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農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售理論范文1
一、充分認(rèn)識(shí)做好冬季農(nóng)業(yè)工作的重要性和緊迫性
近年來(lái)，我市依托得天獨(dú)厚的自然資源和地域優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展以蘋(píng)果為主的水果生產(chǎn)，積極實(shí)施以四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)為主的優(yōu)果工程，不斷調(diào)整果業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，全面提升果業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，使逐步實(shí)現(xiàn)了從果業(yè)大市向果業(yè)強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變。全國(guó)水果看陜西，陜西水果看。預(yù)計(jì)2011年全市水果面積達(dá)到406萬(wàn)畝，總產(chǎn)達(dá)到535萬(wàn)噸，其中蘋(píng)果314萬(wàn)畝，產(chǎn)量435萬(wàn)噸，水果面積和產(chǎn)量均居全省第一，成為聞名全國(guó)的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果生產(chǎn)基地、濃縮果汁加工基地和果品集散地，果業(yè)成為促進(jìn)農(nóng)民增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們還要正視我市果業(yè)生產(chǎn)存在的問(wèn)題和壓力：一是果園栽植密度過(guò)大，枝條交叉密閉，通風(fēng)透光差的現(xiàn)象仍然存在；二是由于部分果園樹(shù)勢(shì)老化，有機(jī)肥投入不足，土壤貧瘠，營(yíng)養(yǎng)失衡，果品質(zhì)量難以保障；三是果品商品化處理、氣調(diào)庫(kù)貯藏設(shè)施、包裝手段、營(yíng)銷(xiāo)體系、品牌打造等還相對(duì)滯緩，果業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。這些問(wèn)題，嚴(yán)重制約著我市果業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
冬季果園管理是建設(shè)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效果園的重要手段，通過(guò)科學(xué)間伐、降低密度和合理的整形修剪，不但可以解決密閉不透光的問(wèn)題，還可以充分改善果樹(shù)生產(chǎn)條件，提高產(chǎn)量和質(zhì)量。同時(shí)，最近一段時(shí)間以來(lái)，我市大部分大路蔬菜品種產(chǎn)地價(jià)格大幅下跌，并出現(xiàn)一定的賣(mài)難現(xiàn)象。當(dāng)前，正是果樹(shù)冬季管理的關(guān)鍵時(shí)期，也是以蘋(píng)果、蔬菜為主的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，各縣市區(qū)及市級(jí)各有關(guān)部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)做好果園冬季管理及農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)工作的重要性和緊迫性，切實(shí)把這兩項(xiàng)工作抓緊抓好。
二、迅速掀起冬季果園管理和農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)工作的熱潮
（一）切實(shí)抓好冬季果園管理工作。今年全市冬季果園管理工作的任務(wù)是，完成樹(shù)形改造40萬(wàn)畝，間伐10萬(wàn)畝；清園280萬(wàn)畝；樹(shù)干涂白135萬(wàn)畝；果農(nóng)培訓(xùn)16萬(wàn)人次。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)一定要緊盯目標(biāo)要求，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，集中精力抓好落實(shí)。一是要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，增加科技含量。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要進(jìn)一步強(qiáng)化科技興農(nóng)意識(shí)，大力推廣“減密度、大改形、強(qiáng)拉枝、有機(jī)肥、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害”關(guān)鍵技術(shù)，以間伐改形為重點(diǎn)，做到科學(xué)間伐、分類(lèi)改形，不斷改良樹(shù)體結(jié)構(gòu)，促進(jìn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)措施的落實(shí)，引導(dǎo)群眾真正把果園密度減下來(lái)。同時(shí)，要做好病蟲(chóng)害防治、凍害防御等工作。二是要加大科技培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民素質(zhì)。要采取發(fā)放資料、現(xiàn)場(chǎng)示范、理論講授、電視專(zhuān)欄等辦法，多形式、多層次開(kāi)展果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，引導(dǎo)果農(nóng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提高質(zhì)量效益意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。三是要依托現(xiàn)代果業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，提升果業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。現(xiàn)代果業(yè)項(xiàng)目是促進(jìn)我市果業(yè)提質(zhì)增效、換擋升級(jí)的有效抓手，各項(xiàng)目縣要緊抓不放，科學(xué)規(guī)劃，加大扶持，板塊推進(jìn)，務(wù)必于12月底高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成項(xiàng)目區(qū)間伐改形任務(wù)，帶動(dòng)全市果業(yè)管理上水平。
（二）全力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通工作。搞好農(nóng)產(chǎn)品流通是確保農(nóng)民在增產(chǎn)的前提下能否增收的關(guān)鍵。我們要自覺(jué)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，徹底轉(zhuǎn)變過(guò)去那種“重生產(chǎn)、輕流通，先生產(chǎn)、后推銷(xiāo)”的觀念，主動(dòng)服務(wù)，千方百計(jì)幫助農(nóng)民做好農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。一是要掌握流通信息。要健全和完善農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息調(diào)查、分析、機(jī)制，掌握農(nóng)產(chǎn)品的供給趨勢(shì)和價(jià)格走向，幫助農(nóng)民在最合適的時(shí)機(jī)將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)個(gè)最好的價(jià)格，從根本上解決“耳朵聾”和“眼不亮”的問(wèn)題。二是要減少流通環(huán)節(jié)。流通環(huán)節(jié)過(guò)多，就會(huì)增加農(nóng)產(chǎn)品成本。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要最大程度地減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，積極采取“農(nóng)超對(duì)接”、直銷(xiāo)窗口等銷(xiāo)售手段，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的無(wú)縫對(duì)接，真正讓農(nóng)民得實(shí)惠。三是要壯大流通隊(duì)伍。要大力發(fā)展果業(yè)、蔬菜協(xié)會(huì)等各類(lèi)經(jīng)濟(jì)合作組織，積極壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)村銷(xiāo)售大戶(hù)和流通企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品流通銷(xiāo)售。當(dāng)前，要抓住銷(xiāo)售旺季，扎實(shí)搞好蘋(píng)果、蔬菜等主要農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓今年農(nóng)民的收成盡早變成“真金白銀”。四是要優(yōu)化流通環(huán)境。積極落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”等相關(guān)政策，簡(jiǎn)化手續(xù)，提高效率，使農(nóng)產(chǎn)品流得出、走得快、賣(mài)得好。對(duì)在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面做出突出貢獻(xiàn)的流通企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織和營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，要給予重獎(jiǎng)。對(duì)來(lái)咸客商，要?jiǎng)?chuàng)造一切便利條件，牽線(xiàn)搭橋，搞好服務(wù)，讓客商高興來(lái)、滿(mǎn)意歸。五是要培育知名品牌。農(nóng)產(chǎn)品要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，關(guān)鍵在特色、核心在品牌。是聞名全國(guó)的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果生產(chǎn)基地、西北地區(qū)最大的蔬菜和奶畜基地，但是缺乏在全國(guó)、全省叫得響的知名品牌。我們雖有好產(chǎn)品，但沒(méi)有好品牌，這也是多年來(lái)我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上吃虧的主要原因。今后，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)理念和品牌意識(shí)，堅(jiān)持不懈地搞好無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和產(chǎn)品認(rèn)證工作，培育品牌，做優(yōu)品牌，不斷增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）抓好當(dāng)前農(nóng)業(yè)其他各項(xiàng)工作。現(xiàn)在時(shí)近年關(guān)，各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)都到了最后的沖刺階段，今年農(nóng)口省考的指標(biāo)不少。各縣市區(qū)、各相關(guān)部門(mén)要對(duì)照年初任務(wù)，認(rèn)真自查。對(duì)已完成任務(wù)的，要力爭(zhēng)多超，為全市在全省目標(biāo)責(zé)任考核中爭(zhēng)取加分，多做貢獻(xiàn)；還沒(méi)有完成任務(wù)的，要采取非常措施，倒排工期，加快進(jìn)度，確保年度任務(wù)完成。要繼續(xù)抓好冬春植樹(shù)造林、農(nóng)田基建等工作，確保全年農(nóng)口各項(xiàng)工作任務(wù)全面完成。同時(shí)，要認(rèn)真總結(jié)今年工作，科學(xué)謀劃明年工作，為明年全市農(nóng)口各項(xiàng)工作開(kāi)好局、起好步打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)對(duì)冬季果園管理及農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
抓好冬季果園管理暨農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)工作，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，根本在落實(shí)。全市各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要高度重視，加大力度，切實(shí)做到組織、責(zé)任、措施“三到位”，確保各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
一要夯實(shí)工作責(zé)任。冬季果園管理和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售這兩項(xiàng)工作時(shí)間緊，任務(wù)重，各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，各縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要親自動(dòng)員，主管領(lǐng)導(dǎo)要親自研究部署和督促指導(dǎo)，深入生產(chǎn)一線(xiàn)，靠前指揮，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。市縣農(nóng)業(yè)（果業(yè)）部門(mén)要制定具體的工作方案，層層分解任務(wù)，完善推進(jìn)措施，精心組織實(shí)施，迅速掀起果園冬季管理和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作新。
二要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。要通過(guò)組織冬季果園管理現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)和加大媒體宣傳等形式，培育典型，宣傳典型，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。果業(yè)部門(mén)要抽調(diào)技術(shù)人員組成技術(shù)服務(wù)隊(duì)，深入果園，搞好技術(shù)、物資、信息等方面的服務(wù)，面對(duì)面講理論，手把手教技術(shù)，及時(shí)幫助果農(nóng)解決果園管理中遇到的技術(shù)難題，調(diào)動(dòng)果農(nóng)主動(dòng)做好果園冬季管理工作的積極性。要圍繞主要農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，積極組織開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)信息服務(wù)，幫助農(nóng)民對(duì)接市場(chǎng)，指導(dǎo)農(nóng)民順價(jià)銷(xiāo)售。
三要加大資金扶持。今年冬季果園管理工作考核驗(yàn)收后，市上將拿出50萬(wàn)元，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)，對(duì)工作搞的好的縣給予獎(jiǎng)勵(lì)，本次觀摩會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)禮泉縣20萬(wàn)元，其中觀摩點(diǎn)10萬(wàn)元，全縣完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。各縣市區(qū)要在積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的同時(shí)，不斷增大農(nóng)業(yè)投入，保障農(nóng)業(yè)工作有序、有效地推進(jìn)。同時(shí)，各縣要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)和銷(xiāo)售大戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)他們參與農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的積極性。
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售理論范文2
【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者
我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大主體。隨著電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)被越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商看好，并視為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的又一便捷渠道。將農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以擺脫農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的單一性和信息閉塞等缺點(diǎn)，不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，完善了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的供需平衡。優(yōu)點(diǎn)諸多，但是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還出去起步階段，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還存在著或多或少的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)模式還有待完善和提高。
一、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式
我國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售越演越烈，還有很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織建立了以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為點(diǎn)的農(nóng)村合作社，通過(guò)多種模式來(lái)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。但是由于人員大多為農(nóng)民，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用和認(rèn)知制度不夠，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在思想觀念和銷(xiāo)售模式較為落后，以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才匱乏的等等問(wèn)題，阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。根據(jù)目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看，各個(gè)地區(qū)應(yīng)多鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用他們學(xué)到的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方式，研究制定出符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一系列流程，用盡然有效的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、方便了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)。和計(jì)算機(jī)技術(shù)，來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量以及供求信息進(jìn)行系統(tǒng)性的處理，并將物流配送系統(tǒng)運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，來(lái)擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道，從而來(lái)達(dá)到提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、增進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)商和顧客之間的聯(lián)系，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，來(lái)達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加便捷有效的盈利目的。
2、突破時(shí)間和距離的限制。互聯(lián)網(wǎng)具有跨越時(shí)空地區(qū)信息來(lái)進(jìn)行信息交流的優(yōu)點(diǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)商提供了更為廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間，也為消費(fèi)者提供了更加寬廣的選擇空間，營(yíng)銷(xiāo)商不僅可以有更多的時(shí)間來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，還可以同時(shí)與各地乃至各國(guó)的多個(gè)消費(fèi)用同時(shí)進(jìn)行溝通交流，為營(yíng)銷(xiāo)商省去了更多的時(shí)間和精力。同時(shí)消費(fèi)者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權(quán)利，從而更加合理的來(lái)選擇夠來(lái)的商品。
3、網(wǎng)絡(luò)信息傳播效應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以同時(shí)快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營(yíng)銷(xiāo)商可以快速方便的將農(nóng)產(chǎn)品的圖片和視頻等信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速的發(fā)送給消費(fèi)者，不僅節(jié)約了傳播交流的成本跟節(jié)省了消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)間。例如：營(yíng)銷(xiāo)商可以利用網(wǎng)店銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)網(wǎng)店的成本較低沒(méi)有高額的房租水電費(fèi)。很多農(nóng)產(chǎn)品需要保鮮保存，不能長(zhǎng)期暴露在空氣中，這樣則會(huì)消耗農(nóng)產(chǎn)品商品。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只需將農(nóng)產(chǎn)品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上供消費(fèi)者參考挑選，從而大大的降低了農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)展示過(guò)程中的浪費(fèi)。
4、便捷的溝通。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者之間的溝通提供了更好的交流平臺(tái)，賣(mài)家可以通過(guò)過(guò)自己的網(wǎng)店進(jìn)行頁(yè)面的設(shè)計(jì)來(lái)向消費(fèi)者展示自己的農(nóng)產(chǎn)品資料，提供農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而實(shí)現(xiàn)以“消費(fèi)者為中心”為消費(fèi)者提供更加便捷滿(mǎn)意的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅可以提高消費(fèi)者的參與性，還可以提高營(yíng)銷(xiāo)商農(nóng)產(chǎn)品的針對(duì)性。
5、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)具有多樣的特點(diǎn)，而且每項(xiàng)功能都特別強(qiáng)大，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的多樣性的特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行多種活動(dòng)，例如：前期的市場(chǎng)調(diào)研，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的廣告宣傳、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位、電子交易以及客戶(hù)反饋服務(wù)等等，從農(nóng)產(chǎn)品信息在網(wǎng)店的到發(fā)貨收款以及之后的售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以從始至終貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
三、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)分析
1、國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
歐美國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要體現(xiàn)為：產(chǎn)品輸出高度集中、銷(xiāo)售市場(chǎng)信息化、科技化、銷(xiāo)售渠道短的特點(diǎn)。下面以美國(guó)為例看國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀：美國(guó)的目前擁有世界上最為完善的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。而目前美國(guó)也是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)家。雖然美國(guó)的農(nóng)民人數(shù)不到全國(guó)總?cè)丝诘?%，但是世界上的糧食有一半都是來(lái)自美國(guó)。由此可見(jiàn)美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品信息化程度之高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)之完善，產(chǎn)品流通渠道之便捷。完善的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)是美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最基本條件，自美國(guó)農(nóng)業(yè)部能力以來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的洗禮已經(jīng)形成了一套完整的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信息收集、整理以及體系，從而保證了美國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快遞的發(fā)展。
據(jù)調(diào)查美國(guó)近六成的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商已經(jīng)在實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，并且數(shù)萬(wàn)名農(nóng)場(chǎng)主已經(jīng)在“農(nóng)場(chǎng)投標(biāo)網(wǎng)”注冊(cè)并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)獲得了相當(dāng)可觀的收入，美國(guó)已經(jīng)有諸多的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，并且設(shè)有有多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目專(zhuān)賣(mài)。還有很農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)建立了自己的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)幫助各農(nóng)場(chǎng)主建立自己電子商務(wù)平臺(tái)，從而利用網(wǎng)站幫助農(nóng)場(chǎng)主提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)還為網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和制定科學(xué)化管理，大大的提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力逐漸提高的今天，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也逐漸開(kāi)放，農(nóng)產(chǎn)品的流通漸漸進(jìn)入自主交易階段，主要由一下幾個(gè)方面：
（1）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑短缺。國(guó)家政策的變更是的農(nóng)村發(fā)生了很大的變化，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)品種也變得越來(lái)越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農(nóng)業(yè)的投入也普遍提高，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)商仍然是主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且果蔬農(nóng)民還普遍存在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，每年都可以見(jiàn)多地農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷(xiāo)售難的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常爆出多戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品因無(wú)路銷(xiāo)售導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品腐爛丟棄，這個(gè)問(wèn)題也引起了政府和國(guó)家的高度重視。
（2）流通市場(chǎng)紊亂無(wú)序。當(dāng)今社會(huì)農(nóng)村人口進(jìn)城打工人數(shù)越來(lái)越多，同時(shí)大量的勞動(dòng)力進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通交易市場(chǎng)，使得市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的交易市場(chǎng)的管理才剛剛起步，需要市場(chǎng)的相關(guān)部門(mén)制定出相應(yīng)的管理制度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一化的管理。
（3）運(yùn)輸模式落后。由于我國(guó)現(xiàn)代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產(chǎn)地收購(gòu)――產(chǎn)地市場(chǎng)――銷(xiāo)售地批發(fā)市場(chǎng)――零銷(xiāo)商”路程進(jìn)行交易。利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易、買(mǎi)賣(mài)等現(xiàn)代化流通方式仍然處于起步階段。
（4）當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于起步階段，一些地區(qū)已經(jīng)制定出一套實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，例如，山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式為：
①協(xié)會(huì)主導(dǎo)模式。他們成立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商借協(xié)會(huì)的招牌來(lái)利用他們整合各產(chǎn)品會(huì)員資源，在第三方電子商務(wù)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品信息建立自己產(chǎn)品的旗艦店。
②企業(yè)網(wǎng)站模式。相關(guān)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，他們擁有自己較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈和較強(qiáng)的組織能力，擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，自己的技術(shù)加工平臺(tái)以及自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)阡N(xiāo)售自己農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)銷(xiāo)售合作社的農(nóng)產(chǎn)品，然而也有純正的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)他們?yōu)榱魍ㄆ髽I(yè)開(kāi)展B2C平臺(tái)，沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地。
③政府主導(dǎo)模式。一般由當(dāng)?shù)氐恼援?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)為主建立相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，集農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)普為一體，主要目的是為了幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站一般不會(huì)以營(yíng)利為目的，費(fèi)用大多是有政府承擔(dān)，我國(guó)個(gè)地方政府都建立相關(guān)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，可以用多種文字展示各地特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)很多地方對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的嘗試，取得了良好的效果。
（5）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策及建議
加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的一大重要因素，加強(qiáng)的方式可以先從人才的培養(yǎng)和農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸做起。
加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和計(jì)算計(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣與應(yīng)用。同時(shí)建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理制度；農(nóng)產(chǎn)品不易保存在不同季節(jié)不同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的腐爛性較強(qiáng)，這需要物流行業(yè)具備一套完善的保險(xiǎn)設(shè)備和高效的運(yùn)輸策略，來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>
四、總結(jié)：
新媒體時(shí)代電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，給農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新的活力和生機(jī)，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、便捷物流配送，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了虛擬到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品交易方式，農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售，可以減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，這是歷史的趨勢(shì)，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)將會(huì)對(duì)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到深遠(yuǎn)的影響。
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農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售理論范文3
[關(guān)鍵詞] 農(nóng)民 農(nóng)產(chǎn)品物流 收入
[中圖分類(lèi)號(hào)] F3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2015）09-0042-01
1 農(nóng)產(chǎn)品物流概念及發(fā)展
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展逐漸進(jìn)入了現(xiàn)代化階段，無(wú)論是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是農(nóng)產(chǎn)品物流，都隨著現(xiàn)代化的商業(yè)手段開(kāi)始了逐漸的變革。80年代，物流概念被正式引入我國(guó)，具體規(guī)劃了運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)等多個(gè)實(shí)體流動(dòng)功能，真正將各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行總和處理，根據(jù)不同的消費(fèi)者需求來(lái)選擇物流形式，保證能夠提供專(zhuān)業(yè)化的物流服務(wù)。相比于其他物流不同的是，農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)閾碛幸欢ǖ囊讚p性，所以其物流時(shí)間被規(guī)定出上限，根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)完成不同的物流運(yùn)輸。總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品物流不僅種類(lèi)多、數(shù)量大，而且擁有一定的季節(jié)性，導(dǎo)致了對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品物流的要求較高。在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展過(guò)程中，物流水平直接與農(nóng)民收入掛鉤，影響著一個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
河北省作為農(nóng)產(chǎn)品大省，其無(wú)論是糧食、蔬菜還是水果的產(chǎn)量都高居全國(guó)前列，畜牧、蔬菜以及果品三大支柱產(chǎn)業(yè)占據(jù)了農(nóng)產(chǎn)品增長(zhǎng)貢獻(xiàn)榜百分之七十。而隨著河北經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量還會(huì)持續(xù)增多，這樣的現(xiàn)狀也為河北省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
2 農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品物流對(duì)于農(nóng)民收入的影響
對(duì)于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流情況一定程度上決定著農(nóng)民的基本收入，受物流影響的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、加工增值以及電子商務(wù)因素保證了農(nóng)民收入能夠因此得到一定的提升，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展正在逐漸改變農(nóng)民的收入情況。
2.1 市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大
從市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的角度來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展能夠保證物流的差異定打開(kāi)原有的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間，保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)能夠與市場(chǎng)發(fā)展相配合，不僅能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)速度，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，還能夠以緊俏的市場(chǎng)形式來(lái)促進(jìn)農(nóng)民收入的發(fā)展，保證不同的空間能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品獲取不同的利潤(rùn)，從市場(chǎng)供應(yīng)需求的角度來(lái)說(shuō)，規(guī)模的不斷擴(kuò)大就是利潤(rùn)的增加，與農(nóng)民收入提升有著密不可分的關(guān)系。從河北省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品物流保證了該省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)闊，將農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)與銷(xiāo)售市場(chǎng)直接開(kāi)闊到了天津、北京一代，這樣的市場(chǎng)發(fā)展能夠更加促進(jìn)了河北省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保證了農(nóng)民的收入能夠因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模提升的原因而受到了促進(jìn)，使河北省的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展步入了新的臺(tái)階。
一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展提供更多的發(fā)展機(jī)遇，在這樣的發(fā)展之下，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)能夠被深入挖掘，農(nóng)產(chǎn)品打破了原有的地域限制，在全國(guó)乃至全世界范圍內(nèi)逐漸流動(dòng)。在農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)的過(guò)程中，農(nóng)民作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主體，其收入水漲船高，由此更能引發(fā)農(nóng)民生產(chǎn)積極性，保證了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入了良性循環(huán)狀態(tài)。
2.2 加工增值
對(duì)比當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，我們可以發(fā)現(xiàn)超市與農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格存在著大幅度的差距，超市中擁有獨(dú)立包裝的農(nóng)產(chǎn)品不僅經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的檢驗(yàn)，保證了其安全性，還能夠以良好的購(gòu)物環(huán)境與加工來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。在這樣的對(duì)比中我們可以認(rèn)識(shí)到，農(nóng)產(chǎn)品加工增值的空間巨大，只要能夠利用加工增值來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，就能夠直接提升農(nóng)民的基本收入。在這樣的加工增值的巨大利潤(rùn)之下我們可以發(fā)現(xiàn)，其加工手段一定程度上依賴(lài)于物流水平，只有保證了農(nóng)產(chǎn)品的快速流通，才能夠真正實(shí)現(xiàn)增值加工，提升農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格。
從目前河北市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，超市作為加工增值的最主要受益者，享受著較高的加工利潤(rùn)，但是隨著超市的規(guī)模擴(kuò)大以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加工增值物流鏈正在向上游不斷傳遞，職業(yè)外包正在影響著農(nóng)產(chǎn)品的基本增值加工方式。在這樣的影響之下，加工增值受到了物流的幫助正在快速提升著農(nóng)民的收入水平，瓜果蔬菜的外包以及處理方式，是建立于有效的農(nóng)產(chǎn)品物流水平之上，在這樣的產(chǎn)業(yè)鏈之下，農(nóng)民的收入由此獲得了大幅度的提升。
2.3 電子商務(wù)
隨著計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)開(kāi)始占據(jù)了人們的生活，無(wú)論是淘寶、京東還是一號(hào)店，都將農(nóng)產(chǎn)品作為主要的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售內(nèi)容之一，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)受到了電子商務(wù)的巨大影響，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況蒸蒸日上。在電子商務(wù)的影響背后，是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品物流的快速發(fā)展，其物流水平提高保證了消費(fèi)者的權(quán)益，其能夠快速、安全的獲得電子商務(wù)選購(gòu)產(chǎn)品，還能夠保證物流過(guò)程中的安全性與及時(shí)性，更加貼近我國(guó)當(dāng)前各個(gè)省份的發(fā)展現(xiàn)狀，一定程度上快速有效的解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯問(wèn)題，使農(nóng)民能夠因此獲得較高的收益。
我國(guó)的電子商務(wù)還處于發(fā)展中階段，無(wú)論是生產(chǎn)和消費(fèi)都在配合著進(jìn)行自我提升，在這樣的影響之下，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展使整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)被帶動(dòng)起來(lái)，農(nóng)民能夠在于不同廠(chǎng)商合作的情況中更為深入的了解自我農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售水平，方便與其進(jìn)行價(jià)格與銷(xiāo)售量的調(diào)整。在這樣透明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之中，物流技術(shù)幫助了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅度提升了農(nóng)民的基本收入。
3 總結(jié)
我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，自身農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展與農(nóng)村物流水平提升關(guān)系較為緊密，高效的物流水平不僅能夠直接影響著農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，還與農(nóng)民的收入水平有著緊密的關(guān)聯(lián)。本文以河北省的角度出發(fā)，基于農(nóng)產(chǎn)品物流的概念以及發(fā)展角度探究了農(nóng)產(chǎn)品物流對(duì)于農(nóng)民收入的影響，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展模式提供了一定的完善理論基礎(chǔ)，保證了農(nóng)業(yè)市場(chǎng)能夠在物流水平的完善之下獲得更大的提升空間，農(nóng)民的收入也能夠因此得到增長(zhǎng)。
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農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售理論范文4
一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的需求背景分析
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向之一，電子商務(wù)可以很好地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。各地以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站以及各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙向的信息流的商務(wù)模式日益頻繁，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也尋求農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)的融合。
二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題
（一）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后
農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展滯后性嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)仍相對(duì)薄弱，大量農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全程信息化，而地方政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入并不是很積極，這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售的全程信息化非常不利。
（二）農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維方式滯后
大部分農(nóng)戶(hù)基本不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，信息接收和掌握較差，具備先進(jìn)信息思維的新型職業(yè)農(nóng)民尚未普及，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維方式并沒(méi)有切實(shí)下沉到農(nóng)村基層，農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維方式的滯后必然會(huì)制約終端的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。
（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的本土站點(diǎn)質(zhì)量不高、數(shù)量較少
目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展較好的網(wǎng)站包括河北農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心、順豐優(yōu)選等網(wǎng)站，大多農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站均為政府扶持，自主運(yùn)營(yíng)能力較差。
（四）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高
標(biāo)準(zhǔn)化、易配送、適合網(wǎng)絡(luò)推廣的農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)，但目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在品牌、生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售、配送等方面標(biāo)準(zhǔn)化急需大幅加強(qiáng)。
（五）學(xué)生的實(shí)訓(xùn)能力與企業(yè)實(shí)際需求存在差異
根據(jù)中高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置及能力結(jié)構(gòu)，安排跟崗實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)工作，是目前基于校企合作的一種實(shí)訓(xùn)模式。但在具體實(shí)習(xí)工作中，卻大量存在著學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐能力與企業(yè)的需求不相匹配的狀況，這種差異性是校企合作模式里長(zhǎng)期存在的一種矛盾。
三、校企合作模式下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)化途徑
（一）推進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
由各級(jí)政府主導(dǎo)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，充分利用電子商務(wù)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化流通體系的建設(shè)，提高服務(wù)“三農(nóng)”的能力，把本地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到外地市場(chǎng)去，真正改變“豐收不值錢(qián)、值錢(qián)不豐收”的農(nóng)業(yè)宿命；克服農(nóng)產(chǎn)品大多分布在邊遠(yuǎn)地區(qū)和電子商務(wù)人才集中在城市的矛盾，處于城市邊緣的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是產(chǎn)品和人才無(wú)縫鏈接、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的優(yōu)選模式；將地處邊遠(yuǎn)農(nóng)村的零售包裹批量物流運(yùn)到產(chǎn)業(yè)園，更好地滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)訂單的需求，幫助農(nóng)民提高銷(xiāo)量，促進(jìn)他們的種養(yǎng)積極性，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展；促進(jìn)大學(xué)生和農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，通過(guò)校企合作，通過(guò)在校生解決無(wú)電商工作人員的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的困境，并在跟崗實(shí)習(xí)中帶動(dòng)一批轉(zhuǎn)型農(nóng)村青年成為電子商務(wù)人才。
（二）傳導(dǎo)給農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維
在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化過(guò)程中，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)思維方式極其重要。農(nóng)產(chǎn)品上游生產(chǎn)渠道中的信息采集和農(nóng)產(chǎn)品溯源等重要信息都必須要一線(xiàn)農(nóng)民直接參與，因此必須采取各種傳導(dǎo)手段如網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng)、企業(yè)實(shí)踐等形式，在農(nóng)民群體中形成“信息技術(shù)是最佳生產(chǎn)力”等意識(shí)，逐步提高農(nóng)民群體的互聯(lián)網(wǎng)思維。
（三）優(yōu)化電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，重構(gòu)課程體系
電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程體系構(gòu)建的基本原則為以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線(xiàn)，進(jìn)行理論實(shí)踐一體化的專(zhuān)業(yè)核心課程開(kāi)發(fā)，構(gòu)建系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的理論教學(xué)體系和系統(tǒng)的實(shí)踐能力培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)體系，滿(mǎn)足“崗位人”“職業(yè)人”“社會(huì)人”的要求，根據(jù)電子商務(wù)職業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)課程及教學(xué)體系。
本著互利互贏的原則，在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中，學(xué)校可與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)單位建立廣泛的校企合作關(guān)系，成立以行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)實(shí)踐專(zhuān)家為主要成員的專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的職能作用，就專(zhuān)業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系改革、實(shí)踐教學(xué)等方面進(jìn)行研討，行業(yè)企業(yè)實(shí)踐專(zhuān)家為本專(zhuān)業(yè)提供市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、人才需求信息和電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展信息，直接參與到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)的方案制定。
（四）校企合作，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)思路
1. 將“工作室”引進(jìn)學(xué)校
將“工作室”引進(jìn)學(xué)校，與電商網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)合作，教師+學(xué)生共同承辦電商外包服務(wù)。實(shí)現(xiàn)“五個(gè)合一 ”，即教室、工作間合一；學(xué)生、員工合一；理論、實(shí)踐合一；作業(yè)、銷(xiāo)量合一；學(xué)習(xí)、創(chuàng)收合一。
承德市農(nóng)廣校在2016年底開(kāi)始與“承德團(tuán)”電子商務(wù)平臺(tái)合作，開(kāi)辦“學(xué)生商創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”，并服務(wù)于多家承德本地農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品，為學(xué)生提供邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐平臺(tái)。在合作的半年里，組織多次線(xiàn)上線(xiàn)下校企共同宣傳活動(dòng)，線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，線(xiàn)下社區(qū)宣傳，學(xué)生們實(shí)踐技能得到大幅度的提高。
2. 工學(xué)交替模式
為提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，滿(mǎn)足“崗位人”“職業(yè)人”“社會(huì)人”的要求，實(shí)現(xiàn)校企無(wú)縫對(duì)接的人才培養(yǎng)目標(biāo)，在校內(nèi)學(xué)習(xí)期間，承德市農(nóng)廣校分批次選拔電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生赴電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)在電子商務(wù)企業(yè)的工作崗位實(shí)習(xí)鍛煉，提升自身實(shí)踐技能。跟崗實(shí)習(xí)企業(yè)包括中國(guó)網(wǎng)庫(kù)承德分公司、承德乾潤(rùn)信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司、鴻雅人資等，分別在產(chǎn)品銷(xiāo)售、單品推廣、薯?xiàng)l創(chuàng)業(yè)策劃、“神秘人”培訓(xùn)、會(huì)計(jì)檔案錄入等崗位中進(jìn)行學(xué)習(xí)。在社會(huì)實(shí)踐中大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自我，學(xué)會(huì)了自信自強(qiáng)，意識(shí)到知識(shí)技能的重要性，“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”理念有了提升，創(chuàng)業(yè)的激情已經(jīng)悄悄燃起，也充分體會(huì)到父母賺錢(qián)養(yǎng)家的不容易。
3. 自主創(chuàng)業(yè)模式
將“校中廠(chǎng)”引入校園，電商專(zhuān)業(yè)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成立微商聯(lián)盟，推廣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的新型產(chǎn)品，如圍場(chǎng)縣某土豆條食品、豐寧某礦泉水，創(chuàng)建承德自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售理論范文5
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；困難；對(duì)策
作者簡(jiǎn)介：劉昊（1969—），男，漢族，籍貫：湖南省長(zhǎng)沙市，所在院校：長(zhǎng)沙學(xué)院，職稱(chēng)：管理學(xué)副教授學(xué)歷:碩士，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化和組織理論
由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，如今電子商務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)不但改變了現(xiàn)代人的生活方式，而且還極大地影響到了人們的生產(chǎn)方式。中國(guó)農(nóng)業(yè)因?yàn)槭艿奖旧項(xiàng)l件、國(guó)內(nèi)外環(huán)境以及組織方式之影響，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及人民群眾的生活需求之間的矛盾不斷激化。在此新形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品怎樣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新型手段，讓廣大農(nóng)戶(hù)能夠切實(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品供求方面的信息，通過(guò)科學(xué)組織、規(guī)范生產(chǎn)，切切實(shí)實(shí)地讓消費(fèi)者們能夠不出門(mén)即可買(mǎi)到最為鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，并且成緩解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品所具有的供需矛盾，提升廣大農(nóng)戶(hù)收入的重要環(huán)節(jié)。
一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)源自于上個(gè)世紀(jì)末，是一種融合了通信、計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)等技術(shù)在內(nèi)的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以網(wǎng)絡(luò)為主要媒介，通過(guò)新方法、新理念的積極指導(dǎo)，促進(jìn)個(gè)人與組織所開(kāi)展的各類(lèi)交易活動(dòng)之實(shí)現(xiàn)。鑒于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展以及普及，這一能夠切實(shí)打破時(shí)空限制的交換方式愈來(lái)愈得到人們的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為鮮明的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的無(wú)障礙交易，免去了各種中間流通，這樣一來(lái)，商品交易活動(dòng)就會(huì)變得愈加直接與自由。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還具備了多樣化與個(gè)性化等特征，其互動(dòng)讓營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程變得更為豐富，而經(jīng)營(yíng)者也能夠?yàn)橄M(fèi)者們帶來(lái)更為純正和新鮮的體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是指把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售列入到電子商務(wù)體系之中，依賴(lài)計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品供需信息，并且致力于拓展流通途徑，在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。為此，應(yīng)當(dāng)努力做到以下幾點(diǎn)：一是把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)視為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分之一，始終堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)之間的彼此結(jié)合；二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不局限于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而是蘊(yùn)涵了農(nóng)產(chǎn)品所具有的品牌價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量等諸多內(nèi)容。這一營(yíng)銷(xiāo)方式并不只限于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)，更側(cè)重于對(duì)各類(lèi)線(xiàn)下客戶(hù)的悉心培育，從而提升其忠誠(chéng)度；三是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)質(zhì)量的新提升，這就需要致力于創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的手段以及方法。
二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)
與別的產(chǎn)品比較起來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的特點(diǎn)，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系之中，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之中，以上不足能夠被逐漸地轉(zhuǎn)化，這同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品能夠熱銷(xiāo)的一大原因。一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是緩解供銷(xiāo)矛盾最實(shí)際的辦法。農(nóng)產(chǎn)品的明顯特點(diǎn)之一就是生產(chǎn)上具有地域性和消費(fèi)上具有普遍性之間的矛盾，以上矛盾讓農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售之路顯得異常復(fù)雜，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售則能夠?qū)崿F(xiàn)跨時(shí)空。不僅參與者眾多而且銷(xiāo)售額提升速度極快。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠真正促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行富有成效的雙向溝通，而且在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)等技術(shù)實(shí)施公開(kāi)展示之后，能夠在最大限度上滿(mǎn)足客戶(hù)各自的個(gè)性化要求，不僅能夠切實(shí)維護(hù)好農(nóng)產(chǎn)品在供求上的平衡，而且還有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格公平。二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能夠切實(shí)避免供求信息不對(duì)稱(chēng)而造成的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的一大特點(diǎn)是容易受到自然條件之制約與影響，導(dǎo)致產(chǎn)量信息也顯得不夠?qū)ΨQ(chēng)，因而在供求方面就很容易出現(xiàn)矛盾。國(guó)外破解該問(wèn)題需要一個(gè)便捷有效的信息化平臺(tái)，從而讓農(nóng)民能夠在快速了解市場(chǎng)需求以及種植方面的信息，并且在第一時(shí)間相關(guān)信息，這樣一來(lái)就能夠切實(shí)解決矛盾。然而，在當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化滯后的情況下，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)以及預(yù)售等形式來(lái)分散供求矛盾風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是一種符合現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)情的銷(xiāo)售方式。
三、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要困難
一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)制不夠成熟。因?yàn)槲覈?guó)大部分農(nóng)村并不完全具備良好的上網(wǎng)條件，因此農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在基礎(chǔ)建設(shè)上整體較為滯后，而且平臺(tái)體系也缺乏合理性，難以保障網(wǎng)絡(luò)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)均能做到安全可靠，而且這還和目前網(wǎng)絡(luò)信用機(jī)制尚不夠完善存在關(guān)系。在不考慮安全因素的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售尚存在別的大量問(wèn)題，比如，交易后貨款的支付形式不夠方便、相當(dāng)一部分農(nóng)村群眾缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、一部分人群尤其是中老年人群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售缺乏信任。同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的相關(guān)政策也不夠全面，尤其是缺少關(guān)于資費(fèi)、隱私權(quán)以及法律、稅收等尚未界定清晰的問(wèn)題，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售造成了相當(dāng)大的困擾。
二是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有清晰而規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程之中，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)中買(mǎi)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量和編碼等理應(yīng)有健全而嚴(yán)格之標(biāo)準(zhǔn)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了對(duì)于質(zhì)量具有十分嚴(yán)格要求的農(nóng)產(chǎn)品，其價(jià)格普遍超過(guò)缺乏足夠保障的農(nóng)產(chǎn)品。雖然品牌農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格更加高，但客戶(hù)在進(jìn)行選擇時(shí)卻往往偏向于選擇高質(zhì)高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，這些農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展銷(xiāo)售時(shí)的成效也會(huì)更加顯著。然而，因?yàn)槲覈?guó)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式尚未普遍形成，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模具有一定的局限性，表現(xiàn)為生產(chǎn)分散化現(xiàn)象較為突出。這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)說(shuō)是十分不利的。同時(shí)，我國(guó)統(tǒng)一化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)極度缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)必然會(huì)造成相當(dāng)大的影響。
三是農(nóng)產(chǎn)品的物流體系不夠完善。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的分類(lèi)相當(dāng)繁雜，且各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往不大，但對(duì)外配送的地域范圍卻非常廣，且運(yùn)輸時(shí)間也非常長(zhǎng)。同時(shí)，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸中往往都要用到優(yōu)質(zhì)化、長(zhǎng)效化的農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)施設(shè)備和大量資金加以支持，這對(duì)當(dāng)前階段的我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有極大的難度。四是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員匱乏。我國(guó)廣大農(nóng)村居民由于受到所處環(huán)境之制約，往往十分缺乏通信、網(wǎng)絡(luò)等方面的知識(shí)儲(chǔ)備，而且還有相當(dāng)一部分農(nóng)村群眾未能形成學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)新知識(shí)、新技術(shù)的意識(shí)，更談不上具備一定的信息化能力了。這樣一來(lái)，就造成了農(nóng)村群眾難以有效使用現(xiàn)代技術(shù)來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等工作。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也并非是輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)的，其中的各個(gè)步驟環(huán)節(jié)需要銷(xiāo)售者具有一定的信息、統(tǒng)計(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)以及農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。有鑒于此，假如無(wú)法在農(nóng)村地區(qū)引入或者培育這類(lèi)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，自然也就真正實(shí)現(xiàn)推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的目標(biāo)任務(wù)。
四、改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售狀況的幾點(diǎn)對(duì)策
1.積極推進(jìn)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)制建設(shè)。農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和相應(yīng)資金的不斷投入，這是保障我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)能夠得以順利完成的重要基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為了能夠保障我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息化程度得到不斷提升，政府有關(guān)部門(mén)必須要把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品來(lái)對(duì)待，不斷提升對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系創(chuàng)建等方面的積極投入。要以我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的規(guī)范化與科學(xué)化為做好各項(xiàng)工作的終極目標(biāo)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系機(jī)制的創(chuàng)建步伐，持續(xù)提高我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及化程度，不斷提升對(duì)農(nóng)業(yè)信息化工作的宣教力度，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化交流平臺(tái)創(chuàng)建工作。致力于運(yùn)用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的信息，從而在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人員、經(jīng)營(yíng)人員、銷(xiāo)售人員和廣大消費(fèi)者群體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)注、了解程度和使用率。
2.持續(xù)健全我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品審核的規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)。廣大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中最為關(guān)心的因素?zé)o疑是農(nóng)產(chǎn)品所具有的質(zhì)量，此點(diǎn)在任何一種農(nóng)產(chǎn)品的交易當(dāng)中均保持一致。有鑒于此，為了能夠提升消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)度，切實(shí)消除其對(duì)于某一種農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的疑慮。政府部門(mén)理應(yīng)致力于不斷提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等方面的投入強(qiáng)度，而且一定要實(shí)施更為健全、更趨完善化的農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)化標(biāo)準(zhǔn)體系，從而真正把科學(xué)化、規(guī)范化的管理的觀念融合到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全過(guò)程之中。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)切實(shí)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的策略，持續(xù)提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及安全標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售最為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，用最好的口碑來(lái)確立本企業(yè)在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品體系之中的重要地位，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售趨向于可持續(xù)化。
3.積極改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作。物流運(yùn)輸可以說(shuō)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中十分重要的因素之一，該環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量高低將直接影響到消費(fèi)者們是否能夠安全而及時(shí)地收到自身所購(gòu)買(mǎi)之農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，這和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者的個(gè)人信譽(yù)同樣關(guān)系密切，這就意味農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)男屎头€(wěn)定性將直接影響網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之成果。然而，現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)村物流運(yùn)輸業(yè)還比較落后，在一些偏遠(yuǎn)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至很難開(kāi)展物流運(yùn)輸，這就需要政府部門(mén)加大投入的力度，積極創(chuàng)設(shè)條件來(lái)推進(jìn)物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作能夠得到有力推進(jìn)。當(dāng)然，我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸上還必須顧及農(nóng)產(chǎn)品自身狀況，分門(mén)別類(lèi)地采用保鮮以及防碰等相關(guān)方法進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)，以保障農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中盡可能地不受損。
4.全力培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化人才。當(dāng)前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員普遍缺乏應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和文化素質(zhì)，尤其是精通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才十分稀缺。這就需要各地在中小學(xué)教育中有意識(shí)地開(kāi)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，其長(zhǎng)大之后自然也就具備了良好的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，即使是成為一名農(nóng)民，也是掌握了先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)代知識(shí)型農(nóng)民。同時(shí)，要在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)班，吸引農(nóng)民群眾參與到培訓(xùn)之中，從而在現(xiàn)有的農(nóng)民隊(duì)伍中打造一支新型專(zhuān)業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍。
五、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，鑒于當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣具有一定的滯后性，在農(nóng)村地區(qū)大力推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尚有難度，這就需要政府提升在此方面的關(guān)注度，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)條件來(lái)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供相應(yīng)的保障。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者一定要切實(shí)改變以往的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，積極加大新技術(shù)、新設(shè)施的投入，培育出更多精通網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，從而讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠得到更好更快的發(fā)展。
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農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售理論范文6
關(guān)鍵詞：新媒體；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)
依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了7.1億人，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到了51.7%。由此可見(jiàn)，我國(guó)的新媒體時(shí)代已經(jīng)全面來(lái)臨，新媒體時(shí)代下的我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在出現(xiàn)巨大的變化。所謂新媒體，主要是指在全新的技術(shù)支持之下所產(chǎn)生的一種媒體形式，比如，數(shù)字雜志、手機(jī)短信、微博、微信、數(shù)字電影以及觸摸媒體等。新媒體是以數(shù)字媒體為中心，運(yùn)用數(shù)字化交互性固定或即時(shí)移動(dòng)終端為廣大用戶(hù)提供信息化服務(wù)。在新媒體興起之后，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)了變革的機(jī)遇。這就需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展深入分析，從而提出相應(yīng)的思路。
一、新媒w營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)
一是與傳統(tǒng)媒體比較起來(lái)，新媒體能夠有效控制農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成本。新媒體極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的方式，而且降低了企業(yè)宣傳方面的成本。因?yàn)殡娨晱V告的費(fèi)用相當(dāng)高，所以絕大部分農(nóng)產(chǎn)品可通過(guò)新媒體方式加以推廣，這是因?yàn)樾旅襟w廣告具備了成本不高、信息量非常大之優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完全可創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站或者在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，從而便于人們購(gòu)買(mǎi)所需要的農(nóng)產(chǎn)品，切實(shí)滿(mǎn)足其需求。
二是與傳統(tǒng)媒體比較起來(lái)，新媒體能夠提供更多的農(nóng)產(chǎn)品廣告創(chuàng)意。傳統(tǒng)意義上的媒體通常均著眼于書(shū)籍和報(bào)刊上，客戶(hù)們普遍覺(jué)得該宣傳方式太過(guò)陳舊乏味，只靠語(yǔ)言、文字的表達(dá)，客戶(hù)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品并無(wú)直觀上的認(rèn)知。如今社會(huì)上更多的是要顯示出農(nóng)產(chǎn)品的安全與放心之特點(diǎn)。新媒體廣告可運(yùn)用視頻或者gif動(dòng)態(tài)圖等方式向客戶(hù)宣傳自身農(nóng)產(chǎn)品，可把親情和愛(ài)情等投入到農(nóng)產(chǎn)品之中，從而讓農(nóng)產(chǎn)品具有更強(qiáng)的生命力，從而給予消費(fèi)者們以物質(zhì)上和精神上的能量，以上這些均是傳統(tǒng)媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
三是與傳統(tǒng)媒體比較起來(lái)，新媒體能夠?yàn)橄M(fèi)者們提供更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在新媒體出現(xiàn)以前，消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)置某一農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量好壞完全依靠自身的個(gè)人感受，對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告充滿(mǎn)疑慮，部分小品牌或者新興農(nóng)產(chǎn)品品牌通常都要靠時(shí)間上的不斷累積，從而得到消費(fèi)者們的認(rèn)可。在新媒體時(shí)代下，如果把某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品放到新媒體平臺(tái)上加以銷(xiāo)售，平臺(tái)上就會(huì)出現(xiàn)某類(lèi)產(chǎn)品之專(zhuān)欄，從而供客戶(hù)在性?xún)r(jià)比、口碑以及質(zhì)量各個(gè)方面加以對(duì)比，為購(gòu)買(mǎi)者提供最理想的建議，從而讓客戶(hù)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間之中作出選擇。一旦消費(fèi)者對(duì)于某類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品不夠熟悉，則可借鑒別的客戶(hù)提出的建議，不僅便于消費(fèi)者，而且還能拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。使用微博、微信等新媒體技術(shù)，能夠便于新品牌和新產(chǎn)品及時(shí)打入市場(chǎng)之中。
二、新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系
由于現(xiàn)代傳播技術(shù)的極大發(fā)展，現(xiàn)代人所進(jìn)行的信息活動(dòng)不管是在內(nèi)容上還是在形態(tài)上均出現(xiàn)了非常大的變化。可以說(shuō)，信息交互的方式方法正在愈來(lái)愈明顯地影響到人類(lèi)的未來(lái)發(fā)展之路。特別是在新媒體時(shí)代下，技術(shù)革命和社會(huì)變革正在逐步展現(xiàn)正相關(guān)之關(guān)系。在此理論的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)重新觀察人類(lèi)發(fā)展的歷史，傳播技術(shù)已發(fā)展至社會(huì)生產(chǎn)以及人們生活的各個(gè)方面。具體到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其技術(shù)的創(chuàng)新拓展與品牌的塑造推廣均無(wú)法脫離信息傳播而單獨(dú)存在，尤其是在新媒體影響到農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的狀況下，極大地影響到我國(guó)鄉(xiāng)村新媒體傳播體系，進(jìn)而對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品新媒體信息傳播的流暢性提出了新的更高的要求。把新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)彼此聯(lián)系起來(lái)，肯定是非常具有實(shí)際意義的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)對(duì)策。這是由于網(wǎng)絡(luò)極大地降低了人們使用信息技術(shù)的條件，從而讓信息與知識(shí)之獲取變得更為平等，并且給予個(gè)人以及企業(yè)更加大的市場(chǎng)能量和價(jià)值。所以，新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相互聯(lián)系起來(lái)，能夠爆發(fā)出非常大的能量。比如，到2015年年底，僅淘寶網(wǎng)阿里平臺(tái)中經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家就達(dá)到了90萬(wàn)個(gè)，所達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額為695.5億元之多，其中相當(dāng)一部分是通過(guò)新媒體渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。新媒體所具備的技術(shù)能力不但完全改變了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，也促進(jìn)了新型農(nóng)民群體的發(fā)展。所以說(shuō)，通過(guò)新媒體來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。不但能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自身價(jià)值的提升，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)地理上的集聚以及虛擬集群中的耦合，從而在提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化能力之時(shí)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。
三、當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)中存在的突出問(wèn)題
一是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)的外部條件還不夠成熟。我國(guó)新媒體營(yíng)銷(xiāo)起步相當(dāng)晚，整體基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，大部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售往往集中于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村地區(qū)因?yàn)樽陨硭哂械牡乩砦恢谩⒔?jīng)濟(jì)等因素的限制，新媒體的普及率相對(duì)較低，基礎(chǔ)設(shè)施也無(wú)法跟上步伐，同時(shí)一些經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村地區(qū)還會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)速過(guò)慢以及上網(wǎng)不夠穩(wěn)定等問(wèn)題，從而會(huì)對(duì)農(nóng)民群體的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)造成非常大的不便。二是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或著普通農(nóng)戶(hù)等銷(xiāo)售主體對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不夠深入。對(duì)于農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)大部分農(nóng)民群眾對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)依然知之甚少，更不要說(shuō)去親自進(jìn)行嘗試了。現(xiàn)實(shí)之中的大多數(shù)農(nóng)民群眾還是被動(dòng)地等待農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)或者個(gè)人上門(mén)進(jìn)行收購(gòu)，缺少積極主動(dòng)運(yùn)用各類(lèi)途徑尤其是通過(guò)新媒體途徑來(lái)找到營(yíng)銷(xiāo)新路的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)往往還是依據(jù)固有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)還不夠適應(yīng)，在接受新事物上的膽量顯然有所不足。即便是有部分企業(yè)樂(lè)于進(jìn)行嘗試，也往往是將一小部分資金投入到其中，從而極大地影響到了新媒體農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成效。三是農(nóng)戶(hù)或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)普遍缺乏。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銷(xiāo)售者的素質(zhì)要求相當(dāng)高，不但要求其具有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和技能，而且還需要高度熟悉農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際情況以及農(nóng)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)。相當(dāng)一部分農(nóng)民群眾的生活方式與價(jià)值觀尚未做到適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)尤其是新媒體的發(fā)展?fàn)顩r，所以在實(shí)施新媒體營(yíng)銷(xiāo)中具有極大的難度。因此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要拓展新媒體營(yíng)銷(xiāo)之路，走出新媒體時(shí)代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的新路，就一定要切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或這農(nóng)民個(gè)人的新媒體技術(shù)水平。
四、新媒體時(shí)代下強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思路
（一）建立健全特色化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息化網(wǎng)絡(luò)
新媒體時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容之一是創(chuàng)建信息化網(wǎng)絡(luò)體系。一套健全的信息化網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮十分重要的作用，特別是在當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種植出現(xiàn)諸多信息不對(duì)稱(chēng)狀況的情況下，建立農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)顯得極為重要。我國(guó)各地方政府應(yīng)當(dāng)不斷增加網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的投入，形成具備自身特色的農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)，并且不斷健全信息化平臺(tái)之建設(shè)，提升企業(yè)在電新媒體平臺(tái)建設(shè)中所具有的主體性地位。如今，我國(guó)各地紛紛在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品交易類(lèi)交易平臺(tái)，然而普遍存在信息更新過(guò)于緩慢的問(wèn)題，以至于未能全面發(fā)揮出信息化網(wǎng)絡(luò)的突出作用，所以各地政府要更加注重農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)的健全工作，通過(guò)持續(xù)增加投入的力度，更好地運(yùn)用新媒體所具有的便利性。
（二）通過(guò)虛實(shí)結(jié)合實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下間緊密結(jié)合
農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)施新媒體營(yíng)銷(xiāo)，就應(yīng)當(dāng)全面運(yùn)用電商平臺(tái)來(lái)組建線(xiàn)上與線(xiàn)下緊密聯(lián)系的新型平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的精準(zhǔn)聯(lián)結(jié)，這樣一來(lái)即可形成較為完善的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。使用新媒體實(shí)施傳播與銷(xiāo)售，必須在線(xiàn)下運(yùn)用具體的行動(dòng)來(lái)加以落實(shí)。同時(shí)，快速的物流以及便利的實(shí)體店銷(xiāo)售也會(huì)決定線(xiàn)上傳播的成效。這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)虛擬營(yíng)銷(xiāo)兼具實(shí)體店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之優(yōu)勢(shì)，能夠一起為新媒體條件下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給予一定的便利。高效化的物流體系以及實(shí)體店，能夠?yàn)閺V大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者們的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)決策予以必要的參考。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要合理運(yùn)用線(xiàn)上和線(xiàn)下手段，盡可能地發(fā)揮出新媒體所具有的便利性?xún)?yōu)勢(shì)。
（三）運(yùn)用新媒體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品形象營(yíng)銷(xiāo)
新媒體時(shí)代下的各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，信息化的程度變得愈來(lái)愈高，企業(yè)要合理地運(yùn)用自身所具有的品牌形象以及產(chǎn)品形象來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，新媒體時(shí)代之下的農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)企業(yè)形象營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自身而言正在變得愈加重要起來(lái)，而且還會(huì)受到相關(guān)行業(yè)的密切關(guān)注，所以為實(shí)施合理的形象營(yíng)銷(xiāo)就一定要先開(kāi)展精確化的形象定位。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)為農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造合理的途徑，并且為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，將資源完全集中于培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力之中。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分運(yùn)用好新媒體的優(yōu)勢(shì)，把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)升華成為品牌形象層面上的營(yíng)銷(xiāo)，把農(nóng)產(chǎn)品形象營(yíng)銷(xiāo)升華城為本企業(yè)的形象營(yíng)銷(xiāo)，并且通過(guò)企業(yè)的形象營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，進(jìn)而提升本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用運(yùn)用新媒體來(lái)廣告，在此過(guò)程中應(yīng)當(dāng)結(jié)合如今的主導(dǎo)消費(fèi)觀與消費(fèi)習(xí)慣、現(xiàn)代人價(jià)值觀等。
（四）加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有極其重要的作用，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)之實(shí)施則建立于比較健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中信息化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工作，不斷推動(dòng)本企業(yè)的信息化創(chuàng)建工作。當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還體現(xiàn)在人才間競(jìng)爭(zhēng)上。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重于培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，要讓每一位銷(xiāo)售人員熟練地應(yīng)用新媒體技術(shù)，從而在接受客戶(hù)信息時(shí)能快速向其反饋?zhàn)钚滦畔ⅲM(jìn)而提升新媒體銷(xiāo)售活動(dòng)之城效。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)建新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍時(shí)還應(yīng)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)危機(jī)應(yīng)對(duì)體系。這是由于如何處置新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)顯得極為重要。信息化時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一旦無(wú)法妥善處理好危機(jī)就會(huì)面臨失敗。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視新媒體所帶來(lái)的各類(lèi)威脅，創(chuàng)建完善的危機(jī)處置體系，確保新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作能夠得到順利實(shí)施。
結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，新媒體時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品與信息之間具有密不可分的關(guān)系。信息技術(shù)的不斷發(fā)展通過(guò)微博、微信等新媒體客戶(hù)端將農(nóng)民群眾、新鮮農(nóng)產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者進(jìn)行緊密聯(lián)系，運(yùn)用移動(dòng)信息化平臺(tái)呈現(xiàn)出各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品信息的最新圖片、全面文字描述以及推廣信息等，從而農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)變得更為深入人心。筆者堅(jiān)信，今后隨著新媒體技術(shù)的繼續(xù)發(fā)展，必然會(huì)完完全全得改變農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)新的更大的飛躍。
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