yīng)新環(huán)境下的問題，應(yīng)該把新思維的運(yùn)用提到日程上來，增加對(duì)新思維的信任感，做到每一位管理參與者都對(duì)創(chuàng)新思路有具體的利用，逐漸的把創(chuàng)新思路融入到管理的具體事項(xiàng)當(dāng)中，可以在部門職責(zé)和協(xié)調(diào)開始，以保證整體有效地實(shí)施營(yíng)銷渠道管理。注重渠道管理規(guī)范化，全面進(jìn)行對(duì)品牌形象的優(yōu)化，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)的整理，摒棄過時(shí)的要求準(zhǔn)則，發(fā)展新興的對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的標(biāo)準(zhǔn)，使知名度得以提升，在市場(chǎng)溝通的時(shí)候采取積極有效的辦法，不要局限于簡(jiǎn)單方案的使用，要綜合考慮，多角度的建設(shè)企業(yè)的形象，在市場(chǎng)上做到優(yōu)良的企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品在渠道管理中的正常流動(dòng)。2.完善體系。完善營(yíng)銷渠道體系是相關(guān)管理中不可缺少關(guān)鍵部分，有必要把市場(chǎng)為指導(dǎo)方向的營(yíng)銷渠道，形成完整的渠道體系，以滿足復(fù)雜多樣的市場(chǎng)要求。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道管理系統(tǒng)過于簡(jiǎn)單，管理的基礎(chǔ)是最大化利益關(guān)系，削弱管理以人為本的思路。應(yīng)該以鞏固利益關(guān)系為首要基礎(chǔ)，更好地適應(yīng)復(fù)雜多樣的市場(chǎng)。3.提高水平。缺乏協(xié)同作用會(huì)使相關(guān)的管理沒有辦法發(fā)揮到正常的效果，使管理的正常作用得不到體現(xiàn)，在當(dāng)下的企業(yè)中，協(xié)同效應(yīng)應(yīng)該得到加強(qiáng)，并突出市場(chǎng)在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。應(yīng)該依據(jù)相關(guān)的規(guī)范準(zhǔn)則，提升自身的管理水準(zhǔn)，依靠戰(zhàn)略管理理念，更好的控制營(yíng)銷建設(shè)。綜上所述，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的方法存在觀念落后、渠道單一和缺乏協(xié)同等問題，適當(dāng)?shù)奶岢鲆恍┙ㄗh，比如營(yíng)銷管理建設(shè)的關(guān)鍵是如何以創(chuàng)新和發(fā)展為動(dòng)力，樹立與時(shí)俱進(jìn)的渠道新思路，建立有效的協(xié)同和其他方式來提高營(yíng)銷渠道管理的高效能，更好促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

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作者:劉蘭鳳 單位:濟(jì)南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院