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農(nóng)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)范文1

1開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性

1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)獲取、處理和利用各類(lèi)有效信息以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理等電子商務(wù)活動(dòng)。

1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先要解決的就是市場(chǎng)問(wèn)題。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體的特點(diǎn)是：高度分散、規(guī)模狹小。這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條短，銷(xiāo)售手段落后，市場(chǎng)信息不靈，進(jìn)入市場(chǎng)的能力不足，很難形成一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售市場(chǎng)和渠道。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展可以有效地解決這一問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值主要體現(xiàn)在：1）獲取信息及時(shí)豐富。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和營(yíng)銷(xiāo)信息具有實(shí)時(shí)性、透明性、豐富性的特點(diǎn)。2）有效降低交易成本。首先網(wǎng)站代替了傳統(tǒng)的建筑物，地址變成了網(wǎng)絡(luò)地址，其次市場(chǎng)調(diào)研及廣告都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，信息的收集和都只需要鼠標(biāo)一點(diǎn)即可輕松實(shí)現(xiàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本僅占傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本的20.0%。3）大大拓展交易時(shí)空。利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破時(shí)間、空間的限制。如企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線服務(wù)，同時(shí)可以打破原來(lái)空間限制，把生意做到國(guó)外，拓展了交易的地理范圍。4）增強(qiáng)決策有效性。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體由于獲的了及時(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，從而有助于其增強(qiáng)判斷能力，增強(qiáng)決策有效性。5）提升品牌形象。網(wǎng)絡(luò)媒體在制作速度、覆蓋能力、動(dòng)感效果和宣傳成本上均優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。

2我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

2.1農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率低

互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的重要基礎(chǔ)。雖然我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2009年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示。從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15.0%。報(bào)告指出，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)匱乏，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知存在偏差”“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對(duì)于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的3大原因。

2.2農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查，目前非農(nóng)村網(wǎng)民中，有38.8%的人是由于不懂電腦而不上網(wǎng)，但要能順利的開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)主體的信息化素質(zhì)必須達(dá)到一定的要求：如要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體要掌握基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和信息、能夠進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和維護(hù)，同時(shí)還需要掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。但目前，這樣的高水平人才非常有限。

2.3農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)不暢

在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)時(shí)又有嚴(yán)格的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點(diǎn)，這些因素的存在制約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。具體表現(xiàn)在：1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。2）農(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和工藝，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量很難達(dá)到同一性。3）農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點(diǎn)，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短，因此對(duì)物流運(yùn)輸工具和物流作業(yè)的相關(guān)技術(shù)，如農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存保鮮技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)等提出了很高的要求。4）農(nóng)產(chǎn)品受標(biāo)準(zhǔn)化不一和運(yùn)輸?shù)纫蛩氐挠绊懣蓪?dǎo)致質(zhì)量變化較大，這就使消費(fèi)者很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳鑒別產(chǎn)品好壞，進(jìn)而影響消費(fèi)者的信心。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升策略

3.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)普及率

政府應(yīng)該一方面加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入力度，不斷完善農(nóng)村地區(qū)上網(wǎng)條件，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率。如政府應(yīng)該有效落實(shí)“電腦下鄉(xiāng)”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，加強(qiáng)農(nóng)村公共上網(wǎng)場(chǎng)所建設(shè)。另一方面出臺(tái)有關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策，降低上網(wǎng)成本，提高農(nóng)戶(hù)上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.2建立有效的人才引進(jìn)和培訓(xùn)制度

人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要保證。因此，要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就要充分重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。地方各級(jí)政府需加大對(duì)農(nóng)村職業(yè)教育的投資力度，如建立農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)班、農(nóng)民夜校等多種形式農(nóng)村職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，著重培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識(shí)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)鼓勵(lì)大中專(zhuān)畢業(yè)生到農(nóng)村去服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)村信息化的進(jìn)程。

3.3完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系著客戶(hù)。它的效率高低和安全與否關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。物流配送要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，使用保鮮等新技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品妥善儲(chǔ)運(yùn)，做到物流及時(shí)順暢，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。因此急需加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，建立、健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心。建立起從農(nóng)村到城市的集倉(cāng)儲(chǔ)、冷藏、加工運(yùn)輸于一體的現(xiàn)代物流配送體系。

3.4提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求，政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的全過(guò)程。創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色等信息。通過(guò)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的硬性約束和產(chǎn)品品牌的軟性約束共同增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)模式下農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。

3.5充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展多樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

3.5.1拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售的途徑很多，可以在自己的網(wǎng)站上直接銷(xiāo)售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)”、“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。各省市也開(kāi)辦了該地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，用以提供農(nóng)業(yè)方面的供求信息。這些行業(yè)信息網(wǎng)目標(biāo)定位更為明確，網(wǎng)站信息也很專(zhuān)業(yè)實(shí)用，加入網(wǎng)站成為會(huì)員即可供求信息，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)雙方尋找合作伙伴提供了一個(gè)方便、快捷的平臺(tái)。

農(nóng)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)范文2

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；政府；農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)；品牌戰(zhàn)略

中圖分類(lèi)號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-9255（2013）02-0032-05

2012年2月在安徽蕪湖成立的安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三只松鼠”）從第一單到日銷(xiāo)售1000單（10萬(wàn)元），僅僅用了63天，創(chuàng)電商發(fā)展速度的奇跡。2012年11月11日，上線僅4個(gè)多月的三只松鼠旗艦店當(dāng)日成交額近800萬(wàn)，一舉奪得零食堅(jiān)果特產(chǎn)類(lèi)目第一名，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完近10萬(wàn)筆訂單。在淘寶商城（天貓）創(chuàng)造出驚人的銷(xiāo)售神話，總銷(xiāo)售額達(dá)到191億元。這不僅震驚了電商界，更是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中引起了強(qiáng)烈地震，激勵(lì)了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情。如前兩年的蘇寧電器和國(guó)美電器分別推出了蘇寧易購(gòu)和國(guó)美電器網(wǎng)上商城，近日房地產(chǎn)大佬萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為電子商務(wù)公司CEO開(kāi)出200萬(wàn)年薪，擬打算通過(guò)成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速上馬電子商務(wù)。以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)展一次革命性的顛覆。過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品主要是通過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)模式和渠道來(lái)銷(xiāo)售，中間流通環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品價(jià)格低，甚至出現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)因交通不便致使農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去的現(xiàn)象。三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣(mài)現(xiàn)象給我們很大的啟示，即農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是大勢(shì)所趨。

一、三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣(mài)現(xiàn)象分析

（一）好的品牌名稱(chēng)，會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍

一個(gè)好的品牌名稱(chēng)，對(duì)于產(chǎn)品的形象、宣傳和

推廣都有非常好的促進(jìn)作用。一個(gè)好的名字首先要“好聽(tīng)”、“好認(rèn)”、“好記”、“好意”、“好傳播”，如“雅戈?duì)枴笔怯⑽摹癥ounger”年輕的、青春的意思，中英文發(fā)音接近，好聽(tīng)又好記，寓意也非常好，很好的滿(mǎn)足了以上幾點(diǎn)要求。在這些要求中，“好意”所發(fā)揮的作用占有很大比例。所謂的“好意”是指看到這個(gè)品牌名稱(chēng)就會(huì)進(jìn)入幻想境地，那么這個(gè)名字在品牌聯(lián)想度上已經(jīng)成功了。當(dāng)客戶(hù)第一次看到或聽(tīng)到“三只松鼠”這個(gè)食品品牌時(shí)，會(huì)想象有非常可愛(ài)的小松鼠們正在享受著它們最?lèi)?ài)吃的堅(jiān)果。那為什么是三只松鼠，而不是一只或二只呢？客戶(hù)這時(shí)會(huì)聯(lián)想三只松鼠在搶著吃堅(jiān)果，說(shuō)明這個(gè)堅(jiān)果非常好吃。所以“三只松鼠”在這個(gè)方面就做得非常好，使這個(gè)品名帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而讓品牌贏在開(kāi)端、贏在起跑線上。

（二）產(chǎn)品定位要與眾不同

產(chǎn)品定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。“三只松鼠”的定位是“多品類(lèi)的純互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌”，除了主打的產(chǎn)品堅(jiān)果，還包括茶葉、粗糧等原生態(tài)未深加工的產(chǎn)品。近幾年，人們從“高科技”食品逐漸轉(zhuǎn)向原生態(tài)食品，土雞、

土雞蛋和土菜館遍布大街小巷，在這個(gè)流行“原質(zhì)原味原生態(tài)”的年代，三只松鼠的產(chǎn)品定位可謂是恰到好處。

（三）電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體

電子商務(wù)煩惱的事是無(wú)法博取“眼球”，沒(méi)有用戶(hù)基礎(chǔ)，電子商務(wù)連生存都難，更不用說(shuō)是否存在口碑效應(yīng)，所以淘寶、京東商城和蘇寧易購(gòu)等電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告都登上了央視黃金時(shí)段，億元級(jí)的銷(xiāo)售額逐年翻番。三只松鼠很好地利用了這一點(diǎn)，不僅通過(guò)淘寶網(wǎng)、QQ商城和一號(hào)店等知名網(wǎng)站做電子商務(wù)廣告宣傳，也通過(guò)贊助第九屆網(wǎng)商大會(huì)這種傳統(tǒng)的方式來(lái)宣傳自己，產(chǎn)品還未上線，名聲已經(jīng)在外了。

（四）用戶(hù)體驗(yàn)：電子商務(wù)要做傳統(tǒng)商務(wù)做不到的事

電子商務(wù)用戶(hù)體驗(yàn)就是指消費(fèi)者在訪問(wèn)網(wǎng)站過(guò)程中對(duì)網(wǎng)站的界面、功能、相關(guān)信息的可讀性、操作性、交互性等方面建立的心理感受，特別是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中與客服人員之間的溝通和交流所獲得的心理感受。如淘寶的“親”文化，拉近了客戶(hù)與銷(xiāo)售者之間的距離，傳統(tǒng)商務(wù)中銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面交流時(shí)就不能這樣稱(chēng)呼對(duì)方。三只松鼠不把客戶(hù)當(dāng)成上帝，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)上帝距離太遠(yuǎn)，而是把客戶(hù)當(dāng)成主人，自己則裝扮成一群為主人服務(wù)的小松鼠，一下子拉近了兩者之間的距離。三只松鼠客服人員與顧客交流過(guò)程中，可以撒嬌，可以賣(mài)萌，甚至可以乞求顧客購(gòu)買(mǎi)商品，顧客也不會(huì)因此覺(jué)得有什么不妥，因?yàn)檫@一刻客服人員的角色就是一只小松鼠。

二、三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣(mài)現(xiàn)象反映

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

從三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣(mài)現(xiàn)象，可以看出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。

（一）隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注，特色品牌農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越受歡迎

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新階段，人們生活水平逐步提高，人們的生活要求也從過(guò)去的溫飽、小康，上升到今天的吃好穿好。所謂的“吃好”并不是過(guò)去所說(shuō)的大魚(yú)大肉，而是一些對(duì)身體健康有益的食品如綠色、無(wú)公害、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。過(guò)去因?yàn)榈赜颉r(shí)間等限制，人們無(wú)法買(mǎi)到自己心儀的健康食品，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這些特色品牌農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越受歡迎。

（二）隨著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)需求量會(huì)急劇增加

過(guò)去我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品種繁多， 生產(chǎn)單位小， 配送需求多樣， 物流技術(shù)也難以提高， 給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)了不便。并且過(guò)去的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售者都是一些小農(nóng)戶(hù)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全和衛(wèi)生等方面的擔(dān)心，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)舉步維艱。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等[1]，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，消除了消費(fèi)者的疑慮，網(wǎng)絡(luò)需求量也會(huì)急劇增加。

（三）基于第三方交易平臺(tái)的B2B和B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將快速發(fā)展

第三方交易平臺(tái)的迅速發(fā)展給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，激勵(lì)了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)利用第三方交易平臺(tái)出售農(nóng)產(chǎn)品，拓寬了傳統(tǒng)交易市場(chǎng)，降低農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成本，從而吸引更多的農(nóng)業(yè)企業(yè)加入到這個(gè)交易平臺(tái)。這些第三方交易平臺(tái)主要是一些知名的跨行業(yè)的交易平臺(tái)，如B2B交易平臺(tái)阿里巴巴，B2C交易平臺(tái)淘寶商城和QQ商城等。基于第三方交易平臺(tái)的B2B和B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將快速發(fā)展。[2]

（四）將涌現(xiàn)出來(lái)一批有影響力的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由于其匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶(hù)了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在這里尋找商機(jī)要比在跨行業(yè)的交易平臺(tái)浩瀚的信息中尋找商機(jī)容易得多。所以未來(lái)將涌現(xiàn)出一批有影響力的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在這樣專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）政府應(yīng)培育規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度和物流配送能力

1.政府應(yīng)培育有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要是一些個(gè)體戶(hù)和一些規(guī)模非常小的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部分彌補(bǔ)了分散生產(chǎn)個(gè)體缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的缺陷。但隨著人們生活質(zhì)量意識(shí)的提升和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體數(shù)量的增加，人們對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品和獲取農(nóng)產(chǎn)品的便利性需求不斷提高，對(duì)綠色有機(jī)或特色農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸增加，這些小的個(gè)體戶(hù)和規(guī)模小的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的需求。政府可以將分布的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)逐漸聚合在一起，培育提供該類(lèi)服務(wù)的規(guī)模企業(yè)，使各地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)從小規(guī)模且分散格局向規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展，并逐步代替部分傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

2.政府應(yīng)提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度

研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售的效果會(huì)更明顯，如雅戈?duì)栆r衫、駱駝鞋子和南極人內(nèi)衣等在網(wǎng)絡(luò)上非常暢銷(xiāo)，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，消費(fèi)者只要確定自己的尺寸就不用擔(dān)心這些產(chǎn)品不合適。但我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，一方面是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；另一方面是因?yàn)闆](méi)有制定相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)規(guī)范。為了便于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，政府一方面要培育有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（這在上文已經(jīng)論述過(guò)）；另一方面應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，從而提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3.提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力

物流配送直接聯(lián)系著客戶(hù)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力，不僅可以降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通成本，也直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的成敗。農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，甚至很多偏遠(yuǎn)山區(qū)缺少物流配送，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，再充分考慮農(nóng)產(chǎn)品物流配送現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為可從兩個(gè)方面提高當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。

（1）針對(duì)B2B可加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作或自建物流。針對(duì)B2B上下游企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售商和一些單位大批量的采購(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)可考慮由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成農(nóng)產(chǎn)品的配送。在企業(yè)自建物流時(shí)，一方面要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)；另一方面在物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品易腐、易爛、 時(shí)間性和季節(jié)性強(qiáng)等特點(diǎn)，考慮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的物流合理化問(wèn)題， 確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。（2）針對(duì)B2C可加強(qiáng)與快遞公司的合作。B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的消費(fèi)者比較分散，而且一次性購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多，無(wú)法集中配送。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)這時(shí)無(wú)論是自己配送還是通過(guò)第三方物流公司配送，成本都會(huì)非常高昂，而與第三方快遞公司合作就可以有效解決上述問(wèn)題。如三只松鼠的消費(fèi)者遍布全國(guó)，很多消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品總價(jià)不超過(guò)200元，如果單獨(dú)配送成本太高。所以三只松鼠與申通、圓通、韻達(dá)等知名快遞公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]

（二）政府應(yīng)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更好地發(fā)展

1.政府應(yīng)承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部比較重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，許多地方也都專(zhuān)門(mén)打造了各自的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)是專(zhuān)業(yè)服務(wù)于全國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)（經(jīng)濟(jì)主體）、提供農(nóng)副產(chǎn)品（含農(nóng)資、農(nóng)機(jī) 類(lèi)產(chǎn)品）網(wǎng)上展銷(xiāo)、自由交易和團(tuán)購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為企業(yè)與個(gè)人提供和獲得各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品供求信息、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)以及在線進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易等渠道并有效防止偽劣農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。省、市、縣各級(jí)政府以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)為主體建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展B2B和B2C服務(wù)，幫助中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)參與面向批零市場(chǎng)的終端消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品，其目的是保障當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的流通，并通過(guò)信息和在線咨詢(xún)引導(dǎo)企業(yè)或個(gè)體生產(chǎn)者生產(chǎn)符合終端市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。

2.政府應(yīng)督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶頭入駐，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更好地發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已成為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要力量，是連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要力量。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運(yùn)作、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，無(wú)論從實(shí)力還是必要性看，都是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體，因此政府要督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)入駐，從而吸引農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)也入駐這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。[4]隨著知名采購(gòu)商、供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的不斷加入，會(huì)進(jìn)一步壯大行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)聲勢(shì)，平臺(tái)受眾數(shù)也會(huì)倍增，必將形成全國(guó)領(lǐng)先的品牌化的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更好地發(fā)展。

（三）企業(yè)要突出農(nóng)產(chǎn)品特色，實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

1.創(chuàng)建一個(gè)好的品牌名稱(chēng)

品牌名稱(chēng)，是實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的一部分，而且是很關(guān)鍵的一個(gè)要素。例如，“聯(lián)想”讓生活充滿(mǎn)聯(lián)想，“美的”原來(lái)生活可以更美的，這些都是非常好的品牌名稱(chēng)。和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，品牌名稱(chēng)是否正氣，響亮，易記，對(duì)品牌的形象和宣傳推廣也有很大影響。

在確定品牌名稱(chēng)時(shí)要注意一下幾點(diǎn)：（1）名稱(chēng)要正。其實(shí)就是要合法，合理，合情；（2）名稱(chēng)要易記。最好用中文名稱(chēng)，不要使用英文或者中英文混合型名稱(chēng)。另外，網(wǎng)站名稱(chēng)的字?jǐn)?shù)應(yīng)該控制在六個(gè)字（最好四個(gè)字）以?xún)?nèi)，四個(gè)字的也可以用成語(yǔ)；（3）名稱(chēng)要有特色。例如：天籟之音，電腦之家等。在體現(xiàn)出產(chǎn)品的性質(zhì)時(shí)，能點(diǎn)出特色之處。

2.突出農(nóng)產(chǎn)品特色，加強(qiáng)品牌宣傳與推廣

品牌是指社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值肯定。品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有獲利效應(yīng)、促銷(xiāo)效應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和擴(kuò)張效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上非品牌化的產(chǎn)品可能無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)樾枨笳咴诰W(wǎng)絡(luò)上不能現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)和檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，更多的是依靠供應(yīng)商的信譽(yù)和農(nóng)產(chǎn)品的品牌。要?jiǎng)?chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要建立農(nóng)產(chǎn)品的差異，突出產(chǎn)品特色。如果是同質(zhì)或者是沒(méi)有什么特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者就沒(méi)有必要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別、挑選。在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌后，要及時(shí)地加強(qiáng)品牌宣傳與推廣，就像上文所描述的那樣，電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體。通過(guò)宣傳和推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和客戶(hù)的忠誠(chéng)感，鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，增強(qiáng)該農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.重視商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)意識(shí)

商標(biāo)是商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者為使其產(chǎn)品與其他同類(lèi)或相似產(chǎn)品相區(qū)別而附加在產(chǎn)品上的標(biāo)記。對(duì)很多人特別是農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，商標(biāo)也許是一個(gè)很空泛很抽象的概念，但它對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品品牌效益和附加值有著不可估量的作用，它是農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)。但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者大多為農(nóng)民，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的慣性，市場(chǎng)意識(shí)、商標(biāo)意識(shí)淡薄。注冊(cè)商標(biāo)是農(nóng)產(chǎn)品取得法律保護(hù)地位的唯一途徑。一旦名牌商標(biāo)被他人搶注或冒用，不但商標(biāo)價(jià)值大打折扣，更糟糕的會(huì)是損害品牌產(chǎn)品的形象，影響企業(yè)的聲譽(yù)。因此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)立品牌的同時(shí)，應(yīng)積極進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，使之得到法律的保護(hù)，獲得使用品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)記的專(zhuān)用權(quán)。

（四）企業(yè)要在第三方交易平臺(tái)上信息和建立店鋪，加強(qiáng)宣傳、推廣與銷(xiāo)售

1.企業(yè)要在B2B第三方交易平臺(tái)上供求信息，加強(qiáng)宣傳

這些第三方交易平臺(tái)既有專(zhuān)門(mén)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品交易的，如農(nóng)市通B2B、農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)等，也有跨行業(yè)的廣義第三方交易平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰、銘萬(wàn)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、自助貿(mào)易 、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、全球采購(gòu)等。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、供求等信息的收集與，利用在線拍賣(mài)、網(wǎng)上招投標(biāo)等交易模式，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全快捷地交易活動(dòng)。在B2B第三方交易平臺(tái)上供求信息，使信息公開(kāi)、公平和透明化，價(jià)格信息反映出供求關(guān)系，引導(dǎo)各級(jí)政府主管部門(mén)和農(nóng)戶(hù)科學(xué)安排生產(chǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了一條有效的途徑。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在選擇第三方交易平臺(tái)時(shí)要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出和各用戶(hù)捕捉市場(chǎng)信息的能力選擇信息服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品會(huì)隨季節(jié)和氣候年份不同而產(chǎn)生一定的波動(dòng)，所以該模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)表現(xiàn)出一定的隨機(jī)性。

2.企業(yè)要在B2C第三方交易平臺(tái)上建立銷(xiāo)售店鋪，推廣與銷(xiāo)售

隨著網(wǎng)購(gòu)慢慢成為購(gòu)物的主流，網(wǎng)店的交易量將隨之大幅增加，農(nóng)產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的需求自然也跟著急劇增長(zhǎng)。再加上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)、配貨、城市物流、在線支付的條件逐漸成熟，很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)始建立自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售店鋪，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)逐漸面向個(gè)體消費(fèi)者。如同過(guò)去幾年網(wǎng)絡(luò)零售的快速發(fā)展一樣，面向個(gè)人的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也將進(jìn)入快速發(fā)展的階段。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，除了產(chǎn)品具有特色和保證質(zhì)量外，還要加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳與推廣：（1）在客流量大的B2C網(wǎng)站建立店鋪。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要選擇在知名的客流量比較大的B2C第三方交易平臺(tái)上建立銷(xiāo)售店鋪，如淘寶商城、京東商城和騰訊拍拍等，這有利于潛在客戶(hù)的尋找；（2）加強(qiáng)店鋪的宣傳與推廣。電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體，要想提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量，就必須加強(qiáng)店鋪的宣傳與推廣。具體的方式包括通過(guò)論壇里多發(fā)帖子、寫(xiě)博客和QQ空間、限時(shí)折扣、滿(mǎn)就送、秒殺、在網(wǎng)站上做廣告、免費(fèi)試吃等。如三只松鼠老總章燎原在做殼殼果時(shí)就策劃了一次“萬(wàn)人免費(fèi)試吃”活動(dòng)，當(dāng)天銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)，極大地提高了產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)了店鋪的宣傳與推廣。

參考文獻(xiàn)：

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農(nóng)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)范文3

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理方式不全面。黑龍江農(nóng)業(yè)管理部門(mén)的部門(mén)設(shè)置不夠完善，不能很好地分工合作，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上會(huì)出現(xiàn)很多弊端，因部門(mén)不完善，會(huì)出現(xiàn)與出售農(nóng)產(chǎn)品的商家不能及時(shí)溝通，可能導(dǎo)致產(chǎn)品囤積無(wú)法及時(shí)售出，或者是產(chǎn)品不夠市場(chǎng)所需而減少生產(chǎn)量，收益減少以造成營(yíng)銷(xiāo)損失，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不能及時(shí)發(fā)出對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，或是不能?chē)?yán)格控制價(jià)格波動(dòng)，導(dǎo)致部分非法商家趁機(jī)提高價(jià)格牟取暴利，使市場(chǎng)秩序發(fā)生紊亂。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系基礎(chǔ)設(shè)施不完善。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，是流通流域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、交易、管理、服務(wù)等組織系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)形式的總和，是溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁與紐帶，響應(yīng)推進(jìn)“十一五”期間農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)，黑龍江省是中國(guó)的糧食大省，但在市場(chǎng)體系的基礎(chǔ)設(shè)施上較差，規(guī)模不夠大，唯一基本設(shè)施基本滿(mǎn)足的只有哈爾濱哈達(dá)農(nóng)副產(chǎn)品股份有限公司，數(shù)量較少，批發(fā)市場(chǎng)設(shè)施也很簡(jiǎn)陋，在信息流通方面不夠迅速，導(dǎo)致物價(jià)不穩(wěn)定等問(wèn)題的產(chǎn)生。

3.農(nóng)產(chǎn)品物流落后。黑龍江省的農(nóng)作物具有很強(qiáng)的季節(jié)性，對(duì)作物的保藏和運(yùn)輸要求很高，特別是一些不易保存的作物，而黑龍江省的物流速度和管理方面都比較薄弱，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成大量損失。且黑龍江墾區(qū)散落在各家各戶(hù)，在作物的收集上有一定困難，收集所需時(shí)間又會(huì)拖延運(yùn)輸時(shí)間，導(dǎo)致作物變質(zhì)，物流管理缺乏整體性，不能及時(shí)解決所需，整體效益較差。并且成本昂貴，因市場(chǎng)規(guī)定限制，物流系統(tǒng)處于初級(jí)階段。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳薄弱。隨著時(shí)展，人們的網(wǎng)絡(luò)生活越來(lái)越豐富，單說(shuō)黑龍江墾區(qū)，網(wǎng)絡(luò)宣傳較弱，不能及時(shí)的將信息傳遞給農(nóng)民，導(dǎo)致農(nóng)民不能將自己的產(chǎn)品順應(yīng)潮流進(jìn)行包裝處理，就可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的堆積，造成損失，間接影響農(nóng)民子女的上學(xué)問(wèn)題。5.缺乏農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)。當(dāng)代人們?cè)絹?lái)越追求名牌效應(yīng)，黑龍江的品牌出名度不夠大，很多人都不知道，因品牌不夠知名，導(dǎo)致在省內(nèi)的同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)力度不夠大，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)有進(jìn)步，商家不會(huì)有壓力，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌在中國(guó)所占比例都很小，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都沒(méi)有包裝，并且在中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品包裝上，一般都大同小異缺乏創(chuàng)新，有包裝的也只是為了保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品。

二、針對(duì)黑龍江墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題的具體對(duì)策

1.完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行研究，找到合適的方法針對(duì)解決現(xiàn)有問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道直接影響農(nóng)產(chǎn)品的售出，若渠道適當(dāng)，則會(huì)增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，否則將會(huì)引起農(nóng)民的消極情緒，對(duì)國(guó)家和社會(huì)抱有埋怨態(tài)度，甚至?xí)绊戅r(nóng)民子女的學(xué)業(yè)。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，黑龍江墾區(qū)農(nóng)業(yè)管理部門(mén)要嚴(yán)抓每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)現(xiàn)和管理上做到一絲不茍。

2.加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。黑龍江墾區(qū)的農(nóng)業(yè)管理部門(mén)要下發(fā)有關(guān)文件，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的重要意義，有利于促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，保障農(nóng)產(chǎn)品的供給，滿(mǎn)足城鄉(xiāng)居民的日常所需，平定物價(jià)，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)是農(nóng)產(chǎn)品流通的主體，市場(chǎng)還要加強(qiáng)檢測(cè)工作，對(duì)將要入市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，保障城鄉(xiāng)居民的健康安全。

3.加強(qiáng)物流技術(shù)的改進(jìn)。黑龍江墾區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品有明顯季節(jié)性，凡是天災(zāi)人禍都有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成銷(xiāo)售，產(chǎn)品就會(huì)變質(zhì)，造成巨大損失，首先，農(nóng)產(chǎn)品種植者要掌握最先進(jìn)的種植技術(shù)，最大程度上延遲作物的保鮮時(shí)間，其次，可向政府申請(qǐng)放寬對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)恼撸涌爝\(yùn)輸速度，最后，積極收納科技人才研究合理包裝方式和運(yùn)輸方式，冷藏或冷凍，最大程度上保護(hù)農(nóng)作物，或是定期向國(guó)外學(xué)習(xí)，引進(jìn)新型技術(shù)，為物流時(shí)間的損耗提供保障。

4.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的宣傳和完善。吸納網(wǎng)絡(luò)人才，因農(nóng)民對(duì)信息的處理程度較弱，對(duì)網(wǎng)絡(luò)也不甚了解，忽略了網(wǎng)絡(luò)這一售出渠道，墾區(qū)管理部門(mén)可安排網(wǎng)絡(luò)方面的人才對(duì)農(nóng)民進(jìn)行集中式教育，使其抓住這一渠道，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的售出具有極大的幫助。5.樹(shù)立品牌意識(shí)。品牌意識(shí)的增強(qiáng)有利于將農(nóng)產(chǎn)品更好地推向世界各地，可以通過(guò)廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，宣傳墾區(qū)農(nóng)作物的生長(zhǎng)環(huán)境，作物種類(lèi)，還可通過(guò)開(kāi)展收獲節(jié)，邀請(qǐng)各處的人們自行采摘作物，加大宣傳。

三、結(jié)語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)范文4

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略

農(nóng)業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出倡導(dǎo)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。特別是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃等具體提出實(shí)施以后，各級(jí)政府、各個(gè)鄉(xiāng)村積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召進(jìn)行鄉(xiāng)村建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也在逐漸不斷擴(kuò)大。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇與營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)也加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步拉近了買(mǎi)方與賣(mài)方的距離，改變了人們的購(gòu)買(mǎi)方式，實(shí)現(xiàn)了足不出戶(hù)購(gòu)物的愿望。但目前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)很大程度上還是依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稍有滯后，如何積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，助力農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，探討新發(fā)展背景下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新策略及新模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展顯得極為必要與迫切。

一、相關(guān)概念及內(nèi)涵界定

農(nóng)產(chǎn)品是具有一定區(qū)域文化特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和特色制作工藝的總稱(chēng)，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文化包括農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售活動(dòng)中形成的獨(dú)具特色的風(fēng)尚、習(xí)俗、精神、體驗(yàn)等現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)村特有的產(chǎn)品，綠色、營(yíng)養(yǎng)是它的代名詞，往往是依靠當(dāng)?shù)靥赜械馁Y源，生產(chǎn)手段相對(duì)簡(jiǎn)單環(huán)保，符合現(xiàn)在人們對(duì)綠色健康的追求。但它與普通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同的是，有的農(nóng)產(chǎn)品擁有不易存儲(chǔ)、受天氣影響較大等一系列特點(diǎn)，因此不同的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要結(jié)合它本身的特性采用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)作為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑與手段，可以有效整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的固有資源與人文條件，地方特色，文化內(nèi)涵等，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到整合農(nóng)業(yè)資源，滿(mǎn)足個(gè)性化的消費(fèi)需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是指根據(jù)前期的調(diào)研等在明確消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)需求的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地制定專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)手段。圍繞農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，主要包括有農(nóng)產(chǎn)品的組合策略、包裝策略、品牌策略及開(kāi)發(fā)策略等。

二、提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的意義

一方面，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略有利于更好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展與人們生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)可少的關(guān)鍵策略。根據(jù)顧客個(gè)性化的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，挖掘顧客最深的需求，擴(kuò)大顧客群體，增加市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)水平。最后，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研為每一種類(lèi)型及品質(zhì)不同的農(nóng)產(chǎn)品找到目標(biāo)群體，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，了解客戶(hù)需求，有針對(duì)性銷(xiāo)售，減少宣傳資源浪費(fèi)。2.定價(jià)策略定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略作為農(nóng)產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要策略，對(duì)各類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)分類(lèi)，實(shí)施多元化、精細(xì)化的定價(jià)方式，逐步滿(mǎn)足并適應(yīng)消費(fèi)者的內(nèi)在多樣化需求，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化程度提升、附加值增加、進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)的需求等具有重要意義。整合市場(chǎng)，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)一根據(jù)各地實(shí)際制定參考價(jià)格，保證種植農(nóng)戶(hù)及合作社的收益。按照產(chǎn)品的品質(zhì)和包裝分不同檔次分別定價(jià)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同需求。在研發(fā)的新產(chǎn)品流入市場(chǎng)的時(shí)候采用限時(shí)優(yōu)惠定價(jià)，通過(guò)這種方式提高新農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，為新農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，提高新產(chǎn)品的知名度。3.渠道策略營(yíng)銷(xiāo)策略渠道作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)體系中的關(guān)鍵組成部分，營(yíng)銷(xiāo)渠道主要包含有直接渠道與間接渠道，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略渠道對(duì)于降低農(nóng)產(chǎn)品的成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率具有關(guān)鍵作用。自從互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)人們的生活，越來(lái)越多的人采取網(wǎng)上購(gòu)物這種便捷的購(gòu)物方式。進(jìn)一步整合各個(gè)銷(xiāo)售渠道，積極與各大電商平臺(tái)開(kāi)展多方式的密切合作，如針對(duì)各大電商優(yōu)點(diǎn)與京東、淘寶等各大電商開(kāi)展多種形式的合作，開(kāi)設(shè)多種農(nóng)產(chǎn)品線上旗艦店，進(jìn)行官方認(rèn)證與提供辨?zhèn)畏绞剑芙^偽劣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，損害品牌榮譽(yù)與消費(fèi)者權(quán)益。同時(shí)，應(yīng)該積極完善自己的官方農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，建立公眾號(hào)，發(fā)表農(nóng)產(chǎn)品系列小故事吸引顧客，拓寬銷(xiāo)售渠道。在抖音、小紅書(shū)等小視頻，消費(fèi)者可直接通過(guò)觀看視頻了解到產(chǎn)品的各種信息，產(chǎn)品品質(zhì)更能得到信服。同時(shí)也可以通過(guò)創(chuàng)意突出產(chǎn)品特色吸引新的顧客群體。最后，吸收借鑒現(xiàn)在特有的新零售相結(jié)合，通過(guò)提供服務(wù)和優(yōu)質(zhì)環(huán)境給顧客提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的好感度，留住原有消費(fèi)群體，進(jìn)一步加強(qiáng)建立出口渠道，和各大貿(mào)易出口公司合作，讓農(nóng)產(chǎn)品走出中國(guó)。4.促銷(xiāo)策略農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略是指通過(guò)各種推銷(xiāo)的方式，向消費(fèi)群體傳遞農(nóng)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)等信息，幫助消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，加大購(gòu)買(mǎi)欲望從而進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。促銷(xiāo)策略的提升依賴(lài)專(zhuān)業(yè)化人才，專(zhuān)業(yè)化人才是良好促銷(xiāo)策略誕生的基礎(chǔ)。因此加大專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)與引進(jìn)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，尤其是專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練，可通過(guò)在各農(nóng)產(chǎn)品官方網(wǎng)站開(kāi)設(shè)留言板，了解消費(fèi)群體的需求，選取最佳留言，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，或和現(xiàn)在知名網(wǎng)紅和主播合作擴(kuò)大品牌知名度和影響力，通過(guò)這種方法不僅可以更加深入了解消費(fèi)群體的需求，也能通過(guò)這種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大知名度，有利于品牌形象的建立。利用旅游業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與旅游業(yè)便利的宣傳條件，現(xiàn)在旅游業(yè)發(fā)展迅速，特色民俗文化也深受人們的喜愛(ài)和關(guān)注，通過(guò)各種宣傳手段結(jié)合特有風(fēng)俗文化宣傳，加大文化和農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，提升農(nóng)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)內(nèi)涵。此外，還可以通過(guò)在線下定期展銷(xiāo)會(huì)、銷(xiāo)售交易會(huì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品試吃、降價(jià)銷(xiāo)售、產(chǎn)品介紹等活動(dòng)讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解農(nóng)產(chǎn)品的魅力。同時(shí)，加大與影視方面的合作，通過(guò)電視，電影的廣告植入來(lái)擴(kuò)大知名度，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，在電影電視等劇情中讓越來(lái)越多的人了解種植農(nóng)戶(hù)的辛苦，使助農(nóng)深入人心，通過(guò)加大助農(nóng)宣傳，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力。5.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與普通營(yíng)銷(xiāo)有顯著的差異與區(qū)別，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)本身具有無(wú)形性、異質(zhì)性、不可分離性及不可儲(chǔ)存性等特點(diǎn)，因此在制定農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)針對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)進(jìn)行策略制定。在無(wú)形性方面，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略制定時(shí)，應(yīng)注意外在服務(wù)環(huán)境的設(shè)置，讓消費(fèi)者通過(guò)環(huán)境就能了解到服務(wù)的理念、水平；在異質(zhì)性方面，農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略要加強(qiáng)服務(wù)的可控化，使服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)質(zhì)量被控制在較小范圍內(nèi)，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，獲得良好收益。在不可分離性方面，讓農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化程度在服務(wù)的過(guò)程中得到充分具體的運(yùn)用，使客戶(hù)享受到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，也能在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中體會(huì)到快捷方便的服務(wù)，提升關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。在不可儲(chǔ)存性方面，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)策略中可以利用電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式進(jìn)行服務(wù)過(guò)程的及時(shí)必要調(diào)整，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，同時(shí)也更好地提升效率與服務(wù)速度。

三、結(jié)語(yǔ)

為進(jìn)一步塑造好農(nóng)產(chǎn)品品牌，更好促進(jìn)銷(xiāo)售，達(dá)到產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)、果農(nóng)增收、農(nóng)村發(fā)展的目的，各地出臺(tái)系列對(duì)應(yīng)措施，取得了顯著成績(jī)。然時(shí)代在變化，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系在不斷發(fā)展健全，在政府的重視和相關(guān)政策的支持下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系也在不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。研究發(fā)現(xiàn)各地盡管農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)也非常大。面對(duì)這樣的局勢(shì)，各地農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略也需要隨機(jī)變化，才能在眾多的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有一席之地，才能跟上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷更新的發(fā)展進(jìn)程。雖然近年來(lái)，各地注重了農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的建立，但是發(fā)展速度仍然不盡如人意。在此基礎(chǔ)上，分析現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略找出存在的問(wèn)題，結(jié)合現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展，提出了一些新的適合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供幫助，加快我國(guó)鄉(xiāng)村振興的腳步。

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農(nóng)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)范文5

Abstract: Due to the unique geographical environment and natural conditions, Enshi has rich local agricultural products, but because of the lag of marketing, development of the typical agricultural products faces problems, such as quality of agricultural products is low, less brand-name. To solve these problems, we must establish special agricultural products brand, innovate marketing channels, use new model of green marketing to promote the development of special agricultural products in Enshi prefecture.

關(guān)鍵詞:恩施州;特色農(nóng)產(chǎn)品;品牌集團(tuán);營(yíng)銷(xiāo)策略

Key words: Enshi prefecture;special agricultural products;brand group;marketing strategy

中圖分類(lèi)號(hào):F327文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)07-0070-02

0引言

恩施州地理?xiàng)l件得天獨(dú)厚,自然資源豐富,特色農(nóng)產(chǎn)品品種多,基本形成了以魔芋、富硒茶、地道藥材、特色蔬菜和特色干鮮果等幾大特色農(nóng)產(chǎn)品,市場(chǎng)前景廣闊,隨著“兩路”的開(kāi)通,必將給農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)更好的機(jī)遇。而長(zhǎng)期以來(lái)恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基本處于無(wú)序狀態(tài),農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售還處于農(nóng)民“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的階段,缺乏有效的組織和引導(dǎo),加上農(nóng)民營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄,未能形成固定的營(yíng)銷(xiāo)模式,產(chǎn)品品種多,質(zhì)量不高,未能形成品牌。

1恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1.1 特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的問(wèn)題作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體的農(nóng)民自身素質(zhì)大多不高,市場(chǎng)意識(shí)淡薄,加上特殊的地理環(huán)境,使得生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來(lái)決定生產(chǎn)什么,生產(chǎn)多少,而不去關(guān)心市場(chǎng)的需求,往往是什么賺錢(qián)就生產(chǎn)什么,同時(shí)由于基礎(chǔ)設(shè)施條件差,交通通訊落后,農(nóng)民很難及時(shí)、準(zhǔn)確地捕捉到可靠的信息,缺乏有效的市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo),市場(chǎng)意識(shí)差,忽視了市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),對(duì)消費(fèi)者需求變化缺乏敏感性,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有盲目性,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),忽視對(duì)特色、優(yōu)勢(shì)、主導(dǎo)產(chǎn)品的培育,只追求短期利益。

1.2 特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的問(wèn)題

1.2.1 從產(chǎn)品策略看目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),總體來(lái)說(shuō)是“四多四少”:大路產(chǎn)品多,低檔產(chǎn)品多,普通產(chǎn)品多,原料型產(chǎn)品多;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少,高檔產(chǎn)品少,專(zhuān)用品種少,深加工品種少,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致供需矛盾突出,農(nóng)產(chǎn)品難銷(xiāo)或滯銷(xiāo),“谷賤傷農(nóng)”的事件時(shí)有發(fā)生;缺乏品牌意識(shí),不重視產(chǎn)品的包裝,更不注重品牌的培養(yǎng)。雖然近幾年來(lái),恩施形成了部分知名特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,但是在包裝推廣上仍然缺乏差異性,很多是照搬別人的模式,因此即使恩施有的產(chǎn)品,其它地方同樣可以找到,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2.2 從價(jià)格定位來(lái)看許多特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)細(xì)分,等級(jí)劃分不明確,出現(xiàn)好壞一個(gè)價(jià),價(jià)格定位盲目,農(nóng)民生產(chǎn)的小規(guī)模和非專(zhuān)業(yè)化使得恩施地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,制約了價(jià)格的調(diào)整空間,使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)中忽略市場(chǎng)供求對(duì)價(jià)格的決定性作用,在定價(jià)中主觀性較強(qiáng),客觀上削弱了產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力,造成了主觀的市場(chǎng)定價(jià)代替了市場(chǎng)的客觀定價(jià)。

1.2.3 從產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道來(lái)看由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo),各地普遍存在重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、輕農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)象,造成農(nóng)產(chǎn)品流通滯后于生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與購(gòu)買(mǎi)者之間缺乏有效的溝通。一般我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等渠道如下圖所示。然而,恩施地區(qū)主要處于第一環(huán)節(jié),缺乏有效的銷(xiāo)售渠道。另外由于本地區(qū)特殊的地理交通環(huán)境,專(zhuān)門(mén)為農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)的渠道組織如運(yùn)輸公司、加工和分類(lèi)配送中心不多,且服務(wù)不規(guī)范等原因這都限制了產(chǎn)品的有效流通。

1.2.4 從宣傳促銷(xiāo)方面來(lái)看恩施地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是以單個(gè)農(nóng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主,由于單個(gè)農(nóng)產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng),不但缺乏促銷(xiāo)意識(shí),而且沒(méi)有能力進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng),因此極大地限制了本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)擴(kuò)大和產(chǎn)品收益提高。

2恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是恩施州實(shí)施特色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的一個(gè)很重要的方面,由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因,特別是受農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)觀念的影響,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的創(chuàng)新還是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售上的問(wèn)題一定要破除傳統(tǒng)觀念的束縛,樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo),品牌營(yíng)銷(xiāo),和走出去的營(yíng)銷(xiāo)觀念,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的創(chuàng)新,在政府的引導(dǎo)和支持下,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入研究,才能使恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

2.1 產(chǎn)品策略隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展,很多龍頭企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性,越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)開(kāi)始有意識(shí)地應(yīng)用品牌策略,以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。事實(shí)上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢(shì),逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過(guò)程。沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒(méi)有馳名農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì),就不可能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收的矛盾。特色農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新應(yīng)注意:①要有一個(gè)好的品牌名稱(chēng)和醒目易識(shí)的品牌標(biāo)志。②以名創(chuàng)牌,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。③加強(qiáng)品牌推廣和擴(kuò)展,樹(shù)立品牌形象,提高品牌知名度和品牌認(rèn)知度。④包裝創(chuàng)新,樹(shù)立產(chǎn)品新形象。

2.2 定價(jià)策略?xún)r(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中重要的因素之一,企業(yè)能否制定合理的價(jià)格,直接決定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,因?yàn)閮r(jià)格不僅影響著市場(chǎng)需求,影響競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)策略,也影響著本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的其他因素。恩施本土特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該實(shí)施“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、劣質(zhì)低價(jià)”按市場(chǎng)需求和區(qū)域定價(jià)的策略。如果企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)顧客群是消費(fèi)水晶較低的群體,他們的收入決定著他們對(duì)價(jià)格非常敏感,針對(duì)這種消費(fèi)群體,應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的前提下采取低價(jià)位,薄利多銷(xiāo)的策略;而收入水平相對(duì)較高的人群在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中考慮的就不僅僅是價(jià)格的因素,還會(huì)考慮產(chǎn)品的時(shí)尚潮流,品牌知名度,質(zhì)量等,對(duì)于這一部分顧客群體,企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí),應(yīng)采取差異化價(jià)格策略,以滿(mǎn)足其特定的心理需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。恩施地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品大多是手工生產(chǎn)為主,無(wú)公害,污染小,可以定義為天然綠色食品,這類(lèi)產(chǎn)品可將價(jià)格定得較高,以促進(jìn)綠色消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。但在發(fā)揮價(jià)格杠桿的同時(shí),一定要注意價(jià)格的真實(shí)性,讓價(jià)格反映真實(shí)的市場(chǎng)供求狀況。

2.3 分銷(xiāo)策略目前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在渠道方面,除了國(guó)家收購(gòu)和交通便利的大中城市設(shè)立的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售市場(chǎng)外,在收購(gòu)渠道上存在著零散、盲目的問(wèn)題,缺少大的中間商和中介組織,產(chǎn)銷(xiāo)銜接不暢,偏遠(yuǎn)地區(qū)出售農(nóng)產(chǎn)品就更加困難。因此,要大力拓展農(nóng)產(chǎn)品渠道。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中由于受某些農(nóng)產(chǎn)品性質(zhì)及季節(jié)因素的限制,所采用的渠道也不盡相同。積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),缺乏信息,在市場(chǎng)上只能是盲目亂撞,很難做好營(yíng)銷(xiāo),特別是恩施地區(qū)交通閉塞,信息不暢,只能有效地運(yùn)用現(xiàn)代的信息技術(shù)和手段,才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中準(zhǔn)確地捕捉到消費(fèi)者的需求信息。

2.4 促銷(xiāo)策略在恩施特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中,除人員推銷(xiāo)較好外,其余如廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系都需加大宣傳力度,尤其是廣告和公共關(guān)系更應(yīng)加大力度。此外,本地區(qū)生態(tài)旅游正處在快速發(fā)展時(shí)期,極具特質(zhì)的生態(tài)環(huán)境,正張揚(yáng)著恩施的魅力。這種魅力不僅僅是自然天成,而是與我州堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益的統(tǒng)一,以人與自然和諧相處、共同發(fā)展為主線,以提高人民群眾生活質(zhì)量為根本出發(fā)點(diǎn),的“生態(tài)恩施州”被權(quán)威人士認(rèn)定為祖國(guó)的第三大后花園,被稱(chēng)為“最適宜人類(lèi)居住的地區(qū)”。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售要抓住這個(gè)機(jī)遇,通過(guò)與旅游產(chǎn)品綁定,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。另外,農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候,必須拋棄那種好產(chǎn)品不做廣告的陳舊落后觀念,大膽地利用廣告將農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。特色農(nóng)產(chǎn)品作為一類(lèi)不同于其他商品的特色商品,其廣告宣傳必須在符合產(chǎn)品特點(diǎn),消費(fèi)需求特點(diǎn),傳播媒體特點(diǎn)的前提下尋求新的訴求定位和新的創(chuàng)意,在創(chuàng)新中體現(xiàn)恩施地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性和實(shí)力。

2.5 物流體系建設(shè)恩施農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展,無(wú)論在理論上還是實(shí)踐中均處于初級(jí)起步階段,發(fā)展比較落后。總體來(lái)講,目前恩施州農(nóng)產(chǎn)品物流是以常溫物流或自然物流形式為主,農(nóng)產(chǎn)品在物流過(guò)程中損失很大。集中表現(xiàn)在物流硬件投入和建設(shè)不足,技術(shù)落后;管理運(yùn)營(yíng)水平和信息化水平不高;政府宏觀調(diào)控和支持力度不夠以及物流人才缺乏等幾個(gè)方面。

恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)著手點(diǎn)必須在硬件和軟件建設(shè)上都下工夫。①加快農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),包括鄉(xiāng)村公路、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)施、產(chǎn)地預(yù)冷設(shè)施等研究和建設(shè),保障實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流具有的良好載體。②推進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)改革和農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)體系的發(fā)展,為物流和配送的發(fā)展創(chuàng)造更加良好的外部環(huán)境。③規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)行為,制定法律法規(guī),使農(nóng)產(chǎn)品物流形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)化、制度化的有序體系。④優(yōu)化整合資源,建立高水平的農(nóng)產(chǎn)品物流中心。⑤加快農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)。⑥加強(qiáng)與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域在物流與配送技術(shù)、教育、管理咨詢(xún)等領(lǐng)域的聯(lián)系和合作;應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)民合作社,提高農(nóng)民參與市場(chǎng)的組織化程度,促進(jìn)政府與農(nóng)民的聯(lián)系,保護(hù)農(nóng)民利益。

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是恩施州實(shí)施特色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的一個(gè)很重要的方面,由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因,特別是受農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)觀念的影響,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的創(chuàng)新還是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售上的問(wèn)題一定要破除傳統(tǒng)觀念的束縛,樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo),品牌營(yíng)銷(xiāo),和走出去的營(yíng)銷(xiāo)觀念,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的創(chuàng)新,在政府的應(yīng)到和下,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入研究,才能使恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

參考文獻(xiàn):

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農(nóng)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)范文6

關(guān)鍵詞： 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 策略

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電子商務(wù)迅速滲透到各個(gè)行業(yè)，它所呈現(xiàn)出的方便、快捷和成本低的優(yōu)點(diǎn)為社會(huì)和企業(yè)帶來(lái)了豐厚的收益，并為多個(gè)產(chǎn)品打開(kāi)了新的宣傳和銷(xiāo)售渠道。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多數(shù)卻處于初級(jí)現(xiàn)貨市場(chǎng)階段，供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息服務(wù)差，信息的傳遞效率和共享度低，對(duì)信息的搜集、加工、處理和能力低下，容易造成信息的扭曲和失真，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理體制越來(lái)越難以適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)， 進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，并最終擴(kuò)大銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。加入WTO 后，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展將對(duì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入具有極為重要的意義。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)可以有效地聯(lián)系在一起，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段，進(jìn)行信息交互，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售具有重要的意義。

（一） 增加交易機(jī)會(huì)

農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時(shí)效性較強(qiáng)的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變化，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)賣(mài)難現(xiàn)象，階段性買(mǎi)方市場(chǎng)明顯，許多地區(qū)存在著產(chǎn)量大與市場(chǎng)狹窄的尖銳矛盾。互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⑿畔魉偷绞澜绲拿恳粋€(gè)角落，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以運(yùn)用先進(jìn)、便捷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者及時(shí)了解到國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，打破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)交易主體多元化，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者提供了更廣闊的商機(jī)，增加交易的機(jī)會(huì)。

（二） 降低交易成本

由于行業(yè)特性，農(nóng)業(yè)信息具有分散性、復(fù)雜性、綜合性的特點(diǎn)。傳統(tǒng)途徑的信息交流相當(dāng)遲緩、困難，信息獲取成本高昂。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)者能直接和消費(fèi)者進(jìn)行交流， 減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，縮短流通鏈。此外，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入小等各方面成本顯著降低。

（三） 有利于企業(yè)生產(chǎn)決策

農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)對(duì)網(wǎng)上獲取的供求信息進(jìn)行綜合分析，可以更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)的需求及價(jià)格變化，制定相應(yīng)的生產(chǎn)決策，科學(xué)組織生產(chǎn)，既解決了由于不了解市場(chǎng)信息種植不適宜的農(nóng)產(chǎn)品所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，又能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，并針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)，以獲取更大的銷(xiāo)售空間，得到更多的利潤(rùn)。

（四）有利于樹(shù)立產(chǎn)品品牌

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所采用的網(wǎng)絡(luò)媒介，擁有成本低廉、制作速度快、覆蓋范圍廣、動(dòng)感效果好等優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)致其傳播效果大大優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳媒介，這使得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所達(dá)到的傳播效應(yīng)更迅速、更準(zhǔn)確、更廣泛。尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的信息傳遞、與消費(fèi)者之間的溝通和利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象等都有利于產(chǎn)品品牌聲譽(yù)的建立，培養(yǎng)產(chǎn)品品牌的潛在消費(fèi)者，最終成為品牌忠誠(chéng)者。

（五） 有利于客戶(hù)關(guān)系管理

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應(yīng)用，使經(jīng)營(yíng)管理模式開(kāi)始了從以產(chǎn)品為核心向以客戶(hù)為核心的重大轉(zhuǎn)變。對(duì)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，已有的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)加上為顧客服務(wù)環(huán)節(jié)中形成的數(shù)據(jù)，將為高效地幫助每個(gè)顧客解決問(wèn)題提供強(qiáng)有力的支持，并使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者能與顧客建立一種特殊的關(guān)系。

二、 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但在發(fā)展中還存在著很多問(wèn)題。

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱

我國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、建設(shè)比較滯后，網(wǎng)上交易安全性還不十分可靠, 網(wǎng)上信用體制不健全, 支付的手段單一, 社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用存在偏差；人們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)淡薄、網(wǎng)上的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體系尚未建立; 我國(guó)的公共政策也未能跟上, 存在一系列問(wèn)題, 如資費(fèi)問(wèn)題、隱私權(quán)問(wèn)題、稅收問(wèn)題、法律問(wèn)題,等等。 這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用與發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求網(wǎng)上進(jìn)行交易的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品編碼標(biāo)準(zhǔn)化。國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售的效果會(huì)更明顯。但由于我國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模生產(chǎn)的局面還沒(méi)有形成，農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)規(guī)模小且分散不集中，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。而且我國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也尚未出臺(tái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)健康快速發(fā)展。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度急需提高。

（三）農(nóng)產(chǎn)品物流體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多, 生產(chǎn)組織規(guī)模較小, 配送需求屬多點(diǎn)次, 物流技術(shù)難度高。農(nóng)產(chǎn)品物流配送需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備、一定規(guī)模的運(yùn)輸設(shè)備和人力, 需要大量投資。這對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)組織來(lái)說(shuō)難度較大。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),物流體系的建設(shè)尚待推動(dòng)。

（四） 安全性問(wèn)題

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域人們對(duì)安全性普遍存在質(zhì)疑。一方面是技術(shù)安全質(zhì)疑，企業(yè)對(duì)網(wǎng)上交易的安全性表示擔(dān)心而消費(fèi)者也對(duì)網(wǎng)絡(luò)欺詐存在質(zhì)疑；另一方面是信用安全問(wèn)題。目前我國(guó)的信息體系還不健全，在商品交易過(guò)程中假冒偽劣屢禁不止，商業(yè)欺詐行為時(shí)有發(fā)生。這些也給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)障礙。.

（五） 農(nóng)村缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

農(nóng)村人口文化水平普遍較低，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用都十分有限，很多農(nóng)民的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念還沒(méi)有適應(yīng)全球信息化的趨勢(shì)。這樣的狀況使得農(nóng)民很難利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的加工和銷(xiāo)售。而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不像我們想象得那么簡(jiǎn)單，要進(jìn)行這項(xiàng)工作要求復(fù)合型的人才，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)又懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，同時(shí)還需要對(duì)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性質(zhì)非常熟悉。因此，人力資源、技術(shù)條件等方面不足始終制約著農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略

（一）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)投入是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面, 政府應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息視為準(zhǔn)公共產(chǎn)品, 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)應(yīng)由政府來(lái)完成。以信息技術(shù)現(xiàn)代化為發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息資源的開(kāi)發(fā)和現(xiàn)代化設(shè)施的建設(shè)。通過(guò)有關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，促使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商和農(nóng)戶(hù)上網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）加快制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系

提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是適應(yīng)新時(shí)期市場(chǎng)需求而出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新理念。為了便于開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo), 政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入，加快制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、檢測(cè)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn), 把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理納入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的全過(guò)程。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略, 提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和外觀形象適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面普及和發(fā)展。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系著客戶(hù)。它的效率高低和安全與否關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。而農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，甚至很多偏遠(yuǎn)山區(qū)缺少物流配送，成為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)可考慮由第三方物流公司完成。此外，物流配送還要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，使用保鮮等新技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品妥善儲(chǔ)運(yùn)，做到物流及時(shí)順暢。

（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)督管理

國(guó)家要盡快制定和逐步完善對(duì)信息市場(chǎng)管理的相關(guān)法律規(guī)范，堅(jiān)決打擊網(wǎng)絡(luò)信息欺詐、誘騙等行為，以保障農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者權(quán)益。

（五） 培養(yǎng)新型農(nóng)業(yè)人才

培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳。讓農(nóng)民真正意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的便利性和實(shí)惠性，增強(qiáng)居民網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。政府還可以組織人手開(kāi)展農(nóng)村居民上網(wǎng)培訓(xùn)工作。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息現(xiàn)代化，人才是關(guān)鍵。只有加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，才能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

四、 結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)方式，存續(xù)時(shí)間較短，但發(fā)展前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了更為廣闊的平臺(tái)，雖然這一新興營(yíng)銷(xiāo)方式在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中還面臨著諸多制約和障礙。但隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展和消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略必將發(fā)揮更大的積極作用。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人也要想把握住商機(jī)，打造自己的品牌，緊跟時(shí)代步伐，大力推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。

參考文獻(xiàn)：

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