【摘要】

現(xiàn)代社會(huì)各行各業(yè)間競爭激烈，襪子雖只是生活必需品中的小類，但由于它需求量高、造價(jià)低等優(yōu)勢吸引很多人進(jìn)入市場，從而使市場競爭愈加激烈。通過對襪業(yè)及君君襪業(yè)的市場現(xiàn)狀以及品牌推廣現(xiàn)狀進(jìn)行研究，君君襪業(yè)進(jìn)行品牌營銷需從生產(chǎn)上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新；采用保質(zhì)低價(jià)的營銷策略；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;利用多媒體進(jìn)行宣傳推廣。

【關(guān)鍵詞】

市場；君君襪業(yè)；品牌營銷；推廣策略

引言

為了能在競爭日益激烈的襪業(yè)市場當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)行品牌營銷刻不容緩。通過分析現(xiàn)狀，針對這些狀況提出了一系列的品牌營銷策略。

一、君君襪業(yè)市場推廣現(xiàn)狀

一、京東商城的化妝品品牌營銷策略

（1）“大事件”營銷策略。

垂直電商在發(fā)展到一定階段時(shí)，面對日益激烈的市場競爭，在加強(qiáng)自身產(chǎn)品或服務(wù)建設(shè)的同時(shí)，不得不展開全方位的品牌營銷活動(dòng)。通過達(dá)到廣為人知的品牌形象，提升自身的競爭力。以京東商城為例，其品牌營銷的目標(biāo)十分突出，即培養(yǎng)品牌價(jià)值，挖掘潛在客戶。2010年3月，京東成為中超聯(lián)賽主贊助商，由于中超聯(lián)賽有著極高的關(guān)注度，而人們在關(guān)注比賽本身的同時(shí)，也加深了對京東商城這一品牌的印象，利用大事件進(jìn)行營銷，獲得了十分理想的效果，消費(fèi)群體迅速擴(kuò)大，新用戶數(shù)量急劇攀升。隨后，在同年6月底，京東又高調(diào)宣布，將冠名中國方程式大獎(jiǎng)賽，即京東網(wǎng)上商城杯中國方程式大獎(jiǎng)賽，利用各種奪人眼球的賽事，使京東品牌的知名度得到了極大提高，鞏固并拓展了市場占有率。

（2）京東商城的娛樂廣告宣傳策略。

京東商城采用了多種多樣的品牌宣傳手段，如電視及地鐵廣告、雜志彩頁的介紹、門戶網(wǎng)站的鏈接等。同時(shí)，娛樂類宣傳也是京東商城的一大特色，如2011年底，孫紅雷主演的熱門電視劇《男人幫》當(dāng)中，就植入了許多軟廣告，達(dá)到了宣傳目的，與時(shí)尚幽默的劇情風(fēng)格相捆綁，使人們迅速記住了京東這一電商品牌，增添了品牌的前衛(wèi)、潮流氣息。在化妝品網(wǎng)購的主要群體中，由于分布比較集中，大型網(wǎng)站往往存在潛力巨大的消費(fèi)市場，如門戶網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，以及社交網(wǎng)站等，如人人網(wǎng)、新浪微博，通過在各大網(wǎng)站上加強(qiáng)宣傳，提供商品鏈接，有時(shí)甚至能夠達(dá)到立竿見影的良好效果。［如果對客戶群體進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，還可在美容化妝類的相關(guān)論壇上進(jìn)行宣傳，效果十分顯著。這些宣傳手段，無疑為京東塑造了良好的品牌形象。

二、蘇寧易購品牌營銷推廣策略

（1）搶先占位戰(zhàn)略。

［摘要］改革開放以來，我國汽車市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，汽車行業(yè)迅速發(fā)展。在我國汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展中，奇瑞、比亞迪等自主品牌通過不懈努力，以低端汽車領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)市場取得了成功。2009年，我國成為世界第一大汽車生產(chǎn)大國，連續(xù)四年保持世界第一。但自主品牌乘用車市場份額不足一半，說明我國不是汽車強(qiáng)國，近幾年，限號(hào)政策出臺(tái)，合資企業(yè)產(chǎn)品線下移等不利因素使得自主品牌發(fā)展步履維艱。文章以自主品牌奇瑞為研究對象，深入剖析總結(jié)自主品牌在市場營銷策略方面的經(jīng)驗(yàn)及不足，提出精簡產(chǎn)品提升質(zhì)量的策略，品牌代言媒體運(yùn)用促銷策略等意見。

［關(guān)鍵詞］國產(chǎn)自主品牌;汽車營銷;奇瑞

1引言

改革開放初期，我國對汽車產(chǎn)業(yè)缺乏認(rèn)知，在人力、技術(shù)等方面儲(chǔ)備薄弱，為振興汽車產(chǎn)業(yè)，我國以合資方式引進(jìn)學(xué)習(xí)國外汽車先進(jìn)技術(shù)。“入世”后，世界汽車紛紛進(jìn)入我國汽車市場，人民生活水平不斷提高，汽車行業(yè)迅速發(fā)展。期間涌現(xiàn)了自主創(chuàng)新發(fā)展的民族品牌。自主品牌依靠自身實(shí)力難以抗衡擁有豐富歷史積淀的國外汽車品牌，目前我國自主品牌在乘用車市場占有率不足一半。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使全球汽車產(chǎn)業(yè)陷入低迷，政府憑借系列汽車產(chǎn)業(yè)扶持政策使我國企業(yè)行業(yè)恢復(fù)活力。相對于國外汽車強(qiáng)國，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相距甚遠(yuǎn)。目前我國沒有國際一流的汽車企業(yè)品牌。隨著汽車產(chǎn)業(yè)壯大，汽車消費(fèi)群體逐漸低齡化，新一代年輕人追求國際名品消費(fèi)觀蔓延到汽車市場軒昂，自主品牌前途黯然。北上廣等城市實(shí)行限行政策，自主品牌想進(jìn)入一線城市更加困難。

2國產(chǎn)汽車自主品牌市場環(huán)境

21世紀(jì)初，汽車生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過聯(lián)合等系列變革，形成了6個(gè)汽車聯(lián)盟與3個(gè)獨(dú)立的汽車公司。隨著汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的6+3格局發(fā)生了變化。2008年，金融海嘯使汽車企業(yè)受到空前的巨大沖擊，進(jìn)一步改變了原有企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)格局。中國與印度等新興市場企業(yè)初露鋒芒。歐美等發(fā)達(dá)國家汽車市場趨于飽和，汽車巨頭紛紛將汽車生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力豐富的發(fā)展中國家。發(fā)展中國家汽車保有量較低，廉價(jià)的勞動(dòng)力驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)汽車制造業(yè)重視新興市場行業(yè)的發(fā)展。我國汽車市場整體形勢不容樂觀，汽車細(xì)分市場不斷變化，我國居民消費(fèi)水平不斷升級，老百姓更多關(guān)注生活品質(zhì)，選購家用汽車成為提升生活質(zhì)量的新切入點(diǎn)。我國汽車自主品牌發(fā)展面臨巨大壓力。自2011年小排量乘用車購置稅證件等鼓勵(lì)政策推出，自主品牌一蹶不振。國家對節(jié)能汽車補(bǔ)貼門檻提高，自主品牌喪失了低端市場的價(jià)格優(yōu)勢。自主品牌由低端汽車起家，節(jié)能補(bǔ)貼金額在低廉的汽車價(jià)格好占據(jù)一定比例，提高補(bǔ)貼門檻為自主品牌帶來了一定的沖擊。一線城市消費(fèi)能力飽和度逐漸提高，城市道路交通擁堵程度提升，二、三線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，但汽車需求未得到及時(shí)滿足。汽車市場需求潛力顯現(xiàn)。一線城市市場千人汽車保有量達(dá)到124輛，二線市場為40輛。一線城市消費(fèi)需求日益縮小。

3奇瑞汽車營銷策略研究

［摘要］兒童食品成長空間巨大，新零售環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)成為獲取兒童產(chǎn)品信息的主要渠道，銷售渠道發(fā)生了明顯的變化。新零售對兒童食品品牌營銷提出了三個(gè)新的要求:借助數(shù)據(jù)，全方位了解顧客;數(shù)據(jù)支撐，全面優(yōu)化調(diào)整貨品;技術(shù)加持，消費(fèi)場景化無處不在。兒童食品品牌商應(yīng)從精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求、重構(gòu)品牌定位、開展全渠道營銷三個(gè)方面加強(qiáng)品牌影響。

［關(guān)鍵詞］新零售;兒童食品;品牌營銷

1前言

近年來，我國計(jì)劃生育政策發(fā)生了一系列的變化。2006—2010年國內(nèi)經(jīng)歷了約四次生育高峰;2011年國內(nèi)各地全面實(shí)施雙獨(dú)二孩政策，2013年實(shí)施單獨(dú)二孩政策，2015年正式實(shí)施全面二孩政策。我國每年有將近3000萬左右的新生兒出生，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年兒童消費(fèi)市場約達(dá)4萬億元人民幣。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7～16歲為1.7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體:嬰童(0～1歲)、幼童(1～3歲)、小童(4～6歲)、中童(7～12)、大童(13～16歲)。目前中國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右。2005年以來兒童食品市場基本上保持了20%～30%的高速增長水平，其中嬰幼兒食品的市場需求量近年來約為每年50萬噸，保守估計(jì)目前嬰幼兒食品市場價(jià)值大約在300億元人民幣。此外，中國兒童產(chǎn)品市場網(wǎng)購潛力巨大，隨著科技發(fā)展因素，互聯(lián)網(wǎng)成為獲取兒童產(chǎn)品信息的主要渠道，它影響著孩子的各種選擇，如穿什么品牌的鞋子或者吃什么特色的零食等。隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸有PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，家庭網(wǎng)絡(luò)購物的比重越來越高，調(diào)查顯示越來越多的孩子開始嘗試過網(wǎng)絡(luò)購物。另外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，銷售渠道發(fā)生了明顯的變化，新零售受到了越來越多的關(guān)注。文章試圖探討新零售環(huán)境下兒童食品品牌企業(yè)營銷策略，為品牌企業(yè)提供決策參考。

2新零售環(huán)境對兒童食品品牌營銷的影響

2016年馬云正式提出新零售概念以來，眾多的國內(nèi)實(shí)體零售和電商企業(yè)都在不斷探索和實(shí)踐新零售模式，線上和線下加物流的融合力度越來越強(qiáng)，新零售對傳統(tǒng)的分銷渠道和分銷模式的影響也越來越明顯。面臨全新的模式，對品牌企業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。新的模式下消費(fèi)者購買決策完全不同，而營銷購買決策的因子也發(fā)生了全新的變化，如何有針對性地制定更為適合新零售模式的營銷策略，推動(dòng)產(chǎn)品的分銷，對兒童食品品牌企業(yè)和經(jīng)銷商而言非常重要。另外，消費(fèi)者決策方式也在發(fā)生深刻變化。傳統(tǒng)的消費(fèi)決策模式也不斷受到新零售的沖擊，尤其是兒童購物決策方面，受到多重因素的影響，變化巨大。消費(fèi)升級的浪潮下，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求尤其是兒童產(chǎn)品的需求已經(jīng)從早期的價(jià)值因素升級為質(zhì)量和個(gè)性化因素，消費(fèi)者不再相信傳統(tǒng)媒介的廣告，而對網(wǎng)絡(luò)口碑、“網(wǎng)紅”推介等更為信任，微信、微博等代表的新媒體強(qiáng)勢崛起，不斷影響著營銷策略，而抖音等小視頻的快速崛起對營銷策略的影響是深遠(yuǎn)而深刻的。在新的模式下，再依托傳統(tǒng)的4P、4C等理論制定營銷策略，顯然無法滿足企業(yè)應(yīng)對新零售營銷的需求。面臨新零售環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)品牌等新興廠商的沖擊，部分品牌企業(yè)經(jīng)營壓力巨大，如何借助和利用好新的商業(yè)環(huán)境，提升品牌競爭力，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

3新零售環(huán)境重構(gòu)人、貨、場

摘要：我國是茶葉的發(fā)源地，在絲綢之路中，茶葉作為非常重要的經(jīng)銷產(chǎn)品種類之一，遠(yuǎn)銷海外。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，茶葉類產(chǎn)品能夠承載更多的文化屬性和歷史屬性，但是茶葉類產(chǎn)品的消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)非常顯著的變化，因此更需要重新制定營銷策略。茶葉營銷策略需要從品牌、價(jià)格以及渠道三個(gè)維度進(jìn)行建構(gòu)。本文主要分析茶葉的營銷現(xiàn)狀和新型營銷策略。

關(guān)鍵詞：茶葉；營銷；策略

茶葉類產(chǎn)品的歷史文化底蘊(yùn)非常深厚，也是很多企業(yè)在踐行市場營銷策略的核心思路之一。但是新零售時(shí)代的消費(fèi)主體需求存在非常明顯的變化，很多消費(fèi)者用戶并不能快速接受茶葉產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷形式。根據(jù)市場營銷的專業(yè)理論體系，茶葉類產(chǎn)品在市場經(jīng)濟(jì)體制中能夠充分展現(xiàn)其更加豐富的文化內(nèi)涵，但是要充分結(jié)合新媒體以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)。

1新時(shí)代背景下茶葉營銷現(xiàn)狀

1.1營銷渠道單一

傳統(tǒng)的依靠官方網(wǎng)站銷售茶葉類產(chǎn)品的營銷形式，會(huì)嚴(yán)重限制和約束茶葉類產(chǎn)品的營銷廣度，還會(huì)增加營銷成本。很多企業(yè)會(huì)在電子商務(wù)平臺(tái)中開展網(wǎng)絡(luò)化的營銷活動(dòng)，但是并不能將線上線下兩種混合的營銷渠道相結(jié)合，并不注重互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中的精準(zhǔn)營銷過程，從而影響到茶葉類產(chǎn)品的宣傳與推廣效果。營銷渠道單一的問題，是很多實(shí)體企業(yè)普遍存在的意識(shí)形態(tài)問題，也是嚴(yán)重影響市場經(jīng)濟(jì)效益的主要原因之一。很多茶葉企業(yè)只能夠獲取到小部分消費(fèi)群體的反饋信息，并不能及時(shí)擴(kuò)充營銷渠道，從而影響到茶葉產(chǎn)品的上線規(guī)格和價(jià)格。營銷渠道單一，在中小型企業(yè)中相對比較普遍，也會(huì)受限于經(jīng)濟(jì)成本因素，并不能及時(shí)打開銷量，與物流運(yùn)輸行業(yè)的結(jié)合也存在較多限制因素，推廣范圍比較小。由于很多企業(yè)都會(huì)存在營銷渠道單一的問題，因此會(huì)嚴(yán)重限制其在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中的市場份額和產(chǎn)品利潤變現(xiàn)能力。

1.2消費(fèi)需求發(fā)生變化

摘要：伴隨著大眾娛樂需求的日益凸顯，娛樂營銷策略的“過招”將成為企業(yè)之間博弈的軟性資本。文章通過對娛樂營銷相關(guān)理論的研究，深入分析了農(nóng)夫山泉當(dāng)前的娛樂營銷策略，給企業(yè)提供一種新的營銷思路。

關(guān)鍵詞：農(nóng)夫山泉;娛樂營銷;策略

娛樂營銷（EntertainmentMarketing），是企業(yè)通過對營銷活動(dòng)注入娛樂元素的方法，或借助娛樂形式的相關(guān)活動(dòng)，多方位實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的交互溝通，滿足受眾的個(gè)性化需求，使之在營銷活動(dòng)中產(chǎn)生愉悅感并對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種營銷策略。

一、娛樂營銷特征

1.形象與獨(dú)特性。針對企業(yè)的營銷需求，有效利用娛樂因素構(gòu)筑豐滿的銷售內(nèi)容，使之形成獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注眼球，在受眾心智中建立正面、可接受而獨(dú)一無二的企業(yè)形象，是作為實(shí)施營銷活動(dòng)主體的企業(yè)本身應(yīng)審慎考慮的重要節(jié)點(diǎn)。無論是推廣商品自身價(jià)值，或是宣傳品牌內(nèi)涵與企業(yè)形象，都需以企業(yè)本身的形象定位為基礎(chǔ)，繼而持續(xù)發(fā)力經(jīng)營其“特別之處”，這是娛樂營銷所具有的形象與獨(dú)特性特征。

2.創(chuàng)新與娛樂性。傳統(tǒng)營銷活動(dòng)常與“無趣枯燥”印象劃上等號(hào)，在娛樂營銷策略中，娛樂性是其核心靈魂，為營銷過程注入大量新鮮元素。企業(yè)在營銷活動(dòng)過程中不斷地創(chuàng)新創(chuàng)作，不斷地融入新的有趣元素，這讓消費(fèi)者更容易在娛樂板塊營造的氛圍中對產(chǎn)品產(chǎn)生積極情緒，激發(fā)購買欲。成功的娛樂營銷方案，應(yīng)不斷尋找新方位切入有效娛樂點(diǎn)，讓消費(fèi)者在參與過程中接收新鮮感和愉悅感，才能為長久與受眾聯(lián)系和溝通構(gòu)造基石。

3.體驗(yàn)與互動(dòng)性。作為營銷方案的反饋核心來源，互動(dòng)在娛樂營銷運(yùn)用中的重要地位不可置否。在營銷活動(dòng)過程中，進(jìn)行有效的受眾互動(dòng)，引起受眾情感、精神層面的共鳴，使目標(biāo)群體產(chǎn)生獨(dú)特的娛樂體驗(yàn)。加深其參與度及購買積極性，感知品牌內(nèi)涵，提升好感度，獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)的更深層關(guān)注。高品質(zhì)的娛樂營銷體驗(yàn)可讓大眾產(chǎn)生高評價(jià)，進(jìn)而潛移默化地進(jìn)行自主傳播與受眾互動(dòng)。只有引起受眾共鳴的信息和體驗(yàn)，才能促使他們?nèi)谌氲綘I銷互動(dòng)的推廣中，自發(fā)地通過自媒體引發(fā)相關(guān)體驗(yàn)效應(yīng)，成為企業(yè)宣策的高質(zhì)量“粉絲”顧客群。因此，區(qū)別于典型傳統(tǒng)營銷活動(dòng)給受眾帶來的的商業(yè)感、官方感和疏離感，娛樂營銷是一種具有“親近”大眾體驗(yàn)的互動(dòng)營銷方式。

摘要：

本文針對英特爾的要素品牌策略進(jìn)行全面性的研究，包括要素品牌營銷策略六步驟，目的是要找出運(yùn)用本策略建立要素品牌的方法。而本研究發(fā)現(xiàn)英特爾能突破高科技要素品牌營銷困難，在于英特爾的營銷策略與傳統(tǒng)的要素品牌營銷的策略的不同在于，其顛覆以往的步驟，使用了供應(yīng)商影響制造商再影響終端消費(fèi)者，融合了供應(yīng)商影響終端消費(fèi)者再影響制造商的方式來營銷。

關(guān)鍵詞：

品牌營銷；英特爾；要素品牌營銷策略

一、研究背景

在過去,大部分的要素生產(chǎn)廠商不愿意也不敢直接針對終端消費(fèi)者建立品牌或進(jìn)行營銷，這主要有三個(gè)原因：第一，要建立一個(gè)終端品牌必須投入很高的廣告成本，而這樣的投入風(fēng)險(xiǎn)很大，未必會(huì)有等值的回報(bào)；第二，當(dāng)時(shí)大部分的終端消費(fèi)者多僅關(guān)心終端產(chǎn)品，產(chǎn)品中使用了什么要素，消費(fèi)者大多不清楚也不在乎；第三，要素廠商的直接客戶是制造商，若是跳過制造商直接向制造商的客戶－終端消費(fèi)者進(jìn)行營銷，免不了會(huì)令制造商有所不滿，進(jìn)而因制造商訂貨量的調(diào)整而影響到公司的直接收益。在這樣的環(huán)境之下，大多數(shù)的要素供應(yīng)商都認(rèn)為只要對直接客戶進(jìn)行營銷即可，因?yàn)檫@個(gè)客群才是直接影響收益。

二、英特爾要素品牌營銷策略

摘要：“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”開創(chuàng)了一個(gè)全新的時(shí)代，對人們生活、工作產(chǎn)生了深刻的改變。受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)面臨著完全不同的營銷環(huán)境和條件。所以，企業(yè)要徹底擺脫過去營銷理念的束縛，需要從新的角度去理解和實(shí)踐營銷模式。本文分析了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新的各種價(jià)值，并指出當(dāng)前企業(yè)在營銷管理方面存在的不足，并針對具體的缺失部分，提出一些解決方案，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；營銷策略；創(chuàng)新

1引言

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵部分在于知識(shí)，始終圍繞著知識(shí)開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。知識(shí)已經(jīng)是對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要影響的一個(gè)部分，對知識(shí)的運(yùn)用將決定著企業(yè)的發(fā)展情況。這樣形勢下必須要推進(jìn)企業(yè)營銷工作的深化和全面化，為企業(yè)的營銷運(yùn)行建立完整合理的系統(tǒng)。如今，企業(yè)面對著更加復(fù)雜的營銷環(huán)境，這使得企業(yè)必須要做出適時(shí)的調(diào)整。企業(yè)要認(rèn)真思索，怎樣才能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定和諧運(yùn)營。

2知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷創(chuàng)新的意義

2.1營銷策略創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力的必然要求

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的生活條件不斷提高，對于消費(fèi)也產(chǎn)生了更加豐富、私人化的需求。企業(yè)為了求得發(fā)展，就要不斷更新營銷方式，順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律。