前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的動漫衍變產(chǎn)品管理分析，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

一、學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)的意義和背景   當(dāng)國人終于認(rèn)識到動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要通過整個產(chǎn)業(yè)鏈的帶動和營銷來支撐和盈利的時候，國外已經(jīng)賺得盆盂滿缽。韓國作為繼美國、日本之后，又一迅速崛起的動漫強(qiáng)國，走出了自己特色的動漫之路，而中國動漫市場還在一片低迷中摸索。本文對“中國動漫之路如何走”這一宏大題目暫且先不作探討，作為一個教育者，筆者認(rèn)為應(yīng)該讓學(xué)生從自身認(rèn)識到國產(chǎn)優(yōu)秀原創(chuàng)作品的價值所在，而且要在他們意識中建立起優(yōu)秀作品也需營銷運(yùn)營，需包裝宣傳才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的思維，讓他們樹立現(xiàn)代營銷理念。這不但對提高學(xué)生對個人和國人的原創(chuàng)作品的信心，提高他們對動漫創(chuàng)作的激情有重要作用，而且啟蒙了將來在動漫創(chuàng)意行業(yè)中工作人員的營銷意識。   本文主要通過總結(jié)帶領(lǐng)學(xué)生參加社會實(shí)踐的經(jīng)驗，探討了學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品的開發(fā)意義、價值實(shí)現(xiàn)方法、營銷推廣的渠道以及所遇到的問題和解決方法等相關(guān)問題。   動漫專業(yè)的學(xué)生中不乏創(chuàng)意靈感突出，想象力豐富的人才，他們對藝術(shù)充滿熱愛，繪制的作品充滿靈氣，但是，大部分作品除了參加展覽比賽外，都隨著時間的流逝被遺忘，很少惠及社會，造成了嚴(yán)重的“創(chuàng)意思維浪費(fèi)”。   在這個商品經(jīng)濟(jì)時代，如果我們組織學(xué)生把動漫作品做成衍變產(chǎn)品出售，經(jīng)濟(jì)價值的實(shí)現(xiàn)不但能夠改善“創(chuàng)意思維浪費(fèi)”的情況，而且必定能增強(qiáng)他們對個人創(chuàng)作能力的信心，個人價值的實(shí)現(xiàn)也會激發(fā)起他們更大的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)作熱情。這種提早體會社會價值實(shí)現(xiàn)的實(shí)踐方式，將使學(xué)生切身體會到動漫作品需要營銷包裝的理念，當(dāng)他們的興趣被激發(fā)，營銷理念被塑造起來，會積極主動地創(chuàng)作作品，開發(fā)動漫產(chǎn)品，甚至探索產(chǎn)業(yè)鏈上的銷售渠道。   學(xué)生自覺主動地去探索、去創(chuàng)作時，實(shí)現(xiàn)以價值體驗為主的學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)的目的，這對筆者來說，也是對走出課堂的興趣感知引導(dǎo)方式的探索。   二、學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)的特點(diǎn)和形式   1.學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)的特點(diǎn)。從教育者角度來說，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行動漫衍變產(chǎn)品的創(chuàng)作開發(fā)是為了讓他們通過和社會接觸體有自我價值感、社會認(rèn)同感，進(jìn)一步激勵他們未來學(xué)習(xí)生活中的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)熱情。學(xué)生的無資本性質(zhì)和開發(fā)目的決定了這種動漫衍變產(chǎn)品的開發(fā)必定有自身的特點(diǎn)和局限性，因此，我們要探索出一條適合學(xué)生的、具有特色的動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)渠道。   通過社會調(diào)研和實(shí)踐，筆者歸納出以下幾個特點(diǎn)：①產(chǎn)品開發(fā)成本要低，成本價格控制在5～20元為宜；②產(chǎn)品工藝要簡單，不易過于復(fù)雜；③產(chǎn)品形式多樣化，主要以襯托動漫作品為主，類型可以涉及到各個行業(yè)；④營銷渠道多元化，銷售成本最低化；⑤根據(jù)客戶目標(biāo)群體選擇題材和包裝。在開發(fā)題材上，可以選擇表現(xiàn)年青人審美的學(xué)生插畫和漫畫靜幀美術(shù)作品優(yōu)先進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。   2.學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品的開發(fā)形式和商品定位。學(xué)生的無資本性質(zhì)決定了學(xué)生不能承受過高的開發(fā)成本，動漫衍變產(chǎn)品的形式多樣化，涵蓋了日常生活用品、文化創(chuàng)意物品、工藝品等，其形式主要是以某種產(chǎn)品為依托，通過不同外在形式嵌入合適的動漫作品，比如，可以開發(fā)成月光寶石首飾；可以在筆記本上印制插畫，可以印制明信片，可以將圖片放入嵌套式水杯或者直接用布料涂繪專用筆在白色環(huán)保布袋上涂繪等，這些商品制作工藝簡單，成本不高，而且都是以作品展示傳播為核心。   但是，也未必想到就能做到，以筆記本開發(fā)為例，如果學(xué)生對每一頁都加入美工設(shè)計，單獨(dú)定制印刷成本非常高，10冊的成本價大概在2000元左右，價格非學(xué)生所能承受，所以在這一類型產(chǎn)品的開發(fā)中，只能選擇可替換封皮式筆記本。在開發(fā)主題上，要給產(chǎn)品賦予主題和精神內(nèi)涵，每一類型產(chǎn)品最好能構(gòu)成系列，每個單獨(dú)商品能夠根據(jù)原創(chuàng)作品的視覺效果和畫面寓意在嵌入式的外形上進(jìn)行再設(shè)計，使購買者感覺買的不是商品，而是一件能體現(xiàn)個人獨(dú)特品位的另類小物品。   這類商品的目標(biāo)客戶群體主要定位在以追求時尚、個性、力求與眾不同的15~25歲之間的年輕人中。商品的形式必須以實(shí)用品開發(fā)為主，工藝品開發(fā)為輔，特別是要開發(fā)目標(biāo)客戶群體的喜好裝飾形式，這對后期銷售會有較大幫助。   3.學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品的營銷策略。在營銷方面，必然不能占用學(xué)生過多精力，要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，用最少的成本獲取最大的利益，在宣傳造勢方面可以選擇現(xiàn)在比較流行的微博平臺，利用微博營銷。微博，就是客的簡稱，它是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時分享身邊的人、事物。其中，學(xué)生和白領(lǐng)階層更是一個龐大的微薄用戶群體。學(xué)生們在微博上展示自己的創(chuàng)意作品和個性生活，會很快有志趣相投的朋友聚集在上面，并得到朋友和陌生人的關(guān)注，在關(guān)注中留言、交流，達(dá)到知識和精神上面的溝通。實(shí)踐證明，在微博上積累了一定的人氣之后，學(xué)生展示自己藝術(shù)作品及后來動漫衍變產(chǎn)品的上市都得到博友的積極響應(yīng)，有不少同齡人要求預(yù)留，訂購等。參與項目的學(xué)生在微博上公布的首飾、水杯、筆記本、明信片、鐘表系列插畫衍變產(chǎn)品則是在筆者組織和帶領(lǐng)下，學(xué)生開發(fā)的動漫衍變產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的銷售情況可以看到，購買者都喜歡該學(xué)生的插畫作品，這一點(diǎn)有力地證明了我們的學(xué)生衍變動漫產(chǎn)品定位和營銷策略是準(zhǔn)確的，更重要的是學(xué)生的作品不但能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值，而且被社會認(rèn)同和接受。微博作為一個展示個人作品的平臺，可以聚集人氣、推廣自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，這種以興趣愛好發(fā)展聚集為主的營銷方式，很自然地為我們開發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品提供了免費(fèi)信息傳播平臺，而且能促進(jìn)動漫愛好者的交流，很適合無資本學(xué)生使用，加上現(xiàn)在3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)在年輕人之間逐漸盛行，他們可以隨時隨地的傳播和瀏覽自己感興趣的消息，這更加有利于產(chǎn)品信息的傳播。   學(xué)生可以利用微博做創(chuàng)意產(chǎn)品宣傳，同時產(chǎn)品也需要銷售渠道，但學(xué)生的無資本性質(zhì)和風(fēng)險考慮決定了在該項目創(chuàng)始之初不太可能建立實(shí)體銷售店鋪。#p#分頁標(biāo)題#e#   基于此，我們探索到幾種可行方案：①在淘寶網(wǎng)平臺開設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)品店鋪；②與格子鋪和創(chuàng)意品商店合作；③業(yè)余時間參加創(chuàng)意集市，學(xué)生參與實(shí)踐。   開網(wǎng)店的電子商務(wù)已經(jīng)成了很多小本或者資本短缺者的創(chuàng)業(yè)首選，這也同樣適合我們的學(xué)生使用，這個窗口可以使作品作者的相關(guān)創(chuàng)意衍變產(chǎn)品面向整個社會，會有更多喜愛它的人去購買。   而且，微博上的關(guān)注者和愛好者也可以通過這個渠道到這個店鋪購買，這樣，學(xué)生原創(chuàng)產(chǎn)品就會被更多人認(rèn)識和傳播。實(shí)體合作方式是和創(chuàng)意店合作，這個方面和格子鋪有相同之處，即有人代售，不同之處是利潤和報酬分配方式。在對創(chuàng)意店的走訪中，創(chuàng)意店老板如果看到有市場前景較好的創(chuàng)意衍變產(chǎn)品，會很樂意合作，而合作方式則是商品賣出后的利潤分成，只要利潤分配合理，創(chuàng)意店老板對產(chǎn)品感興趣，就很容易達(dá)成合作。   這樣，學(xué)生幾乎是在不需要任何額外付出的情況下獲得了實(shí)體銷售平臺，并且不占用學(xué)習(xí)時間。還有一個值得推薦的方式是申請創(chuàng)意集市攤位。   以深圳僑城東城市客棧的創(chuàng)意園為例，該地方每月開展2次創(chuàng)意集市，創(chuàng)意愛好者可以通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)申請攤位，很多創(chuàng)意愛好者每到開集的時候，都會帶著相機(jī)追尋而去，去捕捉令人眼前一亮的小創(chuàng)意。這種售賣方式，可以讓學(xué)生實(shí)際感受到自己作品賣出和被喜愛的價值感和成就感，并能結(jié)交志趣相投的朋友，很多在上的關(guān)注者會慕名去創(chuàng)意集市購買創(chuàng)作者的作品，留影紀(jì)念。   這儼然已經(jīng)不再是單純的買和賣的關(guān)系，而是一個優(yōu)秀的藝術(shù)創(chuàng)作者與欣賞者的交流和分享。從這點(diǎn)上說，學(xué)生能夠感受到的非金錢的刺激，而是對個人價值的認(rèn)同，被社會接受的信心，對其創(chuàng)作生涯的發(fā)展是一個很好的激勵。   在這種走出課堂的價值體驗探索中，有效的改善了“創(chuàng)意思維浪費(fèi)”現(xiàn)象，更重要的是在整個過程中學(xué)生表現(xiàn)出極大的創(chuàng)作熱情，社會的認(rèn)同增強(qiáng)了學(xué)生的自我認(rèn)同感和對個人創(chuàng)作能力的信心，這表明，這種以價值體驗為主，興趣感知引導(dǎo)為目的的學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品的開發(fā)營銷是可行的、有意義的，這種營銷意識或許會為未來中國動漫市場的發(fā)展貢獻(xiàn)一份薄力。