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摘要：
“教學(xué)做合一”教學(xué)模式是當(dāng)前中職教育教學(xué)改革的重要方法論指導(dǎo)，對于提高中職教育教學(xué)質(zhì)量意義重大。本文以中職《市場營銷》課教學(xué)為例，從“教學(xué)做合一”教學(xué)模式的理論內(nèi)涵和價值目標出發(fā)，以探討實施“教學(xué)做合一”教學(xué)模式的實踐意義為抓手，梳理和總結(jié)了在中職《市場營銷》課程中探索和實踐該教學(xué)模式的若干路徑和方法。
關(guān)鍵詞：
“教學(xué)做合一”教學(xué)模式中職《市場營銷》課
近年來，“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式逐漸受到廣大教育教學(xué)工作者特別是中職教育教學(xué)一線教師的重視。究其原因，主要是該教學(xué)模式對于提高中職教學(xué)成效和學(xué)生學(xué)習(xí)效果具有重要的理論和實踐意義。那么，什么是“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式呢？它在具體的教育教學(xué)過程中有什么理論和實踐價值？對于中職課程的教與學(xué)來講，它又有哪些超越于其它教學(xué)手段和方法的地方？換句話說，在具體的教學(xué)過程中，它有哪些值得廣大教師認真研究和在實踐中推廣普及的地方。本文以中職《市場營銷》課為例，探討了“教學(xué)做合一”教學(xué)模式主要內(nèi)容，特征和總體目標，并從實現(xiàn)該教學(xué)模式的理想目標的實踐意義出發(fā)，對“教學(xué)做合一”教學(xué)模式在中職《市場營銷》中的具體應(yīng)用展開了梳理和總結(jié)。
1“教學(xué)做合一”教學(xué)模式的理論內(nèi)涵及其價值目標
所謂“教學(xué)做合一”教學(xué)模式，即在教學(xué)過程中打破傳統(tǒng)教和學(xué)“兩張皮”的固有教學(xué)理念以及該理念指導(dǎo)下的具體教學(xué)活動，以最大程度提高教育教學(xué)成效為目標，在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上充分尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，最大限度地發(fā)揮“做（動手、操作、應(yīng)用）”的作用，把教師教、學(xué)生學(xué)和做有機地結(jié)合起來，做到教、學(xué)和做如影相隨，相得益彰。根據(jù)這一嶄新理念，在中職課程教學(xué)中實現(xiàn)提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、動手以及實踐技能，最終成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的合格接班人的價值目標。換句話說，本文認為，“教學(xué)做合一”教學(xué)模式具有其它教學(xué)模式和手段無法比擬的合理性和優(yōu)越性，對于中職教育特別是具有較強實踐應(yīng)用性的《市場營銷》學(xué)科的教學(xué)具有突出的理論和實踐意義。因此，中職教師研究和實踐“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式，正所謂恰逢其時，對于推動中職教育教學(xué)改革，適應(yīng)社會發(fā)展需要，為社會輸送合格的建設(shè)者具有不可低估的歷史和時代意義。從長遠來看，“教學(xué)做合一”教學(xué)模式也是值得廣大教學(xué)工作者在實踐中推廣的有效的教學(xué)模式，對于中職學(xué)生培養(yǎng)目標的實現(xiàn)必將起到很好的價值引領(lǐng)作用。對此，本文試圖以中職《市場營銷》課為例，對該教學(xué)模式的實踐意義進行初步探索，并就如何在具體的實踐教學(xué)過程中更好地發(fā)揮它的應(yīng)用價值展開若干思考。
2實施“教學(xué)做合一”教學(xué)模式的實踐意義
根據(jù)中職《市場營銷》課程的特點和教學(xué)目標，在該課程中實施“教學(xué)做合一”教學(xué)模式是實施中職教學(xué)改革的重要組成部分，它具有不可復(fù)制的實踐意義。具體來說，這種意義大致體現(xiàn)在如下幾個方面：一是該教學(xué)模式的探索和實踐性運用本身是符合學(xué)生成長成才的客觀規(guī)律的，在實際教學(xué)過程中正確地運用它，有利于“教、學(xué)、做”三者的有機統(tǒng)一，最終提高“教、學(xué)、做”三者的實效。二是有利于促進該課程教學(xué)總目標的盡早實現(xiàn)，為學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展需要提供有力的實踐保障成；三是有利于提高中職《市場營銷》課的教學(xué)成效，并對學(xué)生早日成長成才起到了很好地助推作用，這主要表現(xiàn)在學(xué)生今后在營銷管理和執(zhí)行的能力上。
3中職《市場營銷》課“教學(xué)做合一”教學(xué)模式的路徑探索與實踐
通過上文的分析和研究，我們認為在中職《市場營銷》課中大力實施和應(yīng)用“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式，將大大改善傳統(tǒng)《市場營銷》課教學(xué)模式的處境，變教師應(yīng)付教學(xué)、學(xué)生被動學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)效果差為教師熱心或善于教學(xué)、學(xué)生愛學(xué)且效果理想的良性“教、學(xué)”發(fā)展模式。那么，從筆者近年來的理論研究和教學(xué)實踐來看，這種嶄新的教學(xué)模式正在或已經(jīng)被實踐證明是有效的和值得在中職《市場營銷》課堂上推廣運用的好模式、好方法。
3.1實施“教學(xué)做合一”教學(xué)模式離不開完善、合理的內(nèi)外部條件
從研究和教學(xué)實踐過程來看，有效實施“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視即不斷更新或者轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，同時要大力支持軟硬件設(shè)施的配套建設(shè)，如在硬件建設(shè)方面完善教學(xué)環(huán)境和設(shè)備、增加實踐（實訓(xùn)）場地以及合作單位（企業(yè)）等，在軟件建設(shè)方面注重培養(yǎng)和提高教師的素質(zhì)，同時加強引進一批學(xué)科帶頭人，鼓勵產(chǎn)學(xué)研一體化，提高教師的福利待遇，解決他們的后顧之憂等；另外，從內(nèi)部條件來看，筆者認為，中職《市場營銷》課的教學(xué)計劃和配套教材的選擇要緊跟時代和社會發(fā)展的步伐。同時，一線教師應(yīng)熱心教學(xué)改革，積極探索先進的教學(xué)方法，不斷為提高教學(xué)質(zhì)量而努力。
3.2實施“教學(xué)做合一”教學(xué)模式要以提高學(xué)生的應(yīng)用技能為主導(dǎo)
正如上文所言，要真正做到為學(xué)生著想，就應(yīng)該在教學(xué)頂層設(shè)計時明確教學(xué)模式應(yīng)以提高學(xué)生的核心技能為方法論導(dǎo)向，切實改進傳統(tǒng)教學(xué)中存在的不足，以社會需要為準繩，不斷改變教學(xué)策略，整合優(yōu)秀資源，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，通過“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式，讓學(xué)生真正感受到學(xué)習(xí)的樂趣，享受學(xué)習(xí)的“實惠”。
作者：周曉芬 單位：江陰市華姿中等專業(yè)學(xué)校
參考文獻：
[1]楊榆晴.中職市場營銷課程一體化教學(xué)思考[J].科技資訊,2015,(13).
[2]周養(yǎng)萍.雷偉斌.高職基于工作過程的理實一體化課程模式探索[J].教育教學(xué)論壇,2016,(25)
第二篇：中職藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)實踐
摘要：
建構(gòu)主義強調(diào)的是學(xué)習(xí)者的主動性，認為學(xué)習(xí)是基于學(xué)習(xí)者原有的知識經(jīng)驗來建構(gòu)理解的過程，而這一過程又常常是在社會文化的互動中完成的。建構(gòu)主義不同于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論和教學(xué)思想，尤其是在中職藥品市場營銷學(xué)的課堂教學(xué)中，它對藥品市場營銷學(xué)的課堂教學(xué)具有重要的指導(dǎo)價值。
關(guān)鍵詞：
建構(gòu)主義；中職藥品市場營銷學(xué)；課堂教學(xué)
一、中職藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中的現(xiàn)狀
1.學(xué)生的情況
中職學(xué)校教育目標主要是培養(yǎng)技能型人才，學(xué)生來源主要是初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生以及一些初中還未畢業(yè)的學(xué)生，這些學(xué)生在學(xué)習(xí)能力和知識儲備上普遍不足，對知識的領(lǐng)悟能力比較弱，對學(xué)習(xí)有抵觸心理，而且有些學(xué)生還沾染有社會上的不良風(fēng)氣，性格倔強。
2.教師的情況
在中職藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中，教師為完成學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)，按部就班的跟著教學(xué)大綱或?qū)W校制定的教學(xué)任務(wù)進行上課，沒有照顧到學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和對知識的掌握情況，學(xué)生往往對藥品市場營銷知識掌握不足或不理解，甚至不感興趣，從而使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。這就需要老師在上課時，要注意到學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，要注意到社會實際的需要，實時的了解學(xué)生對知識的掌握程度，不斷的調(diào)整自己的教學(xué)方法，適當(dāng)?shù)恼疹櫟矫恳粋€學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，不能只顧完成教學(xué)任務(wù)，忽略了建構(gòu)主義在課堂教學(xué)中應(yīng)該發(fā)揮的作用。
二、建構(gòu)主義在中職藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中的指導(dǎo)作用
藥品市場營銷學(xué)是一門專業(yè)性、實踐性很強的學(xué)科，它要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中要有足夠的市場體驗，而且它與時代的聯(lián)系也非常緊密。對建構(gòu)主義在中職藥品市場營銷學(xué)的課堂教學(xué)中，需要老師在教學(xué)中積極的擴展知識，適當(dāng)?shù)拇┎逡恍┚o跟時代的營銷策略和營銷理論，從而使學(xué)生的思維和知識得到真正的擴展。
1.通過自主學(xué)習(xí)讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
建構(gòu)主義的主要特點之一就是主張在學(xué)習(xí)的過程中，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，因此，這就需要教師在藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中要充分調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)。老師在課堂上提出有關(guān)問題，讓學(xué)生學(xué)會自己分析問題、探討問題，對于一些難度較大的問題，可以讓學(xué)生在課后進行參閱有關(guān)資料進行解決，有時也可以讓學(xué)生分組進行小組討論。這樣主要是為了讓學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)會對問題進行分析和探討，學(xué)會在解決問題的過程中掌握新知識。
2.情境學(xué)習(xí)提高學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力
中職藥品市場營銷學(xué)的應(yīng)用性很強，對學(xué)生藥品營銷知識的掌握，不光是需要學(xué)生進行良好的理論知識的學(xué)習(xí)，還需要學(xué)生有足夠的社會實踐，把所學(xué)的知識運用到實踐中去。建構(gòu)主義早已注意到了這個問題，那就是學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的重要性，它認為學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷的過程時，需要把學(xué)生放置在一個真實而又復(fù)雜的環(huán)境之中，讓自己所學(xué)的營銷知識能夠適應(yīng)不同的環(huán)境要求。這就需要任課老師在課堂教學(xué)中，必須注重對藥品市場營銷案例的分析，有時可以進行必要的情景模擬，有條件的學(xué)校和班級也可以帶學(xué)生到藥品生產(chǎn)企業(yè)或藥店進行參觀或?qū)嵙?xí)，讓學(xué)生能夠感受到現(xiàn)實的藥品市場營銷氛圍，讓學(xué)生在情景中進行市場營銷體驗，大家參與其中，從而提高自己的營銷實戰(zhàn)能力。
三、建構(gòu)主義在中職藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中的實踐研究
因為中職教育職業(yè)性和技能性的特征，所以藥品市場營銷學(xué)在人才的培養(yǎng)上，就需要注重對學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)。在課堂教學(xué)中，要充分應(yīng)用建構(gòu)主義的理論知識進行教學(xué)創(chuàng)新，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生對藥品市場營銷理論知識的學(xué)習(xí)能力，最終實現(xiàn)市場對學(xué)生能力的真正需求。
1.開展互動式課堂教學(xué)
過去的中職藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中，我們對知識的灌輸大多采用老師講學(xué)生聽的教學(xué)方式，學(xué)生對知識的領(lǐng)悟采用機械式完成式的學(xué)習(xí)方式，這些方式極大的限制了學(xué)生對知識獲取的主動性。基于問題學(xué)習(xí)是建構(gòu)主義所倡導(dǎo)的一種新的教學(xué)方法，它要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中和老師在課堂教學(xué)過程中，都帶著問題去進行學(xué)習(xí)和教學(xué)，這種方式可以充分的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加主動。對于互動式的課堂教學(xué)，它要求教師要在教學(xué)中帶有一定的問題，同時，教師要積極地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動的去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探討問題，直到最后的解決問題。這樣的教學(xué)方式對教師提出了比較高的業(yè)務(wù)技能要求，它要求老師自己要有完整的市場營銷知識結(jié)構(gòu)，自己對知識具有很好的掌握和靈活應(yīng)用的能力，還要善于將不同學(xué)科的知識與市場營銷知識進行良好的結(jié)合，豐富課堂教學(xué)的知識性和實用性。
2.實施案例教學(xué)法
建構(gòu)主義認為，案例教學(xué)法為學(xué)生提供了情境學(xué)習(xí)的平臺，可以讓學(xué)生在協(xié)作的團隊中體驗學(xué)習(xí)，讓他們通過自己已有的知識體系和經(jīng)驗，建構(gòu)新的藥品市場營銷知識體系。案例教學(xué)主要是在教學(xué)中通過對典型的藥品市場營銷案例進行分析，讓學(xué)生對案例進行分析和探討，總結(jié)出市場營銷理論，提煉出市場營銷觀點。
3.比較設(shè)立的對照組
在某中職學(xué)校2014級藥劑專業(yè)藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中，未實行建構(gòu)主義實踐教學(xué)；而2015級藥劑專業(yè)藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中，實行了建構(gòu)主義實踐教學(xué)。我們一是進行學(xué)生座談和問卷調(diào)查，了解學(xué)生的真實想法和情況；二是進行期考成績分析，了解學(xué)生的真實水平；三是進行市場反饋調(diào)查，特別是藥店的反饋情況，了解藥品營銷的真實情況。從上述兩個年級對照比較的結(jié)果來看，實行了建構(gòu)主義實踐教學(xué)的2015級藥劑專業(yè)，三項研究成果全部占優(yōu)勢，達到了讓學(xué)生、學(xué)校、市場都滿意的效果。
四、結(jié)語
本文探討了建構(gòu)主義在中職藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中的實踐研究，希望能為今后的中職藥品市場營銷學(xué)課堂教學(xué)中提供一點指導(dǎo)經(jīng)驗。
作者：王林 單位：桂林市衛(wèi)生學(xué)校
參考文獻：
[1]楊芳瓊.實踐教學(xué)在高職院校營銷實務(wù)課程建設(shè)中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版).2012(04)
第三篇：中職市場營銷課堂教學(xué)有效性研究
摘要：
由于中職院校學(xué)生接受能力、分析能力、思維能力水平偏低，加上市場營銷課程理論性強、課本內(nèi)容較為枯燥乏味，課堂教學(xué)效果不佳的情況經(jīng)常出現(xiàn)，本文從實際教學(xué)經(jīng)驗出發(fā)，探討一些提高課堂教學(xué)有效性的方法。
關(guān)鍵詞：
中職；市場營銷專業(yè)；課堂教學(xué)；有效性
課堂教學(xué)的有效性是目前中職學(xué)校專業(yè)課教學(xué)面臨的一個重要問題，而市場營銷課也面臨同樣的難題。要實現(xiàn)課堂教學(xué)的有效性，使學(xué)生獲得具體的進步與發(fā)展，有必要采取行之有效的教學(xué)策略和方法。下面結(jié)合教學(xué)實踐，就提高中職學(xué)校市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)有效性談一些看法和做法，與同仁共勉。
1根據(jù)學(xué)生的學(xué)情來安排教學(xué)
1.1根據(jù)學(xué)生的實際調(diào)整授課內(nèi)容
中職學(xué)校的生源大多數(shù)來自初中，他們在初中階段時文化課基礎(chǔ)本來就很薄弱，加之升入中職后專業(yè)課知識又很抽象難懂，都給學(xué)生深入學(xué)習(xí)和全面掌握專業(yè)課知識帶來了困難。鑒于中職生的實際情況，必須科學(xué)合理地調(diào)整教材的授課內(nèi)容，最大限度地提升中職生的專業(yè)水平。例如，《市場營銷》中有關(guān)“政治經(jīng)濟學(xué)中市場的含義是指商品交換關(guān)系的總和”這個知識點，因中職生對政治經(jīng)濟學(xué)的相關(guān)知識根本不掌握，若課堂上直接授課，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果必然會受到影響。這時，可以對課堂教學(xué)內(nèi)容進行重新調(diào)整，將有關(guān)“政治經(jīng)濟學(xué)”的知識安排課后查找資料學(xué)習(xí)，可通過查找圖書或運用互聯(lián)網(wǎng)進行深入了解，下節(jié)課再針對這方面知識進行整體融合講解，教學(xué)效果必然事半功倍。另外，課本中經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)的教學(xué)內(nèi)容，如果反復(fù)授課，必然造成不必要的課時浪費，因此，可以將重復(fù)的內(nèi)容歸納到一起調(diào)整到前面總體進行講解，到后面遇到相關(guān)知識時，可以簡略講解，這樣極大地提高了課堂效率。
1.2充分利用課堂時間，提高教學(xué)效率
課堂時間是有限的，而中職生的學(xué)習(xí)又存在懶惰心理，沒有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，課后又不能夠主動完成作業(yè)。鑒于中職生的這些不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，一時是無法改變的，而最有效的辦法則是在課堂上讓學(xué)生進行預(yù)習(xí)。一堂新課，前10分鐘可以讓學(xué)生以小組討論的形式進行充分的預(yù)習(xí)，找出本節(jié)課的難點和疑點，正式上課后針對每個小組提出來的難點和疑點有側(cè)重地進行講解，這樣可以充分調(diào)動學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極懷，避免后半堂課學(xué)生出現(xiàn)懈怠的情況，充分利用課堂時間，提高了課堂效率。而針對學(xué)生課后不愿完成作業(yè)的情況，可以在一堂課的最后15—20分鐘讓學(xué)生盡量獨立完成本節(jié)課的作業(yè)，有效避免課后作業(yè)你抄我，我抄你的現(xiàn)象。
1.3組織開展小組合作
在進行市場營銷課堂教學(xué)時，教師往往會讓學(xué)生以小組合作學(xué)習(xí)的方式進行案例分析，進而實現(xiàn)“學(xué)生愿學(xué)、樂學(xué)、會學(xué)”。例如，在《廣告》一節(jié)教學(xué)中，在實踐演練提高能力環(huán)節(jié)，要求學(xué)生為個性服裝店進行廣告策劃。將全班學(xué)生按照“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則進行分組，使每個小組都有高、中、低三個層次的學(xué)生，同時注意組間的平衡性。每小組6人，1個當(dāng)組長，1個記錄，分工合作有效提高了課堂教學(xué)有效性。
1.4督促學(xué)生加強實記背誦
實記背誦是中職生的強項，他們雖文化基礎(chǔ)差，但對于需要實記背誦的知識卻可以較好地完成掌握。充分發(fā)揮中職生這一優(yōu)勢，督促他們對學(xué)過的內(nèi)容進行實記背誦，重復(fù)多了，對知識的理解就會逐步加深，進而全面掌握。
2根據(jù)課程特點來安排教學(xué)
2.1運用案例教學(xué)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加深知識記憶
枯燥的市場營銷學(xué)理論知識讓學(xué)生學(xué)起來會產(chǎn)生困意，如果能夠引入案例進行輔助教學(xué)，則可以有效避免學(xué)生聽課犯困的情況。案例是生動的、具有說服力的，實踐教學(xué)中，應(yīng)該將抽象的營銷學(xué)概念和原理融入到具體的案例中，讓學(xué)生興致盎然發(fā)深入領(lǐng)悟具體案例中的理論知識，從而全面提高課堂教學(xué)有效性。（1）選擇典型的案例。根據(jù)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容選擇關(guān)聯(lián)較強的案例開展教學(xué)，案例不分大小，只要具有說服力，豐富的內(nèi)容能夠有效解釋理論知識就可以。例如，教學(xué)“市場營銷是一個管理的過程，而不能簡單地理解為推銷產(chǎn)品或者是銷售產(chǎn)品“時，講解理論知識時可以引入“美的紫砂煲事件”這一案例，讓學(xué)生通過著名的品牌美的，因為當(dāng)時只注重推銷和銷售，不注重產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生的惡劣影響，最后卻要投入百倍千倍于這一事件營收的金錢挽回消費者對其喪失的信任。（2）合理引入案例。案例是較好的教學(xué)方法，但要適度適量適合，課堂教學(xué)還應(yīng)該以講授營銷學(xué)理論知識為主，案例只起輔助作用，同時，案例的展現(xiàn)形式也應(yīng)該是多樣的，可以采用多媒體聲情并茂地播放，也可以讓學(xué)生傳閱雜志或報紙上的案例，也可以充分發(fā)揮教師的個人語言和表情魅力，生動地描述正反面案例，讓學(xué)生通過案例，全面掌握理論知識。
2.2理論聯(lián)系實踐，力促學(xué)以致用
理論知識只有到社會實踐中才能得驗證和進一步強化，尤其是市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)。抽象的理論可以與真實的多媒體實例結(jié)合講解，也可以讓學(xué)生深入到社會中去實踐。例如，在講到“促銷策略的運用”一課時，老師講完理論知識后，讓學(xué)生以小組的形式到商場、超市等場所去實地觀察學(xué)習(xí)。
總之，提高課堂教學(xué)的有效性是目前中職學(xué)校專業(yè)課教學(xué)面臨的一個重要問題。要提高中職市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)有效性，使學(xué)生獲得具體的進步與發(fā)展，就必須根據(jù)中職生的實際采取行之有效的教學(xué)策略和方法，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點，最終實現(xiàn)“學(xué)生愿學(xué)、樂學(xué)、會學(xué)”。
作者：張亮亮 單位：江蘇省宿遷市泗陽中等專業(yè)學(xué)校
參考文獻：
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第四篇：中職市場營銷課程實踐性教學(xué)
摘要
市場營銷課程是一門實踐性很強的課程，而在傳統(tǒng)的教學(xué)中難以做到實踐要求，為了真正完成教學(xué)內(nèi)容，實踐性教學(xué)法的引進已成目前市場營銷教育者關(guān)注的問題。本文主要針對市場營銷實踐性教學(xué)法的特點及存在問題分析，闡述實踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的重要作用，并提出實踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的幾點應(yīng)用，以供讀者參考。
關(guān)鍵詞
實踐性教學(xué)法；市場營銷；應(yīng)用探究
隨著現(xiàn)代素質(zhì)教育的普遍發(fā)展，中職市場營銷課程也成為中職院校經(jīng)濟專業(yè)中的重要課程，但由于市場營銷具有很強的實踐性，單一的理論教學(xué)方法過于乏味枯燥，難以達到教學(xué)效果，且學(xué)生也會缺乏實踐工作的能力，在步入社會后無法真正運用專業(yè)技能。因此中職市場營銷課程中引入實踐教學(xué)法勢在必行，通過實踐教學(xué)方法不但能使課堂氣氛活躍，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，更能提升學(xué)生運用知識的能力，在畢業(yè)后具有滿足社會需求的技能。
1市場營銷實踐性教學(xué)法的特點及存在問題
1.1市場營銷實踐性教學(xué)法的特點分析
市場營銷課程需要實踐與理論結(jié)合，從而能將理論知識融入企業(yè)實踐工作中使用，并能夠?qū)ζ髽I(yè)的日常經(jīng)營活動做出合適的指導(dǎo)策略。實踐性教學(xué)法首先是需要教師也具備真正的營銷實踐經(jīng)驗，為了提高學(xué)生的實踐能力，教師需要傳授的不但是課本上的理論知識，還有真正的營銷理念、策略及技術(shù)，若教師不具備專業(yè)的知識則無法讓學(xué)生能與時俱進地了解現(xiàn)代市場所需的營銷策略。市場營銷實踐性教學(xué)法通過增加實踐性的環(huán)節(jié)，將教學(xué)理念、現(xiàn)代市場的發(fā)展狀況等結(jié)合分析，采用了較多實踐性較強的教學(xué)方法，針對學(xué)生所欠缺的技能進行實踐教學(xué)，使得學(xué)生能夠靈活運用營銷技能，市場營銷實踐性教學(xué)法具有較強的應(yīng)用性及針對性。但由于市場營銷實踐性教學(xué)法在教學(xué)過程中也會使得教學(xué)進程受到干擾，實踐環(huán)節(jié)與理論教學(xué)的內(nèi)容有較大的出入，市場營銷實踐性教學(xué)法也會缺乏實踐與理論的交融性。
1.2市場營銷實踐性教學(xué)法存在的問題分析
雖然現(xiàn)代中職市場營銷課程中對事件教學(xué)法的應(yīng)用逐漸廣泛，但部分高校中仍舊存在著重視理論輕視實踐教學(xué)的現(xiàn)象，實踐性教學(xué)法需要建設(shè)專業(yè)的實訓(xùn)場地以供學(xué)生們演習(xí)實踐，但由于缺少資金投入，沒有專業(yè)的實訓(xùn)場地、設(shè)備，使得部分高校中仍舊只是空談實踐教學(xué)而未真正得到應(yīng)用。而當(dāng)進行課程考核時部分學(xué)校仍然只是注重書本的理論知識考核，忽視了實踐學(xué)習(xí)的考核問題，單一的考核辦法并無法全面了解學(xué)生的知識水平，大部分學(xué)生“紙上談兵”看起來成績優(yōu)異，但在真正步入社會工作時卻無法變通運用。此外，市場營銷實踐教學(xué)方法中需要采用案例教學(xué)，因而需要選擇優(yōu)秀合適的案例便于為學(xué)生講解，從而將理論知識與實踐知識相結(jié)合，但由于部分教師選擇的案例仍是過于陳舊，已不符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，與實際關(guān)聯(lián)不大，使得學(xué)生覺得無趣，無法取得教學(xué)效果，學(xué)到的知識也會讓學(xué)生在步入社會后無法滿足社會需求而難以就業(yè)[1]。由于現(xiàn)代教學(xué)中安排有學(xué)生實習(xí)的環(huán)節(jié)，臨近畢業(yè)時的實習(xí)時間較長，往往學(xué)校能夠利用此時對學(xué)生進行綜合全面的實踐訓(xùn)練，但由于部分中職院校中缺乏實訓(xùn)單位，也沒有與足夠的企業(yè)單位合作，導(dǎo)致學(xué)生在實習(xí)期間只能自己尋找實習(xí)單位，大部分單位與學(xué)生專業(yè)不對口，空有實習(xí)蓋章文件，學(xué)生卻沒有真正得到鍛煉。此外，學(xué)生也沒有正確意識到實習(xí)的重要性，實習(xí)對實踐性教學(xué)的效果有著重要影響，但還由于部分學(xué)生對于實踐性教學(xué)認識不足，覺得自己學(xué)習(xí)的能力無法拿到更高的工資，卻忽略了長遠的利益，不斷地更換實習(xí)企業(yè)，從而使得實踐性學(xué)習(xí)取得的成效不高。
2實踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的意義和作用
2.1提高學(xué)生對市場營銷學(xué)的理解能力
中職院校的開設(shè)是為了能普及素質(zhì)教育，讓更多的社會人才具有相關(guān)的專業(yè)知識能夠在社會生存發(fā)展，也能創(chuàng)造社會利益，中職市場營銷課程是目前較受重視的課程，需要學(xué)生的技術(shù)能力較強才能在社會上取得成功。由于部分學(xué)生理解能力較差，對基礎(chǔ)的理論知識無法融會貫通，無法取得效果，也會降低其學(xué)習(xí)的積極性。通過實踐性教學(xué)法的應(yīng)用不但能夠提高學(xué)生的實踐能力，也能幫助學(xué)生加強對基礎(chǔ)理論知識的理解，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，取得教學(xué)效果。
2.2提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的參考品牌，對于學(xué)校的生源輸入，畢業(yè)生的就業(yè)來說都具有重要作用，中職院校不但需要開設(shè)課程，而且需要考察教學(xué)的質(zhì)量。一般是通過考核學(xué)生的成績判斷教學(xué)質(zhì)量，但單一的紙筆考核雖然能知曉學(xué)生的理論知識，卻無法判斷學(xué)生的應(yīng)用能力。通過實踐性教學(xué)法開展實踐活動，能夠分析學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力，判斷學(xué)生所具備的技能，同時可以通過開展實踐活動針對學(xué)生存在的不足之處教學(xué)培養(yǎng)，確保學(xué)生各方面的綜合能力合格，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量[2]。而通過優(yōu)秀的學(xué)生在企業(yè)中工作，不但能真正為企業(yè)帶來經(jīng)濟利益，更能幫助學(xué)校打響品牌，吸引更多的生源及師資力量。
2.3提供適應(yīng)社會的高技術(shù)水平的人才
隨著時代的不斷變化發(fā)展，市場經(jīng)濟也在不斷變化，對于市場營銷專業(yè)的人才而言其技術(shù)能力也必須能夠與時俱進，適應(yīng)社會的變化。企業(yè)對市場營銷的人員的需求除了學(xué)歷標準外更加在意其實際的技術(shù)能力，除了需要其具備豐富的理論知識外還對其表達能力、分析判斷能力等綜合實踐能力有更高的要求。企業(yè)需要的不是“花瓶”，而是真正符合社會市場經(jīng)濟發(fā)展的人才。通過實踐教學(xué)的方法能夠保證學(xué)生具備相關(guān)理論知識的同時也具有更強的實踐能力，從而培養(yǎng)出適應(yīng)社會、企業(yè)需求的市場營銷人才。
3實踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的應(yīng)用分析
3.1演示教學(xué)法
演示教學(xué)法是指通過相關(guān)的多媒體工具展示相關(guān)的理論知識內(nèi)容并讓老師進行解釋，將其與實際理論結(jié)合，能夠讓學(xué)生更清晰地了解市場營銷知識。例如市場營銷中設(shè)計的廣告宣傳的營銷策略，采用多媒體工具設(shè)計廣告或選擇比較具有代表性的廣告為學(xué)生們展示分析，闡述廣告的運用效果，并加入相關(guān)營銷理論知識講解，從而讓學(xué)生更直觀地感受到廣告營銷策略的作用，也能進一步加強學(xué)生對理論知識的運用與學(xué)習(xí)。且采用演示教學(xué)法具有一定的視覺沖擊效果，能讓學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高，從而保證教學(xué)效率，更能節(jié)省教學(xué)時間。一般也在講授下一節(jié)理論知識前采用演示教學(xué)法，利用多媒體提前展示課程內(nèi)容，讓學(xué)生了解部分重要的知識點，能夠幫助學(xué)生進行課前預(yù)習(xí)，從而幫助學(xué)生打下基礎(chǔ)，能夠更好地學(xué)習(xí)理論知識。
3.2實訓(xùn)教學(xué)法
傳統(tǒng)的教學(xué)方法主要在于課堂理論知識，雖然有利于學(xué)生的管理與固定教授，但對學(xué)生的綜合能力素質(zhì)及實踐動手能力難以把握，往往無法讓學(xué)生在實際工作中充分運用理論知識。例如市場營銷中調(diào)研工作分析市場的過程是最為常見也極為重要的部分，實訓(xùn)教學(xué)一般可通過學(xué)生在課余時間對相關(guān)的理論知識進行策劃、分析、討論的方法，教師可在教授完理論知識后針對理論知識點設(shè)計相關(guān)問題，讓學(xué)生能設(shè)計策劃案，并針對知識的重、難點進行發(fā)散討論。教師可提供部分參考資料或讓學(xué)生自行組織課余調(diào)查資料，從而便于學(xué)生撰寫策劃初稿，能夠有序進行實訓(xùn)策劃，之后設(shè)計好相關(guān)方案后并由專題小組展示，而全班人員及教師對策劃方案進行討論，分析其存在的優(yōu)缺點，并說明其實施的困難點即注意事項，并討論優(yōu)化方案，從而讓學(xué)生能進一步改進、完善策劃方案[3]。通過實訓(xùn)教學(xué)的方式讓學(xué)生猶如在職場中工作，具有一定的實踐平臺不但能讓學(xué)生運用理論知識，也能增強學(xué)生的組織策劃能力，進而培養(yǎng)了學(xué)生的實際工作能力。
3.3模擬教學(xué)法
模擬教學(xué)主要是通過表演的形式進行情景模擬，讓學(xué)生更容易理解教學(xué)內(nèi)容，從而能夠快速學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識并應(yīng)用于實踐工作中，模擬教學(xué)法能保證理論與實踐具有更強的交融性，并確保學(xué)生所學(xué)習(xí)的知識適應(yīng)社會發(fā)展需求。其主要是通過老師講授理論知識設(shè)計相關(guān)知識的案例描述情景內(nèi)容，并選擇一組學(xué)生進行表演，表演完成后老師與全班同學(xué)共同討論，進而對不足之處進行補充，加深了學(xué)生對理論知識的印象，也能提高其實際應(yīng)用能力[4]。例如老師在講授市場營銷中存在的競爭問題時可設(shè)計相關(guān)情境，設(shè)計環(huán)境人物可選擇學(xué)生扮演同行企業(yè)人員、消費者，并演練對話對比各自商品，與消費者進行交易，通過場景模擬能讓學(xué)生更深刻地了解知識內(nèi)容，使課堂氣氛活躍，提高教學(xué)質(zhì)量，且能夠拓展學(xué)生的思維能力，讓學(xué)生更容易學(xué)習(xí)和運用知識。
3.4案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是目前市場營銷教學(xué)中常用的方法，主要是通過真實的事件或情景作為案例進行教學(xué)，能讓學(xué)生運用理論知識解決案例中的問題，從而提高其實踐技術(shù)能力。教師在根據(jù)選擇的案例講述其背景內(nèi)容，并對案例中存在的優(yōu)缺點等提出相應(yīng)的問題，讓學(xué)生思考自己處于該環(huán)境中時該如何解決問題，學(xué)生通過學(xué)習(xí)的知識分析相關(guān)問題并提出自己的想法，教師再進行評價，從而能夠讓學(xué)生將理論知識運用提高實踐能力，進一步幫助學(xué)生積累實踐經(jīng)驗。一般老師可選擇較為開放性的問題或案例讓學(xué)生進行分析，從而讓學(xué)生能表達自己的想法，提升創(chuàng)新思維能力并鍛煉其語言表達能力。
綜上所述，隨著現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求逐漸增大，但學(xué)生的實踐能力不足往往無法達到企業(yè)要求，以至于學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難而企業(yè)人才稀缺。為培養(yǎng)更多具備技術(shù)能力且能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的職業(yè)人才，讓企業(yè)注入新鮮血液，中職市場營銷課程中采用實踐性教學(xué)法是必不可少的。
作者：姚侃 單位：廣州市交通運輸職業(yè)學(xué)校
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