【摘要】

文章通過對市場營銷策劃課程的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新定位，提出以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為目標(biāo)的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業(yè)運(yùn)行中的問題分析，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學(xué)模式的引進(jìn)；微課、翻轉(zhuǎn)課堂、網(wǎng)絡(luò)互動教室、企業(yè)家進(jìn)校園等第二課堂教學(xué)手段的使用；結(jié)合校內(nèi)外綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，使學(xué)生全面了解企業(yè)營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業(yè)人員必備的核心技能與知識。

【關(guān)鍵詞】

工學(xué)結(jié)合；職業(yè)發(fā)展能力；市場營銷策劃；課程設(shè)計(jì)

市場營銷策劃是市場營銷專業(yè)的核心課程，是一門基于整體性企業(yè)營銷業(yè)務(wù)流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為主線。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能樹立起以顧客需求為導(dǎo)向的營銷觀念養(yǎng)成喜歡觀察市場的職業(yè)習(xí)慣，能夠完成初次就業(yè)崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務(wù)，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業(yè)綜合營銷方案的編制，完成真實(shí)企業(yè)營銷活動的總結(jié)和提煉，并能夠與所調(diào)查企業(yè)進(jìn)行有效溝通。

一、市場營銷策劃課程教學(xué)平臺的搭建

在平臺搭建各環(huán)節(jié)的管控上，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn):其一，市場營銷策劃管理體系的構(gòu)建是整個(gè)平臺搭建的基礎(chǔ)，也是指導(dǎo)其他環(huán)節(jié)開展與實(shí)施的總指揮。

其二，作為市場營銷策劃課程的主要實(shí)施模式，矩陣式教學(xué)組織結(jié)構(gòu)的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內(nèi)容，互通有無，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

其三，理論教學(xué)與實(shí)踐指導(dǎo)是整個(gè)平臺得以實(shí)施的關(guān)鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導(dǎo)方面應(yīng)積極建立與之對應(yīng)的實(shí)施環(huán)節(jié)，突出合作學(xué)習(xí)過程中策劃評價(jià)的重要意義，后期的市場綜合評價(jià)也應(yīng)建立在策劃評價(jià)的基礎(chǔ)之上。

其四，信息技術(shù)在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)下營銷策劃工作能夠得到實(shí)際的演練，及時(shí)發(fā)掘其中的弊端，形成最為準(zhǔn)確和有效的市場營銷與策劃系統(tǒng)。

最后，綜合性教學(xué)方法的運(yùn)用也是體現(xiàn)教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應(yīng)根據(jù)實(shí)際的教學(xué)重點(diǎn)來妥善安排最為合理的實(shí)踐內(nèi)容。

二、市場營銷策劃課程的教學(xué)策略分析

摘要：

做為高職院校的教師要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識，不斷總結(jié)教學(xué)成果，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學(xué)過程中，通過融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關(guān)的知識，通過科學(xué)運(yùn)用，對學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)起到很好的指導(dǎo)和推動作用。

關(guān)鍵詞：

創(chuàng)業(yè)教育；營銷策劃；課程；教學(xué)

高職院校在人才培養(yǎng)方面，應(yīng)立足省情校情，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)，探索建立協(xié)同育人機(jī)制，通過提高教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能力建設(shè)，不斷完善了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的相關(guān)工作。做為高職院校的教師要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識，不斷總結(jié)教學(xué)成果，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學(xué)過程中，通過融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關(guān)的知識，通過科學(xué)運(yùn)用，對學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)起到很好的指導(dǎo)和推動作用。

一、當(dāng)前我國高職院校《營銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

目前高等職業(yè)院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)為主的教學(xué)形式，理論上更多的是重復(fù)《市場營銷》課程知識點(diǎn)，有的雖然引入了項(xiàng)目教學(xué)方法，但多采取的是仿真項(xiàng)目，先定一個(gè)策劃項(xiàng)目，然后學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目提供的相關(guān)信息來完成策劃任務(wù)。這樣雖然對學(xué)生實(shí)踐能力有一定的幫助，但在實(shí)踐能力和解決問題的動手能力仍顯得欠缺很多，對學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。主要原因是教學(xué)方法單一，教學(xué)手段存在不夠豐富，從而對高等職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的產(chǎn)生嚴(yán)重的制約。針對此問題，在《營銷策劃》課程的教學(xué)過程中，應(yīng)通過圍繞學(xué)生營銷策劃能力提升，在教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)等，重視將學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、自主能力不斷提高做為教學(xué)的突破點(diǎn)，為學(xué)生將來的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供良好的技能保障。

摘要：

近年來，社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步發(fā)展，企業(yè)營銷策劃對廣告策劃的影響日益加劇，基于市場經(jīng)濟(jì)背景下的營銷策劃，極具前沿性，甚至直接起到?jīng)Q定企業(yè)發(fā)展方向和廣告策劃方向的作用。從企業(yè)發(fā)展角度來說，營銷策劃是對企業(yè)整體戰(zhàn)略的統(tǒng)籌，而廣告策劃又服務(wù)于營銷策劃，因此這就需要探究企業(yè)營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用。本文以企業(yè)營銷策劃中廣告的應(yīng)用探究為主題，進(jìn)行了下述幾方面的論述。

關(guān)鍵詞：

企業(yè)營銷策劃；廣告策劃；應(yīng)用探究

多元化競爭發(fā)展使企業(yè)發(fā)展備受市場營銷策劃的影響，而在市場營銷策劃中廣告占據(jù)著非常重要的位置。因此，廣告形式越來越趨于多樣化。從消費(fèi)者角度來說，廣告能助其快速正確的選擇商品，只有將廣告做得家喻戶曉，才能獲得良好收益，反之，則會因廣告費(fèi)過高造成企業(yè)利益受損。由此可知，企業(yè)發(fā)展與廣告策劃關(guān)系密切，可以說企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒅鹊染Q于廣告策劃。故此，探討企業(yè)營銷策劃中廣告應(yīng)用策劃刻不容緩。

一、廣告策劃相關(guān)論述

一方面，從廣告策劃現(xiàn)狀來看，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國內(nèi)商品的銷路日益廣闊，而基于激烈的市場競爭環(huán)境中，廣告的重要性越來越突出，這便為廣告業(yè)發(fā)展提供了良好前景，具體來說，我國廣告業(yè)之所以取得長足發(fā)展，關(guān)鍵在于人才、資金等方面更具優(yōu)勢。總之，立足于本土市場的廣告業(yè)，只有深諳企業(yè)廣告策略，朝著多樣化、專業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，才能取得更理想的發(fā)展效果。另一方面，就企業(yè)營銷策劃和廣告策劃兩者間的關(guān)系來看，企業(yè)經(jīng)營管理中營銷策劃無疑是核心，其涉及戰(zhàn)略目標(biāo)制定、市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略制定等，主要目的是為實(shí)現(xiàn)專業(yè)化企業(yè)。廣告策劃則是組成營銷策劃的重要內(nèi)容，兩者間呈對立統(tǒng)一的關(guān)系，甚至廣告策劃的方向直接取決于營銷策劃。當(dāng)前，市場競爭日漸激烈，企業(yè)對消費(fèi)者和市場的需求更加迫切，也使得市場營銷的重要性更突出，廣告策劃對市場營銷具有一定的促進(jìn)作用，其不但能營造良好企業(yè)形象，為企業(yè)吸引大量消費(fèi)者，還能有效提高企業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)效益。

摘要：人們生活水平、消費(fèi)水平大幅度提升，推動了我國房地產(chǎn)行業(yè)的市場發(fā)展。在此過程中，房地產(chǎn)營銷是復(fù)雜的重要活動，企業(yè)可以對營銷活動進(jìn)行項(xiàng)目化管理，運(yùn)用項(xiàng)目管理思想與管理方式，將其與營銷相關(guān)知識相結(jié)合，優(yōu)化企業(yè)管理措施，促進(jìn)營銷管理工作的改革發(fā)展。文章主要圍繞房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目管理工作及其存在的問題和改善措施展開探討，以促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)市場下相關(guān)企業(yè)項(xiàng)目管理工作的優(yōu)化與創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；房地產(chǎn)；項(xiàng)目管理；營銷策劃

1引言

項(xiàng)目管理作為管理學(xué)科在近幾年得到了快速發(fā)展，隨著建設(shè)項(xiàng)目的多樣化，其逐漸發(fā)展成熟。在實(shí)際應(yīng)用項(xiàng)目管理過程中，可以有效提高企業(yè)的管理效率，加強(qiáng)企業(yè)對資源的整合能力，提高企業(yè)的專業(yè)技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)，項(xiàng)目管理逐漸開始向基層類行業(yè)發(fā)展?jié)B透。在我國基礎(chǔ)建設(shè)不斷發(fā)展的環(huán)境下，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，相關(guān)營銷工作也因此得到了發(fā)展，在該項(xiàng)工作中，通過實(shí)施房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目管理，實(shí)現(xiàn)對房地產(chǎn)企業(yè)營銷的系統(tǒng)化管理。

2新形勢下的房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目管理

當(dāng)前，我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展逐漸趨于成熟，房地產(chǎn)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系的支柱型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展情況對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與質(zhì)量具有重要影響。在企業(yè)管理中應(yīng)用項(xiàng)目管理，做好項(xiàng)目組織、計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，通過對企業(yè)資源的整理優(yōu)化，提高資源利用率，完成對項(xiàng)目的系統(tǒng)化管理工作。在具體項(xiàng)目管理中是針對房地產(chǎn)商品房屋進(jìn)行管理，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為完成銷售目的，制定一系列營銷策劃來吸引消費(fèi)者購買，包括戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷渠道、企業(yè)服務(wù)等，提高工作效率。在激烈的房地產(chǎn)行業(yè)市場競爭中，制定良好的營銷策略并實(shí)現(xiàn)可以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。項(xiàng)目管理模式在在房地產(chǎn)管理工作中發(fā)揮了重要的價(jià)值。圖1為房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目管理流程示意圖。房地產(chǎn)企業(yè)在對項(xiàng)目進(jìn)行營銷策劃組織時(shí)，企業(yè)各部門、各專業(yè)人員應(yīng)共同參與到營銷活動策劃中，會消耗企業(yè)大量財(cái)力人力物力資源，與此相對應(yīng)的是企業(yè)營銷工作質(zhì)量受時(shí)間、財(cái)務(wù)人員、政策等相關(guān)條件的限制，因此，高質(zhì)量的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃需要實(shí)施更專業(yè)的項(xiàng)目管理，來設(shè)計(jì)完成更高質(zhì)量的房地產(chǎn)銷售策略。在房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展建設(shè)中，營銷部門起到了重要作用，在項(xiàng)目建設(shè)與市場銷售過程中，營銷部門直接完成產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的對接，收集消費(fèi)者對商品房的直觀評價(jià)。營銷部門在日常工作中也應(yīng)及時(shí)把握市場變化趨勢，制定符合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的營銷策略。在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)管理工作中，在實(shí)施項(xiàng)目營銷管理時(shí)營銷策劃歷經(jīng)多層審批，經(jīng)過多層決策判斷。層層審批導(dǎo)致營銷策略所消耗時(shí)間長、信息流通緩慢，不具備產(chǎn)品營銷的實(shí)效性。因此，應(yīng)打破企業(yè)管理的明確分級要求，精簡營銷管理工作所需的流程，高效開展?fàn)I銷項(xiàng)目管理工作，以此增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)管理效率，加強(qiáng)企業(yè)市場發(fā)展的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。營銷部門為縮短項(xiàng)目決策所消耗的時(shí)間，提高決策效率，可在營銷管理實(shí)踐中及時(shí)完成信息收集工作，直接管理各個(gè)項(xiàng)目的銷售部門，最大限度發(fā)揮營銷部門對企業(yè)發(fā)展的價(jià)值。房地產(chǎn)企業(yè)決策管理人員需要了解各個(gè)銷售項(xiàng)目的銷售情況、消費(fèi)者的來訪情況、意向購買者的交流情況等產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)數(shù)據(jù)[1]。及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場與消費(fèi)者環(huán)境發(fā)展的變化趨勢，提高企業(yè)管理人員的決策質(zhì)量。同時(shí)，注意聆聽企業(yè)員工的建議，積極采取來自基層的建議，有效促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新力發(fā)展，同時(shí)縮短企業(yè)營銷管理工作的決策鏈，確保企業(yè)面對不斷變化的經(jīng)濟(jì)市場時(shí)快速調(diào)整與適應(yīng)。房地產(chǎn)企業(yè)營銷項(xiàng)目管理也有助于增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，大型房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中開展?fàn)I銷項(xiàng)目管理工作、建立科學(xué)規(guī)范化的體系、降低生產(chǎn)成本，為消費(fèi)者帶來更多經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠，提高企業(yè)在市場中的競爭力。房地產(chǎn)企業(yè)營銷工作不僅促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且提高了企業(yè)的品牌影響力。項(xiàng)目管理模式應(yīng)用于企業(yè)營銷中，也有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，可以更好地根據(jù)市場發(fā)展趨勢、客戶群體定位、產(chǎn)品定位等多層因素制定更具有針對性的營銷策略，減少企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目之間的同質(zhì)化營銷形式，制定更多樣性的項(xiàng)目營銷策略以確保企業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢互補(bǔ)，通過樹立企業(yè)品牌形象加強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的信服力與忠誠度。

3房地產(chǎn)營銷策劃工作存在的問題

一、《營銷策劃》課程項(xiàng)目式教學(xué)目前存在的主要問題

1.理論課+實(shí)訓(xùn)課的方式。

一部分高職院校逐步建立理實(shí)一體化的概念，但理論與實(shí)踐的結(jié)合度較差,教師通常將課程分為理論課和實(shí)訓(xùn)課，并分別在不同的場所進(jìn)行。授課的方式不利于理論與實(shí)際的有效結(jié)合，教師一般通過理論課程完成知識點(diǎn)的講解,通過實(shí)訓(xùn)課的案例分析或策劃訓(xùn)練完成實(shí)踐部分的教學(xué),這種教學(xué)實(shí)踐相分離的方法并不利于學(xué)生對于知識點(diǎn)的把握和策劃能力的提高,使得理論與實(shí)際脫節(jié),很難達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

2.項(xiàng)目教學(xué)僅是案例操作。

教師在《營銷策劃》課程中所選擇的項(xiàng)目大多是企業(yè)已有的或已完成的項(xiàng)目或任務(wù)，其實(shí)質(zhì)是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓(xùn)練，能有效的運(yùn)用知識去解決問題，對職業(yè)能力的培養(yǎng)起到一定作用，但忽視了策劃完整項(xiàng)目的工作過程所帶來的學(xué)生可持續(xù)能力的發(fā)展，學(xué)生主動獲取知識的能力，發(fā)現(xiàn)知識的能力以及傳播知識的能力也受到限制。

3.忽視知識系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。

此外，還有部分高職院校在實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的過程中，將項(xiàng)目教學(xué)法當(dāng)成萬能教學(xué)法，在實(shí)際教學(xué)中完全取代傳統(tǒng)教學(xué)法，過度強(qiáng)調(diào)每個(gè)任務(wù)的實(shí)施與完成，而忽視了理論知識與項(xiàng)目實(shí)施的高度結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)生獲取知識的系統(tǒng)性不夠，對基本概念、原理不了解等問題。

摘要：文章首先對市場營銷學(xué)科競賽進(jìn)行了概述，然后提出了基于學(xué)科競賽的市場營銷專業(yè)課程教學(xué)改革策略，包括選定相關(guān)課程進(jìn)行教學(xué)改革與調(diào)整、結(jié)合學(xué)科競賽設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、調(diào)整考核方式以加強(qiáng)過程考核，最后總結(jié)了基于學(xué)科競賽的市場營銷專業(yè)課程教學(xué)改革實(shí)施的保障。

關(guān)鍵詞：學(xué)科競賽；市場營銷專業(yè)課程教學(xué)；過程考核

學(xué)科競賽是實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，是第二課堂的主要形式之一，是大學(xué)生對專業(yè)知識深入理解、系統(tǒng)梳理并加以應(yīng)用的過程。近年來，各高校對各類學(xué)科競賽尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類競賽關(guān)注度和重視度持續(xù)升高，因?yàn)閷W(xué)科競賽能夠提高大學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，對大學(xué)生的心理素質(zhì)、溝通協(xié)作能力、團(tuán)隊(duì)意識、執(zhí)行能力等多方面都有良好的促進(jìn)作用。教育部也在教高〔2007〕1號文件中對“繼續(xù)開展大學(xué)生競賽活動”予以強(qiáng)調(diào)和倡導(dǎo)。總體來看，當(dāng)前各高校開展學(xué)科競賽活動呈現(xiàn)較好的態(tài)勢，但仍有不足：一是學(xué)科競賽與課堂教學(xué)聯(lián)系不緊密，主要表現(xiàn)在課堂理論教學(xué)缺少對學(xué)科競賽的引導(dǎo)，缺乏對競賽內(nèi)容體系化的訓(xùn)練；二是學(xué)科競賽的成果很少應(yīng)用于課堂教學(xué)，非參賽大學(xué)生無法從學(xué)科競賽的參賽作品中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)科競賽與課堂教學(xué)也缺少聯(lián)動效應(yīng)。

一、市場營銷學(xué)科競賽概述

目前，與市場營銷相關(guān)的學(xué)科競賽一般為兩類。一類是策劃類競賽，主要有營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃等，如社科獎(jiǎng)全國高校市場營銷大賽、全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、全球品牌策劃大賽等。這類競賽通常以具體企業(yè)具體產(chǎn)品（或品牌）為任務(wù)命題，企業(yè)人員會參與競賽組織，參賽大學(xué)生可以與企業(yè)進(jìn)行直接溝通和交流，了解市場情況，完成競賽命題。策劃類競賽的專業(yè)性強(qiáng)，有助于培養(yǎng)和鍛煉大學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力[1]。另一類是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類競賽，屬于綜合性競賽，如創(chuàng)青春全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等。這類競賽從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式、市場前景、市場推廣、融資計(jì)劃等多個(gè)方面對參賽選手進(jìn)行考查和鍛煉，能夠有效提高大學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，但這類競賽難度較高，專業(yè)性體現(xiàn)得不明顯。

二、基于學(xué)科競賽的市場營銷專業(yè)課程教學(xué)改革策略

（一）選定相關(guān)課程進(jìn)行教學(xué)改革與調(diào)整

【內(nèi)容摘要】《網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃》是中職市場營銷專業(yè)主干課程之一，同時(shí)也是實(shí)操性很強(qiáng)的課程。本文從情景式教學(xué)方法出發(fā)，將這門課程通過課前針對性預(yù)習(xí)、課上依托情景式的教學(xué)活動以及課后相互評價(jià)等方式進(jìn)行探討，讓學(xué)生通過“職業(yè)人”身份，將課本上的知識點(diǎn)應(yīng)用于實(shí)踐，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的樂趣。

【關(guān)鍵詞】職業(yè)需求;網(wǎng)絡(luò)營銷;文案策劃;教學(xué)模式

近幾年，隨著電子商務(wù)、各類微商的盛行，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃類的人才需求越來越大，作為中職類市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)，非常有必要開設(shè)類似實(shí)操性較強(qiáng)的課程。但傳統(tǒng)的滿堂灌的“填鴨式”教學(xué)方式對此類課程來說過于死板生硬，容易使學(xué)生對課程目標(biāo)認(rèn)識不清晰，知識點(diǎn)掌握不扎實(shí)，教學(xué)效果差。在市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的任教中引入了基于情景式實(shí)操的教學(xué)方法，讓學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，對自身的專業(yè)和畢業(yè)后從事的職業(yè)需求有更清晰的認(rèn)知。情景式教學(xué)讓學(xué)生在進(jìn)行情景式模擬練習(xí)的過程中能充分發(fā)揮主觀能動性，練習(xí)分析網(wǎng)絡(luò)營銷中消費(fèi)者的心理及特點(diǎn)，能結(jié)合各類網(wǎng)絡(luò)平臺特點(diǎn)掌握不同營銷策劃方案的實(shí)際寫作技能和方法。在日后從學(xué)生畢業(yè)后從事的相關(guān)行業(yè)工作的情況來看，該教學(xué)方法能幫助其在進(jìn)入職場后迅速適應(yīng)，把學(xué)校的知識與市場無縫對接，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。

一、課前準(zhǔn)備

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷是重要的交易形式，是以各類網(wǎng)絡(luò)平臺為基礎(chǔ)來進(jìn)行傳播的。而成功的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開出色的文案策劃，文案策劃為了促進(jìn)交易的產(chǎn)生和完成，可以通過運(yùn)用圖片、文字、視頻、超鏈接等多種元素來豐富文案內(nèi)容。作為一門實(shí)操性很強(qiáng)的專業(yè)課程，讓學(xué)生真正的轉(zhuǎn)變角色是關(guān)鍵，因此，在教學(xué)前應(yīng)對課堂教學(xué)做充分的思考與設(shè)計(jì)。課前，根據(jù)所授課程的教學(xué)內(nèi)容，依托現(xiàn)有的教學(xué)資源，提前設(shè)計(jì)出符合課程教學(xué)內(nèi)容的情景。由于網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃專業(yè)的特殊性，要展開的情景模擬教學(xué)資源最好取自真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例或最新的行業(yè)資訊，貼近學(xué)生所學(xué)的知識和現(xiàn)有技能，也能提高學(xué)生對新知識的掌握程度，充分發(fā)揮出學(xué)生的主觀能動性。因此，每次上課前一天，把1～2條最新的行業(yè)資訊或者網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例分享到學(xué)生的群里，并讓學(xué)生自由組成學(xué)習(xí)小組，查閱和整理情景模擬案例的相關(guān)資料，以期在上課時(shí)與同學(xué)分享。借此也可以使學(xué)生在課后主動查閱資料，關(guān)注行業(yè)最新資訊，不斷更新知識和技能，開闊眼界，也在一定程度上提升了他們的職業(yè)素養(yǎng)和對網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域信息的關(guān)注度與靈敏度。

二、課中情景式教學(xué)

授課的過程，是情景式教學(xué)的重要一環(huán)、重中之重，在教學(xué)實(shí)踐中，可以把一些業(yè)內(nèi)熟知的成功典型案例為藍(lán)本來設(shè)計(jì)一些特定的場景模擬，例如，可以讓學(xué)生把自己假設(shè)為一家網(wǎng)店或電子商務(wù)公司不同部門的職員，提前了解好公司各部門、各崗位的職責(zé)，分工明確，各司其職。課堂上，首先由模擬產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的學(xué)生利用多媒體設(shè)備，對市場調(diào)查情況、商品要點(diǎn)和消費(fèi)群體進(jìn)行梳理，包括模擬商品的介紹、基本參數(shù)、顧客的需求等，做SWOT分析，找出商品的賣點(diǎn)和顧客的買點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)和買點(diǎn)的融合。接著銷售部門根據(jù)梳理出來的商品描述重點(diǎn)在展示的文案策劃上進(jìn)行邏輯順序歸納，同時(shí)還要兼顧與顧客需求的對接，即先展示客戶想要知曉的商品信息，把顧客吸引來點(diǎn)擊進(jìn)行了解，在所展示的商品和銷售的商家間建立信任，最后實(shí)現(xiàn)成交。也可借助近期的熱點(diǎn)事件或詞匯進(jìn)行“蹭熱點(diǎn)”，充分考慮搜索引擎的友好性，生動而簡潔地表達(dá)出商品最核心的信息，以獲得更好的搜索引擎排名。網(wǎng)絡(luò)營銷的文案策劃最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是銷售頁面的設(shè)計(jì)和美化，如何抓住顧客的購買欲望，吸引更多顧客，實(shí)現(xiàn)銷售目的在這一環(huán)節(jié)的策劃尤為重要，因此在學(xué)生中間還模擬設(shè)置了一個(gè)美工部門，以迎合網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃邊策劃、邊實(shí)現(xiàn)、邊修改的特點(diǎn)。透過上述基本的情景式教學(xué)設(shè)計(jì)，可以看到在網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃的實(shí)踐教學(xué)過程中，教師的引導(dǎo)作用非常關(guān)鍵，教師的教學(xué)目的是讓學(xué)生從實(shí)踐中學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃的理論知識，要實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目的，在學(xué)生進(jìn)行情景模擬過程中，盡可能地保證模擬過程的連續(xù)性，同時(shí)注意引導(dǎo)學(xué)生的情景式模擬內(nèi)容不偏離課程中心。面對不同的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生始終處于情景模擬過程中的主體中心地位，教師始終處于參與指導(dǎo)的作用。但是在指導(dǎo)中，教師要把學(xué)生的潛力實(shí)現(xiàn)有效開發(fā)，在培養(yǎng)學(xué)生理論掌握與情景訓(xùn)練相結(jié)合方面下功夫，把學(xué)生的注意力集中在模擬的案例中，提出有針對性的解決方案，準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃情景式教學(xué)的意義。