1包裝企業(yè)在銷售管理中存在的問(wèn)題分析

銷售人員是企業(yè)通向市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售人員負(fù)責(zé)將企業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并通過(guò)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。因此，我們必須要不斷促進(jìn)企業(yè)銷售隊(duì)伍的發(fā)展，提高銷售業(yè)績(jī)。目前，我國(guó)大部分企業(yè)的銷售管理對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重視度不足，銷售人員缺少團(tuán)隊(duì)合作精神，銷售工作者未能樹立與公司目標(biāo)相一致的工作目標(biāo)，不利于企業(yè)實(shí)施科學(xué)合理的分工合作。銷售團(tuán)隊(duì)人員之間缺乏通暢的溝通與交流，企業(yè)人員力量分散，無(wú)法做到向著同一個(gè)目標(biāo)努力奮斗，導(dǎo)致企業(yè)銷售績(jī)效相對(duì)比較低下。

2加強(qiáng)包裝企業(yè)銷售管理的措施

2.1培養(yǎng)科學(xué)的營(yíng)銷觀念,奠定良好思想基礎(chǔ)

企業(yè)要想開展有效的銷售管理，首先必須要具備科學(xué)的營(yíng)銷理念，雖然營(yíng)銷并不完全等同于銷售，但是科學(xué)的營(yíng)銷觀念是銷售工作有效開展的重要條件。企業(yè)要針對(duì)銷售人員開展?fàn)I銷培訓(xùn)，讓所有銷售人員意識(shí)到，企業(yè)營(yíng)銷不但包括推銷，還包括營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略計(jì)劃、市場(chǎng)購(gòu)買行為、定價(jià)決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多方面內(nèi)容。銷售人員要深入了解企業(yè)的具體情況，明確市場(chǎng)定位，不斷豐富市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)儲(chǔ)備，為銷售工作的開展奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。另外，銷售人員要重視自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，積極了解客戶的情況，根據(jù)客戶的需求制定有效的銷售方案，不斷提高客戶滿意度。

2.2開展系統(tǒng)的銷售隊(duì)伍管理，提高銷售有效性

銷售人員在進(jìn)行銷售工作之前要接受專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)。銷售人員一定要熟悉本企業(yè)產(chǎn)品的特性及優(yōu)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的顧客群特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)全面分析，開展針對(duì)性的推銷展示。銷售人員就必須要重視客戶訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)，制定特定的推銷時(shí)間，以免對(duì)市場(chǎng)開拓工作造成阻礙。重視銷售人員的激勵(lì)工作。一般來(lái)說(shuō)，工資是最常見的激勵(lì)方式，其次是職位提升以及口頭表?yè)P(yáng)。當(dāng)然，不同銷售人員對(duì)于企業(yè)激勵(lì)方式的渴望程度不同，有家庭的銷售人員重視物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，部分年輕人則認(rèn)為表?yè)P(yáng)是價(jià)值度最高的激勵(lì)方式，對(duì)此，企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)每個(gè)銷售人員的具體特點(diǎn)制定針對(duì)性的激勵(lì)方法，真正發(fā)揮激勵(lì)作用。

一、課程性質(zhì)與特點(diǎn)

《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》是會(huì)計(jì)專業(yè)所需課時(shí)最多的一門課程。就課程本身來(lái)說(shuō)，一方面，它涵蓋的知識(shí)點(diǎn)非常多，包括了企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中所涉及的各個(gè)經(jīng)濟(jì)要素；另一方面，它是一個(gè)精密復(fù)雜的邏輯系統(tǒng)，各模塊之間既有共性又有個(gè)性，相互獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)，前后融會(huì)貫通。就教學(xué)目的來(lái)說(shuō)，這門課程既要教給學(xué)生財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本理論與技巧，又要使學(xué)生能夠獨(dú)立處理企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，還要使學(xué)生具備會(huì)計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)。

二、傳統(tǒng)教法與改革現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)基本遵循教師講授理論基礎(chǔ)—例題演示—學(xué)生練習(xí)的程序，在這樣的教學(xué)過(guò)程下，學(xué)生被動(dòng)接受相關(guān)知識(shí)，往往覺得能看懂例題，但動(dòng)手的時(shí)候就不知從何下手，如果課后沒(méi)有加強(qiáng)練習(xí)，授課效果就浮于表面。會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)專學(xué)精的唯一途徑除了多寫多練別無(wú)他法，而高職生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，學(xué)習(xí)過(guò)程中不愿意動(dòng)手練習(xí)，所以知識(shí)熟練內(nèi)化的程度總是有所欠缺。另一方面，基于工作過(guò)程的教學(xué)改革大范圍鋪開，但是在會(huì)計(jì)專業(yè)運(yùn)用卻并不徹底，效果不理想，筆者認(rèn)為主要原因如下：一是學(xué)生分組不合理。在基于工作任務(wù)的教學(xué)過(guò)程中，合理的分組應(yīng)該是4人/組，但是因?yàn)閷?shí)際的班級(jí)設(shè)置一般都超過(guò)了40人，甚至是50人以上，又不能配備2人以上的指導(dǎo)老師，分組流于形式，或者不能避免“搭便車”現(xiàn)象的發(fā)生；二是工作任務(wù)設(shè)置不合理。現(xiàn)行教材以工作任務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)教學(xué)時(shí)設(shè)置的工作任務(wù)就是傳統(tǒng)的賬務(wù)處理例題。而現(xiàn)實(shí)的工作中是沒(méi)有文字性介紹的，會(huì)計(jì)人員要依靠原始憑證來(lái)識(shí)別經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，而且工作任務(wù)在設(shè)置上往往只起到了導(dǎo)入的作用，并沒(méi)有涵蓋崗位所需的大部分知識(shí)點(diǎn)；三是咨訊階段缺失。教師布置好工作任務(wù)后只有小部分學(xué)生主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)，大部分學(xué)生只等著老師講解，給出答案，學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法有依賴性；四是評(píng)價(jià)機(jī)制不合理。項(xiàng)目教學(xué)法下的考核方法仍然沿用期末考試成績(jī)+實(shí)訓(xùn)成績(jī)+平時(shí)成績(jī)的構(gòu)成方式，學(xué)生只要考好了期末考試，學(xué)習(xí)過(guò)程并不重要；五是信息反饋渠道單一。教師對(duì)于教法學(xué)情的反饋分析在課堂上跟學(xué)生進(jìn)行交流，學(xué)生不一定能馬上消化，需要用文字表述出來(lái)，讓學(xué)生慢慢理解。

三、改革思路

針對(duì)高職會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，我們對(duì)《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》課程進(jìn)行了解構(gòu)重構(gòu)及整體設(shè)計(jì)。在企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，按照工作崗位的要求將課程進(jìn)行了解構(gòu)，分為應(yīng)收預(yù)付結(jié)算會(huì)計(jì)崗、存貨核算會(huì)計(jì)崗、固定資產(chǎn)核算會(huì)計(jì)崗、無(wú)形資產(chǎn)核算會(huì)計(jì)崗、其他長(zhǎng)期資產(chǎn)核算會(huì)計(jì)崗、金融資產(chǎn)核算會(huì)計(jì)崗、長(zhǎng)期股權(quán)投資核算會(huì)計(jì)崗、負(fù)債核算會(huì)計(jì)崗、所有者權(quán)益核算會(huì)計(jì)崗和收入費(fèi)用及利潤(rùn)核算會(huì)計(jì)崗，再將知識(shí)點(diǎn)以工作任務(wù)為導(dǎo)向進(jìn)行了重構(gòu)，建立了對(duì)應(yīng)的十一個(gè)業(yè)務(wù)核算模塊。課程設(shè)計(jì)以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際賬務(wù)處理能力為核心，課程內(nèi)容的難度設(shè)計(jì)對(duì)接學(xué)生正在面對(duì)的會(huì)計(jì)證考試和初級(jí)會(huì)計(jì)師考試。具體課程執(zhí)行時(shí)以學(xué)生的學(xué)習(xí)需求為導(dǎo)向，運(yùn)用大學(xué)城空間的各項(xiàng)功能來(lái)設(shè)計(jì)模塊內(nèi)容。認(rèn)為課程設(shè)計(jì)應(yīng)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)需求的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行，大學(xué)城空間的各項(xiàng)功能也應(yīng)該以服務(wù)課程、方便好用為原則來(lái)使用。由于高職學(xué)生邏輯思維能力和理解能力都不強(qiáng)，因此仍沿用最直觀的方式—工作任務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)課程。交給學(xué)生一個(gè)精心設(shè)計(jì)的工作任務(wù)，完成任務(wù)所需的知識(shí)涵蓋了相關(guān)模塊的知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生在執(zhí)行過(guò)程中需要用到的相關(guān)知識(shí)以5分鐘學(xué)習(xí)卡冊(cè)的形式列示到課程資源中，學(xué)生為了完成工作任務(wù)自然會(huì)主動(dòng)獲取相關(guān)知識(shí)。教師則要從以下幾個(gè)方面把好關(guān)：一是課程設(shè)計(jì)思路要清楚，做到整門課程清楚明了，學(xué)生能夠跟著老師的設(shè)計(jì)思路往下走，不至于錯(cuò)亂；二是工作任務(wù)設(shè)計(jì)到位，工作任務(wù)一方面能引導(dǎo)學(xué)生走入學(xué)習(xí)過(guò)程，另外一方面也是學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)目標(biāo)的直觀體會(huì)，所以工作任務(wù)的設(shè)計(jì)既要貼合于實(shí)際工作崗位，也應(yīng)涵蓋崗位相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)；三是學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)，可以運(yùn)用團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)等教學(xué)方法，也可以設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，只有學(xué)生參與進(jìn)來(lái)了，課程改革才是有意義的；四是考核評(píng)價(jià)。考核評(píng)價(jià)是激勵(lì)機(jī)制的重要方面，是學(xué)生積極性的重要保證。一方面，我們以團(tuán)隊(duì)成績(jī)來(lái)進(jìn)行考核，能夠把團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)不愿意拖后腿的學(xué)生都調(diào)動(dòng)起來(lái)，另一方面，利用試題庫(kù)進(jìn)行單元小考，防止“搭便車”現(xiàn)象的發(fā)生。

四、具體課程設(shè)計(jì)方案

【摘要】

近十幾年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟，PC互聯(lián)網(wǎng)日漸飽和，另一方面，智能手機(jī)的鋪天蓋地而來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代悄然來(lái)臨。截至2014年年底，中國(guó)智能手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)5億，其中至少有92%的用戶用手機(jī)上網(wǎng)。本文把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視角下的浪莎集團(tuán)作為研究對(duì)象，試圖優(yōu)化浪莎營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊，最終實(shí)現(xiàn)浪莎未來(lái)的大飛躍。

【關(guān)鍵詞】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);浪莎集團(tuán);營(yíng)銷策略

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2015年天貓“雙十一”成交額達(dá)912．17億，無(wú)線成交額626．42億元，占總成交額的68．67%。移動(dòng)端已然成為大眾購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的重要平臺(tái)。此外，工信部的2015年3月通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告顯示:我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)9億，移動(dòng)電話通話時(shí)長(zhǎng)和短信業(yè)務(wù)同比都下降，手機(jī)上網(wǎng)流量卻連續(xù)三個(gè)月翻倍增長(zhǎng)。浪莎集團(tuán)(浪莎針織有限公司)，成立于1995年，坐落于浙江義烏，現(xiàn)旗下?lián)碛惺嗉曳止炯拔鍌€(gè)海外貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域已從襪子擴(kuò)展到服飾、家居、金融等領(lǐng)域。但在目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的新形勢(shì)下，浪莎原有的營(yíng)銷策略開始出現(xiàn)問(wèn)題。本文從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視角，從浪莎現(xiàn)在的營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題入手，試圖尋找其解決方法，使其能夠緊握時(shí)代脈搏，繼續(xù)走在行業(yè)前列，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

1、浪莎營(yíng)銷現(xiàn)存問(wèn)題

線上分銷渠道有待完善。浪莎的分銷渠道包括線上和線下兩種。線下浪莎主要通過(guò)遍布全國(guó)的分銷商、專賣店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，首創(chuàng)襪業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)體系，現(xiàn)有1000家專賣店，5萬(wàn)個(gè)銷售終端網(wǎng)點(diǎn)。線上，浪莎雖已和騰訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流于形式，未充分利用社交媒體。通過(guò)查閱發(fā)現(xiàn)，浪莎已開發(fā)微信公眾服務(wù)號(hào)“浪莎品牌旗艦店”，內(nèi)設(shè)購(gòu)物專區(qū)、品牌活動(dòng)、個(gè)人中心，購(gòu)物專區(qū)鏈接到的是京東浪莎微店;也開通了認(rèn)證官方微博“浪莎官方微博”但粉絲數(shù)僅為575，且活躍度低，最近兩條時(shí)間間隔長(zhǎng)達(dá)近一年。缺乏與顧客的有效溝通，顧客體驗(yàn)不足。浪莎重視廣告宣傳，在中國(guó)強(qiáng)勢(shì)主流媒體投放的廣告費(fèi)用達(dá)幾千萬(wàn)元。但僅憑廣告只能起到品牌推廣和強(qiáng)化作用，必須同時(shí)積極構(gòu)建有效的信息反饋渠道，及時(shí)了解消費(fèi)者需求變動(dòng)情況并及時(shí)做出響應(yīng)，以增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，提高顧客滿意度。

摘要：在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展新形勢(shì)下，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育凸顯其重要性與必要性。本文研究高職財(cái)務(wù)管理專業(yè)在響應(yīng)國(guó)家有關(guān)要求下將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育嵌入專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)，開展好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特色活動(dòng)，提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)；特色活動(dòng)

一、研究的目的和意義

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今時(shí)代的主旋律，是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的重要途徑。也多次強(qiáng)調(diào)，高等學(xué)校要深入推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，要注重培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。國(guó)務(wù)院在2018年9月印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造“雙創(chuàng)”升級(jí)版的意見》中提出“把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐課程納入高校必修課體系”。為了積極配合《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》實(shí)施，貫徹教育部有關(guān)“深化教育教學(xué)改革，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力、就業(yè)能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力”的總體要求，對(duì)接國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，在配合學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必修課的基礎(chǔ)下，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，根據(jù)專業(yè)特色，探索和實(shí)踐高職財(cái)務(wù)管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特色活動(dòng)有著非常必要的！近幾年來(lái)，國(guó)家及各地政府都紛紛出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。但是在現(xiàn)實(shí)中，許多大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)效果不是很明顯，成功率很低，創(chuàng)業(yè)壽命短。究其原因，主要是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上出現(xiàn)問(wèn)題。良好的財(cái)務(wù)管理可為企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造發(fā)揮重要的作用，其中，財(cái)務(wù)決策是整個(gè)財(cái)務(wù)管理的核心。而財(cái)務(wù)決策是財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生在《管理會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》這兩門核心課程的主要內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)離不開有效的財(cái)務(wù)決策。所以，高職財(cái)務(wù)管理專業(yè)將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育嵌入《管理會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》專業(yè)課程教學(xué)，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特色活動(dòng)《財(cái)務(wù)人生決策由我———大學(xué)生財(cái)務(wù)決策大賽特色活動(dòng)》是有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。1.財(cái)務(wù)決策大賽是推進(jìn)大學(xué)階段創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要方式，提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為日后學(xué)生的工作和生活有著十分重要的作用。2.活動(dòng)以“財(cái)務(wù)人生，決策由我———大學(xué)生財(cái)務(wù)決策比賽特色活動(dòng)”為主題，體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理專業(yè)特色，通過(guò)競(jìng)賽形式，允許跨班級(jí)跨專業(yè)組隊(duì)參賽，將財(cái)務(wù)決策知識(shí)推廣、輸送給非財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生，讓更多的學(xué)生掌握并理解運(yùn)用財(cái)務(wù)決策的重要性，鍛煉及展示當(dāng)今大學(xué)生的會(huì)計(jì)信息化技術(shù)能力、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力、財(cái)務(wù)決策與風(fēng)險(xiǎn)防范能力、納稅籌劃能力，開拓學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐熱情，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。3.活動(dòng)讓高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式多元化，有助于高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，有助于加大高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的力度，發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的潛力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

二、特色活動(dòng)內(nèi)容及實(shí)施

我們將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特色活動(dòng)與專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)課相結(jié)合，實(shí)施教學(xué)新改革。對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。一是與企業(yè)相合作，由企業(yè)提供免費(fèi)平臺(tái)使用和技術(shù)支持。活動(dòng)使用公司免費(fèi)提供的“財(cái)務(wù)決策”平臺(tái)，以人機(jī)對(duì)抗的方式，分崗位角色組隊(duì)模擬運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)一個(gè)季度的業(yè)務(wù)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理、資金管理、成本核算、賬務(wù)處理、編制財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)，訓(xùn)練學(xué)生以各崗位管理者的身份去全面關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與財(cái)務(wù)決策、籌資與投資、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)操作技能。二是將活動(dòng)與專業(yè)實(shí)訓(xùn)課相結(jié)合，嵌入課程教學(xué)中，使得學(xué)生受眾面廣，提高學(xué)生參賽興趣及有效鍛煉學(xué)生各方面能力，使得活動(dòng)能夠取得預(yù)期效益。目前是將“財(cái)務(wù)人生，決策由我———大學(xué)生財(cái)務(wù)決策比賽特色活動(dòng)”嵌入大二學(xué)生的《企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)崗實(shí)訓(xùn)》課程中。每隊(duì)四位學(xué)生，四個(gè)崗位角色自由分配（財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理、資金管理、成本管理）。“財(cái)務(wù)人生，決策由我———大學(xué)生財(cái)務(wù)決策比賽特色活動(dòng)”崗位角色主要有：①運(yùn)營(yíng)管理，主要負(fù)責(zé)合同管理和報(bào)賬審核；②資金管理，主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算-總賬系統(tǒng)：憑證錄入、憑證查詢；③成本管理，主要負(fù)責(zé)發(fā)票管理、成本核算、國(guó)稅、地稅納稅申報(bào)表填寫；④財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)憑證過(guò)賬、期末結(jié)賬、國(guó)稅、地稅納稅申報(bào)表審核、繳稅。學(xué)生通過(guò)對(duì)崗位角色職責(zé)認(rèn)識(shí)，團(tuán)隊(duì)配合完成比賽實(shí)訓(xùn)，有利于學(xué)生樹立分工協(xié)作意識(shí)；培養(yǎng)良好的職業(yè)道德情操及認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓創(chuàng)新的工作態(tài)度、工作作風(fēng)；提高學(xué)生的專業(yè)綜合應(yīng)用技能；培養(yǎng)學(xué)生預(yù)算、決策、分析、評(píng)價(jià)的能力；實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)與實(shí)際工作崗位的對(duì)接，有效解決財(cái)務(wù)管理專業(yè)職業(yè)教育的崗位針對(duì)性、就業(yè)適應(yīng)性及持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育嵌入課程教學(xué)中，提高學(xué)生的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力。在該項(xiàng)特色活動(dòng)中每間虛擬企業(yè)都擁有共同的起點(diǎn)，每家注冊(cè)資本500萬(wàn)，學(xué)生可以設(shè)立自己的企業(yè)，購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)，生產(chǎn)線，招聘員工，買賣原材料，組織生產(chǎn)，銷售，來(lái)賺取利潤(rùn)。生產(chǎn)多少產(chǎn)品？購(gòu)買多少生產(chǎn)線和購(gòu)買什么材料？預(yù)計(jì)生產(chǎn)量和銷售是多少？招聘多少員工？等問(wèn)題都需要團(tuán)隊(duì)一起做預(yù)算。投放多少?gòu)V告費(fèi)？采取怎么的方式籌集資金？采取怎樣的方式來(lái)結(jié)算貨款？等問(wèn)題需要團(tuán)隊(duì)一起做財(cái)務(wù)決策方案。因此，該項(xiàng)特色活動(dòng)需要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和財(cái)務(wù)管理知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)、稅收籌劃能力，做好企業(yè)的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和每一筆資金流動(dòng)。但是我們學(xué)生目前掌握的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容欠缺，所以項(xiàng)目開展前由指導(dǎo)教師作運(yùn)營(yíng)知識(shí)講授及案例解析。在指導(dǎo)教師介紹、解析以及實(shí)戰(zhàn)操作后，由各個(gè)學(xué)生小組，自行操作，模擬成立一家公司并經(jīng)營(yíng)一個(gè)季度的業(yè)務(wù)。本項(xiàng)特色活動(dòng)評(píng)分由企業(yè)提供的“財(cái)務(wù)決策”平臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，成績(jī)由一系列評(píng)分指標(biāo)進(jìn)行判定，評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是看企業(yè)運(yùn)營(yíng)成績(jī)指標(biāo)。指標(biāo)構(gòu)成具體如表1。學(xué)生企業(yè)小組每一項(xiàng)財(cái)務(wù)決策都會(huì)影響上述指標(biāo)分值。例如沒(méi)有按時(shí)向客戶提供產(chǎn)品、沒(méi)有按時(shí)歸還借款等等事項(xiàng)都會(huì)被平臺(tái)扣信譽(yù)分值。只有學(xué)生企業(yè)小組里的財(cái)務(wù)總監(jiān)才可以在平臺(tái)上查看到自己小組的成績(jī)，同時(shí)也可以看到在平臺(tái)上所有參賽團(tuán)隊(duì)的總成績(jī)，從而判斷自己小組企業(yè)當(dāng)下的競(jìng)賽排名情況，從而提醒小組團(tuán)隊(duì)，要想取得更好的成績(jī)，就必須研究、實(shí)施更好的財(cái)務(wù)決策方案。此外，在平臺(tái)上，學(xué)生企業(yè)小組破產(chǎn)原則是資金鏈斷裂，無(wú)可用現(xiàn)金流。破產(chǎn)后可以重置數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)成員可以從失敗中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作研究出更好的決策方案進(jìn)行重新經(jīng)營(yíng)。許多學(xué)生企業(yè)小組，一開始不熟悉平臺(tái)時(shí)，都有面臨破產(chǎn)的困境，但是他們耐心研究制定好的財(cái)務(wù)決策方案，企業(yè)又恢復(fù)生存。作為我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，因?yàn)樵趯?shí)訓(xùn)前的專業(yè)課程中已經(jīng)學(xué)過(guò)這些指標(biāo)，所以小組成員可以運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)共同討論分析各項(xiàng)決策對(duì)指標(biāo)的影響，從而制定出更好的決策方案經(jīng)營(yíng)企業(yè)。學(xué)生反映，通過(guò)這個(gè)財(cái)務(wù)決策特色比賽，他們才真正明白與體會(huì)到之前在各門專業(yè)課堂上所學(xué)的財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制、成本核算、報(bào)表編制、納稅申報(bào)對(duì)于企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)是多么的重要。學(xué)生從特色活動(dòng)中虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)里體驗(yàn)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)的各種所謂“酸甜苦辣”，體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作和配合的重要性。此外，財(cái)務(wù)決策平臺(tái)把運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和賬務(wù)處理很好的結(jié)合在一起，幫助學(xué)生了解一筆運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)從發(fā)生到表單到做賬的全部過(guò)程，更深層次的理解業(yè)務(wù)和表單的內(nèi)涵，財(cái)務(wù)平臺(tái)還同步更新最新的財(cái)務(wù)、稅務(wù)法規(guī)，使學(xué)生在平臺(tái)上面體驗(yàn)最真實(shí)的法規(guī)變化和實(shí)際應(yīng)用。學(xué)生通過(guò)財(cái)務(wù)決策這個(gè)特色活動(dòng)，對(duì)專業(yè)知識(shí)的遷移與認(rèn)知不斷地加深，有利于學(xué)生提高其自身的專業(yè)水平、分析能力、決策能力。學(xué)生團(tuán)隊(duì)在比賽中還要進(jìn)行所得稅匯算清繳和跨年的數(shù)據(jù)相配套，讓學(xué)生學(xué)會(huì)從稅法的角度看待業(yè)務(wù)，注重稅收風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行納稅籌劃，鍛煉了學(xué)生納稅申報(bào)的實(shí)操技能和操作流程，熟悉掌握所得稅匯算的知識(shí)、領(lǐng)悟會(huì)計(jì)和稅法的差異，提升了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。財(cái)務(wù)管理專業(yè)的“財(cái)務(wù)人生，決策由我———大學(xué)生財(cái)務(wù)決策比賽特色活動(dòng)”不僅在專業(yè)內(nèi)開展，還在全校范圍內(nèi)開展，學(xué)生可以跨班級(jí)、跨專業(yè)報(bào)名。從報(bào)名參賽和參賽過(guò)程看，效果是好的。我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生主動(dòng)找市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、金融管理專業(yè)等非財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生組隊(duì)參賽。在賽中各專業(yè)同學(xué)發(fā)揮各自專業(yè)技能，齊心協(xié)力共同經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)，取得好成績(jī)。通過(guò)活動(dòng)，將財(cái)務(wù)決策的創(chuàng)新思維推廣到非財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生，使得活動(dòng)受益面更寬廣，達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念的目的。

三、特色活動(dòng)成果的學(xué)術(shù)價(jià)值、應(yīng)用價(jià)值及社會(huì)影響和效益

摘要：品牌營(yíng)銷對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售具有重要意義。智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)中有立足之地，就應(yīng)當(dāng)樹立起自己的手機(jī)品牌，為增加手機(jī)品牌的知名度而努力。本文從小米手機(jī)品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)而提出品牌營(yíng)銷的策略，并針對(duì)性地提出小米手機(jī)品牌營(yíng)銷應(yīng)采取的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：小米手機(jī);品牌;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

有很多企業(yè)，尤其是國(guó)外百年企業(yè)，都是通過(guò)品牌文化實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的成功，如美國(guó)的微軟、IBM、谷歌、蘋果公司、德國(guó)的大眾汽車公司、日本的索尼相機(jī)、好萊塢的電影等。近幾年來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)微博宣傳等，小米手機(jī)知名度迅速提升，一時(shí)間成為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)標(biāo)桿，其特點(diǎn)就是性價(jià)比超高，一度占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)一定的市場(chǎng)，并建立了龐大的粉絲用戶群。在眾多的智能手機(jī)品牌中，小米手機(jī)擁有一定的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，只有堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中生成下來(lái)并壯大，手機(jī)行業(yè)更是如此。小米手機(jī)主要憑借互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣自身品牌，雖然取得了一定成績(jī)，但是相比于蘋果、華為這些品牌手機(jī)，還有一定距離。為了提高小米手機(jī)的影響力，就應(yīng)當(dāng)做好品牌營(yíng)銷，讓更多的人熟悉、認(rèn)識(shí)、認(rèn)可小米這個(gè)品牌。

1小米手機(jī)品牌現(xiàn)狀

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)的參考度被人們稱之為品牌影響力。品牌是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商品及其企業(yè)的一種感官評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種對(duì)產(chǎn)品使用的信任。現(xiàn)代社會(huì)中品牌所代表和表現(xiàn)的是產(chǎn)品的綜合品質(zhì)，當(dāng)消費(fèi)者想到某一品牌時(shí)，總會(huì)和價(jià)值、時(shí)尚、底蘊(yùn)聯(lián)想在一起，企業(yè)在樹立品牌時(shí)需要不斷地緊隨時(shí)尚，引領(lǐng)時(shí)尚，隨著企業(yè)的不斷壯大，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值也不斷增加，更多的利潤(rùn)又可以反哺到新的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新中，以此形成良性循環(huán)。當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。小米手機(jī)的宣傳“為發(fā)燒而生”作為這一品牌的個(gè)性。近年來(lái)，小米手機(jī)通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、提供附加服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式來(lái)提高了手機(jī)知名度和品牌影響力。當(dāng)然，小米手機(jī)品牌還與技術(shù)水平以及經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)實(shí)際需求有著密切的關(guān)系。小米手機(jī)品牌的影響力主要是通過(guò)消費(fèi)者反映出來(lái)的，由于小米手機(jī)始終堅(jiān)持低利潤(rùn)原則，高配置低價(jià)位也獲得了很多消費(fèi)者的好評(píng)，但是隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為了提高產(chǎn)品的銷量，很多手機(jī)企業(yè)也開始模仿小米的銷售策略，甚至采用了饑餓營(yíng)銷方式，線上線下同時(shí)提供貨源，導(dǎo)致小米的優(yōu)勢(shì)不再突出。尤其是在面對(duì)華為這一強(qiáng)勢(shì)對(duì)手時(shí)，小米手機(jī)已經(jīng)不再具有優(yōu)勢(shì)。華為手機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是小米手機(jī)無(wú)法比擬的，而且華為擁有自己的工廠，可以有效控制成本，其銷售市場(chǎng)也十分廣泛。這樣一來(lái)，小米就顯得十分劣勢(shì)，再加上其他強(qiáng)勁對(duì)手，使得小米的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯。就小米公司而言，目前處于市場(chǎng)穩(wěn)定時(shí)期，不宜采用品牌擴(kuò)展。不過(guò)，目前小米采用統(tǒng)一品牌下的產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略是進(jìn)步的，小米品牌下現(xiàn)有核心產(chǎn)品，包括手機(jī)及其配件、小米電視、小米盒子等，非核心產(chǎn)品如：小米司機(jī)、小米便簽、小米分享等，可以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品均是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的電子產(chǎn)品及服務(wù)，這種品牌有利于小米公司的壯大。

2小米手機(jī)品牌營(yíng)銷策略

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式

傳統(tǒng)教學(xué)中，教師在課堂上完成知識(shí)傳授，學(xué)生在課后通過(guò)練習(xí)進(jìn)行知識(shí)內(nèi)化。教師是課堂的主體，學(xué)生是課堂的被動(dòng)者，僅有的課堂時(shí)間卻只能用于傳授知識(shí)，學(xué)生只顧接受知識(shí)，很少主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，師生之間缺乏有效的溝通時(shí)間和溝通場(chǎng)合，課后如何進(jìn)行知識(shí)內(nèi)化只能靠學(xué)生的自己。這是傳統(tǒng)教學(xué)普遍存在的問(wèn)題。翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式（FlippedClassModel）是一種新興的教學(xué)模式，源自美國(guó)，起初是科羅拉多州的“林地公園高中”的兩位化學(xué)老師喬納森.伯爾曼和亞倫.薩姆斯利用錄屏軟件將授課內(nèi)容錄成視頻傳到網(wǎng)上給缺課的學(xué)生補(bǔ)課用的，后來(lái)這種在線教學(xué)視頻受到了很多學(xué)生的接受并傳播開來(lái)，學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得學(xué)習(xí)視頻進(jìn)行課前學(xué)習(xí)。因此，翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式就是課前教師將授課內(nèi)容錄制成若干視頻，通過(guò)現(xiàn)代化信息技術(shù)傳遞給學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)先行，課堂內(nèi)化在后的一種教學(xué)模式。課堂上通過(guò)生生、師生之間協(xié)作、互助、互動(dòng)等一系列活動(dòng)促進(jìn)知識(shí)的吸收、內(nèi)化、應(yīng)用。與傳統(tǒng)教學(xué)模式而言，翻轉(zhuǎn)課堂翻轉(zhuǎn)了教學(xué)結(jié)構(gòu)，由“先教后學(xué)”轉(zhuǎn)向“先學(xué)后教”，增加了學(xué)習(xí)的深度，由“以教定學(xué)”轉(zhuǎn)向?yàn)?ldquo;以學(xué)定教”，促進(jìn)了教學(xué)的針對(duì)性。翻轉(zhuǎn)課堂翻轉(zhuǎn)了學(xué)習(xí)模式，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的中心，體現(xiàn)了“我的學(xué)習(xí)我做主”的個(gè)性化學(xué)習(xí)。學(xué)生在課前可以自由地選擇自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)進(jìn)度和速度，學(xué)習(xí)方式來(lái)完成知識(shí)傳授，不局限在傳統(tǒng)教學(xué)中“滿堂灌”“齊步走”的教學(xué)模式。課堂上則成為學(xué)生互動(dòng)天地，能帶到同伴的協(xié)助，師長(zhǎng)的幫助。翻轉(zhuǎn)課堂翻轉(zhuǎn)了時(shí)空，把知識(shí)傳授放到了課前，知識(shí)內(nèi)化放到了課中，知識(shí)提高放到了課后，學(xué)習(xí)時(shí)間延長(zhǎng)，課中有效時(shí)間被充分利用，加快知識(shí)的內(nèi)化應(yīng)用過(guò)程。翻轉(zhuǎn)課堂翻轉(zhuǎn)了角色，教師由課堂上的“主宰”，變成提供幫助的人，學(xué)生由“被動(dòng)”變?yōu)?ldquo;主動(dòng)”，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)搜集資料，主動(dòng)解決問(wèn)題，主動(dòng)完成工作任務(wù)等。翻轉(zhuǎn)課堂翻轉(zhuǎn)了諸多方面，帶來(lái)諸多益處。

2.《實(shí)用中成藥》課程實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂

《實(shí)用中成藥》課程是五年制高職藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的核心課程，該課程主要介紹了中成藥的應(yīng)用情況，如藥物組成，功效應(yīng)用，用法用量，使用注意等，是今后從事藥品經(jīng)營(yíng)必備的專業(yè)知識(shí)。目前該課程教學(xué)主要存在如下問(wèn)題：知識(shí)廣泛，抽象難懂；學(xué)時(shí)少，內(nèi)容多，課堂教學(xué)時(shí)間有限；知識(shí)枯燥，學(xué)生缺乏興趣；課堂上學(xué)生被動(dòng)大于主動(dòng)。課后學(xué)生知識(shí)內(nèi)化缺乏監(jiān)督評(píng)價(jià)。鑒于翻轉(zhuǎn)課堂的優(yōu)越性，《實(shí)用中成藥》課程很適合這種教學(xué)模式。課前依據(jù)調(diào)劑員工作崗位的要求，分析工作過(guò)程，明確工作任務(wù)，整合教學(xué)內(nèi)容，確定課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。根據(jù)學(xué)生的心理和認(rèn)知特點(diǎn)制作學(xué)習(xí)任務(wù)包，包括學(xué)習(xí)步驟，學(xué)習(xí)目標(biāo)，重點(diǎn)難點(diǎn)，學(xué)習(xí)視頻，反饋習(xí)題，學(xué)習(xí)提示，PPT課件，參考資料等。其中關(guān)鍵資料是學(xué)習(xí)視頻，制作視頻，是以每味中成藥應(yīng)用作為一個(gè)單位，視頻時(shí)間5-10分鐘，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)學(xué)生不能有效集中注意力。課前所有資料通過(guò)泛雅網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上傳視頻，設(shè)置任務(wù)點(diǎn)便于視頻按步驟學(xué)習(xí)為了補(bǔ)漏補(bǔ)缺，還將與新課相關(guān)的舊知識(shí)視頻也上傳平臺(tái)。學(xué)生還能利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)在線討論，留言，向老師、同學(xué)尋求幫助來(lái)解決學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題或分享學(xué)習(xí)心得。該平臺(tái)還能通過(guò)課堂統(tǒng)計(jì)功能了解學(xué)生登錄情況，學(xué)習(xí)時(shí)間段，視頻觀看次數(shù)，作業(yè)成績(jī)，討論次數(shù)等，有利于跟蹤學(xué)習(xí)過(guò)程，保證學(xué)習(xí)有效發(fā)生。

3.以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)

3.1工作過(guò)程導(dǎo)向的內(nèi)涵

工作過(guò)程導(dǎo)向源自德國(guó)的“雙元制”職業(yè)教育，是指?jìng)€(gè)體“為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序”，建立在對(duì)職業(yè)工作崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上，以職業(yè)崗位典型工作任務(wù)為內(nèi)容引導(dǎo)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等課程改革。我國(guó)也積極推行這種與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式。該模式充分體現(xiàn)了工作過(guò)程與學(xué)習(xí)過(guò)程的統(tǒng)一，教、學(xué)、做一體化的職業(yè)教育特征，注重學(xué)生綜合能力培養(yǎng)。

摘要：由于疫情暴發(fā)以及防疫工作需要，線下產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)停滯，拓展線上銷售服務(wù)渠道已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)走出困境的主要路徑。本文從農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀著手，就該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式的品牌競(jìng)爭(zhēng)力、政策、售后質(zhì)量等方面進(jìn)行研究討論，并提出了相關(guān)對(duì)策和建議。研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很高的傳播力與影響力，幫助企業(yè)把東西迅速賣到全世界，提高了知名度，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)，加速了農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)業(yè)企業(yè)；精準(zhǔn)扶貧

0引言

近年來(lái),我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給量實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng),但農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需關(guān)系結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡問(wèn)題較為嚴(yán)重，導(dǎo)致部分貧困地區(qū)企業(yè)產(chǎn)生低端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)滯銷問(wèn)題。近年來(lái)，我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件不減反升，且都具有明顯的社會(huì)地域性。農(nóng)產(chǎn)品的大量滯銷不僅嚴(yán)重打擊了廣大農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性，還影響到了我國(guó)的食品安全，引起了不少專家學(xué)者的高度關(guān)注。不同領(lǐng)域?qū)W者從導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格滯銷的主要原因、解決對(duì)策措施等多個(gè)方面展開了廣泛深入研究。其中，從產(chǎn)品供需關(guān)系角度對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷潮的原因進(jìn)行綜合分析也已成為當(dāng)前研究的一個(gè)熱點(diǎn)。研究結(jié)果表明，產(chǎn)銷對(duì)接渠道不正確對(duì)應(yīng)、下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接不暢等更容易導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷，并一致認(rèn)為繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體及農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷宣傳工作是當(dāng)前解決大量滯銷產(chǎn)品問(wèn)題的有效解決手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體打破傳播渠道的群體邊界，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋范圍。有利于解決小型民營(yíng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的食品產(chǎn)銷資源對(duì)接不暢問(wèn)題，同時(shí)也有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給側(cè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化改革政策措施的出臺(tái) [1]。

1發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.1直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。1）直播行業(yè)在經(jīng)歷“新興-火爆-衰落-洗牌”階段后，進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的成熟期。在粉絲群體的不斷推動(dòng)中，直播網(wǎng)紅通過(guò)新傳播媒介的連接，以及其本身獨(dú)立、整合的發(fā)展，也逐漸凸顯出其廣泛的跨界聯(lián)動(dòng)、引領(lǐng)粉絲消費(fèi)的特征，各行業(yè)之間也因此形成全方位的“商業(yè)-媒介-直播領(lǐng)袖-粉絲/消費(fèi)群體”的生態(tài)化產(chǎn)業(yè)鏈[2]。 2）直播行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的就業(yè)門檻逐漸降低，它已逐漸開始演變成一項(xiàng)熱門的新興營(yíng)銷職業(yè)，甚至已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和新媒體的一部分。隨著我國(guó)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不斷提高，大眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知逐漸出現(xiàn)趨同，企業(yè)目前僅靠自身品牌宣傳已經(jīng)很難有效提升自身品牌效應(yīng)，同時(shí)消費(fèi)者也已經(jīng)越來(lái)越多地依賴于如何讓他人幫助自己并完成他的購(gòu)買決策[3]。

1.2企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。1）農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不少農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到要通過(guò)打造農(nóng)產(chǎn)品的專屬品牌來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷的效果，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。但多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷存在一定認(rèn)識(shí)誤區(qū)，企業(yè)的廣告宣傳重點(diǎn)僅僅是產(chǎn)品名稱，而未將品牌的特色傳遞給消費(fèi)者，缺乏辨識(shí)度，造成品牌價(jià)值的空心化，廣告的宣傳效果非常有限[4]。 2）電商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于疫情防控，線下消費(fèi)幾乎停滯，拓展線上銷售渠道成為企業(yè)走出困境的重要手段。疫情期間許多農(nóng)業(yè)企業(yè)開發(fā)外賣平臺(tái)，形成“團(tuán)長(zhǎng)”式的電商模式，“團(tuán)長(zhǎng)”以強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，組建微信群聊，宣傳并推廣農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)積極拓展線上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線下門店和線上電商的全渠道網(wǎng)絡(luò)打通，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)[5]。3）中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。根據(jù)《Quest Mobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),短視頻、微博等依然是目前用戶最主要選擇使用的APP。因此此類凝聚了大量年輕消費(fèi)者移動(dòng)注意力的APP已經(jīng)成為了中小企業(yè)移動(dòng)流量的必爭(zhēng)之地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的傳播力與影響力，能幫助中小企業(yè)把東西迅速地賣到全世界，也可以幫助中小企業(yè)快速提高企業(yè)知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力[6]。 

《中醫(yī)名家名師講稿叢書》（簡(jiǎn)稱《講稿》）是人民衛(wèi)生出版社近兩年出版的中醫(yī)著作中影響較大，市場(chǎng)效益明顯的中醫(yī)叢書之一。叢書第一輯于2007年出版后，隨即引起中醫(yī)界的廣泛關(guān)注，受到中醫(yī)院校師生及臨床工作者的普遍歡迎。第一輯出版的13種講稿，當(dāng)年全部重印，《劉渡舟傷寒論講稿》《王綿之方劑學(xué)講稿》《郝萬(wàn)山傷寒論講稿》現(xiàn)已印刷7次，累計(jì)印數(shù)3萬(wàn)余冊(cè)。其中《劉渡舟傷寒論講稿》《王綿之方劑學(xué)講稿》《王洪圖內(nèi)經(jīng)講稿》，分別在2008年和2009年獲得全國(guó)優(yōu)秀暢銷書稱號(hào)。目前，叢書已出版到第三輯，仍受到讀者歡迎，市場(chǎng)熱銷不減。   這種熱銷現(xiàn)象在近幾年中醫(yī)出版界是比較少見的。工作之余，筆者反復(fù)思考《講稿》策劃成功的緣由，認(rèn)為目前中醫(yī)出版界魚目混雜，低水平重復(fù)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，中醫(yī)類著作的銷售頗有些寥落，然而在這樣的艱難境地中《講稿》能異軍突起，并不是偶然的。作為這套叢書的策劃編輯，現(xiàn)談幾點(diǎn)體會(huì)與大家共勉：   摒棄同質(zhì)化，捕捉空白點(diǎn)當(dāng)前，圖書市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，頗為引人關(guān)注。如何追求高度差異化、個(gè)性化圖書選題是擺在策劃編輯面前的重大課題。特別是中醫(yī)學(xué)歷史悠久，深受讀者喜愛，也注定了在圖書市場(chǎng)具有強(qiáng)大吸引力，使得眾多出版社紛紛涉足中醫(yī)圖書出版。目前中醫(yī)出版物名目繁多，良莠不齊。同類選題或相似選題較多，而且內(nèi)容質(zhì)量很難保證，低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，圖書銷售低迷。在這樣的出版環(huán)境下，要想出版讀者喜愛的書，就要在選題思路上下足工夫，選好選題的切入點(diǎn)，以鮮明的特色取勝。編輯部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和參加專家學(xué)者座談會(huì)，策劃編輯們了解到目前中醫(yī)圖書市場(chǎng)大多集中在兩個(gè)層次上：一是中醫(yī)科普書，即針對(duì)廣大群眾的中醫(yī)普及讀物，如養(yǎng)生、文化類圖書；二是針對(duì)中醫(yī)專業(yè)人員的，即名老中醫(yī)臨床經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)案的書籍。   中醫(yī)高等教育始于1956年，當(dāng)時(shí)成立5所中醫(yī)高等院校，教材建設(shè)經(jīng)歷從無(wú)到有、從部分學(xué)科到學(xué)科比較齊備、從初創(chuàng)到逐漸成熟的過(guò)程。策劃編輯在圖書市場(chǎng)調(diào)研后，達(dá)成的共識(shí)是真正從中醫(yī)基礎(chǔ)教育教學(xué)入手的書籍甚少，而現(xiàn)在高等院校招生量不斷擴(kuò)大，師資緊缺是一個(gè)十分突出的問(wèn)題，年輕老師沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生得不到專家級(jí)的授課機(jī)會(huì)，因地域、時(shí)間等原因的限制，能夠親耳聆聽享受名師名家授課的機(jī)會(huì)更是屈指可數(shù)。由于不少名家已不健在，他們的講稿被學(xué)者視為珍貴的學(xué)術(shù)資料，亟待挖掘整理。鑒于當(dāng)時(shí)圖書市場(chǎng)對(duì)名家中醫(yī)講稿的整理出版還是空白，于是我們抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，從名家講稿作為選題的切入點(diǎn)，整理中醫(yī)名家的教學(xué)筆記、講稿，旨在原汁原味地體現(xiàn)名家的學(xué)術(shù)水平、教學(xué)理念和臨床經(jīng)驗(yàn)，使后人學(xué)有所宗，師從有門，受用無(wú)窮，受益終生，于是組織策劃了《講稿》系列叢書這套選題。《講稿》的作者多為本學(xué)科教材建設(shè)的開創(chuàng)者和奠基人，他們親身經(jīng)歷并參與了中醫(yī)教材從一版到五版編寫和審定過(guò)程。因此，《講稿》體現(xiàn)了中醫(yī)名師名家多年教學(xué)心得，體現(xiàn)了近代50余年中醫(yī)教育成果，具有不可多得的原創(chuàng)價(jià)值。   自古以來(lái)，中醫(yī)學(xué)派林立，學(xué)說(shuō)主張有別，如何使《講稿》在教材的框架范圍內(nèi)做到求同存異，保持原創(chuàng)性，突出名家鮮明特色是成功的關(guān)鍵。名家的知名度就是讀者的信仰力和忠誠(chéng)度，《講稿》的個(gè)性化就是其獨(dú)特的核心價(jià)值。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上整理知名老中醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的書很多，但大多都是后人加工整理，是否符合老中醫(yī)的原意，無(wú)從考究。因此，《講稿》在內(nèi)容上我們盡量保持原汁原味地反映名家名師講課內(nèi)容及風(fēng)格，突出不同名家的學(xué)術(shù)特點(diǎn)和成就；體例上我們不強(qiáng)求統(tǒng)一，以實(shí)用為準(zhǔn)，既有學(xué)科的系統(tǒng)講授，也有就某一專題的講座，讓讀者各索所需。《講稿》中有的是手稿，有的是錄音，有的是學(xué)生筆記，非常難得，我們?cè)谡沓霭鏁r(shí)尊重作者的原創(chuàng)價(jià)值，保持其原發(fā)的獨(dú)特的個(gè)性。《講稿》在反映中醫(yī)教育成果的同時(shí)，彰顯了中醫(yī)名師名家的學(xué)術(shù)地位，體現(xiàn)了中醫(yī)學(xué)術(shù)發(fā)展歷史性成就。   嚴(yán)格篩選，品質(zhì)第一有了選題設(shè)想，如何要抓住時(shí)機(jī)，尋找突破口，成為編輯部一時(shí)難以定下來(lái)的大問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題在編輯部經(jīng)過(guò)幾輪討論之后，才確定下來(lái)。當(dāng)時(shí)編輯部了解到北京中醫(yī)藥大學(xué)王綿之老先生手里有一本講稿，一直未出版過(guò)。王老先生是現(xiàn)代方劑學(xué)的創(chuàng)始人之一，方劑學(xué)科學(xué)術(shù)帶頭人，在中醫(yī)界頗有影響，他在20世紀(jì)80年代初全國(guó)方劑師資班授課的講稿被視為珍貴的資料，深受師生們喜愛，反復(fù)傳抄。于是我們找到王老先生，決定出版《講稿》的第一本《王綿之方劑學(xué)講稿》，經(jīng)過(guò)多方努力，老人欣然同意。沒(méi)想到該書出版后影響很大，讀者紛紛打電話訂購(gòu)，不到半年，遂即重印。首戰(zhàn)告捷，借著此書出版的良好勢(shì)頭，我們啟動(dòng)了《中醫(yī)名家名師講稿叢書》第一輯，收選13位中醫(yī)名師名家的講稿。   首先確定《中醫(yī)名家名師講稿叢書》作者入選原則：一是學(xué)科奠基者；二是國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科帶頭人；三是具有很高的權(quán)威性和影響力；四是某一學(xué)術(shù)領(lǐng)域或?qū)ｎ}研究的開拓者。每一位人選都是經(jīng)過(guò)反復(fù)遴選，反復(fù)比較最后確定的。凡入選的名師名家均為國(guó)內(nèi)一流專家學(xué)者，他們都是我國(guó)高等中醫(yī)藥院校元老級(jí)人物，是中醫(yī)各學(xué)科的創(chuàng)始人或重要的奠基者，在中醫(yī)界享有極高的盛譽(yù)；他們治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)驗(yàn)俱豐；他們積數(shù)十載教學(xué)體會(huì)和臨床經(jīng)驗(yàn)，凝聚在《講稿》中。他們中有國(guó)醫(yī)大師顏正華、王綿之及著名醫(yī)家任應(yīng)秋、劉渡舟、凌耀星、陳亦人、孟澍江教授等老一輩專家，他們的講稿已經(jīng)成為珍貴的中醫(yī)文獻(xiàn)，課堂筆記也被后學(xué)者視為圭臬。如任老的《內(nèi)經(jīng)研習(xí)拓導(dǎo)講稿》是根據(jù)任應(yīng)秋1976年為某《黃帝內(nèi)經(jīng)》研習(xí)班所作的講座手稿整理而成，此稿的內(nèi)容并不在講解《黃帝內(nèi)經(jīng)》原文的具體內(nèi)容，而是提出學(xué)習(xí)和研究《黃帝內(nèi)經(jīng)》首先要明確的一些問(wèn)題，具有拓導(dǎo)性質(zhì)，反映了任應(yīng)秋畢生研習(xí)《黃帝內(nèi)經(jīng)》的心得，是學(xué)習(xí)和研究《黃帝內(nèi)經(jīng)》的重要參考。又如劉渡舟的《傷寒論講稿》是根據(jù)劉老給研究生講授《傷寒論》時(shí)的錄音整理而成，被視為學(xué)科的珍貴資料，講稿充分體現(xiàn)了劉老的學(xué)術(shù)思想、研究心得和治學(xué)態(tài)度。   我們成功推出“名家”第一輯后，“名師”的組織出版相繼跟進(jìn)。從全國(guó)中醫(yī)院校遴選了知名的優(yōu)秀教師，收入《講稿》中。他們繼承了老一輩中醫(yī)學(xué)家的豐富經(jīng)驗(yàn)，又具有現(xiàn)代的中醫(yī)知識(shí)，是當(dāng)今中醫(yī)教學(xué)的領(lǐng)軍人物，在本學(xué)科中享有眾望。他們的講稿有著時(shí)代的氣息和鮮明的特點(diǎn)，沉淀了他們多年的學(xué)術(shù)思想和研究成果。如王洪圖、郝萬(wàn)山、張廷模、劉景源等教授，他們都是國(guó)家中醫(yī)藥管理局選聘的本學(xué)科教學(xué)的主講人，他們的講稿能理論聯(lián)系臨床，做到活學(xué)活用，加上生動(dòng)風(fēng)趣的講述，深受廣大師生的喜愛，學(xué)生遍及全國(guó)各地。因此，在選擇作者上，編輯部多次開會(huì)討論篩選，最終才確定一個(gè)權(quán)威性的名單，以保證叢書的影響力。本叢書出版后，許多專家都主動(dòng)與出版社聯(lián)系，希望入選叢書，但我們還是堅(jiān)守名家名師的遴選原則，婉言謝絕，以保證叢書的權(quán)威性。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#   講稿風(fēng)格，易學(xué)易懂   為了使本系列叢書在內(nèi)容和質(zhì)量上更臻完善，實(shí)用讀者范圍更廣，我們結(jié)合中醫(yī)教育特點(diǎn)，以各學(xué)科教材為藍(lán)本，充分發(fā)揮《講稿》的特色和優(yōu)勢(shì)，彰顯《講稿》“鋪底拔高”的功能，即源于教材，又高于教材。“底”，就是每一學(xué)科的基本知識(shí)、基本理論、基本技能；“高”，就是主講名師名家的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)和感悟，體現(xiàn)作者在中醫(yī)學(xué)術(shù)造詣和臨床實(shí)踐方面高水平、高技能、大視野、廣思路。“底”是主體，“高”是靈魂。《講稿》不僅透徹地解析了本學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，而且注重理論聯(lián)系臨床。如劉渡舟《傷寒論講稿》中的病例，不僅典型、生動(dòng)，而且鮮活、翔實(shí)，使讀者有如身臨其境之感，讀后讓你不僅學(xué)到了大師高超的辨證思維方法，還領(lǐng)略了大師臨證如桴應(yīng)鼓的神奇療效。從多角度、多側(cè)面、多層次幫助讀者提高對(duì)中醫(yī)的認(rèn)知力、感悟力和臨床實(shí)踐能力。《講稿》不僅僅是教材內(nèi)容的延伸，同時(shí)是對(duì)教材內(nèi)容全方位的升華，在一定程度上可視為充分反映名師名家獨(dú)特思想的專著。各位專家都有頗高的學(xué)術(shù)造詣和豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，《講稿》以更靈活的形式，使理論與實(shí)踐達(dá)到更加完美的結(jié)合，不僅能給讀者以學(xué)以致用的動(dòng)力，同時(shí)帶來(lái)了極大的學(xué)習(xí)興趣。   講稿的語(yǔ)言風(fēng)格是簡(jiǎn)明通俗，形象生動(dòng)，清晰準(zhǔn)確，易懂易記。我們根據(jù)講稿的語(yǔ)言特點(diǎn)，在文字表現(xiàn)形式上大膽嘗試，采用講稿式的語(yǔ)言風(fēng)格，適當(dāng)保留一些口語(yǔ)化語(yǔ)言。講稿經(jīng)過(guò)主講人循環(huán)往復(fù)的講授、加工、提煉，日臻完善，雖為講課的實(shí)錄和備課手稿，但經(jīng)過(guò)反復(fù)的教學(xué)實(shí)踐，多次再加工、再創(chuàng)造、再提高，達(dá)到可謂爐火純青的境地。每一個(gè)講稿都體現(xiàn)了專家們的授課思路和鮮明的語(yǔ)言風(fēng)格，閱讀中令人產(chǎn)生一種親切感。講稿是從一個(gè)知識(shí)點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行講解和闡釋，以作者自己的體會(huì)引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)探究中醫(yī)學(xué)術(shù)，激發(fā)讀者的學(xué)習(xí)興趣，點(diǎn)點(diǎn)透析，層層遞進(jìn)，逐步展開，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的思維方法揭示中醫(yī)獨(dú)特的思維規(guī)律，解決臨床實(shí)際問(wèn)題，從而提高臨證技巧，達(dá)到融會(huì)貫通的目的，真正實(shí)現(xiàn)舉一反三、觸類旁通的教學(xué)效果。同時(shí)對(duì)于課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)闡述深透，使學(xué)生掌握突破重點(diǎn)、化解難點(diǎn)的方法，對(duì)讀者加深理解頗有裨益。去粗取精，去偽存真，以質(zhì)取勝，這也是我們?cè)诠芾頃搴途庉嫾庸r(shí)堅(jiān)持的原則。對(duì)書稿中一些過(guò)于口頭化的語(yǔ)言予以刪減；發(fā)現(xiàn)學(xué)科交叉不必要重復(fù)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整；對(duì)一些不理想的部分內(nèi)容忍痛割愛，保證了書稿質(zhì)量。   參與營(yíng)銷，塑造品牌   策劃編輯在本叢書完成選題策劃后，不是就此止步，而是堅(jiān)持參加全程的營(yíng)銷。從開本、封面、版式設(shè)計(jì)，直到市場(chǎng)營(yíng)銷，積極參與每一個(gè)環(huán)節(jié)，把編輯理念繼續(xù)延伸，這在當(dāng)時(shí)出版社里還是比較少見的。帶著策劃理念，為體現(xiàn)圖書的風(fēng)格，當(dāng)時(shí)我們大膽啟用了小16開本，因?yàn)樵谑袌?chǎng)以這樣開本的中醫(yī)圖書中難以看到，而且人民衛(wèi)生出版社也很少用過(guò)此種開本。因?yàn)樘厥忾_本，在紙張和費(fèi)用上會(huì)有所提高，出版部同仁提醒說(shuō)，小16開本，費(fèi)紙，定價(jià)也高，但從營(yíng)銷效果來(lái)看這是物有所值，只要內(nèi)容好，定價(jià)不會(huì)成為圖書銷售的問(wèn)題。在封面設(shè)計(jì)上，編輯部建議美編要典雅大方，體現(xiàn)中醫(yī)底蘊(yùn)，最后封面也受到讀者喜愛。   《講稿》出版后，被人民衛(wèi)生出版社里作為重點(diǎn)書進(jìn)行宣傳。如《講稿》系列書在中醫(yī)高等院校、學(xué)術(shù)會(huì)上推廣取得良好效果。在廣大購(gòu)書者中不乏莘莘學(xué)子、年輕教師渴望拜讀名家的講稿，還有許多中醫(yī)愛好者、自學(xué)中醫(yī)人士希望看到原汁原味的中醫(yī)講稿。在讀者當(dāng)中不乏聆聽過(guò)老專家課的，現(xiàn)已經(jīng)成名的中醫(yī)專家，當(dāng)看到《講稿》時(shí)，也仿佛回到當(dāng)年的課堂，看到前輩慈祥的面孔，重溫恩師諄諄教誨。   《講稿》出版后，圖書市場(chǎng)一直熱銷，究其原因，是名家名作的品牌效應(yīng)。本叢書所選的作者皆為中醫(yī)各學(xué)科的創(chuàng)始人或重要的奠基者，他們當(dāng)中有德高望重的國(guó)醫(yī)大師，有全國(guó)知名的重點(diǎn)學(xué)科帶頭人，他們是新中國(guó)中醫(yī)事業(yè)的奠基人，他們是中醫(yī)發(fā)展道路上的開拓者，他們?cè)跇I(yè)界享有崇高的威望。《講稿》的作者名家薈萃，精英云集，他們?cè)谥嗅t(yī)界有著極大的影響力和號(hào)召力。《講稿》是帶著名家的光環(huán)問(wèn)世的，一經(jīng)出版，就戴上了品牌的標(biāo)志，名人的光環(huán)，再加上品牌效應(yīng)，成為圖書市場(chǎng)上搶手貨是必然趨勢(shì)，甚至一些高年資的專業(yè)人士也成為《講稿》系列忠實(shí)讀者。   圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們深深地感到打造信仰化品牌越來(lái)越難，如果我們深陷同質(zhì)化重復(fù)之中，或在市場(chǎng)上盲目跟風(fēng)，就將失去創(chuàng)新的動(dòng)力，最終勢(shì)必被圖書市場(chǎng)所拋棄。只有不斷創(chuàng)新，不斷推出新的品牌，才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活力，才能保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位。