摘要：

本文針對(duì)英特爾的要素品牌策略進(jìn)行全面性的研究，包括要素品牌營(yíng)銷策略六步驟，目的是要找出運(yùn)用本策略建立要素品牌的方法。而本研究發(fā)現(xiàn)英特爾能突破高科技要素品牌營(yíng)銷困難，在于英特爾的營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)的要素品牌營(yíng)銷的策略的不同在于，其顛覆以往的步驟，使用了供應(yīng)商影響制造商再影響終端消費(fèi)者，融合了供應(yīng)商影響終端消費(fèi)者再影響制造商的方式來(lái)營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：

品牌營(yíng)銷；英特爾；要素品牌營(yíng)銷策略

一、研究背景

在過(guò)去,大部分的要素生產(chǎn)廠商不愿意也不敢直接針對(duì)終端消費(fèi)者建立品牌或進(jìn)行營(yíng)銷，這主要有三個(gè)原因：第一，要建立一個(gè)終端品牌必須投入很高的廣告成本，而這樣的投入風(fēng)險(xiǎn)很大，未必會(huì)有等值的回報(bào)；第二，當(dāng)時(shí)大部分的終端消費(fèi)者多僅關(guān)心終端產(chǎn)品，產(chǎn)品中使用了什么要素，消費(fèi)者大多不清楚也不在乎；第三，要素廠商的直接客戶是制造商，若是跳過(guò)制造商直接向制造商的客戶－終端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，免不了會(huì)令制造商有所不滿，進(jìn)而因制造商訂貨量的調(diào)整而影響到公司的直接收益。在這樣的環(huán)境之下，大多數(shù)的要素供應(yīng)商都認(rèn)為只要對(duì)直接客戶進(jìn)行營(yíng)銷即可，因?yàn)檫@個(gè)客群才是直接影響收益。

二、英特爾要素品牌營(yíng)銷策略

【摘要】近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)在線上得到了拓展，為各個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了技術(shù)支持，咖啡行業(yè)也不例外。因此，咖啡企業(yè)需要明確自身的營(yíng)銷定位，根據(jù)大數(shù)據(jù)時(shí)代要求引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷策略。基于此，論文介紹了大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的差異，分析了咖啡行業(yè)營(yíng)銷定位，總結(jié)了大數(shù)據(jù)時(shí)代咖啡行業(yè)營(yíng)銷策略，以提高顧客的滿意度。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)時(shí)代；咖啡行業(yè)；營(yíng)銷策略

1引言

在現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展中，很多先進(jìn)技術(shù)已融入各個(gè)行業(yè)的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了快速發(fā)展，很多業(yè)務(wù)線上操作日益深入，大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)揮著十分重要的作用，為各個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了技術(shù)支持。目前，消費(fèi)者的消費(fèi)方式也在變化，不僅注重產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，還關(guān)注消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，企業(yè)必須改變營(yíng)銷策略，注重消費(fèi)者的感受。因此，在咖啡行業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求，引進(jìn)現(xiàn)代化營(yíng)銷模式，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

2大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的差異

大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷策略存在很大差異，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的針對(duì)性，滿足了市場(chǎng)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求[1]。從目標(biāo)顧客選擇角度進(jìn)行分析，傳統(tǒng)銷售活動(dòng)的定位是標(biāo)簽化群體、大數(shù)據(jù)零售活動(dòng)定位是個(gè)人概念的群體，銷售定位方向比較明確，突出了“私人定制”的優(yōu)勢(shì)；從店址選擇角度進(jìn)行分析，傳統(tǒng)銷售活動(dòng)普遍在線下客流基礎(chǔ)上確定實(shí)體商圈，需要投入大量的店鋪?zhàn)饨鸪杀尽a(chǎn)品營(yíng)銷商品價(jià)格定位相對(duì)較高，很難獲取更多利潤(rùn)，而大數(shù)據(jù)營(yíng)銷店址選擇普遍在大數(shù)據(jù)流量的虛擬商圈完成，無(wú)需投入較高的店鋪?zhàn)饨鸪杀荆谶x擇店址過(guò)程中具有一定的靈活性；從商品管理角度進(jìn)行分析，傳統(tǒng)銷售模式會(huì)根據(jù)有限品類調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，而大數(shù)據(jù)銷售會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)工具、軟件管理進(jìn)行無(wú)邊界品類擴(kuò)張、商品管理模式優(yōu)化；從定價(jià)策略角度進(jìn)行分析，傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的定價(jià)策略相對(duì)呆板，利用固定價(jià)格滯后于市場(chǎng)變化的價(jià)格起伏變化，而大數(shù)據(jù)時(shí)代的商品零售會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境改變合理調(diào)整價(jià)格，以滿足市場(chǎng)變化需求，采用大數(shù)據(jù)零售的供應(yīng)鏈管理模式，各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)全面打通共享，供應(yīng)管理的成本比較低，管理效率比較高，商品從出廠到銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)信息，基本上實(shí)現(xiàn)透明化查詢，為營(yíng)銷人員管理和操作提供便利。

3大數(shù)據(jù)時(shí)代咖啡行業(yè)營(yíng)銷定位

摘要：由于國(guó)內(nèi)皮革生產(chǎn)對(duì)世界市場(chǎng)具有明顯的依賴性企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展也必然會(huì)受到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。據(jù)此，在明確國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境對(duì)皮革行業(yè)影響的基礎(chǔ)上，分析了皮革企業(yè)營(yíng)銷所應(yīng)當(dāng)采取的基本戰(zhàn)略，并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理念，構(gòu)建了具體的營(yíng)銷策略體系，以此為皮革企業(yè)營(yíng)銷策略制定提供參考，為皮革行業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：皮革企業(yè)；皮革制品；市場(chǎng)營(yíng)銷

引言

國(guó)內(nèi)外皮革市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，對(duì)于整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的影響不容小覷，尤其是正在迅速發(fā)展的中國(guó)皮革企業(yè)，同時(shí)迎來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)［1］。皮革企業(yè)對(duì)外銷售市場(chǎng)低迷，消費(fèi)群體心理與能力發(fā)生變化，導(dǎo)致皮革產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)迎來(lái)了新挑戰(zhàn)，這就需要皮革企業(yè)積極采取措施，抓住消費(fèi)群體的心理變化，明確認(rèn)知營(yíng)銷環(huán)境，自主進(jìn)取，以政府支持政策為輔助，緊抓機(jī)遇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，靈活選擇營(yíng)銷策略，以擴(kuò)展生存發(fā)展空間［2］。為確保在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下健康生存與穩(wěn)定發(fā)展，皮革企業(yè)須針對(duì)自身實(shí)際情況，選擇科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，實(shí)施多元化的營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)此，本文針對(duì)皮革企業(yè)現(xiàn)狀，提出了一些切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。

1皮革企業(yè)現(xiàn)狀分析

皮革企業(yè)包括以皮革產(chǎn)品為主體的制革、制鞋、皮件、毛皮及其制品等類型。

1.1國(guó)內(nèi)皮革企業(yè)現(xiàn)狀

摘要：在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)影響著物流企業(yè)的發(fā)展，特別是信息化、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展為物流企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。但是，當(dāng)前我國(guó)大部分物流企業(yè)還沒(méi)有充分的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，比如信息化建設(shè)落后、相關(guān)人員綜合素質(zhì)等問(wèn)題，這影響了其進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展，因此，分析互聯(lián)網(wǎng)思維下物流企業(yè)營(yíng)銷策略是非常有必要的，希望文章提出的相關(guān)對(duì)策建議對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下物流企業(yè)營(yíng)銷策略的完善有一定的積極作用。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；物流企業(yè)；營(yíng)銷

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)快速增長(zhǎng)。這對(duì)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著巨大的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前，信息化、智能化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)發(fā)展較快，逐漸的深入到各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，這就需要物流企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，進(jìn)行營(yíng)銷策略變革，充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”制定適合企業(yè)的營(yíng)銷策略，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、現(xiàn)代化技術(shù)等，提升工作效率等，向客戶提供更為優(yōu)質(zhì)、高效，安全的服務(wù)。

一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)物流企業(yè)的影響

(一)提升工作效率

當(dāng)前，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)眾多。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了信息化、智能化、新技術(shù)等發(fā)展，比如，在貨物分揀方面，自動(dòng)化揀貨作業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)逐步完善，它把傳感器、PLC、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行結(jié)合，減少了人工操作，節(jié)約了人工成本，極大地提高分揀效率，也減少了貨物損壞的可能性。這些先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展可以說(shuō)大大的提升了物流企業(yè)的工作效率。

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)新早已成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的必然發(fā)展因素，創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)的不僅是一座城市的科技含量與發(fā)展程度，更是成為了實(shí)現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素之一。對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們所代表的創(chuàng)新基因也是其發(fā)展的主要要素。本章針對(duì)基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下小微企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新進(jìn)行分析，探討基于創(chuàng)新的營(yíng)銷價(jià)值理念與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略方式的結(jié)合，給小微企業(yè)的發(fā)展提出策略，以解決當(dāng)前面臨的困境。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；小微企業(yè)；營(yíng)銷策略

一、微創(chuàng)新的定義、本質(zhì)與內(nèi)容

1.微創(chuàng)新的定義

在我國(guó)，一些小微企業(yè)的發(fā)展仍存在許多問(wèn)題，需要我們不斷去進(jìn)行改進(jìn)并且提升，來(lái)符合了用戶的需求，如此，企業(yè)才能獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，而這一細(xì)節(jié)的改進(jìn)與提升被稱為“微創(chuàng)新”。然而對(duì)于擁有較好發(fā)展前景的部分小微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，則必須通過(guò)利用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的微創(chuàng)新理念進(jìn)行準(zhǔn)確的企業(yè)自身定位，才能在要求日漸嚴(yán)格的市場(chǎng)中迅速找到自身的定位，以更好地滿足用戶需求，提高用戶對(duì)于產(chǎn)品的使用率，最終達(dá)到提升自身企業(yè)的市場(chǎng)占有率的目的，并且能為未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。根據(jù)上文闡述，我們把微創(chuàng)新的概念定義為：各類企業(yè)通過(guò)提升用戶的使用率等方法來(lái)確定用戶對(duì)于自身產(chǎn)品的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷策略，進(jìn)而來(lái)提升小微型企業(yè)在社會(huì)中的影響力。

2.微創(chuàng)新的本質(zhì)

第一，微創(chuàng)新的內(nèi)容為主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)，想要微創(chuàng)新更好地實(shí)現(xiàn)，就需要在細(xì)節(jié)方面力求完美；第二，微創(chuàng)新的內(nèi)容應(yīng)包括公司在未來(lái)設(shè)計(jì)或者與未來(lái)計(jì)劃書(shū)中所忽略的角落與冷門；第三，要求企業(yè)工作人員能精準(zhǔn)而細(xì)致地把握新老客戶的需要；第四，在對(duì)企業(yè)自身的政策進(jìn)行調(diào)整時(shí)，可以進(jìn)行細(xì)微的變動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題盡早解決。由此看出微創(chuàng)新就是作用于小微企業(yè)的創(chuàng)新模式，且微創(chuàng)新是屬于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的十分重要的組成部分，因?yàn)槠浼瓤梢约铀倨髽I(yè)員工快速融入創(chuàng)新之中，又能為企業(yè)的文化與體系創(chuàng)新提供活力和資源。

提要:近年來(lái)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步的背景下，我國(guó)環(huán)境污染和生態(tài)破壞現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，在這種情況下人們開(kāi)始對(duì)飲用水的潔凈性以及安全性高度重視，為凈水器發(fā)展提供了廣闊的空間。近年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)大量國(guó)外先進(jìn)凈水器品牌，如何對(duì)國(guó)外品牌凈水器進(jìn)行成為經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)注意的重點(diǎn)問(wèn)題。本文首先對(duì)凈水器市場(chǎng)前景以及市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行分析，并對(duì)凈水器的目標(biāo)客戶類型展開(kāi)探討，在對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位展開(kāi)探討的基礎(chǔ)上，對(duì)凈水器品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞:凈水器；；品牌市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

一、凈水器市場(chǎng)前景與價(jià)值

（一）市場(chǎng)前景。近年來(lái)，我國(guó)在積極進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)和現(xiàn)代化發(fā)展的過(guò)程中，環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，二次管道污染以及水質(zhì)污染開(kāi)始頻繁發(fā)生，盡管經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步一定程度上提升了人們的生活水平，但是人們的身心健康也受到了極大的威脅。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，發(fā)展中國(guó)家在運(yùn)行的過(guò)程中，城市總?cè)丝诘?/3以及農(nóng)村人口的3/4以上都無(wú)法對(duì)衛(wèi)生且安全的飲用水進(jìn)行飲用，而因飲用水被污染導(dǎo)致的疾病高達(dá)80%，死亡率達(dá)到1/3。在對(duì)飲用水安全、衛(wèi)生問(wèn)題進(jìn)行有效控制的過(guò)程中，在家庭中應(yīng)用凈水器是關(guān)鍵措施之一，也是現(xiàn)階段能夠被人們廣泛接受的重要途徑。在這種情況下，凈水器開(kāi)始在家庭、企業(yè)等各個(gè)環(huán)境中產(chǎn)生。據(jù)我國(guó)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有75%的消費(fèi)者能夠?qū)羲鞯墓δ芤约爸匾援a(chǎn)生深刻的認(rèn)知，其中30%左右的消費(fèi)者會(huì)對(duì)凈水器產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。在不斷普及家用凈水器的過(guò)程中，凈水器生產(chǎn)和加工領(lǐng)域的技術(shù)也逐漸趨于成熟，在促使自來(lái)水生飲得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，可以在相關(guān)凈水器中對(duì)RO膜技術(shù)進(jìn)行充分的應(yīng)用。同桶裝飲水機(jī)不同，在對(duì)凈水器進(jìn)行應(yīng)用的過(guò)程中，飲用者可以對(duì)水的制造過(guò)程進(jìn)行直觀的觀察，因此可以更加放心地進(jìn)行飲用，更重要的是，應(yīng)用凈水器以后，可以一定程度上降低飲用水的價(jià)格。由此可見(jiàn)，凈水器擁有非常廣闊的發(fā)展前景。（二）市場(chǎng)價(jià)值。近年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)生了多個(gè)凈水器品牌，由于各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，再加上水質(zhì)也存在區(qū)別，因此在對(duì)凈水器進(jìn)行銷售的過(guò)程中，必須綜合考慮區(qū)域因素以及水質(zhì)特點(diǎn)，努力有針對(duì)性地對(duì)凈水器的產(chǎn)品功能進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并對(duì)其價(jià)格進(jìn)行確定。在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行選擇的過(guò)程中，必須對(duì)以上因素進(jìn)行全面考慮，才能夠促使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者更快地接受凈水器。并且，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入差距導(dǎo)致其對(duì)凈水器的價(jià)格、性能要求也產(chǎn)生了不同需求，所以商在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平進(jìn)行全面調(diào)查，并制定三個(gè)檔次，分為低、中、高，并對(duì)凈水器的功能進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)置，最終為增加凈水器的銷售量以及客戶滿意度奠定良好的基礎(chǔ)。從整體上來(lái)看，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)凈水器還沒(méi)有形成較高的購(gòu)買意識(shí)，在購(gòu)買凈水器的過(guò)程中還容易受到家庭成員不同意見(jiàn)的影響，一定程度上提升了凈水器的銷售難度。所以，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的凈水器消費(fèi)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)是營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵措施。針對(duì)部分家庭用戶，由于其擁有相對(duì)保守的消費(fèi)意識(shí)，在對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)的過(guò)程中，應(yīng)從嘗試使用出發(fā)，逐漸提升其消費(fèi)意識(shí)。

二、凈水器的目標(biāo)客戶類型

（一）家庭用戶。針對(duì)中國(guó)家庭用戶來(lái)講，多數(shù)家庭正在享受自來(lái)水普及給其生活帶來(lái)的便利，還并沒(méi)有對(duì)凈水器的功能以及重要性產(chǎn)生深刻的認(rèn)知。并且，在整個(gè)家庭中，家庭成員對(duì)凈水器的重要性擁有不同程度的理解，因此家庭在對(duì)凈水器進(jìn)行購(gòu)買的過(guò)程中，并沒(méi)有形成統(tǒng)一的意見(jiàn)，導(dǎo)致凈水器購(gòu)買力相對(duì)薄弱，一定程度上提升了凈水器銷售難度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，要想促進(jìn)凈水器品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的繁榮，相關(guān)商必須從加大凈水器功能以及重要性的宣傳入手，促使更多的中國(guó)家庭對(duì)凈水器產(chǎn)生深入的了解，并能夠接受這一全新的生活設(shè)施。同時(shí)，還可以為家庭用戶提供有針對(duì)性的嘗試性服務(wù)，逐漸提升其購(gòu)買欲望。（二）企業(yè)用戶。針對(duì)企業(yè)用戶來(lái)講，剛性需求決定了凈水器的需求量。投入產(chǎn)出效益比在凈水器產(chǎn)品中的體現(xiàn)是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)話題。在分析企業(yè)需求的過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)對(duì)凈水擁有較大的需求量，還有部分企業(yè)是以飲料為主要生產(chǎn)產(chǎn)品的。企業(yè)在對(duì)凈水器進(jìn)行購(gòu)買的過(guò)程中，還將重點(diǎn)放在了該設(shè)備的成本以及后期維護(hù)資金等方面。商在向企業(yè)用戶進(jìn)行凈水器的推銷過(guò)程中，必須提升企業(yè)品牌產(chǎn)品費(fèi)用結(jié)算方式的合理性，并加大后期跟蹤客戶服務(wù)力度，才能夠促使企業(yè)對(duì)某品牌凈水器產(chǎn)生深刻的認(rèn)知和認(rèn)可，從而加大購(gòu)買力度。

三、凈水器品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位

摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平得到了極大的提高，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益強(qiáng)烈，而市場(chǎng)上知名的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌存在數(shù)量少、競(jìng)爭(zhēng)力弱、可替代性強(qiáng)等諸多問(wèn)題。因此，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷變得至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

引言

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，中央一號(hào)文件也多次關(guān)注“三農(nóng)”問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品與人民的生活息息相關(guān)，對(duì)人民生活與經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷已越來(lái)越重要，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育、創(chuàng)建和營(yíng)銷已非常重要，也具有重要的實(shí)際意義。受我國(guó)地勢(shì)和氣候等各種影響，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的種植存在小而散的問(wèn)題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品物流而言也算是一個(gè)挑戰(zhàn)。因此，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌及進(jìn)行品牌營(yíng)銷非常重要，一方面，品牌主體可發(fā)揮自身積極主動(dòng)性，打造辨識(shí)性更高的產(chǎn)品；另一方面，政府可通過(guò)有意識(shí)的政策引導(dǎo)，幫助本地企業(yè)建立區(qū)域品牌。通過(guò)品牌營(yíng)銷，可抓住消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的差異化需求，把農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的品質(zhì)、定位等傳播到消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可。同時(shí)，也有助于提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品識(shí)別度，盡早占領(lǐng)相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的必要性

1.有助于適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加劇，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，為加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，企業(yè)的品牌意識(shí)應(yīng)該加強(qiáng)。目前消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，同時(shí)，隨著電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的自主選擇性已經(jīng)更大。為滿足消費(fèi)者需求，應(yīng)更加重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，讓產(chǎn)品更具實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。適應(yīng)消費(fèi)者需求而打造品牌的優(yōu)勢(shì)，一方面可提升市場(chǎng)占有率，另一方面可提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售小而散，大部分的競(jìng)爭(zhēng)都是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而目前農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是質(zhì)量和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。注重品牌的打造，企業(yè)從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)會(huì)形成專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。這樣不僅能讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，同時(shí)也能提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。而且，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施還有助于推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的提升。2.有助于提高企業(yè)整體素質(zhì)，提升企業(yè)效率。農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，會(huì)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)的整體素質(zhì)。一方面，品牌產(chǎn)品在生產(chǎn)、質(zhì)量、管理、營(yíng)銷方面都需較出色，同時(shí)應(yīng)經(jīng)得起消費(fèi)者市場(chǎng)的考驗(yàn)。企業(yè)要設(shè)計(jì)出品牌產(chǎn)品，在各個(gè)環(huán)節(jié)都需嚴(yán)格控制，同時(shí)可提高產(chǎn)品質(zhì)量的總體水平。相應(yīng)的，公司的管理水平、生產(chǎn)水平以及對(duì)人才素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)都會(huì)有更嚴(yán)格的要求，這樣也有利于企業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。另一方面，品牌的打造有利于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提升效率。企業(yè)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，由之前的被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷，企業(yè)價(jià)值鏈中的各種運(yùn)作都會(huì)同時(shí)進(jìn)行，市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、物流運(yùn)輸?shù)裙ぷ髋c營(yíng)銷工作同時(shí)進(jìn)行，可提高企業(yè)的效率，同時(shí)可提高市場(chǎng)的反應(yīng)速度。3.有助于企業(yè)吸引顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。品牌的價(jià)值還在于可吸引大量顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。顧客的購(gòu)買行為受多種因素影響，但獨(dú)特的品牌會(huì)讓消費(fèi)者獲得情感價(jià)值認(rèn)同。一旦獲得認(rèn)同感，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買行為，同時(shí)也會(huì)作為品牌宣傳者，無(wú)形之中增強(qiáng)了品牌的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這樣品牌的影響力會(huì)更大。因此，作為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求調(diào)研，應(yīng)不斷吸引目標(biāo)人群，塑造鮮明的品牌形象和形成良好的品牌定位，并利用各種營(yíng)銷組合不斷地吸引、刺激消費(fèi)者，從而形成對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)期忠誠(chéng)。4.有助于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已擴(kuò)展至全球，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的優(yōu)化，積極謀劃和實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略才能贏得一定的希望。要將企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷至全國(guó)乃至全世界，品牌農(nóng)產(chǎn)品是良好品質(zhì)的保證。在進(jìn)入市場(chǎng)前，會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的一道道關(guān)卡，到最后到達(dá)消費(fèi)中手中，如能得到有效的傳播則會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，會(huì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1服務(wù)型企業(yè)品牌營(yíng)銷的決定因素

1.1難以分割性

通常情況下，服務(wù)的制造過(guò)程與消費(fèi)過(guò)程是同步的。而人作為服務(wù)的提供者也應(yīng)該是服務(wù)過(guò)程中不可缺少的組成部分。同時(shí)，服務(wù)在制造過(guò)程中消費(fèi)者也在現(xiàn)場(chǎng)，因此，服務(wù)的提供者與消費(fèi)者共同對(duì)服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生影響，進(jìn)而對(duì)品牌造成影響。在服務(wù)營(yíng)銷中，服務(wù)人員與消費(fèi)者相互作用、相互影響，因此，對(duì)服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要服務(wù)人員與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，這樣才能使服務(wù)質(zhì)量得到提高，最終促進(jìn)品牌營(yíng)銷。

1.2可變性

與有形產(chǎn)品相比，服務(wù)還具有很大不同之處，那就是具有可變性。如果服務(wù)的時(shí)間、對(duì)象、地點(diǎn)或方式等出現(xiàn)變化，那么，服務(wù)質(zhì)量也很有可能會(huì)發(fā)生變化。正是由于存在這種特性，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量很難掌控，進(jìn)而影響到企業(yè)品牌形象的建立。

1.3容易消失性

服務(wù)不能像有形產(chǎn)品一樣進(jìn)行儲(chǔ)存。它的價(jià)值主要體現(xiàn)在面對(duì)顧客的時(shí)候。如果服務(wù)的需求比較穩(wěn)定則不容易出現(xiàn)易消失性。但是，如果服務(wù)需求發(fā)生變化，它就不能像有形產(chǎn)品一樣在短時(shí)間解決好供需關(guān)系。例如，在一些節(jié)假日高峰期的飯店，由于顧客眾多，服務(wù)人員忙不過(guò)來(lái)，不能照顧到每一位客人，這時(shí)便很容易引起顧客的不滿，而這對(duì)飯店的品牌形象將造成極為不利的影響。