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證明你的價值范文1

關(guān)鍵詞：隱匿性抑郁癥；血府逐瘀口服液；氯咪帕明片

中圖分類號：R749．7 R209．5

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

文章編號：1672―1349(2007)06―0556―02

近年來，我院采用氯咪帕明片加血府逐瘀口服液治療以胸痛為主要臨床表現(xiàn)的抑郁癥，取得較好療效，現(xiàn)報道如下。

1資料與方法

1．1臨床資料　病例選自山西省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院精神心理咨詢門診，連續(xù)就診以胸痛為主要表現(xiàn)的隱匿性抑郁癥病人。所有病例均符合中國精神疾病分類與診斷標(biāo)準(zhǔn)(CCMD－Ⅱ－R)中抑郁癥的診斷標(biāo)準(zhǔn)，按漢密頓抑郁量表(HAMD)17項指標(biāo)評分，總分≥7分者入選。已服用抗抑郁藥者需要停藥10d，排除情感性精神障礙、腦器質(zhì)性癥狀精神障礙，共入選80例，隨機(jī)分為兩組。對照組40例，男15例，女25例，年齡20歲～67歲(32．5歲±1．9歲)；治療組40例，男17例，女23例，年齡27歲～66歲(30．5歲±1．8歲)。兩組病程均為6個月至5年。

1.2治療方法　兩組氯咪帕明片均采用早晚各口服1次，1周內(nèi)逐漸加至治療量75mg／d～150mg／d。治療組在此基礎(chǔ)上加用血府逐瘀口服液，早晚各10mL。兩組均治療8周評定療效。

1．3療效評定標(biāo)準(zhǔn)　療效評定采用HAMD減分雙重評定法。治愈：臨床癥狀消失，HAMD評分10分。

2結(jié)果

治療組治愈30例(75．0％)，好轉(zhuǎn)8例(20．0％)，無效2例(5．0％)，總有效率95．0％。對照組治愈18例(45．0％)，好轉(zhuǎn)11例(27．5％)，無效11例(27．5％)，總有效率72．5％。兩組治愈率及總有效率經(jīng))x2檢驗，差異有統(tǒng)計學(xué)意義(P

3討論

抑郁癥臨床表現(xiàn)多種多樣，其中以情緒低落、思維遲鈍、乏力、心煩、眩暈、四肢酸痛等軀體癥狀較多。病人十分注重自己軀體癥狀的變化。記憶力下降，工作能力減退為主要臨床表現(xiàn)。既往采用各種治療方法療效均不滿意，心理疏導(dǎo)對解決病人情緒低落、乏力、軀體不適感、記憶力下降、睡眠障礙等療效不佳。本組病例主要以胸痛、胸悶、氣短、心悸、心煩、坐立不安及偶爾發(fā)作、驟而緩解的循環(huán)系統(tǒng)癥狀為主要臨床表現(xiàn)，使病人出現(xiàn)緊張、恐懼，常擔(dān)心自己患有冠心病等思想負(fù)擔(dān)。

20世紀(jì)50年代開始應(yīng)用于臨床的三環(huán)抗抑郁藥，如丙咪嗪、啊米替林、氯咪帕明片等藥物對改善抑郁情緒、思維遲鈍有較好療效。目前臨床發(fā)展應(yīng)用了許多結(jié)構(gòu)不同的新的抗抑郁劑，但所有抗抑郁劑均存在治愈率低、起效慢(一般要4周左右)病人治療依從性差、不良反應(yīng)較多等不足。很多病人感到現(xiàn)癥未除，又增他癥，十分痛苦，對治療喪失信心，因此改善軀體癥狀，減少副反應(yīng)對治療本病有重要意義。中藥血府逐瘀口服液主要成分有桃仁、紅花、川芎、赤勺、當(dāng)歸、生地黃、柴胡、桔梗、枳殼、牛膝、甘草等，具有改善微循環(huán)、改善腦力代謝、促進(jìn)神經(jīng)功能恢復(fù)、增加肌體免疫力、保護(hù)肝臟、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)、鎮(zhèn)靜、鎮(zhèn)痛、抗疲勞、抗焦慮等作用。其與西藥氯咪帕明片合用使治愈率較單用氯咪帕明片增高。另外中西藥結(jié)合使用起效快，在氯咪帕明片起效前開始發(fā)揮作用，其HAMD減分在第1周、第2周有明顯差異。而在第4周治療后中西藥抗抑郁劑則起了協(xié)同作用。由于血府逐瘀口服液具有改善心血管功能的作用，故治療時心慌的頻率較低。又由于其具有調(diào)理脾胃、調(diào)節(jié)自主神經(jīng)功能等作用，使中西醫(yī)結(jié)合治療的病人胃腸不適的發(fā)生頻度同樣較對照組低。最先改進(jìn)睡眠，增進(jìn)食欲，對心痛、心悸、胸悶、氣短、心前區(qū)不適感、心煩、坐力不安、緊張、恐懼、眩痛、頭暈、多夢、急躁善怒、記憶力減退等癥狀的發(fā)生頻度同樣較對照組低。至于單用血府逐瘀口服液能否起到滿意的抗抑郁療效，尚待臨床進(jìn)一步證實(shí)。

作者簡介：張改蘭，副主任醫(yī)師，現(xiàn)工作于山西中醫(yī)學(xué)院中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院

證明你的價值范文2

白羊座

你的自卑點(diǎn)在于：自我形象。很在意自己的表現(xiàn)是否突出，形象是否完善。內(nèi)心的熱情與感覺，不知如何表達(dá)與發(fā)泄，喜歡展現(xiàn)自己，但又羞于主動。

金牛座

你的自卑點(diǎn)在于：自身的物質(zhì)條件。非常在意自己擁有什么，受過長期的壓抑，造成謹(jǐn)慎保守及踏實(shí)的特質(zhì)，意志力非常頑強(qiáng)。

雙子座

你的自卑點(diǎn)在于：智能表現(xiàn)。很在意自己的反應(yīng)能力是不是很好，不愿受人影響之心態(tài)很重，有時為保護(hù)自己而疑心重、狡猾。

巨蟹座

你的自卑點(diǎn)在于：情感面的要求。最看重感情，注重家庭給人的印象。情緒因疑心而變化低落，時常自憐、憂慮、悲觀，對安全感及感情的渴求極大。

獅子座

你的自卑點(diǎn)在于：榮耀感。非常在意地位、榮譽(yù)和他人的贊賞，甚至需要注目和崇拜的眼光。過分關(guān)切自己的權(quán)威、地位，自尊心及虛榮感特別強(qiáng)。

處女座

你的自卑點(diǎn)在于：健康與潔凈問題。當(dāng)然也很在意本身的能力。你很注重能力的被肯定與否，并且以精明、挑剔的方式處世，以滿足你的安全感。

天秤座

你的自卑點(diǎn)在于：一些外在層面，如人際關(guān)系和交流，及外貌等。這訓(xùn)練出你的判斷力強(qiáng)，穩(wěn)定而適應(yīng)力強(qiáng)，一般會較有安全感，心理障礙少，重視人際關(guān)系。但如果受挫也會有很嚴(yán)重的自卑和心理障礙。

天蝎座

你的自卑點(diǎn)在于：自身的存在問題。你曾懷疑“何必有我”，很在意自己是不是特殊的、獨(dú)一無二的。會形成以“特權(quán)”的持有與否來證明自己的價值，會過于執(zhí)著地追求一特定目標(biāo)，放不開自己。因此而造成身心方面的障礙。

射手座

你的自卑點(diǎn)在于：自己的尊嚴(yán)。實(shí)際來說，就是過度愛面子。對廣泛的社會價值各方面的表現(xiàn)很在意。很重視自己的尊嚴(yán)問題，會堅持某些道德。

摩羯座

你的自卑點(diǎn)在于：自己的價值感。因而特別注重自身的成績及名次、成就、經(jīng)濟(jì)狀況、力量，都是為了證明自我價值。非常重視功利、價值以及階級、社會地位。

水瓶座

你的自卑點(diǎn)在于：想法的認(rèn)同。本身很重視內(nèi)涵、創(chuàng)造力和別人的肯定。但極需要他人的認(rèn)同，不然會感到很受挫。很在意個人目標(biāo)的達(dá)成，注重自我意識及展現(xiàn)。

證明你的價值范文3

專家表示，如果你整個周末都為下周不得不上班而郁郁寡歡，或者每天早晨一睜眼就開始為上班而發(fā)愁，那肯定有問題。職業(yè)規(guī)劃師表示，不適合的工作會讓你得病。如果你經(jīng)常出現(xiàn)慢性背疼、頭疼和腸胃疼，就應(yīng)該考慮換一份工作了。

2、創(chuàng)造力下降

沒有工作壓力和壓力太大一樣不是好事情。如果你發(fā)現(xiàn)工作變得枯燥乏味、程式化，你的創(chuàng)造力也在下降，就說明這份工作已經(jīng)沒有太大發(fā)展空間了。同時，如果你上班經(jīng)常無事可做也不是好兆頭。因為這離你被裁的時候也不遠(yuǎn)了。

3、不再能學(xué)到新技能

缺乏職業(yè)發(fā)展機(jī)會是從業(yè)者跳槽的首要原因之一。如果你發(fā)現(xiàn)目前的工作已經(jīng)讓你學(xué)不到任何新的技能，或者不能從工作中有所成長時，也許應(yīng)該考慮一下別的公司了。在現(xiàn)有職位停滯不前會讓你失去更多的發(fā)展機(jī)會。

4、屢次和升遷擦肩而過

如果升職總是沒有你的份的話，可以考慮辭職。假如公司會對此做出解釋，并幫你指出今后如何改進(jìn)的話，說明他們還是信任你的。但如果你總是被置之不理的話，就應(yīng)該考慮走人了。特別是當(dāng)你原來的下屬一躍成為你的上司的時候，相信沒有人能坐得住。

5、工作重組與你無關(guān)

組織中的變化本不可避免，但假如你的職位、工作預(yù)算和下屬都被重新組合或者取消的話，就說明你的部門變得無足輕重。如果對此得不到合理解釋的話，相信你不會再留戀現(xiàn)有的職位。

6、付出得不到認(rèn)可

如果公司運(yùn)行很好，但你的努力，無論從物質(zhì)上還是其它方面，總得不到應(yīng)有的認(rèn)可的話，就應(yīng)該考慮是否繼續(xù)在這里賣命了。干得好卻得不到表揚(yáng)、被人越過升遷、升職請求未得到許可、得不到能證明和提升自己的工作機(jī)會，總會讓人很失落。

7、付出和回報不成正比

公司的業(yè)務(wù)發(fā)展得很好，但你總看不到漲薪的機(jī)會，這一定程度上表明你的工作不受重視。那么不妨尋找其它能證明自己的地方。

8、對工作失去興趣

31%準(zhǔn)備跳槽的人表示是“希望換換環(huán)境”。如果工作不再有挑戰(zhàn)性，或者你即使裝也裝不出對工作的興趣，就應(yīng)該考慮辭職了。耗盡激情、變得死水一潭的職業(yè)對人有害無利。

9、公司在萎縮

有時候另外一種情況是，你喜歡你的工作，但公司出現(xiàn)了不良的運(yùn)行信號。例如要裁員的傳言、公司推遲招聘、出現(xiàn)負(fù)面的新聞報道及其它表明公司陷入枯竭和困境的征兆等，都值得你警惕。有18%的職員表示公司前景黯淡是選擇跳槽的主要原因。

證明你的價值范文4

我們?yōu)楹我虒W(xué)生寫作，代表的是常識和最基本的出發(fā)點(diǎn)。用這個常識和最基本點(diǎn)去考察我們的寫作教學(xué)，既可看出我們的窘境，也可明了努力的方向。

為什么寫，為什么教，也就是作文教育的擔(dān)當(dāng)或目的是什么。簡單點(diǎn)說，一是為“文”的，二是為“人”的。前者著眼于提高學(xué)生對未來的寫作適應(yīng)性，即提升寫作能力;后者著眼于滋養(yǎng)學(xué)生的德性，啟迪智慧和思想，培育美感。換個說法就是，一是寫文章的本領(lǐng)，偏重于表達(dá)能力，觀察、思考、想象、描摹、整理的能力以及寫作的興趣;二是作為人的成長，偏重于有思辨、有理性、有健康、情感良好的公民。這里我們可以把“人文”一詞拆開來解，“人”與“文”，這兩種擔(dān)當(dāng)是纏繞在一起的，互為依托和表里，最終要達(dá)成的是“培養(yǎng)公民的語言表達(dá)素養(yǎng)”。這里面有兩個要素：一是“語言表達(dá)”，二是“公民”。在此意義上說，寫作和教寫作并非人生余事，而是培養(yǎng)現(xiàn)代公民的極重要途徑，寫作的過程也正是這個任務(wù)實(shí)現(xiàn)的過程。

從作文本質(zhì)來看，寫作是整理和表達(dá)“思想”的過程，寫作教學(xué)既是為了讓學(xué)生“有思想”，也是教學(xué)生“如何思想”的過程。前者是教學(xué)的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，后者是教學(xué)的入口與途徑。再從《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的愿景來看，“鼓勵學(xué)生自由地表達(dá)，有個性地表達(dá)，有創(chuàng)意地表達(dá)……鼓勵學(xué)生積極參與生活，體驗人生，激發(fā)寫作欲望。引導(dǎo)學(xué)生表達(dá)真情實(shí)感，不說假話、空話、套話，避免為文造情”。這些認(rèn)識和理解，我們最不缺，但在應(yīng)試格局中的寫作教學(xué)很難催生出真正的好才思、好文章。有時，我們會被學(xué)生的文筆不好蒙蔽，認(rèn)為只是文章本身不出色，但語言乏味和面目可憎的內(nèi)里其實(shí)是“思想”出了問題，無情無思無我、空話套話是學(xué)生“思想”蒼白的體現(xiàn)。眾所詬病的學(xué)生文風(fēng)的浮夸不實(shí)、套話連篇反映出其“育人”的功效很是糟糕。其危害又超出作文本身和教學(xué)本身，是對于“人”的危害―― 一代代學(xué)生歷練而成的本領(lǐng)是，面對一個無聊話題玩盡虛頭巴腦的花活，一會兒典故，一會兒童話，一會兒名人軼事，最后虛花花地升華到人生哲理的高度，把那點(diǎn)人人皆知的事兒說得天花亂墜，還又能堂而皇之地擺出正經(jīng)面孔。這種真性缺失，道貌岸然，是不是很可怕？

我也一直主張在目前高考背景下，寫作教學(xué)有兩種價值起點(diǎn)，一種是為考試的，一種是為公民的。即使應(yīng)試的價值觀無法一日除盡，也應(yīng)該最大限度地或者說把高中幾年寫作教學(xué)的主要精力放在“為公民”和“讓學(xué)生有想法”上。對于應(yīng)試，出于所謂“對學(xué)生負(fù)責(zé)”的緣由可以做，但如同種樹（真實(shí)的寫作）和制器（應(yīng)試）的關(guān)系，我們不能照著器物如一個小板凳的樣子去種樹。種樹乃根本，制器可適當(dāng)為之。即使兩種價值取向都需要遵守――這是作為一個一線語文教師的無奈之舉，但心里得有數(shù)有底，根本價值要常守于心中與課堂。

假寫作與真寫作

筆者曾戲言，世上有兩種寫作，一種是真正的寫作，另一種是中國式考試化寫作，這是“假寫作”。為什么說中國式考試化寫作是“假寫作”呢？因為它糾合了八股、偽圣、言不由衷、無用等所有壞毛病。

什么是假寫作？即凌空虛蹈的道德布控、大而無當(dāng)?shù)膬r值蘊(yùn)含、抽象虛無的哲學(xué)指示以及矯揉造作的情感造勢。在《中國式假寫作》一文中，我曾把假寫作的第一根由歸為命題之假。

到現(xiàn)在為止，高考作文命題依然大多數(shù)是披著思維、思辨的皮，讓學(xué)生來代證觀點(diǎn)。這個觀點(diǎn)是我出題者給你的，你得去證明它或用故事演繹它，學(xué)生的寫作就像一場紅頭文件宣講會。如果說紅頭文件宣講會是關(guān)學(xué)生的籠子，這個籠子有兩層鐵柵，一層是“被立意”――讓你思考，但必須思考我給你的意旨，這是規(guī)定你思考的方向。第二層是“被說教立意”――“被立意”倘是“好意”則罷了，事實(shí)上這些“意”可從命題材料中“思辨”得出，而當(dāng)寫作時，它不過是一個淺顯、無須費(fèi)舌的人生說教，寫作成了代“紅頭文件”立言。這樣的命題根本就不是在考察你的生活，調(diào)動你的體驗，激發(fā)你的思考，而是讓你來證明我的某種意思――盡管這些意思可能會有兩種、三種讓你選擇，但不管有多少種，出發(fā)點(diǎn)都是讓你去證明，像證明一個定理或公理那樣，你需要的本領(lǐng)是“操作”好這個證明過程。

這樣的作文命題，不是激發(fā)、點(diǎn)燃一吐塊壘的欲望，是讓一群青春的面孔蒼老地說教。從做事要堅持、講誠信、要奉獻(xiàn)、拒絕平庸到善于發(fā)現(xiàn)美、做好細(xì)節(jié)等等，“答案是豐富多彩的”“點(diǎn)與平面（個體與整體）”“內(nèi)因與外因”“拒絕平庸”“仰望天空與腳踏實(shí)地”“青春不朽”諸如此類的種子綿延不絕于今，不是個例，而是多數(shù)，蔚為大觀，概括起來就是讓學(xué)生“老生常談”。學(xué)生呢，18歲，似乎早就參透了名與利、進(jìn)與退、功與過、拿得起與放得下、想得開與看得透等各種人生真諦，他們都是《增廣賢文》《菜根譚》里的孔孟式、老莊式。2015年高考命題，確實(shí)如余黨緒老師所說，“矯揉造作的煽情造勢”終于退場，“凌空虛蹈的道德口號與抽象虛無的哲學(xué)玄理”開始收斂，但湖北的“泉水”，湖南的“樹”，安徽的“蝴蝶”，四川的“聰明”，山東的“絲瓜藤肉豆須”，廣東的“天光云影”，福建的“路”，上海的“堅硬與柔軟”并未走出玄言雞湯的 路數(shù)。

“真實(shí)的寫作”包括三個要義：寫出真性情真觀點(diǎn)的文章，合乎寫作規(guī)律的真實(shí)的指導(dǎo)，求真的命題和評價。其最終目的正是《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》里所言，“讓學(xué)生學(xué)會多角度地觀察生活，豐富生活經(jīng)歷和情感體驗，對自然、社會和人生有自己的感受和思考;寫作時考慮不同的目的和對象，以負(fù)責(zé)的態(tài)度表達(dá)自己的看法，激發(fā)表達(dá)真情實(shí)感的熱忱，培植科學(xué)理性精神。作文要觀點(diǎn)明確，內(nèi)容充實(shí)，感情真實(shí)健康;根據(jù)個人特長和興趣自主寫作，力求有個性、有創(chuàng)意地表達(dá)。在生活和學(xué)習(xí)中多想多寫，做到有感而發(fā)。根據(jù)表達(dá)的需要，恰當(dāng)運(yùn)用敘述、說明、描寫、議論、抒情等表達(dá)方式”。

證明你的價值范文5

1：身份證明：一般是身份證復(fù)印件，軍人需提供軍人證復(fù)印件;

2：工作證明：任職單位開立的工作證明原件或工作證/牌復(fù)印件;

3：財力證明：可以是銀行工資記錄，或所得稅扣繳憑證，或房、車、存款和投資市值證明文件等能證明您財力水平的資料。

證明你的價值范文6

【關(guān)鍵詞】需求；信任；價值；情緒；能力

愛美之心人人皆有，目前整形美容行業(yè)消費(fèi)需求越來越高，必然會促進(jìn)整個市場的拓展及壯大；然而在面對這些求美者時，咨詢醫(yī)生的形象及語言談吐能力也必須不斷的去提高，引導(dǎo)更多求美者產(chǎn)生消費(fèi)行為；那么如何更好的去銷售我們的服務(wù)？針對上述情況，得到良好的成功率，現(xiàn)報告如下。資料與方法

1　臨床資料

兩年內(nèi)共接診2190例求美者咨詢，其中男131例、女2059例、年齡18～58歲。咨詢項目：五官683例，身體418例，年輕化458例，皮膚美容631例。

2　接診方法

2.1 了解需求需求

需求是指有問題或者不滿意的心理狀態(tài)。要了解需求，開發(fā)需求。什么叫了解需求？就是去了解客戶的問題；什么叫開發(fā)需求？就是去開發(fā)客戶的問題；需求就是有問題，沒需求就是沒問題，要想讓客戶從沒有需求到有需求，就是要讓客戶從沒問題到有問題。開發(fā)需求不是證明你的東西好，而是要讓客戶覺得自己有問題或不滿意。所以一個覺得自己沒有問題的人談你的產(chǎn)品價值時，是沒有多大的意義；例如一個客人來咨詢做雙眼皮，他是帶著這個需求來醫(yī)院的，但是我們?nèi)绾胃玫娜ヒ龑?dǎo)她隆鼻手術(shù)一起進(jìn)行呢？我們不要一味的去銷她做手術(shù)，應(yīng)該從美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)相學(xué)上鼻子對她的運(yùn)程方面引導(dǎo)，從中讓她發(fā)現(xiàn)自己的問題，這樣更能讓對方接受你的建議。

2.2　爭取信任

在消費(fèi)環(huán)節(jié)里最稀缺的資源是信任，在當(dāng)前的社會，面臨信任危機(jī)，我們都要直面這種挑戰(zhàn)，建立信任可能需要十年八年，但是摧毀信任可能十秒鐘都不需要，你要像保護(hù)自己的眼睛一樣去維護(hù)別人對你的信任。所以在建立信任的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：①、動機(jī)②專業(yè)

①動機(jī)：先認(rèn)可動機(jī)，再接受價值；你要在動機(jī)上多花點(diǎn)時間，讓對方明白你為什么要這么說？或為什么要這么做？消費(fèi)者不能接受的動機(jī)：a、欺騙：大多數(shù)情況下，別人是知道你來干什么的，不要把別人當(dāng)傻子，大膽坦率的說出你的要求；b、你把自己的利益擺在第一位；c、急：急功近利，急于求成;

②專業(yè)：包括專業(yè)形象和專業(yè)能力（你實(shí)實(shí)在在能幫我解決什么問題？）如果客戶覺得你不專業(yè)，你的銷售能力就會弱很多的，專業(yè)是要靠展示的：a、專業(yè)形象：你的著裝看起來要像你的角色，要注意你的形象，包裝，氣質(zhì)，你自己重視你自己嗎？當(dāng)你看起來不像是一個重要人物的時候，你的客戶為什么要花時間在你身上？所以你看起來就要像一個重要的人。b、專業(yè)能力：在專業(yè)能力上，你要向客戶展示你是自身積累深，你最珍貴；專業(yè)能力要扎實(shí)，對自己的產(chǎn)品了如指掌，對競爭對手的產(chǎn)品了如指掌；要注意內(nèi)在（動機(jī)，專業(yè)知識，信息）和外在形象，跟客戶交談的時候要高端介入，低端收獲。

（不要一開始就談某件具體的產(chǎn)品，要談?wù)撘恍┯袑哟蔚臇|西，比如說品味啊，感受呀-----），你是否比你的客戶更懂專業(yè)？你能否做到要讓客戶聽你的，相信你？你是否能超越你的產(chǎn)品本身去談一些其他的專業(yè)東西，讓你的客戶心服口服？c、專業(yè)能力是需要展示的，怎么展示你的專業(yè)能力？（還要注意工具的運(yùn)用，環(huán)境）重復(fù)來自于專注；一定要把自己打造成一個綜合性的專業(yè)人才，這樣才更有競爭力。 轉(zhuǎn)貼于

2.3　認(rèn)識價值

價值即好處，包括錢，愉悅，新的認(rèn)知，見解，新的人脈資源；給客戶創(chuàng)造更多的價值，就是給客戶提供更多的好處；在產(chǎn)品和服務(wù)之外，你的價值在哪里？你能給客戶什么好處？你的價值提升了，就能銷售出去更多，創(chuàng)造更多財富。我們很多的邀約都是對別人沒好處的，都是利己的，要拿對別人有好處去邀約顧客。例如給額外的免費(fèi)健康講座門票、其他小禮品等等；你要想發(fā)展得好，你就要想方設(shè)法提高你能給別人提供好處的能力。客戶沒問題的時候，你介紹產(chǎn)品是沒有價值的，客戶會有壓力的。在這個時候，如果你不用些方法，你就不會成功，怎么辦？如果客戶在其他方面有問題，你能否幫他解決？這就是你的價值所在，關(guān)鍵是你要成為一個有本事的人，能給客戶提品以外的價值；如果你賣的是高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而你遇到的是低要求的客戶，怎么辦？焦點(diǎn)放在如何提高客戶的要求上面，（當(dāng)然，有時候客戶的低要求是假的，目的是拉低你的價格，要知道如何區(qū)分）問自己兩個問題：1.我是否有嘗試提高客戶的要求？2.我是否把產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)出來了？

2.4　把握情緒

情緒即感覺，感覺好才是真的好，讓客戶不爽，客戶是不會接受；一般來說，客戶在注意力放松的情況下很容易達(dá)成協(xié)議；我們?nèi)ジ蛻艚佑|，有的人彼此能對上眼緣，一見如故；有的人彼此對不上眼緣，怎么都溝通不好，這個時候有兩個選擇：1.換客戶；2.換另外一個咨詢醫(yī)生去談；你要多去了解各行各業(yè)的銷售，能從中學(xué)到很多的東西；心情愉悅，才比較容易做決定。不要把客戶當(dāng)成神，要很快運(yùn)用幽默把客戶變成普通人。

2.5　判斷顧客的支付能力和決策能力

要迅速評估準(zhǔn)客戶是否有支付能力和決策能力，如果有支付能力，有沒有到愿意支付的階段。例如很多時候我們會遇到有親人朋友陪同過來咨詢手術(shù)的，從中我們要判斷誰是有決策和支付能力的人，有技巧的進(jìn)行溝通。

3　結(jié)果

兩年來共接診2190例求美者咨詢，成交1861例，成功率85%。這2190例經(jīng)過兩年的跟蹤及隨訪，有985例已經(jīng)完全信任及認(rèn)同我們的服務(wù)理念，并在1個月內(nèi)帶動身邊的朋友消費(fèi)；有328例在半個月內(nèi)基本恢復(fù)，未能立即表示滿意，我們必須加強(qiáng)跟進(jìn)，三個月內(nèi)隨訪數(shù)據(jù)顯示，滿意率達(dá)到99%；以上2190例中，45%客戶表示非常滿意，49%客戶表示滿意，其中6%客戶表示一般，無不滿意病例；證明除了五個促進(jìn)成交的條件之外，售后的服務(wù)跟蹤更為重要；

4　討論

術(shù)前美學(xué)設(shè)計：美容手術(shù)要求手術(shù)醫(yī)生及咨詢醫(yī)生都要有一定的審美觀，設(shè)計要符合美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，術(shù)后外觀自然是整形激光美容的生命；那么，有局部客戶有個人的特殊要求，在不符合美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)，我們應(yīng)不應(yīng)該接？如果接的話，必須在治療同意書上備注客戶的要求，確認(rèn)簽名，但后期可能會影響宣傳；如果不接，則流失了客戶，但我們盡量做到引導(dǎo)客戶，通過術(shù)前的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，可以避免醫(yī)療糾紛，通過美學(xué)設(shè)計，真正滿足求美者的心理需求，做到錦上添花。

參考文獻(xiàn)