前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的扎染技藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

摘要:扎染作為中國傳統(tǒng)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其商品屬性是顯而易見的。扎染的它受到了國內(nèi)外廣大消費(fèi)者的青睞，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，其產(chǎn)品銷售在穩(wěn)中呈緩慢上升趨勢(shì)。通過推廣扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)品、宣傳扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品以及品牌的市場占比為基礎(chǔ)而提出一些從外部的對(duì)應(yīng)措施。本文擬就其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞:扎染;非物質(zhì)文化技藝;網(wǎng)絡(luò)營銷

扎染作為中國傳統(tǒng)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，需要對(duì)此進(jìn)行推廣，通過推廣扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)品、宣傳扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品以及品牌的市場占比為基礎(chǔ)而提出一些從外部的對(duì)應(yīng)措施。2007年，云南大理周城的張仕紳被確定為扎染國家級(jí)傳承人。2011年，海安縣申請(qǐng)的南通扎染技藝被列入江蘇省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2014年，焦寶林被評(píng)為南通扎染技藝省級(jí)傳承人。大理市周城璞真綜藝染坊被列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地。扎染的商品屬性是顯而易見的。它受到國內(nèi)外廣大消費(fèi)者的青睞，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，其產(chǎn)品銷售在穩(wěn)中呈緩慢上升趨勢(shì)，本文擬就其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析。

一、扎染非物質(zhì)文化技藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)用戶特點(diǎn)

根據(jù)2020年12月的百度指數(shù)可以看出20～29歲占據(jù)主要比例，其次是30～39歲，其次是小于19歲的，再次是40～49歲的。從這些可以看出主要的網(wǎng)絡(luò)用戶為20～29歲的年輕人。而從男女分布來看，女生站大多數(shù)，大多數(shù)的女生，都喜愛服裝，而扎染是服裝最為重要的一部分，大多數(shù)的女生都喜愛多種色彩的衣服，這時(shí)候扎染就發(fā)揮出了重要的角色，因此，從百度指數(shù)，可以看出來扎染的網(wǎng)絡(luò)用戶大多數(shù)為20～29歲的年輕女性。而年輕人喜愛比較流行的事物，扎染作為服裝界的重要技術(shù)，可以說是被人們所喜愛的。而扎染是比較容易被模仿的，因此，扎染是較容易被年輕人接受并學(xué)習(xí)的一門技術(shù)。從百度指數(shù)中的日期指數(shù)中可以看出近7天，搜索扎染的人數(shù)高達(dá)120，從百度指數(shù)可以看出有每天有一定量的顧客關(guān)注著扎染。而百度指數(shù)中，近30天內(nèi)、近90天內(nèi)搜索扎染的次數(shù)高達(dá)1200次，在圖百度指數(shù)的整體指數(shù)中，搜索扎染關(guān)鍵字的指數(shù)較平穩(wěn)，可見扎染擁有一定的網(wǎng)絡(luò)用戶。雖然扎染是傳統(tǒng)技術(shù)，但可從百度指數(shù)中，可以看出扎染并沒有完全失去市場。同時(shí)，呈現(xiàn)出一種高居不下的現(xiàn)狀，可見在網(wǎng)絡(luò)用戶中，有一定的消費(fèi)者在百度內(nèi)搜索扎染類的相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù)。

二、扎染非物質(zhì)文化技藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

從百度指數(shù)中的分布地區(qū)，可以看出搜索扎染的大多數(shù)為沿海地區(qū)，沿海地區(qū)分布著大量的服裝加工廠，而服裝加工廠大多需要扎染技術(shù)。而從全國整體來看，華東地區(qū)占據(jù)主要位置，其次是西南地區(qū)。西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后，但西南地方多手工也發(fā)展。因此，在西南地區(qū)扎染也占據(jù)著主要位置。在主要城市中，北京占據(jù)了主要地位。北京為中國首都，并且在北京有著多家工廠。從上述研究中，可以發(fā)現(xiàn)扎染在沿海地區(qū)擁有一定的知名度，而在華南、華中、東北、西北之中并沒有售賣知名度，可見在這些地區(qū)，扎染的技術(shù)并沒有被當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的人民所喜愛并傳承下去。而需要扎染技術(shù)可以從百度指數(shù)中相關(guān)詞中看出為服裝類，因此，扎染的營銷活動(dòng)可以從服裝入手，利用服裝去營銷扎染，扎染作為服裝制作過程中，不能缺少的一部分。因而可以從服裝入手，進(jìn)行扎染的營銷活動(dòng)，而扎染也是刺繡等手工作品之中發(fā)揮著重要的作用，因此，可以利用手工刺繡等對(duì)扎染進(jìn)行營銷。并且在扎染的相關(guān)詞中，有印花面料與手工藝術(shù)等，當(dāng)人們?cè)谒阉鲿r(shí)，可以利用相關(guān)詞發(fā)現(xiàn)扎染等關(guān)鍵詞。從而利用相關(guān)詞進(jìn)行扎染的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

三、扎染非物質(zhì)文化技藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)引流策略

扎染作為中國的傳統(tǒng)工藝甚至是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝具有一定的知名度，但知名度并不高。通過百度指數(shù)中的人物畫像中可以知道大部分搜索扎染的網(wǎng)絡(luò)用戶在20～29歲之間，為女性年輕人，而這個(gè)年齡段的人群可以說都會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)，而日常生活中所使用的社交軟件主要為微信、微博、QQ等，并且這些交流軟件擁有眾多用戶群體且這些交流軟件所具有公眾號(hào)是現(xiàn)在很多品牌的推廣方式，所以可以通過交流軟件的公眾號(hào)等平臺(tái)為基礎(chǔ)的進(jìn)行引流，并且這些交流平臺(tái)具有一種特殊的營銷手段———文案營銷，通過撰寫一定的文案來吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，以此讓用戶關(guān)注扎染這個(gè)行業(yè);同時(shí)這些用戶群體在閑暇時(shí)間也會(huì)看一些短視頻打發(fā)時(shí)間，所以也可以通過抖音、火山等一些短視頻軟件上傳一些與扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌相關(guān)內(nèi)容的短視頻來達(dá)到引流的目的;而通過百度指數(shù)中扎染相關(guān)詞熱度與相關(guān)詞可以看出，扎染與傳統(tǒng)手工藝相關(guān)，大多搜索刺繡、印花面料等詞的相關(guān)用戶會(huì)通過搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)詞的熱搜中發(fā)現(xiàn)扎染，因此，可以利用關(guān)聯(lián)營銷來對(duì)扎染進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流。同時(shí)，可以通過策劃與組織同時(shí)利用具有新聞價(jià)值和具備重大社會(huì)影響的人物或事件，以此來吸引媒體和社會(huì)團(tuán)體與消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以此來提高扎染的知名度、贊美度，樹立良好形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種手段和方式;同時(shí)通過粉絲利用用戶黏性和品牌口碑營銷形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。

四、扎染非物質(zhì)文化技藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

扎染技藝目前所存在的問題在于扎染是傳統(tǒng)的手工藝，但隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)手工藝大多被機(jī)器所替代，扎染具有一定的市場知名度，但其知名度不高、市場范圍有限、推廣不足，為此采取的營銷策略是交流平臺(tái)軟件平臺(tái)和短視頻軟件先引流再進(jìn)行廣告推廣、文案推廣，同時(shí)線下進(jìn)行實(shí)體店售賣扎染相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科普，以喚起人們對(duì)傳統(tǒng)手工藝的喜愛之情。創(chuàng)建扎染相關(guān)的公眾號(hào)。扎染技藝在華東地區(qū)運(yùn)用分布較為廣泛。而在沿海地區(qū)分布著大量的服裝加工廠，扎染的用戶地域分布較廣但市場份額小，由此需要先進(jìn)行引流。這可以先在交流平臺(tái)軟件上創(chuàng)建公眾號(hào)，然后再用文案對(duì)公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，同時(shí)利用一些資金讓一些有知名度和流量基礎(chǔ)的公眾號(hào)幫忙宣傳。也可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站上購買推廣位以增加公眾號(hào)的流量，公眾號(hào)以吸攬粉絲引流為主，在創(chuàng)建交流平臺(tái)公眾號(hào)的同時(shí)也在其他短視頻App上注冊(cè)賬號(hào)通過輸入資金等手段以快速吸引粉絲，以此達(dá)到引流的目的。在流量達(dá)到一定程度時(shí)就可以投放與扎染技藝相關(guān)的物品廣告，對(duì)用戶進(jìn)行科普扎染的制作與歷史，以此，來喚起人們對(duì)傳統(tǒng)手工藝的喜愛之情。線上線下相結(jié)合，進(jìn)行扎染非物質(zhì)文化技藝的屬性進(jìn)行品牌宣傳。通過扎染的非物質(zhì)文化技藝產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳可以促進(jìn)扎染技術(shù)推廣、提高扎染技術(shù)的知名度和提高一定的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品的市場份額。在進(jìn)行線上推廣的同時(shí)也可以聯(lián)合線下相關(guān)產(chǎn)業(yè)達(dá)成合作，扎染作為服裝制作的重要工藝之一，在服裝界擁有不可撼動(dòng)的地位。因此，可以利用服裝業(yè)來推廣扎染技術(shù)，同時(shí)在自己的產(chǎn)品上貼上專有的標(biāo)志性的標(biāo)簽使得消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)后能夠了解自己所購買產(chǎn)品的歷史與工藝。扎染技藝作為當(dāng)?shù)胤俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目算得上當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，所以也可以與當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)和特產(chǎn)店合作，游客在觀光旅游途中可以進(jìn)行購買，這樣不僅宣傳了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌也拓展了市場。最后就是利用相關(guān)的服裝銷售網(wǎng)站進(jìn)行推廣，服裝銷售的網(wǎng)站推廣需要耗費(fèi)一定的資金，同時(shí)雇傭?qū)I(yè)人員進(jìn)行網(wǎng)站的搭建和維護(hù)，雖然這樣會(huì)投入一大筆資金，但這帶來的效益也是巨大的，因?yàn)樵诜b銷售網(wǎng)站上可以精準(zhǔn)地找到龐大的目標(biāo)用戶，而且用戶黏度也很高，可以進(jìn)行有關(guān)扎染技藝的廣告植入和投放定制廣告，打造扎染技藝的公共主頁，這些方式不僅可以吸引龐大的用戶群體還可以對(duì)扎染技藝進(jìn)行口碑營銷，最終達(dá)到宣傳扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌、提高其知名度和拓展市場的效果。利用網(wǎng)絡(luò)分析工具，及時(shí)獲取網(wǎng)絡(luò)營銷信息。在推廣扎染技藝所需要使用到的網(wǎng)絡(luò)營銷工具有百度指數(shù)、阿里指數(shù)、淘寶直通車、交流平臺(tái)軟件公眾號(hào)、短視頻App、相關(guān)服裝銷售網(wǎng)站、域名網(wǎng)站等;百度指數(shù)和阿里指數(shù)是用來了解和分析扎染技藝當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)用戶特點(diǎn)和營銷環(huán)境，了解了用戶的特點(diǎn)和營銷環(huán)境可以對(duì)癥下藥，找到自己品牌的優(yōu)勢(shì)和不足再采取相關(guān)的措施解決所面臨的問題;短視頻交流平臺(tái)軟件和短視頻軟件主要用來扎染技藝的相關(guān)內(nèi)容以達(dá)到引流的目的，在具有一定的流量基礎(chǔ)后就可以進(jìn)一步投放廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和提高品牌的知名度，同時(shí)推廣不同類型的扎染技藝的產(chǎn)品以擴(kuò)大扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌的市場范圍;淘寶直通車是用來了解當(dāng)前扎染相關(guān)物品的使用情況，通過淘寶直通車，可以看出當(dāng)前的人群是否喜愛扎染相關(guān)的物品，通過了解了當(dāng)前消費(fèi)者是否喜愛扎染的相關(guān)物品，才能通過扎染的相關(guān)物品對(duì)扎染進(jìn)行宣傳、改造。域名網(wǎng)站的使用，是為了建立一個(gè)關(guān)于扎染技藝的交流分享網(wǎng)站，該軟件可以建立起一個(gè)關(guān)于扎染的分析網(wǎng)站，網(wǎng)站中可以對(duì)扎染進(jìn)行分享、交流、同時(shí)找到一群與自己擁有共同愛好的扎染愛好者。同時(shí)，該網(wǎng)站可以分享自己扎染心得，分享自創(chuàng)的扎染技術(shù)，以此，吸引更多的人來關(guān)注扎染技藝。最后在網(wǎng)站搭建成型后就可以進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度和投放定制廣告以宣傳扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌。使用這些營銷工具的目的是解決扎染技藝當(dāng)前推廣力度不強(qiáng)、知名度不高以及產(chǎn)品所占市場份額較小的問題。總之，扎染作為中國傳統(tǒng)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，需要對(duì)此進(jìn)行推廣，通過推廣扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)品、宣傳扎染技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品以及品牌的市場占比為基礎(chǔ)而提出一些從外部的對(duì)應(yīng)措施。而一個(gè)品牌要想在行業(yè)內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展，不僅需要靠營銷策略來提高自身品牌的市場更需要從內(nèi)部的不斷革故鼎新。同時(shí)，需要吸收外部事物，不斷的取其精華，卻其糟粕，需要不斷的順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)，在原手工的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新使產(chǎn)品多樣化以滿足不同顧客的需求，但在這過程中也要保留傳統(tǒng)手工藝的基本不能失去的東西，不僅要使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌的產(chǎn)品拓展更大的市場，也要使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌的文化能讓更多的人知曉。

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作者:許文婷 單位:四川大學(xué)錦城學(xué)院