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實戰(zhàn)營銷策劃范文1
一、主辦單位、協(xié)辦單位：
主辦單位：xx俱樂部。
協(xié)辦單位：xx理工市場營銷協(xié)會。
二、時間：
xx月xx日——xx月xx日。
三、內(nèi)容。
無形產(chǎn)品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費。
四、人員。
xx理工大學(xué)全體師生。
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手。
1、實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。
2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3、現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)
五、獎項設(shè)置：
1、最佳創(chuàng)意獎。
2、最佳團隊獎。
3、銷售冠軍獎。
4、總冠軍。
5、亞軍。
六、比賽評審：
xx經(jīng)理，xx老師。
七、技術(shù)支持（對選手）：
提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
八、目的。
xx理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)校現(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：
1、精神消費占總消費比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2、大學(xué)生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3、現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信xx俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。
在學(xué)生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞xx關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對xx的好感。通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為xx廣場開發(fā)理工市場，同時為xx的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
（1）時間： xx月xx日——xx月xx日。
（2）地點： xx理工大學(xué)xx校區(qū)。
（3）組織安排： 本次活動由xx俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
九、活動流程。
（一）第一輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。
2、宣傳方式：橫幅（6 條）、彩噴（三塊）、海報（100）、 a4宣傳單（10000）。
（二）擺點報名（xx月xx日——xx月xx日）。
1、在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。
2、所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
（三）n進30面試（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
（四）30進10面試（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
（五）第二輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。
2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。
（六）第一場預(yù)賽（xx月xx日——xx月xx日）。
在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。
根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。
（七）第三輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。
2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。
（八）第二輪預(yù)賽xx月xx日——xx月xx日）。
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
（九）第四輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。
2、宣傳方式：橫幅（3） 、彩噴（3）、 海報（100）。
（十）總決賽（xx月xx日——xx月xx日）。
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
十、比賽回顧及成果展示。
1、校報。
如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。
2、校廣播臺。
校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3、校內(nèi)各大網(wǎng)站。
例如學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4、校電視臺。
如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功，預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會。
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰手；xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。
5、海報內(nèi)容。
背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方。
6、宣傳單內(nèi)容：
正面是介紹比賽，反面是xx俱樂部介紹。
7、彩噴：
背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
十一、主題。
本協(xié)會全稱為“xx理工大學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團組織。
本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是xx理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合xx大學(xué)市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。
本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受xx理工大學(xué)校團委的指導(dǎo)和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目。活動場所由活動內(nèi)容選定。
1、主要活動：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實施性方案并實施。
2、市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。
3、營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。
4、產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提品促銷支持
5、營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團隊競爭力。
實戰(zhàn)營銷策劃范文2
一、活動主題：“舞動青春，展現(xiàn)自我”
二、活動對象：外語系全體學(xué)生
三、活動時間：2009年12月5日—12月6日
四、活動承辦單位：外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
（一）大賽前期準備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。
（二）大賽的宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
1、會議通知外語系各班班長，同時印發(fā)一份“實戰(zhàn)營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動具體事項；
2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動；
3、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。
b、報名方式：
1、班級報名：各班長領(lǐng)取報名表格，并在規(guī)定時間內(nèi)將報名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處；
2、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進行報名。
（三）大賽實施階段（12月5日—12月6日）
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。（12月5日）
各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間（12月5日一天）內(nèi)，在指定的地點設(shè)點銷售（詳見附圖）。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。（12月6日下午）
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會，銷售經(jīng)驗等。）
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。（12月6日下午）
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進行推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。（注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）
（四）評分及統(tǒng)分階段
評比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環(huán)節(jié)一占60%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評出相應(yīng)獎項，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。
九、獎項設(shè)置：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優(yōu)秀獎若干名。
十、人員安排：
1、主席團和辦公室統(tǒng)籌安排工作，同時負責(zé)贊助商品的登記、儲存、保管工作；
2、外聯(lián)部負責(zé)拉取本次活動的贊助商；
3、技能拓展部負責(zé)活動的宣傳及教室申請工作；
4、信息部在網(wǎng)絡(luò)對本次活動進行宣傳，協(xié)同配合其他部門工作；
實戰(zhàn)營銷策劃范文3
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；問題；趨勢
房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房地產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房地產(chǎn)營銷策劃對促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房地產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房地產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗，在實際房地產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。
1房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題
①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研。可是一些房地產(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。
②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。
③無視差異化競爭。與普遍忽視消費者研究相反，部分房地產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實際工作。事實上房地產(chǎn)與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。
④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產(chǎn)策劃者過分強調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預(yù)算。
2房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢
①強化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌
②適應(yīng)消費者個性化要求。隨著房地產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。
③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機構(gòu)應(yīng)強化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。
參考文獻：
[1]國寧.房地產(chǎn)營銷與策劃[M].北京:中國商業(yè)出版社,2006.
[2]賈士軍.房地產(chǎn)項目全程策劃[M].廣州:廣東經(jīng)濟出版社,2003.
[3]覃彥玲.房地產(chǎn)營銷觀念與案例分析[J].重慶建筑大學(xué)學(xué)報,2005,(1).
實戰(zhàn)營銷策劃范文4
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟全球化；高職院校；英語教師；轉(zhuǎn)型；策略
中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2013）03-0061-04
隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，各類外資、合資企業(yè)紛紛落戶中國，致使國內(nèi)經(jīng)濟不斷卷入到全球化的浪潮中。因此，國內(nèi)對外語能力的專業(yè)化、綜合化的需求已呈現(xiàn)必然趨勢，對能熟練掌握并運用英語和外商進行交流或溝通的高級人才的需求更加緊迫。作為一門公共必修基礎(chǔ)課程，高職英語教師不僅要讓學(xué)生從聽、說、讀、寫、譯五個方面練好語言基本功，更要注重學(xué)生實際運用語言能力的培養(yǎng)，尤其是掌握用英語處理未來就業(yè)崗位中相關(guān)業(yè)務(wù)的技能，提高專業(yè)學(xué)生涉外交際能力與社會競爭力，最終達到工作崗位的要求。[1]所以，培養(yǎng)具有開闊的國際視野、較高的綜合文化素養(yǎng)及跨文化交際能力的國際化人才已成為新時期高職教育的重要目標之一。
一、高職院校大學(xué)英語教學(xué)現(xiàn)狀
經(jīng)濟全球化促使國際間的交流不斷增加，國內(nèi)社會發(fā)展迅速，但高職院校畢業(yè)生的英語水平還遠不能滿足社會對于具有綜合素養(yǎng)的高級應(yīng)用性人才的需求。所以，高職院校中的英語教育與社會需求間的差距還是比較大的。顯然，問題還是出在了教育體制上。很多學(xué)校只是一味的強調(diào)過級率，只要是非英語專業(yè)的學(xué)生通過大學(xué)英語四級或者英語
應(yīng)用能力考試A、B級就可以了，這使很多學(xué)生一進校就一鼓作氣，通過了英語等級考試后就再而衰、三而竭了。可見制度化考試的負面效應(yīng)已經(jīng)影響了很多學(xué)生為了考試才學(xué)習(xí)，考完通過了就不用再學(xué)英語了，結(jié)果白白學(xué)了十幾年的英語，大學(xué)畢業(yè)后竟然連一句成文的英語都說不出來，更別提和外國人交談了，這種讓人焦慮的現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了很長時間。[2]針對這一問題，很多高職院校的英語教師也進行了很多教學(xué)革新。比如，在教學(xué)模式上，一改傳統(tǒng)的 “獨角戲”式教學(xué)，開始注重學(xué)生的反映和反饋，加強了課堂上的互動；教學(xué)方法也逐漸多樣化，很多老師們開始運用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、小組討論法等相結(jié)合的綜合教學(xué)法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，教學(xué)手段上也不再是一味的使用黑板、粉筆、錄音機等老式的教學(xué)用具，取而代之的是采用了視聽效果俱佳的多媒體教學(xué)設(shè)備，進一步提高了課堂上學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。但是這些改革在實施一段時間以后，很多學(xué)生又開始產(chǎn)生了厭學(xué)情緒，因為所學(xué)的英語知識和專業(yè)本身沒有任何關(guān)聯(lián)，無法為專業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)，這就需要英語教師除了講授必要的語言知識外，還要適當?shù)匮a充一些與學(xué)生專業(yè)、工作崗位、未來職業(yè)相關(guān)的英語知識，以達到學(xué)以致用的目的。然而，大部分大學(xué)英語授課
教師都是青年教師，且所學(xué)的專業(yè)基本上是英語語言文學(xué)，缺少一定的專業(yè)知識以及行業(yè)實踐經(jīng)驗，對學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展并不了解，因此無法滿足人才培養(yǎng)方案對實用性和職業(yè)性的需求。可見，問題的原因并不在于教學(xué)形式的變化，而在于授課教師自身的轉(zhuǎn)變。[3]所以，在經(jīng)濟全球化形勢影響下，大學(xué)英語教師要認清現(xiàn)狀，深刻反思，不斷的豐富和發(fā)展個人知識結(jié)構(gòu)，才能成功轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)時下大學(xué)英語教學(xué)改革的需要。
二、高職院校大學(xué)英語教師轉(zhuǎn)型
發(fā)展中遇到的問題
（一）教師自身專業(yè)素質(zhì)不足
1.教學(xué)理念過于陳舊，有待更新
有學(xué)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在全國600多所高等院校的英語教師中，把自己的角色定義為語言的講解者和示范者的人竟然占據(jù)90%， 顯然，他們并沒有認識到教學(xué)改革的重要性。很多老師對此表現(xiàn)出保守或懷疑的態(tài)度，認為以目前所教學(xué)生的水平，大學(xué)英語沒有必要改革，繼續(xù)維持讀課文，講語法，譯段落，或曰“三點一線”獨角戲式的陳舊教學(xué)模式，可見，這與新一輪教學(xué)改革的理念完全相悖。此外，還有學(xué)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分英語教師對一些新的教學(xué)理念如“學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)”、“以職業(yè)為導(dǎo)向，素質(zhì)為主線，能力為重點”等持有認可的態(tài)度，但由于缺乏深入的研究，所以很難付諸于實踐。
2.重教輕研，知識面窄
面對繁重的教學(xué)任務(wù)，各高職院校紛紛招聘了大量英語專業(yè)本科畢業(yè)生，以緩解不斷加重的教學(xué)壓力。很多青年老師一進校就忙于教學(xué)，根本沒有課題研究的時間和外出進修的機會，所以對高職外語教育理念、原則和方法等方面的信息了解甚少，只能依靠大學(xué)時所學(xué)知識應(yīng)付教學(xué)，這導(dǎo)致很多青年教師長時間重教輕研，自身教學(xué)水平很難進一步提高。其實教學(xué)和科研是相輔相成、不可分割的有機整體，二者之間應(yīng)相互促進、相互提升。然而，造成這種現(xiàn)狀的原因主要有：青年教師在本科學(xué)習(xí)階段側(cè)重語言技能的培養(yǎng)，忽視了職業(yè)素養(yǎng)的學(xué)習(xí)；專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不合理，學(xué)科知識層面不夠?qū)挘蒲心芰Ρ容^弱，缺少進修學(xué)習(xí)的機會。
3.現(xiàn)代教育技能需要提升
盡管很多高校當中多媒體教學(xué)設(shè)備得到普及，教學(xué)效果有了一定的改善。但由于有些外語教師缺少對多媒體系統(tǒng)知識的了解，導(dǎo)致實際操作有困難；或因其對學(xué)習(xí)軟件和網(wǎng)絡(luò)資源不熟悉，無法應(yīng)用到課程當中，致使很多教室里多媒體設(shè)備形同虛設(shè)。還有一些教師不再書寫板書，代之以教材配套的多媒體課件來實施教學(xué)，教師不再照本宣科而是看著屏幕讀，這樣的做法依舊無法和學(xué)生進行互動，也不能提高他們的參與度，學(xué)生仍只能被動接受。[4]可見，高職院校外語教師的信息素養(yǎng)確實令人擔(dān)憂。
（二）學(xué)校在英語教師轉(zhuǎn)型幫扶方面力度不夠
1.師資隊伍不健全，影響整體教學(xué)水平
現(xiàn)在很多高職院校由于學(xué)生的數(shù)量不斷遞增， 英語教師和學(xué)生之間的比例開始失調(diào)， 出現(xiàn)師資匱乏的現(xiàn)象。為了避免這一問題，多數(shù)院校對大學(xué)英語課程實施大班授課， 少則幾十人，多則上百人； 還有一些高職院校由于不斷擴大辦學(xué)規(guī)模， 使青年教師數(shù)量劇增并占據(jù)了一定的主導(dǎo)地位。然而，由于受到家庭、經(jīng)濟、環(huán)境、情感等因素的影響， 一些青年教師以及教學(xué)水平高、業(yè)務(wù)能力強的英語教師大量流失，對大學(xué)英語的整體教學(xué)質(zhì)量造成嚴重的影響。
2.教學(xué)、科研壓力大，教師健康出現(xiàn)危機
由于很多大學(xué)英語課程是大班教學(xué)，課上教學(xué)任務(wù)很難布置和實施，課堂秩序無法把控，致使教學(xué)工作難度加劇，效果較差。再加上課后備課、作業(yè)批改以及科研任務(wù)等工作量的不斷增多，使得很多大學(xué)英語教師背負巨大的壓力，心理和生理上的過渡疲勞不但嚴重影響了教師個人的身心健康，還漸漸產(chǎn)生了職業(yè)倦怠心理而導(dǎo)致工作效能低下，對教師個人的發(fā)展也產(chǎn)生了不利影響。同時，也有一些教師存在自我發(fā)展的意識和需求，而且在積極尋求轉(zhuǎn)型的機會以改變現(xiàn)狀，但這樣的愿望往往不容易實現(xiàn)。
3.進修學(xué)習(xí)機會少，個人需求難以滿足
近年來，各高職院校雖然在教師專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)方面不斷加大力度，但對大學(xué)英語教師來說，其實際行動與實際效果卻不盡如人意。一方面，培訓(xùn)的機會非常有限，大部分大學(xué)英語教師只能參加一兩個出版社每年組織的暑假師資培訓(xùn)。但由于培訓(xùn)時間比較短，內(nèi)容零散，缺少系統(tǒng)性，培訓(xùn)效果并不理想。然而，由市級或省級以上專業(yè)機構(gòu)或部門組織的提高大學(xué)英語教師職業(yè)綜合素養(yǎng)的培訓(xùn)卻少之又少。即便是有，也只停留在研討如何提高英語教師語言能力、教學(xué)技能或科研水平等方面，距離全面提升英語教師專業(yè)及職業(yè)綜合素養(yǎng)的目標和要求還相差甚遠。[5]
三、高職院校大學(xué)英語教師轉(zhuǎn)型發(fā)展的有效策略
（一）徹底轉(zhuǎn)變教學(xué)理念
教學(xué)理念是教師行動的指南，教師的教學(xué)行為往往深受其影響。所以，大學(xué)英語教師應(yīng)該勤于思考，不斷總結(jié)經(jīng)驗，勇于改革和創(chuàng)新教學(xué)策略，大膽嘗試，憑借新的想法和理念重新定位自己在課上的角色。在教學(xué)過程中，英語教師應(yīng)該充分體現(xiàn)“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”， 充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，凸顯學(xué)生的中心地位，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和潛在的創(chuàng)造性，促使其逐漸養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的能力，切實體現(xiàn)“以人為本”的教學(xué)思想。只有這樣，教師的角色才能從原來的“主演”轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的“導(dǎo)演”，由“參與者”轉(zhuǎn)化為“組織者”，讓學(xué)生們充當“主角”，使原本枯燥乏味的英語課堂重新煥發(fā)新的活力。
（二）改善外部環(huán)境，提升教科研水平
面對較為繁重的教學(xué)壓力，學(xué)校應(yīng)該為大學(xué)英語教師們提供一個相對輕松的外部環(huán)境，讓他們在教學(xué)之余，有時間進行科研工作。他們可以在完成教學(xué)任務(wù)的同時，收集所研究問題的第一手資料，并結(jié)合在教學(xué)一線積累的豐富經(jīng)驗，從課程設(shè)置、教學(xué)方法、學(xué)生反饋等多方面進行相關(guān)的學(xué)術(shù)分析與研究，進而找到解決問題的方法，總結(jié)經(jīng)驗，由原來的感性認識成功上升為理性認識，漸漸從一個教學(xué)能手發(fā)展成為一個科研能手，最終完成個人職業(yè)綜合素養(yǎng)的提升。同時，學(xué)校也可以為外語教師創(chuàng)造穩(wěn)定而舒適的工作環(huán)境，提高教師的各種待遇，盡量滿足他們的心理和實際需要。
（三）進一步提升信息化教學(xué)水平
隨著計算機科學(xué)的不斷發(fā)展， 多媒體信息技術(shù)對當代教育影響深遠，更為高校的教學(xué)改革提供了一片新天地。同時，信息技術(shù)的發(fā)展也對大學(xué)英語教師的綜合素質(zhì)提出了新要求。為了在課堂上更好的展現(xiàn)課件的試聽效果，任課教師需要了解多媒體教學(xué)設(shè)備的使用說明，具備熟練操作多媒體教學(xué)設(shè)備的能力，還需要掌握以網(wǎng)絡(luò)信息為主的各類資源的收集和使用方法，精心設(shè)計和開發(fā)資源豐富、功能強大，能夠讓學(xué)生進行互動合作的學(xué)習(xí)平臺，以全新的教學(xué)形態(tài)，充分調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性和主動性，提高學(xué)生們自主學(xué)習(xí)的能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從而進一步提高教學(xué)質(zhì)量和效率，達到預(yù)期的教學(xué)效果。[6]
（四）優(yōu)化更新自身的知識結(jié)構(gòu)
在經(jīng)濟全球化的形式下，作為一名大學(xué)英語教師，自身的學(xué)習(xí)不能僅限于掌握扎實的英語專業(yè)知識、提高語言技能等方面，還應(yīng)該關(guān)注學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識及未來就業(yè)方面的信息，如果英語教師不注重積累這方面的知識的話，就很難滿足人才培養(yǎng)模式改革中對職業(yè)性和實用性的需要，也不利于培養(yǎng)出具有較高綜合職業(yè)文化素養(yǎng)的國際化人才。因此，英語教師的專業(yè)發(fā)展不應(yīng)該僅限于本學(xué)科，應(yīng)該盡可能開闊個人眼界，在積累專業(yè)知識的同時進一步完善和優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。目前，很多高職院校都推行ESP教學(xué)，它與專業(yè)和職業(yè)緊密相連，注重培養(yǎng)學(xué)生能夠依托專業(yè)知識，運用英語在職場環(huán)境中開展工作的能力，與公共英語教學(xué)相比，其教學(xué)模式和設(shè)計，教學(xué)目的和內(nèi)容都是不盡相同的。所以，英語教師可以自覺學(xué)習(xí)和研究ESP理論，并依照所教學(xué)生的專業(yè)要求和特點制定相應(yīng)的教學(xué)計劃，同時也可以走進專業(yè)教學(xué)課堂，了解并掌握相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，將其與大學(xué)英語的教學(xué)內(nèi)容有機結(jié)合，充分體現(xiàn)因材施教、學(xué)以致用的教學(xué)理念。
（五）加大培訓(xùn)力度，深化師資隊伍建設(shè)
為了更好地加強大學(xué)英語師資隊伍建設(shè)，學(xué)校應(yīng)該給予足夠的重視，為高職院校大學(xué)英語教師的轉(zhuǎn)型提供強有力的支持。學(xué)校可以根據(jù)實際情況合理制定英語教師發(fā)展規(guī)劃和幫扶政策，通過參與專業(yè)建設(shè)、職業(yè)培訓(xùn)以及企業(yè)掛職等多種途徑強化ESP教師教學(xué)能力的培養(yǎng)，進一步推進高職英語教師的轉(zhuǎn)型。學(xué)校也可以實施“走出去，請進來”的原則，盡可能地為英語教師們提供與外部溝通和學(xué)習(xí)的機會，在各類培訓(xùn)中不斷充實和更新自身的專業(yè)知識。比如，學(xué)校可以邀請外語界知名的專家學(xué)者來院交流，舉辦學(xué)術(shù)講座或教學(xué)研討會，這樣，教師們不用出校就可以和專家教授們零距離接觸。根據(jù)實際情況，大學(xué)英語教師也可以申請參加教育部組織的高職高專骨干教師培訓(xùn)班，汲取最新的高職教學(xué)理念和教學(xué)模式，了解職業(yè)教育中大學(xué)英語教學(xué)改革方向，實踐以能力為本位、任務(wù)為導(dǎo)向的新型教學(xué)設(shè)計，進一步提高自身教學(xué)能力。教師也可以申請下企業(yè)鍛煉，深入了解校、行、企三者之間的關(guān)系，并利用和員工的交流機會了解企業(yè)到底需要什么樣的英語人才。通過這些實踐，高職院校大學(xué)英語教師還可以報考相關(guān)職業(yè)資格證，成為具備“雙師”型素質(zhì)的教師。[7]
在經(jīng)濟全球化新形勢背景下，大學(xué)英語教師的成功轉(zhuǎn)型不僅進一步優(yōu)化了其自身的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，還提升了職業(yè)綜合素養(yǎng)，這是對其自身傳統(tǒng)角色的重新定位。在高職教育目標的指導(dǎo)下， 大學(xué)英語教師將獲取的專業(yè)知識與語言教學(xué)有效結(jié)合起來，把高職英語與學(xué)生所學(xué)專業(yè)銜接起來，不僅充分凸顯了職業(yè)內(nèi)涵，也為培養(yǎng)出語言功底過硬、具有較高綜合文化素養(yǎng)的跨學(xué)科專業(yè)人才奠定了堅實基礎(chǔ)。
參考文獻：
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[3]周婧，韓秀麗. 高職英語教師轉(zhuǎn)型探析[J].才智，2009（20）：18-20.
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[5]顧柳瓊. 以“就業(yè)為導(dǎo)向”的高職英語教師角色調(diào)適[J].教育與職業(yè)，2010（11）：40-41.
實戰(zhàn)營銷策劃范文5
一、實戰(zhàn)型教學(xué)模式產(chǎn)生的背景
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一門新興的電子商務(wù)專業(yè)課程，它涉及了網(wǎng)絡(luò)傳播學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、決策科學(xué)等多個學(xué)科，既有豐富的理論基礎(chǔ)知識，又有復(fù)雜的實踐操作過程。而傳統(tǒng)的教學(xué)模式缺乏有效的實踐載體，學(xué)生無從知道自己的分析和方案到底能產(chǎn)生什么樣的后果，無法在學(xué)生的頭腦中構(gòu)架起“理論與實踐對接”的橋梁，也就無法提高學(xué)生的實踐能力。實戰(zhàn)教學(xué)模式以實踐載體營運作為主線，整合教學(xué)內(nèi)容，形成環(huán)環(huán)相扣，實際而嚴謹教學(xué)體系，避免傳統(tǒng)教學(xué)模式課程多頭并進、交叉重復(fù)和結(jié)松散的弊病。此外，學(xué)生在具體項目背景下，按照營銷活動程學(xué)習(xí)和實踐，可迅速實現(xiàn)知識向能力的轉(zhuǎn)化。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實戰(zhàn)型教學(xué)模式
1.建立實踐載體
組織學(xué)生以團隊創(chuàng)業(yè)形式開設(shè)網(wǎng)上商店作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實施的載體。一般是一個班級的學(xué)生分成8個團隊，按照網(wǎng)店運營過程中崗位職能不同進行分派任務(wù)，學(xué)生身份發(fā)生變化，不僅是在校學(xué)生，同時也是某具體公司的職員，具有雙重身份。其中經(jīng)營比較好的店鋪是電商08級的由8個學(xué)生組成的一個團隊，如圖1所示。
2.項目化課程教學(xué)
項目一網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標與要求最終目標：能夠根據(jù)個人網(wǎng)店的情況進行一系列的調(diào)研和營銷策劃活動。促成目標：、能夠進行適當?shù)氖袌稣{(diào)研、能夠?qū)W(wǎng)店進行促銷策劃、能夠編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書工作任務(wù)、以提升網(wǎng)店形象和促進銷售為目的，對網(wǎng)店進行調(diào)研。、進行網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、對網(wǎng)店進行銷售促銷策劃、編制網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書學(xué)習(xí)任務(wù)書
3.團隊過程考評
學(xué)生的學(xué)業(yè)考評以“個人最終成績＝小組整體成績+個人成績”確定。小組整體成績包括小組形象、方案質(zhì)量、實踐表現(xiàn)、營銷效果等教學(xué)考核點，可按階段任務(wù)匯總評定。個人成績按上課出勤、參與小組討論及完成小組任務(wù)情況評定。團隊過程考評可增強學(xué)生團隊責(zé)任感、榮譽感，在團隊中充分發(fā)揮才干。
三、實戰(zhàn)型教學(xué)模式的特點
1.教師職能轉(zhuǎn)變教師不僅是知識的傳授者，更是學(xué)生探求知識的引導(dǎo)者、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實踐的指導(dǎo)者和在現(xiàn)實社會環(huán)境中經(jīng)歷風(fēng)雨、磨練成長的教導(dǎo)者。
2.改變教學(xué)體系打破營銷專業(yè)學(xué)科教學(xué)體系，統(tǒng)一以網(wǎng)店經(jīng)營運作為背景，按照成立網(wǎng)店、市場調(diào)研、市場分析、目標市場選擇、市場定位、營銷組合策劃、營銷管理為主線導(dǎo)入課程，教學(xué)內(nèi)容系統(tǒng)、實際、針對性強。學(xué)生參與銷售活動與素質(zhì)拓展訓(xùn)練是對專業(yè)學(xué)習(xí)的有益補充。
3.突出營銷素質(zhì)和能力的培養(yǎng)實戰(zhàn)教學(xué)圍繞網(wǎng)店在全真環(huán)境中引導(dǎo)學(xué)生探、求知、實踐，不僅使學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技能得到鍛煉提升，也使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、思辨能力、交際能力、語言表達能力、心理承受能力及團隊意識、意志品質(zhì)等都得到全方位的鍛煉和發(fā)展。
實戰(zhàn)營銷策劃范文6
1 引言
新經(jīng)濟時代的人才需求對高校的教學(xué)模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學(xué)改革，強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重點擴大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應(yīng)新世紀高等教育的教學(xué)模式，是實現(xiàn)新時期我國高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問題。
《企業(yè)營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關(guān)專業(yè)的一門素質(zhì)與技能課程，具有極強的應(yīng)用性和實踐性，是市場營銷專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程（陸繼和尤鳳翔，2011）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。讓大學(xué)生學(xué)會制定一份較完整的、規(guī)范的營銷策劃書是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實踐能力的內(nèi)容之一。目前本校《企業(yè)營銷策劃》是管理學(xué)院市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗較為缺乏，教師的教學(xué)知識體系來源多取自教材。而《企業(yè)營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學(xué)的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍本，顯得尤其必要。
2 《企業(yè)營銷策劃》課程改革內(nèi)容
鑒于上述《企業(yè)營銷策劃》的課程現(xiàn)狀，筆者構(gòu)建了《企業(yè)營銷策劃》課程建設(shè)與教學(xué)方法改革體系的框架，具體包括應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容、多元化的教學(xué)方法和豐富的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)三個方面的內(nèi)容（見圖1）。
1、明確應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容
在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置方面以應(yīng)用于企業(yè)實踐為導(dǎo)向，包括以下兩個方面。
第一，通過多渠道，廣泛收集教學(xué)材料。《企業(yè)營銷策劃》是一門交叉型的應(yīng)用類學(xué)科，可以將眾多的營銷策劃研究成果大致分為三類：學(xué)術(shù)著作類、解決方案類和企業(yè)信息化類。學(xué)術(shù)著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業(yè)推出的有關(guān)自身營銷策劃軟件產(chǎn)品和解決方案的信息；企業(yè)信息化類內(nèi)容龐雜，既有營銷策劃應(yīng)用分析，也有營銷策劃管理體驗，還有營銷策劃案例分析等。其中，大多營銷策劃研究成果都與企業(yè)實踐緊密相關(guān)，這些都是《企業(yè)營銷策劃》課程良好的教學(xué)材料。
第二，為《企業(yè)營銷策劃》課程建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)。由于《企業(yè)營銷策劃》課程具有知識點多、體系復(fù)雜、操作性強的特點，因此我們計劃建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)，把各種教學(xué)資源導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，通過校園網(wǎng)絡(luò)，教學(xué)資源包括教學(xué)文件、教學(xué)課件、鮮活的營銷策劃案例以及相關(guān)企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)訓(xùn)練材料等供同學(xué)使用，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，積極主動地投入到企業(yè)實踐相關(guān)的營銷策劃教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)中。
2、采用多元化的教學(xué)方法
本項目主要采用“項目導(dǎo)向”教學(xué)法，同時輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團隊合作”教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和動手能力。
第一，主要采取“項目導(dǎo)向”教學(xué)。該教學(xué)法的基本思路是：角色確定與學(xué)生分組策劃項目選擇任務(wù)確定與分解策劃實踐提交整體策劃書評估。在整個教學(xué)中必須注意：督促學(xué)生閱讀大量最新的營銷策劃案例以開拓視野；讓學(xué)生參與營銷策劃的實踐活動，以提高學(xué)生的動手能力；鍛煉學(xué)生書面表達能力和口頭表達能力，從而加強對內(nèi)對外的交流和營銷策劃方案的撰寫能力。
第二，增設(shè)案例導(dǎo)入教學(xué)。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實性和代表性。這些案例為項目組成員自身的實踐總結(jié)，也可以通過教師提供部分案例的基礎(chǔ)上，嘗試讓學(xué)生在課余時間收集感興趣行業(yè)的營銷策劃案例，由教師經(jīng)過篩選搬到課堂中來。
第三，增加情境模擬互動教學(xué)。所謂情境教學(xué)法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創(chuàng)造生動具體的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、潛在智慧，從而引導(dǎo)學(xué)生從課程有整體上的理解和運用（李吉林，2003）。在《企業(yè)營銷策劃》教學(xué)中增加情境式教學(xué)，可以增加與學(xué)生的互動，最大限度的激發(fā)學(xué)生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結(jié)合學(xué)生的興趣及社會熱點，或是學(xué)生身邊的問題模擬各種實戰(zhàn)環(huán)境，然后由學(xué)生結(jié)合理論課堂上解決，課后讓學(xué)生進行總結(jié)。
第四，增添團隊合作教學(xué)。通過團隊合作教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力。根據(jù)課程任務(wù)需要，組建企業(yè)營銷策劃團隊，分別選取不同市場策劃課題，以完成相應(yīng)市場策劃任務(wù)的形式開展教學(xué)活動，讓學(xué)生在真實的營銷策劃活動中承擔(dān)具體任務(wù)，通過真實項目負責(zé)人的培訓(xùn)、指導(dǎo)和實際參與，達到崗位要求，將實踐性和職業(yè)性進行有效融合。
3、設(shè)置豐富的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)
第一，開展虛擬仿真教學(xué)。建設(shè)一系列以虛擬技術(shù)為核心的仿真教學(xué)環(huán)境外，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生充分利用校園網(wǎng)、校內(nèi)外各種商貿(mào)活動，尋找和感悟經(jīng)管類技術(shù)應(yīng)用型人才應(yīng)該把握的不同要素和知識點，培養(yǎng)學(xué)生作為未來企業(yè)營銷策劃人才應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。在虛擬的計算機仿真教學(xué)過程中，學(xué)生面對的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、管理和服務(wù)的過程，學(xué)生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業(yè)營銷策劃技能提升的切入點，尋找成為優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人員應(yīng)該攝取的各種信息源。
第二，建立校內(nèi)實訓(xùn)基地。在現(xiàn)有我校管理學(xué)院市場營銷專業(yè)具備的計算機輔助電話調(diào)查（CATI）實驗室的基礎(chǔ)之上，進行教學(xué)硬環(huán)境的開發(fā)，加強模擬“工作場景”的建設(shè)，比如開發(fā)“營銷超市”等校內(nèi)實訓(xùn)基地。實訓(xùn)基地是實施開展教學(xué)模式改革的重要載體，也是教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來源。因此，教學(xué)實施中每個策劃團隊都依托一個或幾個企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實際需求，從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實際工作要求的一致性。
第三，與當?shù)氐钠髽I(yè)合作共建實訓(xùn)基地。通過企業(yè)調(diào)查、企業(yè)實踐、企業(yè)服務(wù)等途徑，以“企業(yè)營銷策劃問題課程”或“企業(yè)營銷策劃參與計劃”為載體等，讓學(xué)生參與到企業(yè)營銷策劃實踐中。充分利用校企合作單位的環(huán)境和資源，讓學(xué)生作為營銷策劃人員參與企業(yè)營銷策劃方案撰寫整個過程中，從而使課堂教?W為主的學(xué)校教育和直接獲取實際經(jīng)驗的校外工作有機結(jié)合，使學(xué)生能將所學(xué)知識應(yīng)用于實際企業(yè)營銷策劃中。
