本文作者：曾國勛 單位：四川工程職業技術學院

市場營銷專業教學計劃是在調查研究和企業專家指導的基礎上，以示范性高職院校建設的相關精神為指導，堅持“面向市場，實施校企合作，背靠機電行業，實施工學結合，培養高素質、高技能人才”的專業辦學方針得以進行和完成。

1市場營銷專業教學計劃設計的過程

開展市場調查市場調查以企業為主，重點內容包括專業人才需求的數量和質量要求，各類企業對市場營銷從業人員的素質和技能的要點，營銷人員的實際工作環境與過程和從業人員成長的共性描述等。細分就業市場根據各類企業的調查結果，對畢業生就業的歷史資料行業進行分類，細分就業市場，確定學院畢業生主要就業的單位是以機電產品為要營銷商品的機電行業相關企業。明確人才類型人才類型確定為系統掌握機電產品生產技術為特色的應用型和操作型的市場營銷專門人才。畢業生較之于其它一般通用市場營銷專業畢業生具有知識和能力優勢，為其在機電企業中就業創造不可替代的先決條件。建立職業標準以政府和行業的相關職業標準和機電企業自訂的崗位職責與能力要求為基礎，結合市場調查的結論性意見，在行業專家的指導下編制了《機電產品市場營銷員職業標準》。職業標準對市場營銷員崗位職業名稱、崗位定義、崗位工作概要、崗位職責、崗位職業要求、崗位職業培訓及認證、標準釋義等都進行了明確的界定與解釋。確定質量標準人才培養質量標準是職業標準在人才培養實施過程中的對照與檢驗標準。人才培養質量標準對畢業生思想素質、道德素質、心理素質和科學文化素質進行了界定，對畢業生的學習能力、表達能力、溝通能力、實踐動手能力、創新能力、適應能力進行了詳細描述，對專業知識與專業技能以及考核評價確立了標準。

創新培養模式以教育教學的質量標準為出發點創新人才培養模式，提出了“良好的文化修養與語言能力；良好的藝術修養與交流能力；良好的營銷知識與策劃能力；掌握機電產品技術知識并結合學生本人的就業單位的產品進行專門的強化訓練”的“3+X”人才培養模式。“3+X”人才模式充分體現了以就業為導向，以市場為導向，以職業特征的要求培養職業素質，把職業能力培養作為職業教育的首要任務的要求。構建課程體系在上述工作的基礎上構建專業教學的課程體系。課程體系的構建以基礎理論和實踐技能相結合的“兩條主線”思路來建立。著眼于學生綜合素質和專業基礎知識與能力的提升。保證通過課程體系的實施實現培養目標，課程的安排既要考慮畢業生近期就業與崗位技能要求的零距離，同時要著眼于畢業生中長期可持續發展的需要。

課程體系的構建首先要建立課程體系開發表.課程體系開發表是由知識與能力為縱軸和課程為橫軸構成的矩陣表。在矩陣表中綜合考慮知識與能力實現所需要開設的課程和內容，通過對課程的設置和內容的選擇來保證滿足培養目標中的規定要求。專業基礎理論、專業理論以市場對高等職業人才的現實需要和畢業生在職業生涯中的發展為出發點合理構建。實踐技能課程體系以實訓教學為主體，以掌握專業技能提升職業能力為目的。制訂培養方案人才培養方案在對社會經濟背景和人才需求的調研分析基礎上，通過分析職業崗位典型工作任務和能力要求明確專業知識與能力結構、職業素質與專業特殊要求，將培養目標進一步具體化、個性化。強調專業課程設置及內容與能力要求的針對性和科學性，強調通過實施“工學結合”的方式開展課程、校園活動、實習教學和社會實踐，著力培養學生綜合素質和職業技能。以“校企合作”為動力，充分發揮企業在職業教育中的生力軍作用，把企業的物資、技術、管理、人力資源化為教育教學所用。對實施高等職業教育的資源、能力、方法、方式、考核、監督等各方面都做出了明確的規范。

2市場營銷專業教學計劃的主要內容

1專業技術型市場營銷人才的內涵

目前美國的高校市場營銷專業旨在培養三大類人才，第一大類是市場營銷各個職能，如產品、定價、分銷、促銷、廣告、推銷、市場調研等方面的中層管理人才；第二大類是推銷員、市場調研人員、企業策劃人員、廣告管理人員等專業人才；第三大類就是專業技術型市場營銷人才。美國學者認為只精通營銷專業知識，不懂專業生產技術，也難以做好某一特定行業的營銷管理工作，因此同時兼備營銷理論知識和專業技術知識的專業技術型營銷人才的培養至關重要，也是社會的一種普遍需求。美國大學通過系際聯合培養這種專業技術型人才，以更有效地滿足社會需求。英國同美國一樣，除了非常注重專業技術型營銷人才的培養，還非常注重精通多種語言、擅長國際溝通的語言型營銷管理人才的培養，許多大學都設有市場營銷和語言雙學位，由市場營銷系和外語系聯合培養語言型、綜合型人才。雖然國內目前還沒有對專業技術型營銷人才的概念進行界定，但是許多數院校在開始培養應用型營銷人才、應用型市場營銷人才和專業技術型市場營銷人才之間還是存在一些差異的，前者強調知識的運用，后者不僅僅強調知識的運用，還要求市場營銷人才必須具備某個具體產業部分的技術特性，如網絡營銷人才、汽車營銷人才、IT營銷人才等等都是專業技術型市場營銷人才，其適應社會的能力和競爭力將更強。本文著重探討這一類人才的培養。

2專業技術型市場營銷人才培養的必要性

2.1培養創新型復合型市場營銷人才，是我國經濟持續發展和建設創新型國家對高等教育改革提出的具體要求

《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020）》指出，在建設創新型國家的過程中，培養高、精、尖、復合型和創新型人才成為我國高等教育不可回避的問題。事實上，目前高等教育培養出來的人才大多是所謂的“通才”，什么都懂一點，什么都不精。在經濟高速發展的過程當中，在社會分工高度細化的今天，唯有創新型復合型人才最具有社會競爭力。在這種社會背景下，提出培養專業技術型市場營銷人才顯得尤為必要。

2.2激烈的市場競爭迫使企業對市場營銷人才提出了更高的要求

隨著經濟社會的不斷發展，企業間的競爭越來越激烈，企業市場營銷的內容和手段不斷發生變化，新的產業、新材料、新能源、新市場以及新型營銷方式的涌現，要求企業營銷人員不僅要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規律、而且要有豐富的行業產業知識技能。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業的人才培養提出嚴峻的挑戰。這就要求高校市場營銷專業人才培養模式進行改革，培養適應社會需要的市場營銷人才。據麥可思《2013市場營銷專業就業情況調查報告》權威數據顯示，未來五年在我國通信、石油、汽車、快速消費品、金融等行業領域大量需要專業技術型人才。

摘要：隨著科學技術和全球一體化經濟的不斷發展，移動互聯網逐步從技術層面轉變成為產業，并與不同經濟行業相融合，改變著市場經濟。企業需要借助網絡技術的優勢，不斷探索和發展營銷路徑，營造良好的市場營銷環境。

關鍵詞：移動互聯網；市場營銷；發展路徑

在進行市場營銷的過程中，傳統的電視廣播、報紙雜志顯然不適應當前的發展。為了能夠讓企業在市場競爭中立于不敗之地，市場營銷必須進行改革和創新。那么，如何在日益激烈的市場競爭中取勝，通過互聯網實現企業與消費者的現實溝通，市場營銷手段至關重要。本文從移動互聯網的現狀出發，針對當前戶聯防發展下的市場營銷的變化和存在的問題，系統分析市場營銷發展的路徑和策略，促進市場經濟向快向好發展。

一、移動互聯網背景下市場營銷的轉變

（一）移動互聯網及其發展。移動互聯網拆開來理解就是“移動”和“互聯網”，其中“移動”指的是移動通訊技術。移動互聯網即通過運營商提供無線接入，在移動設備或者載體上實現網絡數據、圖像、音視頻等的傳輸，目前最便捷的移動設備是智能手機。當前，隨著智能化移動終端設備的不斷優化，可以提供各種成熟的應用，將移動通訊隨時、隨地、隨身和互聯網分享、開放、互動的優勢不斷融合升級。縱觀移動互聯網的發展，可以說是非常迅速，從2000年開始，短短的二十年伴隨著移動網絡基礎設施的升級換代，尤其是2009年3G的大大規模部署和2014年4G更新換代，移動互聯網成為社會生活不可或缺的存在。總之，當前及未來是移動互聯網的時代，傳統的信息產業運作模式正在逐漸被打破，新的運作模式正在形成。在移動互聯網背景下，不同企業市場營銷既面臨著機遇，也遭遇著挑戰，但無論如何這是市場經濟發展的大趨勢，需要積極參與到移動互聯網市場的市場競爭中。

（二）市場營銷理論及其發展。市場經濟在不斷變化的過程中衍生出市場營銷，市場營銷在不同的市場經濟時期呈現不同的形式。市場營銷的主要目的是通過提供商品和服務滿足消費需求，進而實現市場盈利。市場營銷是多項例如市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等經營和商務活動的集合。最早在1921年，就有西方的經濟學家提出市場營銷這一概念，但當時并未受到關注，直到50年代，美國著名的營銷專家尼爾•鮑頓提出的“市場營銷組合”將市場營銷的概念帶到市場經濟中，受到專業人士的認可。隨后通過經濟領域不同專家的發展，市場營銷逐漸發展成為一門重要的理論和學科。市場營銷是依賴于商品經濟的發展和人們商品消費意識的提高這個基礎而不斷變化的。縱觀整個市場經濟的發展，在商品經濟時代，商品是市場主體，經濟的發展促使商品消費不斷增加，人們對于商品生產的要求也在不斷提高，此時，在市場銷售過程中如何實現商品的價值是經濟參與者最為關注的。然而，隨著工業革命的到來，生產的不斷擴大，商品的充盈，不斷堆積的商品如何賣出成為生產商們思考的重點，生產和銷售之間產生密切地聯系，市場營銷開始受到關注。而在互聯網時代，傳統的市場營銷理論、環境和方式就相對落后，必須做出改革和創新。

二、移動互聯網背景下市場營銷的現狀

摘要：企業的發展不宜固步自封，隨著時代的快速前進，經濟的國際化擴張，企業必然要結合不斷波動的市場營銷資源抓住經濟發展的機遇，在多年的市場體制牽引下，我國已經逐漸的形成了一整套的市場供應鏈，市場營銷想要把握先機，將市場營銷資源轉化為自身發展的動力，對于市場營銷資源的合理運用就顯得尤為重要，企業必然要收集市場的營銷資源與有關的動態資料，從中提取適用于自身的營銷策略，進行分析歸納，跟隨市場的發展體系實現自我的持續經濟利益推進。

關鍵詞：供應鏈；市場營銷資源；合理運用；問題分析

引言

我國的科技發展日新月異，促使市場也在科學的技術支撐下，愈發的激烈，在這樣的市場環境下，想要在市場上分一杯羹，獲得客戶與用戶的信賴，必然要將市場營銷資源囊括手中，隨后進行市場營銷資源的抽絲剝繭，找到適合企業生產的資源條件，根據市場營銷的方向，聯系有關的供應鏈，促成有序的企業變革發展。

一、供應鏈下的市場營銷資源合理運用的要點

（一）人才構建。市場營銷資源的整合是通過人力的推動實現的，企業應構建具備創新精神與市場敏銳度的人才團隊，以市場同類化的問題培訓引導，使得企業的內部人員逐漸的提高自身的素養，形成團隊的凝聚力，準確的捕捉市場營銷資源，在此基礎上進行資源的運用探究，為企業拓展發展空間提供源動力。 

（二）宣傳手段。現階段的產品營銷，需要經過大面積的宣傳造勢，而進行營銷的引流，在市場變化不斷波動的情況下，即使產品具備了標準化與高質量的前提，也需要結合市場營銷資源，采取對應性的營銷手段與技術方法，打開營銷的關鍵環節銜接口，主要是通過對自身產品的準確定位，而后再結合市場的剛需進行填充，使得產品很快在市場上通暢的流通，獲得用戶的認可。

[摘要]一直以來，《機械識圖》是機械類專業培養專業應用型人才的一門必修課。隨著“十三五”計劃的開展，產業轉型升級推動不同的行業相互融合，共同發展，由此催生出現代制造服務業對于復合型人才的巨大需求。對于非機械類專業的學生，在設計《機械識圖》課程時，應結合專業特質，銜接專業其他課程，為服務于現代制造服務業的專業學生提供行業產品推銷所必備的基礎知識與基本能力。

[關鍵詞]機械識圖；市場營銷專業；思路探究

依托學院特色背景，《機械識圖》是市場營銷專業培養復合型專業人才的一門選修課。通過該課程的學習，學生能掌握識讀機械圖樣的方法和能力；能掌握利用計算機繪制機械圖樣的方法和能力。該課程為服務于現代制造服務業的專業學生提供行業產品推銷所必備的基礎知識與基本能力。

1課程目標

通過該課程的學習，學生能在掌握正投影原理和了解國家標準基礎之上，具備識讀機械圖樣的基本知識和技術能力；能提升空間想象能力、解決問題的能力和創新能力；能養成嚴謹細致的工作作風和認真負責的工作態度；能開拓視野、豐富知識。知識目標包括了解國家標準及相關規定；掌握正投影法的基本原理；掌握機械圖樣的表達方法、手段；掌握識讀中等復雜程度的機械圖樣的方法。能力目標包括掌握查閱國家標準的方法；能通過識讀圖樣，想象物體的結構和形狀；能通過識讀圖樣，了解物體的尺寸和性質；能使用計算機軟件，規范畫圖。素質目標包括培養學生嚴謹的工作作風，認真的工作態度；培養學生穩定的心理素質，敬業的職業素質；培養學生的團隊協作精神；培養學生的專業技術交流的表達能力；培養學生獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力；培養學生的創新意識；培養學生的自我學習和發展的能力。

2課程設計思路

2.1結合專業知識進行課程內容的設計

【摘要】

當前財經類和綜合性大學培養的市場營銷專業人才，更適合在商貿流通領域或服務行業就業與發展，不能很好滿足高新技術企業對營銷人才的需求。理工科大學的市場營銷專業教學，應整合教學資源優勢，致力于培養懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。本文以LT大學為例，通過分析理工科大學的市場營銷專業人才培養面臨的機遇和挑戰，提出相應的市場營銷專業人才培養改革方案，并通過付諸實踐進行了方案優化。

【關鍵詞】

理工科大學；市場營銷；培養方案，教學實踐

市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程，市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一,全國有838所大學開設該專業，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。2014年10月教育部公布15個難就業專業，市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級，當前傳統營銷模式向電子商務的轉型，傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求，高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。

一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇

1.市場營銷畢業生人數已“供過于求”

1規劃先行、發掘商機

集團公司和各成員子企業在引領市場開拓方面要規劃先行、發掘商機。集團公司和各成員子企業要認真分析并把握當前國內、國際建筑行業及承包市場環境，要高端研究戰略國別、目標國別、戰略區域、國內外大業主和重要發展城市其自身的總體發展規劃，結合集團公司的戰略規劃，發掘適合自己當期和中長期的商業機會，確定重點國別、地區、行業細分市場、項目的市場開發方案，并組織實施推動。

2加大高端營銷，積極推進戰略合作協議落地

集團公司以及各子企業要進一步加大高端營銷力度，持續與目標國別國際大業主、國內重要發展區域的地方政府和國內外大型企業集團開展全方位、深層次的戰略合作，并積極推進戰略合作協議的有效落地；要做好重點大客戶、大項目營銷，積極推動上下游產業的供需對接工作。

3整合內外部投標資源，扶持和推動企業擴展一體化服務功能

目前國內外在固定資產投資領域大型能源、水利、石化、基礎設施建設投資項目不斷增加，這些項目的顯著特點就是投資額巨大、技術復雜、業主對承包商綜合服務能力的要求日益提高，承包范圍已經超出過去單純的工程施工和安裝，延伸到投資規劃、項目設計、工程咨詢、國際融資、設備采購、技術貿易、勞務出口、項目運營、人員培訓、后期維護等涉及項目全過程全方位服務的諸多領域。而在國際建筑市場領域中業主越來越注重承包商提供更廣泛的服務能力和實力，單一環節的承包方式逐漸被EPC、DB、BT、BOT、BOOT、BOO、PPP以及EPC+F等工程總承包模式取代，設計—采購—施工（EPC）合同承包模式成為主流。工程項目日益成為國際投資和貿易的綜合載體。國際工程承包正從傳統的勞動密集型建筑服務交易向帶動本國或本公司技術與管理資源、建材或機電產品出口綜合貿易轉變。因此，要從集團公司層面扶持和推動有條件的大型建筑企業成為具有科研、設計、采購、施工一體化管理和工程總承包能力，能與跨國公司競爭的國際化企業，已成為集團公司目前考慮并著手推動實施的一項極其重要的工作。

為此，一是要制定集團公司內部聯合投標管理機制和辦法，強化不同業務板塊之間的協同，實現縱向產業鏈整合，橫向產業鏈貫通，以實現市場結構外延式增長和經濟效益增加；二是要進一步整合集團內部投標資源，提升資源協調能力。通過制定政策措施，指導工程施工、設計單位積極尋求聯合、重組的機遇和方式，加快企業聯合重組、改制的步伐，盡快形成一批專業特點突出、技術實力雄厚、國際競爭力強的大企業和核心建筑企業，提高企業的綜合經營能力，在經營方式上與國際快速接軌；三是要采取各種政策措施，鼓勵對外承包工程建筑企業以各種方式進行聯營、收購，獲得建筑企業之間資金、品牌、資質、技術、專業人員、綜合管理的優勢互補，積極擴展構建一體化服務功能，增強在激烈競爭的國際工程承包市場上的綜合競爭能力。

摘要：

隨著計算機技術及互聯網技術的深度發展，信息技術已經普及到人們生活的各個角落，而且隨著移動互聯技術的發展，我國已經迎來了移動互聯網時代，因此在這一發展背景下企業移動互聯網營銷成為近年來的研究熱點。企業如何借助移動互聯網營銷的交互性、經濟性、實時性、精準性等優點實現營銷創新已經成為企業發展過程中急需解決的重大課題。為此本文在分析移動互聯網營銷特點及優勢的基礎上，對企業如何開展移動互聯網營銷提出一些看法和建議。

關鍵詞：

企業營銷能力；提升；對策

隨著信息技術的普遍推動，人們不僅可以在線實現購物和交易，同時還可以借助手機等移動終端實現移動在線購物，因此探討和研究移動互聯網時代的市場營銷策略是企業實現創新發展的重要途徑和手段。

一、移動互聯網營銷特點和優勢

（一）移動互聯網營銷的特點