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目前市場環境分析范文1

關鍵詞：機構保潔；戰略管理；分析

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 14-0000-01

一、引言

機構保潔服務行業是我國目前一個新興的朝陽產業，具有投資小、發展快、市場大、服務面廣的特點。隨著經濟的發展，科技的進步和人民生活水平的日益提高，社會對其需求數量正與日俱增，對質量的要求越來越高，可以預見，隨著工業化、城鎮化進程的加快，清潔清洗服務行業具有廣闊的發展空間和美好的發展遠景。

二、行業概況

目前，我國從事清潔服務行業的企業已經超過40萬家，從業人員超過2000萬人，產值達到數千億元。與發達國家相比，該行業雖然起步較晚，但由于中國社會經濟快速發展的帶動作用，正進入一個快速的成長期，據統計，每年以30%以上的速度在增長。

在快速發展和成長進步的同時，我們也看到該行業現狀與發達國家還有很大差距，與社會需求還存在諸多的不適，尤其是還存在不少制約行業健康、科學和可持續發展的不良因素，具體表現如下：

1.企業良莠不齊，設備陳舊，技術落后，從業人員素質低，技術、服務及管理水平均不能適應市場需要；

2.引領行業發展的企業管理及專業技術人才明顯不足；

3.在市場招投標活動存在壓價格、降標準的惡性競爭，不利于企業的健康發展；

4.清潔清洗服務缺少統一的行業標準、缺少品牌意識，難以規范企業資質認證、企業市場準入、質量檢驗、施工質量評估、安全生產監管等工作；

5.服務標準不統一，設備制劑標識混亂，制式不統一，產品質量參差不齊，對環境和人員存在安全隱患。

三、機構保潔行業存在與發展的必要性

（一）清潔是辦公及生活環境的基本需要

機構保潔既是工作的需要，也是生活的需要。整潔的周圍環境，不僅使人身體健康，而且能使人賞心悅目，提高工作效率。所以，用戶對保潔看得很重，也往往最挑剔，經常引起投訴。保潔公司工作應為用戶提供一個整潔的工作和生活環境，滿足不同用戶的要求。

（二）機構保潔體現了管理水平

在機構的物業管理評價中，一般需對管理工作做詳盡的考察之后才能衡量物業管理水平的高低。但是，人們往往憑直覺來衡量，而在直覺方面保潔給人的影響最深刻。對于環境整潔的物業，用戶和客人們對管理水平往往給予較高的評價。

（三）保潔是建筑和設備維護保養的必然需要

保潔工作在延長建筑物和設備使用壽命上起到重要的作用。調查表明，地毯保養不好只能用1～2年，保養得好可用3～4年；大堂大理石地面一般用7～8年后要再進行磨光，但保養得好可以增加一半以上使用時間。因此，應當從建筑物和設備保養的高度、從經濟的角度來認識清潔工作。

（四）保潔工作是一門技術

現代保潔工作涉及化學、物理、機械、電子等學科的知識。不同的建筑物材料需要使用不同的清潔劑，各種現代化的清潔設備的操作使用，高層外墻保潔的危險性與復雜性等，使現代保潔工作具有相當程度的技術性。

四、機構保潔公司的經營發展戰略

1.以優質取勝，服務至上；

2.鎖定特定客戶群：政府、教育、醫療等機構及高檔寫字樓的保潔及維護工作；

3.服務多樣化，符合顧客的個性化需求；

4.加大影響力度，重點是公關關系；

5.抓住重要的時機加深同各機構物業管理的關聯與交流；

6.搶占新的市場，搶先宣傳；

7.逐步擴大服務范圍。

五、市場環境分析

（一）宏觀市場環境分析

服務業是我國大力發展的第三產業，我國人口數量多，又存在很多的閑散人口。政府、教育、醫療等機構及高檔寫字樓的保潔及維護工作需要優質且專業的機構來服務。

（二）競爭對手分析

現有目標市場的競爭對手的總體情況處于一種規模小、企業多而分散的特點。競爭對手的優勢主要是有業務熟悉的工作人員與成熟的經營管理體系，已經形成固定的市場，擁有一定的顧客資源，入住這些區域市場有一定的困難。

六、目標市場分析

目標市場：政府、教育、醫療等機構、大型商場超市及高檔寫字樓

目標市場分析：以上機構的保潔及維護工作需要優質且專業的機構來工作與服務。

七、swot分析

（一）機會

1.目前市場空白或很少有企業涉足于專業為顧客服務；

2.對于服務業特別的家政服務而言，城市的整體文化環境為保潔機構服務提供了一個十分有利的發展空間；

3.目標市場需求廣泛。人們的生活水平日益提高，城市人口的經濟能力與經濟潛力巨大。

（二）威脅

1.競爭對手過多且十分分散，很多企業已經進駐目標市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度；

2.目標顧客的個性化需求。有些機構難以不相信或不愿意把一些重要的工作與維護交給其他人或機構來完成；

3.現代社會的不良次序業可能引起顧客對服務人員的不信任；

4.重要機構的大樓與高檔寫字樓，管理控制嚴格，促銷難以進入，廣告促銷效果不大。

（三）優勢

1.機構保潔公司的業務是新興行業下的新型業務形式，市場空白點大且新穎；

2.可滿足網絡的個性化需求。根據每個顧客的具體需求為基礎提供具體的服務項目；

3.成本低廉，收效快速；

4.與顧客的溝通過程中，了解具體需求情況后容易讓顧客形成對服務的依賴。

（四）劣勢

1.難以把握每一家顧客的個性化服務特征；

2.服務人員的專業技能需求較高較廣；

3.新興行業無先例可循，只能以“摸著石頭過河”的形式摸索經營。

八、關于行業的戰略分析總結

綜上，機構保潔服務是一個針對中、高消費群體的新型的朝陽產業。機構保潔類公司應注重長遠的發展，立足于現有的產品和特色，重點開發現有市場，尤其在政府、教育、醫療等機構的服務方面創造獨特的管理模式，在結合本地市場實際情況下，建立具有自身特色的經營管理體系，樹立優秀品牌。同時，不斷改進做大，加大人才的培養力度，不斷推陳出新，力爭使之得到良好的發展與推廣。

參考文獻：

[1]吳照云.管理思想史[M].高等教育出版社，2010，03.

[2]吳照云.戰略管理[M].中國社會科學出版社，2008，F270/3635.

目前市場環境分析范文2

關鍵詞：新形勢;企業環境;企業競爭戰略

企業的發展為國家提供越來越多的稅收，同時促進市場上流通的各種商品的質量和價格優化，是人民生活水平提高的基礎，因此，企業發展一直是我國經濟學研究中的一個重要議題。現代經濟管理認為企業發展的狀況由企業所處的內外環境以及企業的競爭力決定，因此，探討在不同環境下的企業競爭戰略，成為各企業實現其發展目標的途徑之一。分析當前經濟發展的新形勢以及企業的內外環境的特征，為企業競爭戰略的部署提供建議，是值得我們進行思考和探索的。

1.經濟發展的新形勢

1.1網絡的高速發展

互聯網是20世紀末期最重要的社會變革，因此也被稱為第三次工業革命。互聯網和信息技術的發展不僅使人類的生產技術進一步提高，也徹底改變了人類社會的交往模式，從電腦普及到全球網絡的開放，在短短的20年時間里，人類社會從現實社會步入了虛擬時代，不僅人際交往可以通過網絡實現，甚至連工作、開會、購物和娛樂，都可以借由網絡完成。網絡的高速發展催生了新一代的經濟體，即電商，而通過網絡進行市場營銷和產品宣傳，也是目前重要的經濟形式之一。

1.2全球化經濟環境

網絡的高速發展為經濟全球化的發展提供了基礎;同時，各國文化和經濟、政治的密切交流也為全球化經濟環境的形成推波助瀾。世界局勢的穩定使人類社會的發展目的更加一致，就是在和平穩定的基礎上進一步擴大文化交流和經濟交流，因此，世界各國介由各種組織和條約，在保護自身利益的情況下最大限度地開放市場，吸引外資以獲得更多的稅收收益。因此，全球化經濟環境形成已經成為新形勢下市場環境的主要特征之一。

1.3知識經濟的飛速崛起

知識經濟是目前市場經濟的標簽之一，知識經濟發展的基礎是個人的知識水平和社會的先進科學技術，相對于以往的農業經濟、工業經濟來講，知識經濟發展所依靠的資本是無形的，其運作形式和增長指標以知識和信息的生產、傳播和使用為主，是目前人類經濟結構中最新、發展前景最廣闊的經濟形態。知識經濟的飛速崛起使市場環境中與“成本”相關的因素發生了根本的變化，因此成為經濟發展和經濟變革的推力，也是目前經濟發展的主要形勢之一。

2.企業環境的變更

2.1企業組織環境的變更

在企業內部環境的各種要素之中，企業組織環境是決定企業發展方向以及企業運營基本狀態的因素之一。企業組織環境包括了企業組織結構以及企業管理過程中對企業組織中各單位的基本管理思想等，新形勢下的經濟環境的特點使我國企業必須注意到對企業組織環境進行改善。以國有企業為例，盡管企業改革在國有企業中已經進行了很久，但國有企業組織結構復雜拖沓，很多行政事務的審批周期很長，不利于網絡經營和跨國經營，因此要適應新經濟形式，企業必須對組織結構進行調整。

2.2企業成本結構的變更

企業成本結構指的是與企業投入生產的資源相關的要素，除了物質資源之外，還包括企業對生產經營的資金注入和人力投入等。經濟環境的新形勢使我國各企業在對企業生產成本進行核算和統計的過程中，必須將員工作為人力資本和知識資本所具有的價值考慮進來，以凸顯產品的科技價值和知識價值。因此，企業成本核算以及成本管理面臨著巨大的改革，由于企業成本結構變更帶來的一系列企業管理方法的變革，造成了企業內部管理環境的變更。

2.3企業市場環境的變更

新形勢下的經濟環境特點直接改變了企業的外部環境，其中企業市場環境的變更尤其明顯。網絡的飛速發展使企業的市場空間從現實發展到虛擬空間之中，企業有必要針對不同的網絡環境采取不同的經營手段;而經濟全球化趨勢的發展，使企業有必要考慮到面對不同國家、不同文化的消費者要采取怎樣的營銷策略。

總之，企業環境的變更意味著企業實力的進一步發展，同時，也為企業發展提出了各種挑戰，要應對這些挑戰，企業必須提高自身的競爭力。

3.應對新形勢下企業環境的競爭策略

3.1以人本管理為主要思想優化企業組織結構

人本管理重視員工對自身職業以及企業發展的主動意識，也就是說，企業應該給予員工自由發展的空間，并且允許員工參與到企業發展和建設中來。因此，在現代企業管理中應用人本管理理論的第一步，是要對企業組織結構建構方式進行整合，不論是國有大中型企業還是私營中小型企業，都應該在組織建構中增加“監督”的內容，這種監督是由下自上的，是“倒金字塔”式的，即員工對主管的工作進行監督，主管對經理的工作進行監督，經理對董事會的工作進行監督，監督的內容即領導層責任的履行狀況。在“倒金字塔”式的監督模式中，企業領導層需要將職責范圍內的工作結果對下級職工進行匯報，并聽取職工的意見，進而使企業運營的實際情況被企業全體員工所掌握。這種企業組織建構模式使得企業管理成為面向企業全體的管理，而不是“由上自下”的管理。組織結構的優化將直接提高企業的管理效力，進而提高企業的競爭力。

3.2重視對人力資本的控制

人力資源成本的計算方式是按照目前我國大多數企業人力資源的來源、置換和管理中的細節而界定和選擇的，但是，隨著市場經濟的全面發展以及經濟全球化的趨勢增強，很多企業的員工來源不再是招聘或者獵頭公司推薦，而是來源于合作公司的置換或者是子公司推薦等，這些員工在市場上具有很大的價值，并且由于在公司就職多年，他們的人力資源獲得成本和歷史成本都比較低，這一類員工是企業的寶貴財富，因此在計算人力資源成本時不能僅以現有的成本計算方法進行平價，還應重視到員工在企業中的影響力等要素。企業要加強對人力資本的控制，就有必要在進行人力資源成本計算時，要求會計員工進行一些創新，將員工在企業中的人脈和在行業中的影響力也計算進去，將員工離職可能造成的連帶成本損失進行計算，以確定員工的實際價值。人力資源成本計算將有效提高企業對知識經濟的控制力，也能夠促進企業競爭力的提升。

3.3以不斷創新的產品及營銷方法以提高企業自身實力

企業要在新經濟形勢下應對復雜的外部環境，在不斷變化中的市場展現出自身的競爭力，就有必要根據不同的市場環境去創新產品以及營銷方法。對于大多數跨國公司來說，從細節入手去設計產品，使產品更符合不同國家的消費者是十分必要的;而在營銷過程中，營銷策略的使用也應該更有針對性，例如使用消費者更熟悉的代言人或采用更符合國外文化的廣告創意等。產品及營銷方法的創新，是企業提高自身實力，展現自身競爭力的有效戰略。

結語

綜上所述，網絡的飛速發展、全球化的經濟環境以及知識經濟形態的崛起，使得目前的經濟環境發生了巨大的變化，在這種新形勢下，企業的內外環境都發生了重大的變革，這些變革使得無論是國有企業還是私營中小企業，都面臨著不同的競爭挑戰。因此，企業要提高自身的競爭力，就需要在企業管理以及企業經營方面進行一系列的戰略部署，其中既包括了企業組織形式的變革、人力資源管理重心的變化，還包括了企業生產方面的創新和營銷方面的創新。總之，企業需要根據新形勢下的企業環境變化去進行競爭戰略部署，通過不斷使企業經營適應市場環境，以實現企業的穩定發展。

參考文獻：

[1]唐現杰.基于可持續發展的企業環境成本管理[J].綠色財會，2013（1）：110-112

[2]張玲.試論企業競爭力的創新及提高對策[J].華北電力大學學報，2012（12）：220-221

[3]莎娜.企業環境戰略決策及其績效評價研究[D].中國海洋大學博士學位論文，2012（5）：10-15

[4]高愛玲.對中小企業競爭戰略的點滴思考[J].河北企業，2013（8）：220-222

目前市場環境分析范文3

會議開始前,耐德進行了新產品的亮相展示:前置粗過濾器、純水機、壁掛RO機、壁掛式超濾機、直飲機、管線機等產品以其精美的設計及優良的的品質吸引了眾多經銷商眼光. 大家詳細了解了新品的結構、功能等,加深了對耐德凈水產品品牌內涵的理解,獲得了經銷商的好評。

隨后中國國家疾病控制中心李亞棟主任做了“水環境分析及與人類健康”的重要報告,報告中指出:全世界80%的疾病是由飲用水污染所致;水需求量的日益增長將成為缺水國家無法承擔的負擔。”同時,指出我國目前水污染的情況相當普遍,水污染的治理狀況還仍然滯后,水資源利用比較低。報告中還介紹了目前市場上的水處理產品的種類和不足,指出未來凈水產品的研究方向:一個是可任意選擇水質的凈水機,另一個是沒有廢水的純凈水機。

接著,中怡康時代市場研究有限公司吳紅總監就凈水行業現狀分析及發展趨勢做了報告,報告中以強大數據分析就宏觀凈水行業環境對凈水行業概況和市場發展做了展望。傅教智總編做了 “競爭環境下渠道發展”演講,他詳細講解了凈水電器的終端業態現狀與趨勢,明確了凈水產品在當前市場環境下對于廣泛開發多種渠道發展的必要性和重要性。 同時客觀分析了廠商進行良好合作的前提和必要條件,使與會者受益匪淺。

下午,耐德凈水營銷中心孫中華總經理首先發言,他高度評價了全國各地經銷商在過去的發展歷程中作出的貢獻,同時對2010年耐德凈水的企業年度規劃做了相應報告,報告中主要包括了2010年公司調整后營銷組織架構以及新一年的營銷政策,并指出耐德凈水除了繼續投入大量的人力、物力,加大對新產品的研發,提供更具競爭力的、符合廣大消費者需求的新產品外,更加注重產品的售后服務,從購買、安裝、使用到保養每一次都要細致登記,充分完善售后服務體系。”此外,孫總也提出了家庭整體水解決方案的方向。耐德凈水營銷副總監、銷售部劉俊濤總經理,在會上做了“2010年耐德凈水渠道運營規劃”主題報告,綜述了2010年耐德凈水在渠道的運營規劃,明確布署今年的銷售目標和方向,耐德凈水營銷中心市場部朱進軍經理,就2010年耐德凈水產品及推廣方案做了主題報告,耐德將在2010年出臺了更加系統的市場推廣政策,并通過銷售信息管理平臺的完善和應用,強化與各區域、各經銷商的信息溝通和對終端的精確指導,表示要全力竭誠為商服務,使經銷商對耐德凈水的產品和今年的產品推廣規劃有更為清晰的認識,增加了他們對凈水行業的信心。杭州耐德制冷電器廠生產總經理羅志剛也做了關于“凈水產品發展及技術分析報告”的發言,表示將繼續加大研發力度,遵循耐德精品高端路線,做大做強耐德水處理產品,與所有的合作伙伴真誠協作,共謀發展!

此次會議獲得圓滿成功,參會經銷商反響積極,紛紛表示本次年會讓他們統一了思想,明確了2010年的工作方向,同時學習收獲到很多凈水行業中的新信息新知識,表示將全力配合耐德凈水今年各項工作的實施,到會議結束后幾天,還陸續有很多經銷商慕名到耐德咨詢產品、洽商合作。

(責編 石少菊)

韓國:中小家電制造商相繼進軍化妝品市場

據韓國媒體報道,在韓國,越來越多的中小規模家電制造商為了擺脫宏觀經濟的不利困境,基于對女性消費者消費行為、心理的長期研究,以及其產品(品牌)對女性消費者長期的“鎖定”,再加上對化妝品行業技術的吸收,相繼進軍化妝品市場,開始了由“家電品牌”到“女性消費品牌”的進化。

報道稱,日前熊津豪威(COWAY)、UNIX(尤妮克斯)電子等生活家電制造商,相繼宣布進軍化妝品市場。再加上去年開始已經進入化妝品市場的韓京姬(iHAAN)、清湖納斯(Chungho Nais)、Kyowon L&C等,儼然發展成為韓國化妝品市場一支頗具規模的“新軍”。

2010年2月,熊津豪威宣布正式進軍化妝品市場,并計劃今年9月左右首批產品上市,此后將不斷推出新產品,擴大化妝品產品線陣容。該公司洪俊基社長明確表示:“明年的銷售額目標是400億韓元(約合RMB2.5億元),2014年則計劃突破2000億韓元(約合RMB12億元),挺進市場前3位。”

中堅型家電制造商UNIX電子也于3月初進軍美容用品流通市場,開始銷售本公司品牌的基礎化妝品等。

而素以蒸汽吸塵器聞名的韓國著名小家電品牌公司,韓京姬生命科學則早在2008年末即進軍有機化妝品銷售市場,去年則在市場上推出「O&品牌,并在韓國、中國等海內外市場開設(發展)了為數眾多的專賣店。韓國著名凈水器制造商清湖納斯則從去年下半年開始銷售本公司自有品牌化妝品。

業內分析人士表示:“其實早在1984年,從事家電制造、化學工業的LG集團,即進軍化妝品市場。LG生活健康則躋身韓國化妝品公司前兩強,旗下DeBON(蝶妝)、ISAKNOX(伊偌姿),LACVERT(拉格貝爾),CathyCat等品牌更是成為韓國及海外市場新潮女性消費者的鐘愛品牌。此外,索尼也曾推出美容護理產品進軍女性化妝市場,并曾有過與LG一道搶攻臺灣美麗市場的光榮戰史。”

該人士最后表示:“事實上,只要鎖定消費者需求,產品群的組合完全有可能進一步延展,另一方面品牌的內涵則有可能進一步豐富。簡單而言,生產家庭廚房電器、美容護理家電等‘婦女家電’或者剃須刀的男性家電品牌,完全有可能進軍關聯的化妝品市場并取得一定的成功。”“不過,沒有對消費者行為和心理的長期研究,盲目的擴大產品線范圍,進入藥業、保險、地產等非相關市場,則有可能存在非常高的風險,甚至引發‘名牌之死’的悲劇。”(編譯:端木清言)

歐科電器榮獲高新技術企業稱號

目前市場環境分析范文4

1．1充分考慮不同階層的消費需求世界著名營銷大師菲利普•科特勒曾說：“營銷的宗旨是發現并滿足需求。”社會不同階層的群體對于房產商品的實際需求差異很大。較低收入的消費者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠地區購置面積較小的房產；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產；品位較高的消費者普遍注重品牌、環境、舒適度和小區整體服務等軟件水平；普通消費者更關注房產的價格與質量等顯性因素。因此，房地產廣告應該根據所選目標市場的消費特征明確自己的定位以區別其他競爭對手。甄別不同消費層次的特點和特殊需求是房地產廣告必須考慮的問題。

1．2著重突出產品策略和促銷策略1960年，杰羅姆•麥卡錫在1953年尼爾•博登提出“市場營銷組合”的理論基礎之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業的營銷策略歸結為“產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Pro－motion）。”房地產商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產營銷而言，可以體現出差異化的主要集中在產品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應該突出房地產商品本身的綜合優勢以及具有競爭力的促銷策略優勢。

2四川成都某房地產公司廣告案例分析

2．1該公司營銷廣告現狀截至2014年10月，四川省成都市房地產市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元／平方米，10月新房均價為7513元／平方米，環比上月增長了2．12％。該公司“城南某項目”位于成都新中心———天府新城的核心區域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元／平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經典禮儀規劃，在城市中心規劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。該公司運用的廣告宣傳方式主要有：（1）通過網絡平臺、電視、廣播等公共媒體進行線上宣傳。（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進行線下宣傳。（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發放宣傳冊。（4）在項目醒目位置懸掛布標。（5）通過電話、短信等方式進行宣傳。（6）積極參與社會公益事業，踐行企業社會責任。該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達項目樓盤的有關信息，同時傳達企業的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2．2廣告效果解析（1）產品的目標市場決定了廣告的內容和傳播方式。面向哪一類消費人群，廣告就要針對目標群體的消費特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優勢和創新設計，確定的目標市場主要是收入較高，需要提升居住質量的消費群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區活動的人群。此外，企業考慮到多數潛在的目標客戶以私家車為主要交通工具，同時會經常使用互聯網，因此該公司利用了網絡平臺及廣播電臺進行宣傳，其廣告宣傳具有較強的指向性。（2）產品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業和產品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達的關于企業或產品的信息應該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設計獨具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區住房均價高出約2000～3000元／平方米，其定位于經濟條件較好，追求品質生活的家庭，并通過廣告對項目進行促銷。其自身定位準確，廣告促銷的用意明確。（3）企業滿足市場需求的出發點和著眼點決定了廣告的訴求重點。企業產品所能滿足的市場需求往往體現著產品的競爭優勢，也是對消費者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優勢在于它優越的地理條件及自身獨特的景觀設計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點，對于展示和突出該項目的核心優勢與亮點極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費欲望。（4）廣告主的形象、產品形象、目標消費者的特性和心理決定了廣告的表現策略。廣告主題及內容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現的形象特征應盡量與目標消費者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經濟條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因為該群體對產品價格的敏感度會比經濟條件一般的家庭小，他們更看重小區的居住環境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強調廣告畫面的藝術性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設計的美感、高檔居住環境的舒適及周圍配套設施的便捷，以此吸引目標人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。（5）塑造企業形象的廣告策略。隨著社會發展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認知也越來越凸顯。因此現代企業也越來越注重自身所擔負的社會責任及企業形象的塑造。聲譽、品牌等已經成為現代企業重要的無形資產。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續推進系列希望小學捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災、助學、扶貧等方面累計捐贈額超過1．4億港元。作為一家積極參與公益事業的集團公司，在市場上樹立良好的企業形象和品牌聲譽，為其增加市場的影響力、競爭力和擴大市場份額奠定了良好的基礎。

3總結

目前市場環境分析范文5

移動通信作為一個科技密集型和知識密集型的高新技術產業，在現代市場經濟條件下，在競爭空間日趨激烈和社會信息化發展趨勢下，必須十分重視市場營銷管理，重視市場營銷管理體系建設。要充分根據市場需求的現狀與趨勢，制定計劃，合理有效配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優勢，在加快市場營銷步伐的同時，努力建立和完善移動通信市場營銷管理體系，以不斷適應新的發展形勢需要。

1目前國內移動通信市場營銷管理的現狀

“市場部”這個詞走進國內企業還是近幾年的事，目前移動通信企業內部所設置的營銷部、分銷處、運營部、銷售部、以及市場管理部等都是市場部的涵蓋范圍。從分營后的中國移動通信、中國聯通、上海光大、電信長城等具有運營資格的運營商來看，中國移動通信市場營銷做的比較大，在原先營業廳基礎上，又發展了商場、專賣店、量販等銷售形式，給人一種規模和實力的感覺，然而市場知名度高，但市場品牌忠誠度低；中國聯通起步晚，但市場經濟條件下沒有遲到的經營者，只有善于經營的贏家，中國聯通采取分銷商網絡營銷的思路引起業內效仿，但諸多不完善的環節也時常引起消費者反應；其它幾家運營商盡管營銷思路很前衛，但是制約其市場開發的因素較多，市場反應冷淡。可以說，目前移動通信企業市場營銷管理是各行其道，短期行為太多，缺乏長遠統一的規劃。從行業整個市場來看，我國移動通信企業尚未真正掌握專業營銷知識和操作技能，就其對市場的態度和行為而言，移動通信企業還處于為完成短期銷售目標而采用廣告、公關、有獎銷售等促銷手段為主的促銷導向型階段，尚未達到市場營銷導向型階段。當然，其中原因也有我國通信行業長期處于壟斷階段的因素，廣大從業者沒有市場危機感。沒有市場危機感就不會產生市場營銷緊迫感，對市場營銷管理的認識和努力只是在競爭機制下才有所轉變。就移動通信行業進入市場經濟狀態的時間和目前市場供需關系的狀況看，從業者的觀念和認識的迅速提高要靠調查、分析、預測、營銷企劃等方式來引導、開拓、擴大和滿足廣大消費者對其服務的需求來完成，進而達到企業整體長遠的營銷目標的實現，盡管尚須時日，但這是市場營銷的需求和必然發展趨勢。

從市場發展規律來看，賣方市場到買方市場的轉變往往是在市場開始競爭之時，對競爭日漸激烈的移動通信業而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的買方市場正在形成。如何適應市場、創造市場，是移動通信企業面臨的帶有戰略性的問題。移動通信商們應該清醒認識到，擁有目前的市場并不完全意味著必然占有市場，還必須依靠行之有效的方式去進行市場拓展，發展市場，創造市場，這個行之有效的方式就是建立和完善企業的市場營銷管理體系。

2市場營銷管理體系的組成和細分

從事過營銷的人都知識，市場營銷的表現是市場管理，市場營銷管理的實質是需求管理。企業在開展市場營銷的過程中，一般要設定一個在目標市場上預期要實現的交易水平。然而，實際需求水平可能低于、等于、或高于這個預期的需求水平，換言之，在目標市場上，可能沒有需求、需求很小或超量需求，市場營銷管理就是要對付這些不同的需求，市場營銷管理體系就是要對市場營銷管理進行科學有效組合。

根據移動通信行業自身特點以及市場的發展情況來看，移動通信市場營銷管理體系應包括五個方面：(1)市場需求管理；(2)市場營銷網絡管理；(3)市場推動管理；(4)市場營銷環境管理；(5)市場營銷組織管理。這個市場營銷管理體系就是通過創造建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系，以實現移動通信企業的各種目標并進行分析、計劃、執行和控制的市場營銷指揮系統，可以說，這個系統不僅是定價、分銷、促銷等單一活動的職能行使，而是一個目標市場運作的中樞神經系統，通過這個系統，企業不斷觀察市場，發現和評估各種變化因素，然后反饋企業，作為企業制定新戰略和行動計劃的基礎，然后運用新的修正過的行動來消除阻礙目標實現的因素，并觀察評價客戶和競爭對此作出的反應，然后再反饋到企業使企業再次形成新的戰略修正方案推向市場，這樣形成良性循環，以達到不斷適應市場，創造市場的目的。

就移動通信市場營銷管理體系的五個組成部分而言，既有機地結合，又獨立工作，每一部分又包涵著豐富的細分內容。

2.1市場營銷需求管理細分

我們知道，市場營銷管理的實質是需求管理。根據市場需求水平、時間和性質不同，市場需求一般有八種不同狀況：(1)負需求；(2)無需求；(3)潛伏需求；(4)下降需求；(5)不規則需求；(6)充分需求；(7)過量需求；(8)有害需求。從市場的組成要素人口、購買力、購買欲望來看，目前移動通信市場需求狀況基本處于充分需求和潛伏需求的階段，是市場開拓者應好好把握的大好時機。

市場營銷需求管理就是要對市場的需求狀況進行有效管理，充分做好市場調查研究，深入市場，廣泛了解客戶、顧客、分銷商、供應商以及廣告反應、行業信息、營銷網絡、促銷效果等有關業內的綜合情況，廣泛搜集市場信息，摸準市場的變化，找準潛在市場及市場盲區和死角，做出詳盡屬實的市場調研分析報告，以便企業的企劃者以此制定市場營銷企劃方案，制定新業務計劃。可以說，市場營銷需求管理是企業營銷工作的一雙眼睛。

一般來說，市場營銷需求管理包括目標市場分析和市場目標分析兩個方面。

(1)目標市場

影響移動通信目標市場的因素較多，從市場定位、營銷策略、促銷政策、廣告方式、產品價格、產品包裝及外形到技術先進程度、購買形式、服務態度、營銷網絡建設、售后服務等方面都要認真考慮。目標市場變化不斷，移動通信運營商也要依據市場的變化不斷變化營銷管理思路。從手機市場上我們可以看到，手機從當初的組織消費購買到如今的私人消費購買為主，目標市場的變化也引起供應商的努力，摩托羅拉從當初以行政機關領導為主到現在形色多樣的各種層次手機，正是目標市場使然。移動通信商要在研究目前目標市場的綜合情況時，不斷把目光投向市場的新變化，進行市場細分與目標市場新選擇，準確把握和預測市場需求的發展動態，才能做到有的放矢。

(2)市場目標

那些收入穩定、有一定的經濟實力和地位的人群，固然是市場目標，但這些人早已是手機的擁有者，移動通信商關注的是新增長的消費層和高消費層新的消費變化。市場永遠在變化，所有穩定都是暫時的，移動通信市場也不例外。不同的消費者有不同的變化，從行政機關公務員、企業老板到小業主、企業白領階層、打工仔，不同年齡不同性別，需求不同，變化也不同，興趣愛好各異，審美觀點有別，需要市場開拓者仔細研究，區別對待，進行準確市場定位。這一點我們從外企的情況可以看出，摩托羅拉手機以厚重大方為主，為行政機關人員和高級管理者所看重；諾基亞以專業公司著稱，倡導科技以人為本，平均不到一周時間推出新款，其先進的形象對新潮時尚人士和高級知識分子具有較強吸引力，而在全國各大媒體統一推出的《專業、全面、關懷》系列宣傳篇，更是把諾基亞推向大眾化市場；愛立信則以靈巧方便為高級商務人士所青睞；飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費者。我國的科鍵、波導、康佳則以工薪階層大眾化為主。

可以說，這些市場定位都是企業對市場的適應和創造的結果，是企業市場營銷管理體系科學組合所迸發出的光輝。

2.2市場營銷網絡管理細分

網絡營銷已成為當今企業進行市場營銷運作的共識，通過建立市場網絡這個市場銷售的高速公路，大大加快了市場運作周期，從而也加快了企業資金運轉的周期。

移動通信市場營銷網絡從過去單一的營業廳到如今的分銷商、商場、超市、量販、專賣店等銷售渠道形式，從而連成一個高速高效的市場運作網絡，這是移動通信行業從窄渠道策略到寬渠道策略的轉變，也是市場不斷發展要求的結果。市場營銷網絡管理就是要對市場營銷網絡進行有效地發展、引導、維護、控制，要從分銷商選擇、號源配置、產品價格、貨款結算、返款比率、宣傳方式、服務公約等方面統一管理。

移動通信商對各自的營銷網絡都有一整套自己的管理規定，需要注意的是加強分銷商的附加值開發和培訓。作為經銷商，也應該增加自身環節上的附加值，而這種附加值來自產品的售后服務和技術支持，移動通信商今后應把相當多的精力用于培訓分銷商的這種增值的能力上，讓它們擁有自己的技術支持和服務方式，最終擁有自我增值的能力，這也是網絡管理的發展方向。

2.3市場環境管理細分

像一個人離不開周圍環境因素一樣，企業進行市場營銷離不開社會環境的影響，很難想象一個整日因顧客投訴而被媒體曝光的企業能在市場上運作得好。

一個良好的市場營銷環境對一個企業來說很重要。移動通信企業作為服務行業更要注意釀造良好的社會環境，不但要注意人員、經濟、自然、技術、政治、法律、社會、文化等市場宏觀環境管理，而且要注意公眾、競爭者、市場、供商、分銷商、自身等微觀環境管理，移動通信市場環境管理要從廣告宣傳方式、公共活動、現場服務、企業形象、顧客投訴、售后服務、維修服務、行業公約等方面入手，注意處理好與行管、工商、稅務、勞動監察、新聞、金融、同盟者、供應商、分銷商等單位的關系，要根據市場環境的變化進行分析，做出相應的對策。

目前移動通信商內部設立的投訴臺、客戶服務中心、維修點等部門其實都是處理好市場環境的體現。

2.4市場推動管理細分

市場的起伏往往不以企業的意愿為轉移，市場的大海永遠也不可能風平浪靜，如何保持市場高彈性的理想狀態，是商家很感興趣的事，這其中市場推動管理就顯得很重要了。推動市場的方法很多，就其中常用的方法探討如下。

(1)廣告推動

廣告是推動市場的試金石，有時一則成功的廣告就是一個廣闊的市場，然而，隨著市場經濟的成熟和人們的消費意識提高，人們對廣告理智看待成份占多了。從營銷學角度講，攻破市場格局，要么向市場提供變革性的產品式服務，要么創造一種裂變式廣告，而裂變式廣告要以情突破，要富有沖擊力，鼓動性，能夠喚起消費者的購買興趣，同時要注意廣告媒體的選擇和廣告效果的分析，絕不可泛泛而作。

(2)促銷推動

促銷是推動區域市場的一把利劍，推動市場屢試不爽，促銷的關鍵在于創意和計劃，成功于現場組織和管理。

促銷在市場中扮演著重要的角色，它可以幫助企業達到以下目的：清理積壓產品，維持市場占有率，新產品上市，增加產品銷量，抵抗競爭產品。目前移動通信市場上業主在局部市場猛打促銷戰，從優惠降價到贈送禮品等形式，都免不了價格戰的痕跡，缺乏驚人的創意和舉措，現場的結果往往是禮品全部發放，購買者寥若星辰，如何做好手機這種高檔消費品的促銷工作，值得深思。近來市場上推出的手機親情卡延續優惠使運營商們大獲其利，這種促銷組合抓住了消費者的心理，比較適合市場。從國外的經驗看，移動通信業作為一個高檔消費市場，對公共關系促銷和巡回展覽等大型會議的特殊促銷組合應多加研究。

(3)整合推動

整合推動其實是廣告推動和促銷推動的綜合運用，比較適合新產品上市和新服務的推出，也是目前企業推動市場的最主要和最有效方式，其中有許多的細分措施值得移動通信商認真揣摩。

廣州寶潔的農村市場推廣計劃是印刷廣告和運動促銷及現場演示等方式的綜合應用，也是寶潔公司產品多品牌、溝通大行動、廣告高層次、促銷妙推進營銷策略的具體體現。美國巨片《坦泰尼克號》用的也是先鋪廣告——營造市場——產品投入的市場整合營銷模式，從而獲得市場成功。

2.5市場組織管理細分

管理的過程其實是計劃、執行、控制的過程，市場組織管理的過程就是對市場營銷行為的計劃、執行、控制的過程。

市場營銷組織管理的目的在于市場營銷人員為了共同開發市場這個目標而有效工作，企業要設計并維持某種合理的市場組織結構，其中每一位營銷人員自的大小、溝通程度、相互依賴性都要依據有利于開發市場這個目標而認真考慮。移動通信市場營銷組織設計時，要從市場營銷組織環境分析、組織內部工作流程確定、組織職位建立、組織結構、人員配備等幾個方面努力。市場營銷組織不論是采取職能型組織、產品型組織、市場型組織、地理型組織等專業化形式，還是采取金字塔、矩陣型等結構型組織形式都要從效率和效果兩方面考慮。同時還需要注意的是，移動通信是一個投資巨大的行業，市場發展有一定的周期性，在市場啟動期、成長期、成熟期、衰退期都要變化相應的組織形式，以達到“一切圍繞市場轉，一切圍繞市場干”的目的。

移動通信市場組織管理就是從市場需求到市場營銷網絡，從市場環境到市場推動的全面管理，是從業務代表、市場調查員、市場企主管、廣告監理、市場行政管理員到區域經理、產品經理、品牌經理、市場總監的有效傳遞，就具體操作而言，市場營銷組織管理必須掌握兩點，一要加強計劃性，二要不斷進行檢測反饋，形成市場營銷管理良性循環。

例如：一個現場促銷活動，從企劃到批準實施，時間、地點、廣告宣傳、道具、運輸、傳單、價格、禮品、人員、現金收入、場地選擇以及有關費用預算都要認真的落實，才能達到預期的目標。

3市場營銷管理體系工作流程及注意事項

一個科學有效的工作流程才能保證真正的目標實現，移動通信市場營銷管理體系要真正達到創造市場的營銷目的，就必須事先根據自己當地的實際情況設計好，因地制宜，合理安排，制定科學的市場營銷管理工作流程，科學規范運作，以達到目的。

從市場調研到市場信息分析，從市場信息分析到市場企劃方案，從企劃方案到批準實施，從批準實施到現場組織管理，市場分析員、企劃主管、廣告宣傳、業務代表、銷售經理、市場行政管理員等崗位都要行動起來，以實現向市場推銷產品到向市場推銷需求的轉變。

目前市場環境分析范文6

第一部分：相關事宜的分析與交流

一、現狀分析：

經過筆者長時間對目標消費者的消費心理、消費習慣的調研、分析，現結合目前市場實際從以下幾個方面，做綜合分析：

1、市場環境分析：

①“春節會戰”一觸即發，市場競爭異常慘烈！

從時間上來說，目前到春節只有短短3個多月時間，各保健品企業為迎接“春節會戰”均已做好了充分準備。無論從人力、物力、財力上的投入，較全年來說都是前所未有的。各保健品企業，為什么會做如此巨大的不計成本投入？因為“春節戰役”的戰略意義是非常明顯的，一般來說“春節會戰”從11月份持續到次年2月份，其銷量應該占到全年銷量的50%甚至更高。如果“春節會戰”企業打了一個大勝仗，則為第二年可持續發展積累了資金和豐富的營銷經驗。如果打了一個敗仗，企業將進入一個非常艱難的境地，甚至一些企業會離開保健品這個高投入、高風險、高回報的舞臺。

從上述市場競爭的實際情況來看，雖然說目前是保健品全年的黃金季節，但由于競爭的多樣性、復雜性及殘酷性，此時如果在宣傳上沒有抓住目標消費者，就會淹沒在各類競爭對手“春節會戰”的硝煙中。

②只要走過去，前面就是一片天！

雖然說目前競爭環境，經營環境較過去都發生了很大的變化，整個保健品行業的進入門坎也在不斷地加高，但這并不能阻止各企業介入保健品的熱情。據權威部門預測，到2010年，我國保健品的消費額將達到1000億元，保健品市場的發展在經過短暫的沉寂之后將變得更為廣闊。

在這場保健品爭奪戰中，那些擁有滿足消費者需求的產品，善于把握保健品的營銷脈搏并能隨著市場不斷變化，在實戰和學習中不斷提高、充實自己的企業，將會在保健品市場中脫穎而出，成就一翻事業。營銷界有一個共識：保健品營銷是處于最前沿、是處于風口浪尖上的營銷。因為保健品營銷需要不斷地研究市場，研究消費者，只有這樣才能順應市場及消費者需求的變化。一個企業做出了一個保健品的品牌，并且這個產品得到了廣大消費者的認可，那么這個企業的知名度及美譽度，將會得到極大的提升。到時候企業根據自已的品牌戰略，對品牌的內涵進一步挖掘，品牌的外延進一步延伸，可做的文章就非常多了。

③同質化現象嚴重：

這里的同質化有二層含義。

其一：從目前國家對保健品批準的功能來看，共有二十幾種，而眾多企業產品的功能，主要集中在抗疲勞、調節免役、改善睡眠、改善腸胃功能、延緩衰老，調節血脂、耐缺氧等方面。如果我們在宣傳上找不到差異化訴求，也就是獨特的銷售主張，就很難在市場上立足。

其二：禮品市場已被各企業認同，每年的禮品份額爭奪，到了白熱化的地步。目前除了保健品在狂炒送禮概念外，保健品之外的產品也加入了禮品市場爭奪戰。而禮品市場的份額相對來說是一定的，大家都在爭，這種禮品概念的同質化，無疑使保健品市場，變得更加復雜多變。

2、消費者心理分析：

近年來保健品的消費者在消費心理和行為上，越來越成熟和理性，沒有知名度和美譽度的產品，消費者一般不會購買。特別是每年的禮品市場階段，這個現象表現的尤為突出。

3、幾主要產品的節前戰術分析：

經過與幾個主要保健品的營銷人士交流之后，對于今年企業在“春節會戰”期間將要采取的營銷戰術，做如下簡單分析：

保健品企業尤其到了節日禮品市場階段，更是不惜投入大量的人力、物力、財力、動用一切“海陸空”營銷手段，全民皆兵，如臨大敵。輝煌也好，慘烈也罷，保健品必須如此。目前各保健品企業，用戰略武裝自己的思想，用戰術強化自已的進攻，力爭抓住戰機，取得春節這樣能夠“畢其功于一役”關鍵會戰的勝利，是每個保健品最真實的生存發展之道。

主要表現形式概括起來，有以下幾種：

①專題的表現形式將開始大量介入，產品功效與送禮訴求的結合傾向比較明顯。

②在訴求上突出了年年都要，指牌購買，上檔次，有面子等。

③重點強化產品與服用人群的關系，體現長期服用者與節日受禮者的雙重身份，通過服用人群的功效認識，品牌偏好，情感附加等，完成“產品”到“禮品”的躍升。

④送禮口號的高頻率播出，將對消費者的購買行為產生影響。因為在禮品市場階段，人們存在盲目性和隨機性。

⑤送禮主訴人群將主要集中在父母、長輩人群。

⑥今年“父母需求”與“送禮訴求”相結合，將成為市場營銷的一個亮點，“送對禮”已成為各企業的共識。

⑦本土化信息將會大量運用。

從目前來看，各保健品企業已對現有的媒體資源，進行了提前預定和在時段、版面上的卡位，媒體資源緊張已成定局。

另外，各企業今年在促銷和終端建設上的費用，比較往年增加許多，都在不計成本地營造節前氛圍。

第二部分：營銷關鍵詞

1、全程動態跟蹤服務

此項工作是今后保健品營銷中的性工作，從保健品營銷的發展角度來看，這是一種發展趨勢。本階段售前、售中、售后工作都應該認真落到實處。服務性工作應走上規范化、程序化。所有營銷人員均應樹立服務意思，把其上升到戰略的高度。

2、差異化

強調差異化是為了解決產品在宣傳不占優勢的情況下，從眾多的保健品中凸現出來。差異化在今后的保健品營銷中，是必須堅持的原則。

3、本土化

本土化的宣傳對市場的推動作用是毋庸置疑的，每個市場都有自身的差異化特點，每個市場都有消費者存在的共性問題，這些都需要本土化的宣傳來解決。本土化重在解決消費者的問題，消除購買障礙。在表述消費者真實感受的同時，注意對其在需求上、情感上的撫慰。

4、重點網點子市場經營

我們必須把有限的資金，用在我們的重點網點上。市場啟動初期更是如此，千萬不能遍地開花沒有重點。

重點網點子市場經營有兩層含義：

其一、在終端建設上的側重。

其二、注意與媒體的互動。

下一步就應著手考慮在重點網點，做一些終端建設的積累。如：燈箱、展架等，每個月可以有計劃地推進一部分終端建設。

5、深入調查研究

保健品營銷的實質就是抓目標消費者。

如何才能有效抓住目標消費者？調查研究工作必不可少，特別是我們這樣功效感不明顯的產品。具體的調查內容，可以從如下幾個方面展開。

①、誰買的？為什么買？

②、消費者對我們的產品有什么評價？包括正面和負面的評價。

③、消費者有哪些心里感受？其家庭成員有哪些感受？

④、消費者有哪些需求？包括對產品、對家庭、對社會的需求。

⑤、一些忠實消費者在服用產品后，心里上、身體上有哪些反差？

⑥、長期服用者的消費動機是什么？如何看待經濟上的支持？

⑦、我們如何比同類產品，去更好地滿足消費者的需求？

總之，深入調查研究是為了解決“消費者為什么買”的問題。包含兩層含義：

其一、消費者為什么去購買；

其二、為什么讓消費者去購買。

解決了這個問題，我們在階段性炒作時就非常輕松了。這時候市場的主動權把握在我們的手中，我們就可以從容應對了。

第三部分：階段性宣傳內容概述

1、功效鋪墊階段

①、階段思想：

立足產品內涵，在突出產品“差異化”功效的基礎上，讓目標消費者進一步全面了解產品的功能，知道我們的產品會給其帶來什么好處。使之從不知道產品，到知道產品，到對產品感興趣，到購買產品，到成為忠實消費者，到向其親戚朋友推薦。在宣傳上采用欄目化包裝，諸如《健康紀事》、《健康伴你行》等。要求對典型消費者進行深度挖掘，全方位展示產品功效。

②、宣傳要點：

a、知道××產品對人體的重要意義嗎？以前只是以為：人老了就會生各種疾病，這是規律。現在知道了××（產品功能訴求）是引導各種疾病的主要原因。

b、 身體好了，抵抗力增強了，很少生病，很少感冒，很少去醫院了，人也感覺比以前有勁了。

c、 長期服用，身體好，健健康康地多活幾年。與其生病住院花大錢，不如現在花小錢保健，人還少受好多罪。

2、觀念引導階段

①、階段思想：

本階段在宣傳上側重消費者對自身健康的認識。讓消費者自己認識到，如果自己不去積極主動地防治，會帶來哪些嚴重的后果。諸如：巨額的醫療支持、精神上的痛苦、身體上的傷害等。體現一種渴望健康、渴望幸福生活的心里需求。另外，也要傳遞科學養生的方法和意義。

②、宣傳要點：

a、以前身體有哪些問題及臨床癥狀，很嚴重！聽醫生說會有好多嚴重后果。（指出一些疾病如果控制不好，會發展成哪些后果。）

b、自己思想包袱很重，對生活都失去了信心。

c、如果出現了問題（一些疾病如果控制不好，會發展成的后果），住院經濟上要有巨大的支出，自己還要承受身體的折磨，精神會更痛苦。

d、現在服用了××產品，情況比以前都好多了。

e、每個月花點錢服用××產品，把身體保養的好好的很少生病。這與生病住院比起來，是非常值得的。要這么多錢干嘛？我還想健健康康地多活幾年呢！

3、情感渲染階段

①、階段思想：

立足“真正需求”，充分發揮其對“產品”和“禮品”概念的橋梁作用，使其和送禮人群、產品功效、購買動機、特定節日的氛圍等共同促進春節禮品市場的提升。本階段著力體現一種濃濃的親情，長輩體諒晚輩舍不得讓他們花錢，晚輩關心長輩送××產品表孝心。體現一種尊老敬老的場面，傳遞一種良好的社會風尚。其實這里的平時“晚輩送”，就是為禮品市場做鋪墊，應注意利用好這一訴求。

②、宣傳要點：

a、孩子們都很孝順，過年過節總要送好多禮品，其實有些禮品根本用不上，但總歸是孩子們的一片心意，也不好推卸或開口要這要那的。

b、 年齡大了，還有很多病，就是希望身體好，最大的愿望就是健健康康地多活幾年。

c、 送禮要送對禮，要了解收禮者的真正需要。

4、氛圍炒作階段

①、階段思想：

本階段所有宣傳均圍繞送禮訴求展開，全方位體現“差異化”的送禮氛圍。商家的推薦、送禮者的表述、收禮者的需求都要體現出“差異化”的訴求。本階段可以再分為幾個小階段，每個小階段再突出不同的側重點，使產品在過度競爭的禮品市場中凸現出來。

②、宣傳要點：

a、離中春節還有一段時間，選購春節禮品的人卻提前忙了起來。

b、今年的禮品市場有哪些新特點？

c、大容量的消費者表述，指出對產品的需求和認可。

d、父母平時就在用，效果很好！快過節了，多買一些孝敬他們。

e、商家：××產品現在銷售情況確實不錯！現在生活條件好了，人們的保健意識也在增強，消費意識也有所提高。××產品正好符合了大家的消費需求，買的好是自然的。

f、送禮者：我父親有××問題，以前過年、過節不知道送什么給他好，現在有了××產品

可解決了我的大問題。

g、送禮者：以前我身體差，得了好幾種病，渾身沒勁，哪都去不了。自從服用了××產品，身體好多了。我現在就可以經常走在，看看老朋友。孩子們看我服用效果好，今年春節又給我送了幾盒。

5、節后盤點階段

本階段中宣傳上應達到兩個目標：