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銷售統(tǒng)計分析報告范文1
關鍵詞：統(tǒng)計分析;企業(yè);運用;研究
一、統(tǒng)計分析的概念和作用
統(tǒng)計分析是統(tǒng)計工作中的重要一環(huán)，它是運用相關知識，結合數理統(tǒng)計方法及分析對象的情況，從定量和定性兩個方面上進行相應的分析，在此過程中，定量與定性分析相輔相成，缺一不可。通過大量的、較為精確的統(tǒng)計數據，即可分析經營中的實際客觀情況以及其發(fā)展規(guī)律。生產經營中的所得數據經過統(tǒng)計設計、調查、整理之后必須接著進行統(tǒng)計分析的相關工作，以前幾個階段的工作成果為基礎，通過統(tǒng)計分析從而可以實現對統(tǒng)計對象認識更加深刻的效果。
以比亞迪F3銷售統(tǒng)計及銷量走勢的統(tǒng)計分析為例進行說明。F3統(tǒng)計分析主要分為“部分地區(qū)銷量統(tǒng)計分析”與“07年比06年的銷售絕對增長量”兩部分。
第一，部分地區(qū)銷量統(tǒng)計分析如下表1所示：
表1 部分地區(qū)銷量統(tǒng)計分析表
從上表中可以看出，比亞迪F3在我國部分地區(qū)的銷售量處于持續(xù)增長的發(fā)展態(tài)勢之中，其中2006年比亞迪F3在廣東、河北、河南三省區(qū)的銷量處于前三名，分別為10026、2312、2296，2007年這三省區(qū)的比亞迪F3增長幅度并不大，分別達到10325、3477、3809，增長率為2.98%、50.39%、65.90%，與之產生鮮明對應的黑龍江、北京、貴州則出現極為迅猛的增長態(tài)勢，增長率達到302.29%、154.45%、151.87%，這就說明處于東北與華中的二三級市場成為比亞迪F3富有活力的市場，從而堅定了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
第二，2007年比2006年的銷售絕對增長量統(tǒng)計分析如下圖1所示：
根據統(tǒng)計圖表繪制比亞迪F3“2007年比2006年的銷售絕對增長量統(tǒng)計分析”柱狀圖，從柱狀圖上可以明確的顯示出北京的絕對增量位居首位，河南的絕對增長量居于第二位，這說明比亞迪F3在二三級市場依然占據優(yōu)勢的地位，在進軍一級市場過程中也逐漸呈現良好的發(fā)展前景。對比亞迪F3銷售量的統(tǒng)計分析將會為比亞迪F3的生產提供科學的依據，因此，統(tǒng)計分析的必要條件是具有完善、精確的數據材料，只有數據材料準確無誤，才能保證統(tǒng)計分析結果的正確性與有效性。
統(tǒng)計技術的核心思想就是在偶然之中尋找必然，在相對混亂的數據中尋找其規(guī)律。所謂統(tǒng)計技術，就是收集、統(tǒng)計生產過程中的有效數據并加以初步整理，接著運用數理統(tǒng)計中的基本思想――推斷原理，以樣本特性來合理推斷出總體特性，從而得出科學有力的結論。在整理、描述、分析產品質量數據的基礎之上，進行數學建模，利用數學符號、公式和模型等對抽象事務進行簡潔的刻劃，形成貼合度較高的模型，從而有效監(jiān)控產品的整個生產周期，對可能潛在質量變異問題進行提前預防，因此，統(tǒng)計分析方法可以有效降低次品以及不合格品所占的比例，增強企業(yè)對整個生產過程的宏觀調控作用，為提高產品質量水平指明了方向。應該指出，統(tǒng)計方法是一種能使增加企業(yè)對生產過程管理力度的重要工具與手段，它是一種科學的統(tǒng)計方法。在產品生命周期的任何階段中，均可應用統(tǒng)計分析方法進行監(jiān)控和管理，使用階段越提前，其效果越好。在監(jiān)控和管理過程能力與產品特性時，統(tǒng)計方法的分析結果還起著向企業(yè)管理人員提供決策依據的重要作用。如果企業(yè)能夠將統(tǒng)計分析方法用到實處，而不是敷衍了事，其給企業(yè)帶來的經濟效益將十分顯著。
由于統(tǒng)計分析的相關因素多種多樣，現代統(tǒng)計分析也開始向多元化發(fā)展，在某公司的生產或經營過程中，會出現大量的影響因素，因此企業(yè)生產或運營過程中的統(tǒng)計均是多元統(tǒng)計分析。就以公司職員考核為例，我們可以研究很多因素：用所有項目的綜合作為綜合指標，來比較各職員工作的好壞;根據職員對當月指標的完成好壞對他們的工作能力進行分類;研究各項目評定成績之間的關系等等，所有這些都屬于多元統(tǒng)計分析的研究內容。總的來說，多元統(tǒng)計分析的處理對象是一個n行P列的觀測數據陣，陣中行表示觀察點，每一列表示觀察點的取值，矩陣形式如下：
二、統(tǒng)計分析的特點及評價依據
統(tǒng)計分析是為了認識數據反映的本質及其發(fā)展規(guī)律而進行的一項科學活動，定性分析是其重要基礎，在此之上通過數理統(tǒng)計的方法經過數據的研究，達到對數據反映的本質及其發(fā)展規(guī)律的認識。
統(tǒng)計分析方法所具有的特點如下：
①大量繁多的數據是統(tǒng)計分析的基礎，若沒有大量的數據作為支撐，則統(tǒng)計分析的真實性與有效性越差。無論是反映本質情況還是發(fā)現問題，都是通過數字來說明觀點的。
②統(tǒng)計分析在定性和定量這兩個方面上均進行相應分析，在此過程中，定性分析與定量分析相輔相成，在定量分析的基礎上進行定性分析。
③統(tǒng)計分析采用的是經過實際驗證確實有效的方法來對企業(yè)生產統(tǒng)計過程進行分析研究。這些較為成熟的方法包括：比較分法析（comparative analysis approach），動態(tài)分析法（dynamic analysis approach），因素分析法（element analysis approach），相關分析法（correlation analysis approach）等。總之，統(tǒng)計分析是在收集數據、整理數據、處理數據的基礎上對數字進行科學數理統(tǒng)計分析的結論。
為了解釋統(tǒng)計分析可以在大量數據的基礎之上尋找客觀規(guī)律等眾多特點，下面舉實例加以證明分析，如分析統(tǒng)計法在公司銷售額預測中的應用：企業(yè)銷售統(tǒng)計表如下表2所示：
表2 企業(yè)銷售統(tǒng)計表
多元線性預測，其中X1和X2代表常數，R^2為一系數，如下表3所示：
表3 多元線性預測
以上是銷售額預測的相應結果，體現了統(tǒng)計分析法在企業(yè)銷售過程管理中的重要應用。
三、統(tǒng)計分析方法
在目前企業(yè)生產管理中，有四種較為成熟的統(tǒng)計報告形式，即：進度統(tǒng)計分析，專題統(tǒng)計分析，綜合統(tǒng)計分析，調查分析報告。在生產運營過程中運用的最廣的兩種形式是進度統(tǒng)計分析和專題統(tǒng)計分析。
進度統(tǒng)計分析的基礎是定期統(tǒng)計報表，它以實際調查數據為依據所進行的一種統(tǒng)計分析。其具有以下三個特點：一是實效強，一般情況下，其有效時間是計劃使用期，超過該時間其即會失效;二是重點突出，它以豐富的指標為依據，來檢測目標的執(zhí)行情況，充分體現了數據所反映出的趨勢。三是形式靈活，既可以采用定性的方式，如分析報告等，又可以采用定量分析的方式，如表格，圖表等方式。
專題分析是利用統(tǒng)計過程中收集的數據，以專題調查為重要方法，對企業(yè)生產運營過程中某一方面，某一階段所作的專題的或深入的分析，它可以抓住問題的重點，具有較強的專業(yè)性。專題分析的特點有如下三個：一是題材廣泛，既可以分析一個小的企業(yè)的生產運營狀況，又可從宏觀角度分析國民經濟重大問題。二是內容專一，是在分析矛盾的基礎上抓住主要矛盾忽略次要矛盾而進行的分析。三是針對性強，多數是企業(yè)中亟待解決的問題。
綜合分析報告，分析和綜合是統(tǒng)計中的重要方法，也是數理統(tǒng)計的基礎所在。所謂的綜合分析有廣義綜合分析和狹義綜合分析。綜合統(tǒng)計分析有如下兩個特點：一是范圍較廣，其要通過比較、相關等一系列方法，把各種影響因素綜合在一起加以研究，并用這些因素來反映出事務的特征所在;二是資料系統(tǒng)，需要橫向對比和縱向對比資料相結合。
統(tǒng)計調查報告的目的是深入研究某一現象或過程，在預定調查目的的基礎之上，利用直接統(tǒng)計的調查方法。它多以部分來推斷整體特點。調查報告的特點有如下兩個：一是選題靈活，可以隨時依據需要進行選題，并進行進一步的分析。二是取材方便，調查報告一般在生產運營實際過程中進行取材，直接匯總數據并進行調查研究。
統(tǒng)計分析方法在企業(yè)的各個領域各個階段均發(fā)揮著重要的作用：
1.在企業(yè)運營和管理的過程中：在該過程中，統(tǒng)計分析的作用十分重要。對企業(yè)中的統(tǒng)計資料加以整理和分析，可以自查出經營或管理過程中的缺陷，由此可以針對性地提出改進方法，為企業(yè)決策者制定決策提供有力的依據，使企業(yè)的管理水平不斷提高。
2.在企業(yè)生產目標制定中：在企業(yè)的各項經濟指標的預測中，動態(tài)的分析預測與靜態(tài)的分析預測必須共同使用，依據企業(yè)之前階段的歷史統(tǒng)計數據，建立相應的數學模型，制定出科學性的指標，將該指標與每個月的實際完成量進行對比，并依據對比結果進行不斷調整修正完善，使得企業(yè)的生產計劃和目標得以按時按量完成。以比亞迪F3在2006年-2007年銷量統(tǒng)計為例。
比亞迪F3：2006年-2007年銷量統(tǒng)計柱狀圖，如下圖2所示：
圖2 2006年-2007年銷量統(tǒng)計柱狀圖
上圖表所示，廣東、河南、河北等地區(qū)的比亞迪F3的銷售量維持較高的水平，因為這些省區(qū)位于二級市場，因此就要求企業(yè)就比亞迪F3經營戰(zhàn)略實際作出調整，將向二三級市場的滲透作為其戰(zhàn)略的一個重點。
3.在企業(yè)制定決策過程中：在我國的經管領域，決策性分析方法引入最早，使用最為廣泛。隨著企業(yè)信息化的推進，企業(yè)再也離不開外界環(huán)境的影響而獨立存在，這就要求企業(yè)對相關信息及時進行統(tǒng)計分析。正確合理的統(tǒng)計分析可以制定出正確的企業(yè)戰(zhàn)略。
4.在企業(yè)過程、階段控制中：在計劃被執(zhí)行的過程中，會出現大量的偶然的、不可知的情況，此時進行過程分析和階段分析尤為必要。企業(yè)通過對完成階段的結果進行統(tǒng)計分析，可以使管理者清晰地掌握目標的完成情況，便于了解不同市場之間的業(yè)績，由此可以更好地制定銷售目標。
在企業(yè)當中，統(tǒng)計分析工作是了解現狀、預測未來，提高企業(yè)管理水平，增加企業(yè)收益的重要方法。如果各個企業(yè)均有力地執(zhí)行統(tǒng)計分析工作，對于增加企業(yè)的效益有著十分顯著的作用。
為了更清晰地展示統(tǒng)計分析方法在企業(yè)中各個領域各個階段的使用情況，下面以某機加工企業(yè)原料采購成本的統(tǒng)計分析方法為例來進行具體分析。
某機加工企業(yè)的原料為鋼板，鋼板按工藝區(qū)分可分為冷軋鋼板以及熱軋鋼板。同一熱處理后的鋼板因其力學性能不同，也有不同的牌號。此外，鍍層金屬成分，鋼板的運輸、包裝等因素都將直接或間接地影響到鋼板的價格。
此外，在原材料的進貨過程中，還有多種情況會影響進貨成本，如當供需雙方的合作程度進一步加深時，供貨方給予的優(yōu)惠調價可能會進一步增大。假設目前共有m件商品獲得了優(yōu)惠條件，在采購過程中，第m件原料的采購數量為Xm，且深度合作后其獲得的新增優(yōu)惠額為Pm，其中1
如當進貨時感覺原料價格增長超出預期時，即會轉移對象，從而采購更為便宜的原料，以節(jié)約資金。
設在N個月內，進貨商由于價格過高而將M件商品改變其供貨商（由供貨商A轉向供貨商B），第m種供貨商品在第n個月的采購數量為Xm，A供貨商第m個產品的第n個月的采購價為Pamn，B供貨商第m個產品的第n個月的采購價為Pbmn，其中1
針對上述兩種情況的統(tǒng)計可以大大增加企業(yè)對于生產成本的控制，有利于企業(yè)以最小的投入獲得最大的收益，因此，上述事例體現了統(tǒng)計分析在企業(yè)運營過程中的重要作用。
四、如何提高統(tǒng)計的有效性
為了直接控制產品質量，以下四種方法在統(tǒng)計分析中較為常用：①頻數圖，又稱直方圖，它可大概地顯示質量特性的各項指標，如平均值、離散程度以及生產要求的比較狀態(tài);②統(tǒng)計控制圖，它主要應用于過程的分析，有助于解決企業(yè)工序中的實際問題;③驗收過程中的抽樣方案;④公差分析、回歸分析和方差分析。這些方法以科學的數理統(tǒng)計原理為基礎。
一般來說，事務之間的確定關系容易引起人們的重視，但是不確定關系往往遭到大多數人的忽略，而這一狀況可能造成企業(yè)的損失。統(tǒng)計技術在企業(yè)的應用非常廣泛，凡有數據的地方都能應用到統(tǒng)計分析法，一些定性的結果將其量化后也能對運營及管理過程起到較好的啟示作用。但企業(yè)若要使統(tǒng)計分析工作真正起到作用，應注意以下幾個方面：
1.好的管理基礎是關鍵
統(tǒng)計方法的應用是一項系統(tǒng)性工程，需要協(xié)調各個部門的力量，如果一個企業(yè)的管理基礎較差，管理情況混亂，那么統(tǒng)計方法終究只能流于形式。因此加強企業(yè)的管理力度是統(tǒng)計分析方法發(fā)揮作用的重要基礎。
2.好的組織結構有助于統(tǒng)計分析法的實施
統(tǒng)計方法在企業(yè)管理的各個階段均可用到，應列入企業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，并由質量綜合管理負責執(zhí)行，具體統(tǒng)計技術的應用可由質量管理部門會同相關職能部門組織實施。
3.增強統(tǒng)計方法的培訓力度
首先要在思想上對統(tǒng)計分析這一過程進行相關教育培訓。如果認識上有偏差，即會造成濫用、誤用或為了使用而使用。因此將該培訓列入企業(yè)的培訓計劃十分有必要，將其考核作為企業(yè)質量管理，尤其是企業(yè)內部質量審核的關鍵項目之一。要通過思想教育，使員工逐漸培養(yǎng)起正確的統(tǒng)計思想，了解統(tǒng)計的核心內涵。企業(yè)一旦選用一種統(tǒng)計分析技術作為其主要技術，即要求企業(yè)內部統(tǒng)計人員掌握正確的使用方法，包括收集整理書籍、建立數學模型、得出正確結論等等。
4.統(tǒng)計方法的應用
統(tǒng)計分析方法有著自身的適用條件，不能為了使用而使用。統(tǒng)計方法必須融入到各種分析活動中去才能具有其生命力。
五、小結
企業(yè)統(tǒng)計分析方法的應用原則必須是堅持以事實為依據、用數據說話，把分析統(tǒng)計技術的應用與專業(yè)技術緊密結合，在考慮統(tǒng)計項目實施時，應從理論和事實層面上注重分析和使用條件，認真權衡各種關聯因素。
在科學化管理的應用日益廣泛的今天，無論是管理決策還是質量監(jiān)督，統(tǒng)計分析方法都應該在企業(yè)中得到足夠重視。它為企業(yè)的發(fā)展和決策的制定提供了科學依據，因此，統(tǒng)計分析方法在企業(yè)的生產經營管理中不可缺少。
銷售統(tǒng)計分析報告范文2
（一）統(tǒng)計分析的概述
統(tǒng)計分析是指運用統(tǒng)計方法及與分析對象有關的知識，從定量與定性的結合上進行的研究活動。它是繼統(tǒng)計設計、統(tǒng)計調查、統(tǒng)計整理之后的一項十分重要的工作，是在前幾個階段工作的基礎上通過分析從而達到對研究對象更為深刻的認識。它又是在一定的選題下，集分析方案的設計、資料的搜集和整理而展開的研究活動。系統(tǒng)、完善的資料是統(tǒng)計分析的必要條件。
（二）統(tǒng)計分析的特點
運用統(tǒng)計方法、定量與定性的結合是統(tǒng)計分析的重要特點。隨著統(tǒng)計方法的普及，不僅統(tǒng)計工作者可以進行統(tǒng)計分析，各行各業(yè)的工作者都可以運用統(tǒng)計方法進行統(tǒng)計分析。只將統(tǒng)計工作者參與的分析活動稱為統(tǒng)計分析的說法嚴格說來是不正確的。提供高質量、準確而又及時的統(tǒng)計數據和高層次、有一定深度、廣度的統(tǒng)計分析報告是統(tǒng)計分析的產品。從一定意義上講，提供高水平的統(tǒng)計分析報告是統(tǒng)計數據經過深加工的最終產品。
1.運用統(tǒng)計方法：統(tǒng)計方法是以總體現象的數量關系為對象的一類特殊科學研究方法的總稱，從運用的角度可分為經驗方法和數學方法。經驗方法是指人們長期的統(tǒng)計實踐經驗相關的方法。在統(tǒng)計分析中常用的數量比較法、分組分析法、指數及因素分析法等就屬于這一類。對于這一類方法如能正確運用，可以提高統(tǒng)計分析的科學性。
2.定量與定性的結合：統(tǒng)計分析面對的不是抽象的數字，而是在定性分析的前提下。通過其數量表現對研究對象進行認識。因此，熟悉和掌握與研究對象有關的知識是十分必要的。
二、統(tǒng)計分析在企業(yè)中的運用
統(tǒng)計分析在一個企業(yè)的運轉中發(fā)揮著舉足輕重的作用。從統(tǒng)計認識的全過程來看，通過統(tǒng)計設計、調查和初步整理所取得的統(tǒng)計資料，可以對客觀現象總體的數量特點取得一定的認識。但是這些認識卻只是初步的、表面的，只有對這些資料進行由表及里的分析和研究，才能把握事物的本質特點、內在聯系和發(fā)展變化規(guī)律，使統(tǒng)計認識得到進一步的深化。由于統(tǒng)計分析具有深化認識的作用，使得統(tǒng)計分析在企業(yè)當中得到廣泛的應用。
統(tǒng)計具有數量性的特點，統(tǒng)計分析所起的作用，主要是通過定量的分析來實現的。統(tǒng)計分析在人們的認識過程中主要有三個方面的作用：一是對客觀事物量化，包括反映客觀事物規(guī)律的數量表現;二是根據量變程度確認事物的質，即確定區(qū)別事物質量的數量界限;三是揭示新的規(guī)律，即通過分析數量關系，發(fā)現尚未被認識的事物的規(guī)律。統(tǒng)計分析工作是一個從感性到理性的認識客觀世界的過程。在企業(yè)正確處理好統(tǒng)計分析工作，可以從整體上更為全面地看清現狀，可以更好地促進企業(yè)的發(fā)展和發(fā)揮統(tǒng)計分析工作的作用和意義。就社會經濟領域而言，統(tǒng)計分析還是發(fā)揮統(tǒng)計整體功能，提高統(tǒng)計工作地位的重要手段。隨著我國改革開放的實施，社會經濟領域發(fā)生了深刻的變化，各級領導部門和決策者僅憑個人能力和經驗已經很難把握瞬息萬變的局面，更難以正確做出科學的決策。在這種情況下，統(tǒng)計分析的優(yōu)勢隨之顯現。它可以把數據、情況、問題、建議等融為一體，既有定量分析，又有定性分析。比一般統(tǒng)計數據更集中、更系統(tǒng)、更清楚地反映客觀實際，又便于閱讀、理解和利用。因而是發(fā)揮統(tǒng)計的信息、咨詢、監(jiān)督功能的主要手段。與此同時，也提高了統(tǒng)計工作的社會地位。
三、統(tǒng)計分析在企業(yè)發(fā)展中應用廣泛，主要體現在三個方面
第一，統(tǒng)計分析在企業(yè)預測中的應用。在統(tǒng)計預測中，一般強調靜態(tài)分析預測和動態(tài)分析預測相結合，以靜態(tài)分析預測為主。首先，企業(yè)應根據自身特點，重點進行年度、季度統(tǒng)計預測分析，確保企業(yè)目標管理和考核的有效性。其次，要根據企業(yè)的計劃目標和歷史銷售數據確定各項數據指標，找出經濟運行波動的共性和差異性。再次，要根據企業(yè)的總體規(guī)劃和行業(yè)的特殊性，綜合運用一定的預測模型來提高分析的科學性，公司的市場份額取決于該公司的產品、服務、價格、溝通等與競爭者的關系。如其他因素相同，則公司的市場份額取決于它的市場費用在規(guī)模和效益上與競爭者的關系。
第二，統(tǒng)計分析在企業(yè)決策中的應用。隨著企業(yè)信息化建設的推進，企業(yè)受外部環(huán)境的影響逐步加深，這就要求企業(yè)及時對相關信息進行處理和分析。一是對市場需求和供給能力的分析。主要包括居民的購買力、商品的潛在和實際市場需求量、品牌成熟度、訂單滿足率、消費偏好等。通過分析，可以判斷企業(yè)的贏利空間、供需缺口等，為領導層確定商品銷售規(guī)模、制定階段性營銷策略等提供依據。二是對社會經濟環(huán)境的分析和影響。主要包括國內、國際的宏觀環(huán)境對我國行業(yè)發(fā)展的影響和對地方法規(guī)、民風民俗對企業(yè)的發(fā)展的影響。三是對企業(yè)競爭力的分析。通過分析本行業(yè)其他企業(yè)的經營情況，在對比中認識自身發(fā)展的差距和潛力，從而為制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略提供參考。
銷售統(tǒng)計分析報告范文3
1.統(tǒng)計工作認識不足
部分煤炭企業(yè)缺少對統(tǒng)計工作的深入了解，沒有將統(tǒng)計工作提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度。在統(tǒng)計工作中，原有的統(tǒng)計口徑和統(tǒng)計指標與企業(yè)發(fā)展實際相脫節(jié)，未能使統(tǒng)計工作覆蓋到企業(yè)整個經營領域，時常發(fā)生漏報、錯報問題。同時，企業(yè)對統(tǒng)計工作的人、財、物投入力度不足，導致統(tǒng)計工作的隨意性較大，工作質量難以提升。
2.原始數據質量不高
部分煤炭企業(yè)尚未建立健全統(tǒng)計制度，沒有設立獨立的統(tǒng)計部門以及配備充足的統(tǒng)計工作人員。統(tǒng)計工作需要原始數據作為基礎，但從當前情況來看，一些管理者擅自改?釉?始記錄數據，導致原始數據質量偏低。此外，在統(tǒng)計工作中，也存在著未能按照統(tǒng)計制度填報統(tǒng)計報表的情況，造成統(tǒng)計資料粗估亂算，影響整體的統(tǒng)計數據質量。
3.統(tǒng)計指標體系不科學
現階段，大部分煤炭企業(yè)上報的統(tǒng)計指標主要反映的是經濟總量的變化，而缺少對經濟運行質量的如實反映，在這種情況下，使得統(tǒng)計指標難以發(fā)揮為企業(yè)經營管理服務的作用。煤炭企業(yè)過于重視經濟利益的實現，未能將市場信息、經營質量、科技創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展能力等經濟運行質量指標納入到統(tǒng)計指標體系中，導致指標體系不完善。
4.統(tǒng)計分析工作不到位
煤炭企業(yè)的統(tǒng)計工作帶有滯后性，只重視對所有經濟活動的事后統(tǒng)計，不重視事前統(tǒng)計預測和事中統(tǒng)計分析。統(tǒng)計工作局限于對單純數據的匯總，編制統(tǒng)計報表，缺少對數據資料的橫縱向對比分析，難以為企業(yè)決策提供詳實的依據，抑制了統(tǒng)計工作服務職能的發(fā)揮。
二、煤炭企業(yè)統(tǒng)計工作的實踐做法
1.提高統(tǒng)計工作地位
煤炭企業(yè)要正確認識到統(tǒng)計工作對促進企業(yè)發(fā)展的重要性，積極拓展統(tǒng)計工作職能，從過去單一的數據匯總職能，向統(tǒng)計分析、原始數據管理等職能拓展，緊密結合宏觀統(tǒng)計與微觀統(tǒng)計的要求，提高統(tǒng)計工作質量，為企業(yè)經營決策提供有力支撐。煤炭企業(yè)要制定統(tǒng)計制度，明確各部門應承擔的統(tǒng)計職責，規(guī)定數據報送時間和方式。此外，要求統(tǒng)計部門認真完成對外報送統(tǒng)計報表的任務，為企業(yè)管理層提供高質量的統(tǒng)計分析報告。
2.強化原始數據的統(tǒng)一化管理
在統(tǒng)計工作中，要及時獲取能夠反映煤炭企業(yè)生產經營活動的原始數據，將其作為統(tǒng)計報表編制、統(tǒng)計分析、統(tǒng)計預測等各項工作的重要基礎。統(tǒng)計部門要結合煤炭企業(yè)的生產經營特點，加強原始數據的質量管理，確保原始數據規(guī)范化、系統(tǒng)化，無弄虛作假的成分。在統(tǒng)計數據形成的過程中，要實施分口把關、逐級審核，集中管理統(tǒng)計數據，統(tǒng)一計算口徑和統(tǒng)計范圍，從而保證統(tǒng)計數據來源的可靠性。
3.構建科學的統(tǒng)計指標體系
為滿足煤炭企業(yè)經營管理需要，提供可靠的決策依據，企業(yè)應以綜合反映經濟運行質量為核心構建起完善的統(tǒng)計指標體系。在統(tǒng)計指標體系中，具體包括以下內容：一是生產銷存指標，如產品銷售、產品庫存、商品煤質量、產品價格、分用戶銷量等指標，用以反映煤炭企業(yè)經營狀況。二是材料消耗指標，如材料采購、材料消耗、材料儲備等指標，為制定物資消耗定額，降低物資成本提供依據。三是財務指標，如資產負債、現金流量、固定資產投資、融資成本等指標，用以反映煤炭企業(yè)的財務運行情況。四是人力資源指標，如勞動素質、勞動報酬、職工數量、人員構成等指標，為優(yōu)化配置人力資源提供參考。五是可持續(xù)發(fā)展指標，如資產保值增值率、銷售收入增長率、科研費用、開拓煤量等指標，反映煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。
4.做好統(tǒng)計分析工作
統(tǒng)計分析是揭示企業(yè)發(fā)展趨勢，反映已發(fā)生生產經營活動成果的一項重要工作。煤炭企業(yè)要強化統(tǒng)計分析工作的決策服務功能，運用科學方法對統(tǒng)計資料進行定性與定量分析，找出企業(yè)生產經營的薄弱環(huán)節(jié)，并對企業(yè)發(fā)展趨勢進行預測。企業(yè)根據統(tǒng)計分析數據，結合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標，對生產經營作出科學決策，充分發(fā)揮統(tǒng)計分析服務、指導、參謀的作用，不斷提高企業(yè)經營管理水平。
銷售統(tǒng)計分析報告范文4
目前，公司共有4名專職統(tǒng)計人員，統(tǒng)計機構隸屬主管業(yè)務的聯審部，其主要職責是負責報送各種對外統(tǒng)計報表及對內經營分析報表。僅2011年，公司共編制并報送各類統(tǒng)計報表450余份，每月平均編制37份報表，內容涉及主營購銷存、商品分類銷售、財務狀況、能源、物流、信息化及內部經營對比等各個方面，可以說統(tǒng)計任務十分艱巨。公司內部從領導到統(tǒng)計人員都高度重視統(tǒng)計工作，不斷規(guī)范管理、提升水平，不僅高質量地完成各項統(tǒng)計工作，同時也促使統(tǒng)計為企業(yè)經營決策發(fā)揮了更大作用。可以說，在公司方方面面的工作中，統(tǒng)計工作已經開創(chuàng)出一片屬于自己的蔚藍天空。
春風化雨：建立規(guī)范、高效的統(tǒng)計管理制度
為加強統(tǒng)計工作管理，規(guī)范統(tǒng)計操作流程，公司依照《中華人民共和國統(tǒng)計法》和《北京市統(tǒng)計管理條例》的規(guī)定，以夯實統(tǒng)計基礎工作，建立規(guī)范的統(tǒng)計工作管理體系和高效的統(tǒng)計管理制度為目標，制定了本公司的《統(tǒng)計工作管理制度》。按照制度要求，公司設立了專門的統(tǒng)計機構和專職統(tǒng)計人員，實行統(tǒng)一領導、分級負責的統(tǒng)計管理體制；建立了規(guī)范的企業(yè)統(tǒng)計數據報送制度，由統(tǒng)計主管負責統(tǒng)計數據的審核把關；健全企業(yè)統(tǒng)計數據質量監(jiān)控和評估制度，對統(tǒng)計工作全過程進行規(guī)范化管理。
公司《統(tǒng)計工作管理制度》要求全部統(tǒng)計人員必須持《統(tǒng)計從業(yè)資格證書》方可從事統(tǒng)計工作；統(tǒng)計部門必須依法建立和健全原始記錄和統(tǒng)計臺賬；按照國家統(tǒng)計制度規(guī)定編制統(tǒng)計報表，如實提供統(tǒng)計資料，不虛報、瞞報、拒報、遲報，不偽造、篡改各項統(tǒng)計數據。公司統(tǒng)計人員要定期積累、收集企業(yè)內部各項統(tǒng)計數據資料，以及同行業(yè)有關統(tǒng)計數據資料，建立完整的統(tǒng)計歷史資料檔案，原始數據要進行電子存檔，所有報表進行電子和紙介質存檔，并根據國家統(tǒng)計制度的規(guī)定，按經營年度將統(tǒng)計臺賬、統(tǒng)計報表等裝訂整齊，分別管理，并按期移送至檔案室進行妥善保管。這些制度的建立使藍島的統(tǒng)計工作做到有章可循，為高標準地完成各種統(tǒng)計報表提供了保障。
水到魚行：領導重視、保障有力
公司自成立以來，統(tǒng)計工作始終得到公司領導的高度重視。在信息化建設方面，公司在2010年對原有商業(yè)管理信息系統(tǒng)進行全面升級，完善了統(tǒng)計數據的查詢功能和統(tǒng)計模塊處理功能，增加了報表功能，為實現實時銷售數據監(jiān)測、編制統(tǒng)計報表、進行統(tǒng)計分析提供了有力保障。在統(tǒng)計隊伍建設方面，公司要求統(tǒng)計工作專職專崗，人員相對穩(wěn)定并具備一定的統(tǒng)計專業(yè)知識。公司每年積極組織統(tǒng)計人員外出參加專業(yè)培訓，不斷提高綜合素質和業(yè)務能力，目前公司專職統(tǒng)計人員中已有2人獲得中級職稱。每年區(qū)統(tǒng)計局組織召開的年定報培訓會，公司都派專職統(tǒng)計人員參加，并嚴格按照統(tǒng)計報表制度的變動做相應調整。
近年來，隨著“依法立統(tǒng)”觀念的強力推進，公司依法統(tǒng)計的意識也在不斷增強。目前公司報送的各類統(tǒng)計報表均是雙人復核，并經聯審部領導同意后方可上報。同時，現代化的軟硬件系統(tǒng)、合理便捷的統(tǒng)計流程也為統(tǒng)計工作添磚加瓦，統(tǒng)計數據更加真實可信。另外公司非常注重與各級統(tǒng)計部門的溝通與聯絡，統(tǒng)計工作遇到問題時，都會及時向區(qū)統(tǒng)計局有關科室的同志請教咨詢。在公司領導的高度重視及全體統(tǒng)計人員的共同努力下，藍島大廈在歷年的市區(qū)統(tǒng)計執(zhí)法檢查中均順利通過，多次受到執(zhí)法檢查人員的好評，統(tǒng)計工作質量也得到了區(qū)統(tǒng)計局的認可。
建言獻策：為企業(yè)經營管理服務
統(tǒng)計工作上對國家、下對企業(yè)，都起著重要的基礎作用。隨著企業(yè)經營工作逐漸科學化、規(guī)范化，統(tǒng)計工作的職能和重要性也愈發(fā)顯現。2002年公司為了經營發(fā)展需要，把統(tǒng)計機構從財務部調到了新成立的主管業(yè)務的聯審部。隸屬關系的變化，對統(tǒng)計工作提出了更高的要求。原來隸屬財務部時統(tǒng)計人員的工作主要是負責數據采集和對外報送，工作量相對較少；調到聯審部后，統(tǒng)計工作不再是簡單的統(tǒng)統(tǒng)數據、做做報表，而是需要將這些數據和報表轉化為有用的信息，支撐公司的經營決策。這使得統(tǒng)計報表的種類和數量明顯增多，通過對統(tǒng)計數據的收集、整理、歸納撰寫分析報告為領導經營決策提供了依據，統(tǒng)計責任也隨之加重。
銷售統(tǒng)計分析報告范文5
北京交通大學 理學院 信息與計算科學專業(yè)
電話：+86-10-8260xxxx +86-1303108xxxx
Email：
目標工作 ： 銷售代表
工作經驗
2004,10至現在 廣西花紅藥業(yè) 北京市場調查負責人
? 花紅藥業(yè)是全國知名的大型國家重點中成藥生產企業(yè)
? 組織和協(xié)調全團隊三十余人的工作，同時自己也參加市場調查，并取得全團隊第一的成績
? 協(xié)助建立花紅藥業(yè)北京市場需求數據庫，對數據進行處理和分析
? 撰寫市場調查報告，并就北京市場的進一步開拓提出建議，獲得好評
? 學習到了大量市場信息搜集，信息篩選和處理以及與人協(xié)作的能力
2004,09至2004,10 北京華通人市場信息有限責任公司 項目經理助理
? 國家統(tǒng)計局中國統(tǒng)計信息咨詢中心下屬, 中國最大的商用信息服務公司之一
? 負責汽車行業(yè)及工業(yè)品調查市場數據的收集整理分析匯總
? 負責該項目客戶日常電話訪問和約訪，接待，記錄
? 市場分析報告可行性報告的撰寫，修改
? 鍛煉了自己與人溝通的能力，對市場信息的敏銳度
2003,07至2003,08 北京華旗資訊數碼科技有限公司 校園銷售
? 華旗資訊是中國IT業(yè)核心企業(yè)之一
? 與中關村華旗公司合作在校園內銷售愛國者mp3 并有良好業(yè)績
? 獲得了做為Sales的豐富經驗，以一顆責任心和耐心對待每一個客戶，得到了良好的信譽
教育背景
2001至2005 北京交通大學信息與計算科學專業(yè) 將于2005年7月獲理學學士學位
在校課程 ：管理信息系統(tǒng)、數字邏輯實驗、管理學、市場營銷、概率論與數理統(tǒng)計學、統(tǒng)計計算方法、運籌學等數學類基礎課程。
校園活動
校紅十字協(xié)會培訓部部長：急救知識普及和培訓
校棒球隊經理：日常訓練的組織和訓練，比賽情況記錄
語言及IT技能
良好的聽說讀寫能力，通過了CET-4
掌握一些基本日常會話 初步的聽說閱讀能力
熟練掌握WINDOUS系列操作系統(tǒng)，offices辦公軟件，internet，并一定程度掌握C, C++, JAVA, CAD，SAS——統(tǒng)計分析系統(tǒng)，MATBAL等語言和軟件,能夠建立數據庫。
銷售統(tǒng)計分析報告范文6
自1992 年開業(yè)之日起，北京市復興商業(yè) 城有限公司（以下簡稱復興商業(yè)城）就依據自主開發(fā)研制的計算機商業(yè)管理系統(tǒng)，與經過多年探索形成的一套行之有效的管理機制，構成了復興商業(yè)城現代企業(yè)管理模式，使復興商業(yè)城的管理內涵隨著時代的發(fā)展而不斷更新。
健全的制度
為統(tǒng)計工作鋪平道路
對企業(yè)而言，切實加強自身統(tǒng)計功能，定期統(tǒng)計各方面數據，撰寫統(tǒng)計分析報告，能為企業(yè)領導經營、管理、決策提供重要依據。正因為商業(yè)城領導對統(tǒng)計工作有足夠地重視，所以商業(yè)城自成立之日起，就有一名副總經理主抓統(tǒng)計工作，設立了專門的統(tǒng)計部門，安排了專業(yè)的統(tǒng)計人員，制定了健全的統(tǒng)計制度，為統(tǒng)計人員更好地開展工作鋪平了道路。
業(yè)務部是復興商業(yè)城負責統(tǒng)計工作的主管部門，負責商業(yè)城《統(tǒng)計制度》的制定和實施，負責各種統(tǒng)計數據的收集、整理和報出工作，并對匯總數據進行分析，為經營部門和決策者提供依據。除此以外，還在統(tǒng)計工作上對人事統(tǒng)計、餐飲統(tǒng)計做業(yè)務上的指導和幫助。
統(tǒng)計工作是一項專業(yè)性較強的工作，企業(yè)統(tǒng)計人員的素質和工作水平是做好統(tǒng)計工作的基礎。目前商業(yè)城的統(tǒng)計工作人員有7名，均持《統(tǒng)計從業(yè)資格證書》上崗，部分人員在2008年10月參加了西城區(qū)統(tǒng)計人員繼續(xù)教育，今年4月單位再次組織統(tǒng)計人員參加了繼續(xù)教育培訓。商業(yè)城要求統(tǒng)計隊伍盡量穩(wěn)定、人員相對固定，更要求統(tǒng)計人員必須提高專業(yè)素質，不斷增強業(yè)務能力，充分發(fā)揮統(tǒng)計工作的信息、咨詢、監(jiān)督作用；要求全體統(tǒng)計人員進一步增強責任感和使命感，加強學習、提高素質，每年組織統(tǒng)計人員學習統(tǒng)計相關知識，確保統(tǒng)計數據的科學性、準確性和時效性，進而推進統(tǒng)計工作制度化、規(guī)范化、標準化和信息化。
科學的流程
保證統(tǒng)計工作順利實施
從數據的收集整理到統(tǒng)計分析提出對策建議，基層統(tǒng)計工作其實是環(huán)環(huán)相扣的。我們對任何一個環(huán)節(jié)的基層工作都不敢怠慢，并在不斷地實踐中形成了一套符合企業(yè)發(fā)展要求的統(tǒng)計工作流程及辦法。
數據收集：完整、真實的統(tǒng)計原始憑證
商業(yè)城的辦公系統(tǒng)定期升級，以適應社會和企業(yè)的進步，這也讓統(tǒng)計原始憑證在復興商業(yè)城更加規(guī)范化、標準化。得益于電子化辦公系統(tǒng)，企業(yè)統(tǒng)計消滅了人為因素導致原始憑證收集不全的可能性，也不存在填寫不規(guī)范或看不清楚的問題，為商業(yè)城數據收集的準確性和完整性提供了有力的保證。統(tǒng)一展開的報表填報標準化工作也使任何人接手工作都能很快走入正軌。
數據整理：嚴謹、完整的統(tǒng)計臺賬、統(tǒng)計報表
商業(yè)城統(tǒng)計臺賬分經營統(tǒng)計臺賬和統(tǒng)計數據歷史資料兩種。經營統(tǒng)計臺賬首先依據完整的原始資料錄入臺賬。統(tǒng)計數據歷史資料是在經營統(tǒng)計臺賬的基礎上，根據統(tǒng)計局及企業(yè)管理的需要，匯總、整理出來的，也是統(tǒng)計報表報出的依據。在保證及時、準確登錄紙介質統(tǒng)計臺賬的同時，統(tǒng)計數據歷史資料進一步實現了臺賬的電子化，更加方便了統(tǒng)計歷史資料的保存和查詢。
有了真實完整的統(tǒng)計臺賬，統(tǒng)計報表的報送工作也有了保證。目前復興商業(yè)城報送的統(tǒng)計報表均是經過雙人復核，在財務部、人事部的配合下，經業(yè)務部領導同意后上報，以確保統(tǒng)計報表的正確性。合理便捷的企業(yè)統(tǒng)計流程保證了我們能夠按時、保質、保量地完成統(tǒng)計局的年、定報工作。
數據分析：實用的統(tǒng)計分析
每個季度，商業(yè)城專職統(tǒng)計人員要根據當季的經營狀況，寫出實用的統(tǒng)計分析。復興商業(yè)城對統(tǒng)計分析的要求是既包括各部門的經營狀況，也要包括統(tǒng)計商品類值的銷售現狀；既有當期的經營情況，也有同期的銷售對比；既要反映商業(yè)城的運行情況，也要反映同行業(yè)的經營水平。每逢年底年初，業(yè)務部部長還要對下一年的經營情況進行分析，為商業(yè)城的決策者提供幫助。
此外，業(yè)務部每年還會做一些臨時調查，如商圈調查、客流量調查等，均由統(tǒng)計人員進行數據收集、整理、分析，為企業(yè)的經營活動出力獻策。
統(tǒng)計檢查：有效的糾錯機制
近年來，市區(qū)統(tǒng)計部門連續(xù)對復興商業(yè)城的統(tǒng)計工作進行執(zhí)法檢查或是督導，均未發(fā)現統(tǒng)計工作存有問題，并對單位的基礎統(tǒng)計工作予以贊揚。
此外，復興商業(yè)城每年都要針對上一年的統(tǒng)計工作，開展一次為期一個月左右的統(tǒng)計工作全面自查，從數據的收集、整理、報出到分析，進行系統(tǒng)的檢查。從中發(fā)現問題，不斷改進。保證統(tǒng)計數字口徑一致，真實有效。
統(tǒng)計學習：完善、提高人員業(yè)務技能
