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電商行業(yè)盈利模式范文1
日前，在艾瑞咨詢的《2011年中國B2C在線零售商Top30榜單》中，中國新蛋網(wǎng)以-16.7%的負增長率在榜單中分外扎眼，成為中國B2C在線零售商Top30榜單中唯一一家交易額負增長的B2C網(wǎng)站。而其排名也由2010年的第六位后退到第十一位，首次跌出前十名。
早在2001年就開始中國之旅的新蛋網(wǎng)，十年之間，生死兩茫茫。
業(yè)界普遍認為，具有外資電商背景的中國新蛋網(wǎng)衰落，是因為美國式與中國電商行業(yè)發(fā)展模式之間存在差異。然而這一論斷，未必能解釋新蛋的衰落。同為外資背景的亞馬遜卻以60億元的銷售額排名第三，就是最好的佐證。
今年，中國電商行業(yè)進入了近乎瘋狂的規(guī)模擴張之中。在把規(guī)模至上作為擴張模式的中國電商面前，以利潤和常規(guī)商業(yè)模式為根本的新蛋們，沒有多少可以對抗的資本，重續(xù)輝煌已無可能，生存也愈發(fā)艱難。
新蛋，曾經(jīng)的王者
作為昔日中國3C數(shù)碼類電商中的洋巨頭，中國新蛋網(wǎng)也曾擁有過令中國本土電商可望不可及的輝煌。
創(chuàng)立于2001年的中國新蛋網(wǎng)脫胎自美國新蛋網(wǎng)，是美國新蛋網(wǎng)在中國的試水之作。美國新蛋網(wǎng)是全美規(guī)模最大的IT數(shù)碼類網(wǎng)上零售商，2011年營業(yè)總收入達到28億美元。
創(chuàng)立之初的中國新蛋網(wǎng)不僅擁有優(yōu)秀背景和強大資本的支撐，而且在供應(yīng)鏈上具有很強的優(yōu)勢，一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，當時，很多其他B2C上買不到的東西，在中國新蛋網(wǎng)上都可以買到。
在中國新蛋網(wǎng)初具規(guī)模，漸入佳境的時候，京東商城的創(chuàng)始人劉強東還在做光磁產(chǎn)品。2005年，當美國新蛋網(wǎng)在美國銷售額達10億美元時，中國新蛋網(wǎng)也以6000萬元的年銷售額在國內(nèi)B2C市場上遙遙領(lǐng)先，是當時京東商城線上銷售額的6倍。
在美國新蛋網(wǎng)與中國新蛋網(wǎng)都在各自的市場上所向披靡的時候，美國新蛋網(wǎng)為了能在2009年上市，于2008年終止了中國新蛋網(wǎng)的市場推廣計劃，開始節(jié)省成本，向注重利潤的模式靠攏。然而為了讓財報好看的新蛋沒有意識到，它錯失了一次絕佳的擴張機會。
而2007年才獲得第一筆1000萬美元風(fēng)投的京東，產(chǎn)品線迅速從3C數(shù)碼擴充到百貨、家電，購銷采購、貨物分揀、物流倉儲系統(tǒng)全部升級，開始向綜合性商城轉(zhuǎn)型。也就在這一年，京東以3.6億元的年銷售額首次超過中國新蛋網(wǎng)。至此，風(fēng)云突變，由京東發(fā)起的全行業(yè)規(guī)模擴張之戰(zhàn)全面打響，在以爭取市場規(guī)模的本土電商面前，謹慎的新蛋一次次無緣與市場保持同步的增長速度，衰敗的根源其實早在那時已種下。
據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月，中國新蛋網(wǎng)在中國B2C網(wǎng)絡(luò)購物市場上只占約2%的份額，而京東商城則以18.1%遙居第二。
中國新蛋網(wǎng)就這樣被一步步超越，一步步從輝煌走向衰落，大好江山拱手讓與對手，淪為今天前有天貓、京東商城、亞馬遜中國壓迫，后有國美電器、唯品會這些第二陣營電商追殺的悲慘境地。
曾經(jīng)的王者，無可奈何花落去。
健康模式下的水土不服
外資企業(yè)進入中國普遍面臨著本土化的問題。作為外資電商，如今中國新蛋網(wǎng)的衰落，業(yè)內(nèi)人士幾乎一邊倒地傾向中國新蛋網(wǎng)水土不服這一原因。
易觀國際分析師陳壽送就指出：“中國新蛋網(wǎng)的最大問題是它的體制。”在陳壽送看來，中國新蛋網(wǎng)是美國新蛋網(wǎng)全球業(yè)務(wù)在中國業(yè)務(wù)的分支，因此在營銷推廣策略、品類擴張策略、物流策略等本土化的實行上會缺少靈活性，對中國市場的定位也不夠清晰。
據(jù)本刊記者觀察，中國新蛋網(wǎng)確實如部分業(yè)內(nèi)人士所言，由于中美商業(yè)模式的差異，出現(xiàn)了受制于美國新蛋總部、投入成本不足、高層變動頻繁等問題，但這只是其水土不服的表層原因。在中國電商市場，一方是追求利潤，重視基礎(chǔ)和客戶體驗的新蛋商業(yè)模式，一方是犧牲利潤，注重企業(yè)規(guī)模的中國式激進商業(yè)模式，中國新蛋網(wǎng)真正的水土不服并不是不能真正融入中國市場，而是不能融入中國電商只要規(guī)模不要利潤的不正常的商業(yè)模式之中。
從上述數(shù)據(jù)中可以看出，在京東等本土電商開始跑馬圈地占領(lǐng)市場之前，中國新蛋網(wǎng)一直是盈利的。而其業(yè)績開始下滑，源于其沒有加入中國電商市場份額的爭奪戰(zhàn)中，而是選擇在品牌經(jīng)營、用戶選擇理由和信任度上下功夫。新蛋的這種發(fā)展模式被外界質(zhì)疑為“止步不前”。2009年底，京東的銷售額突破40億元，市場占有率達41%，而中國新蛋網(wǎng)的銷售額僅為前者的四分之一，新蛋開始在中國電商激進發(fā)展的大潮中落后。
新蛋網(wǎng)COO池勇信一直不能理解中國電商企業(yè)為什么從未把盈利放在第一位，“這太可怕了。”池勇信直言，目前賠錢的公司，是做得越多，賠得越多，如果后面的資金不能持續(xù)提供，風(fēng)險很大。
中國電商賠錢賺吆喝，降價促銷的手段，“養(yǎng)刁”了中國用戶的胃口，也讓中國新蛋網(wǎng)在中國培育忠實用戶上水土不服。池勇信指出，在美國，用戶是長期培育的，他們對新蛋有很高的忠實度。“而中國好的用戶體驗是用錢砸出來的，目前用戶還是徘徊于價格和運費等利益間。” 池勇信稱，一旦褪去資本的光環(huán)，最后只會讓用戶失落感越來越強。
正常情況下，中國新蛋網(wǎng)所堅持的盈利模式是正確的，因為無論現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模有多大，只要找不到正確、合適的盈利模式，注定是曇花一現(xiàn)。但是在中國不正常的電商市場下，新蛋陷入了水土不服的被動局面。池勇信坦言，“從過去到現(xiàn)在，我們繳了一些學(xué)費，也學(xué)到一些經(jīng)驗，在中國要真正本地化，就得由中國這邊做決策，符合這邊市場的一些規(guī)律和反應(yīng)速度。”
敲響警鐘
中國新蛋網(wǎng)的衰落，不僅凸顯了外資電商在中國市場所面臨的窘境，也為當下狂飆突進的中國電商敲響了警鐘。
對于中國新蛋網(wǎng)的未來，業(yè)內(nèi)專家并不看好。易觀國際分析師陳壽送認為，中國新蛋網(wǎng)與京東、亞馬遜中國已經(jīng)不在一個級別上了，即使它再通過激進的方式去推廣，也難再獲得前幾年的效果。“中國新蛋網(wǎng)已經(jīng)失去了最好的發(fā)展時機，未來已經(jīng)沒有太好的機會可以把握。”
中國新蛋網(wǎng)的本土化難題，不得不讓我們想起了與新蛋有著相同外資背景的亞馬遜中國。在進行本土化的中國式突圍中，亞馬遜中國和新蛋一樣堅持了以盈利為主的商業(yè)模式，最后成功使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)深厚的中國市場經(jīng)驗相結(jié)合，促進了中國電子商務(wù)的成長，如今穩(wěn)居中國B2C電商行業(yè)前三名。
中國新蛋網(wǎng)對自身商業(yè)模式的堅持以及亞馬遜中國的成功，都為中國電商敲響了警鐘。在新任中國新蛋網(wǎng)總裁周昭武看來，中國電商雖然采用賠錢賺吆喝的模式，一時間可以占據(jù)市場，但是拉來的流量，并沒有忠誠度可言，“這是中國電商最悲哀的地方。”正在價格戰(zhàn)中廝殺慘烈的中國電商，也許應(yīng)該思索一下，目前激進的運作模式是否理性，是否背離了企業(yè)盈利的根本，而外資的慘敗是否能證明自身模式的正確。
電商行業(yè)盈利模式范文2
2012年國美首度虧損，與國美的戰(zhàn)略部署、節(jié)奏有關(guān)。國美將所有的架構(gòu)調(diào)整都放在了2012年，2013年，國美將展現(xiàn)出整合之后的效果。
2011年底，新的ERP系統(tǒng)上線，新系統(tǒng)中人員和機器之間需要磨合，軟件、硬件和服務(wù)提供商需要磨合，國美10萬多名員工和20萬名促銷人員需要適應(yīng)系統(tǒng)；此外，2012年上半年，國美還進行了線下門店網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整。凡此種種，在整體經(jīng)濟形勢下滑和國美線上業(yè)務(wù)投入巨大的影響下，造成了上半年的一些困難，但下半年有所扭轉(zhuǎn)。2013年，國美將會給股東和市場更好的交代。國美2012年業(yè)績下滑，實際是大企業(yè)在遇到環(huán)境變化時做積極調(diào)整所付出的代價。
2012年是國美電商平臺整合的一年，至此，國美的電商終于站在地上了。目前，整個電商行業(yè)還處于成長期，盈利模式是共同的困擾。現(xiàn)有的電商模式基本都是成本高于收入，因此電商盈利途徑只有兩條：找到成本壓縮或毛利增長的空間，也就是開源節(jié)流。2012年，國美線上業(yè)務(wù)所有的調(diào)整都是在尋求盈利模式。
新的ERP系統(tǒng)上線后，在2012年下半年，人機交互方面經(jīng)過磨合趨于穩(wěn)定。這個信息化系統(tǒng)是目前國內(nèi)最先進的，能實現(xiàn)對單人、單品、單店的管理，有效提升了國美全國商品的流轉(zhuǎn)速度，降低了采購成本，對提升國美的供應(yīng)鏈競爭力貢獻明顯。大環(huán)境的變化，要求國美必須構(gòu)建強有力的一個供應(yīng)鏈。
縱觀2012年，各行業(yè)各企業(yè)都在為適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢和市場競爭環(huán)境變化做出調(diào)整。從大的市場環(huán)境來講，經(jīng)濟是下行期，但從沿海和內(nèi)地來看，沿海城市消費下降相對較快，而內(nèi)陸城市特別是二三線城市，消費影響度相對較小。
以前，國美主要是和地方連鎖渠道競爭，從2012年開始，電商的影響逐漸增大，基于這個變化，國美進行調(diào)整，堅持多渠道的發(fā)展策略：鞏固一線市場的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，擴大二線城市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。另外，通過兩次整合推動電商業(yè)務(wù)：國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)后臺合并，客戶端獨立；線上業(yè)務(wù)和國美集團的采購、信息及物流平臺整合。兩次整合后，國美線上業(yè)務(wù)逐漸顯示出成本優(yōu)勢，前兩年電商重在拓展規(guī)模，2013年起大家開始尋求成長性，尋求盈利能力。
國美建立多渠道支持的優(yōu)勢，首先是供應(yīng)鏈，將持續(xù)建設(shè)高效率、低成本的供應(yīng)鏈，1000億規(guī)模的采購平臺，建設(shè)數(shù)百個物流中心，信息化建設(shè)的ERP上線。咨詢機構(gòu)顯示，國美比網(wǎng)商的供應(yīng)鏈成本低2%—3%。商品的流轉(zhuǎn)速度快、采購成本低和信息化平臺三者的融合，構(gòu)成了高效的供應(yīng)鏈，這也是國美地面店支撐線上線下的最有力保障。比如，沃爾瑪作為全球最高效的供應(yīng)鏈運營商，也取決于三點：采購能力、物流系統(tǒng)和信息化能力。這就是國美的未來戰(zhàn)略。
現(xiàn)在渠道越來越多，我們要給消費者一個在國美購物的理由。所以，國美此前圍繞供應(yīng)商轉(zhuǎn)的平臺正轉(zhuǎn)向以客戶需求為導(dǎo)向。強調(diào)“信”，其實是重新確立國美品牌的含義，重新梳理公司的文化。明確如何取得客戶的信任；在公司內(nèi)部，確立員工之間的信任和協(xié)同精神。“信”的建設(shè)即是國美自身修煉的過程——給客戶一個在國美購物的理由。
電商行業(yè)盈利模式范文3
主角是何許人
一畝田成立于2011年，是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺。據(jù)公開資料顯示，在過去4年里，這家公司實現(xiàn)了2000%的增長。一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學(xué)畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進入百度，最后創(chuàng)建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。”也正是這次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關(guān)注。
2011年到2013年9月，一畝田主要靠農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家的白菜價格信息。現(xiàn)在中國大概有70萬個自然村，一畝田已經(jīng)覆蓋了3萬多個。
去年7月，一畝田一個月只有50萬元的交易額，現(xiàn)在一個月已經(jīng)達到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺上的主要有兩類人：一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)（如新希望）;另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。
據(jù)一畝田公開發(fā)言整理，它們主要做的就是三件事：一是用大數(shù)據(jù)來建立一個信用體系;二是用互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對稱的問題;三是用規(guī)模來制定行業(yè)規(guī)則。目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。
一畝田的集團副總裁高海燕曾說，一畝田平臺上大宗農(nóng)產(chǎn)品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家，每天的交易規(guī)模達到3億元。明年實現(xiàn)5000億元的交易規(guī)模沒有懸念。
有業(yè)內(nèi)人士表示，一畝田現(xiàn)在大肆“收編”種植大戶，把它們的供應(yīng)品放在一畝田平臺上。當它們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，它們其實想的是干掉批發(fā)經(jīng)銷商，從產(chǎn)地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費者。
有哪些玩法
自2013年來，農(nóng)業(yè)市場與電商結(jié)合，開始產(chǎn)生效應(yīng)，一波生鮮潮席卷這個未被開墾的藍海市場，一畝田是其中順勢而起的一棵新竹。眾多的玩家中，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的模式主要有三種。
一種是B2C模式，典型代表為順豐優(yōu)選、本來生活，這類平臺本身不參與農(nóng)產(chǎn)品的種植，產(chǎn)品均來自其他品牌商或直接采購自某些農(nóng)場。第二種也是B2C模式，但是自身有農(nóng)場，平臺親自參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植和牲畜的飼養(yǎng)中，代表平臺有聯(lián)想控股的“佳沃市集”，前不久還在北京舉辦了會。第三種是B2B模式，深入到供應(yīng)鏈的管理環(huán)節(jié)，通過電商平臺撮合供應(yīng)商和采購商進行交易。一畝田就是第三種模式。
撮合交易模式是典型的中介模式，相比前兩種商業(yè)模式相對清晰，一畝田的商業(yè)模式是個值得認真思考的問題。以撮合交易為主要職能的平臺并不少見，大多數(shù)平臺的盈利模式是從交易額中抽成，也就是“中介費”，這種模式目前仍普遍存在于房產(chǎn)、醫(yī)療美容、金融等行業(yè)，不過這種模式被一畝田所拋棄。一畝田平臺對交易雙方都是免費的，目前并未考慮盈利的問題，也正是這個原因，一畝田的盈利模式問題也一直為媒體所關(guān)心。
事實上，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%實現(xiàn)盈利，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前涉農(nóng)電商企業(yè)已經(jīng)超過4000家，但絕大多數(shù)處于虧損狀態(tài)。但是在一畝田副總裁高海燕看來，“農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%盈利只是現(xiàn)象并非問題，目前農(nóng)產(chǎn)品電商不賺錢并非經(jīng)營模式造成的，而是由于電商平臺發(fā)展初期都具有類似特征，因為農(nóng)產(chǎn)品電商需要對整個行業(yè)進行架構(gòu)充值、資源重配等，距離盈利需要一個過程。”但是問題在于，在這個過程中存在許多短時間內(nèi)無法解決的問題。
比如，物流成本高的問題。國內(nèi)物流成本本身已經(jīng)很高，再加上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的售賣價格又很低，導(dǎo)致運輸成本占了商品整體成本的100%甚至更多。這個因素也是導(dǎo)致“高買低賣”現(xiàn)象最主要的原因，農(nóng)民抱怨收購價格低，而城市居民又認為瓜果蔬菜的價格過高，雙方都滿腹牢騷。對于農(nóng)產(chǎn)品電商平臺而言，這個問題是不得不面對的問題。這個問題絕不會因其意志而發(fā)生改變。它有賴于國家對農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的扶持力度，通過發(fā)展新能源車輛等方式優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，從而降低運輸成本。
回到一畝田的問題。它本質(zhì)上是一個中介平臺，但卻放棄了中介的盈利模式。它有一個口號叫“先交易，后服務(wù)”，意思是先培養(yǎng)平臺上用戶的交易習(xí)慣，給用戶帶來切實的利益收入，然后再提供相關(guān)的增值服務(wù)，從中尋找盈利點。比如，平臺有了大量的交易數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)涉足農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。這是個十分具有想象力的設(shè)想，但很顯然現(xiàn)在講還有些遙遠。 一畝田離讓“每一畝田都有價值”的目標還很遠。
一畝田首先要面對的問題是，如何保證供應(yīng)商和采購商始終在自己平臺上進行交易。難道一直靠“返利”？這顯然是不現(xiàn)實的。
以“撮合交易”為主的平臺還有一個共同的困擾，即當?shù)谝淮谓灰装l(fā)生之后，買賣雙方會不會繞過平臺進行交易？比如一個以加工土豆為主的餐廳，在平臺上購買到產(chǎn)品并與賣方取得聯(lián)系后，下一次需要采購時有什么充足的理由，需要再通過平臺采購而非直接與賣家交易？一畝田前文中的豪氣來自于哪？
造假風(fēng)波
5000億元的豪言還未落下，高曝光率中的一畝田，在臺上不小心就露了“短”。
圍觀這個“商業(yè)奇跡”，細心的人開始研究，并指出一畝田交易數(shù)據(jù)存在造假。在網(wǎng)站成交動態(tài)的數(shù)據(jù)中，有一些數(shù)據(jù)看起來有些不正常。比如“6小時前劉老板采購了999.999噸毛桃”“9小時前王老板采購了1073741.8235噸洋蔥”，如此種種令人對其平臺交易數(shù)據(jù)的真實性生疑。
對于公眾的疑問，一畝田方面給出的解釋是：“這些詭異的數(shù)據(jù)其實是產(chǎn)品的Bug（漏洞），它只是版本更新期間的測試數(shù)據(jù)而非真實數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)并不會影響平臺交易，因為前臺顯示的數(shù)據(jù)和后天交易的數(shù)據(jù)是完全不同的。”據(jù)一畝田市場副總裁李國訓(xùn)說，目前一畝田PC版還是去年6月份的版本。換句話說，一畝田PC站點已經(jīng)有一年時間沒有更新。
一畝田在對造假風(fēng)波的回應(yīng)別強調(diào)了“平臺日交易額集中在移動端，不存在造假現(xiàn)象”。按照這個說法，從2014年4月開始，一畝田便開始將移動端作為發(fā)力的重點，所以PC端長達1年時間沒有更新并不奇怪。而根據(jù)其公布的后臺數(shù)據(jù)，截至今年6月，一畝田交易流水達到153億元，僅6月20日至7月21日期間，一畝田的流水總額就達到99億元，完成訂單65602筆，日均3.2億元。這樣的數(shù)據(jù)真的沒有問題嗎？
蒼白的解釋并沒有為質(zhì)疑者釋疑，后續(xù)的調(diào)查更揭開了一畝田“暴增”數(shù)據(jù)的面紗，這些快速增長的業(yè)績大部分是靠刷出來的。在有人假裝與一畝田交易的時候，工作人員特別說明“有償轉(zhuǎn)賬”，即簽約發(fā)貨后可以給予交易額的部分作為返利，甚至暗示可以代為介紹供應(yīng)商，一筆交易能進行多次轉(zhuǎn)賬返現(xiàn)。而新發(fā)地的一位經(jīng)銷商也證實了一畝田“走賬即可返現(xiàn)，且上不封頂”的說法，曾有一些供貨商通過這種方式獲得返利的同時，幫助一畝田刷流水。
看起來事情并非造假與否那么簡單。一般來講，造假或者沒造假，只有一種可能，但在電商行業(yè)中，通過返利等方式刷流水做大交易額已經(jīng)是行業(yè)默許的行為，特別是對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，這意味著能夠獲得更高的估值，拿到更大筆的融資。你很難通過“造假”來定義這樣一種行為，但從嚴格意義上來講，這顯然是不正常的操作行為。知乎上一位自稱一畝田員工的匿名用戶稱，“創(chuàng)業(yè)公司需要數(shù)據(jù)來吸引投資，然而急功近利的結(jié)果相信你們都知道。”
造假風(fēng)波的影響并沒有隨著話題熱度的消失而平息。8月27日，一畝田傳出突然裁員1500人與投資方撤資的消息，次日傳言被證實并見諸媒體，一個被辭退員工致信媒體，爆出一畝田如何刷單造假。29日公司發(fā)表聲明稱是地推銷售違規(guī)被辭退，并聲稱投資方并沒有撤資。一畝田從大紅大紫一落千丈，只有短短一個月的時間。
危機過后
一如所有風(fēng)波一樣，對于一畝田的質(zhì)疑很快就銷聲匿跡了。這是一個注意力被高度分散的年代，人們在同一事物身上停留的時間越來越少。從輿論漩渦中脫身的一畝田，接下來該何去何從是個問題。
從目前來看，一畝田無疑是資本市場的寵兒，在國家大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的時代背景之下，一畝田也很容易被當做時代典型而賺足眼球。就在8月初，一場由北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會主辦的“2015北京國際農(nóng)業(yè)?農(nóng)產(chǎn)品展覽會”上，一畝田還作為嘉賓企業(yè)針對當前我國農(nóng)業(yè)面臨的問題做了發(fā)言。一畝田集團副總經(jīng)理表示，為鼓勵采購商大批進貨以解決農(nóng)民“難賣”問題，一畝田將對在某一地區(qū)采購量突出的采購商發(fā)放現(xiàn)金獎勵。
現(xiàn)金獎勵、交易返利，這是頻繁被一畝田提及的關(guān)鍵詞。獎勵機制固然能夠在一定程度上刺激平臺交易額的提升，但長遠來看對平臺的發(fā)展卻很容易形成一個怪圈，返利刺激交易額提升，停止返利交易額下滑，然后繼續(xù)返利。最終的結(jié)果是，平臺的交易額和估值節(jié)節(jié)攀升，但是距離盈利卻仍然遙不可及。
一畝田的模式在現(xiàn)在看來是十分超前的，但是如果不弱化平臺的中介色彩，僅停留在撮合交易上，非常容易面臨的一個問題就是，隨著行業(yè)規(guī)模越來越大，總會有更“激進”的對手將其“顛覆”。比如，放棄中介模式，僅提供信息交互平臺，讓采購方和供應(yīng)商直接對接，進行交易。這樣的例子在其他領(lǐng)域已經(jīng)不勝枚舉，租房、招聘行業(yè)中涌現(xiàn)出的一些新平臺已經(jīng)全然放棄了中介模式的盈利空間，直接讓供需雙方對接需求。
一畝田關(guān)于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的設(shè)想是一種時髦的說法，它緊貼了大數(shù)據(jù)的潮流，制造出一些想象空間，但目前看來還不太現(xiàn)實。從單純的盈利角度思考，擺在一畝田面前的路似乎只有兩條，要么轉(zhuǎn)型，參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)節(jié)，作為平臺的供應(yīng)商之一獲得盈利;要么以58、趕集等分類信息平臺的模式，在撮合交易的過程中收取部分“服務(wù)費用”。前一種模式理論上行得通，而后一種模式已經(jīng)得到驗證，并且至今仍為主流。
電商行業(yè)盈利模式范文4
顯而易見，貸款利率市場化是利率市場化關(guān)鍵而非實質(zhì)性的一步，利率市場化最后的驚險一跳——存款利率市場化才是更關(guān)鍵的一步。面對利率市場化，此前我們無數(shù)次喊“狼”來了，但這次利率市場化這只“狼”真的來了。作為服務(wù)縣域經(jīng)濟、經(jīng)營規(guī)模較小、綜合實力較弱的農(nóng)商行該如何應(yīng)對？
利率市場化對農(nóng)商行的影響
利率市場化是一把雙刃劍，對農(nóng)商行來說，既是機遇，但更多的是挑戰(zhàn)。由于受自身資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利特征的多重因素影響，在市場利率化進程中，農(nóng)商行面臨的負面影響更大。
減少利差收入，增加資本管理風(fēng)險。取消利率管制之后，大型銀行會利用利率決定權(quán)提高存款利率、降低貸款利率，導(dǎo)致吸收存款能力增加，同時改變負債結(jié)構(gòu)和存款期限結(jié)構(gòu)，使得資金成本上升，促使農(nóng)商行傾向于發(fā)展較多的高利率貸款以獲得更高的利率。但是同時利率市場化又縮窄了存貸利差，由于農(nóng)商行的盈利主要來源于存貸款利差收入，一定程度上會導(dǎo)致利潤下滑，降低了資本積累能力，對滿足資本充足監(jiān)管要求帶來一定程度的風(fēng)險。
影響信貸資產(chǎn)質(zhì)量，引發(fā)信用風(fēng)險。信息不對稱使得農(nóng)商行不能完全觀察到借款項目的風(fēng)險程度，在此情況下，調(diào)高貸款利率將產(chǎn)生兩種作用：一是高貸款利率會拒絕低風(fēng)險的借款人，必然會失去一些優(yōu)質(zhì)客戶，從而導(dǎo)致“劣企驅(qū)逐良企”，影響農(nóng)商行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。因為面對銀行高利率，只有那些高風(fēng)險高回報的借款人才會借款，極易產(chǎn)生逆向選擇。二是高貸款利率會刺激借款人獲得借款后從事高風(fēng)險活動，引發(fā)道德風(fēng)險。以上情況使貸款項目質(zhì)量整體下降，增加未來違約的信用風(fēng)險。
削弱服務(wù)優(yōu)勢，加劇同業(yè)惡意競爭。利率市場化后，資金價格競爭將是充分體現(xiàn)銀行經(jīng)營決策的競爭，農(nóng)商行在服務(wù)中小企業(yè)方面的機制活、產(chǎn)品新、效率高等特色化經(jīng)營優(yōu)勢，將受到價格競爭的直接沖擊，客戶選擇權(quán)、議價權(quán)效用充分凸顯，農(nóng)商行的存款負債利率低于同業(yè)價格，但所決定的貸款資產(chǎn)利率高于同業(yè)價格，就會面臨著丟失優(yōu)質(zhì)客戶的風(fēng)險。另一方面，當農(nóng)商行的存款負債利率較多地高于同業(yè)價格，此時其貸款資產(chǎn)利率較多地低于同業(yè)價格，卻會面臨著巨大利息損失，特別是在為了滿足監(jiān)管指標，提高銀行存貸比指標和資本充足率指標時，就會出現(xiàn)以較高的成本來獲取存款的惡意競爭風(fēng)險。
農(nóng)商行應(yīng)對利率市場化的對策
作為農(nóng)商行來說，多年來已經(jīng)習(xí)慣了利差政策的保護，盡管不愿面對，但利率市場化這只“狼”終究還是來了。面對這只兇狠的“狼”，我們是選擇“羊入狼口”，還是“與狼共舞”，都是值得認真思考與亟待解決的問題。我認為，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇，利率的變動能給我們帶來成本收益的變動、資產(chǎn)流動性的變動以及系統(tǒng)性風(fēng)險的波動，也能提供契機，以“一突破、兩轉(zhuǎn)變、三強化”為抓手，提升自身經(jīng)營管理水平和應(yīng)對風(fēng)險能力。
對策一：突破盈利結(jié)構(gòu)單一模式，實現(xiàn)盈利收入多元化。目前，國外先進銀行的中間業(yè)務(wù)收入在營業(yè)收入中的占比普遍在40%～60%。有些大型銀行甚至更高，如瑞士銀行的中間業(yè)務(wù)盈利占其總利潤的60%～70%，美國花旗銀行70%的利潤來自中間業(yè)務(wù)。國內(nèi)大型銀行中間業(yè)務(wù)收入以及非利息收入占比在20%～30%，但農(nóng)商行占比仍在5%以下。農(nóng)商行以信貸規(guī)模求發(fā)展、以存貸利差求利潤的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，尋求盈利模式的轉(zhuǎn)變，減少對利差的依賴已迫在眉睫。農(nóng)商行應(yīng)加快建立健全中間業(yè)務(wù)發(fā)展的組織管理、業(yè)務(wù)推進、資源配置、考核激勵等長效機制，不斷探索新的業(yè)務(wù)品種、新的服務(wù)方式，做大做強銀行卡、收付、保險等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模效益的跨越和提升；爭取代銷基金、理財、第三方存管等創(chuàng)新型中間業(yè)務(wù)資質(zhì)，實現(xiàn)創(chuàng)新型中間業(yè)務(wù)的突破，努力打造盈利收入多元化增長格局，實現(xiàn)利差收入和非資本收入的均衡發(fā)展，實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”。
對策二：轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)集約式發(fā)展。農(nóng)商行由于自身天然原因，資金少、規(guī)模小、營業(yè)網(wǎng)點不多、客戶總數(shù)相對不足，這就要求我們在發(fā)展的過程中，不斷適應(yīng)環(huán)境的變化，摒棄傳統(tǒng)的“規(guī)模沖動”和“速度情結(jié)”，由原有的依靠規(guī)模擴張的粗放式、外延式發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樽呒s式、內(nèi)涵式的發(fā)展之路，樹立講質(zhì)量、重效益、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展理念，始終把質(zhì)量和效益作為首要目標，追求平衡發(fā)展。避免為追求短期利益和考核套利，不顧成本地拉存款、拉客戶，不顧資本地沖規(guī)模、爭份額，不顧風(fēng)險地爭放貸款、違規(guī)經(jīng)營，避免為“沖時點”造成大起大落。更多依賴技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、智力資源推動業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)得起經(jīng)濟周期和時間的檢驗。具體而言，就是要以效益為導(dǎo)向，淡化規(guī)模、深挖效益，在處理業(yè)務(wù)時，力求專業(yè)化、流程化、集中化，決策管理部門與市場融合，對市場變化及時采取應(yīng)對措施，實現(xiàn)管理與經(jīng)營緊密結(jié)合。
轉(zhuǎn)變服務(wù)功能，實現(xiàn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化，由單一產(chǎn)品提供者向綜合金融服務(wù)商轉(zhuǎn)變，提高整體競爭力。利率市場化后，伴隨著存貸利差的縮小，農(nóng)商行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)必然進入微利時代，要想在激烈的市場競爭環(huán)境中生存下來，創(chuàng)新是必由之路。以客戶為中心，提高多元化業(yè)務(wù)的拓展力度，為客戶提供一站式、一攬子、全方位的金融服務(wù)。以專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計滿足客戶需求，通過走“資本節(jié)約型發(fā)展”和“綜合經(jīng)營”之路，使農(nóng)商行從“存貸匯服務(wù)機構(gòu)”向“綜合金融服務(wù)商”、從“融資中介”向“服務(wù)中介”轉(zhuǎn)型。另一方面，隨著信息網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，離柜業(yè)務(wù)異軍突起，而農(nóng)商行仍以網(wǎng)點業(yè)務(wù)為主，網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等虛擬銀行處于起步階段。虛擬銀行在節(jié)省資源、降低成本、高效服務(wù)等方面具有無可比擬的優(yōu)勢，農(nóng)商行必須大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，使離柜業(yè)務(wù)成為服務(wù)主渠道。
對策三：強化制度與流程改革，突出“統(tǒng)一化”、“流程化”。完善內(nèi)部治理機構(gòu)，保證內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督系統(tǒng)相互分離和制約，改變少數(shù)董事等內(nèi)部人控制全局，管理人員同時擁有決策、執(zhí)行、監(jiān)督權(quán)力等現(xiàn)狀，實行股份制改革，走上市之路，完善內(nèi)部治理機構(gòu)。建立相關(guān)制度與流程設(shè)計來保障各個條線都在推動、深化改革，比如零售條線的改革深化，企業(yè)金融、金融市場條線的改革啟動，以及風(fēng)險管理體系、財務(wù)管理體系的改革等等；同時，隨著銀行業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜、產(chǎn)品種類越來越豐富，部門間的配合協(xié)作日益成為常態(tài)。與之相適應(yīng)，農(nóng)商行人必須摒棄“部門銀行”、“人治”觀念，進一步強化“統(tǒng)一銀行”、“流程銀行”的理念和意識，通過制度和流程的管理，推動各項工作順利、高效開展。
電商行業(yè)盈利模式范文5
6月29日，第三方移動電商平臺“拼多多”所在公司向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開招股）申請書。文件顯示，拼多多計劃通過IPO交易籌資最多10億美元，擬在納斯達克全球市場或紐約證券交易所掛牌。據(jù)悉，此次募集的資金主要用于擴大運營、研發(fā)以及一般企業(yè)用途和運營資本，包括潛在的戰(zhàn)略投資和收購。但是，值得注意的是，拼多多暫未確定發(fā)行價、發(fā)行量，也未敲定將在納斯達克證券交易所或紐約證券交易所掛牌。
中國的電商經(jīng)歷了近20年的高速發(fā)展，以阿里巴巴、京東為代表的零售電商生態(tài)日臻完善，很多人認為，不可能再有新形式的電商平臺出現(xiàn)，而拼多多正是在這一背景下產(chǎn)生的“新電商”平臺。成立于2015年9月的拼多多，是主打“拼團”的社交電商平臺，用戶可通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居的拼團，以更低廉的價格買到商品。2016年9月拼多多現(xiàn)任CEO黃崢創(chuàng)辦的“拼好貨”合并，組建成為目前的拼多多公司。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拼多多以22.4%的滲透率超過京東（22.3%），成為第二大綜合電商平臺。
拼多多的快速崛起于成功，也引發(fā)其他電商巨頭的紛紛效仿。2018年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價版”的App，直接對標拼多多的拼團模式。而在3月，京東推出類似拼團拼團“京東拼購”，并開放獨立招商入駐。
此外，垂直型各類社交電商也紛紛啟動融資與IPO。4月23日，分銷型社交電商“云集”宣布已完成B輪融資1.2億美金融資，4月19日，工具性社交電商“有贊”借殼中國創(chuàng)新支付公司在港交所上市；加上4月12日，導(dǎo)購型社交平臺“什么值得買”再次向證監(jiān)會遞交《招股書申報稿》，沖擊“導(dǎo)購電商第一股”。移動社交電商一時暗流涌動，成了群雄逐鹿、巨頭紛爭、資本重兵布局的最熱門電商領(lǐng)域，長期關(guān)注社交電商行業(yè)的電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出。
二、專家觀點
對此，國內(nèi)知名電商智庫電子商務(wù)研究中心（100EC.EN）電商快評予以評論解讀：
亮點一： 急速擴張 成長驚人
1、營收
據(jù)招股書披露，2016年、2017年全年和2018年Q1收入分別為5.05億元人民幣（下同）、17.44億元和13.85億元，2018年Q1收入同比增長37倍。
2、GMV
拼多多成立近三年，2017年一年做就到了1412億元人民幣GMV，相比之下，京東2014年年初GMV才達到這一數(shù)字，這也相當于阿里2009年中的GMV水平。此外，2017年每個季度GMV幾乎都翻倍增長，而阿里2017年GMV的同比增速為22%，京東為38.4%。
3、活躍用戶
根據(jù)招股書數(shù)字，拼多多年度活躍買家，到2017年底是2.44億，約為阿里的47.3%，2018年第一季度活躍買家為2.94億，為阿里的53.2%。
因為拼多多和京東的業(yè)務(wù)模式不同，拼多多的公布的年度活躍買家，而京東披露的是年度活躍用戶，但比較京東2017年底2.92億和2018年Q1的3.018億年度活躍用戶數(shù)字，拼多多的年度活躍買家已經(jīng)接近甚至超過了京東。
4、訂單數(shù)量
招股書顯示，2017年全年和2018年Q1，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單。這一數(shù)字可能已經(jīng)超過了京東。京東近期并未公布訂單量，僅在去年第二季度共訂單量為5.9億，因為第二季度有618大促，所以這一數(shù)字應(yīng)當在四個數(shù)季度中算高的，即便依此為平均值計算，京東一年的訂單量也為24億，低于拼多多2017年的43億訂單。
“中國電子商務(wù)行業(yè)的競爭目前相當激烈，拼多多也面臨傳統(tǒng)電商巨頭、垂直電商、實體零售商的挑戰(zhàn)，但由于拼多多擁有大量且活躍的消費群體、創(chuàng)新互動性強的消費體驗、社交+電商無縫對接的能力、性價比極高的商品和留存商戶的能力，這些都支撐著拼多多的快速成長。”電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，“經(jīng)過了前期的快速發(fā)展，面臨巨頭的夾擊，拼多多能否持續(xù)盈利，提供相對低價的商品同時保證質(zhì)量、避免被貼上“低廉質(zhì)量差”的標簽，是今后營業(yè)收入高增長的一大挑戰(zhàn)。但單從交易總額上，拼多多在2017年一年的快速增長足夠引起阿里和京東的不安。”
亮點二：在線營銷收入占八成
招股書顯示，拼多多的收入主要包括在線市場服務(wù)收入和商品銷售收入兩部分，拼多多平臺的收入主要來自在線廣告和交易傭金，與目前其他電商平臺在商業(yè)模式上具有一致性。
在線市場服務(wù)收入，主要包括在線營銷服務(wù)和傭金收入兩部分。在線營銷服務(wù)類似于淘寶的在線廣告系統(tǒng)，2018年第一季度了貢獻了80%的收入。傭金收入是指拼多多依照商品價值向商家收取的0.6%的傭金。2018年第一季度，傭金收入約占總收入的20%。
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)年費、交易傭金、營銷廣告費是傳統(tǒng)電商平臺盈利模式的“三板斧”，此外，隨著拼多多平臺大數(shù)據(jù)的積累、用戶畫像的完善、人工智能的應(yīng)用，還可能衍生的出諸如2C端的消費金融、2B端的在線供應(yīng)鏈金融，以及物流服務(wù)、云服務(wù)等新的盈利模式，預(yù)計不出兩年拼多多就可以實現(xiàn)盈利，實現(xiàn)自我“造血”。
亮點三：創(chuàng)始人絕對控股 騰訊持股18.5%
招股書中披露了截至本次發(fā)行股份前的持股情況，個人方面，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃錚持股50.7%、絕對控股；機構(gòu)股東方面，騰訊持股18.5%、為第二大股東，高榕資本持股10.1%，紅杉中國持股7.4%。
騰訊和拼多多關(guān)系密切。騰訊產(chǎn)業(yè)基金在B輪融資時介入拼多多，拼多多起家于微信生態(tài)，其低價、拼團的策略正是借由微信群、朋友圈的社交關(guān)系鏈條病毒式傳播、快速起量。
2016年7月，拼多多獲得來自騰訊等機構(gòu)共計1.1億美元的B輪融資，正式加入騰訊的電商聯(lián)盟；2018年2月，拼多多與騰訊達成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，騰訊同意向拼多多提供微信錢包接口上的接入點，使其能夠利用騰訊微信錢包的流量。此外，拼多多和騰訊已經(jīng)同意在支付解決方案、云服務(wù)和用戶交互等多個領(lǐng)域進行合作，同時探索并尋求潛在合作的機會。
曹磊認為，拼多多“社交+電商”的模式非常符合騰訊胃口，而美團點評和京東亦是騰訊的左膀右臂，這三家在零售電商、生活服務(wù)電商等業(yè)務(wù)上互補，共同構(gòu)成了拱衛(wèi)騰訊系電商版圖的“三駕馬車”，分為對標阿里系的淘寶、天貓、口碑和飛豬等平臺，從而對阿里巴巴發(fā)起了新一輪挑戰(zhàn)。未來騰訊若能進一步加大對拼多多的投資，不僅拼多多能在美團和京東的優(yōu)勢整合下?lián)碛懈髢r值空間，騰訊也能借力拼多多來制衡淘寶。
亮點四：成立三年“火箭”上市 創(chuàng)電商新紀錄
對此曹磊認為，首先，拼多多成立三年遞交招股書啟動IPO，應(yīng)該是電商行業(yè)有史以來最快的一家，而在此之前的積累則是“聚美優(yōu)品”保持：成立四年就上市。此外，拼多多比較低調(diào)，與媒體和公眾外界直接溝通較少，所以更給大家急速成長起來的“黑馬”印象。
其次，拼多多的拼團模式是以用戶來發(fā)展用戶，所以引流成本非常低，整體的運營成本相對比京東這樣的大平臺，更加可控。雖然財報數(shù)據(jù)顯示處于虧損狀態(tài)，但虧損金額不是特別大，只要開源節(jié)流、開發(fā)盈利產(chǎn)品，加上IPO后有融資進來，現(xiàn)金流還是非常充沛。因此，拼多多選擇此時啟動IPO，我認為應(yīng)該說背后應(yīng)該更多是資本的力量在推動，當然公司上市后，對于拼多多的品牌、平臺、商家、用戶發(fā)展，以及公司治理的完善、人工智能等新技術(shù)研發(fā)投入也大有推動作用。
第三，成熟型創(chuàng)業(yè)公司“獨角獸”借助資本市場實現(xiàn)“二次發(fā)展”，在當下非常普遍存在。曹磊注意到：最近包括小米、美團點評、齊家網(wǎng)、寶寶樹、拼多多、找鋼網(wǎng)、優(yōu)信二手車（已上市）、有贊（已借殼上市）、同程藝龍、什么值得買等電商平臺、品牌都有紛紛披露招股說明書或成功IPO，此外還有滬江網(wǎng)、51信用卡、微貸網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司也沖刺IPO。此外，還有一大波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司和“獨角獸”也即將宣布啟動海內(nèi)外資本市場IPO進程。
對此，電商、互聯(lián)網(wǎng)公司“現(xiàn)象級”IPO浪，曹磊預(yù)測：互聯(lián)網(wǎng)中概股IPO “第四次浪潮”已經(jīng)開啟，而有別于以往任何一次，最顯著的特征就是已小米、美團點評、拼多多等為代表的“新電商”成為引領(lǐng)這股上市熱潮的“主力軍”，這也意味著一個“新電商時代”正在開啟。
緣何是拼多多引領(lǐng)“新電商時代”2.0時代？
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為，傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯(lián)網(wǎng)上的用戶購物比例占全網(wǎng)購物70%-80%的份額。過去以為搞個APP提高用戶下載量就萬事大吉了，很多人走了個彎路。近期，以拼多多（拼團模式）、云集（分銷模式）、有贊（工具模式）、小紅書（社區(qū)模式）、什么值得買（導(dǎo)購模式）為代表的五類不同模式社交電商，接連獲得融資或啟動IPO的“行業(yè)級”現(xiàn)象，一定程度上反映了資本對于社交電商模式的認可程度更高了，這也意味著有別于傳統(tǒng)電商平臺的“新電商時代”正在到來。
曹磊指出，與社交網(wǎng)絡(luò)的嫁接正在成為電商平臺的“標配”，這標志著消費零售電商行業(yè)正開啟“去中心化”的新紀元，其中僅微信生態(tài)圈體系內(nèi)的基于社交的電商年GMV規(guī)模不在1萬億元人民幣話下。社交媒體將成為中國電子商務(wù)平臺和商家克服獲取新客引流瓶頸的重要工具。以拼多多、云集為代表的裂變式的社交拼團模式，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為零售電商行業(yè)與平臺電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。
曹磊進而指出，多家社交電商平臺接連完成融資和借殼上市，社交電商會得到資本的這般青睞，主要是在平臺獲取用戶流量方面，社交電商平臺的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵，低廉的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。而傳統(tǒng)電商平臺以內(nèi)容營銷、競價、廣告推廣等獲取流量的方式的成本，隨著競爭對手的增多變得越來越高，盈利的難度也加大，在這種環(huán)境下趨利的資本集團自然更傾向于流量成低，發(fā)展空間和潛力大的社交電商，資本搶占入局、電商平臺涉足社交第三模式已成趨勢。
據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)報告研究表明:目前國內(nèi)的社交電商主要分為以下幾類：（1）B2C類平臺：小紅書、美麗說、蘑菇街、萌店等；（2）B2b2c類平臺：云集、有好東西、愛庫存、環(huán)球捕手、好不滿倉等；（3）導(dǎo)購類平臺：什么值得買、美柚、堆糖、省錢快報等；（4）“拼團”模式：如拼多多、“淘寶特價版”、“京東拼購”、洋碼頭“砍價團”、蘇寧易購拼團、貝貝拼團等；（5）服務(wù)商類：有贊、點點客、微盟等。
此外，電子商務(wù)研究中心主任曹磊進而指出，目前國內(nèi)社交電商發(fā)展有以下四大特點：
第一，社交裂變模式：社交電商運營拼團、分銷和社群三大模式能以較低成本獲取大量用戶。例如“拼多多”所采用拼團模式中，用戶通過拼團模式分享商品、店鋪鏈接，相當于免費在做平臺推廣，因此為平臺帶來了低成本的用戶流量。同時對于用戶而言，拼團帶來的較低價格則節(jié)省了購買成本。在傳統(tǒng)電商平臺購物中，消費者時常會碰到難以挑選出滿足自己需求的合適商品的窘境。社交電商平臺將社交流量與電商結(jié)合，通過社交媒體讓商品信息更快更準確地傳達至消費者，同時來自友人、大咖的背書還能提高對消費者商品的信任度。此外，社交電商通過社交媒體渠道下沉，開發(fā)了三、四線城市以下的用戶資源。以拼多多、云集為代表，通過社交電商模式，消化了大量滯銷農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)村地區(qū)電商體系來了更多的發(fā)展機會。
第二，門檻低 服務(wù)周全：社交電商的準入門檻相對較低，平臺入駐比較條件寬松，以此吸引了大量用戶成為店主、賣家。部分社交平臺如云集，還會為入駐商家提供全方位服務(wù)，從選品、物流、客服、IT系統(tǒng)、內(nèi)容等(美工設(shè)計、營銷方案)到商家培訓(xùn)等，統(tǒng)一提供。
第三，高效供應(yīng)鏈：電商平臺發(fā)展社交模式的益處還在于，能夠通過拼團等模式分析各類產(chǎn)品的用戶需求量，將數(shù)據(jù)反饋至上游供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)商，能解決供需匹配問題，同時還可提高物流資源的使用效率，降低運營成本。不同于傳統(tǒng)電商模式，社交電商基于個體信任，通過社交關(guān)系鏈實現(xiàn)商品信息的傳遞和交易的達成，實現(xiàn)商品與個體之間低成本、高效率鏈接。
電商行業(yè)盈利模式范文6
關(guān)鍵詞：新興產(chǎn)業(yè) 融資上市
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和科技水平的提高，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度穩(wěn)步加快，同時作為未來我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟增長的一個重要組成部分，對新興產(chǎn)業(yè)的扶持和鼓勵將會是未來主要經(jīng)濟決策和國家發(fā)展戰(zhàn)略之一。本文所定義的新興產(chǎn)業(yè)是指以知識為基礎(chǔ)，并以知識的生產(chǎn)、分配和應(yīng)用作為支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要動力的行業(yè)，例如電子計算機技術(shù)、信息技術(shù)、生物技術(shù)等高技術(shù)為基礎(chǔ)的新興產(chǎn)業(yè)或行業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的一個主要動力，其對于技術(shù)進步，經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟運行的優(yōu)化、促進、升級起到至關(guān)重要的作用，并為居民生活的改善和社會的進步提供信息化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化、低消耗、低污染、高質(zhì)量的支撐，因而新興產(chǎn)業(yè)將是未來社會和國民經(jīng)濟的一個重要支柱。
目前我國新興產(chǎn)業(yè)公司通過資本市場上市融資從而支持自身進一步發(fā)展的行為屢見不鮮（見表1）。由于新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，并且新興產(chǎn)業(yè)往往具有較大的創(chuàng)新性和高速增長性，并且大多數(shù)新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往具有低資源消耗、直接面向終端客戶、市場空間廣泛、經(jīng)營杠桿較高、先發(fā)效應(yīng)明顯和人力成本較高等特點，因此新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在改制上市和資本市場籌資過程中往往具有自身特定的特點，需要依據(jù)新興產(chǎn)業(yè)的特征對其進行特殊化的安排，從而提高新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的資本市場融資效率，進而更好地促進新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)改制上市缺陷分析
在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式中，傳統(tǒng)企業(yè)在進行改制上市從而謀求資本市場融資過程中，其募集資金的主要用途是用于固定資產(chǎn)的投資，并且通常在其上市過程中，擬發(fā)行企業(yè)需要提出非常明確的投資項目以獲取市場認可，并要在立項、核準、土地、環(huán)保等方面獲得國家相關(guān)部門的審批或備案，從而增加項目收益的確定性，向市場釋放自身資本性項目收益信息從而獲得市場的有效注資。然而，目前在國內(nèi)大量出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)公司、信息系統(tǒng)集成公司、資訊服務(wù)公司、在線培訓(xùn)公司、在線旅游企業(yè)等，其主要表現(xiàn)為輕資產(chǎn)運營、主要成本為人力資源成本或運營成本，因此該類企業(yè)的募集資金用途無法像傳統(tǒng)經(jīng)濟企業(yè)那樣用于購置有形的固定資產(chǎn)，而是用于無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)的形成。這種類型的資金投入產(chǎn)出預(yù)測往往較為困難，且其審批或備案環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)企業(yè)存在一定的差異，因此傳統(tǒng)的資本市場上市模式對于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的改制上市所起到的支持作用存在一定的缺陷，表現(xiàn)在：
（一）誘導(dǎo)資產(chǎn)重型化
傳統(tǒng)的企業(yè)改制上市模式對于企業(yè)收益穩(wěn)定性和投資風(fēng)險的要求往往驅(qū)使新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在改制上市過程中通過將自身募集資金投入到具有較強變現(xiàn)能力的固定資產(chǎn)類投資項目上，從而使得原本應(yīng)當屬于輕資產(chǎn)運作型的新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的運營模式往重型化發(fā)展，并促使其盈利模式由以往的服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)運作盈利模式，最終限制了新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新和發(fā)展。
此外，由于目前貨幣市場流動性泛濫和宏觀經(jīng)濟不穩(wěn)定所導(dǎo)致的資產(chǎn)價值波動風(fēng)險的不斷增大，新興企業(yè)在自身改制上市過程中被迫做出的資產(chǎn)重型化運營配置往往會給企業(yè)的經(jīng)營帶來不必要的資產(chǎn)減值風(fēng)險，其計提的資產(chǎn)減值準備也往往會使其后續(xù)的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)并非來自于市場和經(jīng)營狀況的不必要的下滑，從而影響市場對新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的盈利能力的正確評估，并且也對抗風(fēng)險能力較弱的新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)帶來更多的不良影響。
（二）驅(qū)使收益短期化
在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下，傳統(tǒng)企業(yè)改制上市的資本要求和投資收益訴求往往會要求新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)盡可能快速高效地利用融資資金產(chǎn)生可觀或者可為市場接受的收益，同時資本市場的監(jiān)管者對于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的回報率要求也往往與傳統(tǒng)企業(yè)不存在明顯的區(qū)分。所以，為了滿足審核要求，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)往往在改制上市過程中被迫提前確定一些經(jīng)濟效益可能不確定的項目，并通過配置購買銀行存款或短期債券的方式來將募集資金的收益性明顯化，而這種操作往往會使新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)募集的資金在一定程度上固化在其非主營業(yè)務(wù)和非經(jīng)營性活動上，從而降低了募集的資金可以給新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來的助力效果，其最終結(jié)果反而有可能損害股東和資本市場相關(guān)人員的利益。
（三）資金用途易變性
由于現(xiàn)代科技升級速度的不斷加快和企業(yè)運營環(huán)境變化頻率的提高，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中往往會根據(jù)市場和自身經(jīng)營目標的變化而靈活地更改自身的經(jīng)營模式、經(jīng)營策略甚至更改自身的業(yè)務(wù)范圍，因而在傳統(tǒng)的改制上市要求下，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在改制上市過程中不得不為其資金的使用用途做出一個大概的說明，而該用途說明的可信性往往由于新興產(chǎn)業(yè)的高速變動而產(chǎn)生一定的折扣，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在上市后可能頻繁更改募集資金投資項目，從而使資本市場對于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的改制上市說明缺乏信任，并在一定程度上損害了新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)及其保薦機構(gòu)的信譽，對新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的保薦券商的保薦責(zé)任的履行帶來負面的影響。例如大多數(shù)新興產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)在其募集資金項目的披露公示上均會說明“基于未來發(fā)生的不可預(yù)知的事件以及商業(yè)環(huán)境的變化，我們可能會在晚些時候決定將本次募集所得用于其他目的”。因而這種籠統(tǒng)的說明也為新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在資金用途的更換上留下了較大的操作空間。
新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市模式改進建議
本文認為對于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市過程中所涉及的三大主要參與者—新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)、保薦券商和市場監(jiān)管者來說，為了促進新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其在新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市模式升級改進中可以采取以下措施：
（一） 新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市模式改進建議
為了有效地提高新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的上市效率，克服現(xiàn)有資本市場募資過程中存在的不利于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的弊端給企業(yè)籌資活動帶來的負面影響，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在改制上市過程中應(yīng)當采取的改進措施有：
1.增加與相關(guān)部門的溝通：新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)當將自身的募資項目的主要用途與募資情況報由相關(guān)部門審批，并借助第三方獨立研究機構(gòu)來驗證自身的長期盈利能力。此外，為了促進相關(guān)部門對于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的投資回收能力的了解，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)可以通過與相關(guān)部門的溝通來尋求將募集資金用于償還銀行借款、補充流動資金、廣告性等費用性支出項目，從而避免因為募集資金投資用途的更換給新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市帶來的負面影響。
2.增加相關(guān)利益方對企業(yè)盈利模式的理解：新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)當在改制上市過程中準備足夠的、清晰的、以非專業(yè)人員為視角的自身運營狀況分析和行業(yè)盈利模式介紹資料，從而幫助市場相關(guān)方面更好地理解該新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的盈利模式，并以翔實可靠的行業(yè)數(shù)據(jù)來印證企業(yè)未來的發(fā)展前景，在國內(nèi)不具備足夠的行業(yè)數(shù)據(jù)時通過國外相似經(jīng)營模式數(shù)據(jù)的引入和分析來闡述自身運營前景，從而盡可能地增加資本市場相關(guān)利益方對于新興產(chǎn)業(yè)的理解，提高新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的募資成功率。
3.清晰地表達自身的獨特特征：隨著現(xiàn)代市場競爭的日趨激烈，并且由于技術(shù)升級速度的加快，新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢往往是其擴展市場份額，獲取利潤和回報的一個主要盈利來源，而對于這種自身特有的獨特特征的闡述可以幫助資本市場的投資者更好地評估該企業(yè)獨特的盈利能力，從而減少傳統(tǒng)資本市場對于重型資產(chǎn)運作模式的偏好，為新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的上市融資活動創(chuàng)造更好的基本條件。
綜上所述，為了克服傳統(tǒng)的企業(yè)改制上市模式對新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)所帶來的約束和限制，并克服傳統(tǒng)上市融資模式存在的不利于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的缺陷，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)當積極主動，以加深市場對自身運營模式的理解從而減少資本市場對自身運作的不合理請求為主要宗旨設(shè)計相關(guān)的改進措施，從而促進自身上市制度的有效改善。
（二）新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市保薦券商行為改進建議
由于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的不斷深入和國家對于新興行業(yè)的投入重視程度的不斷升高，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會越來越快，其在資本市場上的地位也會越來越高，因而在改善新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市模式的過程中，作為支持新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市的主要合作對象，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的上市保薦券商應(yīng)當做到：
1.配備相應(yīng)的專業(yè)知識背景的投行人士：由于現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)的經(jīng)營模式和盈利能力的分析往往必須結(jié)合其所在行業(yè)的特殊特征進行，同時對于新興產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)的技術(shù)知識的了解也有助于相關(guān)保薦券商更好地理解該新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的盈利模式，進而對該企業(yè)的盈利能力做出合理的判斷。因此，在未來的發(fā)展中，作為券商保薦業(yè)務(wù)的新市場，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的保薦券商應(yīng)當在新興產(chǎn)業(yè)上市項目中配備具有一定相應(yīng)專業(yè)知識背景的投行人士來進行新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市的準備工作，從而科學(xué)合理高效地實現(xiàn)新興上市企業(yè)的上市保薦工作。
2.儲備足夠的研究資料和研究資源：為了有效地支持相關(guān)部門的新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市工作的開展，新興產(chǎn)業(yè)上市公司的保薦券商應(yīng)當在日常運營中按照自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向積累一定量的，針對目標上市新興產(chǎn)業(yè)公司所在行業(yè)知識和企業(yè)運營狀況的研究資料和研究資源，從而幫助保薦券商在未來的上市保薦操作過程中能高效地組織起對于目標上市企業(yè)盈利能力的有效闡述，并制定更加科學(xué)合理的上市方法，進而促進新興企業(yè)的上市制度的完善。在新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市過程中，作為市場的主要參與者，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的上市保薦券商對于其保薦能力的提高和對新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市保薦過程的改善是推動新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市制度完善和升級的主要動力之一。
（三）新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)市場監(jiān)管模式改進建議
由于資本市場的監(jiān)管者是制定一系列相關(guān)審核和控制機制的市場主要控制人，因而為了有效促進新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的上市進度，解決由于傳統(tǒng)上市模式給新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市帶來的障礙和局限，資本市場的監(jiān)管者對資本市場上新興技術(shù)企業(yè)的上市模式進行變革也是促進新興市場上市企業(yè)發(fā)展的一個有效的途徑。
1.以開放的意識設(shè)計相關(guān)市場審批制度：由于現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展速度越來越快，新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的業(yè)態(tài)模式和商業(yè)模式的升級和發(fā)展也會更加迅速，由于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式和運營機制的不斷變革，資本市場的監(jiān)管者對于適用于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的新型市場審批、控制機制的個性化設(shè)計已然刻不容緩。資本市場上的監(jiān)管者應(yīng)當參照國內(nèi)外的先進實踐經(jīng)驗，以開放的意識設(shè)計針對我國新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市的新型控制和審批流程，從而促進我國新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。
2.應(yīng)用靈活的政策對新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市進行約束：由于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在其經(jīng)營過程中往往具有高于一般傳統(tǒng)企業(yè)的靈活性，因而對于上市過程的約束政策應(yīng)當留有一定的靈活空間，從而提高新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的上市效率，同時也減少過于僵化的約束政策給新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市過程帶來的負面影響，例如對于新興產(chǎn)業(yè)上市公司的資金募集用途應(yīng)當規(guī)定其披露具體的用途規(guī)劃，而不需要強制要求其披露短期用途，從而克服以往的上市模式存在的間接導(dǎo)致新興產(chǎn)業(yè)上市公司信譽毀損的缺陷。
3.構(gòu)建主動上市指導(dǎo)制度：由于新興產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)往往都是中小型企業(yè)，因而其專業(yè)人士的不足往往會使其在上市過程中面臨較多的問題，我國資本市場相關(guān)部門應(yīng)當建立一套主動的上市指導(dǎo)制度，通過與新興產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)的直接接觸來引導(dǎo)其進行更加高效、科學(xué)的上市操作，并以此渠道來獲得第一手的新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市資料，進而為后續(xù)的監(jiān)管措施的改進提供科學(xué)的建議。
參考文獻：
