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春節(jié)旅游市場(chǎng)分析范文1
[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
[中圖分類號(hào)]F590.8[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1006-5024(2006)10-0110-03
[基金項(xiàng)目]2005年江西省社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃項(xiàng)目“贛州‘紅色、綠色、古色’旅游資源協(xié)調(diào)發(fā)展研究”(批準(zhǔn)號(hào):05YJ248)的階段性成果
[作者簡介]喻榮春,江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院副研究館員,碩士,研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理、旅游管理;
孫淑芬,江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院副教授,碩士,研究方向?yàn)楸容^文學(xué)、旅游管理。(江西南昌330200)
“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)競(jìng)爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析
宋城文化的外部競(jìng)爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的重要競(jìng)爭對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。
(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析
與贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非?；鸨?。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分
(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。
二級(jí)市場(chǎng):臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。
其他市場(chǎng):外國人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。
二級(jí)市場(chǎng):湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。
其他市場(chǎng):其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級(jí)市場(chǎng):旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。
二級(jí)市場(chǎng):度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。
其他市場(chǎng):包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場(chǎng)。
四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略
1.境外市場(chǎng)
境外市場(chǎng)營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國人市場(chǎng),通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。
2.內(nèi)地市場(chǎng)
地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對(duì)重點(diǎn)開放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開發(fā)。
參考文獻(xiàn):
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.
春節(jié)旅游市場(chǎng)分析范文2
[關(guān)鍵詞] 贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視?？砷_發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)競(jìng)爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析
宋城文化的外部競(jìng)爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的重要競(jìng)爭對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。
(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析
與贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非?；鸨?。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分
(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。
二級(jí)市場(chǎng):臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。
其他市場(chǎng):外國人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。
二級(jí)市場(chǎng):湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。
其他市場(chǎng):其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級(jí)市場(chǎng):旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。
二級(jí)市場(chǎng):度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。
其他市場(chǎng):包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場(chǎng)。
四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略
1.境外市場(chǎng)
境外市場(chǎng)營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國人市場(chǎng),通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。
2.內(nèi)地市場(chǎng)
地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對(duì)重點(diǎn)開放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開發(fā)。
參考文獻(xiàn):
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.
春節(jié)旅游市場(chǎng)分析范文3
旅游局上半年宣傳促銷工作總結(jié)
上半年，我局市場(chǎng)開發(fā)科工作在省局有關(guān)部門和局黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)國家、省旅游局統(tǒng)一部署，緊緊圍繞*年中國百姓生活游活動(dòng)這一主題，加大旅游市場(chǎng)促銷力度，取得了較好的成績。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年共接待國內(nèi)外旅游者（具體數(shù)字待7月10日前報(bào)送）萬人次，比上年同期增長%，其中接待境外旅游者萬人次，比增%；旅游總收入億元，比增%，其中旅游直接創(chuàng)匯萬美元，比增%。上半年主要做了以下幾項(xiàng)工作：
一、加大宣傳促銷力度，不斷拓展旅游客源市場(chǎng)。上半年緊緊抓住*旅游資源推介會(huì)、5.15第七屆*國際旅游投資洽談會(huì)暨*年海峽（*）旅游產(chǎn)品交易會(huì)、*國內(nèi)旅游交易會(huì)等契機(jī)，開展一系列聲勢(shì)浩大的宣傳促銷和招商引資活動(dòng)。4月23日至25日，由*市人民政府和*市農(nóng)業(yè)委員會(huì)共同主辦的*旅游資源推介會(huì)，在*農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行。我市旅游企業(yè)在*農(nóng)業(yè)展覽館共設(shè)展位47個(gè)，其中*展位特裝設(shè)計(jì)及各參展單位資源展示，獲得了各位來賓和*市民的好評(píng)。為期三天的旅游資源推介活動(dòng)，35家參展單位在47個(gè)展位上共散發(fā)畫冊(cè)、折頁、VCD風(fēng)光片、書簽、旅游線路報(bào)價(jià)表等各類宣傳品4.96萬份，與15家*市旅行社簽定組接團(tuán)合同31份，組團(tuán)數(shù)93個(gè),組團(tuán)人數(shù)2422人次,組團(tuán)金額186.1萬元；與26家*市旅行社達(dá)成意向組團(tuán)數(shù)108個(gè)，意向人數(shù)1.39萬人次，意向金額552萬元。接待來訪和旅行商及市民28080萬人次。部分參展單位還在展銷期間開展形式多樣的旅游促銷活動(dòng)。如*藝術(shù)團(tuán)每天在展館進(jìn)行多場(chǎng)茶藝表演。*、*等部分景區(qū)（點(diǎn)）還采取景點(diǎn)門票獎(jiǎng)券（門票免費(fèi)一日游）抽獎(jiǎng)和旅游知識(shí)有獎(jiǎng)問答等多種形式，吸引觀眾，活躍展臺(tái)氣氛，刺激*市民到*旅游。
5月14日至16日，由*市人民政府和*省旅游協(xié)會(huì)主辦，*市旅游局承辦的*旅游產(chǎn)品交易會(huì)，在*酒店隆重舉行。這次活動(dòng)，共邀請(qǐng)海內(nèi)外旅行商87名，其中：境外旅行商65名，主要來自臺(tái)灣、金門、馬祖、香港、澳門等地；境內(nèi)旅行商22名，主要來自上海、江蘇、河南、AA、安徽、山東、廣東及本省?；顒?dòng)期間，在*酒店共設(shè)立42個(gè)展館，參展單位主要來自新加坡、臺(tái)灣、金門、廣州、汕頭及*10個(gè)縣（市、區(qū)）旅游企業(yè)和旅游商品生產(chǎn)廠家。42個(gè)展館共展出旅游紀(jì)念品、旅游工藝品473種，其中境外19種?，F(xiàn)場(chǎng)銷售額5.36萬元。簽訂旅游組接團(tuán)合同5份，組接團(tuán)人數(shù)達(dá)17000人次，組接團(tuán)金額1450萬元人民幣，其中*3家國際社分別與臺(tái)灣、金門、香港旅行商簽訂組接團(tuán)合同3份，組接團(tuán)人數(shù)1*人次，組接團(tuán)金額150萬美元；為期3天的活動(dòng)，在42個(gè)展館共接待海內(nèi)外來賓及*市民4500人次，散發(fā)畫冊(cè)、折頁、DVD風(fēng)光片、旅游線路報(bào)價(jià)等各種宣傳品5萬余份。這場(chǎng)活動(dòng)受到了與會(huì)來賓和廣大市民的好評(píng)。這次旅游產(chǎn)品交易會(huì)，是歷屆規(guī)模最大、活動(dòng)內(nèi)容最多、展示*旅游風(fēng)采最為強(qiáng)烈的一次。其主要體現(xiàn)在：一是在省旅游協(xié)會(huì)的大力支持下，邀請(qǐng)的境外旅行商人數(shù)比以往任何一屆都多；二是第一次在投洽會(huì)期間布置旅游產(chǎn)品展館，且規(guī)模一次性就達(dá)到40多個(gè)，并有海峽兩岸50多家參展單位，攜帶近500種旅游紀(jì)念品和旅游工藝品參加展銷；三是活動(dòng)期間接待來賓及市民近5千人次，散發(fā)各種宣傳品是歷屆投洽會(huì)的總和；四是第一次舉辦了*座談會(huì)，為進(jìn)一步拓展*旅游市場(chǎng)，繁榮*的旅游事業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)；五是首次由我局獨(dú)自在旅游產(chǎn)品交易會(huì)開幕式和歡迎晚宴上承辦了二場(chǎng)文藝演出。
6月5日至6月6日，由國家旅游局、AA省人民政府主辦，AA省旅游局和*市人民政府承辦的*年中國國內(nèi)旅游交易會(huì)，在*市和平國際會(huì)展中心隆重舉行。根據(jù)國家、省旅游局統(tǒng)一布署，我市組成由市旅游局局長為團(tuán)長的一行260多人（含非正式代表，我市參團(tuán)人數(shù)位居全省前列）的*團(tuán)，赴*參加了這屆規(guī)模浩大的旅游盛會(huì)。為期二天的旅交會(huì)，我市分團(tuán)取得了可喜的成績。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，旅交會(huì)期間，參展的115家旅行社、星級(jí)酒店、景區(qū)（點(diǎn)）、旅游商品廠家、旅游汽車公司、機(jī)場(chǎng)、火車站等旅游單位，在8個(gè)展臺(tái)（其中*市6個(gè)、*區(qū)1個(gè)、*市1個(gè)）上共散發(fā)旅游風(fēng)光片、旅游畫冊(cè)、折頁、導(dǎo)游圖、書簽、年歷卡、景區(qū)簡介、招商計(jì)劃書、茶葉等各種宣傳資料和旅游紀(jì)念品37000多份。簽訂旅游組接團(tuán)意向協(xié)議團(tuán)隊(duì)620多個(gè)（其中自駕車團(tuán)60多個(gè)，180多駕次；會(huì)議團(tuán)3個(gè)，1000多人次；旅游專列1個(gè)，700多人次），人數(shù)3萬多人次，意向組接團(tuán)金額750多萬元。接待旅游業(yè)內(nèi)人士、旅行團(tuán)、*市民8萬多人次。今年我市旅游展臺(tái)除設(shè)計(jì)新穎、內(nèi)容充實(shí)、突出生態(tài)旅游特色外，還注重在實(shí)物展示上下功夫。由*叉車有限公司生產(chǎn)的環(huán)保電瓶車，一在展臺(tái)上亮相，就吸引來了許多客戶。展銷期間共簽訂購買合同8份，金額達(dá)40多萬元。旅交會(huì)期間，我們還積極與省內(nèi)的兄弟地市和AA、上海、江蘇等周邊省份的旅游局、旅行商、投資商進(jìn)行溝通，向他們推介*的特色旅游資源和重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目，廣泛吸引海內(nèi)外賓客、旅行商、投資商來*旅游觀光、投資興業(yè)。組織部分縣（市、區(qū)）旅游管理部門、景區(qū)（點(diǎn)）負(fù)責(zé)人考察了AA省的一些3A、4A級(jí)旅游區(qū)，著重了解景區(qū)（點(diǎn)）建設(shè)情況和管理經(jīng)驗(yàn)。*市還充分借助旅交會(huì)這一活動(dòng)平臺(tái)，在會(huì)展前后以大篷車的形式，赴千島湖、湖州、嘉興、溫州等地開展旅游促銷活動(dòng)，并與當(dāng)?shù)芈糜?、景區(qū)管理部門開展交流座談，學(xué)習(xí)他們?cè)诰皡^(qū)管理和市場(chǎng)營銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的成效。
二、按照特色旅游線路，組織拍攝富有*風(fēng)情的《中國*》DVD電視風(fēng)光推介片。編制反映*主要景區(qū)（點(diǎn)）的《*旅游個(gè)性化郵冊(cè)》等旅游宣傳資料。
三、抓好旅游項(xiàng)目開發(fā)和招商引資工作，強(qiáng)化旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。目前正在與北京連五洲集團(tuán)洽談*景區(qū)整體經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。
春節(jié)旅游市場(chǎng)分析范文4
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟(jì)效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營銷。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場(chǎng)評(píng)估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2廣州：營業(yè)額1049萬，
3深圳：營業(yè)額664萬，
4香港：？
注：a以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。
3、現(xiàn)狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元
市場(chǎng)特點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。
企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。
地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。
旅行社：
a共計(jì)126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。
c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
社團(tuán)：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。
2深圳：
旅行社：
共計(jì)55家。
a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場(chǎng)國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。
酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，
社團(tuán)：
a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大
c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游
e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)
f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
市場(chǎng)總量：
人口6820萬人，
流動(dòng)人口1890萬人，
人均收入：
1200元/月
集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場(chǎng)特點(diǎn)：
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;
銷售現(xiàn)狀：
只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)
旅行社：
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。
e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。
社團(tuán)：
a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法：
廣州：
旅行社：價(jià)格政策靈活
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性
社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)
深圳：
旅行社：價(jià)格政策靈活
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性
酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)
社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。
對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng)，特價(jià)促銷。
增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷
珠三角：
旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高
酒店：開拓。
社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售。
香港
旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。
媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開拓香港市場(chǎng)。
五、戰(zhàn)略確定：
讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。
宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位
根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。
b.區(qū)域定位
目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。
2宣傳對(duì)象定位
a.對(duì)象特征
本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。
廣東地區(qū)的學(xué)生：
分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非?？释?；
比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。
大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。
深圳企業(yè)在職職員：
分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。
對(duì)象年齡層在16—31歲之間
對(duì)象消費(fèi)能力分析
一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。
3可能出現(xiàn)的問題
從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。
2、營銷策略：
1、總體目標(biāo)：
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。
2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）
第一階段：展示期
在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。
2.爭取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。
3.加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。
4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。
d.在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：
1.提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。
2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量。
3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）。
e.價(jià)格定位：以票促宣。
第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：
在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。
a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：
建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?/p>
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。
2.積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識(shí)營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對(duì)性的開展活動(dòng)；
4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。
5.爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來參觀秦俑（如辦聯(lián)票）。
d.在此情況下針對(duì)中間商：
1.提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào)，積極支持其工作；
2.維護(hù)品牌形象，使其抓住潛在客戶；
3.提高服務(wù)意識(shí)。
e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一期
在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。
a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：
建議區(qū)域?yàn)椋合愀?、珠三角?/p>
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。
2.開展各種主題營銷活動(dòng)。
3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。
d.在此情況下針對(duì)中間商：
1.維護(hù)品牌形象，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。
2.繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí)。
e.價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）
第四階段：第二期：
在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。
時(shí)間預(yù)計(jì)：2008.3
由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。
六、工作計(jì)劃預(yù)案：
區(qū)域負(fù)責(zé)人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達(dá)秦俑展信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。
3.開展創(chuàng)新營銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng)，力爭作到謀定而后動(dòng)。
5.開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。
6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。
企劃系統(tǒng)：
1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）
2.開展文化、知識(shí)營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。
春節(jié)旅游市場(chǎng)分析范文5
關(guān)鍵詞 “長三角”地區(qū)；民營資本；投資；旅游業(yè)
The Research of Private Tourism Investment in Yangtze River Delta of China
FENG Xuegang1， ZHONG Wei2
（1 School of Business，East China Normal University, Shanghai 200062，China;2 Shijiazhuang University of Economics, ShiJiaZhuang 050031, China)
Abstract：Private tourism enterprises in Yangtze River Delta have witnessed, in recent years, a rapid development which features the nature of this region's tourism economy. The article samples thirty nine large scale private enterprises involving in tourism sector in this region, makes an analysis of the characteristics of their tourism investments on the basis of their investment experiences in the past ten years, and then elaborates tourism investment environment as well as future trends of private tourism investment.
Key words：Yangtze River Delta; private capital; investment; tourism industry
民營資本是與國有資本、外資資本等相對(duì)的概念，包括民營企業(yè)資本、自然人資本、個(gè)體工商戶資本等。民營旅游資本主要指可采用獨(dú)資、合作、聯(lián)營、參股入股、特許經(jīng)營等多種方式參與旅游企業(yè)經(jīng)營的資本。長江三角洲（簡稱長三角）地區(qū)是指在長江入?？诘貐^(qū)形成的扇形沖積平原上，以上海為龍頭，由浙江的嘉興、杭州、紹興、湖州、寧波、舟山、臺(tái)州和江蘇的蘇州、無錫、鎮(zhèn)江、常州、南京、揚(yáng)州、泰州、南通等16個(gè)城市所組成的城市群。長三角地區(qū)的旅游業(yè)憑借良好的經(jīng)濟(jì)、區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展如火如荼，近年來吸引了大量的民營資本進(jìn)入。
一、長三角民營資本投資旅游業(yè)的基本特點(diǎn)
1. 投資主體資本實(shí)力雄厚，經(jīng)營形態(tài)各異，主營業(yè)務(wù)與旅游業(yè)務(wù)共同發(fā)展
長三角是我國民營經(jīng)濟(jì)起步最早、發(fā)展最快、活力最強(qiáng)的地區(qū)之一。在全國民營經(jīng)濟(jì)總量中，長三角地區(qū)民營企業(yè)數(shù)量占到全國的近1/3，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全國民營經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的40%以上①。全國工商聯(lián)公布的2005年度民營企業(yè)500強(qiáng)中，浙江203家，江蘇104家，上海26家，三地合計(jì)占500強(qiáng)的66.6%②。排名前30位的企業(yè)中23家是江浙滬企業(yè)，其中9家涉及旅游業(yè)務(wù)。這些企業(yè)2005年的營業(yè)收入都超過100億元。如此雄厚的資本實(shí)力為其進(jìn)軍旅游業(yè)提供了充裕的資金保證。從長三角39家投資旅游業(yè)的大型民營企業(yè)來看（見表1）,絕大多數(shù)企業(yè)的總資產(chǎn)都超過5億元。這些企業(yè)經(jīng)營形態(tài)各異，既有以旅游業(yè)為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，如宋城集團(tuán)、開元集團(tuán)等，也有以房地產(chǎn)、制造業(yè)為經(jīng)營主體的企業(yè)，如萬向、廣廈等集團(tuán)。后者大多是發(fā)展到一定規(guī)模后才進(jìn)軍旅游業(yè)的，是其多元化經(jīng)營的策略之一。尤其是經(jīng)營房地產(chǎn)的民營企業(yè)紛紛進(jìn)入旅游業(yè)（表1中有18家企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)），這類民營企業(yè)越來越成為長三角地區(qū)旅游業(yè)的投資主體。
注:此表所選擇的企業(yè)主要有兩類：一類是位列2005年度民營企業(yè)500強(qiáng)的長三角企業(yè)，另一類是行業(yè)中有較高知名度的民營旅游企業(yè)。這些企業(yè)基本上代表了目前長三角民營企業(yè)投資旅游業(yè)的狀況。表格內(nèi)容來源于近兩年國家工商聯(lián)公布的民營企業(yè)發(fā)展報(bào)告、各企業(yè)網(wǎng)站主頁及有關(guān)資料。
2. 旅游投資主要集中于景區(qū)（點(diǎn)）、酒店和旅行社，開始涉足旅游新業(yè)態(tài)
由于旅游活動(dòng)的綜合性特點(diǎn)，旅游產(chǎn)業(yè)具有廣泛的內(nèi)涵，但目前國內(nèi)旅游核心業(yè)務(wù)主要是飯店、旅行社、旅游景點(diǎn)以及旅游交通等。表1所列的90多個(gè)旅游項(xiàng)目，大多是景區(qū)和酒店業(yè)，其中，旅游景區(qū)（點(diǎn)）尤受青睞，超過60％的旅游投資是景區(qū)（點(diǎn)）。這是因?yàn)槁糜尉皡^(qū)（點(diǎn)）是引發(fā)和滿足旅游需求的主要因素，特別是具有一定壟斷性和稀缺性的名山秀水和人文類景區(qū)，是旅游投資回報(bào)較高且具有長期投資價(jià)值的領(lǐng)域③。另一個(gè)原因是由于政策因素限制，大多數(shù)自然型景區(qū)為國家所有，市場(chǎng)競(jìng)爭不充分。根據(jù)國家旅游局的抽樣統(tǒng)計(jì)，全國2萬家旅游景區(qū)中國有及國有控股景區(qū)的比例高達(dá)74％④。這給民營資本留下巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
民營資本在旅行社方面的投資主要集中在國內(nèi)旅行社。2005年占全國比重達(dá)15.5%的2367家長三角國內(nèi)旅行社⑤，絕大多數(shù)是私有或者民營控股，投資主體多是自然人資本或個(gè)體工商戶資本。這些旅行社大多規(guī)模較小、實(shí)力較弱。在以入境旅游為主的旅游業(yè)發(fā)展初期，旅行社作為投資回報(bào)率較高、進(jìn)入壁壘較多的行業(yè)，進(jìn)入主體多為一些具有政府背景的機(jī)構(gòu)和組織。直到1996年新的《旅行社管理?xiàng)l例》頒布，國內(nèi)才出現(xiàn)公開的民營旅行社。但由于民營旅行社資格審查手續(xù)繁瑣，多數(shù)民營旅行社都是通過改制方式組建，由此形成了目前長三角大型旅行社中股份制旅行社數(shù)量較多的格局，如上海春秋、南京原野國旅等都屬于此類型。
在飯店投資方面，民營資本主要集中在景區(qū)度假型酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店以及少部分星級(jí)酒店。各大城市的高星級(jí)酒店多數(shù)由外資和國有資本主導(dǎo)。近些年，由于國有飯店的改制和國內(nèi)旅游的大眾化，長三角民營資本抓住機(jī)遇，采用直接投資、依托房產(chǎn)、輸出管理等方式紛紛進(jìn)入飯店業(yè)，一些有實(shí)力的民營大企業(yè)開始直接并購星級(jí)飯店。比如，如家連鎖酒店公司已經(jīng)成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的第一品牌，并成功海外上市。上海莫泰168也已成長為行業(yè)知名品牌。開元旅業(yè)集團(tuán)、上海協(xié)通都已經(jīng)進(jìn)入外省市飯店市場(chǎng)，綜合實(shí)力不斷提升。但也有一些經(jīng)營其它主營業(yè)務(wù)的民營企業(yè)家把擁有飯店看成是公司的一種形象，違背飯店管理規(guī)律，導(dǎo)致經(jīng)營不善。
與此同時(shí)，長三角的民營資本也開始關(guān)注旅游新業(yè)態(tài)和旅游業(yè)的衍生業(yè)態(tài)，如特色旅游街區(qū)、旅游電子商務(wù)、旅游航空等。在上述方面出現(xiàn)了一批行業(yè)“領(lǐng)頭羊”：如“攜程旅行網(wǎng)”在短短六七年時(shí)間就成長為國內(nèi)旅游電子商務(wù)第一網(wǎng)站；春秋國旅投資航空成為國內(nèi)第一家低成本航空公司。
3. 投資分布集中于長三角區(qū)域，江浙滬各具特點(diǎn)
由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密和文化的同源性，長三角民營資本將本區(qū)域作為投資首選地。從浙江省政府2006年6月公布的浙商在省外投資分布來看，上海是浙江民營投資的主要區(qū)域之一，吸引了近2000億的浙江民營資本和30萬浙商，企業(yè)規(guī)模和投資總額都位居第一⑥。同時(shí)，江蘇接受浙江的投資額也達(dá)到650億。同樣的情況也存在于上海和江蘇。就區(qū)域內(nèi)部來看，由于江浙滬旅游資源和旅游業(yè)發(fā)展的差異，長三角各地民營投資的情況也不盡相同，浙江投資旅游業(yè)的大型民營企業(yè)數(shù)量多于江蘇和上海。浙江旅游產(chǎn)業(yè)中民營經(jīng)濟(jì)比例最高，其80％以上的休閑旅游項(xiàng)目、娛樂項(xiàng)目和社會(huì)餐館由民營資本參與。在浙江新確定的總投資超過800億元的300多個(gè)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目中，民營資本投資占60％以上⑦。這與浙江民營經(jīng)濟(jì)在三省市中最強(qiáng)的情況相吻合。而上海的民營旅游企業(yè)專業(yè)化程度比江浙高，企業(yè)品牌度較高，進(jìn)入一百強(qiáng)旅行社的數(shù)量也高于浙江和江蘇。從企業(yè)分布區(qū)域來看，浙江民營投資旅游是遍地開花，江蘇則主要集中在蘇南和南通。
二、長三角民營資本投資旅游業(yè)環(huán)境分析
1. 交通基礎(chǔ)設(shè)施較完善，長三角將率先躋身世界級(jí)城市群
長三角是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化水平最高的區(qū)域之一。按照國家對(duì)長三角的規(guī)劃，未來將以上海為龍頭，努力構(gòu)建分工合理、功能完備的城鎮(zhèn)體系，加快城市國際化進(jìn)程，成為我國最具活力和國際競(jìng)爭力的世界級(jí)城市群。長三角是全國旅游設(shè)施最完善的區(qū)域之一，高速公路網(wǎng)的密度是全國平均水平的5.8倍。不久以后，長三角內(nèi)任何兩個(gè)地級(jí)市之間的行車時(shí)間都在4小時(shí)以內(nèi)，上海到長三角城市行車時(shí)間在3小時(shí)以內(nèi)將成為現(xiàn)實(shí)。這為日益普及的駕車游、自助游提供了良好的交通條件?！笆晃濉逼陂g，崇明大橋、京杭運(yùn)河整治工程、上海和杭州等機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建、南京-杭州城際軌道工程、杭州灣跨海大橋以及滬杭磁懸浮等一大批基礎(chǔ)設(shè)施工程的啟動(dòng)和完工將進(jìn)一步完善長三角的基礎(chǔ)設(shè)施，為旅游發(fā)展提供設(shè)施保障，為民營投資旅游業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2. 旅游發(fā)展的資源總量大，為民營投資創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)會(huì)
在長三角，以上海都市文化、江蘇園林文化和浙江山水文化為代表的江南文化在某種程度上已成為中國東方文化的代名詞。截至2005年，這一區(qū)域共有108個(gè)國家4A級(jí)旅游區(qū)（點(diǎn)），占全國的16％，并擁有蘇州園林等世界文化遺產(chǎn)。這一區(qū)域的旅游總收入占全國的60％，國內(nèi)旅行社約占全國總量的15％，國際旅行社占10％，星級(jí)飯店占15％。豐富的城市休閑度假資源、旅游街區(qū)、大型會(huì)展節(jié)事活動(dòng)，為民營投資創(chuàng)造了良好機(jī)會(huì)。
3. 經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升和一體化的加速推動(dòng)區(qū)域旅游業(yè)的發(fā)展
進(jìn)入21世紀(jì)以來，長三角旅游人數(shù)顯著增長（見圖1、圖2）。一方面源于長三角居民生活水平的提高，長三角居民人均GDP超過4000美元，旅游消費(fèi)成為生活消費(fèi)的重要組成部分，區(qū)內(nèi)旅游者成為長三角旅游市場(chǎng)的主要客源。統(tǒng)計(jì)顯示，蘇浙游客已占到2005年上海國內(nèi)旅游者總數(shù)的44%⑧，上海是江蘇、浙江兩省的主要客源地。另外，2008北京奧運(yùn)會(huì)和2010上海世博會(huì)的舉行將引發(fā)長三角新一輪的國際旅游熱潮。據(jù)預(yù)測(cè)，世博會(huì)將在半年內(nèi)吸引7000萬人次游客，其中國際游客將超過350萬人次⑨。如此巨大的市場(chǎng)為長三角民營企業(yè)提供了實(shí)現(xiàn)資本良性擴(kuò)張的機(jī)遇。另一方面，長三角一體化進(jìn)程加快，區(qū)域合作機(jī)制初步形成，正向多個(gè)層面推進(jìn)。2003年“長三角旅游城市15＋1高峰論壇”提出打造無障礙旅游區(qū)后，旅游市場(chǎng)、交通、信息、營銷等方面的合作不斷提升，取得了顯著成效。由國家發(fā)展與改革委員會(huì)牽頭的《長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃綱要》以及國家旅游局組織的《長三角旅游發(fā)展一體化規(guī)劃》等研究課題都已啟動(dòng)，將成為長三角下一階段發(fā)展的指導(dǎo)。未來長三角的一體化必將不斷深入，從而給旅游業(yè)帶來更多機(jī)遇。
4. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速，以旅游業(yè)為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作用凸現(xiàn)
隨著國家宏觀調(diào)控的進(jìn)一步深化，國內(nèi)許多地區(qū)，尤其是長三角地區(qū)，制造業(yè)遭遇土地、能源、環(huán)境等諸多瓶頸，制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的分析，長三角16城市經(jīng)濟(jì)總量雖依然不斷攀升，但固定資產(chǎn)投資規(guī)模、出口額以及吸引外資規(guī)模等指標(biāo)的增長速度已經(jīng)放慢⑩。長三角地區(qū)勞動(dòng)力、商務(wù)和信息成本的持續(xù)提高，迫使投資商向其它領(lǐng)域?qū)ふ页雎?，民營資本進(jìn)入第三產(chǎn)業(yè)將增多?？沙掷m(xù)性強(qiáng)、收益周期長、附加值較高、有效利用資源的旅游業(yè)將成為吸引投資的主陣地。另外，旅游業(yè)對(duì)技術(shù)含量要求較低，可進(jìn)入性較強(qiáng)，為一些規(guī)模較小、缺少高新技術(shù)支持的長三角民營企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。
三、長三角民營資本投資旅游業(yè)趨勢(shì)與策略
1. 本區(qū)域仍是民營資本投資的重點(diǎn)地區(qū)，西部地區(qū)也將受到更多關(guān)注
長三角旅游業(yè)在全國占有重要位置，無論是游客接待量還是旅游收入在全國都占有相當(dāng)大的份額（見表2），并處于持續(xù)上升狀態(tài)。隨著長三角旅游消費(fèi)的日益增長，旅游環(huán)境的不斷改善，未來長三角仍是民營資本投資的重點(diǎn)地區(qū)。在寧波舉行的2005和2006兩屆“中國旅游投資洽談會(huì)”上簽約的旅游投資項(xiàng)目也反映出這一趨勢(shì)。展會(huì)簽約的國內(nèi)投資商主要來自長三角的民營企業(yè)，尤其是各類中小型制造業(yè)，投資額度在1000萬到2000萬之間，尋求融資、合作的現(xiàn)象十分普遍。
此外，西部地區(qū)是中國旅游資源十分豐富的地區(qū)，目前已具備適度發(fā)展旅游業(yè)的條件和基礎(chǔ)，加之國家政策鼓勵(lì)，進(jìn)入西部的民營資本將增多。特別是基礎(chǔ)設(shè)施的改善使一些西部旅游資源得以開發(fā)利用，這為長三角民營資本提供了很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，民營旅游投資的區(qū)域范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。
2. 休閑度假、商務(wù)會(huì)展以及生態(tài)旅游成為未來投資熱點(diǎn)，旅游智業(yè)的重要性顯現(xiàn)
長三角發(fā)展旅游，首先是滿足區(qū)域內(nèi)居民的旅游需求。長三角城市化的推進(jìn)提升了居民的消費(fèi)層次，同時(shí)也使人們更加渴望回歸自然，休閑度假、生態(tài)旅游日益受到游客的青睞。江浙滬各旅游局（委）頒布的“十一五”旅游規(guī)劃中都明確提出要打造一批休閑旅游區(qū)，這表明旅游主管部門已經(jīng)注意到市場(chǎng)需求的變化，也必然會(huì)吸引旅游投資的跟進(jìn)。海濱度假、溫泉療養(yǎng)、會(huì)展旅游、游船旅游等新產(chǎn)品的開發(fā)，將成為旅游業(yè)投資的新熱點(diǎn)。
長三角旅游從已從資源導(dǎo)向邁向市場(chǎng)導(dǎo)向、資本導(dǎo)向的階段，而資源、市場(chǎng)、資本三者之間的對(duì)話，須有更多智力的介入和整合，旅游智業(yè)的作用將愈發(fā)重要。這既為民營投資提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是投資者要考慮的問題。如民營專業(yè)旅游規(guī)劃和研究公司――浙江遠(yuǎn)見旅研企業(yè)機(jī)構(gòu)，已發(fā)展成為集團(tuán)化的企業(yè)機(jī)構(gòu)。
3. 旅游房產(chǎn)、培訓(xùn)以及電子商務(wù)等關(guān)聯(lián)行業(yè)是民營資本進(jìn)軍旅游業(yè)的良好選擇
旅游資源開發(fā)、旅游景區(qū)和飯店業(yè)仍將是民營投資旅游行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，但由于長三角旅游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，旅游信息咨詢、旅游人才培訓(xùn)、旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)開發(fā)等旅游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步顯現(xiàn)。這些行業(yè)目前資金相對(duì)薄弱，發(fā)展滯后，競(jìng)爭力弱，這將給旅游投資者提供良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而這些行業(yè)的加強(qiáng)對(duì)整個(gè)旅游業(yè)的全面、均衡發(fā)展具有重要意義。另外，旅游房產(chǎn)將有投資空間。2006年旅游洽談會(huì)已反映出這一趨勢(shì)，投資商主體主要是各類綜合業(yè)務(wù)型企業(yè)，其中又以房地產(chǎn)商為亮點(diǎn)。
注釋：
①吳建飛.長三角民企倡導(dǎo)大協(xié)作[N].新華日?qǐng)?bào)，2006-10-30（2）.
②全國工商聯(lián)信息處.2005年度上規(guī)模民營企業(yè)調(diào)研排序（前500家）[EB/OL].全國工商聯(lián)網(wǎng)站:.cn，2006-08-02.
③“朝陽產(chǎn)業(yè)”――旅游投資民營企業(yè)資本逐鹿[Z].四川在線:.cn/，2005-11-10.
④魏小安.旅游景區(qū)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)[Z].杭州：2004中國休閑經(jīng)濟(jì)國際論壇,2004.
⑤國家旅游局.2005年度全國旅行社業(yè)務(wù)年檢情況通報(bào)表(旅管理發(fā)[2006]76號(hào))[Z].2006-05-25.
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⑧裴文彬，張煒，裘立華.長三角地區(qū)全力迎接春節(jié)旅游黃金周[EB/OL].新華網(wǎng):/，2006-01-25.
⑨黃耀誠.抓住世博會(huì)契機(jī)，發(fā)展長三角旅游[R].2006長三角旅游發(fā)展戰(zhàn)略論壇(上海社會(huì)科學(xué)院)，2006-06-21.
⑩江蘇統(tǒng)計(jì)局.前三季度長三角16城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況對(duì)比[R/OL].，2006-11-08.
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