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海上日出閱讀答案范文1
關(guān)鍵詞：小學(xué)語文 課堂教學(xué) 思維能力培養(yǎng)
中圖分類號：G623.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1672-1578（2016）05-0314-02
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》要求教師在傳授知識的同時(shí)，必須把情感教育滲透到教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，要突破單純的只注意傳授知識和發(fā)展智力的局限，善于用語言喚起學(xué)生的聯(lián)想和想象，把培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)情感放到至關(guān)重要的位置，使學(xué)生具有學(xué)習(xí)的熱情，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，共同圍繞教材創(chuàng)造和諧的情景，愉快的吸收其中的語文知識、進(jìn)行能力的提升與訓(xùn)練。教師必須一改"一言堂"的作風(fēng)，鼓勵(lì)學(xué)生勤思多問，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，敢說感想，使語文教學(xué)一改過去死氣沉沉的面貌。為此，在教學(xué)實(shí)踐中做了一些嘗試，現(xiàn)總結(jié)如下。
1.激趣，營造學(xué)生寬松安全的氛圍，使學(xué)生愿意思考
興趣是人們積極探索客觀事物的一種知識傾向，它能極大地提高大腦皮層的興奮狀態(tài)，增加快樂的情緒、興趣，可以激感、培養(yǎng)意志，喚起某種動(dòng)機(jī)，改變某種狀態(tài)。它是最好的老師，可以激勵(lì)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高學(xué)習(xí)的效率。興趣濃厚的情況下，注意力集中，思維最活躍、最敏捷。因此，在語文學(xué)習(xí)的過程中，創(chuàng)設(shè)合理的學(xué)習(xí)情景，是激發(fā)起學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)思考、積極思維、主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的有效手段之一。如我在講解《海上日出》一課時(shí)，學(xué)生自讀課題后我就首先引導(dǎo)學(xué)生想一想：看到這個(gè)課題你最想知道什么？有的學(xué)生說想知道海上看日出與在草原、山中看日出有什么不同，有的說想知道海上日出是怎樣一番景象……然后讓學(xué)生再自讀課文尋找答案。
2.思維能力的具體訓(xùn)練
2.1思維邏輯性的訓(xùn)練。閱讀教學(xué)中，要注意發(fā)展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)科學(xué)的思維方法，逐漸使學(xué)生能從事物的相互聯(lián)系、制約、運(yùn)動(dòng)中去看問題。為此，要抓好對事物的分析、綜合、抽象、概括、判斷、推理的邏輯思維訓(xùn)練。首先教師應(yīng)教給學(xué)生正確的思維方法。例如怎樣讀懂一段話，可以有四種方法：（1）了解每一句話的主要內(nèi)容；（2）搞清句子之間的關(guān)系 ；（3）提煉與中心思想關(guān)系密切的重點(diǎn)句；（4）分清層次。掌握了這四種方法后，教師就應(yīng)放手讓學(xué)生去實(shí)踐。在實(shí)踐中，學(xué)著運(yùn)用這些思維方法去判斷、概括、綜合。例如《我的戰(zhàn)友》一課的重點(diǎn)段，通過學(xué)生的熟讀、思考、分析、綜合，如果能說出"為了整個(gè)戰(zhàn)斗的勝利，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，最后英勇獻(xiàn)身。那就是在分析、綜合的基礎(chǔ)上作出的判斷。但是僅達(dá)到這一步還不夠，還要進(jìn)一步提出根據(jù)，要在課文中準(zhǔn)確地找出相關(guān)的內(nèi)容才行。
2.2思維靈活性的訓(xùn)練。在訓(xùn)練思維的靈活性方面，我認(rèn)為可以采用容忍曖昧教學(xué)法。在教學(xué)中多提開放性問題，然后鼓勵(lì)學(xué)生從不同角度，多思、多想、多發(fā)表意見、多提提看法，有些即使是錯(cuò)誤的答案，也不馬上否定，讓學(xué)生能暢所欲言，知無不言，言無不盡，以數(shù)量求質(zhì)量。靈活思維的訓(xùn)練，較多的是從語言等轉(zhuǎn)換中進(jìn)行。通過敘述角度，地點(diǎn)、人稱、時(shí)間、順序、文體等的改變，讓學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上，對課文中的語言材料進(jìn)行重新構(gòu)思，組織、融合并進(jìn)行新的表達(dá)。如教學(xué)《草地夜行》一文，要求學(xué)生以第一人稱敘述小怎樣來到軍部，向首長匯報(bào)那驚心動(dòng)魄的一幕。這樣轉(zhuǎn)換思考，既陶冶情操，加深對課文的理解，又培養(yǎng)了學(xué)生靈活思維的能力，發(fā)展了學(xué)生的整體素質(zhì)。
2.3訓(xùn)練思維的獨(dú)立性。獨(dú)立思維能力是良好思維品質(zhì)的重要內(nèi)容之一，訓(xùn)練學(xué)生獨(dú)立思維，首先要多鼓勵(lì)、引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立探索知識。學(xué)習(xí)新課時(shí)讓學(xué)生先讀先思、質(zhì)疑問難，學(xué)會(huì)運(yùn)用有關(guān)知識、語言、條件，從不同方面、不同角度去思考問題。詞句的理解、文章的分析、中心的概括、問題的回答都可讓學(xué)生先獨(dú)立思考，形成自己的見解有經(jīng)驗(yàn)的老師在上課時(shí)常用："從這里你知道了什么？ 有什么收獲？ 你還想知道什么？ 等問題激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，發(fā)表見解。例如有一位學(xué)生對《十里長街送總理》一文中的"就在這十里長街上，我們的陪著檢閱過多少次人民群眾，迎接過多少位國際友人，人民常常幸福地看到…，"發(fā)表了自己的見解："望靈車這部分加上這一段話破壞了靈車到來時(shí)莊嚴(yán)肅穆的氣氛是多余的。顯然這是不夠成熟的見解。老師據(jù)此啟發(fā)他獨(dú)自深入思考，從這段話中體可看到什么情景，可聯(lián)想副什么，這位同學(xué)經(jīng)閱讀思考、聯(lián)系上下文領(lǐng)會(huì)，很快 解決了疑問。獨(dú)立思維訓(xùn)練應(yīng)貫穿在閱讀教學(xué)的各環(huán)節(jié)，為把獨(dú)立思維訓(xùn)練落實(shí)到位有時(shí)不必追求形式內(nèi)容的完整統(tǒng)一。
3.改變評價(jià)方式，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)信心與熱情，讓每個(gè)孩子都能感受陽光的溫暖
海上日出閱讀答案范文2
一、在平等對話中引發(fā)思考
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀教學(xué)應(yīng)該在師生平等對話的過程中進(jìn)行。”贊可夫在《和教師的談話》中也說道：“如果班級里能夠創(chuàng)造一種推心置腹地交談的氛圍，孩子們就能把自己的各種印象和感受、懷疑和問題帶到課堂中來，展開無拘無束的談話，而教師以高度的機(jī)智引導(dǎo)并且參加到談話里，發(fā)表自己的意見，就可收到預(yù)期的教育效果。”
例如，一位教師在教學(xué)《落花生》一課時(shí)，在課堂上開展了一個(gè)題為“實(shí)話實(shí)說”的談話節(jié)目，以“你喜歡花生還是蘋果，你又想做個(gè)怎樣的人?”為主題，讓學(xué)生自擇觀點(diǎn)、自由說話。結(jié)果，學(xué)生各抒己見，爭得面紅耳赤，有的學(xué)生甚至把《十萬個(gè)為什么》、《科技博覽》等書也搬到了課堂上，旁征博引。在這樣一個(gè)對話的過程中，學(xué)生除了對文本的理解加深以外，還對文本所闡述的道理理解得更加深入，學(xué)生的個(gè)性在對話中得到充分的展示。
以上教學(xué)過程合理運(yùn)用了對話，包括師生的對話、生生的對話，還包括學(xué)生和文本的對話以及學(xué)生自我的對話，把學(xué)生的思維引向深入，促使學(xué)生在閱讀中、在平等對話中實(shí)現(xiàn)情感、態(tài)度、價(jià)值觀的升華，充分展示了對話在閱讀教學(xué)中的作用以及在學(xué)生個(gè)性發(fā)展中的價(jià)值。
二、在自我感悟中體驗(yàn)成功
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，“語文課程豐富的人文內(nèi)涵對學(xué)生精神領(lǐng)域的影響是深廣的，學(xué)生對語文材料的反應(yīng)又往往是多元的。”因此，應(yīng)該重視語文的熏陶感染作用，注意教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值取向，同時(shí)也應(yīng)尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨(dú)特體驗(yàn)。 在教學(xué)《“精彩極了”和“糟糕透了”》一課時(shí)，教師采用引導(dǎo)讀書的方法來引發(fā)學(xué)生的感悟與體驗(yàn)，把閱讀的主動(dòng)權(quán)還給了學(xué)生，使學(xué)生愿讀、樂讀、爭著讀，最終讀出意、讀出形、讀出情、讀出昧，邊讀邊想，在讀中去發(fā)現(xiàn)、去體會(huì)、去悟情、去體驗(yàn)。針對“同一首詩，為什么父母會(huì)有截然相反的評價(jià)”這一問題，同學(xué)們展開了積極的探究性閱讀。發(fā)表個(gè)人理解和感受時(shí)。有的說，“巴迪年僅七八歲就能寫詩，母親看到兒子這么小就有佳作，當(dāng)然興奮不已，因此稱贊‘精彩極了”’；有的說，“從巴迪迫不及待的神情中，可以看出巴迪焦急地等待父親回來，是多么希望得到父親的表揚(yáng)，為下文父親的評價(jià)作鋪墊。形成反差，同時(shí)可以看出巴迪是一個(gè)十分上進(jìn)的孩子”；有的說，“父親的評價(jià)不切實(shí)際，對于一個(gè)七八歲的孩子有些苛刻．甚至?xí)Φ胶⒆拥淖宰稹保贿€有的說，“父親十分民主，他說‘哪條法律規(guī)定巴迪一定要成為詩人’，是希望孩子自然發(fā)展，我就希望爸爸、媽媽能這樣對待我”……學(xué)生們的思路打開了，思維“動(dòng)”了起來。教師要珍視學(xué)生的獨(dú)特感受、體驗(yàn)和理解，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表獨(dú)特見解，發(fā)展求異思維。這樣，學(xué)生與教師、文本三者之間的對話就會(huì)敞開心扉。正是在這一系列閱讀實(shí)踐中，使得學(xué)生加深了對課文的理解，實(shí)踐了獨(dú)特的感受和體驗(yàn)。
三、在自主探索中學(xué)會(huì)研究
心理學(xué)認(rèn)為，兒童有一種與生俱來的，以自我為中心的探索性學(xué)習(xí)方式。正如蘇霍姆林斯基所說的：“在人的心靈深處有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者。而在兒童的精神世界里，這種需要特別強(qiáng)烈。”因此在閱讀教學(xué)中教師可以用研究性學(xué)習(xí)的方式引導(dǎo)學(xué)生自主地探索，在閱讀過程中把學(xué)習(xí)知識的過程變成探索、研究的過程，從中獲得間接的創(chuàng)新感受，從而滿足學(xué)生自主探索的需要。
例如在教學(xué)《只有一個(gè)地球》時(shí)，教師啟發(fā)學(xué)生：學(xué)了課文，你最想對同學(xué)們，對全社會(huì)的人們說的是什么?在學(xué)生說話以后，引導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文最后一節(jié)，并鼓勵(lì)學(xué)生用自己的行動(dòng)去精心保護(hù)地球，然后引發(fā)討論：你們有什么好的建議，相互交流交流。于是學(xué)生們紛紛交流了自己的看法。課后教師就帶領(lǐng)學(xué)生調(diào)查周圍存在哪些環(huán)境被破壞、污染的情況，要求學(xué)生擬一個(gè)方案，并對方案進(jìn)行評比，然后帶領(lǐng)學(xué)生用自己的行動(dòng)去保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球。《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，要“倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。教學(xué)內(nèi)容的確定，教學(xué)方法的選擇，評價(jià)方式的設(shè)計(jì)，都應(yīng)有助于這種學(xué)習(xí)方式的形成。”現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息的社會(huì)，所以我們在閱讀教學(xué)中也應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理信息的能力，在以上教例中學(xué)生就將與環(huán)保有關(guān)的信息進(jìn)行了有效的研究、探索，從信息學(xué)的角度來說就初步培養(yǎng)了學(xué)生的信息加工能力，而這種能力恰恰是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的基本要素之一。
四、在自由活動(dòng)中飛揚(yáng)個(gè)性
陶行知先生倡導(dǎo)了孩子的“六大解放”：解放了學(xué)生的眼睛和嘴巴，讓學(xué)生的眼睛亮起來，嘴巴動(dòng)起來；解放了學(xué)生的雙手和大腦，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中玩一玩，貼一貼，這樣在做中學(xué)，學(xué)中做，在活動(dòng)中思考，在思考中動(dòng)手；解放了學(xué)生的時(shí)間和空間，使課堂不僅限于課堂。閱讀教學(xué)中開展相關(guān)的活動(dòng)，學(xué)生在活動(dòng)中不僅能建構(gòu)知識、提高語言能力，而且通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等活動(dòng)方式，能調(diào)控情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略，形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
海上日出閱讀答案范文3
姓名:________
班級:________
成績:________
小朋友，帶上你一段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果，一起來做個(gè)自我檢測吧，相信你一定是最棒的！
一、基礎(chǔ)題
(共23題；共124分)
1.
（9分）選出劃線字正確的讀音。
蒙________（mēnɡ
ménɡ）騙
處________（chǔ
chù）死
固執(zhí)________（zhí
zhì）
傳________（chuán
zhuàn）記
乘________（chéng
chèng）虛而入
呼吁________（xū
yù）
愜________（qiè
xiè）意
卓________（zhuó
zhuō）有成效
虎穴________（xué
xuè）
2.
（4分）給下劃線的字選擇正確的讀音。
堙（yīn
yān）________
溺（nì
nǐ）________
曰（yuē
rì）________
帝（dì
chì）________
3.
（4分）把上聯(lián)和下聯(lián)搭配連起來。
一徑竹陰云滿地________
A．近水遙山皆有情
樹紅樹碧高低影________
B．一城山色半城湖
四面荷花三面柳________
C．半簾花影月籠紗
清風(fēng)明月本無價(jià)________
D．煙淡煙濃遠(yuǎn)近秋
4.
（5分）對對聯(lián)。
5.
（4分）在下面橫線上填上合適的詞語。
________的眼珠
________的蘆葦叢
________的舌頭
________的生活
6.
（2分）請你寫一副課外的有關(guān)梅、竹或者松的對聯(lián):________,________。
7.
（1分）選擇正確的讀音
juàn
juān
絹________花
8.
（8分）給劃線字選擇正確的讀音。
揚(yáng)________（yánɡ
yán）起
漢________（hàn
hàng）族
摔跤________（jiáo
jiāo）
絨________（yóng
róng）球
坪壩________（bà
pà）
打扮________（bàn
pàn）
鳳________（fèn
fèng）尾竹
粗________（cū
chū）壯
9.
（7分）課前預(yù)習(xí)
①本文作者是________，你所知道的他的作品有________、________、________等。
②課文詳細(xì)描繪了________和________時(shí)海上日出的景觀。
③文中的中心句是________。
10.
（3分）讀詩文《望天門山》，我知作者
李白：（701年2月8日—762年），字________?，________?族，號________?生于四川省江油市青蓮鄉(xiāng)。中國唐朝詩人。有“詩仙”、“詩俠”、之稱。
11.
（10分）填上合適的詞語。________的云海
________的山峰
________的風(fēng)景
________的巖石
________的雄雞
________山峰
一________石頭
一________樹葉
一________仙人
一________秋風(fēng)
12.
（8分）把詞語補(bǔ)充完整。
________存高遠(yuǎn)
大________凜然
斬________截鐵
鐵面無________
秉________執(zhí)法
剛正不________
左________右盼
精________報(bào)國
13.
（7分）查字典填空。
“融”字用部首查字法，應(yīng)先查________部，再查________畫。用音序查字法，應(yīng)先查________，再查________。“融”在字典里的解釋有：①固體受熱變軟或變?yōu)榱黧w；②融合，調(diào)和；③流通。在下面三個(gè)詞中應(yīng)分別選哪種意思，把序號填在括號里。
冰雪融化________
融洽________
金融機(jī)構(gòu)________
14.
（6分）我會(huì)連
gāo
tang
áo
suàn
shòu
què
熬________
糕________
糖________
確________
算________
售________
15.
（4分）想一想下面的四副對聯(lián)該用在什么地方，在括號里填寫序號。
A.樂器店________
B．照相館________
C．裁縫店________
D．藥店________
①只愿世間人無病，不怕架上藥蒙塵
②攝將真面目，幻出化身來
③白雪陽春傳雅典，高山流水覓知音
④一寸布一寸絲，物盡其用
不自高不自大，量體裁衣
16.
（10分）對對子。
天對________，________白，
雨對________，________紅，
大陸對________。________對云橫。
山花對________，雨中________落，
________對蒼穹。燈下________鳴。
17.
（6分）比一比，再組詞
秀
________?繡
________??洲?________
州?________
頌________??誦________
18.
（6分）比一比，再組詞
苗________???描________???會(huì)________
繪________???益________???蓋________
19.
（4分）讀《春聯(lián)》，填空
課文中出現(xiàn)了五幅春聯(lián)，描寫美麗春光的是________；展現(xiàn)祖國欣欣向榮景象的是________；歌頌勞動(dòng)人民幸福美好生活的是________；表達(dá)人們對新的一年的美好祝愿的是________。
20.
（4分）讀《春聯(lián)》，根據(jù)課文內(nèi)容填空。
春聯(lián)最講究________。就是上下聯(lián)不僅要________，而且________，細(xì)心________體會(huì)，能從中學(xué)到一些使用文字的技巧。
21.
（4分）連線
①物華天寶年年好
________????a梅開萬樹五岳紅
②柳垂千絲三江綠
________????b放歌高唱好河山
③幾點(diǎn)雪花幾點(diǎn)雨
________????c人杰地靈處處春
④舉杯喜迎新歲月
________????d半含冬景半含春
22.
（3分）讀課文《春聯(lián)》，按要求選抄課文中的春聯(lián)
①展現(xiàn)祖國欣欣向榮景象的：
________
②調(diào)表達(dá)人們對新的一年美好祝愿的：________
③
描繪美麗春光的：
________
23.
（5分）讀《春聯(lián)》，根據(jù)課文內(nèi)容填空
春聯(lián)讀起來________，________，如果下功夫背誦一些________，就能幫助我們感覺到其中的________，領(lǐng)略祖國語言的________。
二、閱讀題
(共2題；共24分)
24.
（18分）讀課文《春聯(lián)》，回答：
（1）從短文中找出下列詞語的近義詞
好學(xué)不倦________???推敲________??花團(tuán)錦簇________
（2）寫出你對短文中“綠柳舒眉辭舊歲，紅桃開口賀新年”這副春聯(lián)的理解。
（3）春聯(lián)有哪些特點(diǎn)？作者用了哪些說明方法把這些特點(diǎn)介紹清楚？
（4）請寫出你課外積累的一副對聯(lián)。
25.
（6分）
某鎮(zhèn)有個(gè)木匠，在門前貼了一副春聯(lián)：曲尺能成方圓器，直線調(diào)就棟梁材。木匠的左鄰是個(gè)剃頭的，他不甘示弱，也寫了副春聯(lián)貼上：進(jìn)門來蒼頭秀士，出戶去白面書生。木匠的右鄰是個(gè)藥店老板，他見兩位近鄰因貼出春聯(lián)后生意十分紅火，也在門前貼了一副春聯(lián)：但愿世間人無病，何愁架上藥生塵。病人見藥店老板心地善良，紛紛都到他店里去買藥。
這三戶的春聯(lián)一貼，使對面一家三兄弟十分眼熱，他們商量了半天也貼出一副春聯(lián)。上聯(lián)是：數(shù)一數(shù)二的大戶；下聯(lián)為：驚天動(dòng)地的人家。為了與眾不同，他們另加一條橫批：先斬后奏。四鄰見了，嘖嘖稱妙，都夸這副春聯(lián)既恰如其分，又極有氣派！
正巧，這天有一位新上任的縣太爺路過此地，準(zhǔn)備到縣衙接任。他見這么多的人圍觀一副春聯(lián)，覺得好奇，也下轎觀賞。不看則已，一看嚇了一跳：這戶人家不是皇親準(zhǔn)是國戚，可千萬別錯(cuò)過了拍馬屁的良機(jī)。于是，他分開眾人，登門拜訪。縣太爺對三兄弟恭恭敬敬地作了自我介紹，然后，便問他們是干什么職業(yè)的。
老大聽罷，呵呵笑道：“我是賣燒餅的，賣時(shí)，一個(gè)兩個(gè)地?cái)?shù)；二弟是做爆竹的，所以驚天動(dòng)地；老三殺豬，鄉(xiāng)親們都稱他先斬后奏。其實(shí)，我們都是賣苦力的，犯不著你來巴結(jié)。”
縣太爺這才知道自己拍錯(cuò)了馬屁，不由羞得滿臉通紅,在眾人的哄笑聲中，他鉆進(jìn)轎子，灰溜溜地走了。
（1）“曲尺能成方圓器，直線調(diào)就棟梁才”表面了木匠________。
（2）“進(jìn)門來蒼頭秀士，出戶去白面書生”顯示了剃頭人________。
（3）“但愿世間人無病，何愁架上藥生塵”說明了藥店老板________。
（4）“數(shù)一數(shù)二大戶”說的是________的老大，“驚天動(dòng)地的人家”說的是________的老二，“先斬后奏”說的是說的是________的老三。
參考答案
一、基礎(chǔ)題
(共23題；共124分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
6-1、
7-1、
8-1、
9-1、
10-1、
11-1、
12-1、
13-1、
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
19-1、
20-1、
21-1、
22-1、
23-1、
二、閱讀題
(共2題；共24分)
24-1、
24-2、
24-3、
24-4、
25-1、
25-2、
海上日出閱讀答案范文4
1 項(xiàng)目基本情況
1.1項(xiàng)目背景
拓展訓(xùn)練是一種戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目，在國外擁有50多年的發(fā)展歷史，它淵源于二戰(zhàn)時(shí)期的生存訓(xùn)練，軟件項(xiàng)目策劃書范文。那時(shí)候反法西斯盟軍的商船、戰(zhàn)船經(jīng)常被德國打沉，大部分水手葬身魚腹，只有極少數(shù)得以生還。后來人們驚奇的發(fā)現(xiàn)能夠生存下來的人不一定是身強(qiáng)力壯的，而是那些具有協(xié)作精神、意志力和求生欲望特別強(qiáng)的人。通過對這一現(xiàn)象的分析與研究，人們得出這樣一個(gè)答案，能在惡劣環(huán)境下求得生存，靠的不僅是體能而是良好的心理素質(zhì)和協(xié)作品質(zhì)。受此啟發(fā)，1941年在英國創(chuàng)辦了一所專門訓(xùn)練水手的學(xué)校，后來逐漸延伸到為軍隊(duì)訓(xùn)練士兵的生存能力。戰(zhàn)后，又從最早的生存訓(xùn)練演變到為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域服務(wù)，成為現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織一種全新的學(xué)習(xí)方式和訓(xùn)練方法。這種訓(xùn)練在國外被稱為“Outward Development”。迄今為止，全世界此類培訓(xùn)學(xué)校已得到廣泛發(fā)展，并成立了自己的協(xié)會(huì)，開展各種形式的交流與合作,國外許多跨國公司將其融入到日常規(guī)范的培訓(xùn)體系之中;我國深圳、上海、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)的很多著名公司和組織更加推崇和廣泛采用;這種與國際培訓(xùn)理念接軌又經(jīng)國情化發(fā)展的訓(xùn)練方式深受人們青睞，得到企業(yè)和組織廣大精英們的的認(rèn)可。
戶外拓展訓(xùn)練源于軍事特種訓(xùn)練的拓展，由于其固有的內(nèi)在特點(diǎn)和優(yōu)勢，已經(jīng)越來越受到社會(huì)各界團(tuán)體特別是企業(yè)的青睞，被國際上稱為“鉆石行業(yè)”，其利潤和發(fā)展空間十分巨大。
拓展訓(xùn)練經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一種和傳統(tǒng)的灌輸式教育模式相輔相承的體驗(yàn)式教育模式。訓(xùn)練內(nèi)容已經(jīng)涉及現(xiàn)代企業(yè)管理的各個(gè)領(lǐng)域，將各種深?yuàn)W的管理理念和理論，通過各種有趣的游戲、身體的磨礪等親身感受方式予以表述和體現(xiàn)，通過培訓(xùn)師的導(dǎo)引和講解，讓參訓(xùn)人員在解決問題、面對挑戰(zhàn)的過程中達(dá)到“磨練意志、開發(fā)潛能、熔煉團(tuán)隊(duì)、完善人格”的目的。現(xiàn)代意義上的拓展訓(xùn)練已經(jīng)和管理培訓(xùn)緊密的結(jié)合在一起，已經(jīng)完全突破了起初狹義的拓展訓(xùn)練的概念和范圍。
風(fēng)靡全球50年的拓展訓(xùn)練，自1995年走進(jìn)中國。短短幾年的不斷發(fā)展，倍受推崇，逐漸被列入國家機(jī)關(guān)、外資企業(yè)和其他現(xiàn)代化企業(yè)的日常培訓(xùn)日程。
拓展訓(xùn)練在中國已經(jīng)逐漸被東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企事業(yè)單位所認(rèn)可，已經(jīng)被很多大公司、國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位作為常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容列入了日常培訓(xùn)計(jì)劃。隨著河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們思想意識的逐步改變，拓展訓(xùn)練也開始被河南的人們所認(rèn)識和接受。正如拓展訓(xùn)練在國外和中國北京、上海、廣州等地的發(fā)展及推廣過程一樣，河南的人們對于拓展訓(xùn)練的認(rèn)識也正在經(jīng)歷著一個(gè)由混沌到清晰、由低層次需要到高水平要求的過程。市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律永遠(yuǎn)是造就強(qiáng)者這為河南地區(qū)從事拓展訓(xùn)練的專業(yè)機(jī)構(gòu)也提出了市場警告。隨著無序的混亂逐漸被國家行政主管機(jī)關(guān)的逐步引導(dǎo)和規(guī)范，拓展訓(xùn)練的概念、范圍、形式等勢必會(huì)逐步走向正軌。
目前我國的拓展訓(xùn)練行業(yè)正在向?qū)I(yè)化和正規(guī)化方向發(fā)展。21世紀(jì)是信息時(shí)代，任何行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開互聯(lián)網(wǎng)，因此我國的拓訓(xùn)行業(yè)在步入正軌的過程中也離不開這個(gè)傳播媒介。隨著拓訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，各類有關(guān)拓展訓(xùn)練的網(wǎng)站也是層出不窮，但是始終卻沒有一個(gè)大的能夠影響整個(gè)拓展行業(yè)發(fā)展的第三方拓展平臺出現(xiàn)，因此我們期待能有一個(gè)專業(yè)而強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)拓展平臺出現(xiàn)，像阿里巴巴影響B(tài)2B行業(yè)一樣來影響整個(gè)拓展訓(xùn)練行業(yè)的發(fā)展。
1.2 項(xiàng)目意義
為什么“拓展訓(xùn)練”能有如此的魅力呢?說到企業(yè)培訓(xùn)，人們通常就會(huì)聯(lián)想到文憑培訓(xùn)班或各種MBA培訓(xùn)班，實(shí)際上，知識和技能都是有形的資本，而意志和精神則是無形的力量。在實(shí)際生活和工作中，動(dòng)手能力和意志的堅(jiān)定、堅(jiān)韌往往比起書本的知識更為有效和實(shí)用。同時(shí)，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量;怎樣才能弄清，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這些，就是拓展訓(xùn)練的真正意義。
現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人都面臨著知識的不斷更新所帶來的巨大挑戰(zhàn)，為適應(yīng)社會(huì)，我們必須開發(fā)出有效的學(xué)習(xí)手段來增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)效果。拓展培訓(xùn)以它“先行而后知”的體驗(yàn)方式打破了傳統(tǒng)的以“教”為主的教育模式，讓學(xué)員在愉快、積極的參與中習(xí)得知識、領(lǐng)悟道理，通過親身體驗(yàn)來挖掘自己的潛力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)自信、團(tuán)結(jié)、果斷、頑強(qiáng)等優(yōu)良品性的形成。
良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會(huì)，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會(huì)迸發(fā)出耀眼的光芒，拓展訓(xùn)練應(yīng)運(yùn)而生。早先利用戶外自然環(huán)境對人進(jìn)行培養(yǎng)的戶外訓(xùn)練方式逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會(huì)的戶外訓(xùn)練方式，這種新的學(xué)習(xí)方式適應(yīng)了當(dāng)前教育改革和素質(zhì)教育的指導(dǎo)思想，不僅有利于個(gè)人良好品質(zhì)的形成，對推動(dòng)傳統(tǒng)教育模式的改革和青少年整體素質(zhì)的提高也有著重要意義。
拓展所需要的品質(zhì)主要有以下幾方面。
(1)積極主動(dòng):積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度是拓展精神的核心。樂觀自信，從我做起，環(huán)境因我而變;坐言起行，言必行，行必果。這樣在以后的工作中才能從內(nèi)心關(guān)懷客戶，做好自己的工作。
(2)開拓創(chuàng)新:以開放的心態(tài)，應(yīng)對變化，積極進(jìn)齲
(3)認(rèn)真負(fù)責(zé):人和事因認(rèn)真而完美，注重細(xì)節(jié)是專業(yè)化的表現(xiàn)。堅(jiān)守承諾，積累信用。
(4)獨(dú)立協(xié)作:獨(dú)立自主，各司其職，獨(dú)擋一面。個(gè)人和公司的競爭力來自員工不可替代的價(jià)值，高水平的獨(dú)立，才有可能帶來高水平的協(xié)作，局部利益服從整體利益，以雙贏的心態(tài)創(chuàng)造最大動(dòng)力。
(5)共享成功:成功來自每個(gè)人的努力和貢獻(xiàn)，成功是協(xié)作的結(jié)晶;共享成功的經(jīng)驗(yàn)，共享成功的好處。但共享不是平均分配，吃大鍋飯。
現(xiàn)代社會(huì)競爭日益激烈，生活和工作節(jié)奏的加快讓人們有了更大的壓力，對每個(gè)人來說，僅僅具備良好的工作業(yè)務(wù)素質(zhì)和較強(qiáng)的工作能力是不夠的，還需具備健康的心理素質(zhì)、堅(jiān)強(qiáng)的意志、敢于進(jìn)取冒險(xiǎn)的精神和良好的人際關(guān)系及組織協(xié)調(diào)能力，而這些需要從實(shí)踐和強(qiáng)化訓(xùn)練中培養(yǎng)出來。拓展訓(xùn)練對培養(yǎng)強(qiáng)化這些素質(zhì)是一個(gè)很好的選擇，無論是對個(gè)人還是對團(tuán)體企業(yè)，它都有著較為深遠(yuǎn)的意義。
(1)對個(gè)人的意義
參加拓展訓(xùn)練可以使人們認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，改進(jìn)自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;調(diào)適身心狀態(tài)，不浮躁，不頹廢，更好的面對工作與生活的挑戰(zhàn);同時(shí)增進(jìn)對集體的參與意識和責(zé)任心，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力;改善人際關(guān)系，學(xué)習(xí)欣賞別人，學(xué)會(huì)關(guān)心他人。
(2)對團(tuán)隊(duì)的意義
拓展訓(xùn)練可以進(jìn)一步明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強(qiáng)組織地凝聚力;樹立相互配合，互相支持地團(tuán)隊(duì)精神和整體意識;改善人際關(guān)系，形成積極向上地組織氛圍;促進(jìn)組織內(nèi)部地溝通與信息交流;挖掘員工的內(nèi)在能量，使之聚合并在工作中全部釋放出來，形成從容有序地團(tuán)隊(duì)運(yùn)作風(fēng)格。
(3)對企業(yè)的意義
①為團(tuán)隊(duì)獲得更高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。在野外做拓展訓(xùn)練中，面對高難度和高空體驗(yàn)時(shí)，個(gè)人是無法僅用自己的力量來完成全部的課程訓(xùn)練的。自然，團(tuán)隊(duì)成員的支持與吶喊成為了每個(gè)人 完成自我挑戰(zhàn)的決定因素。當(dāng)每個(gè)參訓(xùn)人員成功完成訓(xùn)練科目時(shí)，一種自我成功的滿足感和與團(tuán)隊(duì)共同努力成功的成就感油然而生。每個(gè)人會(huì)從心底感謝團(tuán)隊(duì)的支持與鼓勵(lì)，感謝隊(duì)友的關(guān)懷。此時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與戰(zhàn)斗力是在辦公室里從來不曾達(dá)到的。
②減少員工的流動(dòng)率和流失率。歸宿感是人的需求的一個(gè)重要層次。在進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練的過程中，員工在成功體驗(yàn)的同時(shí)體驗(yàn)到了成功，這種成功來源于同伴的幫助與支持，會(huì)讓員工在團(tuán)體中體會(huì)到一種歸宿的滿足感，會(huì)為所在的集體驕傲，會(huì)為自己所在這個(gè)集體而自豪。經(jīng)過這樣的團(tuán)隊(duì)建設(shè)后，會(huì)加強(qiáng)員工的凝聚力而使其流動(dòng)率和流失率大大減少。
③有助于企業(yè)和員工進(jìn)行更和-諧的溝通。培訓(xùn)中通過員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近，無距離感產(chǎn)生，引起各方的共鳴，達(dá)成默契。就像男女雙方在音樂旋律下共舞，當(dāng)雙方?jīng)]有接觸時(shí)，很難達(dá)到步調(diào)的一致，而隨著雙方手與身體的直接接觸，則很容易同步進(jìn)行，營造出和-諧，從而產(chǎn)生美感。拓展培訓(xùn)使員工深切感受到溝通的重要性。
④有助于對員工毅志力與品質(zhì)的培養(yǎng)。當(dāng)你要放棄的時(shí)候，其實(shí)離成功已只有一步之遙了。關(guān)鍵時(shí)刻的毅志力往往是一個(gè)人成功的重要保障，它能幫助員工完成跨越目標(biāo)的關(guān)鍵一步，在野外拓展訓(xùn)練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個(gè)人項(xiàng)目恰是對個(gè)人心理與信心的挑戰(zhàn)。
⑤團(tuán)隊(duì)對員工的鼓勵(lì)與支持有利于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。在個(gè)人項(xiàng)目中，個(gè)人所要完成的規(guī)定項(xiàng)目都是在所有隊(duì)友的關(guān)注下進(jìn)行的，同伴的口號、隊(duì)友的目光都成為每個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下，每個(gè)人會(huì)盡自己的最大力量來完成每一個(gè)看似不可能做好的項(xiàng)目。在眾多同伴的幫助下會(huì)使員工體會(huì)到實(shí)際工作中的困難遠(yuǎn)不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無窮的。例如在空中斷橋項(xiàng)目中要求每人爬上8米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出，培養(yǎng)學(xué)員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇氣。
⑥功心理訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練是一項(xiàng)旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價(jià)值的訓(xùn)練過程，通過訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強(qiáng)化個(gè)人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格;同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)成員能更深刻地體驗(yàn)個(gè)人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)更富凝聚力。
⑦團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練是一套塑造團(tuán)隊(duì)活力、推動(dòng)組織成長的不斷增值的訓(xùn)練課程，是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要而設(shè)計(jì)的一套戶外體驗(yàn)式模擬訓(xùn)練，這是當(dāng)今歐、美及亞洲大型商業(yè)機(jī)構(gòu)所采納的一種有效的訓(xùn)練模式。拓展訓(xùn)練的內(nèi)容豐富生動(dòng)，寓意深刻，以體驗(yàn)啟發(fā)作為教育手段，學(xué)員參與的訓(xùn)練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷，從而讓每一系列活動(dòng)中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團(tuán)隊(duì)和每個(gè)成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應(yīng)有的效用。通過拓展訓(xùn)練，學(xué)員將會(huì)全面的提高自己。
既然發(fā)展拓展訓(xùn)練意義如此重大，那么宣傳和推廣拓展訓(xùn)練也變得非常有必要，而通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行拓展宣傳，創(chuàng)建拓展行業(yè)的專門平臺網(wǎng)站也變得非常迫切。
目前拓展行業(yè)雖然出現(xiàn)了一些平臺網(wǎng)站，但是網(wǎng)站整體質(zhì)量不好，在行業(yè)中的影響也不明顯，因此我們有待于建立一個(gè)新的功能強(qiáng)大、質(zhì)量完備的綜合性拓展訓(xùn)練平臺適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求。
而E7拓展網(wǎng)就是這樣一個(gè)專業(yè)的綜合性拓展訓(xùn)練平臺，這個(gè)平臺可以提供拓展行業(yè)信息，傳播拓展訓(xùn)練知識，展現(xiàn)拓展公司風(fēng)采，加強(qiáng)拓訓(xùn)公司與客戶聯(lián)系，提升拓展訓(xùn)練的網(wǎng)上知名度，為整個(gè)行業(yè)的宣傳推廣開辟更大的空間，最終促進(jìn)整個(gè)拓展行業(yè)的發(fā)展。
1.3 項(xiàng)目概況
野外拓展訓(xùn)練是借鑒先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)理論，由傳統(tǒng)外展訓(xùn)練發(fā)展而來的。它利用大自然的各種條件，通過設(shè)定具體的任務(wù)與規(guī)則，結(jié)合大自然環(huán)境本身存在的各種險(xiǎn)阻、艱辛、挫折等困難來提升個(gè)人意志力、團(tuán)隊(duì)的溝通能力、協(xié)作能力、應(yīng)變能力等為目的的挑戰(zhàn)式拓展訓(xùn)練，從而達(dá)到激發(fā)潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)的目的。
野外拓展的魅力來自于自然、挑戰(zhàn)和與團(tuán)隊(duì)的融合的美好心靈。自然之美，有海上日出、原始森林、鳥語花香、天然氧吧、浩闊星空。挑戰(zhàn)之美，有叢林穿越、徒手攀巖、懸崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心靈之美，有團(tuán)隊(duì)合作、相互信任、真誠交流、放飛夢想、高峰體驗(yàn)。
參加拓展訓(xùn)練的人不僅可以體驗(yàn)野外探險(xiǎn)樂趣自然、領(lǐng)略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激，學(xué)習(xí)到基本的野外探險(xiǎn)技術(shù)和生存技巧，還能認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自身信心，克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，調(diào)適身心狀態(tài)，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn)，認(rèn)識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識和責(zé)任心，改善人際關(guān)系，學(xué)習(xí)關(guān)心和更融洽地與他人合作。
拓展訓(xùn)練作為一種戶外體驗(yàn)式項(xiàng)目，有很多課程。破冰:激發(fā)學(xué)員的熱情，用心感受同事之間的情感，全身心地融入團(tuán)隊(duì)中來，進(jìn)入訓(xùn)練狀態(tài);增強(qiáng)學(xué)員之間的觀察、溝通、表達(dá)及呈現(xiàn)能力;塑造團(tuán)隊(duì)精神，鍛鑄企業(yè)之魂;打破僵局、活躍氣氛，加速學(xué)員間的融洽，建立基本的伙伴關(guān)系及團(tuán)隊(duì)精神;拆開原有的組合，使不熟悉的學(xué)員有機(jī)會(huì)在一起交流，迅速形成組織榮譽(yù)感。電網(wǎng):培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)溝通，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作在解決問題中的作用，學(xué)會(huì)克服看似難以解決的問題。盲陣:樹立領(lǐng)導(dǎo)才能，學(xué)習(xí)有效的溝通技巧，學(xué)會(huì)傾聽，說服同伴，提高團(tuán)隊(duì)智商和執(zhí)行力。人橋:建立團(tuán)隊(duì)成員間的信任感，將不可能變?yōu)榭赡堋Ｌ焯?隊(duì)員間的互相幫助和隊(duì)員的犧牲精神，同時(shí)也是個(gè)人智慧的體現(xiàn)。殺人者:培養(yǎng)學(xué)員細(xì)致入微的觀察力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治瞿芰Α５乩钻?團(tuán)隊(duì)成員在執(zhí)行任務(wù)前明確的分工，過程中各司其職方能完成任務(wù)，檢驗(yàn)各部門間的溝通狀況。信任背摔:鼓勵(lì)學(xué)員克服心理恐懼，突破自我，同時(shí)建立和體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的信任感和責(zé)任感。空中斷橋:在挑戰(zhàn)自我的同時(shí)，感受經(jīng)驗(yàn)與環(huán)境的改變給個(gè)人思維意識上帶來的變化。空中抓杠:挑戰(zhàn)自我，突破心理障礙，激發(fā)個(gè)人潛能。云中漫步:對個(gè)人潛能的激發(fā)，調(diào)整自我，為團(tuán)隊(duì)而突破自我。群英飛躍:讓個(gè)人英雄主義無用武之地，突出團(tuán)隊(duì)力量。竹筏急渡:體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的集體智慧，個(gè)人學(xué)習(xí)力，鍛煉膽量，對現(xiàn)有資源的合理分配。孤島求生:讓學(xué)員體會(huì)企業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)層上下級之間的溝通方式，強(qiáng)化上下級之間的溝通意識，從而增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力。乾坤大挪移:提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，感受群體決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。腳踩一片天:解決問題的思路要突破限制，要敢于嘗試、大膽想象，并善于實(shí)驗(yàn)學(xué)員的建議，排除不可行的方案。攜手走天涯:體驗(yàn)非常狀態(tài)下的生活，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，感受關(guān)心和被關(guān)心的幸福，激發(fā)生命中至誠至善至美的愛心，用心靈碰撞之后的火花印證生命情感的真諦，增加企業(yè)的競爭力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。勝利墻:鼓勵(lì)和強(qiáng)化頑強(qiáng)的斗志和互助取勝的信念，充分展示個(gè)人的特長，合理的分配有限的資源，感悟同心協(xié)力，戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)合作意識。
E7拓展訓(xùn)練網(wǎng)是一個(gè)為拓展訓(xùn)練而建的拓展第三方平臺，通過這個(gè)網(wǎng)站，我們可以了解拓展行業(yè)的很多東西，包括拓展訓(xùn)練的起源、特點(diǎn)、意義以及其它的一些介紹與經(jīng)典展示(精彩文摘、拓展心得體會(huì))，還有拓展項(xiàng)目、課程、人員、基地、專業(yè)的拓展公司和客戶信息等內(nèi)容，網(wǎng)站成熟后會(huì)員還可以和購買拓展商品，進(jìn)行在線結(jié)算。因此這個(gè)平臺建成后如果推廣和優(yōu)化得利開展的話將會(huì)獲得長足發(fā)展。
2 市場分析
2.1目標(biāo)市場
作為拓展訓(xùn)練的第三方平臺我們主要的客戶主要有兩類，一類是拓展需求者，一類是拓展提供者。而最主要的是一些拓展訓(xùn)練公司,拓展公司又分為三類(如表1)
從表2 可知, 成立于20xx 年之前的公司僅有4 家, 占10.26%; 20xx 年至20xx 年注冊的公司有14 家, 占35.90%,20xx 年以后注冊成立公司有21 家, 53.84%。可見, 多數(shù)公司都是在20xx 年以后成立的, 而且拓展訓(xùn)練在河南的發(fā)展速度較快。年培訓(xùn)人數(shù)超過千人的拓展公司已達(dá)到74.36%。由此可見,近幾年, 河南越來越多的單位和個(gè)人接受了拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)理念。
第一類以從事極限運(yùn)動(dòng)(定向越野、野外生存、攀巖、探洞、徒步旅游)為背景靜如拓展培訓(xùn)多以俱樂部的形式出現(xiàn)沒有固定的培訓(xùn)基地，一般選擇公園、大型的旅游景點(diǎn)或沒有開發(fā)的山川。主要的盈利點(diǎn)在與銷售其野外活動(dòng)裝備，如:帳篷、登山鞋等。多數(shù)是極限運(yùn)動(dòng)愛好者或部隊(duì)退伍軍人旅游者
第二類設(shè)計(jì)的主要課程是管理、財(cái)務(wù)、行政等靜態(tài)的公開課程，拓展培訓(xùn)只是包含在內(nèi)的其中一個(gè)課程，因此不作為主要贏利點(diǎn)。專門從是企業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)形式無地或租地。沒有培訓(xùn)基地的這些企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在接到業(yè)務(wù)時(shí)，外包給專業(yè)拓展機(jī)構(gòu)去做，或聘請兼職導(dǎo)師、租用場地進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)椴淮_定因素太多，其效果難以保證。不固定的兼職培訓(xùn)師進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課的企業(yè)員工300—500元
第三類專業(yè)從事拓展培訓(xùn)專門從事拓展培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)形式一般有固定的培訓(xùn)基地，基地設(shè)施配置水準(zhǔn)仍然良莠不齊。培訓(xùn)設(shè)施完善、安全性、啟發(fā)性、寓教性都必須考慮對培訓(xùn)師的要求較高。外企、民營、大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)比較混亂，一般在20xx1000元
公司的硬件和軟件資源對拓展公司運(yùn)作的好壞起著決定性的作用, 在關(guān)于硬件資源調(diào)查中, 擁有自己專屬基地的公司僅有7 家, 只占17.95%, 擁有培訓(xùn)師培訓(xùn)體系的公司有9 家。擁有嚴(yán)格的管理體系拓展公司是該公司長期發(fā)展的保障, 而僅有12 家擁有自己的管理體系。在調(diào)查的39 家公司中, 擁有全職培訓(xùn)師超過10 人的僅有9 家, 全職培訓(xùn)師3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全職培訓(xùn)師一般在5 人左右, 可見, 全職培訓(xùn)師并不多。但通過訪談了解到兼職人數(shù)一般較多, 同時(shí), 各公司的培訓(xùn)師可以互相兼職。
從1995年，國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在,整個(gè)市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看，拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長大約在30~40%，20xx年的國內(nèi)總產(chǎn)值達(dá)到2~3個(gè)億，從業(yè)人員近萬人。因此，我們的目標(biāo)市場還是很大的。
2.2 市場的容量和趨勢
市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目，所以國際市場容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。市場容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的，僅有使用價(jià)值需求沒有可支配貨幣的消費(fèi)群體，是貧困的消費(fèi)群體;僅有可支配貨幣沒有使用價(jià)值需求的消費(fèi)群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費(fèi)要件不足而不能實(shí)現(xiàn)的市場容量。以下以河南為例來談一下拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場容量。
河南省的拓展訓(xùn)練在各地市都有開展, 其中有一半以上的戶外俱樂部都有拓展業(yè)務(wù), 而且有的俱樂部完全靠拓展業(yè)務(wù)盈利, 除了俱樂部外, 另外還有訓(xùn)練基地的投資商進(jìn)行的拓展業(yè)務(wù)。但是,目前省內(nèi)有固定拓展基地和師資, 在業(yè)內(nèi)有一定影響的拓展機(jī)構(gòu)主要集中在鄭州, 主要有鄭州世紀(jì)領(lǐng)航管理咨詢有限公司、鄭州藍(lán)頓企業(yè)管理咨詢公司、鄭州英雄野戰(zhàn)部落、鄭州銘遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢有限公司、湖南博銳思創(chuàng)管理顧問公司、河南鋼七連雷戰(zhàn)聯(lián)盟、河南霸虎戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部等。其他地市相對而言發(fā)展比較緩慢, 還沒有形成穩(wěn)定規(guī)模。拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場容量=現(xiàn)有的做推廣的公司+由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而新增的做推廣的公司。
現(xiàn)有的做推廣的公司。河南的拓展訓(xùn)練公司在20xx年以前很少，在20xx年時(shí)發(fā)生了巨大變化，拓展公司如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。現(xiàn)在河南省的拓展公司已經(jīng)達(dá)到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十幾家，同時(shí)在阿里巴巴上做推廣的只有八、九家。但是我們也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。經(jīng)調(diào)查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司，比較大的公司不多。它們沒有做百度和阿里巴巴推廣是因?yàn)橘Y金的問題，因此我們可以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，得到更的會(huì)員，同時(shí)總體收入也很多。
根據(jù)CNNIC 的統(tǒng)計(jì)，截至20xx 年底，我國網(wǎng)民數(shù)量為2.1 億人、網(wǎng)站數(shù)量為150.4 萬個(gè)、網(wǎng)頁數(shù)量為84.7 億個(gè)，三項(xiàng)指標(biāo)較20xx 年分別增長30%、78%、89%。在此環(huán)境下，我國中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化，通過建設(shè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的營銷管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)的4P (產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place 和促銷Promotion)，現(xiàn)代營銷管理追求4C(顧客Customer、成本Cost、方便Convenience 和溝通Communication)(如圖1)。然而，無論哪一種觀念都必須實(shí)行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。但是在實(shí)際操作中往往難以做到，因?yàn)橄M(fèi)者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。這種雙向互動(dòng)的溝通方式可以提高消費(fèi)者的參與積極性。更為重要的是，它將使企業(yè)的營銷決策有的放矢因此，網(wǎng)絡(luò)營銷必將被各個(gè)企業(yè)接受。隨著拓展公司數(shù)量的增多和網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與優(yōu)勢的逐漸顯示，拓展訓(xùn)練第三方平臺的需求量是會(huì)逐年增加。
2.3 競爭力量分析
在進(jìn)行市場分析中最常用的就是波特五力分析模型(如圖2)。五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是: 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤潛力變化。
2.3.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手分析
由于拓展訓(xùn)練是一個(gè)近幾年才發(fā)展起來的比較新的行業(yè)，所以關(guān)于拓展訓(xùn)練的第三方平臺不是很多。主要有:中國拓展訓(xùn)練信息網(wǎng)，中國拓展培訓(xùn)，5183拓展訓(xùn)練，中國拓展培訓(xùn)師，拓展168 ，易維拓展網(wǎng)。
中國拓展訓(xùn)練信息網(wǎng)的一級欄目為:首頁、關(guān)于我們、拓展行業(yè)新聞、拓展介紹、拓展基地、拓展意義、拓展機(jī)構(gòu)黃頁、解決方案、拓展年會(huì)。整個(gè)界面設(shè)計(jì)比較合理。設(shè)關(guān)鍵字為“拓展訓(xùn)練”和“拓展公司”時(shí)中國拓展訓(xùn)練信息網(wǎng)的排名在100名以后。其被個(gè)大搜索引擎收錄的情況(見圖3)其PR值為0.
經(jīng)過測試，其它的拓展訓(xùn)練第三方平臺設(shè)關(guān)鍵字為“拓展訓(xùn)練”和“拓展公司”時(shí)在百度和google的排名都在100名以后。由此可知，我國的拓展訓(xùn)練第三方平臺的發(fā)展不太好，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果不太好。
2.3.2 新進(jìn)入者分析
新進(jìn)入者就是新進(jìn)入的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的公司，會(huì)對我們造成威脅。作為新公司，他們一般都會(huì)擁有新的生產(chǎn)能力，創(chuàng)新性較強(qiáng)，有獲取市場份額的欲望以及大量的資源。但是一些新進(jìn)入的拓展公司根本就是皮包公司，他們的進(jìn)入攪亂了市常沒有規(guī)則、沒有章法，只有利，只要略有微利，便可以不計(jì)一切，這其中包括對客戶的誓言保證等等。因此，他們不僅僅對已有公司構(gòu)成威脅，還對整個(gè)行業(yè)構(gòu)成了威脅。進(jìn)入者的威脅取決于進(jìn)入壁壘和已有競爭者的預(yù)期反應(yīng)。
拓展訓(xùn)練第三方平臺的行業(yè)壁壘幾乎為0，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不需要太多要求，這樣也會(huì)對我們造成不利的影響。作為第三方平臺，只需有一個(gè)自己的網(wǎng)站，然后再對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，使更多的人了解它，使人們搜索“拓展訓(xùn)練”和“拓展公司”等和拓展有關(guān)的關(guān)鍵字的時(shí)候能夠使自己的網(wǎng)站排在比較靠前的位置就行。
因?yàn)樗男袠I(yè)門檻較低，就容易被別人模仿，所以最重要的是要有自己的核心競爭力，而做第三方平臺最需要的也就是在行業(yè)內(nèi)有一定知名度。因此我們在做這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候比較最要的是要進(jìn)行推廣，使我們的網(wǎng)站盡快的在業(yè)內(nèi)有一個(gè)比較好的口碑。
2.4 市場份額分析
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)營銷工作中的一部分，和公司的傳統(tǒng)營銷相輔相成為公司帶來更多的收入。從20xx年開始網(wǎng)絡(luò)營銷給拓展行業(yè)帶來的收入也在逐年增加(如圖4)，由此可見網(wǎng)絡(luò)營銷也必將在拓展訓(xùn)練的市場份額中占據(jù)最要的地位。
關(guān)于拓展行業(yè)的第三方平臺本來就不多，而且它們的知名度也不是很高，拓展行業(yè)內(nèi)拓展公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷接到的單子主要是通過自己的網(wǎng)站獲得的(如圖5)。它們利用的主要手段是在百度上做競價(jià)排名，或進(jìn)行論壇和博客營銷。
2.5 市場發(fā)展的走勢
拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場走勢和拓展訓(xùn)練的走勢有著很大的關(guān)系，拓展訓(xùn)練的走勢直接影響并決定著拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場發(fā)展的走勢。
