前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文1
淘寶項(xiàng)目策劃書
一、市場(chǎng)分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
近幾年中國(guó)服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強(qiáng)。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性，突出特色。
2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析
網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：911M日韓風(fēng)服飾 地址：XXX
二、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店
經(jīng)營(yíng)模式：集體經(jīng)營(yíng)
主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝
顧客群：18歲-30歲的女性
網(wǎng)店地址： XXX.
三、市場(chǎng)定位
1、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購(gòu)買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛(ài)好、知識(shí)層次、專業(yè)特長(zhǎng)和心理發(fā)展上等。
2.產(chǎn)品策略
衣服對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可獲缺的物品，每個(gè)人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。 由前面我們的消費(fèi)群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會(huì)認(rèn)同你，才會(huì)接受你。
3、價(jià)格定位
價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。
4.渠道策略
B2C網(wǎng)上銷售模式。
5、促銷策略
①網(wǎng)上折價(jià)促銷
②網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
③積分促銷
④季節(jié)折扣：在季度與季度的過(guò)渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過(guò)季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷 售。
⑤數(shù)量折扣：指按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大。
四、網(wǎng)站建設(shè)
1、修飾商品
①漂亮的寶貝描述，對(duì)頁(yè)面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知。做到條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒(méi)有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺(jué)舒適;
②我們做寶貝描述的時(shí)候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標(biāo)題字體用顏色來(lái)突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，使用表格來(lái)來(lái)規(guī)范，以便買家更好地閱讀;
③除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。
2、商品上架
①上架時(shí)間：在最多人時(shí)段結(jié)束的時(shí)候上架，即晚上11~12點(diǎn);
②上架有效期：寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面，而14天只有一次機(jī)會(huì)。
五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字。可采取以下策略：
①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。
②尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文2
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。下面小編給大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文集錦，但愿對(duì)你有借鑒作用!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文1一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面，銷售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄1個(gè)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了另外1個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的
將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：
個(gè)人情況：
1、人力資源
2、個(gè)人實(shí)力
3、客戶資源
4、其他
社會(huì)環(huán)境：
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
2、物流環(huán)境
3、網(wǎng)絡(luò)信用
4、市場(chǎng)環(huán)境
5、其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足()的局面。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
個(gè)人實(shí)力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個(gè)難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì)。
其他方面
小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運(yùn)到南昌來(lái)，則要支付1大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便。但是另一方面，俗話說(shuō)：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名，值得信賴的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
網(wǎng)絡(luò)信用
在網(wǎng)上購(gòu)物，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。
市場(chǎng)環(huán)境
雖然說(shuō)網(wǎng)上開店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
三、具體的實(shí)施方案
3、1網(wǎng)上開店的載體選擇。
由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。
3、2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將決定1個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng)，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù)，以便存貨。在那邊雇傭1個(gè)倉(cāng)庫(kù)管-理-員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。
3、4網(wǎng)店開張宣傳
網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
3、4、1email宣傳。
通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過(guò)購(gòu)買外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是1個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。
3、4、2即時(shí)信息宣傳。
可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是1種不錯(cuò)的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類的qq群，然后在群里新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵。
3、4、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中新網(wǎng)店開張，商品強(qiáng)力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右。因?yàn)樘右?cè)之類的，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很麻煩。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏模挥腥蝿?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金。如果運(yùn)氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
3、4、4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有1個(gè)更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門面前的幾個(gè)月，開始向來(lái)店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。
3、5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購(gòu)物的1個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是項(xiàng)不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是1個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。
3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段
做好以上工作后，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
3、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
開1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè)，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充足的條件才行。這是后話了。
四、結(jié)束語(yǔ)
要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文2一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我盲作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定
制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已詩(shī)認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
__行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文3網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。
如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。
另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;
參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文4前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的參與，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)，沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。
網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：______。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為____元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。
在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
各搜索引擎的價(jià)格如下：
百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。
雅虎：2000元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺(tái)：
1、在國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。
因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無(wú)疑是首選。
因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費(fèi)用為2300元/年。
同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的B2C交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開發(fā)商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)供求、招商合作信息。
一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。
同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個(gè)版本可以考慮：
費(fèi)用預(yù)算：
2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。
每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文3
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板一創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書
項(xiàng)目名稱：
負(fù) 責(zé) 人：
所在班級(jí)：
聯(lián)系電話：
電子郵件：
第一部分：摘要
公 司 簡(jiǎn) 介
公司名稱：香yoyo奶茶店
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
營(yíng)銷策略：
(1) 促銷計(jì)劃和廣告策略
(2)價(jià)格策略
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%;
第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司。
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣
1.消費(fèi)者特征
青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費(fèi)者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。
由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺;買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述
公司名稱：香yoyo奶茶店
公司類型: 股份制公司
公司宗旨：熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu)
公司業(yè)務(wù)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶
兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料
公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展
第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種
公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體 以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體 以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!
公司的獨(dú)創(chuàng)性：
經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處
奶茶店的設(shè)備：
封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器
第三部分：產(chǎn)品介紹
珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，。現(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板二[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
[ 年 月 日]
[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]
[學(xué)號(hào)] [專業(yè)]
第一章
摘要
1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng)。
4、****
5、****
6、 營(yíng)銷策略：采用商(學(xué)生寢室)模式 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉(cāng)庫(kù)月租20xx元，進(jìn)貨： 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見(jiàn)日用品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購(gòu)買商品。大學(xué)生購(gòu)買超市商品是即時(shí)需要的，一次性購(gòu)物大多在10元以下，有時(shí)購(gòu)買一杯奶，有時(shí)購(gòu)買一包餅干，有時(shí)購(gòu)買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購(gòu)買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購(gòu)買是否方便，過(guò)程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄
網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購(gòu)買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物，其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體超市購(gòu)買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營(yíng)思路
相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。
第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見(jiàn)商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。
這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)題是這類零售銷售平臺(tái)窄，一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類購(gòu)買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在人寢室，另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的人員直接送貨上門。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超人，由人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購(gòu)買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)人，人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。
當(dāng)發(fā)展此顧客的人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文4
90后的他，在短短5年時(shí)間里，品味了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也享受了學(xué)業(yè)與事業(yè)齊頭并進(jìn)的甜蜜。
擺攤撈金，牛刀小試
今年19歲的羅敬宇是湖北十堰人，父親經(jīng)營(yíng)著自己的一份事業(yè)，母親在當(dāng)?shù)匾凰W(xué)工作。也許是受父親的影響，羅敬宇從小就愛(ài)看一些經(jīng)商之道的書。剛上初三時(shí)，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)使他的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”發(fā)芽了。一個(gè)周末的晚上，他散步到六堰廣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)廣場(chǎng)上很多人都在點(diǎn)孔明燈，看著人們虔誠(chéng)的許愿，看著一盞盞升空的孔明燈，他的心里暖暖的，也想買一盞燈，問(wèn)擺攤的小販，一盞燈竟然要10塊錢。
這么小的一個(gè)東西，竟然賣這么貴？在羅敬宇看來(lái)，一盞燈的成本肯定不會(huì)太高，可是卻賣10塊，這里面一定有很大的利潤(rùn)。第二天一早，他到了十堰大市場(chǎng)，一打聽，知道這種燈進(jìn)價(jià)只要2塊錢。這個(gè)利潤(rùn)可不少啊，身上只有100多塊錢，羅敬宇當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)了50盞孔明燈，考慮到人們買孔明燈是為了許愿，細(xì)心的他還用剩下的錢買了一些記號(hào)筆。
當(dāng)晚羅敬宇就來(lái)到廣場(chǎng)當(dāng)起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個(gè)，他只賣8塊錢，還提供記號(hào)筆給大家在孔明燈上寫愿望。短短幾天，他就賺了300塊錢。
擺攤這幾天，羅敬宇一直在想，大市場(chǎng)的貨又是從哪進(jìn)的呢？肯定還有更實(shí)惠的進(jìn)貨地點(diǎn)。偶然聽到別人談?wù)摼W(wǎng)上購(gòu)物的事，他靈機(jī)一動(dòng)，自己怎么沒(méi)想到去網(wǎng)上淘淘呢？上網(wǎng)一搜，結(jié)果把他嚇了一跳，網(wǎng)上一盞孔明燈只賣5毛錢，買得多還包郵。沒(méi)有絲毫猶豫，羅敬宇立馬網(wǎng)購(gòu)了2000盞孔明燈。想著一個(gè)人擺攤力量單薄，他就拉著部分同學(xué)一起賣燈，大家商量以5塊錢一盞出售，羅敬宇給同學(xué)提成2元，自己賺2.5元。
這次銷售是成功的，僅僅幾個(gè)節(jié)假日，羅敬宇就賺了4000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實(shí)踐課課題《實(shí)踐銷售孔明燈》。賺錢的同時(shí)還能幫著完成作業(yè)，這樣的甜頭讓羅敬宇堅(jiān)定了走“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的這條路。
創(chuàng)業(yè)路上摔了一跤
初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)了十堰市第13中學(xué)。從幼兒園一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)繪畫的他，選擇了美術(shù)特長(zhǎng)班，這讓他的整個(gè)高中生涯顯得不那么緊迫，也給創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。
高一下學(xué)期剛開始，羅敬宇結(jié)束了擺攤生涯。他看到女同學(xué)在一起就喜歡談?wù)撘路肫鹩斜緯镎f(shuō)過(guò)“女人都愛(ài)美，女人的錢最好賺”，就覺(jué)得賣女裝，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
羅敬宇把想開服裝店的想法告訴了父母，父母都不是很贊同。“你想做生意，我們不反對(duì)，但是要搞清楚在什么時(shí)候才適合做。你是學(xué)生，有什么資本和時(shí)間去商場(chǎng)周旋？”父親語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。
得不到父母的支持，羅敬宇卻不改初衷，他找親戚、同學(xué)和要好的朋友籌款，湊了近12萬(wàn)元，在十堰市“金三角”市場(chǎng)的二樓租下了一個(gè)店面。
然而，這次嘗試的結(jié)果最終是失敗。服裝店所賣的都是工字背心、超短裙，還有一些露肩連衣裙，比較前衛(wèi)，當(dāng)時(shí)人們還不能完全接受這么暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不算理想。在支撐了半年后，羅敬宇所借款項(xiàng)已全部虧完，店鋪只能倒閉。
柳暗花明，堅(jiān)持就是勝利
服裝店關(guān)閉后，認(rèn)識(shí)的同學(xué)和朋友都以為羅敬宇“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的計(jì)劃會(huì)就此終止，卻不想他又干了一件讓大家瞠目結(jié)舌的事。
就是這段時(shí)間潛心畫畫，讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要商機(jī)。由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒(méi)有了，要不畫紙沒(méi)有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西。而整個(gè)十堰市只有四家畫材商，學(xué)美術(shù)的藝考生卻有2萬(wàn)多，難怪畫材的價(jià)格居高不下。羅敬宇對(duì)市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)，如果自己能省掉零售、經(jīng)銷這兩個(gè)環(huán)節(jié)，直接取得畫材產(chǎn)品的權(quán)，那其中的利潤(rùn)非常可觀。
可是，自己還有欠債未還，到哪里去找資金簽下權(quán)呢？在參加一位朋友生日聚會(huì)時(shí)，羅敬宇終于尋找到了一位最佳投資人。在一家物流公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識(shí)于吉它培訓(xùn)課，相同的愛(ài)好讓兩人關(guān)系親密。在聽到羅敬宇對(duì)畫材市場(chǎng)介紹和分析后，他有些猶豫；但后來(lái)當(dāng)羅敬宇拿著40多頁(yè)的商業(yè)策劃書找到他，并詳細(xì)論證這一行的前景和利潤(rùn)時(shí)，他心動(dòng)了。羅敬宇又加了一把火候，當(dāng)場(chǎng)寫下一份保證書：賺錢了算劉立佳的投資，虧本了算帶息借款。
看著羅敬宇信心滿滿，劉立佳終于首肯，籌集資金100萬(wàn)，成立“宇佳商務(wù)有限公司”，主要經(jīng)營(yíng)美術(shù)畫材和樂(lè)器。公司初創(chuàng)，羅敬宇吃住都在公司里，一天只能睡4個(gè)小時(shí)，有時(shí)夢(mèng)里不是在背英語(yǔ)單詞，就是在和廠商談判，壓力可想而知。
壓力大，羅敬宇都能挺過(guò)來(lái)，可是跑市場(chǎng)拉業(yè)務(wù)這一塊，讓他傷透了腦筋。很多學(xué)校、畫室都已有固定供貨商，要想把他們的生意搶過(guò)來(lái)，難度非常之大。在和十堰六中談畫材供應(yīng)時(shí)，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫冊(cè)趕到學(xué)校門口，想和學(xué)生混在一起進(jìn)學(xué)校，可每次都被門衛(wèi)趕出來(lái)，同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他。憑著堅(jiān)持不懈的毅力，羅敬宇終于把校長(zhǎng)堵在了門口。“我們的畫材質(zhì)量好，價(jià)格比十堰的任何一家畫材店都低，而且我們提供免費(fèi)試用服務(wù)，用得好再買。”羅敬宇抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，邊把畫冊(cè)遞給校長(zhǎng)邊做介紹。看著做工精致的畫冊(cè)，看著這個(gè)在讀的高二學(xué)生，校長(zhǎng)同意考慮一下。最終，公司的產(chǎn)品成功打入該校。
父親是做生意的，羅敬宇從小耳濡目染，懂得做生意要能吃苦、講誠(chéng)信，不怕挫折才能成功。有一次因?yàn)槲锪鞯膯?wèn)題，一批貨遲遲沒(méi)有到，他趕到六中，挨個(gè)到美術(shù)班里說(shuō)明情況，并向同學(xué)們鞠躬道歉。他的誠(chéng)心感動(dòng)了大家，同學(xué)們同意多等幾天，兩天后這批貨發(fā)到了學(xué)生手上。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文5
小小少年郎，
自己干活掙錢花
今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人，父親經(jīng)營(yíng)著自己的一份事業(yè)，母親在當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)工作。也許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛(ài)看一些經(jīng)商之道的書，夢(mèng)想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創(chuàng)業(yè)名流。
三年級(jí)時(shí)，羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾，有點(diǎn)像搖滾樂(lè)隊(duì)穿著那種，他羨慕極了，要是自己也有一件該多帥。當(dāng)天吃晚飯時(shí)，羅敬宇沒(méi)有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔仔細(xì)細(xì)地描述了一遍，看到兒子一臉激動(dòng)的神情，爸爸心里明白了。“兒子，那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了。”爸爸說(shuō)的話說(shuō)到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點(diǎn)頭，爸爸笑著說(shuō)：“喜歡就買啊，可是你要自己掙錢去買。”爸爸的前一句話讓羅敬宇樂(lè)開懷，可后一句直接把他扔進(jìn)了深淵，他才10歲，怎么掙錢？
看到兒子一臉不樂(lè)意的樣兒，爸爸笑了笑說(shuō)：“想要東西是好事，可靠爸媽提供給你不是一個(gè)男子漢所為，以后想要什么就要靠自己去爭(zhēng)取。”爸爸告訴他，可以在家里幫他們干家務(wù)活，然后他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嘗著賺錢的快樂(lè)，一種無(wú)法言表的自豪感在心里蔓延……
而隨著時(shí)間的推移，在羅敬宇幼小的心靈里，越來(lái)越認(rèn)可爸爸的做法。而羅爸爸也沒(méi)有想到，當(dāng)初只是想培養(yǎng)兒子的獨(dú)立意識(shí)，“一不小心”讓兒子的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來(lái)。
此后，羅敬宇想要什么東西，甚至是零花錢，都要在家里幫爸媽做家務(wù)，然后按勞取酬，這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡：只要努力爭(zhēng)取就一定會(huì)得到自己想要的。這種意識(shí)成就了他的學(xué)業(yè)，更成就了他的事業(yè)。
擺攤撈金，
創(chuàng)業(yè)路上摔了一跤
羅敬宇剛上初三時(shí)，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)促使羅敬宇的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”發(fā)芽了。一個(gè)周末的晚上，學(xué)習(xí)了一天的他獨(dú)自散步到十堰市的六堰廣場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)廣場(chǎng)上很多人都在點(diǎn)燈，一個(gè)個(gè)小紅點(diǎn)緩緩地升上天空，好奇心讓他走近一看，原來(lái)是人們用來(lái)許愿的孔明燈。他也想買一盞孔明燈，找了一個(gè)擺地?cái)偟男∝溡淮蚵牐槐K孔明燈竟然要10塊錢。“這么小的一個(gè)小東西，竟然賣這么貴？”羅敬宇不滿地說(shuō)。“別看它小，進(jìn)價(jià)貴。”小販擺出一副買不起別問(wèn)的樣子。
當(dāng)晚回家后，羅敬宇躺在床上怎么也睡不著，在他看來(lái)，那么一盞小燈成本價(jià)肯定不會(huì)超過(guò)4塊錢，可是卻賣這么貴，這里面一定有很大的利潤(rùn)。第二天一早，羅敬宇瞞著父母來(lái)到了十堰大市場(chǎng)，一打聽，才知道這種小燈進(jìn)價(jià)只要2塊錢。天哪，這是多少利潤(rùn)？摸了摸口袋，只有100多塊錢，羅敬宇當(dāng)機(jī)立斷，進(jìn)了50盞孔明燈，細(xì)心的他考慮到人們買孔明燈是為了許愿，就用剩下的錢又買了一些記號(hào)筆。
那天晚上，羅敬宇背著貨來(lái)到了廣場(chǎng)上當(dāng)起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個(gè)，他只賣8塊錢一個(gè)，還提供記號(hào)筆給大家在孔明燈上寫愿望。雖然他的服務(wù)好，可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個(gè)晚上，廣場(chǎng)上都能看到羅敬宇的身影，短短幾天，他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。
那些天，當(dāng)同學(xué)們都在抓緊時(shí)間準(zhǔn)備中考時(shí)，羅敬宇卻在思考著另一個(gè)問(wèn)題，大市場(chǎng)的貨是從哪進(jìn)來(lái)的，肯定還有更實(shí)惠的進(jìn)貨地點(diǎn)。那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個(gè)女同學(xué)在小聲討論著什么，“你這條褲子挺好看的，從哪買的？”“我媽從淘寶店買的。”“在哪？”“網(wǎng)上。”兩人津津有味地交談著。說(shuō)者無(wú)意，聽者有心。當(dāng)聽到“網(wǎng)上”兩個(gè)字后，羅敬宇靈機(jī)一動(dòng)，自己怎么沒(méi)想到到網(wǎng)上去淘淘呢？
放學(xué)回家，羅敬宇把這個(gè)想法告訴了爸爸，爸爸讓他上網(wǎng)到淘寶上搜索，結(jié)果把他嚇了一跳，網(wǎng)上一盞孔明燈只賣5毛錢一個(gè)，買多了還包郵。沒(méi)有絲毫猶豫，羅敬宇立馬拿出平時(shí)攢下的部分積蓄，讓爸爸教他辦了網(wǎng)銀，上網(wǎng)買了兩千盞孔明燈。想著一個(gè)人擺攤賣力量單薄，還不如有錢大家賺，拉著全班同學(xué)一起賺點(diǎn)零花錢用。于是，大家商量以5塊錢一個(gè)出售孔明燈，每賣出一個(gè)，羅敬宇給同學(xué)提成2元，自己賺2.5元。
這次銷售是成功的，僅僅幾個(gè)節(jié)假日，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就賺了5000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實(shí)踐課的課題《實(shí)踐銷售孔明燈》，因?yàn)槭怯H身經(jīng)歷，所以他的這個(gè)課題還能做不好嗎？
賺錢的同時(shí)還能幫著完成作業(yè)，這樣的甜頭讓羅敬宇堅(jiān)定了走“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的這條路。
初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)了十堰市第13中學(xué)。從幼兒園一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)繪畫的他，選擇了美術(shù)特長(zhǎng)班，以學(xué)習(xí)美術(shù)為主。而學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生可以以“外出寫生、參加美術(shù)培訓(xùn)”等正當(dāng)理由請(qǐng)假，時(shí)間的自由安排讓羅敬宇整個(gè)高中生涯顯得不那么緊迫，也給他的創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。
高一下學(xué)期剛開始，羅敬宇結(jié)束了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學(xué)喜歡在一起談?wù)撘路芭硕紣?ài)美，女人的錢最好賺。”這句話不由自主地就冒了出來(lái)。賣女裝，也許是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。
想到就干，是羅敬宇一貫的作風(fēng)。2009年的元宵節(jié)剛過(guò)，羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母，那晚的飯桌上特別安靜，過(guò)了許久，媽媽才說(shuō)：“你是學(xué)生，應(yīng)該以什么為重？孰輕孰重，自己還分不清嗎？”
“我覺(jué)得做生意與上學(xué)沒(méi)有矛盾，相反有時(shí)還會(huì)有助于學(xué)業(yè)……” 羅敬宇想說(shuō)服父母。
“你想做生意，我們不反對(duì)，但是要搞清楚在什么時(shí)候才適合做。你是學(xué)生，有什么資本去商場(chǎng)周旋？”父親語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。
得不到父母的支持，羅敬宇決定自己偷偷行動(dòng)。他找要好的同學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的朋友你五百、他一千地借錢，就這樣，他東拼西湊了十一萬(wàn)九千兩百元，在十堰市的“金三角”市場(chǎng)的二樓租下了一個(gè)店面。
然而，這次嘗試的結(jié)果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進(jìn)的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比較前衛(wèi)，那時(shí)十堰人還不完全能接受這么暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不佳，在支撐了半年后，羅敬宇將手中所借的錢全虧完了，只能忍痛關(guān)閉了它。
關(guān)門的那天，羅敬宇抱著進(jìn)貨的包坐在拐角樓梯的臺(tái)階上，久久不愿離去。難道真如爸媽所說(shuō)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是沒(méi)法兼顧的？
柳暗花明，
堅(jiān)持到最后的才是勝利者
服裝店關(guān)閉后，在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時(shí)，他又干了一件讓大家瞠目結(jié)舌的事。
那段時(shí)間，羅敬宇認(rèn)真上課，認(rèn)真作畫。在家閉門畫畫的空當(dāng)，讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的商機(jī)。
由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒(méi)有了，要不畫紙沒(méi)有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西。看著幾張大鈔只換來(lái)一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以后要多跑幾家畫材店比較下，也許有的畫材店?yáng)|西便宜呢！這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡(luò)起來(lái)，整個(gè)十堰市只有四家畫材商，而考美術(shù)的藝考生有2萬(wàn)多，難怪畫材的價(jià)格居高不下。假如自己能省掉零售、經(jīng)銷這兩個(gè)環(huán)節(jié)，直接取得一些畫材產(chǎn)品的權(quán)，那其中的利潤(rùn)還是很可觀的。想到這里，羅敬宇的心里異常激動(dòng)，可是很快，他又冷靜下來(lái)，自己還有十幾萬(wàn)沒(méi)還，拿什么去找廠商談呢？
2010年1月，羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時(shí)，終于尋找到一位投資人劉立佳。當(dāng)時(shí)在一家物流公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識(shí)于吉他培訓(xùn)課上，在聽到羅敬宇對(duì)畫材市場(chǎng)的分析后，他還是有些猶豫，但后來(lái)當(dāng)羅敬宇拿著40多頁(yè)的商業(yè)策劃書找到他，并保證這一行是穩(wěn)賺不賠的行業(yè)時(shí)，劉立佳有些心動(dòng)了。看到劉立佳有些動(dòng)搖了，羅敬宇當(dāng)場(chǎng)寫了一份保證書：賺錢了就算劉立佳的投資，虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳終于松口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬(wàn)的投資，在十堰市的“金三角”租了一個(gè)40平米的門面房，成立了“宇佳商務(wù)有限公司”，主要經(jīng)營(yíng)美術(shù)畫材和樂(lè)器。
公司成立之初，為了有足夠的時(shí)間管理好公司，任職總經(jīng)理的羅敬宇對(duì)家里、學(xué)校都說(shuō)自己去參加美術(shù)培訓(xùn)了，這樣他有大把的時(shí)間待在公司里處理事務(wù)。不過(guò)，羅敬宇除了管理公司，自身的學(xué)習(xí)也沒(méi)有落下，從學(xué)校請(qǐng)假出來(lái)后，他悄悄地告訴了好友實(shí)情，并拍拍好兄弟的肩膀說(shuō)：“上課好好聽，回頭請(qǐng)你做老師，你懂的。”好友揶揄道：“我這價(jià)錢也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買就行。”
公司沒(méi)走上正軌前，羅敬宇吃住都在公司里。現(xiàn)在回想，父母不可能一點(diǎn)苗頭都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但對(duì)兒子有信心的他們?cè)僖淮巍翱v容”孩子敢想敢干。
那段時(shí)間，羅敬宇一天只能睡4個(gè)小時(shí)，有時(shí)夢(mèng)里不是在背英語(yǔ)單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼，他還是個(gè)孩子，像個(gè)蝸牛一樣，背著壓力的重殼慢慢往前爬……
壓力大，羅敬宇能挺過(guò)來(lái)，可是跑市場(chǎng)拉業(yè)務(wù)這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學(xué)校、畫室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過(guò)來(lái)，那比登天都難！在和十堰六中談畫材生意時(shí)，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫冊(cè)趕到學(xué)校門口，想和上學(xué)的學(xué)生混在一起進(jìn)學(xué)校，可是六中的學(xué)生都是穿著校服進(jìn)校的，沒(méi)穿校服是不準(zhǔn)進(jìn)校的，每次被門衛(wèi)趕出來(lái)后，他就在校門口轉(zhuǎn)悠，有時(shí)靠在墻邊拿本英語(yǔ)單詞書背背單詞，有時(shí)拿本語(yǔ)文書看看課文。時(shí)間久了，門衛(wèi)也認(rèn)出這個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生，再看到他，直接讓他“滾遠(yuǎn)點(diǎn)”，看到同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過(guò)這也激起了他的斗志，不拿下六中這筆生意決不回去。后來(lái)，羅敬宇憑著毅力，終于把六中校長(zhǎng)堵在了門口，“我們的畫材質(zhì)量好，價(jià)格比十堰的任何一家畫材店的都低，而且我們提供免費(fèi)試用服務(wù)，用得好再買。”羅敬宇一邊把畫材圖冊(cè)遞給校長(zhǎng)，一邊介紹著。看著做工精致的畫冊(cè)，看著這個(gè)13中的高二學(xué)生，校長(zhǎng)終于同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠(chéng)信感動(dòng)了校長(zhǎng)和美術(shù)班的學(xué)生。
羅敬宇說(shuō)，他從做生意的父親身上耳濡目染，懂得了不怕挫折才能成功，所以這些付出都不算什么。
還有一次，因?yàn)槲锪鞯膯?wèn)題，這批貨遲遲沒(méi)有到。羅敬宇趕到六中，挨個(gè)到美術(shù)班里說(shuō)明情況，最后，他還做出一個(gè)驚人之舉：對(duì)著全班同學(xué)鞠躬道歉。也許是他的誠(chéng)心感動(dòng)了學(xué)生，美術(shù)班的學(xué)生決定再多等幾天。兩天后，這批貨終于發(fā)到美術(shù)班學(xué)生的手上了。這件事解決后，羅敬宇感覺(jué)整個(gè)人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來(lái)那么大的勇氣對(duì)著同齡的孩子鞠躬道歉。
2012年高考，羅敬宇以良好的成績(jī)，考進(jìn)湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)專業(yè)。
走進(jìn)大學(xué)后，羅敬宇有更多的時(shí)間打理公司事務(wù)，現(xiàn)在除了8家實(shí)體店，他還和朋友一起開了3家網(wǎng)店，還在漢陽(yáng)開了一家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，公司的年銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文6
家遭變故，
少年要做家人的依靠
2008年10月的一天，湖北省石堰市的初三學(xué)生羅敬宇正在家中寫作業(yè)，爸爸、媽媽、奶奶正在邊看電視邊聊天，其樂(lè)融融。這時(shí)，門鈴響了起來(lái)。羅敬宇跑過(guò)去開了門，來(lái)者是幾個(gè)陌生人，原來(lái)是爸爸單位紀(jì)檢部門的。在極度驚愕中，爸爸被帶走了。
爸爸走了，家里一下子塌了天。奶奶和媽媽頓時(shí)陷入深深的惶恐中，羅敬宇的眼淚也無(wú)聲地滑落。奶奶和媽媽哀傷絕望的神情刺痛了他的心，他突然意識(shí)到眼下自己是家里惟一的男人了，是這個(gè)家的頂梁柱。那一刻，他仿佛一下子長(zhǎng)大了。他忍住眼淚摟著媽媽和奶奶說(shuō)：“我堅(jiān)信爸爸是清白的，你們別怕，這個(gè)家還有我呢。不管多難，我們都要撐過(guò)去……”
爸爸走了，家里的生活變得很窘迫。媽媽和奶奶精打細(xì)算地過(guò)日子，還是有些捉襟見(jiàn)肘。羅敬宇想讓家人過(guò)得好一點(diǎn)，決定做些小生意補(bǔ)貼家用。他看見(jiàn)有賣孔明燈的，就到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還進(jìn)了一些小食品、便宜的香水等，擺地?cái)偨匈u。
媽媽知道了非常生氣，性格溫順的她發(fā)了脾氣：“你小小年紀(jì)不把精力用在學(xué)習(xí)上，去街邊擺地?cái)偅@不是浪費(fèi)生命嗎？”
羅敬宇辯解道：“媽媽，我想讓你和奶奶過(guò)上好日子……”
“這不是你的事兒，我希望你靜下心來(lái)好好學(xué)習(xí)，將來(lái)能有一份穩(wěn)定的工作，而不是做個(gè)小商小販。”
羅敬宇扶媽媽到沙發(fā)上坐下來(lái)，說(shuō)：“媽媽，我是這個(gè)家的一份子，我要對(duì)這個(gè)家負(fù)責(zé)，我不想你太辛苦，讓我為你分擔(dān)一點(diǎn)吧。你放心吧，我決不會(huì)因?yàn)樽鲂∩舛⒄`學(xué)業(yè)的。”
羅敬宇知道要說(shuō)動(dòng)?jì)寢尣蝗菀祝o媽媽倒了蜂蜜水，媽媽沒(méi)理他。他跑回房間，給媽媽畫了四格漫畫，畫上的他變身成一個(gè)可愛(ài)的公仔，撒嬌賣萌地請(qǐng)母后大人允許他做生意，他保證不會(huì)影響學(xué)業(yè)。他的創(chuàng)意把媽媽逗樂(lè)了，媽媽雖然依舊不支持但也不攔著了。
兩三個(gè)月后，爸爸的事情就有了結(jié)論，爸爸是清白的。但因?yàn)檫@次變故，受到傷害心灰意冷的爸爸放棄了原來(lái)的工作。這樣，家里經(jīng)濟(jì)上就大不如前了。羅敬宇安慰爸爸：“爸爸，我長(zhǎng)大了，我會(huì)好好報(bào)答你們的。我會(huì)做生意了，將來(lái)會(huì)賺很多錢。”
看到兒子的成長(zhǎng)，爸爸非常欣慰：“好兒子，你不用擔(dān)心爸爸的將來(lái)，你這么能干，老爸也決不會(huì)沉淪！”
2009年，羅敬宇以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)缭缚忌鲜呤惺袑W(xué)。這是一所美術(shù)高中，從小學(xué)畫的羅敬宇來(lái)到這里如魚得水。
這時(shí)，爸爸開始做餐飲，事業(yè)逐漸走上正軌。
羅敬宇學(xué)業(yè)上沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)，做生意也更上心了。他看別人賣孔明燈，他也賣。2元一個(gè)進(jìn)貨，市場(chǎng)上賣10元，他賣8元。擺攤時(shí)他起勁地吆喝著：“孔明燈啊孔明燈，放飛心愿，夢(mèng)想成真！”可從晚上賣到凌晨，也只賣了十來(lái)個(gè)。他上網(wǎng)查，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的東西是批得越多越便宜，批2000個(gè)孔明燈，每個(gè)只要0.5元。他決定發(fā)動(dòng)同學(xué)，靠團(tuán)隊(duì)的力量賺錢。一天下課后，他對(duì)教室里的同學(xué)們說(shuō)：“我有個(gè)好想法，我在淘寶網(wǎng)進(jìn)孔明燈，給大家供貨，每賣一個(gè)給銷售者提成2元，有愿意和我一起干的嗎？”
同學(xué)們圍過(guò)來(lái)一大片，說(shuō)：“這個(gè)挺有意思，我要試一試！”結(jié)果有二十多人跟著他干。
2010年元宵節(jié)，羅敬宇和同學(xué)們?cè)诹邚V場(chǎng)售賣孔明燈。買孔明燈的人都會(huì)在燈罩上寫下心愿，一般賣孔明燈的人是不提供記號(hào)筆的，羅敬宇他們則免費(fèi)提供記號(hào)筆和打火機(jī)，價(jià)格又比別人的便宜，吸引了不少人來(lái)購(gòu)買。僅這個(gè)節(jié)日他們就賣了1700多個(gè)孔明燈，凈賺了8000多元。
上高中時(shí)，因?yàn)榻?jīng)常去校外上美術(shù)課，羅敬宇就有機(jī)會(huì)請(qǐng)假跑市場(chǎng)。他常常到武漢的漢正街、義烏的篁園市場(chǎng)、廣州的服裝市場(chǎng)去考察和進(jìn)貨。為了省錢他就買站票，到義烏要站7個(gè)小時(shí)，到廣州一站就是12個(gè)小時(shí)。
他一邊經(jīng)營(yíng)著飾品和手機(jī)配件之類的小商品，一邊不斷組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，那一年他賺到了自己的第一桶金——8萬(wàn)多元。這對(duì)一個(gè)高中生來(lái)說(shuō)，可不是一筆小數(shù)目。
一天，羅敬宇高興地請(qǐng)爸爸媽媽到一家餐廳吃飯。席間，他給父母敬了酒，然后眉開眼笑地湊在爸爸耳邊說(shuō)：“老爸，我這一年做生意賺了8萬(wàn)元呢。”說(shuō)完，羅敬宇高興地哼著小曲隆重地把事先為父母準(zhǔn)備的禮物拿了出來(lái)，襯衫、領(lǐng)帶是給爸爸的，化妝品是給媽媽的。媽媽嗔怪著：“亂花錢！”
羅敬宇說(shuō)：“媽，我想讓你和爸過(guò)上好日子，這是我?jiàn)^斗的動(dòng)力。”
爸爸說(shuō)：“有你這份孝心就夠了，你這么努力對(duì)爸爸也是一種支持。你是學(xué)生，學(xué)業(yè)不能耽誤，學(xué)業(yè)、經(jīng)商兩手抓才是我們希望看到的。還有，老爸要給你潑點(diǎn)冷水，做生意沒(méi)有只賺不賠的。你初涉商海，剛學(xué)會(huì)撲騰，別以為就學(xué)會(huì)了游泳，要做好應(yīng)付風(fēng)浪的準(zhǔn)備。搞銷售做好市場(chǎng)調(diào)查和銷售策略很重要，別以為做生意就是買進(jìn)賣出這么簡(jiǎn)單，這里面的學(xué)問(wèn)大著呢……”
生意虧本，
父母的愛(ài)支撐他
有了點(diǎn)資本，羅敬宇不甘心擺地?cái)偭耍腴_家服裝店，但手里的這些錢并不夠用。由于他為人仗義，人脈很好，大家都肯幫他，這個(gè)朋友借點(diǎn)，那個(gè)朋友借點(diǎn)，羅敬宇總共籌到了12萬(wàn)元。手里捏著一沓子欠條，他覺(jué)得沉甸甸的。
他把服裝店的店址選在市中心五堰的金三角，40平方米的店面，每月租金700元，雇了店長(zhǎng)和兩個(gè)員工，每個(gè)員工1000元的工資，她們每賣出1件衣服有1%到2%的提成。前兩個(gè)月銷售很好賺了錢，羅敬宇初戰(zhàn)告捷，志得意滿的他想擴(kuò)大戰(zhàn)果，就大手筆花10萬(wàn)元進(jìn)了一批相當(dāng)前衛(wèi)的服裝，鏤空的、露背的。他滿以為這樣的服裝應(yīng)該會(huì)有很多年輕人喜歡，然而，事與愿違，這樣暴露的服裝幾乎無(wú)人問(wèn)津。由于羅敬宇大部分時(shí)間在學(xué)校上課，管理不善，再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，又逢銷售淡季，店里的服裝漸漸賣不出去，也沒(méi)有資金再周轉(zhuǎn)。羅敬宇急得上火，租金要付，店員工資要開，壓力大得空前。
父母問(wèn)起服裝店的經(jīng)營(yíng)情況，羅敬宇總是笑著說(shuō)：“你兒子的眼光這么獨(dú)到，進(jìn)的貨當(dāng)然比同行賣得好啦。”在父母面前，他一向報(bào)喜不報(bào)憂，他不想讓他們?yōu)樽约簱?dān)心。
苦苦支撐了一段時(shí)間后，羅敬宇不得不忍痛以成本價(jià)清倉(cāng)。這么一折騰，把血本都虧光了。他這才領(lǐng)悟到爸爸當(dāng)初對(duì)他說(shuō)的話多么有道理。自己一直為小小的成功而沾沾自喜，缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握和顧客消費(fèi)心理的揣摩。
不到半年時(shí)間，服裝店歇業(yè)了。很多朋友勸羅敬宇繼續(xù)擺地?cái)偅鎸?duì)空著的門面房有些舍不得。他很茫然，是退守地?cái)傔€是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)門面呢？
一天，爸爸和他聊天，發(fā)現(xiàn)他有些悶悶不樂(lè)，就說(shuō)：“其實(shí)做服裝生意并不見(jiàn)得是你的強(qiáng)項(xiàng)，也許你更適合做你熟悉和了解的行當(dāng)。做生意不能憑著一腔熱情，要做到心中有數(shù)。”
爸爸的話貌似漫不經(jīng)心，其實(shí)，他是用心良苦的。這給羅敬宇提了一個(gè)醒，他想：我是美術(shù)生，最熟悉和了解的是畫材啊，為什么不做我的本行呢？
經(jīng)過(guò)服裝店的失敗，他變得謹(jǐn)慎起來(lái)，不敢再妄下結(jié)論。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)十堰畫材市場(chǎng)不小，而且在不斷擴(kuò)大，銷售畫材的商人又很少，畫材的價(jià)格偏高，于是很多美術(shù)生習(xí)慣去網(wǎng)上購(gòu)買畫材。他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
這時(shí)，他受邀去參加一個(gè)朋友的生日Party。朋友見(jiàn)他一臉沮喪，就調(diào)侃道：“我這是生日宴，你怎么這副表情？”
羅敬宇勉強(qiáng)擠出笑容，說(shuō)：“祝你生日快樂(lè)！”他把隨身帶的一份文件“啪”地扔到朋友面前，說(shuō)：“我這兒有一份‘大禮’相送。”
朋友拿起來(lái)一看，是一份策劃書。“我想辦畫材店，已經(jīng)做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，開家畫材店，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”
朋友見(jiàn)他說(shuō)得頭頭是道，就說(shuō)：“怪不得人說(shuō)失敗是成功之母，你小子長(zhǎng)勁不小，知道先做‘功課’了。你要我投資啊？說(shuō)吧，要多少錢？”
羅敬宇鼓起勇氣說(shuō)：“幾十萬(wàn)吧，賺了就算您投資，您是東家，虧了就算是我借四分利息的高利貸。”
朋友很豪爽：“我給你100萬(wàn)元。”
有了這100萬(wàn)元的雄厚資金，2010年10月，羅敬宇用朋友的名字成立了佳宇商務(wù)有限公司，他任總經(jīng)理。這時(shí)，羅敬宇還不到18周歲。
羅敬宇有了舞臺(tái)，但要唱好這出戲，還得下一番功夫。他利用課余時(shí)間去店里了解銷售情況，到處跑業(yè)務(wù)。漸漸地，大家都認(rèn)識(shí)他了，知道他經(jīng)營(yíng)的都是優(yōu)質(zhì)畫材，價(jià)格又實(shí)惠。幾個(gè)月后，他跑下了十幾家畫室和幾個(gè)學(xué)校的訂單。在打開市場(chǎng)的同時(shí)，他的顧客也了解了他的經(jīng)營(yíng)理念。
他的經(jīng)營(yíng)理念就是：你求著顧客買不行，你要靠產(chǎn)品好、服務(wù)好形成口碑效應(yīng)，讓顧客主動(dòng)上門。他們的銷售模式是薄利多銷，不是靠買入賣出賺錢，而是靠附加值、廠家返點(diǎn)、資源整合賺錢。很快，他就有了幾家加盟店和直營(yíng)店。
2011年9月12日，羅敬宇滿18周歲時(shí)，將佳宇商務(wù)有限公司改名為佳宇文化用品商行。
也就在這一年，湖北美術(shù)學(xué)院遷到新校區(qū)，原有的供貨關(guān)系都亂了。羅敬宇這時(shí)又緊緊抓住了商機(jī)，輕而易舉地拿到了天天航海的快遞權(quán)。這時(shí)，他深刻地體會(huì)到了做生意不是簡(jiǎn)單的買入賣出，而是做產(chǎn)品的附加值，做物流。
后來(lái)，羅敬宇又開設(shè)了天貓店鋪“博格利諾辦公用品專營(yíng)”，淘寶店“樂(lè)時(shí)光吉他俱樂(lè)部”，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的雙重經(jīng)營(yíng)。
高三備考時(shí)，羅敬宇也沒(méi)耽誤做生意，還在忙著擴(kuò)張。
孝愛(ài)在心，
帶著老爸去看海
2012年6月，羅敬宇參加高考，順利地成為湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生。
上大學(xué)后，他更加輕松了，他對(duì)自己說(shuō)：“我要爭(zhēng)取做到最好，帶給家人更多的驚喜。”
2012年9月，他把上百萬(wàn)資金投入到武漢著名的畫室——融藝100培訓(xùn)學(xué)校，成為一個(gè)小股東，并擔(dān)任副校長(zhǎng)，負(fù)責(zé)招生。
在創(chuàng)業(yè)、讀書兩不誤的同時(shí)，他更是把他對(duì)家人的關(guān)愛(ài)放在心上。奶奶過(guò)66歲生日時(shí)，他給屬雞的奶奶畫了一幅畫，畫上是一只靈動(dòng)可愛(ài)妙趣橫生的萬(wàn)壽雞。奶奶高興極了：“我孫子最懂奶奶的心了，這幅萬(wàn)壽雞奶奶喜歡！”
每次出差，他都不忘給媽媽選衣服。媽媽穿上他買的衣服神采奕奕，惹得周圍的朋友們都羨慕地說(shuō)：“你兒子真有眼光！學(xué)畫畫的孩子就是不一樣，特別懂審美！”每次聽到朋友這么說(shuō)，媽媽的心里都美滋滋的。
對(duì)媽媽和奶奶，羅敬宇的孝順更多地表現(xiàn)在滿足他們的物質(zhì)需求上。而對(duì)爸爸，他更多的則是滿足他的精神需求。
他記得小時(shí)候爸爸常帶他到動(dòng)物園去玩。為了讓他高興，爸爸讓他騎在脖子上。他眨著大眼睛好奇地問(wèn)：“這是什么呀？”爸爸告訴他：“這是獅子。”“那是什么呀？”“那是老虎。老虎是獸中之王，你看老虎腦門上還有個(gè)王字呢！”羅敬宇拍著小手，開心地笑個(gè)不停。
一轉(zhuǎn)眼他已經(jīng)長(zhǎng)成1.81米的大小伙子了，爸爸也老了。他常常會(huì)想起小時(shí)候那溫馨的一幕幕，仿佛就是昨天的事兒。他一直想帶爸爸去一次動(dòng)物園，重溫童年的溫馨。
2013年1月中旬的一天，羅敬宇對(duì)爸爸說(shuō)：“老爸，兒子帶你去動(dòng)物園看袋鼠、懶猴，怎么樣？”老爸會(huì)心一笑：“好，你小子小時(shí)候可是坐在我脖子上，我馱著你去的。”
“爸，除了不能馱著你，我什么要求都能滿足你！”
父子倆一起逛了十堰市動(dòng)物園。羅敬宇滔滔不絕地向爸爸講解，為了答案的精準(zhǔn)，他還不時(shí)地拿出手機(jī)查詢。
看著兒子還在用一款幾百元的華為手機(jī)，爸爸問(wèn)：“你怎么不換個(gè)新式手機(jī)？”羅敬宇笑著說(shuō)：“我艱苦樸素的作風(fēng)可是要?dú)w功于咱家的優(yōu)良傳統(tǒng)，你和媽媽都崇尚勤儉持家嘛。再說(shuō)這個(gè)手機(jī)蠻好用的，我又不玩游戲……”兒子不虛榮、不奢侈、不浮夸，這令爸爸非常欣慰。
羅敬宇還一直想和老爸一起去看海。2013年五一，羅敬宇終于實(shí)現(xiàn)了這個(gè)心愿，他帶爸爸來(lái)到寧波。在煙波浩淼的東海之濱，父子倆像朋友一樣在沙灘上漫步，聊著心里話。更多的時(shí)候，是爸爸在傾聽。兒子年輕，容易接受新事物，具有敏銳發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦，他的點(diǎn)子多著呢。他曾經(jīng)提議爸爸改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并具體提出裝修的風(fēng)格，怎樣培訓(xùn)服務(wù)員，怎樣回饋顧客，甚至連擺放什么樣的綠色植物都說(shuō)得非常詳細(xì)。爸爸一一采納了。
羅敬宇像當(dāng)年爸爸拉著他一樣拉著爸爸的手。爸爸很享受這份溫情，高興得像個(gè)孩子，他提議：“兒子，咱倆比賽，看誰(shuí)踩的腳印又深又直。”
羅敬宇個(gè)子高，身體協(xié)調(diào)性好，當(dāng)然是他的腳印又深又直。爸爸對(duì)他說(shuō)：“做人做事就應(yīng)該像這樣，一步一個(gè)腳印地走。你還年輕，你的人生之路還長(zhǎng)著呢……”
羅敬宇知道這是爸爸對(duì)他的期望。談到未來(lái)的發(fā)展，羅敬宇告訴爸爸：“我原來(lái)就是想讓你和媽媽、奶奶過(guò)上好日子，現(xiàn)在看來(lái)，我最基本的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。我還想為別人做一點(diǎn)事情，我想在將來(lái)成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多有想法有才華的年輕人創(chuàng)業(yè)。”