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推銷話術(shù)范文1
方成來(lái)到一個(gè)經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷商開刀。劉經(jīng)理對(duì)于方成的到訪，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來(lái)到倉(cāng)庫(kù)。迎面看到是還有一個(gè)月即將過(guò)期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來(lái)咋到，我們不可能對(duì)您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……
方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解，方成知道了癥結(jié)所在。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái)，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
方成認(rèn)真分析西安市場(chǎng)后，突然感到莫名的恐懼。現(xiàn)在的西安分公司可以說(shuō)是分公司誠(chéng)信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對(duì)分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？
誠(chéng)信
方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái)，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外，說(shuō)實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷售50萬(wàn)元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)啊？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬(wàn)元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微，但是這是對(duì)他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說(shuō)，這次會(huì)議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。
調(diào)研
經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià)，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。
渠道選擇：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn)，一旦批發(fā)商介入，這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。
壓貨
市場(chǎng)調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
首先，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨
1、加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端，所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的，特別是大賣場(chǎng)的定價(jià)，前期采取“高加價(jià)，強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫(kù)存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí)，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。
其次，調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉(cāng)庫(kù)。大賣場(chǎng)堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場(chǎng)暫存間。
拉動(dòng)
在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng)，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做：
人員拉動(dòng)：
一、經(jīng)銷商方面
1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。
2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。
3、在鋪貨過(guò)程中，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司。
5、在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
宣傳拉動(dòng)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個(gè)階段），新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到80%左右，如何拉動(dòng)終端消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動(dòng)終端消費(fèi)。 2
1、設(shè)置陳列獎(jiǎng)，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi)。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)可與否，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費(fèi)者，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。
3、選定學(xué)校，進(jìn)行免費(fèi)派送，引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)派送對(duì)于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)行免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳，對(duì)于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng)，發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。
4、突出新產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，帶動(dòng)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征，將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購(gòu)買欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。無(wú)論是在鋪貨過(guò)程中還是免費(fèi)派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。
5、增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過(guò)程中重要的手段。通過(guò)粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。
方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的討論，經(jīng)銷商認(rèn)可了方成的推廣方案，更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國(guó)第一。
推銷話術(shù)范文2
當(dāng)前是大數(shù)據(jù)時(shí)代，各行各業(yè)都在進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)，共享數(shù)據(jù)數(shù)字化治理的價(jià)值[1]。但是大數(shù)據(jù)情報(bào)分析需要強(qiáng)大的實(shí)力，大數(shù)據(jù)分析中的數(shù)據(jù)采集、預(yù)處理、分析挖掘等過(guò)程不但需要高水平的研究人員，還需要例如Hadoop、HPCC等高端的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)。對(duì)于圖書館尤其是普通高校圖書館而言，在研究和挖掘大數(shù)據(jù)時(shí)必然要面對(duì)一些人力、物力等方面的困難。另一方，高校圖書館的服務(wù)群體主要是學(xué)生和老師，相對(duì)固定且讀者群數(shù)量較小，讀者群有相對(duì)固定的模式和需求，對(duì)于“小數(shù)據(jù)”的分析對(duì)高校圖書館就比較重要，而且基于小數(shù)據(jù)分析也更快速、準(zhǔn)確，對(duì)于人力、物力要求較小，也具有很強(qiáng)的可操作性。
那么什么是小數(shù)據(jù)？其概念最早是由美國(guó)康奈爾大學(xué)的教授D.Estrin提出的，Estrin教授對(duì)他父親去世前幾個(gè)月的日常生活行為觀察分析，注意到他的父親在那段時(shí)間的日常行為與平時(shí)有一些不同，例如：老人基本不去市場(chǎng)買菜、也不再與其他人發(fā)送電子郵件，日常散步的范圍越來(lái)越小等等。然而，到醫(yī)院做常規(guī)檢查時(shí)，這些數(shù)據(jù)是無(wú)論通過(guò)何種醫(yī)學(xué)儀器都檢測(cè)不出來(lái)的，但這些數(shù)據(jù)確實(shí)揭示了老人在去世前幾個(gè)月身體逐漸衰退的事實(shí)和過(guò)程，這些日常行為異常的小數(shù)據(jù)可以當(dāng)做醫(yī)學(xué)證明，也促使Estrin教授意識(shí)到小數(shù)據(jù)的重要意義，并在2013年神經(jīng)信息處理系統(tǒng)國(guó)際會(huì)議上發(fā)表了小數(shù)據(jù)相關(guān)的報(bào)告。
1 高校圖書館讀者的小數(shù)據(jù)
小數(shù)據(jù)是指以個(gè)人為中心的全方位數(shù)據(jù)，包括數(shù)據(jù)被采集對(duì)象實(shí)時(shí)的生活習(xí)慣、身體狀況、社交、財(cái)務(wù)、喜好、情緒、行為等數(shù)據(jù)[2]。對(duì)高校圖書館而言，相對(duì)其他行業(yè)和公共圖書館，小數(shù)據(jù)的采集范圍更廣泛，可以包括讀者在使用圖書館過(guò)程中產(chǎn)生的直接數(shù)據(jù)、由其推測(cè)的數(shù)據(jù)和其它部門提供的相關(guān)數(shù)據(jù)。
其中最能夠直接獲取的是讀者直接登記的信息，如新生辦理借書證、注冊(cè)移動(dòng)圖書館等，能夠獲得讀者的姓名、專業(yè)、年齡等基本信息；讀者在圖書館信息管理系統(tǒng)中留下的信息，例如通過(guò)挖掘借閱歷史、查詢歷史、圖書館薦購(gòu)信息等分析讀者以前的關(guān)注?c、當(dāng)前的興趣點(diǎn)等；讀者使用圖書館各種設(shè)備、終端的信息和反饋，如讀者進(jìn)出圖書館及各閱覽室刷卡信息、使用圖書館終端瀏覽、查詢文獻(xiàn)記錄；其他部門也可以提供讀者相關(guān)數(shù)據(jù)以供分析，如：專業(yè)考試信息、學(xué)校公共課開設(shè)情況、學(xué)生選課信息、技能考試報(bào)考情況等等，有許多其他公共圖書館不能得到的讀者相關(guān)的小數(shù)據(jù)，不僅包括讀者留下的顯性的信息，也包括需要挖掘分析的隱形痕跡；通過(guò)社交媒體分析讀者心理活動(dòng)、興趣點(diǎn)變化，如opac的“我的圖書館”中收藏的圖書、公眾號(hào)中的反饋、微博評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)等。高校圖書館可以利用行業(yè)大數(shù)據(jù)或已有的研究結(jié)論發(fā)現(xiàn)的事物之間的普遍規(guī)律，然后用小數(shù)據(jù)挖掘跟蹤個(gè)體，在個(gè)體不同時(shí)間、地點(diǎn)匹配大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，完成讀者個(gè)性化推薦服務(wù)。
以一名大學(xué)本科學(xué)生為例，進(jìn)入大學(xué)校園前兩年時(shí)間的大部分是公共基礎(chǔ)課或?qū)I(yè)基礎(chǔ)課，例如：高等數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)課等，還有其選擇的選修課，通常還要報(bào)考大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試；大三大四則開始學(xué)習(xí)專業(yè)課程，可能還有報(bào)考相關(guān)專業(yè)的專業(yè)證書考試；大四畢業(yè)設(shè)計(jì)課題選擇前對(duì)本專業(yè)研究熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注，選擇課題后知識(shí)的積累，都需要閱讀大量的專業(yè)期刊、書籍等，加之平時(shí)瀏覽、查詢的流通歷史記錄；給圖書館公眾號(hào)的反饋意見、圖書館主頁(yè)中的留言等等都是高校圖書館可以采集獲取的讀者小數(shù)據(jù)，而且獲得手段相對(duì)容易，在數(shù)據(jù)收集、傳遞過(guò)程中不涉及外界數(shù)據(jù)，僅在高校內(nèi)部即可采集到所需讀者的小數(shù)據(jù)，減少數(shù)據(jù)在采集傳遞過(guò)程中外泄的可能性，更加有效地保護(hù)了讀者的個(gè)人信息安全。
2 小數(shù)據(jù)的分析
讀者小數(shù)據(jù)的分析能推算出用戶的各種興趣需求和接受圖書館服務(wù)時(shí)的舒適度，把各種資源、服務(wù)及推送方式與相應(yīng)的用戶相互匹配，形成高質(zhì)量的個(gè)性化服務(wù)[4]。
對(duì)于在圖書館歷史數(shù)據(jù)較少的讀者，可以采取靜態(tài)數(shù)據(jù)推薦算法，根據(jù)其注冊(cè)基本信息和社交媒體好友等信息，為讀者推送如所在專業(yè)讀者最感興趣的圖書、他的好友閱讀最多的文章等，這類服務(wù)是粗粒度的，個(gè)性化較低。通過(guò)采集讀者小數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)量積累到一定程度后，可以采用基于內(nèi)容的推薦算法，主要是根據(jù)讀者的歷史數(shù)據(jù)推斷其個(gè)人喜好，推薦相似的內(nèi)容，并跟蹤讀者的興趣。還可以根據(jù)社交媒體等將讀者之間聯(lián)系起來(lái)，例如喜歡閱讀類似書籍的讀者可能有相同或相似的偏好。這類推薦算法要先找到讀者所屬的興趣相似的讀者群，即讀者的“最近鄰居”[5]，把“最近鄰居”最感興趣、最關(guān)注的，而讀者本身不知道的信息推送給讀者。
讀者的興趣受多方面因素影響，僅僅從數(shù)據(jù)庫(kù)、計(jì)算機(jī)中采集讀者小數(shù)據(jù)并不能完全展示出讀者的興趣，結(jié)合社交情境推演的數(shù)據(jù)才更全面；同時(shí)單獨(dú)一種推薦算法也不能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)、判斷出讀者真正、實(shí)時(shí)的需求，在完善數(shù)據(jù)采集技術(shù)、手段和范圍的同時(shí)，采取多種推薦算法混合的方式也能夠完善圖書館的個(gè)性化服務(wù)。
3 根據(jù)小數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦
根據(jù)馬特萊法則即二八法則，圖書館80%的讀者只為圖書館提供了20%的服務(wù)收益，這80%的讀者為普通讀者；而其他20%的讀者卻為圖書館貢獻(xiàn)了80%的服務(wù)收益，這20%的讀者即為圖書館的關(guān)鍵讀者、VIP讀者。針對(duì)高效率讀者采取高精度、高準(zhǔn)確度的服務(wù)更能提高圖書館的個(gè)性化推薦，采取如：個(gè)性推薦、服務(wù)定制、優(yōu)先選書等“VIP”化服務(wù)。高校圖書館按照借閱排行、進(jìn)館次數(shù)等數(shù)據(jù)可以選出關(guān)鍵讀者，跟蹤關(guān)鍵讀者的小數(shù)據(jù)可以了解單個(gè)讀者的閱讀活動(dòng)、閱讀心理變化、閱讀社會(huì)關(guān)系、閱讀需求和閱讀模式等，進(jìn)行最真實(shí)、生動(dòng)和動(dòng)態(tài)的描繪與本質(zhì)因果關(guān)系的揭示[3]。
根據(jù)跟蹤的小數(shù)據(jù)對(duì)20%的關(guān)鍵讀者進(jìn)行精準(zhǔn)推薦活動(dòng)，例如，讀者個(gè)體在微信端、移動(dòng)圖書館、opac或其他終端設(shè)備上的閱讀、瀏覽或檢索的內(nèi)容、時(shí)間都具有自己的特征，圖書館可以通過(guò)對(duì)讀者借閱歷史數(shù)據(jù)、目前讀者個(gè)體的閱讀所需、讀者個(gè)體所處方位等相關(guān)小數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明確館藏新書適宜推薦的讀者群、館內(nèi)讀書文化等活動(dòng)積極參與的讀者群、微信推送的高接受讀者群及服務(wù)推送的內(nèi)容模式等，在不干擾讀者正常工作、學(xué)習(xí)的前提下，在合適的時(shí)間采取讀者習(xí)慣、喜歡的方式對(duì)讀者進(jìn)行個(gè)性化推薦，完成圖書館服務(wù)推送，保證讀者有較高的興趣度和滿意度，使得圖書館獲取良好的服務(wù)收益。
推銷話術(shù)范文3
Xia Lifang
（Guangdong Baiyun University，Guangzhou 510450，China）
摘要： 本文從提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，以藝術(shù)教育為龍頭，做好校園文化建設(shè)工作；狠抓兩個(gè)結(jié)合，落實(shí)校園文化建設(shè)工作的相關(guān)要求；出成績(jī)、出人才，發(fā)揮藝術(shù)教育在校園文化建設(shè)中的作用等四個(gè)方面來(lái)淺談藝術(shù)教育推動(dòng)校園文化建設(shè)。
Abstract: This thesis discusses the construction of university campus culture supported by education of art in the following aspects: deepening the understanding, strengthening leadership, taking the art education as a main direction and doing well the campus culture work; paying close attention to the two-integration and carrying out the requirements of university campus culture; producing admirable results and competent students and exerting function of art education to promote the construction of university campus culture.
關(guān)鍵詞： 藝術(shù)教育 素質(zhì)教育 校園文化建設(shè)
Key words: education of art；quality education；construction of university campus culture
中圖分類號(hào)：G42文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）21-0265-02
0引言
藝術(shù)教育是全面素質(zhì)教育的重要組成部分，是校園文化建設(shè)的重要手段。在校園文化建設(shè)中，開展多種形式的藝術(shù)教育，有助于提高大學(xué)校園文化的格調(diào)、品位，幫助大學(xué)生形成文明健康的生活方式，并陶冶性情、凈化思想、完善品格，從而促進(jìn)身心和諧、健康發(fā)展。大學(xué)階段是人生發(fā)展的重要時(shí)期，是世界觀、人生觀、價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期。莘莘學(xué)子滿懷希望和憧憬來(lái)到大學(xué)校園，人生的理想將在這里確定，未來(lái)的發(fā)展將在這里奠基，美好的生活將在這里開始。開展藝術(shù)教育將大力推動(dòng)校園文化建設(shè)，為學(xué)子們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活的氛圍。
1提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，以藝術(shù)教育為龍頭，做好校園文化建設(shè)工作
1.1 深化對(duì)校園文化的認(rèn)識(shí)校園文化是學(xué)校在長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐中，由師生共同創(chuàng)建、信奉、道循的，具有學(xué)校特色的校園精神、心理狀態(tài)、思維方式、價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則等精神成果的總和。它由物質(zhì)文化、精神文化、制度文化、活動(dòng)文化所構(gòu)成。它與高校面向二十一世紀(jì)為社會(huì)培養(yǎng)高級(jí)專門人才的目標(biāo)聯(lián)系，是豐富大學(xué)生文化生活和提高大學(xué)生文化素質(zhì)的重要載體，以培養(yǎng)和提高大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理和身體素質(zhì)為目的。
1.2 做好基礎(chǔ)建設(shè)，為校園文化建設(shè)提供必要保證
1.2.1 藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)的成立及其意義我校于2007年12月成立藝術(shù)教育中心，作為學(xué)校的三級(jí)機(jī)構(gòu)掛靠在學(xué)校團(tuán)委，固定辦公地點(diǎn)設(shè)在團(tuán)委辦公室，有專職、兼職教師各2人。藝術(shù)教育已列入學(xué)校的年度、學(xué)期工作計(jì)劃，藝術(shù)教育的著力點(diǎn)是面向全校學(xué)生，把普及與提高、教學(xué)與實(shí)踐結(jié)合在一起的工作目標(biāo)。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際特點(diǎn)，將藝術(shù)教育中心的工作分為藝術(shù)教育教學(xué)、藝術(shù)社團(tuán)管理、訓(xùn)練及大型藝術(shù)演出等。由藝術(shù)教育中心專職、兼職教師擔(dān)任教學(xué)、學(xué)生社團(tuán)管理、訓(xùn)練及組織大型文藝演出等工作。
藝術(shù)教育中心的成立是我校全面落實(shí)素質(zhì)教育的需要，可以更好的規(guī)范學(xué)校藝術(shù)教育教學(xué)工作，加快學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展的步伐，更規(guī)范地管理藝術(shù)類社團(tuán)，打造精品校園文化，開拓特色社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)校園文化的建設(shè)。樹立全新的教育理念，廣泛開設(shè)藝術(shù)課程和開展豐富多彩的校園文化空間，提高大學(xué)生的審美情趣，促進(jìn)大學(xué)生身心和諧、健康的發(fā)展，使學(xué)生性情得到陶冶、思想得到凈化、品格得到完善，樹立起正確的審美觀念和審美理想，為實(shí)現(xiàn)高校培養(yǎng)高素質(zhì)人才的目標(biāo)服務(wù)。
1.2.2 聘請(qǐng)名師，專兼結(jié)合，形成合力為更好地發(fā)揮校園文化建設(shè)主體作用，應(yīng)不斷加強(qiáng)藝術(shù)教育中心專兼職教師隊(duì)伍，充分挖掘?qū)W校現(xiàn)有的藝術(shù)師資。同時(shí)，積極聘請(qǐng)校外高水平的藝術(shù)專家、教授到學(xué)校教授藝術(shù)課程，力爭(zhēng)建設(shè)一支高水平的藝術(shù)教育師資隊(duì)伍。
藝術(shù)教育中心現(xiàn)有專職、兼職教師各2名，分別畢業(yè)于廣西師范學(xué)院、北京師范大學(xué)等高校。在學(xué)校藝術(shù)教育教學(xué)工作中，他們始終堅(jiān)持教書育人的原則，為學(xué)校的藝術(shù)教育事業(yè)，發(fā)揮了積極的作用。在利用好學(xué)校藝術(shù)師資力量的同時(shí)，學(xué)校還應(yīng)積極從社會(huì)各界聘請(qǐng)專家和教授擔(dān)任藝術(shù)教育工作指導(dǎo)老師，開展講座或者直接參與到藝術(shù)教學(xué)工作中，將其高超的藝術(shù)造詣，以及高尚的人格魅力，深深地影響學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)教育工作更加的繁榮。
1.2.3 物質(zhì)條件保障有力，為校園文化建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)一直以來(lái)，學(xué)校重視打造高水平的校園文化，將藝術(shù)教育放在校園文化建設(shè)的重要位置，在資金等方面給予了大力支持和保障。除學(xué)校圖書館有一定量的藝術(shù)類藏書之外，藝術(shù)教育中心自成立以來(lái)定，購(gòu)買了部分影像資料，訂閱了《中國(guó)音樂(lè)教育》、《舞蹈》等期刊雜志，以便及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外藝術(shù)教育的最新資訊，適時(shí)調(diào)整學(xué)校的藝術(shù)教育方案，更好的突出學(xué)校的特色。為了保證各項(xiàng)藝術(shù)教育和實(shí)踐活動(dòng)的順利開展，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，將學(xué)校現(xiàn)在有的多個(gè)學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所，作為藝術(shù)教育活動(dòng)的主場(chǎng)所。包括可容納1500多人的大禮堂，可容納600多人的小禮堂，器樂(lè)室，卡拉OK廳和形體房等，并都相應(yīng)的配備了音響和燈光等器材。
政策上的支持與傾斜，資金的不斷投入，極大地促進(jìn)了學(xué)校藝術(shù)教育的順利發(fā)展，為學(xué)校校園文化建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2狠抓兩個(gè)結(jié)合，落實(shí)校園文化建設(shè)工作的相關(guān)要求
2.1 藝術(shù)教育課堂教學(xué)為了深入貫徹藝術(shù)教育的總方針，提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)，根據(jù)教育部及省教育廳的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校的藝術(shù)類課程設(shè)置采取了全校公共選修和社團(tuán)限制性選修的形式，在校學(xué)生均可根據(jù)本人自身情況和興趣愛好來(lái)選擇。
為了滿足廣大學(xué)生的藝術(shù)興趣，學(xué)校在公共選修課中先后開設(shè)了《影視歌曲鑒賞》、《攝影藝術(shù)》、《形體藝術(shù)》、《舞蹈鑒賞》等課程，每門課授課時(shí)間為一學(xué)期（32學(xué)時(shí)），2學(xué)分。課程教學(xué)目的明確，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，逐漸培養(yǎng)出學(xué)生欣賞美、感悟美、理解美的能力，同時(shí)結(jié)合學(xué)校培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的高級(jí)應(yīng)用型人才的教育方針，通過(guò)藝術(shù)教育的途徑啟發(fā)學(xué)生，真正達(dá)到美育貫穿到每個(gè)教育環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)美育的目的。
自開設(shè)藝術(shù)選修課程以來(lái)，藝術(shù)教育中心不斷在教學(xué)工作的開展過(guò)程中積極探索適合學(xué)校實(shí)際情況的教學(xué)方案以及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，選用適合學(xué)生的藝術(shù)課程教材，制訂具有學(xué)校特色的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱，采取影視多媒體教學(xué)形式，根據(jù)具體實(shí)施情況從各個(gè)方面進(jìn)行完善。藝術(shù)類選修課程每學(xué)期末進(jìn)行統(tǒng)一考試，考試成績(jī)納入學(xué)生綜合測(cè)評(píng)，教學(xué)文件基本保持齊全完整。
2.2 課外藝術(shù)教育成果顯著除了開始藝術(shù)類選修課程外，藝術(shù)教育中心還利用課余時(shí)間聘請(qǐng)專家教授來(lái)我校作藝術(shù)類講座，通過(guò)講座的形式提高廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)綜合素質(zhì)的提高，在全校形成了高品位、健康向上的校園文化氛圍。
為了給廣大學(xué)生提供更多展現(xiàn)個(gè)人藝術(shù)魅力的舞臺(tái)，藝術(shù)教育中心以各類藝術(shù)社團(tuán)為源頭，用藝術(shù)活動(dòng)輻射全校學(xué)生，以點(diǎn)帶面，達(dá)到普及各類藝術(shù)的效果。在全校頗有影響力的文娛藝術(shù)類社團(tuán)――白云藝術(shù)團(tuán)，成立于2002年，下設(shè)合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)等，培養(yǎng)出了各類藝術(shù)人才。藝術(shù)團(tuán)作為我校藝術(shù)類主要社團(tuán)，隸屬于團(tuán)委，常年由學(xué)校團(tuán)委藝術(shù)教育中心聘請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)隊(duì)員進(jìn)行指導(dǎo)訓(xùn)練。2006年創(chuàng)作表演的大型舞蹈《我?我們》獲得廣東省首屆大學(xué)生舞蹈大賽一等獎(jiǎng)；舞蹈《桃夭》參加廣東省首屆民辦學(xué)校文藝比賽獲特別金獎(jiǎng)；2008年參加廣東省第二屆大學(xué)生藝術(shù)展演，其中群舞《水姑娘》、書法《念奴嬌》等8個(gè)作品獲得一等獎(jiǎng)，群舞《青春萬(wàn)歲》、論文《淺談民辦高校藝術(shù)團(tuán)舞蹈課之優(yōu)化教學(xué)》等11個(gè)作品獲得二等獎(jiǎng)；繪畫《清風(fēng)高節(jié)》、攝影《鳥鳴春曉》等10個(gè)作品獲得三等獎(jiǎng)。2010年參加第五屆廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)，獲校園金曲音樂(lè)大賽廣州本科賽區(qū)三等獎(jiǎng)，校園舞蹈大賽廣州本科賽區(qū)三等獎(jiǎng)；動(dòng)漫大賽一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)5個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)的好成績(jī)等。
此外，學(xué)校結(jié)合主題教育、傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日舉辦參與各類大型文化藝術(shù)活動(dòng)。已連續(xù)舉辦影響力和覆蓋面在全校較高的“大學(xué)生藝術(shù)展演”、“校園文化藝術(shù)節(jié)”、“校園歌手大賽”、周末廣場(chǎng)文化活動(dòng)等等，以面向大多數(shù)學(xué)生為目的，內(nèi)容豐富多彩，為學(xué)生創(chuàng)造健康、優(yōu)美的藝術(shù)活動(dòng)環(huán)境。
3出成績(jī)、出人才，發(fā)揮藝術(shù)教育在校園文化建設(shè)中的作用
自開設(shè)藝術(shù)類選修課程以來(lái)，受到學(xué)校廣大學(xué)生的歡迎。同學(xué)們?cè)谄肺陡哐潘囆g(shù)的同時(shí)，陶冶了情操，培養(yǎng)了審美情趣，并掌握了各種藝術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)。幾年來(lái)，有萬(wàn)余名學(xué)生選了藝術(shù)課程，成績(jī)斐然，考試及格率達(dá)96％，優(yōu)秀率占40％以上。
回顧學(xué)校校園文化建設(shè)，深刻地會(huì)到：從全面推進(jìn)校園文化建設(shè)的目標(biāo)出發(fā)，應(yīng)堅(jiān)持關(guān)于人的全面發(fā)展學(xué)說(shuō)，提高學(xué)生文化藝術(shù)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美和創(chuàng)造美的能力，樹立正確的審美觀念，塑造健全的人格，陶冶高尚的情操，能夠發(fā)展學(xué)生的個(gè)性、啟迪其智慧，激發(fā)其創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力，實(shí)現(xiàn)校園文化在促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展中的作用。
4啟示和展望，推動(dòng)校園文化中的藝術(shù)教育新的發(fā)展
以藝術(shù)教育為著力點(diǎn)，引領(lǐng)校園文化建設(shè)，應(yīng)該面向全體學(xué)生，要有必要的措施和機(jī)制，落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，讓每個(gè)學(xué)生都能感受到學(xué)校的藝術(shù)氛圍。建立高水平的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，而藝術(shù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重點(diǎn)也應(yīng)該放在面向全校學(xué)生上，充分帶動(dòng)每個(gè)學(xué)生都參與到學(xué)校藝術(shù)教育的活動(dòng)中來(lái)。
校園文化的實(shí)施和教育要符合大學(xué)生的特點(diǎn)，使大學(xué)生樂(lè)于接受，要防止那種只追求“高雅化”、“古典化”、“藝術(shù)化”，而忽視學(xué)生的實(shí)際鑒賞水平和心理感受水平的活動(dòng)。
要在全校，特別是在全體教師中，從思想上擺正第一課堂與第二課堂的關(guān)系。充分認(rèn)識(shí)到藝術(shù)教育能夠完善思想道德教育，有助于學(xué)生性格良好品質(zhì)的形成，有助于學(xué)生思維能力的發(fā)展，對(duì)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)均有著積極地作用，特別是結(jié)合我校大部分都是應(yīng)用型專業(yè)的特點(diǎn)，只有這樣才能更有力地推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，進(jìn)而推進(jìn)學(xué)校校園文化的建設(shè)。
參考文獻(xiàn)：
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《教育新理念》:深入淺出地闡發(fā)了從課堂到課程、從學(xué)科到學(xué)術(shù)觀念更新的問(wèn)題,揭示了將知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧、將理論轉(zhuǎn)化為方法、將思想轉(zhuǎn)化為性格的真諦。
《思想肖像:中國(guó)知名教育家的故事》:以“教育敘事”的方式實(shí)現(xiàn)“知人論世”,細(xì)致刻畫11位教育家的成長(zhǎng)歷程、事業(yè)發(fā)展與學(xué)術(shù)貢獻(xiàn),生動(dòng)再現(xiàn)中國(guó)近百年來(lái)的政治、文化與社會(huì)變遷。
《說(shuō)課的變革》:啟發(fā)教師將教學(xué)與研究有機(jī)結(jié)合,指引教師將教學(xué)當(dāng)作是一種充滿智慧挑戰(zhàn)、不斷反思提升的行為,在說(shuō)課中實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變。
《教師印跡:課堂生活的敘事研究》:圖文并茂地再現(xiàn)課堂生活,揭示看似平常甚至習(xí)焉不察的行為背后隱含的教育內(nèi)涵,生動(dòng)呈現(xiàn)教師課堂生活的意義世界。
《嵌入村莊的學(xué)校――仁村教育的歷史人類學(xué)探究》:描繪一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)華北地區(qū)一個(gè)村莊的學(xué)校和教育發(fā)展軌跡,呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)村落教育的歷史演進(jìn)歷程。
《江南名校的中國(guó)文化教育》:生動(dòng)再現(xiàn)昔日江南名校非凡的學(xué)校文化與中國(guó)文化教育成就,細(xì)致刻畫諸多國(guó)學(xué)大師的學(xué)術(shù)薪火、教育智慧與偉岸人格。
《過(guò)去的教師》:中國(guó)最優(yōu)秀的一批知識(shí)分子投身到“教育救國(guó)”的歷史洪流中,開創(chuàng)了現(xiàn)代教育本土化的艱難實(shí)驗(yàn),譜寫了中國(guó)新式教育一時(shí)的輝煌。
《做研究型教師》:闡述了教師進(jìn)行教育教學(xué)研究的特征和價(jià)值,展現(xiàn)了其研究的過(guò)程、方法和技術(shù),詳細(xì)說(shuō)明了其研究成果的表達(dá)形式、要求和技巧。
《教師實(shí)踐智慧及其養(yǎng)成》:緊扣“教師智慧的類型及其獲得途徑”展開,系統(tǒng)論及教師思維的優(yōu)化、教師實(shí)踐知識(shí)管理、教師研究、教師倫理等與教師實(shí)踐智慧養(yǎng)成相關(guān)的問(wèn)題。
《教學(xué)機(jī)智――教育智慧的意蘊(yùn)》:作者以其獨(dú)到的現(xiàn)象學(xué)研究方法和敏銳的教育體驗(yàn),特別是從孩子的角度來(lái)考慮教育方面的問(wèn)題,對(duì)教育學(xué)的諸多方面進(jìn)行了深刻的思考。
精彩書摘
中華民族是一個(gè)十分重視下一代教育的民族,為了孩子的教育,父母花多大的代價(jià)都舍得。問(wèn)題是我們要孩子掌握的都是我們認(rèn)為他們應(yīng)該掌握的,而孩子感興趣的問(wèn)題、出自孩子思維發(fā)展自身要求的問(wèn)題我們卻常常視而不見或置之不理。從孩子尚未具備識(shí)數(shù)能力的時(shí)候起,我們就不厭其煩地教給他們1、2、3、4、5;從孩子還在呀呀學(xué)習(xí)母語(yǔ)的時(shí)候,我們就艱難地教給他們A、B、C、D;而對(duì)發(fā)自孩子內(nèi)心世界的“為什么”,我們卻常常以漫不經(jīng)心的態(tài)度,以“將來(lái)長(zhǎng)大了就知道”來(lái)搪塞他們。
――摘自袁振國(guó)著《教育新理念(修訂版)》
感悟讀書
人生是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的路,歡愉之時(shí),是什么,最能盛起那份快樂(lè)?悲傷時(shí)刻,又是什么最能平息那些痛苦?凝神而思,我想,答案,唯有書。為人一世,要帶著書本上路。
西班牙作家卡洛斯說(shuō):“你看到的每一本書,都是有靈魂的。這個(gè)靈魂,不但是作者的靈魂,也是曾經(jīng)讀過(guò)這本書,與它一起生活、一起做夢(mèng)留下來(lái)的靈魂。”讀書的幸福就在于它是靈魂與眾多靈魂間的對(duì)話。如果有一天,能坐下來(lái)靜靜地捧讀一本好書,我們也能感到,自己的人生,自己的內(nèi)心,慢慢開始改變。在自己內(nèi)心深處,有那么一個(gè)角落,開始變得寧?kù)o,變得空靈,那是零距離貼近一個(gè)個(gè)高遠(yuǎn)靈魂帶來(lái)的震動(dòng)。真正有益的閱讀就好像思想的朝圣,可以讓心靈崇高,讓人格獨(dú)立。
選擇做一名教師,就必須選擇讀書。
推銷話術(shù)范文5
耕作整地質(zhì)量好壞嚴(yán)重影響小麥的生長(zhǎng)發(fā)育和最終產(chǎn)量。針對(duì)近年來(lái)機(jī)械化整地環(huán)節(jié)存在的秸稈粉碎質(zhì)量不高，還田后只旋耕不深耕，且不鎮(zhèn)壓耙實(shí)，導(dǎo)致耕層過(guò)淺，犁底層加厚，活土層變淺，土壤過(guò)于疏松，漏風(fēng)透氣、失墑過(guò)快，麥苗易旱易凍，出現(xiàn)黃苗死苗，對(duì)產(chǎn)量影響較大等突出問(wèn)題，小麥播前整地一定要做到“四個(gè)必須”，即：秸稈還田地塊必須深耕，旋耕地塊必須耙實(shí)，連續(xù)旋耕三年的麥田必須深耕或深松一次，地面必須平整，且耕深應(yīng)控制在25公分以上，深松應(yīng)達(dá)到30公分以上，秸稈粉碎的長(zhǎng)度不要超過(guò)8公分。
2 推廣種子包衣技術(shù)
首先選用半冬性中熟，分蘗力強(qiáng)、成穗率高、綜合抗性（抗病、抗寒、抗干熱風(fēng)等）好的品種，如矮抗58、周麥18、豫教5號(hào)。播前對(duì)種子進(jìn)行包衣：方法是：用40%甲基異柳磷乳油10ml或40%辛硫磷乳油20ml，加3%敵萎丹50-60ml，或2.5%適樂(lè)時(shí)15-20ml對(duì)水0.5kg均勻拌麥種10kg，拌后堆悶1-3小時(shí)，待藥液全部吸收后播種，可有效預(yù)防小麥全蝕病、紋枯病、葉枯病等土傳、種傳病害及地金針蟲、螻蛄、蠐螬等地下害蟲。
3 適期晚播
針對(duì)滑縣氣候特點(diǎn)，小麥播期由10月上旬推遲至10月中旬，10月20日以后播種過(guò)晚的小麥，播量根據(jù)地力、品種、整地質(zhì)量酌情增減，平均每晚播1天，播量增加0.5公斤，可有效減輕冬季旺長(zhǎng)及倒春寒造成的凍害。
4 半精量“窄行勻播”技術(shù)
針對(duì)播量過(guò)大、群體質(zhì)量下降導(dǎo)致的倒伏、病蟲害嚴(yán)重以及產(chǎn)量結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)、制約小麥產(chǎn)量提升的問(wèn)題，在優(yōu)選品種、精細(xì)整地和平衡施肥的基礎(chǔ)上，推廣半精量窄行勻播技術(shù)，控制每畝播量不超過(guò)10公斤，適當(dāng)縮小行距，可采取寬窄行：21×13厘米；或等行距：17厘米左右均可，增大株距，提高播種均勻度，并做到播量準(zhǔn)確、深淺一致，播種深度3-5厘米，不漏播、不重播，播后及時(shí)鎮(zhèn)壓。
5 綜合運(yùn)籌肥水
1、堅(jiān)持測(cè)土配方施肥，推廣秸稈還田技術(shù)，做好增磷、補(bǔ)鉀平衡施肥；2、加強(qiáng)水分管理：首先播種前造好底墑水，做到足墑播種；然后將小麥返青水推遲到3月中下旬小麥拔節(jié)后。最后于4月底-5月初小麥揚(yáng)花期澆好揚(yáng)花水，5月中旬以后不再澆水，以保證小麥的產(chǎn)量和品質(zhì)。3、推廣氮肥后移技術(shù) 該項(xiàng)技術(shù)在優(yōu)選品種、精細(xì)整地和高質(zhì)量播種的基礎(chǔ)上，適當(dāng)減少播種前底施氮量，將麥田一次性底施氮肥改為底肥與追肥相結(jié)合，底施氮肥量占總施肥量的60%-70%，拔節(jié)期追施40%-30%。在麥田春季管理時(shí)，因苗、因地、因墑制宜，對(duì)群體適宜、生長(zhǎng)正常的壯苗麥田，大力推廣“前氮后移”技術(shù)，將返青起身期追肥推遲至拔節(jié)期，結(jié)合澆水追施拔節(jié)肥，一般畝施尿素15公斤，重視葉面噴肥，在小麥中后期，結(jié)合小麥病蟲害防治，適當(dāng)加入磷酸二氫鉀、尿素等，以延緩小麥植株衰老，增加小麥千粒重。此技術(shù)對(duì)打造小麥優(yōu)質(zhì)群體、促進(jìn)小麥產(chǎn)量構(gòu)成因素協(xié)調(diào)發(fā)展以及預(yù)防晚霜凍害的發(fā)生有重要作用。
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關(guān)鍵詞：創(chuàng)設(shè)情境；分組學(xué)習(xí)；精講點(diǎn)撥；檢測(cè)反饋
近幾年，我們的新課改正如火如荼的進(jìn)行著，新的課程改革活躍了我們的課堂，新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法，讓我們老師充滿激情，學(xué)生充滿活力，也聽到過(guò)很多優(yōu)秀的課，課堂熱鬧的讓你激動(dòng)，學(xué)生愉悅得令你也歡快，教師活潑的如同孩子，而學(xué)生們卻智慧老沉的像教師，有一種40分鐘里就能學(xué)到騰云駕霧的本領(lǐng)的感覺，眩人耳目。所以，我也曾經(jīng)以為，只要課堂熱鬧，學(xué)生積極，這就算是一節(jié)好課。可是，就在追求新意，追求時(shí)尚，追求完美的過(guò)程中，我漸漸地忽視了教學(xué)最為淳樸的東西，這樣的課在平時(shí)講授時(shí)經(jīng)常會(huì)完不成教學(xué)任務(wù)，而且學(xué)生養(yǎng)成了不會(huì)傾聽，不會(huì)思考的習(xí)慣。我不禁有些迷茫，什么樣的課才是一節(jié)好的數(shù)學(xué)課？什么樣的課堂才是有效的數(shù)學(xué)課堂？有效的數(shù)學(xué)課堂就是在教師有效的指導(dǎo)下，學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)。一切以學(xué)生為主體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，發(fā)掘并發(fā)揮學(xué)生的潛能，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。我認(rèn)為，有效地?cái)?shù)學(xué)課堂應(yīng)該具備以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
一、創(chuàng)設(shè)寬松情境 ――有效學(xué)習(xí)的開場(chǎng)曲
創(chuàng)設(shè)一個(gè)好的教學(xué)情境，對(duì)于學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)具有十分重要的意義。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的情境。激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望。不同的教材和不同的學(xué)生要用不同的情境，老師也要注意，所創(chuàng)設(shè)的數(shù)學(xué)情境不能偏離學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，更不能喧賓奪主，失去了創(chuàng)設(shè)情境的美好初衷。情境應(yīng)該是社會(huì)生活中真實(shí)發(fā)生和可能發(fā)生的而不是教師為情境而編造的。同時(shí)，在學(xué)生產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的興趣后時(shí)適時(shí)的質(zhì)疑，古人云：學(xué)起于思，思源于疑。如我在教學(xué)《垂直與平行》一課時(shí)，正是我國(guó)60年的大慶，學(xué)生們剛剛看過(guò)了盛大的閱兵儀式，心情異常激動(dòng)。于是，在上課開始，我便創(chuàng)設(shè)了大閱兵的情境，教學(xué)效果非常好。從大閱兵的激動(dòng)人心的時(shí)刻引出數(shù)學(xué)問(wèn)題，學(xué)生的興趣一下子就被充分的調(diào)動(dòng)了起來(lái)，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣和信心，多層次的去激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的過(guò)程，為教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
二、分組學(xué)習(xí) 合作交流――有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵活動(dòng)
一堂好的數(shù)學(xué)課，應(yīng)以學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)為價(jià)值取向，只有他們真正參與了討論、交流與合作，知識(shí)才能成為他們終生難忘的東西，思維才是最有效的、有意義的。這就要求我們教者要有效組織學(xué)生參與討論，不能讓合作學(xué)習(xí)成為一種時(shí)尚，一種美麗的外包裝。在課堂教學(xué)中，教者要選擇好時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，合理安排學(xué)生的每一項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中。這樣既關(guān)注了學(xué)習(xí)主體，又節(jié)省了教學(xué)時(shí)間。例如：在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)廣角《田忌賽馬》一課中，例題給出了齊王和田忌賽馬的一種方案，直接就有學(xué)生提出，老師，我有可以贏齊王的辦法。我讓學(xué)生例舉，但有個(gè)別提出，還有沒有別的出馬方法？有機(jī)會(huì)可以贏呢？每個(gè)孩子都興趣盎然，都想嘗試一下，于是，我讓四人小組合作，將想到的出馬方法都寫出來(lái)，看看有幾種可以贏？每個(gè)孩子都參與到了討論中，方法越來(lái)越多，最后總結(jié)出只有這一種是可以贏得。可是，有一些孩子又提出，我想當(dāng)齊王，我可以贏得每場(chǎng)比賽，要求是讓田忌先出馬。一些孩子不服，分組實(shí)驗(yàn)后，孩子們自己得出：想對(duì)策很重要，但是，最好能讓別人先出，根據(jù)他人的方法想對(duì)策。
三、精講點(diǎn)撥――有效學(xué)習(xí)的點(diǎn)睛之筆
在教學(xué)法中，教師發(fā)揮主導(dǎo)作用于是學(xué)生順利完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的關(guān)鍵。而教師的主導(dǎo)作用于在課堂教學(xué)中主要表現(xiàn)在“精講點(diǎn)撥”上。所謂“精講點(diǎn)撥” 就是針對(duì)學(xué)生，經(jīng)自學(xué)后提出的，不能理解，理解不透的問(wèn)題，找不到的解題方法的問(wèn)題；先讓會(huì)的學(xué)生講，會(huì)的學(xué)生講對(duì)了，不會(huì)的學(xué)生聽懂了，我給予肯定，不再重復(fù)，會(huì)的學(xué)生講的不對(duì)的，不深的，老師要精講點(diǎn)撥。教師在教學(xué)過(guò)程中要少講，不要代替學(xué)生包辦一切，把現(xiàn)成結(jié)論直接告訴學(xué)生，使學(xué)生成為被動(dòng)接受知識(shí)的容器。而應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，利用學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生自己主動(dòng)地觀察、操作、思考、探索，多思深研，鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試，力求通過(guò)自己的努力獲取知識(shí)，體味成功的喜悅。教師則應(yīng)在關(guān)處和疑難處加以點(diǎn)撥指導(dǎo)。教師講的任務(wù)不再是就題講題，而是講解題的思路與方法，啟迪學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，拓展學(xué)生數(shù)學(xué)空間。這樣既省時(shí)，又高效。能使教學(xué)達(dá)到最佳效果，初步實(shí)現(xiàn)本堂課的教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)槿魏我婚T學(xué)科教學(xué)離開老師的精講點(diǎn)撥，學(xué)生是學(xué)不深、學(xué)不透的。
四、檢測(cè)反饋――有效學(xué)習(xí)的練習(xí)手段
學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)后，若不及時(shí)鞏固練習(xí)，就會(huì)很快遺忘，所以在課內(nèi)進(jìn)行練習(xí)，一方面可以使學(xué)生正確理解的知識(shí)及時(shí)保留在腦海中，另一方面使錯(cuò)誤理解的知識(shí)能在教師指導(dǎo)下能及時(shí)得到糾正。這樣，可避免課外抽過(guò)多時(shí)間補(bǔ)缺，減輕師生負(fù)擔(dān)。但是，練習(xí)題的設(shè)計(jì)要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)心理和年齡，在練習(xí)過(guò)程中，如果在一定學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，練習(xí)題數(shù)量適當(dāng)，深度適中，學(xué)生在練習(xí)時(shí)信心足，興趣濃，將會(huì)取得令人滿意的練習(xí)效果，學(xué)生能力提高較快。例如：在進(jìn)行《平行四邊形》一課的練習(xí)中，為了讓學(xué)生復(fù)習(xí)個(gè)個(gè)圖形的概念，但又為了避免概念的枯燥，所以，我設(shè)計(jì)了一組猜一猜、改一改的題目。師：我要大家猜的這個(gè)圖形是一個(gè)有兩組對(duì)邊平行的四邊形……話還沒說(shuō)完，生喊：平行四邊形、長(zhǎng)方形、正方形。師：他有四個(gè)角是直角。生：我知道，長(zhǎng)方形和正方形。師：這個(gè)圖形四條邊都相等。生：只有一個(gè)答案，正方形。后來(lái)，我讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)這樣的題目，學(xué)生興趣盎然，都躍躍欲試，在不斷的編題、猜題的過(guò)程中，對(duì)概念的理解越來(lái)越深，掌握的越來(lái)越扎實(shí)。
數(shù)學(xué)是博大精深的，數(shù)學(xué)的課堂更是充滿了無(wú)限的智慧，課堂教學(xué)不是簡(jiǎn)單的知識(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程，她是師生共同成長(zhǎng)的生命歷程。構(gòu)建有效的數(shù)學(xué)課堂，要退去鉛華，真實(shí)為本，樸實(shí)為妙，扎實(shí)為絕。
參考文獻(xiàn)：
