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融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)踐的探討

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融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)踐的探討

【摘要】隨著社會(huì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)水平的提高,當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科,已經(jīng)具備了較為健全的理論基礎(chǔ),相關(guān)學(xué)者也在不斷加深對(duì)此方面的研究。科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的理論基礎(chǔ),具有一定指導(dǎo)作用,但在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中,仍然存在一定困難。因此,加強(qiáng)對(duì)于融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)踐的探討是十分有必要的。本文簡(jiǎn)要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念,分析了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要著重關(guān)注的要點(diǎn)問(wèn)題,并總結(jié)了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的有效策略,以供參考。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);理論;實(shí)踐

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是一種在市場(chǎng)大環(huán)境下,個(gè)人或者群體組織通過(guò)某種手段或者策略,創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換,并以此滿(mǎn)足社會(huì)及個(gè)人需求的行為過(guò)程。能夠構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一行為的要素有需求、欲望、產(chǎn)品、價(jià)值、交易、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)者等。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程包括:①分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),明確營(yíng)銷(xiāo)方向;②確定目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,確定目標(biāo)對(duì)象以及市場(chǎng);③制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求,有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,明確營(yíng)銷(xiāo)主要方向;④制訂營(yíng)銷(xiāo)方案,在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)手段和方法,為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展提供指導(dǎo);⑤實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要影響因素

1. 營(yíng)銷(xiāo)觀念有待更新

營(yíng)銷(xiāo)觀念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),也是影響營(yíng)銷(xiāo)策略的重要因素。由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論研究及發(fā)展起步相對(duì)較晚,因此營(yíng)銷(xiāo)觀念較為落后,很多企業(yè)缺乏系統(tǒng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。相較國(guó)外市場(chǎng)而言,我國(guó)企業(yè)將更多的資源和注意力放置在了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面,缺乏對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視,導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,嚴(yán)重影響了企業(yè)在現(xiàn)代化市場(chǎng)中的生存和發(fā)展。因此,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的理論研究,更新傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是十分有必要的。

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏創(chuàng)新

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,市場(chǎng)活躍度有了極大的提升,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈,在市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化的情況下,營(yíng)銷(xiāo)策略成了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手。科學(xué)合理且具有一定創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但是,目前大多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有著極強(qiáng)的相似性,雖然在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體背景下,很多企業(yè)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,但仍缺乏一定創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也都是從國(guó)外借鑒而來(lái),導(dǎo)致在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中,與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的契合度相對(duì)較低,因此,必須進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新研究。

3. 品牌意識(shí)有待增強(qiáng)

企業(yè)在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,想要確保營(yíng)銷(xiāo)效果,提高自身市場(chǎng)占有率,就需要確保自身具備一定市場(chǎng)響應(yīng)效率,加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者的關(guān)注,并隨著市場(chǎng)變化,不斷調(diào)整自身營(yíng)銷(xiāo)方向。在新時(shí)期背景下,隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者的品牌意識(shí)正在逐漸增強(qiáng),因此,企業(yè)也需要建立品牌意識(shí),營(yíng)造良好的企業(yè)口碑,樹(shù)立企業(yè)品牌,以此增強(qiáng)自身在消費(fèi)者心中的形象。

三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的有效策略

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升的情況下,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增強(qiáng),企業(yè)面臨外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及多方面的影響和挑戰(zhàn),但與此同時(shí),也為企業(yè)的進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是保障營(yíng)銷(xiāo)效果、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要措施。

1. 樹(shù)立良好的營(yíng)銷(xiāo)觀念

營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、計(jì)劃的制定有著直接的影響,也是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),提高自身營(yíng)銷(xiāo)水平的重要依托,是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中所依據(jù)的指導(dǎo)思想,以及行為準(zhǔn)則,營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確性,甚至對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否,有著決定性作用。因此,樹(shù)立良好的營(yíng)銷(xiāo)觀念,對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的。在新時(shí)期背景下,企業(yè)想要在市場(chǎng)中占有一席之地,必須要摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和發(fā)展模式,加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)及消費(fèi)者之間的聯(lián)系,將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)需求連接在一起,以市場(chǎng)為指導(dǎo),進(jìn)行企業(yè)發(fā)展建設(shè),以及營(yíng)銷(xiāo)。因此,需要加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)和指導(dǎo),并引導(dǎo)其建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以消費(fèi)者為中心,以此提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)活力。在正確的營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)下,能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)人員強(qiáng)化對(duì)于市場(chǎng)的了解,并在此基礎(chǔ)上,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案,促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能夠取得更好的效果。

2. 建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系

營(yíng)銷(xiāo)體系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展及實(shí)施的重要保障。在正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,想要促使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展和推進(jìn),就需要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)實(shí)際情況及市場(chǎng)環(huán)境構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系。在實(shí)際構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系過(guò)程中,必須要以營(yíng)銷(xiāo)觀念為依托,以營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為前提,并圍繞市場(chǎng)及顧客展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)體系并不是一成不變的,隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展,以及消費(fèi)者需求和審美等方面的變化,市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求也會(huì)發(fā)生一定程度的變化,為進(jìn)一步保障營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)性及合理性,就需要結(jié)合產(chǎn)品情況、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、相關(guān)渠道及消費(fèi)者需求等,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系做出及時(shí)調(diào)整。在實(shí)際構(gòu)建、優(yōu)化及完善營(yíng)銷(xiāo)體系的過(guò)程中,不僅要關(guān)注消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)情況及需求變化,還要加強(qiáng)對(duì)于其他阻礙企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)環(huán)境及因素的分析與研究,進(jìn)一步確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)性及有效性。

3. 激發(fā)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)講就是搶占消費(fèi)者的行為,想要獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,都需要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),而具有一定創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),顯然要比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式、策略等能夠吸引到更多的消費(fèi)者。因此,企業(yè)若想進(jìn)一步提升自身營(yíng)銷(xiāo)水平和能力,就必須激發(fā)相關(guān)工作人員的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí),以此進(jìn)一步豐富產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法,獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化、新型營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮的情況下,創(chuàng)新逐漸成了企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不僅能夠激發(fā)企業(yè)活力,還能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供更多可能性。此外,在消費(fèi)者需求及市場(chǎng)行情不斷變化的背景下,良好的創(chuàng)新意識(shí)能夠促使企業(yè)發(fā)展?jié)M足不同情況下的市場(chǎng)需求,對(duì)于提升企業(yè)市場(chǎng)響應(yīng)能力有著積極意義和作用。這就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)及消費(fèi)者的關(guān)注,借助互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù),全面收集消費(fèi)者的信息需求,并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等,對(duì)消費(fèi)者的需求變化進(jìn)行分析,以此為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展提供參考依據(jù),并在此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)和探索出新的營(yíng)銷(xiāo)策略,促使企業(yè)能夠緊跟市場(chǎng)變化腳步,提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論與實(shí)踐之間是相輔相成的,想要進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平,不僅要強(qiáng)化基礎(chǔ)理論,樹(shù)立良好的營(yíng)銷(xiāo)觀念,建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系,還要在理論指導(dǎo)下,加強(qiáng)實(shí)踐探索,準(zhǔn)確分析當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn),加強(qiáng)品牌建設(shè),并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境情況,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。相信隨著對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的探索研究,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展。

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作者:凌霄 李曉涼 崔文星 單位:北京航天發(fā)射技術(shù)研究所

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